医药连锁业分析报告
帖 王群星 兴业证券研究 Jan202002 143547 [+08]
医药连锁业分析报告 （ 20011107） 王群星 兴业证券研究
引言：2000年底开始鼓励跨区连锁营政策出台2001年国部分城市放开医药零售领域20~30高额药品零售毛利药品零售业已成医药行业诸侯争夺战略重点时间中国幅员辽阔土百亿路资正抢狼前南北东西展开声势浩跑马圈运动中国医药零售业已进入群雄逐鹿春秋战国时代然医药零售药店连锁营1995年开始真正意义中国现代化医药连锁店发展2001年仅仅新世纪头年更资医药零售业投资热情高涨毫夸张说中国医药零售领域已成继IT业资聚集新洼 中国医药连锁营发源深圳仅半年开展连锁营医药公司6家增加11家新开门店两三百家医药连锁业样较发达广州张开办药店牌炒20万元天价新开门店数更高达四五百家外成重庆沈阳海杭州山东西安等全国城市医药连锁业投资正浪高浪
二 医药连锁业概况
1世界连锁药店发展缘起
产品生产者物流企业销售商达消费者手里实质产品供应链流动程着市场竞争激烈客户需求变化企业业务范围拓展现代企业需建立面客户供应链理新模式需加强供应链部门信息业务理特物流业务理等方面网络化智理说供应链理企业核心业务整合降低企业运营成提供企业整体效益企业发展必然选择零售企业供应链理包括进货品种进货渠道配货补货销售理等方面里信息流成关键素日动态销售情况缺货情况客户需求变化选择合适厂家商业公司进货补货合适进货量保证成低正位著名教授说21世纪竞争供应链竞争
二十世纪末连锁业标志第三次商业革命浪潮正 供应链竞争导致场商业企业划时代革命代济发达国家连锁营代优势已成流通产业重组成部分商场营方式危生存已成业界公认事实根国际连锁业协会定义连锁企业指营家零售饮食店铺营质相隶属资理商品政策实体般讲连锁店体系分直营连锁店加盟连锁店两种型态者连锁总店分店间契约规定双方权利项事宜称契约连锁种连锁方式总店分店间均分工协作两者职：见表1
表1： 连锁总店分店职分工
连锁总店职 分店职
企业整体营策划制定计划 商品销售
分店营业计划制定指导考核 销售理(包括商品进销存理)
制定总体广告宣传促销方法 分店商品分类理(例：陈列品商 品促销品分类)
商品统采购 统进货外进货补充
贷款相应款项集中收取支付 营业款项收取
分店营业业绩评定激励 分店部职员理激励
分店营业指导 种营业报表制作
相关事宜 相关事宜
医药连锁业发展正商业连锁业发展缩影医药零售业方面连锁药店连锁化营方式正逐渐成流营模式网药店(数家医药连锁业药店组成)日渐兴起美国英国瑞士等国家网药店销售份额占零售份额例正逐步扩
2美国医药连锁业概况
美国全球药品生产销售国药量占全球药量四分美国药品零售业尤药品连锁营规模化规范化集约化方面具相水美国医药分开国家医院设住院药房设门诊药房门诊病取药便药店取药目前医院药房美国药店四种第种独立药店第二种连锁药店第三种超市食品药品联营店超市里药学专业技术员卖药第四种综合商场美国型综合型商场(沃尔玛Walmark)设药品专柜
规模化：全美零售药店连锁协会(NACDS)统计：1997年开始美国医药市场竞争日趋激烈美国药店总量减少连锁化药店综合商场超市增加具体见表2
表2： 美国零售药店发展变化状况
事项 1990年 1997年 增减
零售药店总数 58642 51170 减少7472家减幅13
独立药店 31000 20800 减少10200家减幅33
连锁药店 19518 19999 增加481家增幅2
超市 4641 5668 增加1027家增幅22
综合商场 3483 4702 增加1219家增幅35
值注意美国连锁药店销售结构中美国连锁药店CVS4100家药店中96药店销售处方药1998年销售额占全美处方药销售额57达85亿美国前十连锁药店1998年处方销售额占全美零售药品份额50具体销售情况见表3
表3 美国前十连锁药店处方销售额
排序 处方药销售额 排序 处方销售额
1 85亿美圆 6 20亿美圆
2 76亿美圆 7 18亿美圆
3 66亿美圆 8 17亿美圆
4 63亿美圆 9 12亿美圆
5 55亿美圆 10 10亿美圆
营样化：美国药店商品样化点类似百货商店销售药品销售般商品毛利率低1998年报道独立药店连锁药店毛利率283综合商场毛利率达35零售业集中化全店购足营理念十分突出关美国药店销售结构见表3
表3 药店销售结构表
药店种类 销售结构(种商品占销售额例)
独立药店 药品占937
连锁药店 处方药占530食品占87普通商品383
综合商场 药品占59食品150普通商品791
超市 处方药占105食品占695普通商品占200
处方药销售渠道：统计资料显示药店接受处方单呈逐步升趋势1992年20亿张达1999年30亿张预计2005年达40亿张1998年资料显示类型药店销售处方药例相具体见表4
表4 药店处方药销售例
类型 连锁药店 独立药店 综合商场 超市 邮寄服务 住院药房 诊 家庭保 健康护理
健机构
处方药
销售
例() 298 190 74 80 108 128 61 41 16 03
批发商作重：20年激烈竞争美国批发商144家减少70家70家批发商拥224批发中心（配送中心）全美5100家药店医院药房供应药品规模效益越越然销售利润率五年前均868降451费率降617幅降29批发商美国药品流通程中费断降发挥重作
二国医药连锁业总体概况影响素
1国药店总体概况
医药消费市场生产导消费导转变国医药业零售市场发展日新月异新兴连锁营方式传统零售方式构成严重威胁医药连锁营作种先进营销营理模式传统医药商业购销体营方式质区进货销售职分离尤集约化配送模式产生规模效益降低单位产品成提升企业竞争力重手段种集中配送营模式彻底破国原计划济体制医药四级批发体系着国医药卫生体制改革城镇职工医疗保险体制改革深化分开核算分理呼声日高医药零售业成新投资热点社会热点
年医药零售业份额逐步扩80年代5升2000年15济发达区零售市场占医药市场30目前国医药批发企业16万家零售企业（药店）12万家中连锁企业200家连锁企业销售额达80亿元相2000年医药商业194增长医药连锁业呈现成倍增长趋势初步显示种先进营销模式优势
目前国药店营药品外部分营保健品中草药医疗器械品种完全统计资料显示药店销售中药品销售额般占64左右保健品占12中草药占9医疗器械占7品种占8
目前国药店医院药房零售药店两种形式中零售药店包括独立门店连锁药店（直营药店合资药店特许营药店）网药房试点政策原刚刚开始目前国家药监局特许8家企业进行试点国家药监局尚未批准网买药医药市场B2C业务开始绝部分医药电子商务选择B2B业务作行业市场切入点鉴支持网交易物流资金信息流（特资金流）国现阶段成熟预计2年难较发展医院药房未医药分业营医院中分离出成社会性零售药店目前采医院收支两条线销售总量控制药品集中招标防止药养医药品回扣国医院药品收入实施总量控制少占医院总体收入份额502年国难实施医药分业营医院药房然作医院二级科室存独立门店指国现零售药店115万家绝部分行政理直属医药批发企业批发企业附属物营方式营医药商品类商品配送方式营销模式员结构分布城市等方面基相国机制资产效益分割没效监督激励机制目前面发展困境 连锁药店国部分连锁药店原国药店改造现已实现专业化营原产权制度已成制约医药连锁业发展瓶颈方面改革进步加强目前医药连锁业规模偏国中心城市已建立200家医药连锁企业年收入3亿元左右未发展空间
