方案程序
分类
方案容
前言
着新济飞速发展网络逐渐深入工作生活方面商务办公方面网络化办公成流行办公方式网络化办公革命风起云涌趋势司明光时代定位先进时尚性化商务办公空间明光时代作新济条件合理商务办公载体会取极市场成功
市场
分析
整体
市场
状况
1990年2000年底北京市住宅总竣工面积6316万方米均年竣工6316万方米1999年竣工量1208万方米
2001年北京市场供应总量7000万方米中售面积3000万方米通数出现北京住宅市场供应量巨着奥运会申办成功加入WTO新轮开发正酝酿中未供应量增长
1990年2000年底北京住宅销售总面积3319万方米均年销售3319万方米
2000年北京房产市场步入购房时代购买者样化需求开始导市场2000年总销售量创出新高总销售面积约 898万方米估计未3年年销售量1000万方米左右
目前市场空置率接1200万方米2001年市量3000万方米年销售1000万方米计算市场空置率会较幅度增长供需求间已出现较严重失衡现象北京住宅价格整体走势呈现降趋势难免市场竞争更加激烈
住宅开发开始规模化发展规模居住区价格配套设施优势极击型住宅项目型住宅项目市场会受程度压缩市场机会减少着未雨绸缪态度明光时代应该改变功寻找出路
1999年2000年11月底新入市写字楼总面积约90万方米根伟业顾问戴德良行预测：写字楼开发周期长2000年半年开工写字楼2002年陆续投入新年北京写字楼市场供应求市场呈现租售两旺局面
写字楼市场整城市济晴雨表写字楼市场火爆说明北京济更层楼
商住楼盘作介写字楼住宅间种结合体济启动期资投入较节约资金做选择高速发展情况出现适应市场需求办公房
着新济发展加班加点加快产品开发速度抢占市场优势称济实体生存关键商住楼够实现24时办公商住楼发展成新济条件重办公方式商住公寓需求会增长
区域
市场
状况
明光时代位明光村受西直门区交通状况影响明光村区域房产开发热度销售状况均理想
住宅明光村区域房产开发方式办公房开发数量较少附金运厦中鑫厦成铭厦等少数写字楼出租率90出租状况非常述三写字楼项目租户高科技产业通讯公司例达48外企占9广告公司银行旅游公司例7 行业占22保健品诊律师会计师等行业
外企业驻北京办事处占重达18IT高科技产业
周边商住楼盘阁时代光名苑两家两楼盘居住商辅设计风格住宅做目标市场居住客户
通明光村区域周边房产开发状况住宅市场竞争激烈市场接饱明光时代居住操作空间
明光村区域办公房需求供数量少市场存较空缺明光时代应该商办公功
项目
特点
分析
明光
时代
利
素
1）理位置优越交通便利
明光时代处区位连接中关村金融街支点区域中关村高科技园区边区域金融街区延伸带理区位优势明显
明光时代位学院南路三环二环间距离西直门北街仅100米西直门北街连接二环三环四环重快速交通干道通西直门北街快捷达城市环线然通北京济重心西直门北街改造工程已完工改善北街线交通状况
明光时代西侧规划条城市轻轨线路预计2002年6月通车城市轻轨开通提高西直门区通行状况疏散交通流量提升西直门区气
轻轨线路开通时间明光时代投入前明光时代摇身变成铁物业四通八达交通系统明光时代具较升值空间增加投资士吸引力
2）办公氛围开发
明光时代属中关村商圈属金融街商圈明光时代处相中庸段两济重心较方便交通联系位中关村金融街间交通联系中点特殊区位中关村金融街业务联系没实力入驻中关村者金融街公司讲具极吸引力见明光时代处区位非常合适办公
3）高精尖聚集
明光时代位学院南路南侧名校云集学院区范围方圆2500米范围中央财学北京师范学北方交通学等国家教委直属院校3北京邮电学市直属院校1优越文环境吸引批高素质群聚集效应产生力资源优势区办公公司够方便效吸引优秀公司发展提供强力资源支持
4）配套设施完备
明光时代位二环三环间作老城区种配套设施完善够周边区房产开发提供强支持
西直门北街改造工程伴着项市政工程施工增加市政配套设施容量北街线市政设施配套状况改善提高明光时代紧邻西直门北街直接受益
5）旧区改造重新规划
西直门区历京城道商贸繁华着旧区改造完成西直门区变成交通通畅环境优美方成中关村科技园区门户潜价值已显现
6)明光时代单体楼路建筑户型采先进分割式设计配套设施智化厦布置明光时代西直门区数智厦
