企业技学行性分析报告
定位：企业技学
目前国培训分种形式：
1 职业技培训学校：实性技培训车辆维修专业学校厨师美发学院指岗位技专业学毕业推荐相关单位进行工作
2 企业学：指企业部培训形成定规模员众层级复杂便学员系统性学现代学校学分制进行学层级修满学分方毕业参加学
3 培训理咨询公司：企业提供外部培训台目前培训综合中高层理理念财务理销售拓展整体咨询
4 综合三种种社会员学技长参加学校种企业满足身部发展建立系统性培训学校第三种企业培训外包模式
（1）根市场细分结合三种培训模式区种模式整合种模式建立企业技学岗位士做专业培训非全理思想等培训做深入专业类岗位培训行政员做行政工作培训事员力资源六模块进行专业深入培训财务类进行专业培训等
（2）时兼顾学生技培养部分首先全国较城市学生数量做调查：1武汉 55学 77万 2西安 48学 56万 3郑州 39 55万 4南京 41学 61万应届毕业生占14城市15万左右具备营销学市场原发达城市出现种职前专业培训机构学生学力资源学校课程企业实践课程创专门毕业学生提供专业岗前培训力争学生毕业亚飞培训证书公司进行应聘作职前岗毕业证明企业技学培训学生企业认
学生更具备业优势
例：职前培训专业公司：南富士职前培训httptbcmfsgcomcn
北京加利利学生职业引导中心：httpwwwglltrainingcom
超七成学生愿意参加职前培训：
httpwwwshbizcomcncmsphpprogshow&tid128754&csort1
校企合作案例：httpnewsqdueducnRecent2009106630htm
（3）二级销商培训系统公司加盟销商进行事财务销售行政等类培训
（4）社保失业员培训社保年会委托部分技校民办职业学校进行培训根数报道郑州年10万参加失业保险举办种培训社保局沟通申请定点专业技培训
关业专项资金理关问题通知（河南省财政厅）：httpwwwhnczgovcnhtml402881571c454fbd011c4822625300492009042415161309html
企业技学SWOT分析
优势（Strengths）：
1 公司部身部培训计划定培训预算基础吸引员参加降低公司培训成
2 二级销商实体加盟商进行系统性支持培训
弱势（Weaknesses）：
1 岗位技验丰富老师公司极少法外传授课程
2 公司组织型培训验
3 培训市场前期验鉴切摸索
4 外部师资资源
机会（Opportunities）：
1目前河南没形成规模职前教育培训机构占领市场份额
2目前河南省专门中低层专业岗位类系统培训
3郑州市沙龙活动成熟员构成已相稳定
威胁（Threats）：
1没知名度旦外部知名培训公司开创职前教育击
二 培训企业生源情况分析
目前郑州市整理培训市场言种形态
1 学委托培训：指企业部委托学进行系统培训EMBAMBA种学EDP等类培训费2万年EMBA10万年成较高竞争较激烈知名学基郑州已布局相关继续教育学院企业类培训企业学校求较高般需较优秀师资力量教育背景
2 外部培训公司：外部培训公司开始参学种模式纷纷推出华商书院类高端学性质培训更外部高端课程培训课程财务类理类销售类课程费基25004800左右费相较高课程启发性培训定工作验需理思想进行提升员中层员培训
3 沙龙：沙龙非正式培训公司组织般非盈利性讲课进行拉拢学员沙龙两层次层次高端沙龙老总级相互间交流建立脉思想碰撞第二层次中低端员沙龙工作验急需专业技提高员想通沙龙结交圈士员现郑州沙龙非常零散性组织沙龙背没支撑实体公司支撑运作次沙龙召集活动报名收费低廉者免费培训讲师般沙龙部员组成验丰富员担讲师进行验分享讲师力层次齐般验交流言通高层专业培训外相部分中低端专业岗位员急需类似课程帮助短期快提升
4 学生：应届学生没工作验学校学课程理化企业切需慢慢学起企业带培训问题需长时间教学学生面业压力断考种证件获取敲门砖没接触实际工作难企业接受果学生业前进行定专业培训企业认职前培训参加学学生定业优势培训结束颁发职前培训证证企业般学生业优势
综目前市场缺失培训员中低层工作员学生
三 课程开发：开发请老师？
课程开发企业技学定位专业岗位培训学生职前培训果公司部开发需非常专业士进行授课岗位技精通岗位专业员进行授课