连锁业发展状况医药连锁业适宜资集团运作国流通企业隶属国企业历史原负债高加监督理关系混乱竞争力严重足型流通企业（民营）然营机制灵活苦资薄弱政策素效进行规模扩张造成目前医药零售业活死现状
2 影响国医药连锁业发展方面素
目前国连锁业发展利时机国家陆续出台系列政策措施方面行业部动力国药群结构变化数增长疗例扩市场需求行业利润率高企（高普遍商业零售利润）促医药连锁业总体市场容量进步扩外外刺激激励迫国医药零售业进行规模扩张
（1）政策素：
医药分业营未医药分业营终实施医药零售业发展开巨空间然国医药分业营短期难实现相关政策正陆续出台年国家颁布实施系列医药政策法规实施相应改革医疗保险体制改革医疗卫生体制改革等政策极促进国医药零售业规模化发展步伐
医保制度实施1998年12月国务院发国务院关建立城镇职工基医疗保险制度决定目前已全国进行试点医保制度引入缴费机制建立帐户方式城镇业员获等医疗保险遇职工交纳工资2单位交纳均工资6组成职工帐户作职工基医疗保险费截止2000年底全国70城市启动实施数区建立基医疗保险制度2001年底计划90城市建立基医疗保险制度新覆盖数达8000万左右医疗保险覆盖面前21亿扩3亿2001年6月国家基药品目录正式出台目录中甲类目录方更改乙类目录适调整增减数超15品种医疗保险基金支付部分（具体例方确定）2000年关试点区分析医保制度实施总体医药销售年均增幅17％降7－8％医药零售继续保持36％增长医药零售价格幅降低
OTC制度实施划分OTC药处方药已成国际通行药品分类理办法1998年7月国颁布第批非处方甲类药名单2001年5月18日第批非处方药乙类药名单公布甲类非处方药零售企业必须具药品营企业许证乙类非处方药省级药品监督理部门授权药品监督理部门批准商业企业零售OTC制度实施OTC范围品种扩仅医药分业营基医疗保险制度实施创造良契机国医药工商企业带新发展机遇直接刺激医药零售网点扩跨省连锁药店公布2000年8月21日国家医药监督理局颁布第批药品零售试点企业包括海华氏药房天津中新药业连锁限公司等41家企业陆续增添9家截止目前第批试点企业50家跨省连锁药店试点破方保护义扩连锁规模直接促进作
药品监督理体制改革破方保护义保证监督理公正性权威性连锁业创造良外部环境2000年国实施省药品监督理系统实行垂直理原药品监体系新形势难强效监督理造成省监机构统政企分方保护义严重等问题严重影响监督公正性权威性外国家医药监督理局发出通知求立停止方式名义限制排斥外埠生产产品进入区销售做法区药品监督理部门机构外埠生产药品进入区销售送样检验注册审批准销登记等方法限制外埠区药品进入区销售许区实施行政保护措施导致国医药市场条块分割严重
（2）行业动力
医药零售市场需求增造成国医药零售药店总量足市场发展空间巨原零售网点布局造成局部市场饱表现国区医药连锁业发展程度外区药店分布合理造成相饱总量中心发达城市海北京等城市相发达国家药店密度1家7000巨发展空间部分中心城市药店开办密度情况见表5
表5 部分中心城市药店总量情况
区 口数（万） 连锁药店数目
北京市 1382 800家
天津市 1001 1000家
广州市 994 2000家
深圳市 700 1000家
海市 1674 700家
医药零售利润率高连锁药店毛利率均2530左右仅远远普通商业领域毛利率便制药医药批发医院销售相高出许控程度高相稳定制药生产医药批发医院零售等市场利润空间越越天医药零售市场潜力越越资金中济动促方面资金企业进入医药零售业然国家医药监督理局设置医药零售药店暂行规定衡量进入医药零售业壁垒相较低现实操作中药店审批医药理部门卫生部门工商理部门手续颇复杂相限制私营药店发展较长段时间（23年）全国部分区停止新建药店审批年区药禁开始解开广州市深圳市相信着医药零售流通领域全面放开伴着量资涌入竞争日益加剧行业利润逐渐走微利
（3）入世危机分销市场放开
根WTO签署协议2003年1月1日国开放药品批发零售服务国医药企业普遍创新力足医药创新规律短期提高创新力性入世方面国受强烈击国医药企业资金技术处劣势情况销售争取动抢占医药流通终端市场直接占领市场意义非常重然目前情况医药零售连锁业国际型连锁企业合作吸取国际先进连锁验失项益尝试中联药房沃尔玛公司合作国家医药监督理局目前已确定中外合资医药零售连锁店试点作前流通体制改革重点
3国医药连锁业发展制约素存问题
长远言影响国医药连锁业发展制约素医药分业营果解决医药分业营终制约国医药连锁业发展国医药分业营需定时间笔者仅讨素
（1）执业药师缺乏足
国现零售药店12万家注册正规药师19万6000名药师分布均流通领域仅5000名例法适应迅速增长药品零售市场药品分类理求少需15万执业药师国家医药监督理局实施业药师制度作种度性政策效期暂定2001年7月1日2004年6月30日制度然目前暂时缓解零售药店发展需职业药师缺口目前国家零售药店设置暂行规定市县乡镇设置药店规定必须配备执业药师业药师药士职称技术员长远规范国零售药店发展达零售药店准入资格（GSP认证）中员求（药店必须配备名执业药师）3年度期必须加紧职业药师认定注册工作满足连锁药业规模日益增长需求
（2）产权隶属关系条块分割产生方保护义连锁业范围受局限
国医药行业长期国企业体营理念属保守状态原利益格局难松动国医药行政体制中央层次改革已完成撤消国家贸委医药司国家医药理局等部门原卫生部国家医药理局贸委医药司关员成立国家医药监督理局等方关改革刚刚进行甚没开始广西等药品监部门机构改革较滞原行政监督理体系造成头理利益分割造成医药流通领域条块分割方保护义严重限制全国医药流通领域统市场形成限制医药零售业扩张发展相信着目前政策出台医药市场全面开放方面约束会逐渐减少
（3）理水落规模效益高零散布局区差异明显竞争手段价格战
医药零售业历史原基础薄弱零散布局没形成专业化规模化集约化营 进入壁垒较低药禁解开连锁药店竞争价格战例成重庆等城市医药连锁业竞争外药品营理部分药店身质量保证力流批发企业少进行化学测定仪器分析卫生学检查药店存药品质量问题国家医药监督理局令强制逐步实施实施GSP药品连锁健康发展前提目前部分城市连锁药店正逐步规范药房GSP认证渡海市药店先通23年建成规范药房基础努力通GSP认证
三国医药连锁行业发展状况
1国连锁药店流程盈利模式组成素(略)
连锁药店运营流程包括药品购进销售利润源进货折扣国家容许商业价差规模化程度高企业获较高进药折扣药店营药品品种全面性某品种进货渠道进货量进货扣率相较低般言购进药品均折扣率2025加国家规定15零售差价（相进价扣率1617）样般药店毛利率达3040
药店运营程中重环节物流配送体系集约化配送发展连锁药店根求目前国医药连锁企业没实现集约化配送
电算化理指药品销售POS系统选择合适POS系统应考虑硬件设备更考虑丰富软件功例否具退货退款功否灵活价格折扣支付方式否够低成升级等实调研中发现部分城市药店包括连锁药店电算化理普率非常低海市连锁药店电算化理普率仅30普电算化理连锁药店日销售药品资金物流等信息配送中心总店交流没达动态时性必须店员日结算完然关信息传配送中心总店
陈列药店POP广告方面消费者提供量药品信息时潜购买心理已广告意象产生强烈诱导功效目前海药店仅灯箱招牌等广告通导购媒体传输电视广告
2竞争素分析
（1）成领先
取决进货价格采医药零售连锁营购货量供货商获较价格折扣药品品种甚获56折扣率（生产企业开办连锁药店购进身产品）成领先程度规模化前提
（2）物流理
