雪顿乳业西宁分公司销售绩效考核手册
目 录
1． 销售部门员考评素权重表
2． 部长绩效评估表
3． 部长奖金考核表
4． 促销绩效评估表
5． 促销奖金考核表
6． 业务员绩效评估表
7． 业务员奖金考核表
8． 岗位考核细
1．销售部门员考评素权重表
考评象
考评容
考评记分
部长
销售指标
40
回款指标
30
费控制
20
报表
10
合计
100
促销
销售指标
80
终端控制
15
报表
5
合计
100
业务员
销售指标
60
回款指标
25
铺市陈列
10
报表
5
合计
100
备注：记分季度完成实际率计算总分70奖金
具体实施操作方法力资源部营销部统制定
2．终端商超外埠部长绩效评估表
姓 名
部门名称
次评估等级
评估日期
工作岗位
次评估分
权数
素
等级
分值
评分
素描述
评
40
销售指标
A
40
B
30
C
20
D
10
E
5
20
回款指标
A
20
B
16
C
12
D
8
E
4
20
费控制
A
20
B
16
C
12
D
8
E
4
10
报表
A
10
B
8
C
6
D
4
E
2
10
执行制度
A
10
B
8
C
6
D
4
E
2
分档标准
A工作优秀（10090） B胜工作（8980） C 基胜工作（7960）
D需改进（5950） E胜工作（49）
员工反馈意见：
签名：
日期：
员工发展培训求：
签名：
日期：
评估者签名：
日期：
总理营销总监签名：
日期：
绩效评估等级（评分）说明：
1 工作优秀该员工部门公司相岗位职务横较中极突出完成年度工作目标极出色工作实绩突出创新贡献
2 胜工作该员工部门中表现突出完成年度工作目标出色工作实绩中创新特色
3 基胜该员工部门中表现较完成年度工作目标工作中较少差错具体工作实绩
4 需改进该员工部门表现般全面完成工作目标工作中较差错违纪现象
5 胜工作该员工部门表现较差完成工作目标严重工作失严重违纪现象
3．终端商超外埠部长奖金考核表
姓名
考核时间（月份季）
区域
权数
素
目标指标
实际完成
完成率
分 值
50
销售指标
30
回款指标
10
费控制
少80费10分81—858分86—907分91—956分
96—1005分
10
报表
A级10分 B级8分 C级6分 D级4分 E级2分
100
考核：
考核说明：
1 部长级薪金＝岗位工资＋绩效考核金
2 岗位工资：1200元（月回款额≥月销售目标70享受月岗位工资月回款额<月销售目标70实岗位工资＝岗位工资X实际完成例）
3 绩效考核金：500元
（1）销售指标达预算60取消考评
（2）销售回款指标<90销售费率超出预算参加该单项考评
（3）第月低70分参考评第二月补完第月指标外完成第二月指标参考评 仅限3月
（4）销售员绩效考核金次月发放
4 超额提成奖：超额完成预算超额部分1作提成奖
绩效奖金发放细：
<70分 奖金0(权考评)
7080分 奖金60
8190分 奖金75
9199分 奖金90
100分 奖金100
101—120分 奖金120
121—150分 奖金140
>150分 奖金150
4．促销绩效评估表
姓名
部门名称
次评估等级
区域
工作岗位
次评估分
评估日期
进公司日期
次评估等级
权数
素
等级
分值
评 分
素描述
评
80
销售指标
A
50
B
40
C
30
D
20
E
10
10
终端控制
A
10
B
8
C
6
D
4
E
2
5
报表
A
5
B
4
C
3
D
2
E
1
5
执行制度
A
5
B
4
C
3
D
2
E
1
分档标准
A工作优秀（10090） B胜工作（8980） C 基胜工作（7960）
D需改进（5950） E胜工作（49）
员工反馈意见：
签名：
日期：
员工发展培训求：
签名：
日期：
评估者签名：
日期：
营销总监签名：
日期：
绩效评估等级（评分）说明：
1 工作优秀该员工部门公司相岗位职务横较中极突出完成年度工作目标极出色工作实绩突出创新贡献
2 胜工作该员工部门中表现突出完成年度工作目标出色工作实绩中创新特色
3 基胜该员工部门中表现较完成年度工作目标工作中较少差错具体工作实绩
4 需改进该员工部门表现般全面完成工作目标工作中较差错违纪现象
