快消品销售工作总结(精选篇)
第篇：快消品销售理年度工作总结报告
快消品销售理年度工作总结报告 年终岁尾做快速消费品公司业务员年工作进行总结必少做份快速消费品年终总结呢？
份完整快速消费品年终总结包括三部分年取成绩二年工作进行分析总结三新年计划展
年取成绩
回忆年里工作成绩公司整体市场发展利放前面重轻序选择性列出太容易变冗余
二年工作进行分析总结
首先年度市场整体环境现状进行总结诸行业市场容量变化品牌集中度竞争态势竞品市场份额排名变化渠道模式变化特点终端型态变化特点消费者需求变化区域市场特征等等目解整体市场环境现状发展趋势握市场环境脉
次深刻分析市场竞品产品系列价格体系渠道模式终端形象推广广告宣传营销团队战略合作伙伴等等方面表现做知彼知百战殆目寻找标杆企业优秀营销模式挖掘身标杆企业差距足身营销工作总结分析分数目标市场占率产品组合价格体系渠道建设销售促进品牌推广营销组织建设营销理体系薪酬激励等方面进行剖析必关键项目进行swot分析力求全面系统目提炼出存关键性问题进行初步原分析然针性拟制出相应解决思路
三新年度营销工作规划
快速消费品年终总结第三部分实系统全面企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署明白年终总结行销计划基
年度分析总结撰写策略性工作思路具体详细行销计划需分解季度月度制定样具现实意义
第二篇：快消品销售验
快消品销售验
天分享交流容6点销售系统二远镜显微镜三快消品分销模式四销售团队领导五销售团队培训六建立根堡垒前面三点区域市场销售系统思考面三点销售团队领导销售员培训验分享
销售系统
做销售时间越长销售系统更兴趣思考越越发现销售系统区域市场销售活动销售程销售结果影响工厂部门工作历亚太酿酒口乐销售工作历引发销售系统思考
工厂里昨天天明天生产出啤酒样美国工厂欧洲工厂中国工厂生产出啤酒样什？工厂求生产样标准产品工厂统标准生产cao作流程标准生产线岗位cao作规范标准句话讲说做做说生产程cao作书面描述
销售消费者客户角度市场客户消费者购买消费行否致？啤酒例消费者消费需求样啤酒需求社交娱乐庆祝宴会消遣解渴等什时间饮啤酒呢？中餐晚餐夜间娱乐家电视等时饮啤酒里喝酒呢？现饮渠道现场饮饭店排档酒吧夜总会等非现饮渠道购买回家饮批零店杂货店超市连锁店卖场等市场消费者消费行致
厂家商家角度市场昨天天明天销售啤酒否样？市场美国欧洲中国销售啤酒否样？应该说样
然市场消费者消费行销售员销售活动致销售否学工厂？制定统标准销售系统呢？销售系统指引市场销售员开展市场销售活动服务客户消费者
快消品市场领导者口乐百事乐康师傅企业销售系统较完善
市场划分片区划分路线岗位销售工作职责kpis什销售代表负责少售点拜访售点售点执行什标准销售代表天销售活动结果报告什清晰描述指引口乐百事乐设销
售系统部门举例子百事乐sis部门部门三职责：安装销售系统工具二持续销售系统工具三建立销售员力
企业否销售系统？够完善够重视缺乏销售系统持续优化通常知道达销量指标销售团队完成销量万岁现越越快消品企业 1
开始重视商务优化销售系统建设开始设立销售系统部门商务优化部门 部汽车系统销售系统部汽车复制更市场
远镜显微镜
年参加公司年度商务会议会议中国区域总裁讲全国战略长期战略公司总理讲公司战略年度运营目标会议中参加会议员描述美蓝图美丽激昂词句感染陶醉中
年商务年会讲销售战略没讲销售系统远镜远处目标方没显微镜市场销售运作市场售点数量什变化？销售渠道什新变化？分销模式分销网络否效？销售员数量否足够？销售组织架构否效？销售员力？销售员工作职责工作流程工作标准否清晰？销售目标kpis分解什程度？销售理控制报告系统否清晰？系列销售系统问题没回顾销售系统销售运作没重视进行优化十年前十年销售模式销售系统模样没变化
试想想果销售系统完善效理销售员销售活动？果销售员天销售活动效理控制销售团队效执行实现设定kpis战略目标？果销售系统完善做全国市场呢？
快消品分销模式
行业快消品行业？饮料酒类包装食品家庭洗涤品化妆品等等
快消品行业特点？举例子您逛街口渴办？买水买饮料？什买饮料？您买什品类什品牌饮料？假店没您买产品办？换品牌？店？购买时间长？做出购买决定选择品牌产品购买交易结束35分钟消费者购买行出快消品行业特点：非生活必需品动性扩张性便利性易代性重复购买
快消品行业特点决定快消品售点覆盖率高售点数量果售点没产品失销售机会快消品特点销售员较市场精耕细作服务售点终端制胜
售点左边箭头右边外理解卖进卖出里指企业部外部指客户消费者外交接点售点企业部做什终提供产品服务通售点实现销售企业做种努力终体现产品售点销售果努力没终端售点体现出实现更销售努力作举例子口乐4a原：买买起乐买店执行（生动化成功图）
第二组箭头表示什呢？指市场营销线营销活动电视广告报纸广告型赞助活动等等指市场营销线活动促销活动员促销价格促销堆头促销等等线线种营销活动努力终售点体现出果没 2
售点体现出实现更销售营销活动作
快消品行业满足消费者购买需求服务售点赢竞争精耕细作采取深度分销模式市场划分片区片区划分路线片区路线专职销售员理服务销售员计划拜访售点收取订单做生动化等售点订单公司直送者公司指定配送商负责配送口乐百事乐康师傅等市场领导者采取深度分销模式深度分销模式贸易模式批发模式贸易模式产品交代理商代理销售没公司销售员服务种模式般非重点市场批发模式代理商面设立分销商公司派少量销售员服务分销商部分重点客户
快消品行业特点决定快消品销售环节售点覆盖面广售点销售员赢竞争精耕细作服务售点决定快消品销售系统较复杂里探讨销售系统指深度分销模式销售系统
销售团队理
快消品销售系统包括许方面天重点交流两点：销售团队理销售员培训
里说销售团队完整销售单位少呢？15251222名销售代表23名销售1名销售理1名销售行政组成举例子口乐百事乐康师傅营业
效带领理销售团队呢？分析销售代表工作天循环工作周循环销售理工作月循环循环pdca循环计划－执行－控制－评估销售团队理领导pdca循环