医药零售业营流程物流包括需求预测定单服务客户服务分销配送物料采购存货控制仓库理退货处理等物流理终目标保证客户需产品性理核心存货资产理般言企业存货价值占企业总资产25左右占流动资产50控制存货数量份额提高存货流动性成物流理首工作会企业带第三类利润（幅降低营销费坏帐等）美国医药零售连锁业发展货架摆设药品连锁分店已达零库存国连锁分店基家仓库专业化物流企业提供专业物流服务物流理方前务实做法优化身物流系统基础供应商制造商分销商客户通协调实现优势互补结成策略连盟确保顾客产品性成功物流理帮助连锁药店少库存快速度低营运成三方迈进增强抵御市场风险力
（3）药店选址理分布
零售药店营成功程度取决选址布点首先定针目标群次着眼城市发展醒目位置（选楼合适位置体现方便安全营宗旨）点鉴国外连锁业麦劳成功验全国角度言开发农村城镇等新兴市场潜力忽视目前农村口城市口例8：1药品消费1：8农村药潜力没开发出仅仅农村消费水低问题目前部分企业连锁重点基放中心城市然开发农村市场实际操作定难度增长潜力农村会成医药连锁业市场城市角度言选择合适区域尤重注重社区商业区布点采灵活方式社区店独立店店中店等形式营医院作销售渠道医院附利点目前中心城市连锁药店布点确实形成药店围着医院开新格局海华氏药房等忽略选址重性导致药店营失败仁堂海开连锁分店选延安西路高架附流稀少非商业段（太考虑成素）开张营业门罗雀2000年亏损2万元左右现情况期难摆脱亏损
（4）社保药店定点药房竞争优势
2001年开始海正式启动医保改革海关定点药房试点情况13月着医院门诊数期相骤减全市9家医保药店销售额幅升医药店13月销售额幅盘升3月份销售1月份销售升100究原定点药房实施提高药店知名度仅仅作社保药店原定点药房接受医保处方非处方药目前海市非处方社保药品仅132种品种少占销售额重限（药店占销售额例处方药销售药房接医院处方药单子非常少绝部分处方药销售客户购买行）实施医保改革药店药品销售额增加品牌知名度提高
（5）品牌优势
目前医药零售连锁业尚全国性品牌现品牌着狭窄区域性国外连锁药店发展验零售药店竞争终体现品牌培育品牌全国性知名品牌国医药连锁企业丞解决问题
（6）元化营
国外成熟验药品零售利润率低发展药店营元化药店提高利润降低成规模化发展必然趋势目前国药店营尚处专营化阶段医药零售利润率高相信未连锁业激烈竞争利润率趋微利元化营必然路
3国目前医药连锁药店排名
国家药监局南方医药济研究信息中心收集资料国连锁营药店连锁分店数量进行排序（统计资料截止时间2001年2月）见表6
表 6 门店数前三十名医药零售连锁企业
名次 店名 店数
1 重庆药店连锁限公司 300
2 天津中新药业集团股份限公司医药连锁分公司 248
3 重庆桐君阁医药科技开发限公司 150
4 深圳致医药连锁限公司 145
5 青岛国风药房限公司 140
6 山东淄博天堂医药连锁限公司 138
7 四川天诚药房连锁限公司 130
8 广州采芝林医药连锁店 126
9 深圳市中联药房限公司 113
10 辽宁成方圆医药连锁限公司 110
11 南昌市黄庆仁栈连锁站 102
12 深圳海王星辰医药限公司 100
13 中国医药集团总公司国药房 84
14 锡山禾健康参医药连锁限公司 82
15 海华氏药店限公司 70
16 江阴市兴国医药连锁限公司 70
17 广州医药公司健民医药连锁店 70
18 河南乐仁堂医药连锁限公司 68
19 南京医药百信药房限公司 60
20 深圳市合丹医药限公司连锁店 60
21 深圳南北医药限公司 60
22 陕西渭南市医药厦 58
23 广东百康连锁药店限公司 58
24 广东省南海市益康医药连锁限公司 56
25 吉林药房 52
26 武汉茗参药房连锁限责公司 51
27 吉林明星药业限公司 51
28 沈阳医药股份限公司天益堂公司 50
29 哈药集团医药公司泰医药连锁店 48
30 深圳市万泽医药限公司 48
述连锁药店销售收入数全法进行关排名中国连锁营协会2000年中国连锁百强排名中三家药房名列中三家药房分：排名45位沈阳医药股份限公司天益堂连锁药店（2000年销售总额5．5亿元门店数36家）排名52位重庆药房连锁限责公司（2000年销售总额4．6亿元门店数300家）排名64位深圳市致医药连锁限公司（2000年销售总额3．5亿元门店数142家）六 国美国医药零售连锁业差异包括零售流通领域美国区国零售流通领域监方式质量责分业营等方面美国差异导致国医药流通企业美国差距关区见表7
表7 中美医药连锁业零售业差
项目 中国 美国
零售企业户数 115000 50000
连锁企业(家数)
300家(重庆*) 4000家(CVS)
连锁企业销售额
4亿(RMB) 90()
前十位占重 2 68
配送方式 家户仓储式 社会集中化
营方式 专营 样化
服务方式 粗放 趋零库存(医院药房)
批发企业户数 16000 70
毛利率 1183 45
费率 1115 3
利润率 067 155
前十位占重 20 96
述关数引国家贸委济运行局（截止2000年底）
注：药房连锁网点已发展300余家销售实现46亿元利税实现1300万元已建立起营规模化理规范化设施标准化信息电子化功齐全配送中心已成功开发应药房计算机信息理系统
七 国医药市公司抢占连锁药业市场情况
目前部分医药市公司介入医药零售连锁业门店规模较前十名医药市公司：
表8 门店规模前十名医药市公司排名
名次 市公司 店名 店数
1 太极集团 天诚药房 130
桐君阁 重庆桐君阁医药科技开发公司 150
2 中新药业 天津中新药业集团股份限 248
公司医药连锁店
3 广州药业 广州采芝林医药连锁店 126
广州医药公司健民连锁店 70
4 致药业 深圳致药业连锁限公司 145
5 海王集团 深圳海王星辰医药限公司 100
6 哈药集团 哈药集团医药公司泰医药连锁 48
哈尔滨药材公司民连锁店 40
7 海医药 海华氏药房 70
8 南京医药 南京医药百信药房限责公司 60
9 众生制药 河南顶山众生药业公司众生 41
医药连锁店
10 美罗药业 连药房限公司 40
述列表中医药公司连锁业营规模较资雄厚意医药连锁业发展医药市公司做简分析
海医药
海医药作全国医药商业企业麾华氏药房直属门店2000年中期60家2000年底70家2001年6月30日已130家市加盟店90家加盟药房400家连锁网点覆盖海14区县全国9城市公司计划2001年底发展连锁直属门店300家2年计划发展连锁店1000家2001年海正式实施医保改革第批准9家医保定点药房区中海华氏药房占6家赢医保改革先机公司投资区卫生系统协建205社区卫生服务点目前华氏药房年销售收入已超2亿元98年起销售额3040速度增长外公司国家医药监督理局批准第批零售合资跨省连锁试点企业医保定点零售合资跨省连锁试点三契机公司药品零售业年获超长发展公司实际调研中发现公司连锁药业规模扩张采连锁加盟兼收购方式扩张海市医药零售连锁业务海市跨省建药店基处微亏保营状态
中新药业
中新药业通收购达仁堂拥天津市医药零售网络目前整天津市约1000家药店公司拥248家直营连锁店（通GSP认证）公司基础成立中新药业连锁分公司公司实际调研中发现公司零售网点天津市零售网点完善通GSP认证配送中心集约化配送作较作批准首批跨省试点企业公司目前暂时尚跨省扩张计划
致药业