5 胜工作该员工部门表现较差完成工作目标严重工作失严重违纪现象
5促销奖金考核表
姓名
区域
岗位
考核时间(月份季)
权数
素
目标指标
实际完成
完成率
分值
80
销售指标
10
执行理
5
报表
100
考核：
考核说明：
1 促销薪金＝岗位工资＋绩效考核金
2 岗位工资：700元（月回款额≥月销售目标75享受月岗位工资月回款额<月销售目标75实岗位工资＝岗位工资X实际完成例）
3 绩效考核金：300元
（1）销售指标达预算65取消考评
（2）销售回款指标<95销售费率超出预算参加该单项考评
（3）第月低70分参考评第二月补完第月指标外完成第二月指标参考评 仅限3月
（4）销售员绩效考核金次月发放
4 超额提成奖：超额完成预算超额部分1作提成奖
发放细：
<70分 奖金0(权考评)
7080分 奖金60
8190分 奖金75
9199分 奖金90
100分 奖金100
101—120分 奖金120
121—150分 奖金140
>150分 奖金150
6．业务员绩效评估表
姓名
部门名称
次评估等级
区域
工作岗位
次评估分
评估日期
进公司日期
次评估等级
权数
素
等级
分值
评 分
素描述
评
60
销售指标
A
60
B
45
C
30
D
15
E
5
20
回款指标
A
20
B
15
C
10
D
5
E
2
10
铺市陈列
A
10
B
8
C
6
D
4
E
2
5
报表
A
5
B
4
C
3
D
2
E
1
5
执行制度
A
5
B
4
C
3
D
2
E
1
分档标准
A工作优秀（10090） B胜工作（8980） C 基胜工作（7960）
D需改进（5950） E胜工作（49）
员工反馈意见：
签名：
日期：
员工发展培训求：
签名：
日期：
评估者签名：
日期
级理营销总监签名
日期：
绩效评估等级（评分）说明：
1 工作优秀该员工部门公司相岗位职务横较中极突出完成年度工作目标极出色工作实绩突出创新贡献
2 胜工作该员工部门中表现突出完成年度工作目标出色工作实绩中创新特色
3 基胜该员工部门中表现较完成年度工作目标工作中较少差错违纪现象
4 需改进该员工部门中表现般全面完成工作目标工作中较差错违纪现象
5 胜工作该员工部门表现较差完成工作目标严重工作失严重违纪现象
7．业务员奖金考核表
姓名
区域
岗位
考核时间（月份季）
权数
素
目标指标
实际完成
完成率
分值
60
销售指标
25
回款指标
10
铺市陈列
5
报表
100
考核：
考核日期：
考核说明：
1 业务员薪金＝岗位工资＋绩效考核金
2 岗位工资：600元（月回款额≥月销售目标80享受月岗位工资月回款额<月销售目标80实岗位工资＝岗位工资X实际完成例）
3 绩效考核金：200元
（1）销售指标达预算70取消考评
（2）销售回款指标<95销售费率超出预算参加该单项考评
（3）第月低70分参考评第二月补完第月指标外完成第二月指标参考评 仅限3月
（4）销售员绩效考核金次月发放
4 超额提成奖：超额完成预算超额部分1作提成奖
发放细：
<70分 奖金0(权考评)
7080分 奖金60
8190分 奖金75
9199分 奖金90
100分 奖金100
101—120分 奖金120
121—150分 奖金140
>150分 奖金150
8财务仓物流
1薪金＝岗位工资＋绩效考核金
2岗位工资：700元（分公司月回款额挂钩分公司月回款额≥月销售目标50享受月岗位工资月回款额<月销售目标50
实岗位工资＝岗位工资X实际完成例）
绩效考核金：300元（分公司月回款额挂钩分公司月回款额<月销售目标50参加绩效考核分公司月回款额≥月销售目标50实考核金＝考核金X分公司实际回款例）
销售勤财务员行员
1薪金＝岗位工资＋绩效考核金
2岗位工资：600元（分公司月回款额挂钩分公司月回款额≥月销售目标50享受月岗位工资月回款额<月销售目标50实岗位工资＝岗位工资X实际完成例）
绩效考核金：200元（实考核金＝考核金X分公司实际回款例）
促销员（详见促销理）
西宁雪顿乳业限公司
2004年7月
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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雪顿乳业西宁分公司销售绩效考核手册
