南京丽嘉园项目推广方案
住宅项目分析
A宏观市场背景
2002年5月国务院批准南京市江北行政区划作出重调整标志着江北区发展进入新阶段标志着南京发展进入隔江发展跨江发展历史跨越阶段
土资源利
开发土资源
江北发展刚起步丰富土资源吸引开发商眼球素完全统计仅泰山镇周边准备开发土已（含拆迁）超15000亩折合房产开发面积1300万方米南京市2001年土开发4倍珠江镇拥土面积2050方米现开发项目泰山镇走势相说明江北未发展趋势限量竞争愈加激烈
土开发现状
年底江北处刚启动初级阶段楼盘整体状况规模品质高总价低面受众居民拆迁户销售基目标短快时间周期短价销售快速化
明年发展趋势
年底部分盘基处销售扫尾期明年开始进入盘时代竞争重点存盘间规模外具备高品质中价位功带动江北区域成气候成规模档次方发展
二江北目前开发区域
江北道项目
1泰山新区
盘客群素质相较高
泰山新区发展盘流现项目包括滨江新城（50万方米）旭日华庭（40万方米）华侨城（30万方米）浦东花园（13万方米）金泉·泰苑（30万方米）万江新城年半年推出二期30万目前江北楼盘中说较规模档次新盘面客群居民改善现生活条件部分拆迁户市区暂时济短缺员投资者
2高新区
目标客群居民少数景观盘具备吸引南京市民购买作第二居条件未发展潜力远泰山新区珠江镇做考虑
3厂区
4六合区
浦珠路圣泉路项目（珠江镇）
规模项目满足拆迁户需求
珠江镇现项目规模偏仅案面万江国际新城规模较项目包括新理想家园14万米雍雅苑14万米浦珠花园城市花园塞纳河畔碧云山庄鼎业花园圣源居（三幢幢两单元）单价总价偏低户型面积集中80120米左右基属济实房目标消费群满足拆迁户部分居民宣传工作重点针部分群体区域展开次顾南京市拆迁户中力购买市区新房客户南京晨报等早报广告露面年低部分项目销售完毕退出市场竞争
B竞争分析
区域间竞争分析
目前形势言泰山新区珠江镇项目竞争激烈互手
1楼盘售价间竞争
泰山新区目前楼盘均价2500元方米左右珠江镇目前均价仅2200元方米左右项目间价格落差样说明消费力项目价格提升更具优势时价格优势吸引部分泰山新区居民
2交通状况竞争
长江桥北江北道直通泰山新区偏西北方珠江镇干道浦珠路案路段两者直线交通距离相江北道直线穿越泰山镇中心浦珠路桥迂回连接宁合高速存定交通瓶颈交通状况明显处劣势
3面受众重合侧重
客户：时面居民拆迁户投资者
侧重点：
泰山新区高新区厂六合珠江镇线江北道面目标受众苏北居民
浦珠路面目标受众安徽储州马鞍山合肥带商客群
4项目身品质竞争
泰山新区珠江镇现项目身基没吸引眼球功部分规模楼盘功尚定位旭日华庭定位加州风情外定位欧洲风情项目身实际情况目标客群接受力偏差甚远失准确性
二项目间竞争分析
江北区域盘
江建商业配套齐全
项目滨江新城旭日华庭华侨城威尼斯水城均属泰山新区项目江北道建设长江作天然景点江北典型宾江物业商业配套齐全金桥装饰红太阳装饰等带动形成较完善商圈
竞争手
万江新城
位项目面具备1600亩规划面积样属综合性物业形态物业整体品质项目基接项目竞争手整体规模更
项目宣传推广需量做万江新城相错开量缩短销售周期
三竞争项目基础资料
项目名称
区位
开发状况
开发商
开发面积
价格
总户数
优势
宣传理念
碧云山庄
(二期)
位浦口区老山国家森林公园南珠江镇中心周边配套较全区设幼园
目前
南京金盛田房产开发限公司
二期建筑面积10万方米
起价2000元
36幢
市民广场社区景观
世外桃源处寻碧云深处山庄
新理想佳园(商铺)
案位南京市浦口区珠江镇护城河南河街环城路相邻
目前完成拆迁工作暂时
明年底交付
南京恒宇房产开发公司
总开发面积139172方米(合210亩)
户面积79140方米