公司原名深益力 2000年11月公司股东深圳市投资理公司拥11家医药类企业公司原资产置换改名致药业资产置换公司拥连锁门店150家中四分左右加盟店深圳市加盟店三分公司作首家跨省连锁试点企业连锁范围仅波广东区惠州市中山佛山广州市省份长春沈阳等城市开始城市深入农村河源市东源县医药总公司合作开办东源致药店该市１０乡镇开１０家连锁药店获成功目前公司零售连锁业年销售收入已达35亿元占深圳市医药零售市场份额70成深圳市医药连锁业公司计划23年全国范围扩张1000家公司连锁业发展历史公司零售业1996年负债累累国流通企业仅三年发展成深圳医药零售业龙头老成功原公司产权纽带资产基础属18国医药商业公司70家分散药店联合起实施统购分销连锁营降低进货成营销费公司成功疑会目前国流通企业改革鉴意义
海王生物
海王集团目前拥100家海王星辰连锁药店（连锁药店未列入股份公司）公司连锁业发展雄心勃勃计划 5年发展1000家目前正中国医药集团联手抢占广东市场考虑辽宁成集团等联合开办药店开拓北疆外公司非常重视连锁药店科学理海王星辰年已投入1000万元企业信息系统建设全国连锁药店利信息台进行联合采购降低成解继推出专业型药房社区便利型药房健康美丽型药房期海王星辰柯达公司合作药店推出快速印服务
广州制药
广州制药拥广州区零售连锁网络已通GSP(国家药品商品质量理规范证书)达标验收作首家批准41家跨省连锁药店公司拟增发A股资金中149亿元进行销售网络扩张中采芝林第步跨市营广州健民正珠江三角洲寻找合作伙伴通合作兼收购等方式（连锁加盟方式举已成医药连锁业规模发展方式）国中心城市农村开办连锁店建立配送中心两家连锁体系分扩张178家161家三年挤身全国三连锁药店列截止2000年底公司已投资3966万元新增零售药店54家新购零售店铺15家拥93家营中药零售采芝林药业连锁店62家营西药零售健民医药连锁店公司零售收入达389亿元（年增长2）毛利086亿元2001年2月数述连锁体系分增加126家70家（增加41家）椐2001年3月实调研公司已茂明湛江建立采芝林批发商场准备契机建立连锁药店目前公司零售网点扩张广东省广东省外建立连锁药店保持审慎观态度目前广州市零售药店2000家全国药店密度竞争激烈区公司负责讲12年规模理差药店面生存危机界时公司连锁药店建设会动作进行低成扩张目前公司药店连锁方面加强部理抓品种结构调整工作加开发销代理品种
太极集团桐君阁
太极集团99年控股桐君阁拥150家桐君阁连锁药房1999年公司配股增资加桐君阁药房连锁扩张准备重庆新建15连锁店2000年报披露公司实际投资328607万元超出计划2980万元新增效益103126万元利税17531万元2001年公司加连锁药店GSP认证未计划现160家连锁店基础成绵阳北京天津海等筹建档次品牌桐君阁药房力争五年达500家实现零售收入6亿元桐君阁连锁店重庆首批批准社保药店外国家首批跨省连锁试点企业目前桐君阁连锁店北京（王府井街）已开张标志着桐君阁已迈出跨省扩张第步实调研发现公司连锁药店尚统配送中心公司连锁药店规模效益没完全显现出2001年公司准备增发增发项目建立规模化配送中心
太极集团2000年利1999年配股资金5016万收购四川天诚药房连锁限责公司四川天诚药房绵阳区连锁业龙头门店130家太极集团麾已两家连锁体系成门店数医药市公司业绩言四川已放开药禁零售药店竞争激烈价格战（药品降价幅度达2050）已药店微利营总体言公司连锁业营效益般新开15家连锁店销售利润率仅17左右见斑远低海医药南京医药连锁药店销售利润率
丽珠集团
公司目前珠海5家直营连锁门店武汉1家直营门店2001年公司计划四川江苏湖北广东建立60家连锁店拟5年投资23亿资金发展医药连锁营组建珠海丽珠药房连锁营公司珠海总部走全国目标建立600家外公司利成美国连锁店协会会员机会药品连锁营较成熟规范美国寻找合适软件供应商信息化理作药品连锁业关键环节谋划
复星实业
目前公司资产关系连锁药店全国已达300家连锁药店体药品批发零售服务体系已初具规模取国家药监局首批八家医药电子商务试点资格全国跨省市药品连锁销售试点资格基完成医药电子商务系统开通e9191．com网站实现网导医咨询药品B2B交易实现网医药销售连锁药店相结合医药发展战略公司拟增发新股增发资金加速健全全国范围医药流通网络连锁营体系通控股参股加盟等方式发展网络会员健全全国性药品配送中心形成会员体系中先期量投资收购参股传统医药流通企业零售药店计划35年全国建立1500家零售药店终达5000家规模
第批非处方乙类药已2001年5月18日颁布乙类非处方药省级药品监督理部门授权药品监督理部门批准商业企业零售复星实业会利联华合作700家门店设立专柜进行非处方乙类药销售仅成公司新利润增长点公司迅速占领市场响公司连锁品牌积极意义
三九集团
公司深圳三九药业限公司等组建三九连锁药店利拆13亿资金三年建成800
0家医药连锁企业中3000家直营店5000家加盟店2001年季度已收购400家均三九直营店三九已投入约亿包括季度中三九收购湖南长沙浙江宁波江苏锡山西太原等六家药材公司（医药站）公司家药店三九集团成全国医药连锁企业三九药店占全国医药零售低5％市场份额
外公司积极发展医药电子商务公司批准药品电子商务试点单位公司已开发成功中华医药商务广场（wwweyao99com）该台医药行业整供应链企业包括原料供应商制造厂医药商业企业医院零售药店等机组织起搭建医药购销具开放性综合网医药行业产品交易台帮助网企业建立序价格联盟种联盟助减少交易环节降低交易成显著提高采购销售理动化程度目前国医药电子商务没完全开展起发展趋势网购药未发展必然趋势公司发展医药电子商务前景
现市公司发展连锁药业启示
1 目标口号具体实施相谨慎连锁加盟方式新开办直营连锁店辅尤跨区域连锁中加盟方式基成唯方式医药连锁业扩张适合资运作负担较重国企业扩张方式产权纽带资产基础分散连锁药店联合起组成连锁药房（盘活存量资产）采统购分销集中配送方式营
2 连锁业扩张中心城市城镇忽略农村市场区域扩张跨省区域外扩张较少 现实操作中难深入农村方面客观原方面国家规定连锁业跨省跨区域扩张必须通GSP认证进入农村市场首先通GSP认证方面农村市场存医药市场规范方保护义员素质等方面问题国家医药监督理局透露年８０％假劣药品案件合格药品农村发现规范净化农村药品市场连锁药业农村扩展基础
3 医药企业尤市公司介入零售连锁业出完善身产业链条需产销成体进行连锁扩张中注重核心竞争力提高规模化营集约化配送连锁业核心竞争力目前医药企业进行零售网点连锁扩张时加集约化配送中心建设争取医保药定点药房资格助医药连锁业扩张成功
4 目前连锁业日益激化情况占领市场份额手段降价目前半新开药店基处保微利营半处亏损状态种意义讲目前占领零售市场出战略考虑目前情形预计年新开药店半明年淘汰出局连锁业规模扩张产生规模效益早出现半年
文章容：
目录
引言
医药连锁业概况
1世界连锁药店发展缘起
2美国医药连锁业概况
二国医药连锁业总体概况影响素
1国药店总体概况
2 影响国医药连锁业发展方面素
(1) 政策素
(2)行业动力
(3)入世危机分销市场放开
3 国医药连锁业发展制约素存问题
(1)执业药师缺乏足
(2)产权隶属关系条块分割产生方保护义连锁业范围受局限
(
3)理水落规模效益高零散布局区差异明显竞争手段价格战
三国医药连锁行业发展状况
1国连锁药店流程盈利模式组成素
2竞争素分析
(1)成领先
(2)物流理
(3)药店选址理分布
(4)社保药店定点药房竞争优势
(5)品牌优势
(6)元化营
3国目前医药连锁药店排名
四 国美国医药零售连锁业差异包括零售流通领域美国区
五 国医药市公司抢占连锁药业市场情况
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
