广告难造百年奥妮
文李艳霞
国洗发水行业黄家齐算异数1990年代中期洋品牌欲统洗发水行业天时剑走偏锋频出奇招造奥妮品牌扛起民族洗发水品牌旗度成媒体拼宝洁恐龙选直1990年代末黄家齐俨然日化行业风云物
实洗发水高度质化产品绝数洗发水没质差异谁卖点足够吸引广告拍足够美销量毫疑问黄家齐深谙中道理奥妮广告拍美着广告审美疲劳加剧产品创新乏力初广告销量拉升动耗唯美广告终没完成奥妮救赎
黄家齐奥妮历史重成功广告四第黄家齐成名作——奥妮皂角洗发浸膏支广告1994年推出时宝洁联合利华代表洋品牌正国攻城掠锐挡国产洗发水七零八落
黄家齐认国产洗发水突破点回传统文化黄家齐植物洗发作产品卖点 1994年底奥妮皂角洗发浸膏广告中黄家齐出植物派重庆奥妮口号奥妮植物洗发洋品牌化学洗发截然区开
突出奥妮皂角众黄家齐产品配方绞脑汁破发水塑料瓶裸装惯例瓶外加充满传统韵味纸盒反常规添加剂成分皂角印品牌突出甚头防伪标签方式印包装盒
广告界评价黄家齐举运年七喜汽水法宝非乐战略七喜年作美国饮料市场新进者品牌藉藉名资金远远法口乐百事乐相战略成功重新定位口乐百事乐两巨头垄断饮料市场占席
事实证明令七喜获全胜条路奥妮收获丰厚1995年奥妮销售收入达36亿市场品牌纷纷风争着说天然植物配方
1996年黄家齐强势推出刘德华代言奥妮首乌洗发露卖点植物洗发延伸诉求乌发——头发更黑年奥妮销售收入达58亿紧奥妮洗发水市场片乌黑——宝洁推出惟土品牌润妍联合利华推出夏士莲黑芝麻洗发水
真正堪称黄家齐广告代表作百年润发般做广告程序次先敲定找周润发做广告广告创意然产品名字品牌营销策划全倒着
百年润发奥妮1997年销售收入推86亿市场占率提升125％仅次飘柔居第二位奥妮历史取成绩
时正逢九七香港回国民族义情绪空前高涨黄家齐抓紧时机花费2000万密集投放长城永倒国货强广告
然讽刺奥妮竟然长城卖洗发水真气派然黄家齐嘲说企业角度回头干花钱做事情？太划算时喊出口号奥妮立马政府媒体刮目相奥妮成国货强代表成国产洗发水代名词成记者笔抗衡宝洁希星
黄家齐奥妮起年达声誉顶峰
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陈锐强深度分销美日洁宝
港商更直接解建立品牌香港贸发局委托专业机构品牌进行案分析中日化类选樱雪 樱雪中山美日洁宝旗沐浴露品牌樱雪中山美日洁宝旗拥花世界缤纷滋采限美等众品牌系列品牌背操盘手陈锐强美日洁宝行政总裁
中山美日洁宝创办1995年现已成沐浴露市场领导者少洁宝宝洁说陈锐强企业取名时志——显示出挑战宝洁气度实仅名字营销策略洁宝宝洁某产品进行品牌分割市场空间策略法炮制番
宝洁洗发水建立起飘柔潘婷沙宣海飞丝等众品牌样陈锐强沐浴露市场推行起品牌策略1995年美日洁宝推出樱雪时首先出沐浴润肤二合滋润概念成沐浴露行业独特卖点1996美日洁宝国推出止痒健康天然配方概念花世界1998年推出缤纷1999年滋采市通细分市场定位卖点品牌策略美日洁宝带动整沐浴露市场发展
美日集团目前毫疑问已成沐浴液市场老华南更占38市场份额根国家统计局发布信息樱雪花世界滋采品牌名列2002年度全国沐浴露十畅销品牌榜
然仅仅模仿宝洁品牌策略没板斧市场做长陈锐强准市场需求扎扎实实做市场建销售网络深度分销做实处
谓深度分销制造企业外部销商（少量市场业务中助分销商）直接面数万零售前端进行销售
深度分销结果美日洁宝拥完善销售网络区域覆盖青海西藏等西北偏远省份外全国省会城市（直辖市）部分二级城市陈锐强深知深度分销重说：传统销商般愿意深入做操作终端事情觉事太繁杂没利润’说定量货物分销出差价返佣已足够达成品牌理目标必须进行强促销强陈列强宣传样直接控制终端显异常重
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刊评
木桶法 长板策略短板策略
企业理中闻名遐迩木桶理意说企业营盛水木桶木桶盛水少短块木板决定企业营水企业块短板决定 奥妮出奇制胜广告拉动美日洁宝品牌策略+深度分销营销方法取者说取成功什1998年奥妮业绩落千丈尚未恢复历史水？ 难道仅仅名鼎鼎奥美合作利擅长广告放哑炮？
说法然许黄家齐明白中三昧问题身奥妮功够广告马先时广告木板长带动时成功企业力资源营销网络生产设备技术……等等明显市场战场战场先锋成光杆时候结果想知 幸业绩幅滑坡痛苦教训奥妮终短板
时代单长板策略灵企业必须迅速弥补企业运作短板短板策略时代
相说美日洁宝目前处辉煌时期短板许奥妮样突出美日洁宝疑已意识潜危机美日高层称营销策略价值链营销导全面单方面提升企业应竞争力说通俗点美日洁宝木桶做圆做深
奥妮风云录
创业出
创业出奥妮走条坎坷路：
1985年奥妮开发出粉底霜市场反映
1986年奥妮开发出麦饭石洗面奶济南全国百货会炮走红开始奥妮全球市场南征北战