明光村区域办公房开发方面潜力优势明光时代处区位城市发展状况前景身条件利支持明光时代办公居住辅开发理念
明光
时代
利
素
素
1）项目规模限
明光时代规模较周边辐射力差市场空间受规模较压缩导致明光时代吸引力较低
2）停车位足
着北京城市济迅速发展停车问题成困扰房产开发商重素明光时代例外明光时代采二层停车增加停车位面积空停车停车问题明光时代影响会较
3）公设施少
作商项目需商务中心公洗手间登公设施根目前设计方案布置公洗手间性会销售产生定利影响
4）项目周边生活氛围较浓
明光时代西南侧层住宅区建成时间较久远商贩云集现状环境卫生较差居住群中老年居住区居住环境较短时间改善性会明光时代形象定影响
长远周边拆迁力度会进步加短期会幅度改变明光时代劣势身条件缺陷导致需寻找处理方法
市场
建立
市场
IT产业中型公司
银行储蓄网点证券公司等
传统产业驻京办事处
辅市场
广告公司投资公司中外企咨询公司等
部分服务性行业济实体
案项目升值潜力置业投资者
明光时代市场定位IT行业通目前济形势中关村发展趋势出
网络济调整已达底部网络济重新开始升温风险资次磨练开始变谨慎保守资金支持减少
北京市政府意中关村规划成吸引世界500强高技术园区加中关村区市政投资力度时提高中关村进入门槛外部资金支持减少进入门槛提高情况中公司力负担高昂写字楼租金许公司正考虑搬出中关村
原
分析
行业求中公司够距离中关村太远明光时代坐落区位正处中关村边缘带中关村核心带写字楼相具价格优势够保证中关村核心区通畅联系明光时代中公司非常选择
金融行业作重市场考察明光村区域金融网点分布状况出
明光村距离金融街约3公里周边银行数量少银行希明光村设立营业网点银行般选择路底商作办公场明光时代正满足需
外驻京单位作市场源市场调查报告外驻京机构青睐商住两项目外驻京机构较认明光村区域明光时代正选择目标
明光村位二三环间交通便捷房产销售价格相北城东城相似段价格较低吸引批面广告公司明光村区域办公明光村距离线电视台较北京电视台交通较畅明光村周边聚集许电视广告制作公司需够提供24时办公居住面积适中商住产品够满足类需求
北京房产投资群体选择投资价值楼盘通明光时代分析出明光时代具投资价值投资群体作重客户
销售
象
定位
公司法驻京机构领导层房产投资群
价格
定位
1)均价格定位
序
号
参
楼盘
参楼
盘均价
相总分值
wi
相价格
pi*wi100
1
阁
p1
7300
w1
1086
p1*w1
7928
2
时代光
p2
8500
w2
974
p2*w2
8279
3
韦伯豪
p3
10800
w3
806
p3*w3
8705
4
天行健
p4
10500
w4
818
p4*w4
8589
5
新起点
p5
7300
w5
1014
p5*w5
7402
6
明光时代
8181
注：次价格制定选择5楼盘作参
参楼盘均价带精装修价格
相总分值计算方法请参见附件
均价根p(p1*w1+p2*w2+p3*e3+p4*w4+P5*W5)5
出明光时代市场价格8181元方米浮动5均价格定8186元方米
2)单元定价
单元定价考虑明光时代景观两方面素明光时代户型变性分割没户型作单元定价考虑素
调节系数
东南
西南
东
西
东
西
东北
西北
调节系数
5
4
1
3
1
3
2
1
景观调节系数
东南
西南
东
西
东
西
东北
西北
景观调
节系数
3
1
1
2
1
2
2
2
位差调节系数
东南
西南
东
西
东
西
东北
西北
位差调
节系数
8
5
2
5
2
5
4
3
相调节系数
6
3
0
7
0
7
2
1
价格定位
明光时代户型单价15层东户型标准——8186元方米低高价格次升策略制定4—13层层差114—20层层差1220—26层层差15
明光村周边底商少参考楼盘根阁底商定价14000元方米出明光时代底商均价格15000元方米整层出售存位差初步确定均价15000元方米
根述层差位差系数出明光时代单元定价表
层数
东南
西南
东
西
东
西
东北
西北
1
16000
2
15000
3
14500
4
14500
5
7715
7497