首先制定月目标计划目标计划制定沟通团队成员清楚目标计划团队成员目标努力真正合力
第二步执行销售代表计划性拜访售点执行月周日kpis重点销售代表提交日拜访结果报告报告容日kpis完成情况样查实际执行结果kpis差距时纠正确保日正确执行
第三控制销售实查执行情况结果方面销售代表进行线辅导销售代表销售行否正确？销售代表销售拜访否效？果销售代表销售行正确售点销售行会正确天销售行会正确错误积累反果销售代表销售行正确售点天正确积累训练销售员养成正确销售行呢？效方法岗位培训线辅导通线辅导训练销售代表养成正确销售行提高销售员执行力执行效果
第四步评估销售团队月周日销售例会通评估找出执行实际结果目标差距制定改进行动次销售例会销售团队学时间销售团 3
队建设机会
销售团队日周月工作循环销售部公司pdca循环销售理控制报告系统
循环公司销售理控制报告系统
董事会（集团）设定35年战略目标分解营单位（公司）年度目标公司分解销售部更具体目标销售部分解市场销售团队更细更具体目标kpis销售团队分解销售员具体明确执行kpis
董事会董事会工作循环公司公司工作循环销售部销售部工作循环销售团队销售团队工作循环环环相扣终公司战略目标分解具体执行kpis转销售团队天销售行动执行积累终实现公司目标具体执行kpis＋销售系统＝效执行
销售员培训
现象问题空降高线销售流失率高解决应问题销售系统＋员培训
果没销售系统谈培训没销售系统培训什呢？培训正确销售行会发生销售系统没培训正确销售系统销售行建立
销售员进行效培训呢？首先建立销售员力模型建立培训课程体系盲摸象摸尾巴说象根绳子摸腿说象柱子举例子安保险学培训课程体系完善力模型培训课程体系进行系统培训
第二点建议建立区域学团队学更新口乐口乐学远水救火百事乐方法意思建立tu区域学
销售员效培训方式：会议线辅导辅导集中培训等
谁培训线销售员呢？建立部讲师队伍培训属销售理重职责
重点培养销售辅导技便销售进行效线辅导
公司发展计划发展公司骨gan员理力领导力培养公司接班
组织培训发展体系图
刚讲两点员培训体系二建立销售员力模型培训课程体系先讨两点
先公司培训发展体系图组织发展根公司业务发展需员培训发展根组织发展需组织发展培训发展包括配员招聘薪资福利绩效理等
现员培训发展运作？培训工作循环addie模式培训需求分析开始培训课程设计培训课程编写培训课程实施培训评估
培训模块力资源模块相结合培训需求分两阶段第阶段培训需求分析根岗位岗位分析岗位职责描述确定岗位需工作态度工作知识工作技建立岗位力模型然根岗位力模型翻译成培训课程体系
第二阶段培训需求分析员工工作表现工作力进行评估找出力差距培训需求通绩效评估找出力差距培训需求二利力模型
员工进行力评估找出力差距培训需求三根公司发展计划继者计划制定员工职业生涯发展计划确定培训需求
根公司业务发展确定培训需求优先序根公司培训预算培训资源制定出年度培训计划根年度培训计划实施培训课程培训评估培训评估鼓励员工学知识技应工作中提高工作绩效
培训发展输出结果提供员工工作需工作知识工作技二培养未领导者级接班三企业业务发展改革发动机
建立岗位力模型较重岗位力模型培训课程体系进行系统培训
快消品销售员力模型
通快消品销售员力模型
销售部通常岗位：销售代表销售销售理区域运作理销售总理根岗位职责岗位力求销售员知识力分五层次第层级公司知识企业文化公司制度员工职业发展规划产品知识公司员工需知识培训通常通新员工岗前入职培训进行培训老师通常力资源部培训专员
第二层级售点拜访售点执行客户服务知识技线销售代表需工作知识工作流程工作技销售代表工作范围片区56条路线200售点销售代表工作职责售点拜访售点执行售点服务销商理销售代表需工作知识技包括工作职责fmcg行业知识公司产品分销模式销售系统知识销售渠道日拜访计划销售拜访八步骤售点执行（生动化）客户服务理销商理消费者投诉处理专业销售技巧推销讲解技巧销售谈判技等等销售代表培训般通岗位培训线辅导集中培训等方式进行培训老师通常销售销售理公司专职销售培训老师外部培训老师
第三层级销售片区路线理销售辅导团队领导知识技销售销售理需工作知识工作技销售工作范围理56名销售代表理56销售片区1000客户销售工作知识技包括销售片区路线理线辅导销售促销团队领导渠道营销知识市场营销知识初级理技等等销售 5
销售理培训通常通集中培训会议方式进行培训老师通常公司高级销售理公司专职培训讲师外部培训老师
第四层级区域销售运作销售策略销售系统知识技销售理区域销售运作理需工作技区域销售运作理工作范围负责区域理56名销售理理2530名销售代表区域销售运作理具区域销售运作概念知识力区域销售理工作知识力包括市场状况竞争状况产品组合品牌发展销售预测销售策略销售计划价格理销售收入利润仓储分销网络销商发展组织架构员力销售系统优化销售控制审计等具备团队领导力演讲力战略规划等力区域销售运作理培训通常通集中培训会议方式进行培训老师通常公司总理部门理外部培训讲师
第五层级高级理力领导力发展培训象公司骨gan员未层级团队领导者接班培养未领导者战略规划理力领导力通常公司发展计划负责
更高职位级销售员掌握属工作职责工作流程工作知识技建立根堡垒
读篇文章讲啤酒行业竞争三素：资品牌根资硬实力品牌软实力盈利需根堡垒根年销售验市场建立根市场占率10位优秀销售团队领导者二支队伍支训练素销售团队三销售系统销售团队效执行四销售团队23年懈努力积累文章说竞争第四素培养呢？培训
6
第三篇：快消品销售误区
联系销售员部分时间客户采购部联系绝数企业年直做采购部仅仅决策者订单执行已决策者销售部市场部产品设计部工程部生产部等职部门结果根没接触重应该想办法接触更 价格客户接触整售前工作中讨价格销售员谈产品功公司品牌没错讨核心问题价格总客户争取数量折扣运费广告费加工费技术支持方面纠缠量压低终价格始终貌似答应结果始终没结果 培训销售员接受传统集中训练：怕客户拒绝压力毫气馁取成功培训容包括销售员扮演角色观佳销售代表录
等然振奋销售员精神然法解决供应商顾客间矛盾问题振奋效果明显会快消失应该建立教练式新型培训模式取代传统似热闹集中训练