1987年奥妮开发出海灵草洗发水第次进入洗发水领域…
脱颖出
1990年奥妮公司通充分市场调研精心准备推出奥妮啤酒香波奥妮啤酒香波优质价廉特点充满青春活力极具创薏影视广告成年洗发水市场匹耀眼黑马带1992年奥妮啤酒香波已成中低价位洗发水中领导品牌奠定奥妮品牌中国洗发水行业特殊位时奥妮品牌坚实基础
群雄逐鹿
奥妮啤酒香波取巨成功时奥妮公司高层领导审时度势预见中高价位洗发水中国巨发展潜力决定研制高档洗发水1994年奥妮推出款划时代产品：奥妮皂角洗发浸膏奥妮皂角洗发浸膏充分继承中国传统美发典结合现代护发科技体优良品质古朴包装植物派 重庆奥妮口号立动广消费者奥妮开创中国植物洗发先例
奥妮皂角洗发浸膏成功竞争手羡慕已植物洗发市场巨空间时间进者众中乏国际知名品牌介入时奥妮选择奋斗：1996年奥妮公司推出奥妮首乌洗发露邀请时日中天香港影视巨星刘德华作产品形象代言刘德华梦中情黑头发中国货真情演绎倾倒数少男少女奥妮首乌洗发露愧成植物洗发水中领导品牌奥妮皂角洗发浸膏奥妮首乌洗发露成功仅开创中国植物洗发水市场格局国品牌洋品牌挑战树立榜样中国洗发水市场走进群雄起逐鹿中原时代
冷眼奥妮陨落－－奥美方案成奥妮刹车剂
重庆奥妮国土洗发水市场支生力军1997年奥妮成功推出百年润发洗发水产品销售额取突飞猛进业绩取公司发展史辉煌胜利———年销售收入达8亿元市场占率125％销量仅次饮誉世界日化行业宝洁公司
时间奥妮成业界媒体心目中倡导草洗发黑发美概念扛旗者甚媒体誉国产洗发水未扛旗者骄业绩足够令奥妮总裁黄家齐踌躇满志次豪情满怀描画奥妮发展蓝图
着年度成功奥妮决定胜追击全面包装推广前遭遇市场坚角洗发浸膏皂角洗发浸膏奥妮1994年底推出产品销量达3着奥妮推广重心倾斜皂角洗发浸膏销量路滑年销售量跌1000万左右
奥妮深知取击成功绩效行销代理公司选择定聘请操作实力强具非常丰富类产品操作验公司合作
时奥美进入奥妮奥总裁黄家齐眼帘
奥美家世界知名广告行销公司特创始世界著名广告师D奥格威久市场战阵具深厚营销理知识黄家齐非常熟悉
特奥美世界广告界着高位连世界500强中许公司客户取俗客户服务业绩点疑奥美黄家齐聘请广告行销代理公司佳选择意定奥妮立奥美取联系番紧锣密鼓讨价价奥妮开始海奥美合作奥妮提出希奥美够举重新包装推广皂角洗发浸膏成百年润发胜利
实光奥妮包括业界众双眼睛密切关注着奥美动作衰退品牌重新包装重新焕发活力企业赚钱绝圈点案例学机会
奥美市场调查研究分析重新包装新奥妮皂角洗发浸膏提炼出腻燥爽洁然核心价值广告片核心创意幅瀑布头发构成瀑布奥美认中国发质油腻干燥种谓然美中性成效取悦消费者
恰恰问题出里检视奥美奥妮作品牌核心价值定位
中国消费者洗发水核心利益需求讲然说奥美腻燥爽洁然定行通明显中国女性消费者核心需求产生微妙错位
作世界日化界特洗发水产业排头雁宝洁公司洗发水领域定位谓业界风标宝洁公司潘婷飘柔海飞丝三洗发水品牌核心定位知端倪
潘婷定位养飘柔定位海飞丝定位爽谓 养护理滋养称护理专家谓结飘逸柔梳底谓爽指没头屑爽洁轻松
说宝洁公司三定位涵盖中国女性消费者核心需求笔者认奥妮应该作草洗发黑发美概念继续贯彻行根需品牌提炼什核心价值
奥美谓腻燥爽洁然谓核心价值未准确击中消费者核心需求
话说奥妮然奥美腻燥爽洁然核心价值广告片1998年3月开始中央台密集投放
广告创意相配合形成整体广告运动合力奥美紧着策划项名奥妮带瀑布行销活动
时免费派送活动全国目标市场轰轰烈烈开展起整推广活动重组成部分具体容全国7－8目标城市袋装产品（6毫升）免费发消费者试时间场声势浩整合推广运动仿佛奥妮日中天
着千万广告投进眼巴巴等着市场回报没料残酷市场包括奥美开玩笑市场竟然没产生起色区甚前已够奥美天奥妮老板喝壶
令更加没想更恐慌面半年时间里新皂角密集投放约8000万广告（电视广告户外广告）时奥妮财政方面出现重问题资金链条承受住样规模投入
果撑两条出路举债继续干直油灯枯止立停止切投入
奥妮总裁黄家奇选择者切广告促销活动宣告停止然中包括奥美合作
历次残酷体验奥妮肆广告投入结果奥妮年新皂角销售收入1亿广告费反投入亿广告投入销售额间形成滑稽
令笔者迷惑知道实施广告活动前奥美没根客户投入实力做投资回报活动收效分析？果做会样结局？家国际知名公司作收益分析什会出现样尴尬状况呢？事先什没足够预警措施进程监测？想土企业选择国际4A公司时首需考证思量
事情步结果想知奥妮奥美合作终止奥妮没聘请国际4A广告公司代理市场推广业务
年奥妮持续年高速增长戛然止销售收入开始逐年回落直落1995年水市场占率125％跌足4％奥美通典案例终成阻止奥妮前进路刹车剂
认奥美难说没点责奥美仿佛套说法：国企业市场运作预算分布模式影响代理公司业绩奥美整合营销业务拓展利做较：国外客户广告费般会样规划：5调研10拍片15创意公司余70媒体投放国客户更愿意出95投放媒体够奥美手里寥寥