7279
6769
7279
6769
7424
7351
6
7793
7573
7352
6837
7352
6837
7499
7426
7
7872
7649
7426
6907
7426
6907
7575
7501
8
7951
7726
7501
6976
7501
6976
7651
7576
9
8032
7804
7577
7047
7577
7047
7729
7653
10
8113
7883
7654
7118
7654
7118
7807
7730
11
8195
7963
7731
7190
7731
7190
7886
7808
12
8278
8043
7809
7262
7809
7262
7965
7887
13
8361
8125
7888
7336
7888
7336
8046
7967
14
8462
8222
7983
7424
7983
7424
8142
8062
15
8563
8321
8078
7513
8078
7513
8240
8159
16
8666
8421
8175
7603
8175
7603
8339
8257
17
8770
8522
8273
7694
8273
7694
8439
8356
18
8875
8624
8373
7787
8373
7787
8540
8457
19
8982
8727
8473
7880
8473
7880
8643
8558
20
9116
8858
8600
7998
8600
7998
8772
8686
21
9253
8991
8729
8118
8729
8118
8904
8817
22
9392
9126
8860
8240
8860
8240
9037
8949
23
9533
9263
8993
8364
8993
8364
9173
9083
24
9676
9402
9128
8489
9128
8489
9311
9219
25
9821
9543
9265
8616
9265
8616
9450
9358
26
9968
9686
9404
8746
9404
8746
9592
9498
销售
控制
策略
明光时代公寓户型176套分三期推出推广期采取低价推广开市场积聚气
明光时代开盘起步价6769元方米均价7643元方米首期推出5—9层全部户型外加东南西南10—１５层西全部户型86单位期间隔月计算销售面积均价作外发布指标估计3月够销售44套达25销售率
开盘3月推出东北西北10—20层东南西南16—20层东10—26层全部户型66套均价格8205元方米估计开盘6月够销售53套达50销售率
开盘6月推出剩余24套保留户型均价格9335元方米够2月销售44套达75销售率两月销售18套达85销售率
开盘第11月进入清盘阶段利10推出估计2月够销售18套达95销售率
市场
传播
策略
概念
设定
新济商务办公革命
保证明光时代品质响明光时代品牌着实事求原国际3A级智厦引入明光时代
天道酬勤辛勤工作应该享受惬意工作环境办公居住完美结合
宣传标准
实事求提供详真实楼盘信息诚取胜
促销
策略
幅度优惠活动促销两种方式
开盘际结合隆重开盘仪式幅度优惠推出
组织业联谊会赠送礼品业成明光时代信息传播源
诉求点
诉求点：
开发设计理念——商务办公革命
诉求点二：
国际标准3A级写字楼标准配置
诉求点三：
完善快捷交通体系
诉求点四：
中关村高科技产业区距离金融街仅仅3公里
诉求点解释
宣传明光时代开创商务办公新纪元目前整世界网络济蓬勃发展已数认类第三次产业革命情况办公房种全新铨释种济发展背景容易接受全新事物机会卖点
国际标准3A级智写字楼保证明光时代配套落伍必条件硬件配套智写字楼目前方便效率办公场明光时代需继承旧事物优点
交通体系针西直门区交通状况差做重塑形象方面努力
目前中国济改革发展两重点新济金融领域明光时代区位宣传加深心目中全新商务办公革命印象明光时代位中关村紧邻金融街占利
传播方式
1）报纸：选择北京青年报投放18期北京晚报楼市周刊8期
北京青年报北京具影响权威报纸读者群房产消费群吻合
