11月份工作总结及12月份工作计划（副总）

11月份工作总结12月份工作计划
　 月职第二月月工作线围绕月工作计划执行面月工作情况公司做汇报：
完成廖总分配工作务：（1）月销售科务督促市场销售回款10月底山东市部回款3890万完成全年计划726离年底两月时间市场11月份回款压力特济南淄博两市场销商刚接触洗化板块市场操作熟悉利润求较高针种情况方面：廖总派济南市场开部业务会议解市场情况解决实际困难树立销商信心方面：廖总亲出马销商沟通增进客情廖总次沟通时少谈回款问题投拉方距离目达效沟通私里命令市场负责沟通通市场负责销商施加压力销商处获利销售信息调整资源分配调动销商积极性面达完成回款目（2）10月份销售科积压期市场折扣促销品核销工作廖总求必须11月份核销工作赶正常进度时指导立足岗位工作踏踏实实做事情沉稳住做基础工作必少条件反省前期工作根廖总提出求资料落实规定时间交中统计员利双休日通加班完成促销品核销折扣核销中部分市场报活动时粗心忽略市场超市特殊性导致法公司求核销鉴种情况销售科市场核销反映问题先公司做申请批复积压折扣核销处理干净时市部前发关促销活动折扣核销求通知文件基础结合市场出现问题重新文严肃制度加强市场员核销重视目前核销工作已进度提供资料质量改进
销售科工作方面：通相应培训日常工作相互交流销售科成员间合作关系更加密切新员工工作流程逐渐适应基适应岗位求销售科建帐工作已实际工作中发挥作市场货直接通台帐控制发货第道关市场档案建立更解KAKC客户合作情况分析销商利润源控制市场费发生真实性销售科根实际情况求市场月1日15日报竞品信息信息报营销中心分析竞品值学方面市场运做中然基础工作定进步步更完善基础资料利相关信息市场报务销售科长期坚持做工作
月足：敏感事件关注够思维活跃反映注意力集中没抓住重点应关心解事件工作中努力克服方面
12月计划：1年收尾工作继续督促市场回款返利计算发货情况
　　　　　　　2督促市场途费报销
　　　　　　　3督促市场回顾全年生意做年终工作总结
　　　　　　　4协助力科做全年评优工作
　　　　　　　5继续加强基础工作建设完善工作中足提高员工素质
　　　　　　　6解市场相关数指标明年市场操作良基础


　　　　　　　　　　　　　　　　　山东市部　　　李钢
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2003124
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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