未定
预计
2000元方
12幢1152
户(二房二厅
三房二厅)
山傍水然环境优美
开启第5代城市住宅时代现代纯法派亲水住宅
旭日华庭
江建彰显北岸滨江尊崇位
南京红太阳房产开发限公司
40万方米22万方米住宅配18万方米商业设施型商场五星级酒店
贝尔高林师级手笔园林设计
40万方米原版南加州风情社区
C目标消费群分析
基需求状况
首次置业二次置业者例相愿意江北购房者中6667承受价格20012500元方米占数总价1625万间力需求面积80100方米
二项目基状况
项目占面积约1000亩包括商铺住宅两项商业面积98万方米住宅项目15万方米左右期组团力套型两室两厅三室两厅户型面积集中98110方米间基够满足部分购买意客户需求
三类购买客群
1市区拆迁户
2城市新生代刚开始工作年轻群体未潜力较
3段关系家市区员具代表性区域工作员周边3503服装厂分厂
4投资客群
5居民改善现居住状况珠江镇收入中等群珠江镇工业济源收入相较高
6商者安徽商客群
7拆迁户
四类型客群关心问题
南京市区购房群：距离桥江隧道远
区域工作员关心距离工作点距离
居民：离原珠江镇中心远
珠江镇拆迁户：价格问题
投资者关心未升值潜力问题
D项目SWOT分析
S优势点
1竞争优势：高品质盘中价格低盘
2划江北时代盘
3配套完善独立新城
4面公交站牌公交线路149W159W盐葛线盐工线鼓扬线
5开发商获土建设权时间较长中间已升值
65926消费者认江北住宅升值潜力较珠江镇泰山新区高新区六合厂普遍认
二W劣势点
1江北城区交通便捷问题困扰市区购房者障碍
25185消费者认教育配套江北亟需改进方面
3占2963消费者提出完善生活配套设施问题
4想年半年购房群中仅1825知道江北部分项目知名项目华侨城旭日华庭碧云山庄威尼斯水城等
5缺乏利天然景观资源
6具备良学区环境江浦县中碧云山庄面
三O机会点
1配套齐全出门购物方便快捷
2环境幽静种舒适居家感觉
3处桥珠江镇中心中间位置基两三站两边相较
4块成相较低存价格竞争优势
5石林集团营项目包括建材家居饰品居民提供装潢家具摆设条龙服务
四T威胁点
1具备环境景观优势旭日华庭威尼斯水城等项目具备宾江景观优势然景观案存威胁
2江北项目般消费者心目中档次高缺乏做高档盘市场信度
3区域作南京新区未年会兴起少高档盘竞争压力加
E项目定位
定位
1竞争格局角度——划江北时代盘
2项目身特点——配套完善独立新城
3石林集团营产品特性种居家生活品质
二定位语
拥座幸福城
城需手笔营造开发商建筑精品意识体现幸福城感觉美舒适拥业体味感悟样幸福生活亲更拥
三定位演绎
2003造城
建造座生活城样生活温馨商业配套齐全休闲功完备营造种齐备完善生活
城市灯塔点亮江北新生活
灯塔意江北楼盘标志江北新生活开启者种新生活演绎成城市生活温馨幸福生活等等
北岸城市生活第站
首次响江北楼盘项目江北项目带入盘时代第站意思项目珠江镇距离桥项目桥第站包罗容完善生活第级享受……
商业部分分析
A周边气分析
商业氛围兴盛繁荣气关联性说气商圈形成重前提具备广消费群体拉动需求形成商业中心里首先气进行分析判定商业模式具体发展道路找正确发展道路获营者信心吸引投资者
相较言江北道商业更成气候
红太阳金桥装饰城等已带动江北倒形成良商业气候加现住宅项目兼商铺更加够繁荣该段案周边缺乏浓郁商业气息建成没商铺相呼应形成规模商圈
二目前法周边口拉动消费需吸引更广泛消费群
项目商业配套完善独立城区缺乏气足拉动消费需创造消费吸引珠江镇江北区甚南京市民前消费
江北道道商业项目着周围住宅项目密集带气浦东花园旭日华庭等项目道建缩短商业圈居住取区间距离现状升值潜力更
三周边未发展少消费群