果外请老师授课费相高般点老师费2万左右
综合请外部老师进行部培训提升部员专业技时公开课形式外进行培训降低部培训成部员技达定水外进行授课
四 招生开课时间：
根目前郑州培训市场学培训外部培训公司培训般月1次课2次课程次课程2天郑州沙龙组织情况月组织次培训惯例方面公司员抽出非常时间进行培训方面般企业员接受培训频率1月1次课
学生采取满班进行相较频繁课程安排面业压力需短时间提升技基学课程已结束时间较充足满50开班集中35天课
五 课程设置：
1基础课：职业心态商务礼仪面试应角色转换等通课程
2技课：围绕专业类课程进行操作力资源六模块社保医疗办理行政工作财务工作销售工作等技
3军训
4拓展
5职业素质
6学生职前培训 职前培训衍生产品服务项目：
1学生实岗位训练
限实岗位中学生企业合适岗位进行实岗位训练方面学生提供真实锻炼机会方面企业找合适前提企业说明企业配合学生进行项培训
2创业学生重点培训
根创业学生情况设计套培训方案创业前做相关力素质培训锻炼协助走创业路
3职业规划
4职业测评
六 授课象：
员工中层理员学生
七 场
般50300场培训种商务酒店学校进行培训
八 盈利模式
目前郑州市场培训盈利模式：
1 学卡：学年卡形式张卡3万左右月次12次课左右90次参加
2 单次培训：次课程企业发邀请函般百千万等
凯例凯天基网培训理公司考证业力资源师资格证培训师证会计业资格证等专业业资格证吸引批事岗位员参加培训部分盈利二学员毕业参加凯组织种沙龙活动凯请学员中验非常丰富老师进行授课部分企业员兴趣花钱听课般100200元凯针企业销售培训年卡进行课程培训部分盈利点然凯根学员考试情况进行学员档案搜集做猎头需求企业做猎头第三盈利点
3 企业技学盈利点部分构成：
（1）专业技系列课程培训：财务类营销类事类行政类四类学卡形式进行销售月发布课程会员时参加
（2）训外扩：公司2010年博维训课程档案理职业心态培训类培训公司定需求满足企业身培训需时外发布课程邀请外部企业员工进行参收取定费降低企业部身培训成时强化部培训师技授课做准备
（3）学生培训：职前培训财务类营销类事类行政类四类组成辅角色转换商务礼仪面试技巧等基础课程学生职前培训做准备帮助进行职业生涯规划测评等项目
（4）学单位职前系统培训组织相关老师学中毕业学生系统包形式销售角色转换商务礼仪面试技巧等基础课程做成系统学进行周期职前系统培训加强学生企业技学认知便收拢脉时走出学生进入企业合作起非常
（5）二级销商课程：二级销商进行相关培训收取费
（6）社保返利补贴根社保政策社会员进行培训获取社保培训企业补贴
九 学员
专业技培训先期部员满足公司身发展需时接纳外部培训需求员工公开课形式进行产生规模效应
十 吃住行
十 收费标准
1 部员工
2 外部员工
十二教职员编制工资遇
教职工编制公司底薪650+提成
十三营预算分析：（列表）
租场费：10000元次10次课100000元
教具：笔记电脑4台台约6000元24000元
外请老师：位2000010位200000
差旅交通：次培训700元10次7000元
教师薪资：650元月*10*12月78000元
年营成约：40万
收取费
专业技课程包：2000元10次课次约合200元
学生培训包：500元5次课
学校专项培训：5000元次
二级销商培训：5000元次
训外扩：300元
社保补贴：500元
40万基准课程技包2000元需200收回成
40万基准学生培训包需800收回成
40万基准学校专项培训需80次收回成
40万基准二级销商培训需80次收回成
40万基准训外扩需1333收回成
40万基准分11月进行培训需月完成约4万元务方维持营
假设例需月达课程满足：
课程技包月销售10*2000元20000
学生月需10*500元5000
学校专项培训月1次*5000元5000
二级销商月1次*5000元5000
训外扩月20*300元6000
累计41000元
月少销售10课程技包+10名学生+学校专项次+二级销商培训1次+训外扩20满足正常培训营
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定位：企业技学