北京青年报北京刊登房产广告效果报纸
报纸广告开盘前周发布需开盘前半月确定版面创意包括相应证件保证够发布
开盘前周月报版广告推广计划：第期题：新济条件商务办公革命第二期强化新济条件商务办公革命题开始引入区位宣传第三期宣传国际标准3A级智写字楼概念第四期新济条件商务办公革命国际标准3A级智写字楼概念综合宣传
月推广计划根实际情况决定
2）户外：学院南路西直门北街西南交口设100方米户外展板西直门蓟门桥西直门北街中关村南路设灯箱道旗
户外广告效果尤交通流量巨西直门北街广告公司里消息明光时代右侧块100方米展板规格5*20米处位置高度非常适合明光时代
选择西直门区做灯箱道旗目确立明光时代明光村区实力影响楼盘形象建立楼盘间差
目前法确定准确灯箱道旗展板投入时间10月15日
宣传题：新济条件商务办公革命
3）邮寄月期
通广告公司信息库邮寄单页
明光时代短期报纸做广告广告公司提供客户资料数库针性非常强效果较发布计划报版广告推广计划相结合
首期宣传题：新济条件商务办公革命
第二期强化新济条件商务办公革命题开始引入区位宣传第三期宣传国际标准3A级智写字楼概念第四期新济条件商务办公革命国际标准3A级智写字楼概念综合宣传
5期保证已客户目标客户固定联系强化延伸新济条件商务办公革命题概念时传达明光时代工程进展情况
4）网络广告整销售程
明光时代目标客户网机会广告浏览率高宣传题：新济条件商务办公革命
注：明光时代目前情况开盘前宣传推广够做邮寄广告印刷品模型效果图施工现场等明光时代身包装宣传散发单页明光时代定位形象符合外宣传邮寄广告种途径
（邮寄广告计划参附件二模型制作计划参附件三印刷品制作计划参附件四）
种报版广告户外版网络等推广计划法实施明光时代证齐全展开（开盘仪式计划参附件五销售中心装修计划参附件八）
实施
计划
时间
安排
时间安排参附件六附件七
费
预算
费预算参附件七
撰写
时间
2001年9月1日2001年9月12日
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
分类
方案容
前言
着新济飞速发展网络逐渐深入工作生活方面商务办公方面网络化办公成流行办公方式网络化办公革命风起云涌趋势司明光时代定位先进时尚性化商务办公空间明光时代作新济条件合理商务办公载体会取极市场成功
市场
分析
整体
市场
状况
1990年2000年底北京市住宅总竣工面积6316万方米均年竣工6316万方米1999年竣工量1208万方米
2001年北京市场供应总量7000万方米中售面积3000万方米通数出现北京住宅市场供应量巨着奥运会申办成功加入WTO新轮开发正酝酿中未供应量增长
1990年2000年底北京住宅销售总面积3319万方米均年销售3319万方米
2000年北京房产市场步入购房时代购买者样化需求开始导市场2000年总销售量创出新高总销售面积约 898万方米估计未3年年销售量1000万方米左右
目前市场空置率接1200万方米2001年市量3000万方米年销售1000万方米计算市场空置率会较幅度增长供需求间已出现较严重失衡现象北京住宅价格整体走势呈现降趋势难免市场竞争更加激烈
住宅开发开始规模化发展规模居住区价格配套设施优势极击型住宅项目型住宅项目市场会受程度压缩市场机会减少着未雨绸缪态度明光时代应该改变功寻找出路
1999年2000年11月底新入市写字楼总面积约90万方米根伟业顾问戴德良行预测：写字楼开发周期长2000年半年开工写字楼2002年陆续投入新年北京写字楼市场供应求市场呈现租售两旺局面
写字楼市场整城市济晴雨表写字楼市场火爆说明北京济更层楼
商住楼盘作介写字楼住宅间种结合体济启动期资投入较节约资金做选择高速发展情况出现适应市场需求办公房
着新济发展加班加点加快产品开发速度抢占市场优势称济实体生存关键商住楼够实现24时办公商住楼发展成新济条件重办公方式商住公寓需求会增长
区域
市场
状况
明光时代位明光村受西直门区交通状况影响明光村区域房产开发热度销售状况均理想
住宅明光村区域房产开发方式办公房开发数量较少附金运厦中鑫厦成铭厦等少数写字楼出租率90出租状况非常述三写字楼项目租户高科技产业通讯公司例达48外企占9广告公司银行旅游公司例7 行业占22保健品诊律师会计师等行业