珠江镇现口52万中城镇口423万珠江组团口13万规模61方公里7里河组团108方米口约13万城南组团36方米口6万预计2010年口达637万2020年1123万珠江镇口增长速度较快够商业氛围营造带定消费群
B机会威胁点分析
机会点
1珠江镇尚未成规摸成气候商业中心区块已少新建成住宅项目带定消费力
2特色化营江北道营装饰材料商铺相区避开竞争手完全拥江北区域消费群
3邀请商家加盟吸引市区更广域消费群形成消费气带商家加盟
4吸引安徽商户投资营
二威胁点
1项目部业周边没更广消费群消费力足支撑商业空间发展
2独立社区没商铺营相呼应缺乏整体商业氛围达吸引购买目
3竞争压力江北道商业圈带走片气
4投资风险需段未发展方收益周期相长吸引投资难度偏
C具体开发模式
寻找实力派商家建成会员制型购物中心
目标消费群定位
南京市区市民
发展模式
寻找具实力商家投资形成商业气候作远离市中心郊区俱乐部购物中心江宁麦德龙欧倍德带动形成俱乐部购物中心着江北发展寻找商家加盟沃尔玛麦龙诺马特等
二形成区域休闲娱乐商业街
目标消费群定位
江北区居民
发展模式
做成特色休闲娱乐商业街装饰建材发展方江北道相区关爱文娱生活题思想呼应石林营项目包括产开发江北区域缺乏知名度较高娱乐中心里营娱乐兼顾商业项目吸引江北区量消费者
三造城镇商贸中心
目标消费群定位
珠江镇居民
发展模式
营品类齐全满足珠江镇居民部分需求次性购买价格优容形成珠江镇商贸中心
推广策略 丽嘉园
整合传播构架
DM PR AD NEWS SP
2003底~2004 4
DM派送 2003底~20047
报纸
网络
电视
电台
20042
报纸软文
新闻
关新城市生活观点征集
2003底~20044 2003底~20046 2003底~20047 2003底~20047
形象诉求
20045~20046
产品诉求
2003底~20047 2003底~20044
A导入期
时间：2003年底—2004年4月
推广目标
产品形象入市确立目标市场
吸引市场关注获定知名度
塑造良市场印象博购房者青睐
二推广策略
前期推广重点建立产品形象需整合种营销通道通全面效传播途径项目信息传达市场建立相应市场知名
DM（直效通道）：包括两种形式员派送二直邮信涵员派送针目标受众江北区域居民尤珠江镇住户直邮信涵采取集中投放形式江北市区银行等流集中区摆放宣传资料供取阅
广告：确立江北第盘形象标注着区域进入盘时代具划时代意义树立完整产品形象通面广告宣传推广深入市场市场认
新闻：助事件制造新闻热点通新闻报道身软文炒作两种形式进步阐释项目形象包含利益点形成高市场关注度低投资保证产品信息市场维持新鲜度
促销：部认购客户优惠活动现场登记抽奖活动
公关：关新城市生活观点征集
三媒体组合
导入期宣传形象需需集中类媒体外根电视报纸媒体应消费群更吸引受众选择媒体组合：
电视电台媒体：原江浦线电视台十八频道（重点针珠江镇居民）江浦县电台江苏交通广播网
报纸媒体：选现代快报作市媒体南京日报（方政机关员）作辅助媒体
户外媒体：户外广告牌桥南路广告牌（目标受众：市区购房者）浦珠路珠江镇中心广告牌（目标受众：珠江镇购房者）公交车身广告高新线鼓扬线盐葛线盐工线等浦口区公交线路结合市中心公交线路1路3路等
网络媒体：目前搜房网江北房市报道较少良机发展项目网站时石林品牌宣传提供新媒体
B开盘期
时间：2004年4月—2004年6月
推广目标
演绎项目优势扩影响力度
抓住机遇促进销售
二推广策略
核心点促进开盘期快速销售推广层面工作发展新客源辅助完成销售务
广告：宣传重点项目卖点细化演绎包括：区位优势珠江镇距离桥项目交通优势项目身优势等关销售进度节点踪宣传