帖 王群星 兴业证券研究 Jan202002 143547 [+08]
医药连锁业分析报告 （ 20011107） 王群星 兴业证券研究
引言：2000年底开始鼓励跨区连锁营政策出台2001年国部分城市放开医药零售领域20~30高额药品零售毛利药品零售业已成医药行业诸侯争夺战略重点时间中国幅员辽阔土百亿路资正抢狼前南北东西展开声势浩跑马圈运动中国医药零售业已进入群雄逐鹿春秋战国时代然医药零售药店连锁营1995年开始真正意义中国现代化医药连锁店发展2001年仅仅新世纪头年更资医药零售业投资热情高涨毫夸张说中国医药零售领域已成继IT业资聚集新洼 中国医药连锁营发源深圳仅半年开展连锁营医药公司6家增加11家新开门店两三百家医药连锁业样较发达广州张开办药店牌炒20万元天价新开门店数更高达四五百家外成重庆沈阳海杭州山东西安等全国城市医药连锁业投资正浪高浪
二 医药连锁业概况
1世界连锁药店发展缘起
产品生产者物流企业销售商达消费者手里实质产品供应链流动程着市场竞争激烈客户需求变化企业业务范围拓展现代企业需建立面客户供应链理新模式需加强供应链部门信息业务理特物流业务理等方面网络化智理说供应链理企业核心业务整合降低企业运营成提供企业整体效益企业发展必然选择零售企业供应链理包括进货品种进货渠道配货补货销售理等方面里信息流成关键素日动态销售情况缺货情况客户需求变化选择合适厂家商业公司进货补货合适进货量保证成低正位著名教授说21世纪竞争供应链竞争
二十世纪末连锁业标志第三次商业革命浪潮正 供应链竞争导致场商业企业划时代革命代济发达国家连锁营代优势已成流通产业重组成部分商场营方式危生存已成业界公认事实根国际连锁业协会定义连锁企业指营家零售饮食店铺营质相隶属资理商品政策实体般讲连锁店体系分直营连锁店加盟连锁店两种型态者连锁总店分店间契约规定双方权利项事宜称契约连锁种连锁方式总店分店间均分工协作两者职：见表1
表1： 连锁总店分店职分工
连锁总店职 分店职
企业整体营策划制定计划 商品销售
分店营业计划制定指导考核 销售理(包括商品进销存理)
制定总体广告宣传促销方法 分店商品分类理(例：陈列品商 品促销品分类)
商品统采购 统进货外进货补充
贷款相应款项集中收取支付 营业款项收取
分店营业业绩评定激励 分店部职员理激励
分店营业指导 种营业报表制作
相关事宜 相关事宜
医药连锁业发展正商业连锁业发展缩影医药零售业方面连锁药店连锁化营方式正逐渐成流营模式网药店(数家医药连锁业药店组成)日渐兴起美国英国瑞士等国家网药店销售份额占零售份额例正逐步扩
2美国医药连锁业概况
美国全球药品生产销售国药量占全球药量四分美国药品零售业尤药品连锁营规模化规范化集约化方面具相水美国医药分开国家医院设住院药房设门诊药房门诊病取药便药店取药目前医院药房美国药店四种第种独立药店第二种连锁药店第三种超市食品药品联营店超市里药学专业技术员卖药第四种综合商场美国型综合型商场(沃尔玛Walmark)设药品专柜
规模化：全美零售药店连锁协会(NACDS)统计：1997年开始美国医药市场竞争日趋激烈美国药店总量减少连锁化药店综合商场超市增加具体见表2
表2： 美国零售药店发展变化状况
事项 1990年 1997年 增减
零售药店总数 58642 51170 减少7472家减幅13
独立药店 31000 20800 减少10200家减幅33
连锁药店 19518 19999 增加481家增幅2
超市 4641 5668 增加1027家增幅22
综合商场 3483 4702 增加1219家增幅35
值注意美国连锁药店销售结构中美国连锁药店CVS4100家药店中96药店销售处方药1998年销售额占全美处方药销售额57达85亿美国前十连锁药店1998年处方销售额占全美零售药品份额50具体销售情况见表3
表3 美国前十连锁药店处方销售额
排序 处方药销售额 排序 处方销售额
1 85亿美圆 6 20亿美圆
2 76亿美圆 7 18亿美圆
3 66亿美圆 8 17亿美圆
4 63亿美圆 9 12亿美圆
5 55亿美圆 10 10亿美圆
营样化：美国药店商品样化点类似百货商店销售药品销售般商品毛利率低1998年报道独立药店连锁药店毛利率283综合商场毛利率达35零售业集中化全店购足营理念十分突出关美国药店销售结构见表3
表3 药店销售结构表
药店种类 销售结构(种商品占销售额例)
独立药店 药品占937
连锁药店 处方药占530食品占87普通商品383
综合商场 药品占59食品150普通商品791
超市 处方药占105食品占695普通商品占200
处方药销售渠道：统计资料显示药店接受处方单呈逐步升趋势1992年20亿张达1999年30亿张预计2005年达40亿张1998年资料显示类型药店销售处方药例相具体见表4
表4 药店处方药销售例
类型 连锁药店 独立药店 综合商场 超市 邮寄服务 住院药房 诊 家庭保 健康护理
健机构
处方药
销售
例() 298 190 74 80 108 128 61 41 16 03
批发商作重：20年激烈竞争美国批发商144家减少70家70家批发商拥224批发中心（配送中心）全美5100家药店医院药房供应药品规模效益越越然销售利润率五年前均868降451费率降617幅降29批发商美国药品流通程中费断降发挥重作
二国医药连锁业总体概况影响素
1国药店总体概况
医药消费市场生产导消费导转变国医药业零售市场发展日新月异新兴连锁营方式传统零售方式构成严重威胁医药连锁营作种先进营销营理模式传统医药商业购销体营方式质区进货销售职分离尤集约化配送模式产生规模效益降低单位产品成提升企业竞争力重手段种集中配送营模式彻底破国原计划济体制医药四级批发体系着国医药卫生体制改革城镇职工医疗保险体制改革深化分开核算分理呼声日高医药零售业成新投资热点社会热点
年医药零售业份额逐步扩80年代5升2000年15济发达区零售市场占医药市场30目前国医药批发企业16万家零售企业（药店）12万家中连锁企业200家连锁企业销售额达80亿元相2000年医药商业194增长医药连锁业呈现成倍增长趋势初步显示种先进营销模式优势
目前国药店营药品外部分营保健品中草药医疗器械品种完全统计资料显示药店销售中药品销售额般占64左右保健品占12中草药占9医疗器械占7品种占8
目前国药店医院药房零售药店两种形式中零售药店包括独立门店连锁药店（直营药店合资药店特许营药店）网药房试点政策原刚刚开始目前国家药监局特许8家企业进行试点国家药监局尚未批准网买药医药市场B2C业务开始绝部分医药电子商务选择B2B业务作行业市场切入点鉴支持网交易物流资金信息流（特资金流）国现阶段成熟预计2年难较发展医院药房未医药分业营医院中分离出成社会性零售药店目前采医院收支两条线销售总量控制药品集中招标防止药养医药品回扣国医院药品收入实施总量控制少占医院总体收入份额502年国难实施医药分业营医院药房然作医院二级科室存独立门店指国现零售药店115万家绝部分行政理直属医药批发企业批发企业附属物营方式营医药商品类商品配送方式营销模式员结构分布城市等方面基相国机制资产效益分割没效监督激励机制目前面发展困境 连锁药店国部分连锁药店原国药店改造现已实现专业化营原产权制度已成制约医药连锁业发展瓶颈方面改革进步加强目前医药连锁业规模偏国中心城市已建立200家医药连锁企业年收入3亿元左右未发展空间