奖励高层断调整销售员奖励制度迫争取更高价格更高利润销售急功利耐心足销售员更客户长远价值做考虑折手段带问题断客户关系
参制定客户相关政策时销售员排外销售员全公司解客户需求听取真知灼见种巨失策公司应该明确销售商业导
客户销售队伍重新组织客户更关注客户根需求没重视必须想办法外建立新面客户思考逻辑
批评销售员认做根做错方事倍功半公司应该建立防止销售方跑偏督查机制
环节未想客户客户未接触客户客户销售种连锁反应产品游户产品满意链条环节参者客户包括长期盈利 整理销售员注重部工作单独问问销售员天花少时间整理文件花少时间做行政工作知道建议非销售工作浪费太时间
第四篇：快消品冬季销售
快消品企业面冬季销售
2014年11月公布数显示11月份居民消费价格总水涨69中城市涨66农村涨76食品价格涨182非食品价格涨14八类食品类烟酒品类医疗保健品类价格增幅居前分涨1821831中难发现居民生活息息相关快速消费品市场轮物价涨中首十分必仔细研究前市场状况快速消费品企业面市场影响相应策
快速消费品？
快速消费品（fmcg——fast moving consumer goods）指寿命较短消费速度较快消费品容易理解界定包括：包装食品卫生品烟草酒类饮料称快速首先日常品消费者高频次重复消耗通规模市场量获利
润价值实现种更常见法pmcg（packaged mass consumption goods）名称中难发现包装盒批量消费类产品特点相耐消费品产健康护理等行业产品说fmcg独特相完整富特征领域营销通路广告公关呈现出特色说快速消费品仅类产品总时种营销沟通方法总
快速消费品基特征
快速消费品类型消费品相区购买决策购买程动性产品外观包装广告促销体验等会销售起重作快速消费品结起三特点：
便利性：产品易程度决定消费者购买行快速消费品关系消费者日常生活细节消费者通常惯性购买
视觉化产品：快速消费品中类产品属性相差产品包装宣传成消费者感知产品特性效途径消费者购买时容易受卖场气氛产品包装促销活动影响
品牌忠诚度高：产品身科技含量高类产品间区快速消费品消费者容易类产品中转换品牌
三基特征相呼应快速消费品营销呈现出五独特属性首先销售周期生产周转周期短奶制品饼干方便面等产品消费者天消耗购买间隔相短次进入市场通路短宽快速消费品渠道中间环节相较少般分公司办事处销商体制常分公司辖区域设立库房便利性特点求商家够足够宽渠道力量满足消费者够十分容易获需产品者市场生动化消费者购买决定伴着动性营销手段生动性快速消费品说显弥足珍贵流量档次高区设立户外广告牌做产品形象广告卖场进行现场演示促销折价销售等活动产品销售起十分重作售服务
重性快速消费品然通常科技含量高消费频率较快样忽视服务尤售服务涉食品安全等方面快速消费品需客户投诉进行迅速反馈效处理售服务时容易造成公关危机直接导致品牌信度降影响快速消费品市场销售情况
消费者信心指数降 + 物价涨快速消费品行业会否受击？
根国家统计局2014年12月3日公布数显示消费者信心指数消费者满意指数消费者预期指数均月出现滑分滑050504已连续第三月份出现滑消费者信心指数出现挫反映消费者生活满意度降未济出现变化预期更确切讲现消费者正处种两难境中方面持续物价涨实际利率负值居民手中钱加快贬值快消费限度利资金方面房价持续涨限制居民消费热情偿购房贷款者筹集住房首付消费者约束行眼睁睁着货币购买力降相应快速消费品包含食品恰恰价格涨幅类商品快速消费品行业涨价会否消费者种两难困境迎销售冬季呢？实出现种情况性相较
首先快速消费品涉产品领域居民日常生活息息相关价格弹性相较意味着价格消费者消费量影响十分限例惯天早餐喝杯牛奶牛奶价格升会致产生满意度种满意产生限增长价格应效超牛奶身带效数会继续牛奶消费
次轮快速消费品价格增长范围广消费者现产品中找原产品代品样受物价涨影响举牛奶例子果牛奶价格涨豆奶价格维持变少会选择消费豆奶代原牛奶现情况牛奶豆奶价格发生涨消费者采取唯选择放弃种生活惯通常情况种长久形成生活惯少会价格波动素发生改变
者快速消费品绝价格涨类产品居民日常生活息息相关消费者够切身感受物价涨产生生活满意度降济前景担忧然快速消费品相价格涨幅然居前类产品身特点决定绝价格会高定例涨幅远会促消费者量减少部分产品消费
消费者信心指数降 + 物价涨快速消费品？
根分析出样结消费者信心指数降受生活相关产品包括快速消费品中食品洗化品等价格涨素影响会整快速消费品行业销售产生巨影响轮物价涨程中消费者整快速消费品销售格局会发生变化趋势
趋势相高端产品受更影响快速消费品关系天生活费属家庭中项相固定支出居民价格变动会显异常敏感定程度涨价出现会改变消费者原生活惯消费者会更倾维持原支出会
尝试价格变动相较产品加行业中消费者品牌忠诚度高性价
突出产品会受更青睐相高端高价产品会受定影响
趋势二农村市场更易受涨价影响2014年快速消费品行业特点销售终端沉着国家商务部牵头进行万村千乡市场工程启动快速消费品企业纷纷触角伸更广阔农村市场然城乡收入间然存着定差距根国家统计局数农村消费价格指数增幅超城市加部分快速消费品农村市场属培育阶段农村居民产品尚处尝试阶段价格变动相较敏感物价涨会影响部分消费者消费意愿
趋势三新品推行难度加消费者消费欲降预期改变意味着消费者采取略保守消费策略保证原生活水前提选择提升生活品质段时期消费者新品类关注程度降低尝试兴趣减少快速消费品产品更新流动性非常强行业产品更新换代相产品会更频繁销售身助营销手段消费者产生动性购买行面相谨慎消费者生活联系密切着重提高生活品质产品推广宣传程中会需较通常更营销投入难度相较
趋势四消费者流动更频繁快速消费品行业质现象较严重相应消费者品牌忠诚度高购买频繁性产品价格敏感度高着产品价格升部分消费者会消费程中更注重产品价格变化着品牌产品价格调整时间幅度策略消费者相更频繁游走品牌间
综述前市场环境消费心态宏观会整快速消费品市场产生巨击然整市场似波澜惊暗流涌动企业采取价格营销策略引导市场份额重新划分注重销售生动性氛围营造快速消费品领域缺乏创意营销方法手段2014特殊年份商家营销注入限遐想空间场热火天营销戏演拭目