外企业驻北京办事处占重达18IT高科技产业
周边商住楼盘阁时代光名苑两家两楼盘居住商辅设计风格住宅做目标市场居住客户
通明光村区域周边房产开发状况住宅市场竞争激烈市场接饱明光时代居住操作空间
明光村区域办公房需求供数量少市场存较空缺明光时代应该商办公功
项目
特点
分析
明光
时代
利
素
1）理位置优越交通便利
明光时代处区位连接中关村金融街支点区域中关村高科技园区边区域金融街区延伸带理区位优势明显
明光时代位学院南路三环二环间距离西直门北街仅100米西直门北街连接二环三环四环重快速交通干道通西直门北街快捷达城市环线然通北京济重心西直门北街改造工程已完工改善北街线交通状况
明光时代西侧规划条城市轻轨线路预计2002年6月通车城市轻轨开通提高西直门区通行状况疏散交通流量提升西直门区气
轻轨线路开通时间明光时代投入前明光时代摇身变成铁物业四通八达交通系统明光时代具较升值空间增加投资士吸引力
2）办公氛围开发
明光时代属中关村商圈属金融街商圈明光时代处相中庸段两济重心较方便交通联系位中关村金融街间交通联系中点特殊区位中关村金融街业务联系没实力入驻中关村者金融街公司讲具极吸引力见明光时代处区位非常合适办公
3）高精尖聚集
明光时代位学院南路南侧名校云集学院区范围方圆2500米范围中央财学北京师范学北方交通学等国家教委直属院校3北京邮电学市直属院校1优越文环境吸引批高素质群聚集效应产生力资源优势区办公公司够方便效吸引优秀公司发展提供强力资源支持
4）配套设施完备
明光时代位二环三环间作老城区种配套设施完善够周边区房产开发提供强支持
西直门北街改造工程伴着项市政工程施工增加市政配套设施容量北街线市政设施配套状况改善提高明光时代紧邻西直门北街直接受益
5）旧区改造重新规划
西直门区历京城道商贸繁华着旧区改造完成西直门区变成交通通畅环境优美方成中关村科技园区门户潜价值已显现
6)明光时代单体楼路建筑户型采先进分割式设计配套设施智化厦布置明光时代西直门区数智厦
明光村区域办公房开发方面潜力优势明光时代处区位城市发展状况前景身条件利支持明光时代办公居住辅开发理念
明光
时代
利
素
素
1）项目规模限
明光时代规模较周边辐射力差市场空间受规模较压缩导致明光时代吸引力较低
2）停车位足
着北京城市济迅速发展停车问题成困扰房产开发商重素明光时代例外明光时代采二层停车增加停车位面积空停车停车问题明光时代影响会较
3）公设施少
作商项目需商务中心公洗手间登公设施根目前设计方案布置公洗手间性会销售产生定利影响
4）项目周边生活氛围较浓
明光时代西南侧层住宅区建成时间较久远商贩云集现状环境卫生较差居住群中老年居住区居住环境较短时间改善性会明光时代形象定影响
长远周边拆迁力度会进步加短期会幅度改变明光时代劣势身条件缺陷导致需寻找处理方法
市场
建立
市场
IT产业中型公司
银行储蓄网点证券公司等
传统产业驻京办事处
辅市场
广告公司投资公司中外企咨询公司等
部分服务性行业济实体
案项目升值潜力置业投资者
明光时代市场定位IT行业通目前济形势中关村发展趋势出
网络济调整已达底部网络济重新开始升温风险资次磨练开始变谨慎保守资金支持减少
北京市政府意中关村规划成吸引世界500强高技术园区加中关村区市政投资力度时提高中关村进入门槛外部资金支持减少进入门槛提高情况中公司力负担高昂写字楼租金许公司正考虑搬出中关村
原
分析
行业求中公司够距离中关村太远明光时代坐落区位正处中关村边缘带中关村核心带写字楼相具价格优势够保证中关村核心区通畅联系明光时代中公司非常选择
金融行业作重市场考察明光村区域金融网点分布状况出
明光村距离金融街约3公里周边银行数量少银行希明光村设立营业网点银行般选择路底商作办公场明光时代正满足需
外驻京单位作市场源市场调查报告外驻京机构青睐商住两项目外驻京机构较认明光村区域明光时代正选择目标
明光村位二三环间交通便捷房产销售价格相北城东城相似段价格较低吸引批面广告公司明光村区域办公明光村距离线电视台较北京电视台交通较畅明光村周边聚集许电视广告制作公司需够提供24时办公居住面积适中商住产品够满足类需求