企业接受360度品牌家方案需企业更投资奥美出建议企业找价钱便宜咨询公司实施奥美协助监督咨询工作
实明眼立马话里听出弦外音：完全奥美策略失误土企业愿出钱雇代理公司执行项目造成项目失败奥美检讨推卸责呢？相信诸位官心里定数需笔者言
奥妮总裁黄家齐话想非常值4A深思： 奥美承认厉害熟悉国企业观察国企业合作成功案例没
奥妮皂角时卖１２亿元奥妮首乌卖２１亿元３３亿元销售额证明公众市场接受产品奥美确公司战略产生影响１９９９～２００１三年中公司出现问题导致公司市场推广营销策略等方面发生偏差理念动摇段时间历奥美公司合作失败痛心奥美公司中国做成功案例否认确实优秀公司失败重新反思广告美广告实际诉求间关系认真哈药六厂广告说美美关键定位准确公司广告通吃天奥妮公司产品说产品没单纯列举出适合童适合青年适合老年没定位单群体广告定位唯美实际限制产品消费群体唯美追求反淡化产品身功诉求奥美合作花钱花少钱提实事求说国外４Ａ公司确奥妮公司伤元气步该走确实迷惘两年奥妮公司较沉默原
时奥美寄予厚业界群雄骚头奥美更原奥美甚福气土广告公司伸出投票脚结局知奥美作感想？
奥美操作奥妮失败案例中完全出样启示：知道广告运动必须切合企业实际情况家企业资实力强产品投资承受限度
特中国土企业讲资实力强产品限积累银行滚动支撑
应该理解奥美贯操作惯性然长期世界型公司作策划许已惯手笔投入样惯性中国市场极易企业带灾难
奥美奥妮整合广告运动中场轰轰烈烈广告运动花千万时免费派送等市场促进活动投入千万计半年时间里新皂角密集投放约8000万广告（电视广告户外广告）
千万广告投进市场没产生起色区甚前时奥妮财政方面出现重问题资金链条承受住样规模投入奥美实应该着运作世界品牌模式运作试问奥妮IBM样出亿美金投入？
观奥美失招程许里剖析全面解答诸位奥美失败根疑问中少出问题什问题呢？分追求广告运动轰动效应忽视市场培育解决消费者产品功属性认知问题惯进行手笔行销投入忽视企业费承受力评估
根底句话奥美目前熟悉中国操作行销运动规律方法操作中搬许国外理念技巧事实证明先进技术少目前适合中国市场中国企业
重庆奥妮成功品牌路
研究重庆奥妮连篇累牍品牌文章中绝数奥妮作失败品品牌案例处理具体品牌观点纳：
认奥妮品牌核心价值缺失品牌价值塑造执行力度够奥妮三阶段广告中作鞭辟入里分析植物派 重庆奥妮黑头发 中国货长城永倒 国货强三品牌宣传题体现三品牌核心价值品牌核心价值出现断层
次奥妮市场份额出现重缩水奥妮高峰销售额达8亿跌4元成奥妮品牌失败铁证
第三认奥妮广告出现重失误特奥美合作分析奥美失败案例文章中奥妮作失败典型加剖析
第四认产品延伸出现严重失误重点举例奥妮香水洗发水加批判
奥妮品牌果真品牌文章分析样失败塌糊涂 溃成军？奥妮果真失败典型？未必然研究国洗发水品牌专业士会发现奥妮少现然中国洗发水市场竞争力洗发水品牌奥妮重庆版块洗发水品牌然深刻影响着中国洗发水品牌中国版图着时间推移奥妮会良市场成长性研究奥妮品牌独特策划思想品牌战略国洗发水企业疑巨鉴意义
品牌排名
根2002CMMS中国品牌发展报告研究显示奥妮旗奥妮皂角奥妮首乌奥妮黑芝麻百年润发直着俗市场业绩品牌表现
洗发水品牌渗透率全国综合均值百年润发 11位 100（国单品牌仅次舒蕾）奥妮首乌 13位 94奥妮皂角 15位59奥妮国唯三品牌时进入综合排名前20名企业显示奥妮强品牌生命力丝宝集团舒蕾风影品牌进入品牌排名前20名舒蕾排名5位风影20位更进步研究表明影响舒蕾品牌排名城市指标二三线城市形成奥妮三品牌市场品牌排名指标均线城市丝宝集团洗发水品牌竞争激烈广州市场华南市场项品牌指标进入前20名重庆奥妮缺少两品牌进入前20名排名十分前特征重庆奥妮具特殊意义洗发水品牌渗透率言重庆奥妮三品牌进入前20名奥妮首乌 11位百年润发 12位奥妮皂角 20位重庆奥妮取样业绩实属易宝洁公司营等虎口拔牙广东品牌广告成天轰炸品牌进入广州市场品牌综合指标前20名说品牌成长奇迹
品牌综合购买指数全国综合均值奥妮首乌 11位 22百年润发 12位 2117位 13广州市场奥妮首乌 9位 30百年润发 11位 28奥妮皂角 19位 15
品牌常例全国综合均值奥妮首乌 11位 19百年润发 14位 15奥妮黑芝麻 20位 09广州市场奥妮首乌 8位 30百年润发 10位 27奥妮黑芝麻 15位 20奥妮皂角 20位 12奥妮四洗发水品牌均跻身竞争激烈广州洗发水市场前20名宝洁公司殊荣国洗发水企业广州市场全线覆没更加意味深长
品牌忠诚度全国综合指数奥妮首乌 12位 202奥妮皂角 18位 153百年润发20位 140三品牌忠诚度进入国前20名说明奥妮洗发水系列品牌拥强品牌基础广州市场奥妮首乌 4位 341百年润发 8位
310奥妮皂角 16位 226样国品牌进入忠诚度前20名奥妮品牌忠诚度排名更敢视品牌专业士重庆奥妮唱悲歌
