03原汁原味的导演手记
- 1. 乔布斯的魔力演讲原汁原味的导演手记之
- 2. 第一幕创作动人故事
- 3. 导演手记在打开幻灯片软件之前就开始策划演讲，在纸上或白板上勾勒出想法。 包含以下9个生动演讲必备要素中的一些（即使不能包含全部）：（1）标题、（2）激情宣言、（3）3条关键信息、（4）暗喻和明喻、（5）现场展示或演示（6）合作伙伴（7）顾客口碑和第三方推荐（8）视频短片（9）宣传画册、道具和实物展示。 像乔布斯一样演讲跟你实用哪种演示软件关系不大，关键在于你构思故事、讲故事的能力。 第1场 用纸笔策划
- 4. 导演手记深入挖掘你真正的激情所在。问自己：“我卖的到底是什么？”提示：答案不是产品，而是你的产品如何让顾客的生活更加美好。你出售的是获得更美好生活的梦想。一旦你确定了自己的激情所在，就积极地告诉别人。 想一句个人的“激情宣言”。用一句话告诉你的潜在顾客，为什么你对于跟他们合作感到如此兴奋。就算人们把你的公司的愿景忘记了，他们也会一直记着你的激情宣言。 如果你想做一个能够启发众人的演讲者，而你所从事的工作又不是你喜欢的，那你就要考虑换一份工作了。我采访过几千个成功的领导者，我可以告诉你，尽管做讨厌的工作也可能赚到钱，但你永远都成不了一个优秀的演讲者。激情——让世界更加美好的救世主一般的使命感——就是与众不同的关键所在。第3场 培养救世主般的使命感
- 5. 导演手记创作自己的标题，描述你的公司、产品或服务性质的一句话。最有效的标题都是简短的（最多140个字符），具体并且能够说明其对顾客而言的好处。 在所有的谈话、营销材料中（演讲、幻灯片、宣传单页、新闻发布稿、网站，以及其他辅助市场渠道）步调一致地不断重复这个标题。 记住，你的标题要使你的客户看到一个更好的未来。标题不是关于你自己的，而是关于他们的。第4场 使用短标题
- 6. 导演手记你要想好一个列表，把你想让观众了解的关于你的产品、服务、公司和提议的说所有要点都包含进去。 对这个列表上的项目进行分类，最后只保留三大信息点。这组包含三点的信息，能为你的推销或演讲提供一个路线图。 在每一个关键信息点下，加上一些修辞手段，以加强陈述的效果，这些修辞手段包括以下内容：个人经历、事实、例子、比较、比喻和第三方推荐。第5场 画一幅线路图
- 7. 导演手记在演讲中早一些介绍反面角色。在介绍你的解决办法之前，一定要先明确问题。你可以通过生动地描述顾客的痛楚来做到这一点。通过这样询问来明确问题的所在：“我们为什么需要这个？” 花一些时间仔细描述这个问题，让观众体会到问题所造成的痛苦。 用本章中说明的4步法来为你的产品创作一个电梯式推销词。要格外注意第二个问题：“你解决了什么问题？”记住：没有人关心你的产品，人们只关心自己的问题如何得到解决。第6场 让“大坏蛋”出场
- 8. 导演手记描述一下目前行业或产品类别的现状，然后再说一下你对未来的展望。 确立了反面角色之后——即挑明你的顾客的痛楚——用平实易懂的语言描述一下你的公司、产品或服务如何缓解这种痛苦。 记住，除非你对你想解决的问题充满激情，否则是不回有坚定的毅力坚持到最后的。第7场 让常胜的英雄出场
- 9. 第二幕制造现场体验
- 10. 导演手记避免使用项目符号。永远不要用，尽量永远不要用。书，文件和电子邮件这类在让读者阅读的东西里，如果出现了项目符号是完全可以接受的。事实上，它们能把文本清晰地分开。演讲中使用的幻灯片中应避免出现项目符号。图片的效果会更好一些。 一张幻灯片集中关注一个主题，用照片或图片对这个主题加以补充。 学习创作图片丰富的幻灯片并不需要你成为一个艺术家。第8场 简化一切
- 11. 导演手记使用数据支持演讲主题。这样做的时候，仔细考虑你需要展示的数字。不要使用太多的数字，否则观众会难以接受。 让你的数据具体、切题、契合语境。换句话讲，把数字放在和听众的生活紧密相关的语境中。 使用类比等修辞手段修饰你的数字。第9场 精心修饰数字
