洗浴中心管理营销经营资料大全


    本文包括:一、洗浴中心优秀的经营理念

    二、洗浴中心管理人员培训内容

        三、洗浴中心营销方案(品牌推广)

          四、洗浴会所经营

          五、洗浴中心操作程序与实施细则

              六、桑拿洗浴中心“5S”营销目标管理运用

     

    用洗浴价值营销代替价格营销

       价格营销一直以来是市场营销人员最常用也是最基本的营销思想,是指营销人员把工作中心放在价格上,通过降价、打折等手段来实现营销目标。然而,观念营销者则不会在“价格营销”上做文章的,而是在“价值营销”方面发挥能力和专长。营销手段实现由“价格营销”向“价值营销”理念的转变,这不仅仅是一种营销方式在形态上的变化,重要的是营销观念在内涵和本质上的改变。“顾客是价值最**者,为顾客提供最大、最多、最好的价值,营销才能成功。”

       用服务营销代替售出营销

    洗浴营销绝大部分是通过服务来实现的,所以说营销的实质就是“服务营销”。服务营销的内涵要求在营销的整个过程中,以服务为宗旨,让消费者充分感受到服务给他们带来的附加价值。把各营销环节变成一个周到、细致、准确、安全的服务过程。要确保售出具有稳定、持续、扩大的效果,每一个环节都应该把服务放在首位,尽一切努力向广大客户提供优质、高效、完善的服务,并通过改进服务方式,充实服务内涵,不断推出个性化、人情味的服务,使广大消费者充分感受到赤诚之心和准确到位的服务。事实上,“服务营销”就是要让更多的“头回客”回头,并将“回头客”培育成忠诚度极高的“永久客”。


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