目 录
1． 销售部门员考评素权重表
2． 部长绩效评估表
3． 部长奖金考核表
4． 促销绩效评估表
5． 促销奖金考核表
6． 业务员绩效评估表
7． 业务员奖金考核表
8． 岗位考核细
1．销售部门员考评素权重表
考评象
考评容
考评记分
部长
销售指标
40
回款指标
30
费控制
20
报表
10
合计
100
促销
销售指标
80
终端控制
15
报表
5
合计
100
业务员
销售指标
60
回款指标
25
铺市陈列
10
报表
5
合计
100
备注：记分季度完成实际率计算总分70奖金
具体实施操作方法力资源部营销部统制定
2．终端商超外埠部长绩效评估表
姓 名
部门名称
次评估等级
评估日期
工作岗位
次评估分
权数
素
等级
分值
评分
素描述
评
40
销售指标
A
40
B
30
C
20
D
10
E
5
20
回款指标
A
20
B
16
C
12
D
8
E
4
20
费控制
A
20
B
16
C
12
D
8
E
4
10
报表
A
10
B
8
C
6
D
4
E
2
10
执行制度
A
10
B
8
C
6
D
4
E
2
分档标准
A工作优秀（10090） B胜工作（8980） C 基胜工作（7960）
D需改进（5950） E胜工作（49）
员工反馈意见：
签名：
日期：
员工发展培训求：
签名：
日期：
评估者签名：
日期：
总理营销总监签名：
日期：
绩效评估等级（评分）说明：
1 工作优秀该员工部门公司相岗位职务横较中极突出完成年度工作目标极出色工作实绩突出创新贡献
2 胜工作该员工部门中表现突出完成年度工作目标出色工作实绩中创新特色
3 基胜该员工部门中表现较完成年度工作目标工作中较少差错具体工作实绩
4 需改进该员工部门表现般全面完成工作目标工作中较差错违纪现象
5 胜工作该员工部门表现较差完成工作目标严重工作失严重违纪现象
3．终端商超外埠部长奖金考核表
姓名
考核时间（月份季）
区域
权数
素
目标指标
实际完成
完成率
分 值
50
销售指标
30
回款指标
10
费控制
少80费10分81—858分86—907分91—956分
96—1005分
10
报表
A级10分 B级8分 C级6分 D级4分 E级2分
100
考核：
考核说明：
1 部长级薪金＝岗位工资＋绩效考核金
2 岗位工资：1200元（月回款额≥月销售目标70享受月岗位工资月回款额<月销售目标70实岗位工资＝岗位工资X实际完成例）
3 绩效考核金：500元
（1）销售指标达预算60取消考评
（2）销售回款指标<90销售费率超出预算参加该单项考评
（3）第月低70分参考评第二月补完第月指标外完成第二月指标参考评 仅限3月
（4）销售员绩效考核金次月发放
4 超额提成奖：超额完成预算超额部分1作提成奖
绩效奖金发放细：
<70分 奖金0(权考评)
7080分 奖金60
8190分 奖金75
9199分 奖金90
100分 奖金100
101—120分 奖金120
121—150分 奖金140
>150分 奖金150
4．促销绩效评估表
姓名
部门名称
次评估等级
区域
工作岗位
次评估分
评估日期
进公司日期
次评估等级
权数
素
等级
分值
评 分
素描述
评
80
销售指标
A
50
B
40
C
30
D
20
E
10
10
终端控制
A
10
B
8
C
6
D
4
E
2
5
报表
A
5
B
4
C
3
D
2
E
1
5
执行制度
A
5
B
4
C
3
D
2
E
1
分档标准
A工作优秀（10090） B胜工作（8980） C 基胜工作（7960）
D需改进（5950） E胜工作（49）
员工反馈意见：
签名：
日期：
员工发展培训求：
签名：
日期：
评估者签名：
日期：
营销总监签名：
日期：
绩效评估等级（评分）说明：
1 工作优秀该员工部门公司相岗位职务横较中极突出完成年度工作目标极出色工作实绩突出创新贡献
2 胜工作该员工部门中表现突出完成年度工作目标出色工作实绩中创新特色
3 基胜该员工部门中表现较完成年度工作目标工作中较少差错具体工作实绩