目前国培训分种形式：
1 职业技培训学校：实性技培训车辆维修专业学校厨师美发学院指岗位技专业学毕业推荐相关单位进行工作
2 企业学：指企业部培训形成定规模员众层级复杂便学员系统性学现代学校学分制进行学层级修满学分方毕业参加学
3 培训理咨询公司：企业提供外部培训台目前培训综合中高层理理念财务理销售拓展整体咨询
4 综合三种种社会员学技长参加学校种企业满足身部发展建立系统性培训学校第三种企业培训外包模式
（1）根市场细分结合三种培训模式区种模式整合种模式建立企业技学岗位士做专业培训非全理思想等培训做深入专业类岗位培训行政员做行政工作培训事员力资源六模块进行专业深入培训财务类进行专业培训等
（2）时兼顾学生技培养部分首先全国较城市学生数量做调查：1武汉 55学 77万 2西安 48学 56万 3郑州 39 55万 4南京 41学 61万应届毕业生占14城市15万左右具备营销学市场原发达城市出现种职前专业培训机构学生学力资源学校课程企业实践课程创专门毕业学生提供专业岗前培训力争学生毕业亚飞培训证书公司进行应聘作职前岗毕业证明企业技学培训学生企业认
学生更具备业优势
例：职前培训专业公司：南富士职前培训httptbcmfsgcomcn
北京加利利学生职业引导中心：httpwwwglltrainingcom
超七成学生愿意参加职前培训：
httpwwwshbizcomcncmsphpprogshow&tid128754&csort1
校企合作案例：httpnewsqdueducnRecent2009106630htm
（3）二级销商培训系统公司加盟销商进行事财务销售行政等类培训
（4）社保失业员培训社保年会委托部分技校民办职业学校进行培训根数报道郑州年10万参加失业保险举办种培训社保局沟通申请定点专业技培训
关业专项资金理关问题通知（河南省财政厅）：httpwwwhnczgovcnhtml402881571c454fbd011c4822625300492009042415161309html
企业技学SWOT分析
优势（Strengths）：
1 公司部身部培训计划定培训预算基础吸引员参加降低公司培训成
2 二级销商实体加盟商进行系统性支持培训
弱势（Weaknesses）：
1 岗位技验丰富老师公司极少法外传授课程
2 公司组织型培训验
3 培训市场前期验鉴切摸索
4 外部师资资源
机会（Opportunities）：
1目前河南没形成规模职前教育培训机构占领市场份额
2目前河南省专门中低层专业岗位类系统培训
3郑州市沙龙活动成熟员构成已相稳定
威胁（Threats）：
1没知名度旦外部知名培训公司开创职前教育击
二 培训企业生源情况分析
目前郑州市整理培训市场言种形态
1 学委托培训：指企业部委托学进行系统培训EMBAMBA种学EDP等类培训费2万年EMBA10万年成较高竞争较激烈知名学基郑州已布局相关继续教育学院企业类培训企业学校求较高般需较优秀师资力量教育背景
2 外部培训公司：外部培训公司开始参学种模式纷纷推出华商书院类高端学性质培训更外部高端课程培训课程财务类理类销售类课程费基25004800左右费相较高课程启发性培训定工作验需理思想进行提升员中层员培训
3 沙龙：沙龙非正式培训公司组织般非盈利性讲课进行拉拢学员沙龙两层次层次高端沙龙老总级相互间交流建立脉思想碰撞第二层次中低端员沙龙工作验急需专业技提高员想通沙龙结交圈士员现郑州沙龙非常零散性组织沙龙背没支撑实体公司支撑运作次沙龙召集活动报名收费低廉者免费培训讲师般沙龙部员组成验丰富员担讲师进行验分享讲师力层次齐般验交流言通高层专业培训外相部分中低端专业岗位员急需类似课程帮助短期快提升
4 学生：应届学生没工作验学校学课程理化企业切需慢慢学起企业带培训问题需长时间教学学生面业压力断考种证件获取敲门砖没接触实际工作难企业接受果学生业前进行定专业培训企业认职前培训参加学学生定业优势培训结束颁发职前培训证证企业般学生业优势
综目前市场缺失培训员中低层工作员学生
三 课程开发：开发请老师？
课程开发企业技学定位专业岗位培训学生职前培训果公司部开发需非常专业士进行授课岗位技精通岗位专业员进行授课