- 12. 导演手记把你的演讲简单化。去电烦琐的语言、行话、术语。不断精简、精简、再精简。 用UsingEnglish.com的工具测试以下你的手稿，看看有多难懂。 用一些好玩的词汇。使用夸张的修饰词来表达你对产品的激情。乔布斯认为“麦金塔电脑显示器上的按钮是如此好看，以至于你想舔一下”。这就是自信。第10场 使用“超酷”的词汇
- 13. 导演手记在推出新产品或新服务之前，确保已经有顾客测试过产品或服务，并且能够帮你证明宣传的真实性。媒体的测评也很有帮助，尤其是那些很受尊敬的出版物或博客作出的测评。 在演讲中加入消费者的好评。最简单的方式就是录一段顾客谈论你的产品的视频，然后把它放入演讲中。 向员工、合作伙伴和顾客公开致谢，而且要经常这么做。第11场 分享舞台
- 14. 导演手记在演讲的策划阶段就构思一个现场演示。演示要简洁、美妙、充实。如果你能让团队的另一个成员参加演示，就更好了。 认真投入现场演示。喜剧演员说，只有投入时笑话才好笑。同样，你也应该全身心投入到演示中，如果你的产品有那么一点点娱乐价值的话，尤其应该如此。要享受演示。 为观众里的每一种学习者准备点儿东西。视觉型的、听觉型的和触觉型的学习者，每一种都要考虑到。第12场 用道具辅助演讲
- 15. 导演手记策划一个让人惊叹的时刻。 提前安排策划好难忘时刻。 仔细排练演讲高潮。第13场 让观众“天哪”的时刻
- 16. 第三幕改进和排练
- 17. 导演手记注意你的肢体语言。保持眼神交流和开放的姿势，得体地使用手势。不要惧怕使用你的双手。研究已经表明，手势体现了复杂的思维，能够让观众对你充满信心。 变换你的讲话方式，灵活转换你的语调，提供啊或降低你的音量和语速。演讲时适当停顿，没有什么比恰到好处的停顿更具戏剧效果。 为自己录像。看看你的肢体语言，听听你自己的讲话方式。看自己演讲的录像是提高演讲水平的最好方式。第14场 大师级的舞台风范
- 18. 导演手记练习、练习、再练习。不要把任何事当做理所当然的。检查每一张幻灯片，每一次演示，每一条关键信息，你应该确切地知道你该说些什么，什么时候说，以及怎么说。 为你的演讲录像。花几百美元买一部摄像机位为自己录像，你不需要把整个演讲都录下来。前5分钟就能提供足够的信息。寻找那些让人分心的肢体语言和口头禅，可能的话，和别人一起观看录像。 运用“桶装法”为尖锐的问题做好准备。你会发现大多数问题都可以归为七大类别。第15场 让演讲看起来轻松自如
- 19. 导演手记像自己想成为的领袖那样穿衣服，不要考虑你现在所处的职位。伟大的领袖总比房间里的每一个人都穿得好一点。记住：当乔布斯在银行融资时，他穿了昂贵的套装。 在不同场合，穿着要得体。乔布斯穿黑色圆领衫、蓝色牛仔裤、运动鞋没有问题，因为他的品牌的一切都建立在突破现有概念的基础之上。 如果你想穿得像个叛逆者，就要穿得像个有钱的叛逆者，乔布斯穿圣.克罗伊牌的上衣，也许看起来只是一件黑色T恤衫——但至少他在上面花钱了。第16场 得体的舞台服装
- 20. 导演手记一般不要使用笔记，除非在需要一步步操作的特殊情况下，比如产品演示环节。 当你需要使用笔记时，一张卡片或一张纸上包含的要点最好不要超过三四个。一张幻灯片对应一张卡片。如果你使用的是keynote软件或ppt软件的演讲者视图模式，那么一张幻灯片的要点不要超过三四个，一个更好 在幻灯片上使用图片来提示你想表达的唯一主题——一条关键的信息，记住这一点，每张幻灯片只有一个主题。第17场 扔掉演讲稿
- 21. 导演手记把演讲当做信息娱乐。你的观众想得到教育，也想得到快乐。要享受演讲，观众能够看出来你是否享受。 永远不要道歉。让大家把注意力都集中到出现的问题上没有任何好处。如果你的演讲出了小问题，不妨承认、微笑，继续演讲。如果问题根本不明显，就不要引起大家的注意。 随机应变。当某些事情没有严格按照原计划进行时，并不是“搞砸”了，除非你让它破坏余下部分的演讲。想着大的目标，享受乐趣，不要老想着无足轻重的小事。第18场 享受演讲的乐趣
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