4 需改进该员工部门表现般全面完成工作目标工作中较差错违纪现象
5 胜工作该员工部门表现较差完成工作目标严重工作失严重违纪现象
5促销奖金考核表
姓名
区域
岗位
考核时间(月份季)
权数
素
目标指标
实际完成
完成率
分值
80
销售指标
10
执行理
5
报表
100
考核：
考核说明：
1 促销薪金＝岗位工资＋绩效考核金
2 岗位工资：700元（月回款额≥月销售目标75享受月岗位工资月回款额<月销售目标75实岗位工资＝岗位工资X实际完成例）
3 绩效考核金：300元
（1）销售指标达预算65取消考评
（2）销售回款指标<95销售费率超出预算参加该单项考评
（3）第月低70分参考评第二月补完第月指标外完成第二月指标参考评 仅限3月
（4）销售员绩效考核金次月发放
4 超额提成奖：超额完成预算超额部分1作提成奖
发放细：
<70分 奖金0(权考评)
7080分 奖金60
8190分 奖金75
9199分 奖金90
100分 奖金100
101—120分 奖金120
121—150分 奖金140
>150分 奖金150
6．业务员绩效评估表
姓名
部门名称
次评估等级
区域
工作岗位
次评估分
评估日期
进公司日期
次评估等级
权数
素
等级
分值
评 分
素描述
评
60
销售指标
A
60
B
45
C
30
D
15
E
5
20
回款指标
A
20
B
15
C
10
D
5
E
2
10
铺市陈列
A
10
B
8
C
6
D
4
E
2
5
报表
A
5
B
4
C
3
D
2
E
1
5
执行制度
A
5
B
4
C
3
D
2
E
1
分档标准
A工作优秀（10090） B胜工作（8980） C 基胜工作（7960）
D需改进（5950） E胜工作（49）
员工反馈意见：
签名：
日期：
员工发展培训求：
签名：
日期：
评估者签名：
日期
级理营销总监签名
日期：
绩效评估等级（评分）说明：
1 工作优秀该员工部门公司相岗位职务横较中极突出完成年度工作目标极出色工作实绩突出创新贡献
2 胜工作该员工部门中表现突出完成年度工作目标出色工作实绩中创新特色
3 基胜该员工部门中表现较完成年度工作目标工作中较少差错违纪现象
4 需改进该员工部门中表现般全面完成工作目标工作中较差错违纪现象
5 胜工作该员工部门表现较差完成工作目标严重工作失严重违纪现象
7．业务员奖金考核表
姓名
区域
岗位
考核时间（月份季）
权数
素
目标指标
实际完成
完成率
分值
60
销售指标
25
回款指标
10
铺市陈列
5
报表
100
考核：
考核日期：
考核说明：
1 业务员薪金＝岗位工资＋绩效考核金
2 岗位工资：600元（月回款额≥月销售目标80享受月岗位工资月回款额<月销售目标80实岗位工资＝岗位工资X实际完成例）
3 绩效考核金：200元
（1）销售指标达预算70取消考评
（2）销售回款指标<95销售费率超出预算参加该单项考评
（3）第月低70分参考评第二月补完第月指标外完成第二月指标参考评 仅限3月
（4）销售员绩效考核金次月发放
4 超额提成奖：超额完成预算超额部分1作提成奖
发放细：
<70分 奖金0(权考评)
7080分 奖金60
8190分 奖金75
9199分 奖金90
100分 奖金100
101—120分 奖金120
121—150分 奖金140
>150分 奖金150
8财务仓物流
1薪金＝岗位工资＋绩效考核金
2岗位工资：700元（分公司月回款额挂钩分公司月回款额≥月销售目标50享受月岗位工资月回款额<月销售目标50
实岗位工资＝岗位工资X实际完成例）
绩效考核金：300元（分公司月回款额挂钩分公司月回款额<月销售目标50参加绩效考核分公司月回款额≥月销售目标50实考核金＝考核金X分公司实际回款例）
销售勤财务员行员
1薪金＝岗位工资＋绩效考核金
2岗位工资：600元（分公司月回款额挂钩分公司月回款额≥月销售目标50享受月岗位工资月回款额<月销售目标50实岗位工资＝岗位工资X实际完成例）
绩效考核金：200元（实考核金＝考核金X分公司实际回款例）
促销员（详见促销理）
西宁雪顿乳业限公司
2004年7月
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