连锁业发展状况医药连锁业适宜资集团运作国流通企业隶属国企业历史原负债高加监督理关系混乱竞争力严重足型流通企业（民营）然营机制灵活苦资薄弱政策素效进行规模扩张造成目前医药零售业活死现状
2 影响国医药连锁业发展方面素
目前国连锁业发展利时机国家陆续出台系列政策措施方面行业部动力国药群结构变化数增长疗例扩市场需求行业利润率高企（高普遍商业零售利润）促医药连锁业总体市场容量进步扩外外刺激激励迫国医药零售业进行规模扩张
（1）政策素：
医药分业营未医药分业营终实施医药零售业发展开巨空间然国医药分业营短期难实现相关政策正陆续出台年国家颁布实施系列医药政策法规实施相应改革医疗保险体制改革医疗卫生体制改革等政策极促进国医药零售业规模化发展步伐
医保制度实施1998年12月国务院发国务院关建立城镇职工基医疗保险制度决定目前已全国进行试点医保制度引入缴费机制建立帐户方式城镇业员获等医疗保险遇职工交纳工资2单位交纳均工资6组成职工帐户作职工基医疗保险费截止2000年底全国70城市启动实施数区建立基医疗保险制度2001年底计划90城市建立基医疗保险制度新覆盖数达8000万左右医疗保险覆盖面前21亿扩3亿2001年6月国家基药品目录正式出台目录中甲类目录方更改乙类目录适调整增减数超15品种医疗保险基金支付部分（具体例方确定）2000年关试点区分析医保制度实施总体医药销售年均增幅17％降7－8％医药零售继续保持36％增长医药零售价格幅降低
OTC制度实施划分OTC药处方药已成国际通行药品分类理办法1998年7月国颁布第批非处方甲类药名单2001年5月18日第批非处方药乙类药名单公布甲类非处方药零售企业必须具药品营企业许证乙类非处方药省级药品监督理部门授权药品监督理部门批准商业企业零售OTC制度实施OTC范围品种扩仅医药分业营基医疗保险制度实施创造良契机国医药工商企业带新发展机遇直接刺激医药零售网点扩跨省连锁药店公布2000年8月21日国家医药监督理局颁布第批药品零售试点企业包括海华氏药房天津中新药业连锁限公司等41家企业陆续增添9家截止目前第批试点企业50家跨省连锁药店试点破方保护义扩连锁规模直接促进作
药品监督理体制改革破方保护义保证监督理公正性权威性连锁业创造良外部环境2000年国实施省药品监督理系统实行垂直理原药品监体系新形势难强效监督理造成省监机构统政企分方保护义严重等问题严重影响监督公正性权威性外国家医药监督理局发出通知求立停止方式名义限制排斥外埠生产产品进入区销售做法区药品监督理部门机构外埠生产药品进入区销售送样检验注册审批准销登记等方法限制外埠区药品进入区销售许区实施行政保护措施导致国医药市场条块分割严重
（2）行业动力
医药零售市场需求增造成国医药零售药店总量足市场发展空间巨原零售网点布局造成局部市场饱表现国区医药连锁业发展程度外区药店分布合理造成相饱总量中心发达城市海北京等城市相发达国家药店密度1家7000巨发展空间部分中心城市药店开办密度情况见表5
表5 部分中心城市药店总量情况
区 口数（万） 连锁药店数目
北京市 1382 800家
天津市 1001 1000家
广州市 994 2000家
深圳市 700 1000家
海市 1674 700家
医药零售利润率高连锁药店毛利率均2530左右仅远远普通商业领域毛利率便制药医药批发医院销售相高出许控程度高相稳定制药生产医药批发医院零售等市场利润空间越越天医药零售市场潜力越越资金中济动促方面资金企业进入医药零售业然国家医药监督理局设置医药零售药店暂行规定衡量进入医药零售业壁垒相较低现实操作中药店审批医药理部门卫生部门工商理部门手续颇复杂相限制私营药店发展较长段时间（23年）全国部分区停止新建药店审批年区药禁开始解开广州市深圳市相信着医药零售流通领域全面放开伴着量资涌入竞争日益加剧行业利润逐渐走微利
（3）入世危机分销市场放开
根WTO签署协议2003年1月1日国开放药品批发零售服务国医药企业普遍创新力足医药创新规律短期提高创新力性入世方面国受强烈击国医药企业资金技术处劣势情况销售争取动抢占医药流通终端市场直接占领市场意义非常重然目前情况医药零售连锁业国际型连锁企业合作吸取国际先进连锁验失项益尝试中联药房沃尔玛公司合作国家医药监督理局目前已确定中外合资医药零售连锁店试点作前流通体制改革重点
3国医药连锁业发展制约素存问题
长远言影响国医药连锁业发展制约素医药分业营果解决医药分业营终制约国医药连锁业发展国医药分业营需定时间笔者仅讨素
（1）执业药师缺乏足
国现零售药店12万家注册正规药师19万6000名药师分布均流通领域仅5000名例法适应迅速增长药品零售市场药品分类理求少需15万执业药师国家医药监督理局实施业药师制度作种度性政策效期暂定2001年7月1日2004年6月30日制度然目前暂时缓解零售药店发展需职业药师缺口目前国家零售药店设置暂行规定市县乡镇设置药店规定必须配备执业药师业药师药士职称技术员长远规范国零售药店发展达零售药店准入资格（GSP认证）中员求（药店必须配备名执业药师）3年度期必须加紧职业药师认定注册工作满足连锁药业规模日益增长需求
（2）产权隶属关系条块分割产生方保护义连锁业范围受局限
国医药行业长期国企业体营理念属保守状态原利益格局难松动国医药行政体制中央层次改革已完成撤消国家贸委医药司国家医药理局等部门原卫生部国家医药理局贸委医药司关员成立国家医药监督理局等方关改革刚刚进行甚没开始广西等药品监部门机构改革较滞原行政监督理体系造成头理利益分割造成医药流通领域条块分割方保护义严重限制全国医药流通领域统市场形成限制医药零售业扩张发展相信着目前政策出台医药市场全面开放方面约束会逐渐减少
（3）理水落规模效益高零散布局区差异明显竞争手段价格战
医药零售业历史原基础薄弱零散布局没形成专业化规模化集约化营 进入壁垒较低药禁解开连锁药店竞争价格战例成重庆等城市医药连锁业竞争外药品营理部分药店身质量保证力流批发企业少进行化学测定仪器分析卫生学检查药店存药品质量问题国家医药监督理局令强制逐步实施实施GSP药品连锁健康发展前提目前部分城市连锁药店正逐步规范药房GSP认证渡海市药店先通23年建成规范药房基础努力通GSP认证
三国医药连锁行业发展状况
1国连锁药店流程盈利模式组成素(略)
连锁药店运营流程包括药品购进销售利润源进货折扣国家容许商业价差规模化程度高企业获较高进药折扣药店营药品品种全面性某品种进货渠道进货量进货扣率相较低般言购进药品均折扣率2025加国家规定15零售差价（相进价扣率1617）样般药店毛利率达3040
药店运营程中重环节物流配送体系集约化配送发展连锁药店根求目前国医药连锁企业没实现集约化配送
电算化理指药品销售POS系统选择合适POS系统应考虑硬件设备更考虑丰富软件功例否具退货退款功否灵活价格折扣支付方式否够低成升级等实调研中发现部分城市药店包括连锁药店电算化理普率非常低海市连锁药店电算化理普率仅30普电算化理连锁药店日销售药品资金物流等信息配送中心总店交流没达动态时性必须店员日结算完然关信息传配送中心总店
陈列药店POP广告方面消费者提供量药品信息时潜购买心理已广告意象产生强烈诱导功效目前海药店仅灯箱招牌等广告通导购媒体传输电视广告
2竞争素分析
（1）成领先
取决进货价格采医药零售连锁营购货量供货商获较价格折扣药品品种甚获56折扣率（生产企业开办连锁药店购进身产品）成领先程度规模化前提
（2）物流理