新闻：项目销售进度踪报道
促销：开盘期特价优惠活动
公关：面区域受众开盘推介会江北首次推介会开辟先例制造新闻热点
三媒体组合
侧重户外报纸媒体户外视觉效果天面受众群体覆盖面广报纸够连续集中报道够捕获高素质群更具针性
电视原江浦线电视台（作区域媒体直）
户外网络延续导入期广告
报纸现代快报南京日报
C持续期
时间：2004年6月—2004年8月
推广目标
基完成销售目标
通首期项目建立良市场期值
二推广策略
推广重点促销活动户外媒体新闻报道配合完成整体销售目标
促销譬购房送装修
户外通道延续
新闻新闻报道配合促销活动做活动前告知活动报道工作
广告间性报纸面广告保证产品信息持续市场热度
三媒体组合
户外网络媒体延续
报纸现代快报软新闻报道
D尾盘期
时间：2004年8月—2004年9月
推广目标
销售完成进入二期项目开发
二推广策略
特殊促销活动实现清盘目标
三媒体组合
二期面广告告知期售罄敬请期二期
石林产品牌宣传
石林品牌开发项目结合点
石林集团营建材装修入手家居饰品房产开发全面营造家居生活直关爱幸福生活营宗旨关心居住者生活品质生活角度提炼两者结合点
费预算
预计住宅项目均价2500元方米总面积14万方米总价377亿元商铺预计均价4500元方米总面积98亿总价44亿元营销推广费07品牌推广费02计7353万元
导入期（367万元）
开盘期（267万元）
持续期（100万元）
尾盘期（13万元）
DM
57万元
广告
250万元
200万元
80万元
1万元
新闻
50万元
50万元
20万元
03万元
公关
10万元
17万
品牌宣传
1634万元
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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住宅项目分析
A宏观市场背景
2002年5月国务院批准南京市江北行政区划作出重调整标志着江北区发展进入新阶段标志着南京发展进入隔江发展跨江发展历史跨越阶段
土资源利
开发土资源
江北发展刚起步丰富土资源吸引开发商眼球素完全统计仅泰山镇周边准备开发土已（含拆迁）超15000亩折合房产开发面积1300万方米南京市2001年土开发4倍珠江镇拥土面积2050方米现开发项目泰山镇走势相说明江北未发展趋势限量竞争愈加激烈
土开发现状
年底江北处刚启动初级阶段楼盘整体状况规模品质高总价低面受众居民拆迁户销售基目标短快时间周期短价销售快速化
明年发展趋势
年底部分盘基处销售扫尾期明年开始进入盘时代竞争重点存盘间规模外具备高品质中价位功带动江北区域成气候成规模档次方发展
二江北目前开发区域
江北道项目
1泰山新区
盘客群素质相较高
泰山新区发展盘流现项目包括滨江新城（50万方米）旭日华庭（40万方米）华侨城（30万方米）浦东花园（13万方米）金泉·泰苑（30万方米）万江新城年半年推出二期30万目前江北楼盘中说较规模档次新盘面客群居民改善现生活条件部分拆迁户市区暂时济短缺员投资者
2高新区
目标客群居民少数景观盘具备吸引南京市民购买作第二居条件未发展潜力远泰山新区珠江镇做考虑
3厂区
4六合区
浦珠路圣泉路项目（珠江镇）
规模项目满足拆迁户需求
珠江镇现项目规模偏仅案面万江国际新城规模较项目包括新理想家园14万米雍雅苑14万米浦珠花园城市花园塞纳河畔碧云山庄鼎业花园圣源居（三幢幢两单元）单价总价偏低户型面积集中80120米左右基属济实房目标消费群满足拆迁户部分居民宣传工作重点针部分群体区域展开次顾南京市拆迁户中力购买市区新房客户南京晨报等早报广告露面年低部分项目销售完毕退出市场竞争