奥妮品牌记录什样状况取呢？十分高兴说奥妮俗业绩没系统品牌推广取更加刮目相电视报纸已长时间没见重庆奥妮品牌广告影子甚领头黄家齐逐渐日化界遗忘试想想国洗发水品牌家敢两年时间投广告保持样品牌记录包括丝宝旗舒蕾风影未必样信什奥妮拥样信认品牌高度精心品牌策划形成品牌惯性说中国洗发水企业建立起起品牌高度难怪重庆奥妮出现时引跨国公司宝洁联合利华纷纷进甚宝洁试图收购奥妮相重庆奥妮说丝宝集团甚取年奥妮更市场业绩宝洁仿佛未调整品牌策略宝洁意识少品牌丝宝未构成真正威胁奥妮余威减值防御奥妮骄傲
策略解读
实际国品牌专业士奥妮系列品牌解读相肤浅承认奥妮品牌策划推广失误种失误奥妮说根伤筋动骨重失误顶伤风感必奥妮品牌现状历史进行解读正视听
品牌结构清晰
重庆奥妮－－企业名母品牌
奥妮洗发水－－百年润发洗发水－－西亚斯香皂－－子品牌
奥妮皂角洗发膏 百年润发洗发露－－品种品牌
奥妮首乌洗发露 润肤
奥妮黑芝麻洗发露 湿发
奥妮米汁洗发露 发
奥妮香水洗发露 柔软
百年润肤香皂－－品类品牌
品牌结构重庆奥妮品牌思路非常清晰绝品牌文章分析样零乱堪品牌文章断章取义缺乏宏观局观
品牌文章中认百年润发品牌核心价值偏离植物派功叙求实奥妮百年润发企业两子品牌企业适应竞争需推出品牌战略根应该完全样品牌核心价值品种品牌中香水洗发露作般品种失败会构成整品牌厦倒塌
品牌核心价值基完整
奥妮品牌核心价值争议较焦点确奥妮品牌广告宣传轨迹奥妮品牌核心价值确实存问题核心价值未形成左右品牌发展影响品牌未流传播思潮通常作时代产物存记忆里植物派周润发执子手子偕老黑头发 中国货作品牌核心价值流思想始终影响着代代消费者品牌发展轨迹仅没产生传播障碍思路清晰圈点处
首先奥妮洗发露品牌成长轨迹奥妮洗发露早提出植物派理念影视语言进行传达时洗发水品牌进宝洁飘柔二合惟奥妮独树帜植物概念统领品牌价值奥妮植物派简单概念炒作实实产品开发支撑奥妮推出皂角黑芝麻首乌等产品力支持品牌核心价值
推出黑头发 中国货认植物派否定实果黑头发放情感承诺层面理解难理清品牌成长思路企业纷纷推出植物概念时奥妮意意希摆脱品牌攻击包围创造更高品牌壁垒正种品牌技巧奥妮保持品牌成长力
百年润发直认国产洗发水品牌优秀品牌策划百年润发仅注重奥妮品牌植物派 重庆奥妮功表达更注入情感素品牌定位般功性描述升感性高度更难贵百年润发情感传递通传播生活形态完成红影星周润发倾情表演百年润发情感世界表露疑
关长城永倒 国货强带明显时代特征传播角度应时品牌建设需实品牌识重庆奥妮品牌核心价值直植物派流传播基调品牌价值没受重影响
西亚斯广告蒲推出品牌界批评文章潮实际西亚斯品牌印度文化定位十分成功十分具成长性美文化创造美资源类伟财富中国文化资源跨国公司果企业够奥妮样视野巧国外文化资源赚取市场成功真中国企业家幸
解读品牌核心价值需品牌结构相关联重庆奥妮实际国实行品牌战略较成功日化企业特洗发水品牌元化奥妮品牌五朵金花百年润发传统进西亚斯异域文化体现重庆奥妮独特品牌策略思想风格异息息相关品牌核心价值作子品牌品类品牌重庆奥妮疑国企业运作品牌树立楷模
品牌传播市场推广策略精准
重庆奥妮品牌传播市场推广样圈点处时宝洁手笔投入相奥妮较谨慎进行传播毕竟相宝洁财气粗奥妮实太弱翻开奥妮年品牌传播策略总体奥妮非常体运限资源传播效益化奥妮获高市场影响力奥妮巧妙采治策略充分利品牌高度全力收获市场硕果兵血刃占领中国洗发水品牌制高点
品牌智慧
奥妮成功奥妮系列品牌智慧集中体现奥妮品牌智慧认识日化洗发水企业宝贵精神财富天奥妮品牌智慧成长中国洗发水行业说样具普遍鉴意义
品牌命名智慧品牌命名美特征行业说绝字千斤绝佳命名会企业节省成千万传播费品牌未成长提供巨空间重庆奥妮品牌命名杰出创意值国洗发水企业学
奥妮带着洋气乏泥土气息品牌命名者折服作企业名品牌名奥妮较视点OLIVE创造性生活元素嵌入命名中达良传播效果
百年润发天命名策划百年时间概念品牌悠远历史表露疑增加品牌时间厚重感润发品牌产品属性品类特点体现出语中百年润发联合起品牌名传递品牌信息准确生动周润发充形象代言更神笔
西亚斯描述印度文化美化妆品品牌西亚斯传递印度文化语言特征西亚斯出现显示出魅力
仅重庆奥妮副品牌命名独巨匠心奥妮皂角中国古代皂树角洗头传统巧妙嵌入品牌命名中奥妮首乌样首乌入药传统带入品牌奥妮黑芝麻奥妮香水奥妮啤酒香波奥妮百年等副品牌命名体现策划者深远品牌思想
品牌包装智慧品牌包装体现字体文字风格瓶形设计图片等品牌包装品牌重视角语言重庆奥妮品牌包装样日化界奉献许典案例
奥妮品牌作重庆奥妮高端洗发水品牌包装凸现古朴典雅特质产品源中国古老植物洗发传统通包装细节表现出表达中国古文化神秘庄重高端产品外采纸盒外套更显隆重奥妮品牌包装奥妮高端市场占席立汗马功劳
百年润发包装品牌市场定位紧密联系瓶形百年润发采奥妮端庄严肃追求角方圆天庭饱满奥妮高贵外包装