第五篇：快消品销售技巧
口乐百事宝洁联合利华高露洁国际快速消费品业巨头消费品企业会求业务员标准进行终端拜访然现状绝数业务员终端拜访走场终端老板哈哈走见冷饮业务员问老板订货老板回答需业务员扭头走终端拜访维护客情提升销量解市场等方面重性已需讲先口乐宝洁联
合利华强生等公司终端拜访方面系统求跨国公司终端拜访求 口乐公司拜访八步骤：准备工作→检查户外广告→客户招呼→做售点生动化→检查售点库存→建议订单→确认定货→感谢客户八步骤口乐年直业务代表断反复强调培训做成牌子挂办事处二宝洁公司终端拜访作业标准 客户拜访基步骤：1． 制定计划：——订立访问目标 2． 客户营业场观察－观察技巧进行客户渗透－察产品货架展示分销助销货量等 －竞争手情况3． 销售演示达成访问目4． 收款5． 助销：张贴广告宣传培训客户关员产品知识6． 记录报告：记录次拜访结果机会填写日访问报告7． 分析回顾访问程总结失□宝洁业务代表天工作程序 1． 时回办公室2． 准备销售材料包括客户记录销售报表订单发票助销材料销售手册等 3． 制定目标检查拜访计划4． 电话预约关客户员5． 实拜访客户6． 回办公室交订单交货款等 7． 制定第二天拜访计划三联合利华6×9基拜访流程6六工具：客户资料卡 (call sheets)销售报表销售文件夹销售简报材料 工具商品陈列材料 工具日销售优先务报告99步骤：查阅计划→开始拜访→店面检查→收款→销售简报→结束销售→记录报告→陈列工作→结束评估四强生拜访八步骤：计划准备→商店巡视→收款→销售陈述→商品陈列→建立良客情→完成报表→分析拜访结果强生认高效终端拜访实现销售目标坚实基础标准化工作程序销售员销售工作更具计划性针性高效终端拜访关键终端拜访表面工夫次终端哈哈已高效终端拜访分三部分：拜访前准备充足拜访中步骤进行提高工作效率拜访时总结时提高知道跨国公司销售实际工作中积累非常成功验移值中国市场中改革开放年改造已形成非常中国验国企业讲更应成功验企业取竞争优势服务呢？辅导国企业验做点提高拜访质量1拜访前工作做足果拜访质量高费时良见成效实划算基层业务员负责网点较更事前做准备包括：客户资料次拜访反馈生动化工具双面胶抹布笔刀pop拜访路线报表等等口乐准备工作包括：检查外表仪容检查客户卡资料准备生动化材料准备清洁工具求仪表整洁清爽漱洗干净头发整齐胡须刮净着装干净衣服整衬衫系裤系腰带皮鞋擦亮等求外 拜访销商重零售终端客户时应先预约预约目非仅礼貌节省双方时间尤时间天访问渠道网点时间非常紧张预约集中双方时间白跑趟准备充分谈起会利刚开始时候预约定够达成目标店种种情况时间碰约甚约时间生意较忙约时间里等反浪费时间回头问题实质拜访客户里通常
会确定两名单决策外次重店老板娘样见中目标基达成次拜访时候约定次拜访时间时间久家知道做事惯方式留深刻印象部分客户会尊重时间安排客户甚会等
2拜访中实现生意巩固发展终端拜访中做店巡视生动化收款争取定单等等时间宝贵必须 动作利生意巩固发展检查户外广告口乐规定时更换外观破损肮脏海报招贴拆时附旧广告语宣传品张贴位置显眼物品遮住需深刻理解举反三步骤核心形式查终端库存拜访周期期间出少货货走快货走慢问问原批发部问问常开票出货问问销售老板老板娘找出原找出解决办法记录公司汇报调查信息终端拜访收集市场信息重手段注意竞品动态做什促销推出新品促销什时候开始什时候结束具体操作方操作效果等等解信息报公司公司会根相应市场情况说定会相应市场支持通分析现象找生意曲线变化原总结出生意变化规律性做负责工作历史记录公司会根记录适时候适方式支持工作持恒高效终端拜访客户会公正评价次客户拜访会影响产品销售员公司客户心目中印象客户熟悉终端拜访丝毫松懈客户尊重认真样客户会听销售建议3拜访进总结时时提高拜访结束必须进结果处理问题记录信息扎实做拜访总结进生意提升影响重时断总结次拜访程结果时总结加深体会提高力实际终端拜访技巧方法复杂快学会什难事取优秀销售成绩关键掌握终端拜访工作精髓简单模仿二持恒拜访进总结步骤公司销售员重视者忽略完成天拜访非常累想动休闲娱乐占时间没充足时间完成日报表结果交东西应付想头晕晕样然提高佳办法总结工作分散全天做拜访完客户记次拜访情况点简单明方便想起时补充中午饭晚饭段时间时出写完整次填写日报总结实次心灵充分沟
通机会会断提升工作技方法训练团队较提升中企业应变通终端拜访佳实践验方法实现终端拜访业绩化实际执行程中企业会认公司作法然先进公司未必学会算学会未必贯彻究原分析素造成述优终端拜访方案执行遇问题：基层业务员素
质佳国企业中企业实力限薪资福利等请素质更业务员实紧终端拜访业务员果落实述拜访方法素质够定学生相反素质般业务员终端店店找话题沟通应该成问题学生口乐做荣誉感职业发展帮助中企业然没种吸引力做更生意更提成口乐业务员工资奖金办关键问题加强业务员沟通重复教育业务员产生认落实执行中企业做终端工作重点否招合适业务员理否督导激励中企业招什样业务员？做描述合适业务员初中文化程度吃苦耐劳品行端正语言表达流畅做事认真条件差日常销售理认操作繁认花架子愿执行终端拜访科学化程序化目提高工作效率更业绩应该反复教育营销团队拜访深入心产深深认树立榜样示范团队图省事求执行解决问题方法应该做
日报表设计工作外认真日报表早会时候日报表讲前天拜访情况日报表写相应评语日报表填报做kpi考核重环考核方法促团队提高执行力时间够等客观素造成执行完全执行切调整拜访步骤进行省力效果方法机械执行费时费力需协拜访终端销售员起走访相应终端公开身份第三者视角观察相应员执行拜访国企业尤中企业学应述容中需变通方：般讲国中型企业单执行产生效果数中企业销售应该做粗应该工作重点放找销商留销商层面果做细路进终端企业支撑样费劳定功中企业做终端重点应该放重点区域成熟半成熟市场者销商企业述具体方面样适合产生结果果手够中企业需变通应该注重终端网络发展销售业绩增长样业务员容易抓住重点考核相容易
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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第篇：快消品销售理年度工作总结报告