北京房产投资群体选择投资价值楼盘通明光时代分析出明光时代具投资价值投资群体作重客户
销售
象
定位
公司法驻京机构领导层房产投资群
价格
定位
1)均价格定位
序
号
参
楼盘
参楼
盘均价
相总分值
wi
相价格
pi*wi100
1
阁
p1
7300
w1
1086
p1*w1
7928
2
时代光
p2
8500
w2
974
p2*w2
8279
3
韦伯豪
p3
10800
w3
806
p3*w3
8705
4
天行健
p4
10500
w4
818
p4*w4
8589
5
新起点
p5
7300
w5
1014
p5*w5
7402
6
明光时代
8181
注：次价格制定选择5楼盘作参
参楼盘均价带精装修价格
相总分值计算方法请参见附件
均价根p(p1*w1+p2*w2+p3*e3+p4*w4+P5*W5)5
出明光时代市场价格8181元方米浮动5均价格定8186元方米
2)单元定价
单元定价考虑明光时代景观两方面素明光时代户型变性分割没户型作单元定价考虑素
调节系数
东南
西南
东
西
东
西
东北
西北
调节系数
5
4
1
3
1
3
2
1
景观调节系数
东南
西南
东
西
东
西
东北
西北
景观调
节系数
3
1
1
2
1
2
2
2
位差调节系数
东南
西南
东
西
东
西
东北
西北
位差调
节系数
8
5
2
5
2
5
4
3
相调节系数
6
3
0
7
0
7
2
1
价格定位
明光时代户型单价15层东户型标准——8186元方米低高价格次升策略制定4—13层层差114—20层层差1220—26层层差15
明光村周边底商少参考楼盘根阁底商定价14000元方米出明光时代底商均价格15000元方米整层出售存位差初步确定均价15000元方米
根述层差位差系数出明光时代单元定价表
层数
东南
西南
东
西
东
西
东北
西北
1
16000
2
15000
3
14500
4
14500
5
7715
7497
7279
6769
7279
6769
7424
7351
6
7793
7573
7352
6837
7352
6837
7499
7426
7
7872
7649
7426
6907
7426
6907
7575
7501
8
7951
7726
7501
6976
7501
6976
7651
7576
9
8032
7804
7577
7047
7577
7047
7729
7653
10
8113
7883
7654
7118
7654
7118
7807
7730
11
8195
7963
7731
7190
7731
7190
7886
7808
12
8278
8043
7809
7262
7809
7262
7965
7887
13
8361
8125
7888
7336
7888
7336
8046
7967
14
8462
8222
7983
7424
7983
7424
8142
8062
15
8563
8321
8078
7513
8078
7513
8240
8159
16
8666
8421
8175
7603
8175
7603
8339
8257
17
8770
8522
8273
7694
8273
7694
8439
8356
18
8875
8624
8373
7787
8373
7787
8540
8457
19
8982
8727
8473
7880
8473
7880
8643
8558
20
9116
8858
8600
7998
8600
7998
8772
8686
21
9253
8991
8729
8118
8729
8118
8904
8817
22
9392
9126
8860
8240
8860
8240
9037
8949
23
9533
9263
8993
8364
8993
8364
9173
9083
24
9676
9402
9128
8489
9128
8489
9311
9219
25
9821
9543
9265
8616
9265