字体奥妮百年润发体现出品牌思想谓细微处见精神西亚斯品牌文字典型印度文字演化
品牌广告智慧重庆奥妮洗发水品牌广告直日化界津津乐道话题直现认国产洗发水品牌品牌广告出右者
植物派 重庆奥妮功篇品牌广告传递功信息十分准确位
刘德华梦中情黑头发 中国货奥妮品牌带入更高境界
周润发洗头篇温暖亲情推颠峰现然痴情女子念念忘
……
国洗发水企业说揣摩学重庆奥妮洗发水品牌广告提高企业品牌广告制作水提升品牌广告审美情趣裨益
品牌推广智慧奥妮品牌推广时犯重错误奥妮品牌推广样乏典成功案例特推广中面媒体奥妮较早白马户外国洗发水品牌奥妮智业机构中定建树白马广告长期合作海润媒体持久配合品牌推广中避实虚等策略反映出重庆奥妮品牌推广成熟持重宝洁联合利华样百年历史老牌日化企业相重庆奥妮毕竟太年轻样样推广失误厚非
品牌差异化智慧品牌差异化疑重庆奥妮成功重品牌智慧意识天丝宝集团年重庆奥妮进行较较角度跨国公司重庆奥妮丝宝集团成功崛起反应年重庆奥妮出现时说引起宝洁联合利华阵恐慌付重庆奥妮宝洁公司动运资杠杆重庆奥妮收旗念头宝洁推出植物精华洗发露（收购伊卡露进行）抗衡联合利华更采取进措施作惯教师爷跨国公司说种奈选择时种刻骨铭心反应天丝宝集团成功宝洁联合利华反应相静许宝洁公开表态丝宝学理联合利华战略基少动作两种反应背深层原成功者否品牌高度触击跨国公司根利益果战术短暂影响市场份额老谋深算跨国鳄会恼羞成怒重庆奥妮成功什宝洁惊慌呢？奥妮品牌智慧动摇中国市场根基重庆奥妮建立品牌高度足影响高端取利图谋
产品差异化开创门类重庆奥妮初植物派功差异化创造产品差异化宝洁功空白极具成长性门类空白已意味着战略制高点奥妮没止步进步情感建立高度创造产品差异化品牌差异化迈进机会奥妮快手仅奥妮推出百年润发中低端品牌样具强杀伤率策划手段更加娴熟引起宝洁高度重视遗憾重庆奥妮没竞争手击垮败重庆奥妮创造品牌差异化智慧竞争手佩服
成功启示
成功水成功企业成功道重庆奥妮成功核心思想品牌意识成熟独
立存高远品牌层面竞争手展开策略性抗重庆奥妮竞争起点非常高奥妮策略握开拓真正动摇跨国公司竞争根基成长中中国洗发水品牌具特殊意义
创意叠出传播少资源获市场效果现国产洗发水品牌创意贫乏重庆奥妮典广告创意高超市场推广手段值正创意发愁企业研究效仿
细节完美展示品牌魅力国企业品牌策划十分粗造重庆奥妮细节完美效降低品牌传播费特现奥妮广告情况细节更加重试图较国日化企业网站发现重庆奥妮网站绝目前止国产洗发水品牌优秀网站力资源问题做品牌生俱意识媒体批评黄家齐创意企业家实际作日化行业企业家首先应该具高度审美情趣创意基专业思想
天里探索重庆奥妮品牌策划成功验意味着奥妮十全十美企业相跨国公司言奥妮太意方体制原奥妮难说未定帆风奥妮益探索毕竟摸索中中国洗发水品牌提供杰出范样探索缩短国洗发水企业品牌层面跨国公司距离创造时机
长城永倒国货强－－奥妮皂角爱国义营销
市场竞争激烈残酷着种乐模式创新市场格局竞争模式改变国际品牌国市场声势日益壮民族品牌受强烈激国际品牌公司宝洁领导品牌抗策略消耗阻击国品牌营销力度削弱国品牌感染力杀伤力国品牌长段时间厥振
品牌三足鼎立势形成 洗发水破垄断？
功定位说洗发水品牌线已发展较完整时品牌线旗洗发水功侧重点宜继续洗发水功定位款新品着眼非功定位更开出新细分市场细分市场背仅顾客需求更直接竞争手蛋糕瓜分
牢破金字塔型市场格局
关资料显示作日化巨霸宝洁飘柔潘婷海飞丝三剑客已占领中国洗发护发品半壁江山(宝洁旗洗发水品牌市场份额约占60中飘柔20份额高居榜首)联合利华日花王等外资洗发水品牌瓜分剩25份额留国产品牌生存空间15市场缝隙中国市场十亿消费者谁坐宝洁风云雄霸天？
洗发水市场历宝洁年垄断重庆奥妮令国产品牌力量宝洁决雌雄奥妮出心裁市场进行细分仅洗发水分化学植物两类更进行青年中年老年年龄划分改走低价位老路价位定宝洁等水火爆场面隆重市
奥妮植物奇招初胜
奥妮皂角洗发浸膏长久思考结果决定奥妮瞄准洗发水决定走条洋品牌路
作传统文化维护者认奥妮突破点
1994年底奥妮皂角洗发浸膏广告出笼广告中出 植物派重庆奥妮口号告诉消费者洗发水化学洗发植物洗发分洋品牌走化学洗发路线奥妮运传统中医理延续国中草药洗发传统植物派
成功水成功企业成功道重庆奥妮成功核心思想品牌意识成熟独
立存高远品牌层面竞争手展开策略性抗重庆奥妮竞争起点非常高奥妮策略握开拓真正动摇跨国公司竞争根基成长中中国洗发水品牌具特殊意义
创意叠出传播少资源获市场效果现国产洗发水品牌创意贫乏重庆奥妮典广告创意高超市场推广手段值正创意发愁企业研究效仿
突出奥妮皂角众产品配方绞脑汁破洗发水塑料瓶裸装惯例瓶外加纸盒包装纸盒设计充满传统味反常规添加剂成分皂角印品牌突出更甚者胆头防伪标签方式印包装盒
广告界评价举运年七喜汽水法宝非乐战略七喜年作美国饮料市场新进者品牌藉藉名资金远远法口乐百事乐相战略成功重新定位口乐百事乐两巨头垄断饮料市场占席