快消品销售理年度工作总结报告 年终岁尾做快速消费品公司业务员年工作进行总结必少做份快速消费品年终总结呢？
份完整快速消费品年终总结包括三部分年取成绩二年工作进行分析总结三新年计划展
年取成绩
回忆年里工作成绩公司整体市场发展利放前面重轻序选择性列出太容易变冗余
二年工作进行分析总结
首先年度市场整体环境现状进行总结诸行业市场容量变化品牌集中度竞争态势竞品市场份额排名变化渠道模式变化特点终端型态变化特点消费者需求变化区域市场特征等等目解整体市场环境现状发展趋势握市场环境脉
次深刻分析市场竞品产品系列价格体系渠道模式终端形象推广广告宣传营销团队战略合作伙伴等等方面表现做知彼知百战殆目寻找标杆企业优秀营销模式挖掘身标杆企业差距足身营销工作总结分析分数目标市场占率产品组合价格体系渠道建设销售促进品牌推广营销组织建设营销理体系薪酬激励等方面进行剖析必关键项目进行swot分析力求全面系统目提炼出存关键性问题进行初步原分析然针性拟制出相应解决思路
三新年度营销工作规划
快速消费品年终总结第三部分实系统全面企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署明白年终总结行销计划基
年度分析总结撰写策略性工作思路具体详细行销计划需分解季度月度制定样具现实意义
第二篇：快消品销售验
快消品销售验
天分享交流容6点销售系统二远镜显微镜三快消品分销模式四销售团队领导五销售团队培训六建立根堡垒前面三点区域市场销售系统思考面三点销售团队领导销售员培训验分享
销售系统
做销售时间越长销售系统更兴趣思考越越发现销售系统区域市场销售活动销售程销售结果影响工厂部门工作历亚太酿酒口乐销售工作历引发销售系统思考
工厂里昨天天明天生产出啤酒样美国工厂欧洲工厂中国工厂生产出啤酒样什？工厂求生产样标准产品工厂统标准生产cao作流程标准生产线岗位cao作规范标准句话讲说做做说生产程cao作书面描述
销售消费者客户角度市场客户消费者购买消费行否致？啤酒例消费者消费需求样啤酒需求社交娱乐庆祝宴会消遣解渴等什时间饮啤酒呢？中餐晚餐夜间娱乐家电视等时饮啤酒里喝酒呢？现饮渠道现场饮饭店排档酒吧夜总会等非现饮渠道购买回家饮批零店杂货店超市连锁店卖场等市场消费者消费行致
厂家商家角度市场昨天天明天销售啤酒否样？市场美国欧洲中国销售啤酒否样？应该说样
然市场消费者消费行销售员销售活动致销售否学工厂？制定统标准销售系统呢？销售系统指引市场销售员开展市场销售活动服务客户消费者
快消品市场领导者口乐百事乐康师傅企业销售系统较完善
市场划分片区划分路线岗位销售工作职责kpis什销售代表负责少售点拜访售点售点执行什标准销售代表天销售活动结果报告什清晰描述指引口乐百事乐设销
售系统部门举例子百事乐sis部门部门三职责：安装销售系统工具二持续销售系统工具三建立销售员力
企业否销售系统？够完善够重视缺乏销售系统持续优化通常知道达销量指标销售团队完成销量万岁现越越快消品企业 1
开始重视商务优化销售系统建设开始设立销售系统部门商务优化部门 部汽车系统销售系统部汽车复制更市场
远镜显微镜
年参加公司年度商务会议会议中国区域总裁讲全国战略长期战略公司总理讲公司战略年度运营目标会议中参加会议员描述美蓝图美丽激昂词句感染陶醉中
年商务年会讲销售战略没讲销售系统远镜远处目标方没显微镜市场销售运作市场售点数量什变化？销售渠道什新变化？分销模式分销网络否效？销售员数量否足够？销售组织架构否效？销售员力？销售员工作职责工作流程工作标准否清晰？销售目标kpis分解什程度？销售理控制报告系统否清晰？系列销售系统问题没回顾销售系统销售运作没重视进行优化十年前十年销售模式销售系统模样没变化
试想想果销售系统完善效理销售员销售活动？果销售员天销售活动效理控制销售团队效执行实现设定kpis战略目标？果销售系统完善做全国市场呢？
快消品分销模式
行业快消品行业？饮料酒类包装食品家庭洗涤品化妆品等等
快消品行业特点？举例子您逛街口渴办？买水买饮料？什买饮料？您买什品类什品牌饮料？假店没您买产品办？换品牌？店？购买时间长？做出购买决定选择品牌产品购买交易结束35分钟消费者购买行出快消品行业特点：非生活必需品动性扩张性便利性易代性重复购买
快消品行业特点决定快消品售点覆盖率高售点数量果售点没产品失销售机会快消品特点销售员较市场精耕细作服务售点终端制胜
售点左边箭头右边外理解卖进卖出里指企业部外部指客户消费者外交接点售点企业部做什终提供产品服务通售点实现销售企业做种努力终体现产品售点销售果努力没终端售点体现出实现更销售努力作举例子口乐4a原：买买起乐买店执行（生动化成功图）
第二组箭头表示什呢？指市场营销线营销活动电视广告报纸广告型赞助活动等等指市场营销线活动促销活动员促销价格促销堆头促销等等线线种营销活动努力终售点体现出果没 2
售点体现出实现更销售营销活动作
快消品行业满足消费者购买需求服务售点赢竞争精耕细作采取深度分销模式市场划分片区片区划分路线片区路线专职销售员理服务销售员计划拜访售点收取订单做生动化等售点订单公司直送者公司指定配送商负责配送口乐百事乐康师傅等市场领导者采取深度分销模式深度分销模式贸易模式批发模式贸易模式产品交代理商代理销售没公司销售员服务种模式般非重点市场批发模式代理商面设立分销商公司派少量销售员服务分销商部分重点客户
快消品行业特点决定快消品销售环节售点覆盖面广售点销售员赢竞争精耕细作服务售点决定快消品销售系统较复杂里探讨销售系统指深度分销模式销售系统
销售团队理
快消品销售系统包括许方面天重点交流两点：销售团队理销售员培训
里说销售团队完整销售单位少呢？15251222名销售代表23名销售1名销售理1名销售行政组成举例子口乐百事乐康师傅营业
效带领理销售团队呢？分析销售代表工作天循环工作周循环销售理工作月循环循环pdca循环计划－执行－控制－评估销售团队理领导pdca循环