B竞争分析
区域间竞争分析
目前形势言泰山新区珠江镇项目竞争激烈互手
1楼盘售价间竞争
泰山新区目前楼盘均价2500元方米左右珠江镇目前均价仅2200元方米左右项目间价格落差样说明消费力项目价格提升更具优势时价格优势吸引部分泰山新区居民
2交通状况竞争
长江桥北江北道直通泰山新区偏西北方珠江镇干道浦珠路案路段两者直线交通距离相江北道直线穿越泰山镇中心浦珠路桥迂回连接宁合高速存定交通瓶颈交通状况明显处劣势
3面受众重合侧重
客户：时面居民拆迁户投资者
侧重点：
泰山新区高新区厂六合珠江镇线江北道面目标受众苏北居民
浦珠路面目标受众安徽储州马鞍山合肥带商客群
4项目身品质竞争
泰山新区珠江镇现项目身基没吸引眼球功部分规模楼盘功尚定位旭日华庭定位加州风情外定位欧洲风情项目身实际情况目标客群接受力偏差甚远失准确性
二项目间竞争分析
江北区域盘
江建商业配套齐全
项目滨江新城旭日华庭华侨城威尼斯水城均属泰山新区项目江北道建设长江作天然景点江北典型宾江物业商业配套齐全金桥装饰红太阳装饰等带动形成较完善商圈
竞争手
万江新城
位项目面具备1600亩规划面积样属综合性物业形态物业整体品质项目基接项目竞争手整体规模更
项目宣传推广需量做万江新城相错开量缩短销售周期
三竞争项目基础资料
项目名称
区位
开发状况
开发商
开发面积
价格
总户数
优势
宣传理念
碧云山庄
(二期)
位浦口区老山国家森林公园南珠江镇中心周边配套较全区设幼园
目前
南京金盛田房产开发限公司
二期建筑面积10万方米
起价2000元
36幢
市民广场社区景观
世外桃源处寻碧云深处山庄
新理想佳园(商铺)
案位南京市浦口区珠江镇护城河南河街环城路相邻
目前完成拆迁工作暂时
明年底交付
南京恒宇房产开发公司
总开发面积139172方米(合210亩)
户面积79140方米
未定
预计
2000元方
12幢1152
户(二房二厅
三房二厅)
山傍水然环境优美
开启第5代城市住宅时代现代纯法派亲水住宅
旭日华庭
江建彰显北岸滨江尊崇位
南京红太阳房产开发限公司
40万方米22万方米住宅配18万方米商业设施型商场五星级酒店
贝尔高林师级手笔园林设计
40万方米原版南加州风情社区
C目标消费群分析
基需求状况
首次置业二次置业者例相愿意江北购房者中6667承受价格20012500元方米占数总价1625万间力需求面积80100方米
二项目基状况
项目占面积约1000亩包括商铺住宅两项商业面积98万方米住宅项目15万方米左右期组团力套型两室两厅三室两厅户型面积集中98110方米间基够满足部分购买意客户需求
三类购买客群
1市区拆迁户
2城市新生代刚开始工作年轻群体未潜力较
3段关系家市区员具代表性区域工作员周边3503服装厂分厂
4投资客群
5居民改善现居住状况珠江镇收入中等群珠江镇工业济源收入相较高
6商者安徽商客群
7拆迁户
四类型客群关心问题
南京市区购房群：距离桥江隧道远
区域工作员关心距离工作点距离
居民：离原珠江镇中心远
珠江镇拆迁户：价格问题
投资者关心未升值潜力问题
D项目SWOT分析
S优势点
1竞争优势：高品质盘中价格低盘
2划江北时代盘
3配套完善独立新城
4面公交站牌公交线路149W159W盐葛线盐工线鼓扬线
5开发商获土建设权时间较长中间已升值
65926消费者认江北住宅升值潜力较珠江镇泰山新区高新区六合厂普遍认
二W劣势点
1江北城区交通便捷问题困扰市区购房者障碍
25185消费者认教育配套江北亟需改进方面
3占2963消费者提出完善生活配套设施问题
4想年半年购房群中仅1825知道江北部分项目知名项目华侨城旭日华庭碧云山庄威尼斯水城等