8616
9450
9358
26
9968
9686
9404
8746
9404
8746
9592
9498
销售
控制
策略
明光时代公寓户型176套分三期推出推广期采取低价推广开市场积聚气
明光时代开盘起步价6769元方米均价7643元方米首期推出5—9层全部户型外加东南西南10—１５层西全部户型86单位期间隔月计算销售面积均价作外发布指标估计3月够销售44套达25销售率
开盘3月推出东北西北10—20层东南西南16—20层东10—26层全部户型66套均价格8205元方米估计开盘6月够销售53套达50销售率
开盘6月推出剩余24套保留户型均价格9335元方米够2月销售44套达75销售率两月销售18套达85销售率
开盘第11月进入清盘阶段利10推出估计2月够销售18套达95销售率
市场
传播
策略
概念
设定
新济商务办公革命
保证明光时代品质响明光时代品牌着实事求原国际3A级智厦引入明光时代
天道酬勤辛勤工作应该享受惬意工作环境办公居住完美结合
宣传标准
实事求提供详真实楼盘信息诚取胜
促销
策略
幅度优惠活动促销两种方式
开盘际结合隆重开盘仪式幅度优惠推出
组织业联谊会赠送礼品业成明光时代信息传播源
诉求点
诉求点：
开发设计理念——商务办公革命
诉求点二：
国际标准3A级写字楼标准配置
诉求点三：
完善快捷交通体系
诉求点四：
中关村高科技产业区距离金融街仅仅3公里
诉求点解释
宣传明光时代开创商务办公新纪元目前整世界网络济蓬勃发展已数认类第三次产业革命情况办公房种全新铨释种济发展背景容易接受全新事物机会卖点
国际标准3A级智写字楼保证明光时代配套落伍必条件硬件配套智写字楼目前方便效率办公场明光时代需继承旧事物优点
交通体系针西直门区交通状况差做重塑形象方面努力
目前中国济改革发展两重点新济金融领域明光时代区位宣传加深心目中全新商务办公革命印象明光时代位中关村紧邻金融街占利
传播方式
1）报纸：选择北京青年报投放18期北京晚报楼市周刊8期
北京青年报北京具影响权威报纸读者群房产消费群吻合
北京青年报北京刊登房产广告效果报纸
报纸广告开盘前周发布需开盘前半月确定版面创意包括相应证件保证够发布
开盘前周月报版广告推广计划：第期题：新济条件商务办公革命第二期强化新济条件商务办公革命题开始引入区位宣传第三期宣传国际标准3A级智写字楼概念第四期新济条件商务办公革命国际标准3A级智写字楼概念综合宣传
月推广计划根实际情况决定
2）户外：学院南路西直门北街西南交口设100方米户外展板西直门蓟门桥西直门北街中关村南路设灯箱道旗
户外广告效果尤交通流量巨西直门北街广告公司里消息明光时代右侧块100方米展板规格5*20米处位置高度非常适合明光时代
选择西直门区做灯箱道旗目确立明光时代明光村区实力影响楼盘形象建立楼盘间差
目前法确定准确灯箱道旗展板投入时间10月15日
宣传题：新济条件商务办公革命
3）邮寄月期
通广告公司信息库邮寄单页
明光时代短期报纸做广告广告公司提供客户资料数库针性非常强效果较发布计划报版广告推广计划相结合
首期宣传题：新济条件商务办公革命
第二期强化新济条件商务办公革命题开始引入区位宣传第三期宣传国际标准3A级智写字楼概念第四期新济条件商务办公革命国际标准3A级智写字楼概念综合宣传
5期保证已客户目标客户固定联系强化延伸新济条件商务办公革命题概念时传达明光时代工程进展情况
4）网络广告整销售程
明光时代目标客户网机会广告浏览率高宣传题：新济条件商务办公革命
注：明光时代目前情况开盘前宣传推广够做邮寄广告印刷品模型效果图施工现场等明光时代身包装宣传散发单页明光时代定位形象符合外宣传邮寄广告种途径
（邮寄广告计划参附件二模型制作计划参附件三印刷品制作计划参附件四）
种报版广告户外版网络等推广计划法实施明光时代证齐全展开（开盘仪式计划参附件五销售中心装修计划参附件八）
实施
计划
时间
安排
时间安排参附件六附件七
费
预算
费预算参附件七
撰写
时间
2001年9月1日2001年9月12日
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