首先制定月目标计划目标计划制定沟通团队成员清楚目标计划团队成员目标努力真正合力
第二步执行销售代表计划性拜访售点执行月周日kpis重点销售代表提交日拜访结果报告报告容日kpis完成情况样查实际执行结果kpis差距时纠正确保日正确执行
第三控制销售实查执行情况结果方面销售代表进行线辅导销售代表销售行否正确？销售代表销售拜访否效？果销售代表销售行正确售点销售行会正确天销售行会正确错误积累反果销售代表销售行正确售点天正确积累训练销售员养成正确销售行呢？效方法岗位培训线辅导通线辅导训练销售代表养成正确销售行提高销售员执行力执行效果
第四步评估销售团队月周日销售例会通评估找出执行实际结果目标差距制定改进行动次销售例会销售团队学时间销售团 3
队建设机会
销售团队日周月工作循环销售部公司pdca循环销售理控制报告系统
循环公司销售理控制报告系统
董事会（集团）设定35年战略目标分解营单位（公司）年度目标公司分解销售部更具体目标销售部分解市场销售团队更细更具体目标kpis销售团队分解销售员具体明确执行kpis
董事会董事会工作循环公司公司工作循环销售部销售部工作循环销售团队销售团队工作循环环环相扣终公司战略目标分解具体执行kpis转销售团队天销售行动执行积累终实现公司目标具体执行kpis＋销售系统＝效执行
销售员培训
现象问题空降高线销售流失率高解决应问题销售系统＋员培训
果没销售系统谈培训没销售系统培训什呢？培训正确销售行会发生销售系统没培训正确销售系统销售行建立
销售员进行效培训呢？首先建立销售员力模型建立培训课程体系盲摸象摸尾巴说象根绳子摸腿说象柱子举例子安保险学培训课程体系完善力模型培训课程体系进行系统培训
第二点建议建立区域学团队学更新口乐口乐学远水救火百事乐方法意思建立tu区域学
销售员效培训方式：会议线辅导辅导集中培训等
谁培训线销售员呢？建立部讲师队伍培训属销售理重职责
重点培养销售辅导技便销售进行效线辅导
公司发展计划发展公司骨gan员理力领导力培养公司接班
组织培训发展体系图
刚讲两点员培训体系二建立销售员力模型培训课程体系先讨两点
先公司培训发展体系图组织发展根公司业务发展需员培训发展根组织发展需组织发展培训发展包括配员招聘薪资福利绩效理等
现员培训发展运作？培训工作循环addie模式培训需求分析开始培训课程设计培训课程编写培训课程实施培训评估
培训模块力资源模块相结合培训需求分两阶段第阶段培训需求分析根岗位岗位分析岗位职责描述确定岗位需工作态度工作知识工作技建立岗位力模型然根岗位力模型翻译成培训课程体系
第二阶段培训需求分析员工工作表现工作力进行评估找出力差距培训需求通绩效评估找出力差距培训需求二利力模型
员工进行力评估找出力差距培训需求三根公司发展计划继者计划制定员工职业生涯发展计划确定培训需求
根公司业务发展确定培训需求优先序根公司培训预算培训资源制定出年度培训计划根年度培训计划实施培训课程培训评估培训评估鼓励员工学知识技应工作中提高工作绩效
培训发展输出结果提供员工工作需工作知识工作技二培养未领导者级接班三企业业务发展改革发动机
建立岗位力模型较重岗位力模型培训课程体系进行系统培训
快消品销售员力模型
通快消品销售员力模型
销售部通常岗位：销售代表销售销售理区域运作理销售总理根岗位职责岗位力求销售员知识力分五层次第层级公司知识企业文化公司制度员工职业发展规划产品知识公司员工需知识培训通常通新员工岗前入职培训进行培训老师通常力资源部培训专员
第二层级售点拜访售点执行客户服务知识技线销售代表需工作知识工作流程工作技销售代表工作范围片区56条路线200售点销售代表工作职责售点拜访售点执行售点服务销商理销售代表需工作知识技包括工作职责fmcg行业知识公司产品分销模式销售系统知识销售渠道日拜访计划销售拜访八步骤售点执行（生动化）客户服务理销商理消费者投诉处理专业销售技巧推销讲解技巧销售谈判技等等销售代表培训般通岗位培训线辅导集中培训等方式进行培训老师通常销售销售理公司专职销售培训老师外部培训老师
第三层级销售片区路线理销售辅导团队领导知识技销售销售理需工作知识工作技销售工作范围理56名销售代表理56销售片区1000客户销售工作知识技包括销售片区路线理线辅导销售促销团队领导渠道营销知识市场营销知识初级理技等等销售 5
销售理培训通常通集中培训会议方式进行培训老师通常公司高级销售理公司专职培训讲师外部培训老师
第四层级区域销售运作销售策略销售系统知识技销售理区域销售运作理需工作技区域销售运作理工作范围负责区域理56名销售理理2530名销售代表区域销售运作理具区域销售运作概念知识力区域销售理工作知识力包括市场状况竞争状况产品组合品牌发展销售预测销售策略销售计划价格理销售收入利润仓储分销网络销商发展组织架构员力销售系统优化销售控制审计等具备团队领导力演讲力战略规划等力区域销售运作理培训通常通集中培训会议方式进行培训老师通常公司总理部门理外部培训讲师
第五层级高级理力领导力发展培训象公司骨gan员未层级团队领导者接班培养未领导者战略规划理力领导力通常公司发展计划负责
更高职位级销售员掌握属工作职责工作流程工作知识技建立根堡垒
读篇文章讲啤酒行业竞争三素：资品牌根资硬实力品牌软实力盈利需根堡垒根年销售验市场建立根市场占率10位优秀销售团队领导者二支队伍支训练素销售团队三销售系统销售团队效执行四销售团队23年懈努力积累文章说竞争第四素培养呢？培训
6
第三篇：快消品销售误区
联系销售员部分时间客户采购部联系绝数企业年直做采购部仅仅决策者订单执行已决策者销售部市场部产品设计部工程部生产部等职部门结果根没接触重应该想办法接触更 价格客户接触整售前工作中讨价格销售员谈产品功公司品牌没错讨核心问题价格总客户争取数量折扣运费广告费加工费技术支持方面纠缠量压低终价格始终貌似答应结果始终没结果 培训销售员接受传统集中训练：怕客户拒绝压力毫气馁取成功培训容包括销售员扮演角色观佳销售代表录
等然振奋销售员精神然法解决供应商顾客间矛盾问题振奋效果明显会快消失应该建立教练式新型培训模式取代传统似热闹集中训练