事实证明令七喜获全胜条路奥妮收获丰厚1995年奥妮销售收入达36亿市场品牌纷纷风争着说天然植物配方
精彩广告语长城永倒国货强
年件世界瞩目事九七香港回回日前国民族义情绪空前高涨抓紧时机推出新广告片出长城永倒国货强口号回前奥妮广告片密集投放月加香港报纸面投放足足花2000万 广告奥妮迅速成长立汗马功劳奥妮快速茁壮气起
气势磅礴场面渲染
奥妮广告感觉制作中耗资场面壮观数念奴娇赤壁怀古背景画面形象广告实长城永倒国货强概念早期提出时广告容较肤浅足承载口号涵巨资广告广告苏轼词线画面配古豪杰仁志士历史事激发国民族豪感尊心目广告重现成吉思汗弯弓射雕苏武牧羊关天培血染炮台抗日战争等波澜壮阔历史画卷着雄浑苍劲音乐江东浪淘豪放词句长城永倒国货强口号结束整广告气势磅礴荡气回肠瘾值提年五月美国首北约悍然导弹轰炸驻南斯拉夫馆广告迅速出现午间中央二套电视节目中显示奥妮公司商务部员较敏锐洞察力
强调核心价值
奥美市场调查分析重新包装新奥妮皂角洗发浸膏提炼出腻燥爽洁然核心价值做电视广告中心语广告片核心创意幅瀑布头发构成瀑布该片1998年3月开始央视密集投放广告创意相配合奥美策划项耗资1800万名奥妮带瀑布行销活动奥妮花百万报纸广告搞抽奖组织幸运者黄果树瀑布全国70位幸运者回机票吃住玩全包 时免费派送全国7－8城市6毫升袋产品免费发消费者试整推广活动重组成部分活动奥妮皂角快速成长市场份额迅速扩张
利益定位清晰
利益定位根产品满足需求提供利益解决问题程度定位进行定位时顾客传达单利益重利益没绝定消费者记住信息限某强烈诉求容易产生较深印象消费者承诺利益点单诉求更突出品牌性获成功定位洗发水中飘柔利益承诺柔海飞丝头屑潘婷健康亮泽新奥妮皂角洗发浸膏强调燥腻爽洁然奥妮种定位吸引批消费者量满足特点求
成功目标
通奥妮皂角案例成功种种素：植物概念清新科学环保纯净消费者着非常新感觉新奇发挥
次长城永倒国货强广告语明星魅力施展览余淋漓致堪称明星品牌结合天衣缝典气势磅礴广告外种风格极激发国民族情感爱国热情高度强调核心价值清晰利益定位：腻燥爽洁然户始终明确奥妮质
难解奥妮营理念
期家电视台时播出支关奥妮护肤新产品西亚斯香皂沐浴露30秒广告片表现纯粹道印度民间风情广告片中听动听印度民间音乐印度市镇象表演美丽印度姑娘轻歌曼舞追求姑娘热情伙子画面感觉非常赏心悦目然奥妮竭力造国货精品形象似反差太强烈然免令疑惑：难道奥妮怕砸招牌？
反观奥妮历史广告刘德华奥妮首乌周润发百年润发 黑头发中国货长城永倒国货强贯设计独文化气息浓郁出奥妮试图民族精神塑造企业文化造民族品牌奥妮众世界著名品牌包围中脱颖出成家喻户晓品牌高扬振兴国货旗功没
诚然民族精神激励体现出企业历史责感命感较高层次树立企业目标赋予企业发展精神动力奥妮理念中少存民族中心义烙印认纯粹民族文化排斥民族文化影响样成企业发展桎梏奥妮日复辉煌渠道广告促销等策略方面问题深层营理念方面圈点
首先产品品质关键竞争素消费者重然反观奥妮策略民族情结（植物派理念）成卖点面理性消费者果缺乏具竞争力产品品质作支撑持久提高产品品质必然采取闭门造车态度应具全球视角博采众家长真正称国货骄傲海尔冰箱畅销欧美德国质量检验品质已超越海尔德国老师——利渤海尔显然果海尔没技术引进日走出抱着唯独尊思想行通
者国际化前企业生存发展必然趋势方面全球济体化势挡方面国中国外开放断深方发展加入WTO指日国市场国际化国际竞争国化新竞争格局已形成否觉否愿意中国企业已退路显然面着必须走国际化路强调产品民族性强调营理民族性利企业长远发展口乐前总裁罗伯托·戈佐塔说口乐文化已家美国公司国际开展业务变家总部碰巧亚特兰全球公司没种全球营理念没天口乐样奥妮实现腾飞必然眼光扩整国际市场求理念突破
喜透西亚斯奥妮营理念变化仅仅表现胆演绎异域风情广告中更重奥妮产品研发开始国际化尝试悉西亚斯香皂沐浴露采印度民间传统方式制造融入印度文化特色洁肤类产品添加芳香精油红花安息香薰衣草等芳香健肤植物成分气味清新怡具传统洁肤类产品独特功效出国际化视角奥妮产品改变
西亚斯作奥妮行研发产品突破民族文化限制胆迈出步相信奥妮已认识国货强仅应民族腾飞作企业发展精神动力更需认清济全球化趋势广阔国际市场树立国际化营理念采取适应国际化营策略西亚斯作奥妮展开国际化视角标志定程度作走成熟里程碑然理念进步定带成功市场效应奥妮否塑辉煌产品品质否断提高消费者认市场认
黄家齐奥妮沉默市场
1985年开始创业现黄家齐领导奥妮公司走发展阶段辉煌波折研究重庆奥妮种声音中绝数奥妮作失败品牌案例处理相观点认奥妮品牌核心价值缺失品牌价值塑造执行力度够奥妮三阶段广告中作鞭辟入里分析植物派 重庆奥妮黑头发 中国货长城永倒 国货强三品牌宣传题体现三品牌核心价值品牌核心价值出现断层次奥妮市场份额出现重缩水奥妮高峰销售额达8亿跌4元成奥妮品牌失败铁证