医药零售业营流程物流包括需求预测定单服务客户服务分销配送物料采购存货控制仓库理退货处理等物流理终目标保证客户需产品性理核心存货资产理般言企业存货价值占企业总资产25左右占流动资产50控制存货数量份额提高存货流动性成物流理首工作会企业带第三类利润（幅降低营销费坏帐等）美国医药零售连锁业发展货架摆设药品连锁分店已达零库存国连锁分店基家仓库专业化物流企业提供专业物流服务物流理方前务实做法优化身物流系统基础供应商制造商分销商客户通协调实现优势互补结成策略连盟确保顾客产品性成功物流理帮助连锁药店少库存快速度低营运成三方迈进增强抵御市场风险力
（3）药店选址理分布
零售药店营成功程度取决选址布点首先定针目标群次着眼城市发展醒目位置（选楼合适位置体现方便安全营宗旨）点鉴国外连锁业麦劳成功验全国角度言开发农村城镇等新兴市场潜力忽视目前农村口城市口例8：1药品消费1：8农村药潜力没开发出仅仅农村消费水低问题目前部分企业连锁重点基放中心城市然开发农村市场实际操作定难度增长潜力农村会成医药连锁业市场城市角度言选择合适区域尤重注重社区商业区布点采灵活方式社区店独立店店中店等形式营医院作销售渠道医院附利点目前中心城市连锁药店布点确实形成药店围着医院开新格局海华氏药房等忽略选址重性导致药店营失败仁堂海开连锁分店选延安西路高架附流稀少非商业段（太考虑成素）开张营业门罗雀2000年亏损2万元左右现情况期难摆脱亏损
（4）社保药店定点药房竞争优势
2001年开始海正式启动医保改革海关定点药房试点情况13月着医院门诊数期相骤减全市9家医保药店销售额幅升医药店13月销售额幅盘升3月份销售1月份销售升100究原定点药房实施提高药店知名度仅仅作社保药店原定点药房接受医保处方非处方药目前海市非处方社保药品仅132种品种少占销售额重限（药店占销售额例处方药销售药房接医院处方药单子非常少绝部分处方药销售客户购买行）实施医保改革药店药品销售额增加品牌知名度提高
（5）品牌优势
目前医药零售连锁业尚全国性品牌现品牌着狭窄区域性国外连锁药店发展验零售药店竞争终体现品牌培育品牌全国性知名品牌国医药连锁企业丞解决问题
（6）元化营
国外成熟验药品零售利润率低发展药店营元化药店提高利润降低成规模化发展必然趋势目前国药店营尚处专营化阶段医药零售利润率高相信未连锁业激烈竞争利润率趋微利元化营必然路
3国目前医药连锁药店排名
国家药监局南方医药济研究信息中心收集资料国连锁营药店连锁分店数量进行排序（统计资料截止时间2001年2月）见表6
表 6 门店数前三十名医药零售连锁企业
名次 店名 店数
1 重庆药店连锁限公司 300
2 天津中新药业集团股份限公司医药连锁分公司 248
3 重庆桐君阁医药科技开发限公司 150
4 深圳致医药连锁限公司 145
5 青岛国风药房限公司 140
6 山东淄博天堂医药连锁限公司 138
7 四川天诚药房连锁限公司 130
8 广州采芝林医药连锁店 126
9 深圳市中联药房限公司 113
10 辽宁成方圆医药连锁限公司 110
11 南昌市黄庆仁栈连锁站 102
12 深圳海王星辰医药限公司 100
13 中国医药集团总公司国药房 84
14 锡山禾健康参医药连锁限公司 82
15 海华氏药店限公司 70
16 江阴市兴国医药连锁限公司 70
17 广州医药公司健民医药连锁店 70
18 河南乐仁堂医药连锁限公司 68
19 南京医药百信药房限公司 60
20 深圳市合丹医药限公司连锁店 60
21 深圳南北医药限公司 60
22 陕西渭南市医药厦 58
23 广东百康连锁药店限公司 58
24 广东省南海市益康医药连锁限公司 56
25 吉林药房 52
26 武汉茗参药房连锁限责公司 51
27 吉林明星药业限公司 51
28 沈阳医药股份限公司天益堂公司 50
29 哈药集团医药公司泰医药连锁店 48
30 深圳市万泽医药限公司 48
述连锁药店销售收入数全法进行关排名中国连锁营协会2000年中国连锁百强排名中三家药房名列中三家药房分：排名45位沈阳医药股份限公司天益堂连锁药店（2000年销售总额5．5亿元门店数36家）排名52位重庆药房连锁限责公司（2000年销售总额4．6亿元门店数300家）排名64位深圳市致医药连锁限公司（2000年销售总额3．5亿元门店数142家）六 国美国医药零售连锁业差异包括零售流通领域美国区国零售流通领域监方式质量责分业营等方面美国差异导致国医药流通企业美国差距关区见表7
表7 中美医药连锁业零售业差
项目 中国 美国
零售企业户数 115000 50000
连锁企业(家数)
300家(重庆*) 4000家(CVS)
连锁企业销售额
4亿(RMB) 90()
前十位占重 2 68
配送方式 家户仓储式 社会集中化
营方式 专营 样化
服务方式 粗放 趋零库存(医院药房)
批发企业户数 16000 70
毛利率 1183 45
费率 1115 3
利润率 067 155
前十位占重 20 96
述关数引国家贸委济运行局（截止2000年底）
注：药房连锁网点已发展300余家销售实现46亿元利税实现1300万元已建立起营规模化理规范化设施标准化信息电子化功齐全配送中心已成功开发应药房计算机信息理系统
七 国医药市公司抢占连锁药业市场情况
目前部分医药市公司介入医药零售连锁业门店规模较前十名医药市公司：
表8 门店规模前十名医药市公司排名
名次 市公司 店名 店数
1 太极集团 天诚药房 130
桐君阁 重庆桐君阁医药科技开发公司 150
2 中新药业 天津中新药业集团股份限 248
公司医药连锁店
3 广州药业 广州采芝林医药连锁店 126
广州医药公司健民连锁店 70
4 致药业 深圳致药业连锁限公司 145
5 海王集团 深圳海王星辰医药限公司 100
6 哈药集团 哈药集团医药公司泰医药连锁 48
哈尔滨药材公司民连锁店 40
7 海医药 海华氏药房 70
8 南京医药 南京医药百信药房限责公司 60
9 众生制药 河南顶山众生药业公司众生 41
医药连锁店
10 美罗药业 连药房限公司 40
述列表中医药公司连锁业营规模较资雄厚意医药连锁业发展医药市公司做简分析
海医药
海医药作全国医药商业企业麾华氏药房直属门店2000年中期60家2000年底70家2001年6月30日已130家市加盟店90家加盟药房400家连锁网点覆盖海14区县全国9城市公司计划2001年底发展连锁直属门店300家2年计划发展连锁店1000家2001年海正式实施医保改革第批准9家医保定点药房区中海华氏药房占6家赢医保改革先机公司投资区卫生系统协建205社区卫生服务点目前华氏药房年销售收入已超2亿元98年起销售额3040速度增长外公司国家医药监督理局批准第批零售合资跨省连锁试点企业医保定点零售合资跨省连锁试点三契机公司药品零售业年获超长发展公司实际调研中发现公司连锁药业规模扩张采连锁加盟兼收购方式扩张海市医药零售连锁业务海市跨省建药店基处微亏保营状态
中新药业
中新药业通收购达仁堂拥天津市医药零售网络目前整天津市约1000家药店公司拥248家直营连锁店（通GSP认证）公司基础成立中新药业连锁分公司公司实际调研中发现公司零售网点天津市零售网点完善通GSP认证配送中心集约化配送作较作批准首批跨省试点企业公司目前暂时尚跨省扩张计划
致药业