奖励高层断调整销售员奖励制度迫争取更高价格更高利润销售急功利耐心足销售员更客户长远价值做考虑折手段带问题断客户关系
参制定客户相关政策时销售员排外销售员全公司解客户需求听取真知灼见种巨失策公司应该明确销售商业导
客户销售队伍重新组织客户更关注客户根需求没重视必须想办法外建立新面客户思考逻辑
批评销售员认做根做错方事倍功半公司应该建立防止销售方跑偏督查机制
环节未想客户客户未接触客户客户销售种连锁反应产品游户产品满意链条环节参者客户包括长期盈利 整理销售员注重部工作单独问问销售员天花少时间整理文件花少时间做行政工作知道建议非销售工作浪费太时间
第四篇：快消品冬季销售
快消品企业面冬季销售
2014年11月公布数显示11月份居民消费价格总水涨69中城市涨66农村涨76食品价格涨182非食品价格涨14八类食品类烟酒品类医疗保健品类价格增幅居前分涨1821831中难发现居民生活息息相关快速消费品市场轮物价涨中首十分必仔细研究前市场状况快速消费品企业面市场影响相应策
快速消费品？
快速消费品（fmcg——fast moving consumer goods）指寿命较短消费速度较快消费品容易理解界定包括：包装食品卫生品烟草酒类饮料称快速首先日常品消费者高频次重复消耗通规模市场量获利
润价值实现种更常见法pmcg（packaged mass consumption goods）名称中难发现包装盒批量消费类产品特点相耐消费品产健康护理等行业产品说fmcg独特相完整富特征领域营销通路广告公关呈现出特色说快速消费品仅类产品总时种营销沟通方法总
快速消费品基特征
快速消费品类型消费品相区购买决策购买程动性产品外观包装广告促销体验等会销售起重作快速消费品结起三特点：
便利性：产品易程度决定消费者购买行快速消费品关系消费者日常生活细节消费者通常惯性购买
视觉化产品：快速消费品中类产品属性相差产品包装宣传成消费者感知产品特性效途径消费者购买时容易受卖场气氛产品包装促销活动影响
品牌忠诚度高：产品身科技含量高类产品间区快速消费品消费者容易类产品中转换品牌
三基特征相呼应快速消费品营销呈现出五独特属性首先销售周期生产周转周期短奶制品饼干方便面等产品消费者天消耗购买间隔相短次进入市场通路短宽快速消费品渠道中间环节相较少般分公司办事处销商体制常分公司辖区域设立库房便利性特点求商家够足够宽渠道力量满足消费者够十分容易获需产品者市场生动化消费者购买决定伴着动性营销手段生动性快速消费品说显弥足珍贵流量档次高区设立户外广告牌做产品形象广告卖场进行现场演示促销折价销售等活动产品销售起十分重作售服务
重性快速消费品然通常科技含量高消费频率较快样忽视服务尤售服务涉食品安全等方面快速消费品需客户投诉进行迅速反馈效处理售服务时容易造成公关危机直接导致品牌信度降影响快速消费品市场销售情况
消费者信心指数降 + 物价涨快速消费品行业会否受击？
根国家统计局2014年12月3日公布数显示消费者信心指数消费者满意指数消费者预期指数均月出现滑分滑050504已连续第三月份出现滑消费者信心指数出现挫反映消费者生活满意度降未济出现变化预期更确切讲现消费者正处种两难境中方面持续物价涨实际利率负值居民手中钱加快贬值快消费限度利资金方面房价持续涨限制居民消费热情偿购房贷款者筹集住房首付消费者约束行眼睁睁着货币购买力降相应快速消费品包含食品恰恰价格涨幅类商品快速消费品行业涨价会否消费者种两难困境迎销售冬季呢？实出现种情况性相较
首先快速消费品涉产品领域居民日常生活息息相关价格弹性相较意味着价格消费者消费量影响十分限例惯天早餐喝杯牛奶牛奶价格升会致产生满意度种满意产生限增长价格应效超牛奶身带效数会继续牛奶消费
次轮快速消费品价格增长范围广消费者现产品中找原产品代品样受物价涨影响举牛奶例子果牛奶价格涨豆奶价格维持变少会选择消费豆奶代原牛奶现情况牛奶豆奶价格发生涨消费者采取唯选择放弃种生活惯通常情况种长久形成生活惯少会价格波动素发生改变
者快速消费品绝价格涨类产品居民日常生活息息相关消费者够切身感受物价涨产生生活满意度降济前景担忧然快速消费品相价格涨幅然居前类产品身特点决定绝价格会高定例涨幅远会促消费者量减少部分产品消费
消费者信心指数降 + 物价涨快速消费品？
根分析出样结消费者信心指数降受生活相关产品包括快速消费品中食品洗化品等价格涨素影响会整快速消费品行业销售产生巨影响轮物价涨程中消费者整快速消费品销售格局会发生变化趋势
趋势相高端产品受更影响快速消费品关系天生活费属家庭中项相固定支出居民价格变动会显异常敏感定程度涨价出现会改变消费者原生活惯消费者会更倾维持原支出会
尝试价格变动相较产品加行业中消费者品牌忠诚度高性价
突出产品会受更青睐相高端高价产品会受定影响
趋势二农村市场更易受涨价影响2014年快速消费品行业特点销售终端沉着国家商务部牵头进行万村千乡市场工程启动快速消费品企业纷纷触角伸更广阔农村市场然城乡收入间然存着定差距根国家统计局数农村消费价格指数增幅超城市加部分快速消费品农村市场属培育阶段农村居民产品尚处尝试阶段价格变动相较敏感物价涨会影响部分消费者消费意愿
趋势三新品推行难度加消费者消费欲降预期改变意味着消费者采取略保守消费策略保证原生活水前提选择提升生活品质段时期消费者新品类关注程度降低尝试兴趣减少快速消费品产品更新流动性非常强行业产品更新换代相产品会更频繁销售身助营销手段消费者产生动性购买行面相谨慎消费者生活联系密切着重提高生活品质产品推广宣传程中会需较通常更营销投入难度相较
趋势四消费者流动更频繁快速消费品行业质现象较严重相应消费者品牌忠诚度高购买频繁性产品价格敏感度高着产品价格升部分消费者会消费程中更注重产品价格变化着品牌产品价格调整时间幅度策略消费者相更频繁游走品牌间
综述前市场环境消费心态宏观会整快速消费品市场产生巨击然整市场似波澜惊暗流涌动企业采取价格营销策略引导市场份额重新划分注重销售生动性氛围营造快速消费品领域缺乏创意营销方法手段2014特殊年份商家营销注入限遐想空间场热火天营销戏演拭目