然典失败奥妮广告奥美合作分析奥美失败案例文章中发现奥妮作失败典型加剖析林林总总声音更西亚斯印度风情广告片天推出黄连菌光光光直白广告市场评留太空间问题作奥妮掌门黄家齐呢？
奥妮乱
张韬：日化品领域您提出植物派概念说开拓者角色概念引领新日化竞争领域国外企业带相击奥妮奠定江湖位遗憾奥妮推出概念断出现战略偏移终夏士莲占领高端宝洁公司逐步稀释泯然众矣时什没继续坚持呢？什原导致现象出现呢？社会直种疑问？
黄家齐：奥妮皂角时卖12亿奥妮首乌卖21亿33亿销售额证明公众市场接受产品奥妮公司说奥妮英文OLIVE橄榄身象征着绿色意思植物概念作核心价值观没放弃说市场认出现战略偏移市场营销行层面东西说战略问题
确公司战略产生影响199920002001三年中公司发生问题导致公司市场推广营销策略等方面发生偏差理念动摇段时间历奥美公司合作失败痛心奥美公司中国做成功案例否认确实优秀公司失败重新反思广告美广告实际诉求间关系仔细哈药六厂广告说美美关键定位准确公司广告通吃天奥妮公司产品说产品没单纯列举出适合童适合青年适合老年没定位单纯群体唯美导致广告定位限制产品消费群体太唯美追求反淡化产品身功诉求奥美合作花钱伤元气花少钱社会风风雨雨说少猜测话时间提实事求说国外4A公司确奥妮公司伤元气受伤步该走确实迷惘两年奥妮公司较沉默原
张韬：确接两年时间里电视报纸已长时间没见重庆奥妮品牌广告影子甚作领头黄家齐逐渐日化界陌生两年沉寂中奥妮品牌忠诚度方面全国综合指数奥妮首乌处第国 12位奥妮皂角 18位百年润发20位三品牌忠诚度进入国前20名说明奥妮洗发水系列品牌拥强品牌基础方面说市场失败奥妮击应该致命否样猜测奥美合作失败外奥妮公司外解致命伤痕？
黄家齐： 关键原企业体制问题困扰体制限制奥妮公司年根性发展奥妮公司着30年历史集体企业直法分清东西成奥妮公司进步发展羁绊段时间次级单位提出辞职企业发展阶段需适应性改变奥妮公司责权利难分清涉企业改革措施遭遇阻力令非常头疼员工程中制造阻力毕竟年特1997年时候企业发展良福利较直时间段眼光企业企业遭遇困难时理解维护利益成改革障碍办？部分员工甚游行提出：企业动必须解决问题：年两万刀两断工龄买断情况20012002普遍试想老员工已工作30年双职工家庭年两万计算夫妻两60万元加东西果样做话奥妮公司瓜分
种闹情绪气氛直接造成企业种形式员工间混乱种情况企业运作？2003年时候着位赢周刊记者样说果奥妮公司重组话年年底奥妮非常难堪两年非常沉闷开会少甘心放弃工厂时候厂子年产值180万固定产值100万元现奥妮公司资产总额32亿甘心样放弃
棋奕
张韬：奥妮公司竞争合作方面已积累相验奥美合作失败广东白马广告公司长期友谊然联合利华等公司潜购欲较量现奥妮公司选择新合作象推出奥妮黄连菌系列产品然受关注奥妮公司香港海润国际投资控股限公司香港新成丰国际控股限公司香港伟国际限公司收购收购中股权变化奥妮公司合作方面已失败教训次合作会达成什样格局呢？
黄家齐：刚已谈奥妮公司已遭遇忧外患特忧方面仅仅奥妮公司力量独扭转已难资组合奥妮想东山起必须吸纳新股东加入期新鲜血液肌体产生作现合资资方派出执行总裁王庆球先生带香港理文化日化行业广东军团解港台国际日化行业前线握良台北学教育背景特资方香港身份利超脱处理公司面外纠纷外奥妮公司前然推出较唯美广告片面媒体操作直欠缺现香港海润集团媒体背景进入利补块短板
然想做改变需话事权样改变董事长前处理东西现资方占51股份处控股位设想初提出时候面阻力终重庆江北区政府支持基础奥妮公司沉默两年复出
合资奥妮公司步会做什呢？意图然仅仅想奥妮块牌子倒需继续门劲射通23年努力便达香港市求达目标融资金集体占49股份买时企业十名老员工通资金安置终完全成家完全市场济运作企业
张韬：企业战略深谋远虑行总感觉奥妮公司产品似紊乱诉求九十年代中期奥妮植物派品牌理念呼唤日化观念然回黑头发中国货长城永倒国货强口号消费者灌输传统文化民族信心现新推出奥妮黄连菌系列似太功利前皂角首乌百年润发西亚斯等形成记忆混乱联合利华中国日化产品力士夏士莲两系列占日化市场份额奥妮首乌百年润发两红极时产品两年逐渐冷淡没见奥妮挽救似虎头蛇尾嫌企业战略应该立足长远必须专注培养核心产品产品线永枯竭断提高品质参国际竞争培育百年企业？认布局您企业发展战略相吻合？
黄家齐：奥妮公司推出三品牌奥妮百年润发西亚斯国企业企业品牌惊动国家总理两家广东999制药外奥妮公司1998年时候汕头体户抢注品牌时国家副总理李岚清批示回牌子时国家工商总局领导说黄家齐牛皮竟然国务院副总理压然玩笑企业创立品牌真容易作创业者必须未雨绸缪公司两品牌做洗发水呢？种社会声音认宝洁公司种情况奥妮（皂角首乌）具体阐述百年润发企业追求西亚斯异国风情文化阐述中档中高档高档逐步产生出品牌递进系列许算品牌储备外目前止已断断续续注册奥妮公司开发42商标商标注册短需半年公示时间长期坚持程品牌系列产品具体化奥妮公司做战略储备