果外请老师授课费相高般点老师费2万左右
综合请外部老师进行部培训提升部员专业技时公开课形式外进行培训降低部培训成部员技达定水外进行授课
四 招生开课时间：
根目前郑州培训市场学培训外部培训公司培训般月1次课2次课程次课程2天郑州沙龙组织情况月组织次培训惯例方面公司员抽出非常时间进行培训方面般企业员接受培训频率1月1次课
学生采取满班进行相较频繁课程安排面业压力需短时间提升技基学课程已结束时间较充足满50开班集中35天课
五 课程设置：
1基础课：职业心态商务礼仪面试应角色转换等通课程
2技课：围绕专业类课程进行操作力资源六模块社保医疗办理行政工作财务工作销售工作等技
3军训
4拓展
5职业素质
6学生职前培训 职前培训衍生产品服务项目：
1学生实岗位训练
限实岗位中学生企业合适岗位进行实岗位训练方面学生提供真实锻炼机会方面企业找合适前提企业说明企业配合学生进行项培训
2创业学生重点培训
根创业学生情况设计套培训方案创业前做相关力素质培训锻炼协助走创业路
3职业规划
4职业测评
六 授课象：
员工中层理员学生
七 场
般50300场培训种商务酒店学校进行培训
八 盈利模式
目前郑州市场培训盈利模式：
1 学卡：学年卡形式张卡3万左右月次12次课左右90次参加
2 单次培训：次课程企业发邀请函般百千万等
凯例凯天基网培训理公司考证业力资源师资格证培训师证会计业资格证等专业业资格证吸引批事岗位员参加培训部分盈利二学员毕业参加凯组织种沙龙活动凯请学员中验非常丰富老师进行授课部分企业员兴趣花钱听课般100200元凯针企业销售培训年卡进行课程培训部分盈利点然凯根学员考试情况进行学员档案搜集做猎头需求企业做猎头第三盈利点
3 企业技学盈利点部分构成：
（1）专业技系列课程培训：财务类营销类事类行政类四类学卡形式进行销售月发布课程会员时参加
（2）训外扩：公司2010年博维训课程档案理职业心态培训类培训公司定需求满足企业身培训需时外发布课程邀请外部企业员工进行参收取定费降低企业部身培训成时强化部培训师技授课做准备
（3）学生培训：职前培训财务类营销类事类行政类四类组成辅角色转换商务礼仪面试技巧等基础课程学生职前培训做准备帮助进行职业生涯规划测评等项目
（4）学单位职前系统培训组织相关老师学中毕业学生系统包形式销售角色转换商务礼仪面试技巧等基础课程做成系统学进行周期职前系统培训加强学生企业技学认知便收拢脉时走出学生进入企业合作起非常
（5）二级销商课程：二级销商进行相关培训收取费
（6）社保返利补贴根社保政策社会员进行培训获取社保培训企业补贴
九 学员
专业技培训先期部员满足公司身发展需时接纳外部培训需求员工公开课形式进行产生规模效应
十 吃住行
十 收费标准
1 部员工
2 外部员工
十二教职员编制工资遇
教职工编制公司底薪650+提成
十三营预算分析：（列表）
租场费：10000元次10次课100000元
教具：笔记电脑4台台约6000元24000元
外请老师：位2000010位200000
差旅交通：次培训700元10次7000元
教师薪资：650元月*10*12月78000元
年营成约：40万
收取费
专业技课程包：2000元10次课次约合200元
学生培训包：500元5次课
学校专项培训：5000元次
二级销商培训：5000元次
训外扩：300元
社保补贴：500元
40万基准课程技包2000元需200收回成
40万基准学生培训包需800收回成
40万基准学校专项培训需80次收回成
40万基准二级销商培训需80次收回成
40万基准训外扩需1333收回成
40万基准分11月进行培训需月完成约4万元务方维持营
假设例需月达课程满足：
课程技包月销售10*2000元20000
学生月需10*500元5000
学校专项培训月1次*5000元5000
二级销商月1次*5000元5000
训外扩月20*300元6000
累计41000元
月少销售10课程技包+10名学生+学校专项次+二级销商培训1次+训外扩20满足正常培训营
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