第五篇：快消品销售技巧
口乐百事宝洁联合利华高露洁国际快速消费品业巨头消费品企业会求业务员标准进行终端拜访然现状绝数业务员终端拜访走场终端老板哈哈走见冷饮业务员问老板订货老板回答需业务员扭头走终端拜访维护客情提升销量解市场等方面重性已需讲先口乐宝洁联
合利华强生等公司终端拜访方面系统求跨国公司终端拜访求 口乐公司拜访八步骤：准备工作→检查户外广告→客户招呼→做售点生动化→检查售点库存→建议订单→确认定货→感谢客户八步骤口乐年直业务代表断反复强调培训做成牌子挂办事处二宝洁公司终端拜访作业标准 客户拜访基步骤：1． 制定计划：——订立访问目标 2． 客户营业场观察－观察技巧进行客户渗透－察产品货架展示分销助销货量等 －竞争手情况3． 销售演示达成访问目4． 收款5． 助销：张贴广告宣传培训客户关员产品知识6． 记录报告：记录次拜访结果机会填写日访问报告7． 分析回顾访问程总结失□宝洁业务代表天工作程序 1． 时回办公室2． 准备销售材料包括客户记录销售报表订单发票助销材料销售手册等 3． 制定目标检查拜访计划4． 电话预约关客户员5． 实拜访客户6． 回办公室交订单交货款等 7． 制定第二天拜访计划三联合利华6×9基拜访流程6六工具：客户资料卡 (call sheets)销售报表销售文件夹销售简报材料 工具商品陈列材料 工具日销售优先务报告99步骤：查阅计划→开始拜访→店面检查→收款→销售简报→结束销售→记录报告→陈列工作→结束评估四强生拜访八步骤：计划准备→商店巡视→收款→销售陈述→商品陈列→建立良客情→完成报表→分析拜访结果强生认高效终端拜访实现销售目标坚实基础标准化工作程序销售员销售工作更具计划性针性高效终端拜访关键终端拜访表面工夫次终端哈哈已高效终端拜访分三部分：拜访前准备充足拜访中步骤进行提高工作效率拜访时总结时提高知道跨国公司销售实际工作中积累非常成功验移值中国市场中改革开放年改造已形成非常中国验国企业讲更应成功验企业取竞争优势服务呢？辅导国企业验做点提高拜访质量1拜访前工作做足果拜访质量高费时良见成效实划算基层业务员负责网点较更事前做准备包括：客户资料次拜访反馈生动化工具双面胶抹布笔刀pop拜访路线报表等等口乐准备工作包括：检查外表仪容检查客户卡资料准备生动化材料准备清洁工具求仪表整洁清爽漱洗干净头发整齐胡须刮净着装干净衣服整衬衫系裤系腰带皮鞋擦亮等求外 拜访销商重零售终端客户时应先预约预约目非仅礼貌节省双方时间尤时间天访问渠道网点时间非常紧张预约集中双方时间白跑趟准备充分谈起会利刚开始时候预约定够达成目标店种种情况时间碰约甚约时间生意较忙约时间里等反浪费时间回头问题实质拜访客户里通常
会确定两名单决策外次重店老板娘样见中目标基达成次拜访时候约定次拜访时间时间久家知道做事惯方式留深刻印象部分客户会尊重时间安排客户甚会等
2拜访中实现生意巩固发展终端拜访中做店巡视生动化收款争取定单等等时间宝贵必须 动作利生意巩固发展检查户外广告口乐规定时更换外观破损肮脏海报招贴拆时附旧广告语宣传品张贴位置显眼物品遮住需深刻理解举反三步骤核心形式查终端库存拜访周期期间出少货货走快货走慢问问原批发部问问常开票出货问问销售老板老板娘找出原找出解决办法记录公司汇报调查信息终端拜访收集市场信息重手段注意竞品动态做什促销推出新品促销什时候开始什时候结束具体操作方操作效果等等解信息报公司公司会根相应市场情况说定会相应市场支持通分析现象找生意曲线变化原总结出生意变化规律性做负责工作历史记录公司会根记录适时候适方式支持工作持恒高效终端拜访客户会公正评价次客户拜访会影响产品销售员公司客户心目中印象客户熟悉终端拜访丝毫松懈客户尊重认真样客户会听销售建议3拜访进总结时时提高拜访结束必须进结果处理问题记录信息扎实做拜访总结进生意提升影响重时断总结次拜访程结果时总结加深体会提高力实际终端拜访技巧方法复杂快学会什难事取优秀销售成绩关键掌握终端拜访工作精髓简单模仿二持恒拜访进总结步骤公司销售员重视者忽略完成天拜访非常累想动休闲娱乐占时间没充足时间完成日报表结果交东西应付想头晕晕样然提高佳办法总结工作分散全天做拜访完客户记次拜访情况点简单明方便想起时补充中午饭晚饭段时间时出写完整次填写日报总结实次心灵充分沟
通机会会断提升工作技方法训练团队较提升中企业应变通终端拜访佳实践验方法实现终端拜访业绩化实际执行程中企业会认公司作法然先进公司未必学会算学会未必贯彻究原分析素造成述优终端拜访方案执行遇问题：基层业务员素
质佳国企业中企业实力限薪资福利等请素质更业务员实紧终端拜访业务员果落实述拜访方法素质够定学生相反素质般业务员终端店店找话题沟通应该成问题学生口乐做荣誉感职业发展帮助中企业然没种吸引力做更生意更提成口乐业务员工资奖金办关键问题加强业务员沟通重复教育业务员产生认落实执行中企业做终端工作重点否招合适业务员理否督导激励中企业招什样业务员？做描述合适业务员初中文化程度吃苦耐劳品行端正语言表达流畅做事认真条件差日常销售理认操作繁认花架子愿执行终端拜访科学化程序化目提高工作效率更业绩应该反复教育营销团队拜访深入心产深深认树立榜样示范团队图省事求执行解决问题方法应该做
日报表设计工作外认真日报表早会时候日报表讲前天拜访情况日报表写相应评语日报表填报做kpi考核重环考核方法促团队提高执行力时间够等客观素造成执行完全执行切调整拜访步骤进行省力效果方法机械执行费时费力需协拜访终端销售员起走访相应终端公开身份第三者视角观察相应员执行拜访国企业尤中企业学应述容中需变通方：般讲国中型企业单执行产生效果数中企业销售应该做粗应该工作重点放找销商留销商层面果做细路进终端企业支撑样费劳定功中企业做终端重点应该放重点区域成熟半成熟市场者销商企业述具体方面样适合产生结果果手够中企业需变通应该注重终端网络发展销售业绩增长样业务员容易抓住重点考核相容易
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