公司原名深益力 2000年11月公司股东深圳市投资理公司拥11家医药类企业公司原资产置换改名致药业资产置换公司拥连锁门店150家中四分左右加盟店深圳市加盟店三分公司作首家跨省连锁试点企业连锁范围仅波广东区惠州市中山佛山广州市省份长春沈阳等城市开始城市深入农村河源市东源县医药总公司合作开办东源致药店该市１０乡镇开１０家连锁药店获成功目前公司零售连锁业年销售收入已达35亿元占深圳市医药零售市场份额70成深圳市医药连锁业公司计划23年全国范围扩张1000家公司连锁业发展历史公司零售业1996年负债累累国流通企业仅三年发展成深圳医药零售业龙头老成功原公司产权纽带资产基础属18国医药商业公司70家分散药店联合起实施统购分销连锁营降低进货成营销费公司成功疑会目前国流通企业改革鉴意义
海王生物
海王集团目前拥100家海王星辰连锁药店（连锁药店未列入股份公司）公司连锁业发展雄心勃勃计划 5年发展1000家目前正中国医药集团联手抢占广东市场考虑辽宁成集团等联合开办药店开拓北疆外公司非常重视连锁药店科学理海王星辰年已投入1000万元企业信息系统建设全国连锁药店利信息台进行联合采购降低成解继推出专业型药房社区便利型药房健康美丽型药房期海王星辰柯达公司合作药店推出快速印服务
广州制药
广州制药拥广州区零售连锁网络已通GSP(国家药品商品质量理规范证书)达标验收作首家批准41家跨省连锁药店公司拟增发A股资金中149亿元进行销售网络扩张中采芝林第步跨市营广州健民正珠江三角洲寻找合作伙伴通合作兼收购等方式（连锁加盟方式举已成医药连锁业规模发展方式）国中心城市农村开办连锁店建立配送中心两家连锁体系分扩张178家161家三年挤身全国三连锁药店列截止2000年底公司已投资3966万元新增零售药店54家新购零售店铺15家拥93家营中药零售采芝林药业连锁店62家营西药零售健民医药连锁店公司零售收入达389亿元（年增长2）毛利086亿元2001年2月数述连锁体系分增加126家70家（增加41家）椐2001年3月实调研公司已茂明湛江建立采芝林批发商场准备契机建立连锁药店目前公司零售网点扩张广东省广东省外建立连锁药店保持审慎观态度目前广州市零售药店2000家全国药店密度竞争激烈区公司负责讲12年规模理差药店面生存危机界时公司连锁药店建设会动作进行低成扩张目前公司药店连锁方面加强部理抓品种结构调整工作加开发销代理品种
太极集团桐君阁
太极集团99年控股桐君阁拥150家桐君阁连锁药房1999年公司配股增资加桐君阁药房连锁扩张准备重庆新建15连锁店2000年报披露公司实际投资328607万元超出计划2980万元新增效益103126万元利税17531万元2001年公司加连锁药店GSP认证未计划现160家连锁店基础成绵阳北京天津海等筹建档次品牌桐君阁药房力争五年达500家实现零售收入6亿元桐君阁连锁店重庆首批批准社保药店外国家首批跨省连锁试点企业目前桐君阁连锁店北京（王府井街）已开张标志着桐君阁已迈出跨省扩张第步实调研发现公司连锁药店尚统配送中心公司连锁药店规模效益没完全显现出2001年公司准备增发增发项目建立规模化配送中心
太极集团2000年利1999年配股资金5016万收购四川天诚药房连锁限责公司四川天诚药房绵阳区连锁业龙头门店130家太极集团麾已两家连锁体系成门店数医药市公司业绩言四川已放开药禁零售药店竞争激烈价格战（药品降价幅度达2050）已药店微利营总体言公司连锁业营效益般新开15家连锁店销售利润率仅17左右见斑远低海医药南京医药连锁药店销售利润率
丽珠集团
公司目前珠海5家直营连锁门店武汉1家直营门店2001年公司计划四川江苏湖北广东建立60家连锁店拟5年投资23亿资金发展医药连锁营组建珠海丽珠药房连锁营公司珠海总部走全国目标建立600家外公司利成美国连锁店协会会员机会药品连锁营较成熟规范美国寻找合适软件供应商信息化理作药品连锁业关键环节谋划
复星实业
目前公司资产关系连锁药店全国已达300家连锁药店体药品批发零售服务体系已初具规模取国家药监局首批八家医药电子商务试点资格全国跨省市药品连锁销售试点资格基完成医药电子商务系统开通e9191．com网站实现网导医咨询药品B2B交易实现网医药销售连锁药店相结合医药发展战略公司拟增发新股增发资金加速健全全国范围医药流通网络连锁营体系通控股参股加盟等方式发展网络会员健全全国性药品配送中心形成会员体系中先期量投资收购参股传统医药流通企业零售药店计划35年全国建立1500家零售药店终达5000家规模
第批非处方乙类药已2001年5月18日颁布乙类非处方药省级药品监督理部门授权药品监督理部门批准商业企业零售复星实业会利联华合作700家门店设立专柜进行非处方乙类药销售仅成公司新利润增长点公司迅速占领市场响公司连锁品牌积极意义
三九集团
公司深圳三九药业限公司等组建三九连锁药店利拆13亿资金三年建成800
0家医药连锁企业中3000家直营店5000家加盟店2001年季度已收购400家均三九直营店三九已投入约亿包括季度中三九收购湖南长沙浙江宁波江苏锡山西太原等六家药材公司（医药站）公司家药店三九集团成全国医药连锁企业三九药店占全国医药零售低5％市场份额
外公司积极发展医药电子商务公司批准药品电子商务试点单位公司已开发成功中华医药商务广场（wwweyao99com）该台医药行业整供应链企业包括原料供应商制造厂医药商业企业医院零售药店等机组织起搭建医药购销具开放性综合网医药行业产品交易台帮助网企业建立序价格联盟种联盟助减少交易环节降低交易成显著提高采购销售理动化程度目前国医药电子商务没完全开展起发展趋势网购药未发展必然趋势公司发展医药电子商务前景
现市公司发展连锁药业启示
1 目标口号具体实施相谨慎连锁加盟方式新开办直营连锁店辅尤跨区域连锁中加盟方式基成唯方式医药连锁业扩张适合资运作负担较重国企业扩张方式产权纽带资产基础分散连锁药店联合起组成连锁药房（盘活存量资产）采统购分销集中配送方式营
2 连锁业扩张中心城市城镇忽略农村市场区域扩张跨省区域外扩张较少 现实操作中难深入农村方面客观原方面国家规定连锁业跨省跨区域扩张必须通GSP认证进入农村市场首先通GSP认证方面农村市场存医药市场规范方保护义员素质等方面问题国家医药监督理局透露年８０％假劣药品案件合格药品农村发现规范净化农村药品市场连锁药业农村扩展基础
3 医药企业尤市公司介入零售连锁业出完善身产业链条需产销成体进行连锁扩张中注重核心竞争力提高规模化营集约化配送连锁业核心竞争力目前医药企业进行零售网点连锁扩张时加集约化配送中心建设争取医保药定点药房资格助医药连锁业扩张成功
4 目前连锁业日益激化情况占领市场份额手段降价目前半新开药店基处保微利营半处亏损状态种意义讲目前占领零售市场出战略考虑目前情形预计年新开药店半明年淘汰出局连锁业规模扩张产生规模效益早出现半年
文章容：
目录
引言
医药连锁业概况
1世界连锁药店发展缘起
2美国医药连锁业概况
二国医药连锁业总体概况影响素
1国药店总体概况
2 影响国医药连锁业发展方面素
(1) 政策素
(2)行业动力
(3)入世危机分销市场放开
3 国医药连锁业发展制约素存问题
(1)执业药师缺乏足
(2)产权隶属关系条块分割产生方保护义连锁业范围受局限
(
3)理水落规模效益高零散布局区差异明显竞争手段价格战
三国医药连锁行业发展状况
1国连锁药店流程盈利模式组成素
2竞争素分析
(1)成领先
(2)物流理
(3)药店选址理分布
(4)社保药店定点药房竞争优势
(5)品牌优势
(6)元化营
3国目前医药连锁药店排名
四 国美国医药零售连锁业差异包括零售流通领域美国区
五 国医药市公司抢占连锁药业市场情况
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