5缺乏利天然景观资源
6具备良学区环境江浦县中碧云山庄面
三O机会点
1配套齐全出门购物方便快捷
2环境幽静种舒适居家感觉
3处桥珠江镇中心中间位置基两三站两边相较
4块成相较低存价格竞争优势
5石林集团营项目包括建材家居饰品居民提供装潢家具摆设条龙服务
四T威胁点
1具备环境景观优势旭日华庭威尼斯水城等项目具备宾江景观优势然景观案存威胁
2江北项目般消费者心目中档次高缺乏做高档盘市场信度
3区域作南京新区未年会兴起少高档盘竞争压力加
E项目定位
定位
1竞争格局角度——划江北时代盘
2项目身特点——配套完善独立新城
3石林集团营产品特性种居家生活品质
二定位语
拥座幸福城
城需手笔营造开发商建筑精品意识体现幸福城感觉美舒适拥业体味感悟样幸福生活亲更拥
三定位演绎
2003造城
建造座生活城样生活温馨商业配套齐全休闲功完备营造种齐备完善生活
城市灯塔点亮江北新生活
灯塔意江北楼盘标志江北新生活开启者种新生活演绎成城市生活温馨幸福生活等等
北岸城市生活第站
首次响江北楼盘项目江北项目带入盘时代第站意思项目珠江镇距离桥项目桥第站包罗容完善生活第级享受……
商业部分分析
A周边气分析
商业氛围兴盛繁荣气关联性说气商圈形成重前提具备广消费群体拉动需求形成商业中心里首先气进行分析判定商业模式具体发展道路找正确发展道路获营者信心吸引投资者
相较言江北道商业更成气候
红太阳金桥装饰城等已带动江北倒形成良商业气候加现住宅项目兼商铺更加够繁荣该段案周边缺乏浓郁商业气息建成没商铺相呼应形成规模商圈
二目前法周边口拉动消费需吸引更广泛消费群
项目商业配套完善独立城区缺乏气足拉动消费需创造消费吸引珠江镇江北区甚南京市民前消费
江北道道商业项目着周围住宅项目密集带气浦东花园旭日华庭等项目道建缩短商业圈居住取区间距离现状升值潜力更
三周边未发展少消费群
珠江镇现口52万中城镇口423万珠江组团口13万规模61方公里7里河组团108方米口约13万城南组团36方米口6万预计2010年口达637万2020年1123万珠江镇口增长速度较快够商业氛围营造带定消费群
B机会威胁点分析
机会点
1珠江镇尚未成规摸成气候商业中心区块已少新建成住宅项目带定消费力
2特色化营江北道营装饰材料商铺相区避开竞争手完全拥江北区域消费群
3邀请商家加盟吸引市区更广域消费群形成消费气带商家加盟
4吸引安徽商户投资营
二威胁点
1项目部业周边没更广消费群消费力足支撑商业空间发展
2独立社区没商铺营相呼应缺乏整体商业氛围达吸引购买目
3竞争压力江北道商业圈带走片气
4投资风险需段未发展方收益周期相长吸引投资难度偏
C具体开发模式
寻找实力派商家建成会员制型购物中心
目标消费群定位
南京市区市民
发展模式
寻找具实力商家投资形成商业气候作远离市中心郊区俱乐部购物中心江宁麦德龙欧倍德带动形成俱乐部购物中心着江北发展寻找商家加盟沃尔玛麦龙诺马特等
二形成区域休闲娱乐商业街
目标消费群定位
江北区居民
发展模式
做成特色休闲娱乐商业街装饰建材发展方江北道相区关爱文娱生活题思想呼应石林营项目包括产开发江北区域缺乏知名度较高娱乐中心里营娱乐兼顾商业项目吸引江北区量消费者
三造城镇商贸中心
目标消费群定位
珠江镇居民
发展模式
营品类齐全满足珠江镇居民部分需求次性购买价格优容形成珠江镇商贸中心
推广策略 丽嘉园
整合传播构架
DM PR AD NEWS SP
2003底~2004 4
DM派送 2003底~20047
报纸
网络
电视
电台
20042
报纸软文
新闻
关新城市生活观点征集
2003底~20044 2003底~20046 2003底~20047 2003底~20047
形象诉求
20045~20046
产品诉求
2003底~20047 2003底~20044
A导入期
时间：2003年底—2004年4月
推广目标
产品形象入市确立目标市场
吸引市场关注获定知名度
塑造良市场印象博购房者青睐
二推广策略
前期推广重点建立产品形象需整合种营销通道通全面效传播途径项目信息传达市场建立相应市场知名
DM（直效通道）：包括两种形式员派送二直邮信涵员派送针目标受众江北区域居民尤珠江镇住户直邮信涵采取集中投放形式江北市区银行等流集中区摆放宣传资料供取阅
广告：确立江北第盘形象标注着区域进入盘时代具划时代意义树立完整产品形象通面广告宣传推广深入市场市场认
新闻：助事件制造新闻热点通新闻报道身软文炒作两种形式进步阐释项目形象包含利益点形成高市场关注度低投资保证产品信息市场维持新鲜度
促销：部认购客户优惠活动现场登记抽奖活动
公关：关新城市生活观点征集
三媒体组合
导入期宣传形象需需集中类媒体外根电视报纸媒体应消费群更吸引受众选择媒体组合：
电视电台媒体：原江浦线电视台十八频道（重点针珠江镇居民）江浦县电台江苏交通广播网
报纸媒体：选现代快报作市媒体南京日报（方政机关员）作辅助媒体
户外媒体：户外广告牌桥南路广告牌（目标受众：市区购房者）浦珠路珠江镇中心广告牌（目标受众：珠江镇购房者）公交车身广告高新线鼓扬线盐葛线盐工线等浦口区公交线路结合市中心公交线路1路3路等
网络媒体：目前搜房网江北房市报道较少良机发展项目网站时石林品牌宣传提供新媒体
B开盘期
时间：2004年4月—2004年6月
推广目标
演绎项目优势扩影响力度
抓住机遇促进销售
二推广策略
核心点促进开盘期快速销售推广层面工作发展新客源辅助完成销售务
广告：宣传重点项目卖点细化演绎包括：区位优势珠江镇距离桥项目交通优势项目身优势等关销售进度节点踪宣传
新闻：项目销售进度踪报道
促销：开盘期特价优惠活动
公关：面区域受众开盘推介会江北首次推介会开辟先例制造新闻热点
三媒体组合
侧重户外报纸媒体户外视觉效果天面受众群体覆盖面广报纸够连续集中报道够捕获高素质群更具针性
电视原江浦线电视台（作区域媒体直）
户外网络延续导入期广告
报纸现代快报南京日报
C持续期
时间：2004年6月—2004年8月
推广目标
基完成销售目标
通首期项目建立良市场期值
二推广策略
推广重点促销活动户外媒体新闻报道配合完成整体销售目标
促销譬购房送装修
户外通道延续
新闻新闻报道配合促销活动做活动前告知活动报道工作
广告间性报纸面广告保证产品信息持续市场热度
三媒体组合
户外网络媒体延续
报纸现代快报软新闻报道
D尾盘期
时间：2004年8月—2004年9月
推广目标
销售完成进入二期项目开发
二推广策略
特殊促销活动实现清盘目标
三媒体组合
二期面广告告知期售罄敬请期二期
石林产品牌宣传
石林品牌开发项目结合点
石林集团营建材装修入手家居饰品房产开发全面营造家居生活直关爱幸福生活营宗旨关心居住者生活品质生活角度提炼两者结合点
费预算
预计住宅项目均价2500元方米总面积14万方米总价377亿元商铺预计均价4500元方米总面积98亿总价44亿元营销推广费07品牌推广费02计7353万元
导入期（367万元）
开盘期（267万元）
持续期（100万元）
尾盘期（13万元）
DM
57万元
广告
250万元
200万元
80万元
1万元
新闻
50万元
50万元
20万元
03万元
公关
10万元
17万
品牌宣传
1634万元
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