直倡导植物派概念具体操作中遇问题诉求太笼统缺陷等黑头发中国货没余力开发国外然勘察东南亚国家甚拜会印尼梅加瓦蒂总统参观宫殿产品说没价格优势出口没什性产品仅仅国销售话样广告词广告片子提供虚拟印象具体层面缺少细化难动消费者
现SARS推出黄连菌改变前宣传方式卖什吆喝什成更务实做法思维指导坚持植物派开展深度挖掘已开始考虑中国社科院昆明植物研究中国药科学中医研究合作强化公司技术研发虚拟整合力唯强化奥妮技术植物结合起长久持续性
奥妮黄氏烙印
张韬： 张瑞敏海尔倪润峰长虹奥妮植物派开创离开黄家齐名字奥妮皂角洗发浸膏开始奥妮刘德华百年润发周润发西亚斯印度姐里边固然着奥美白马广告影子品牌推广产品命名网站设计方面家黄家齐声音评价您创意企业家种褒贬难定说法回头细感想？
黄家齐：学生涯关学国画练书法美术设计等奥妮皂角包装设计实企业领导者应该富创意果连灵感没话难做做强然仅仅产品概念难持久品牌永恒产品变化根时代延伸延伸3M公司胶带纸等没公司直接生产计划偶然意外机制保障企业活力3M代表创新活力品牌
然够创意关键联系实际年说山东秦池酒应该放四川山东出什出曲阜酒句话时山东领导姜春云重视曲阜家酒更弘扬作企业家说认企业家应该想象力时想首乌卖21亿企业家具创意优势时执行者决策者年5月1日晚11点时候突然想黄连概念5月2日驾车四半时感石柱县考察世界闻名黄连基全世界优质黄连年产出1200吨仅仅石柱县产出800吨作紧急调查部署5月6日午3点出海报式广告6月初已包装颜色字体LOGO说明媒体推广等完全配备里边操作说起会认拍脑袋结果否认作企业家具备转快脑子需培养企业危机理意识应变力
次黄连菌包装等设计年奥妮皂角洗发浸膏设计产品程序机整体奥妮皂角时采南洋华产品设计方式首创纸盒子包装样便更印刷文字便阐述创意结果
张韬：年奥妮成名作——奥妮皂角洗发浸膏问世时您胆头防伪标签方式附印包装盒伴着奥妮全国出风头黄头已悄然奥妮新包装盒消失市场连续景奥妮企业进入冬眠期程中奥妮斥资16亿元购买国前研生产流水线新生产设备基善品牌包装您新设备营销价值——年数众官员企业家海外士频频造访宽敞厂房先进设备绿化礼仪等成种影响力做工厂show？
黄家齐：什企业家？企业家已广泛存事物中找出注意东西发掘出形成利润譬印度文化知道通西亚斯表达出卖亿天SARS知道SARS样危机转变成契机企业家素质黄连已放石柱县千年宋记载利呢？首乌样等醒已喝头啖汤关键问题次集中资源出现战略偏移老问题
包装工厂秀见资源关键做企业战略眼光问题错罐装器普通千元什投资1亿产生口碑产生业外奥妮产品质量尊重感切身体验公司持续营必须软硬结合：形成消费者互动硬件形成结合企业外社会资源合资象海润集团等软件资+资仅仅加法资+智慧法
认企业竞争手败级反勾拳
然企业家总企业作孩子应该扮演养猪脚色适时候卖出生价值享受金钱种精神满足然难满足做企业干年发现健康活着已企业家位置然满足重
企业没资怕怕企业没思想
西亚斯：公误作村姑
西亚斯重庆奥妮公司原奥妮首乌百年润发销售陷低谷2001年中重金推出新品牌产品摩沐浴露香皂时奥妮公司销售情况西亚斯疑担着力挽狂澜重振奥妮雄风重记初第次西亚斯广告时深深吸引广告非常唯美极具印度风情动听印度音乐象美丽印度姑娘热情伙扬溢着神秘印度文化气息悉西亚斯市第年取8000万元销售收入应该错西亚斯取错市场业绩然说原位公西亚斯成名村姑贩卖奥妮公司应该正位取更市场业绩什样说呢？
先产品角度西亚斯产品定位重庆奥妮赖成名二理念植物派民族文化果全球化角度印度文化中华文化样视种民族文化西亚斯印度植物红花薰香植物精制成二点西亚斯推出符合重庆奥妮贯产品理念
许中国眼中印度具神秘色彩国家作佛教发源说印度文化中国相影响印度文化产品中国受热烈欢迎八十年代风蘼中国印度电影流浪者中国观众回味穷年印度济发展水中国差距日益拉印度文化产品已少出现中国视野里印度文化中国影响没散沐浴露年兴起清洁品然市场品牌繁缺少领导性品牌市场成长空间较二方面奥妮避开洗发水推出西亚斯沐浴露采取避重轻产品差异化竞争策略西亚斯具印度文化气息仅众沐浴产品中脱颖出具重卖点奥妮采取样营销策略相高明
西亚斯产品身具相卖点西亚斯应该卖？卖点奥妮误公作村姑卖果种情况改善连村姑成致？产品市场定位传播渠道促销价格角度进行分析
印度盛产美女方历届世界姐赛印度姐常进入前三甲甚夺冠西亚斯正基点开发成功西亚斯产品身讲女性美丽植物护理基调配印度文化异域风情神秘色彩定位天然高雅神秘样定位疑高超明显西亚斯市面普遍强调活力时尚类产品区分开奥妮贯采取差异化策略西亚斯体现西亚斯采天然植物添加芳香精油红花安息香薰香植物等制成通摩方法皮肤带护理效果产品身错产品包装没传递相关信息设计西亚斯采取普通白色瓶体瓶型没体现出产品定位形象瓶体文字没描述出相关信息说原非常特色产品包装普通正位公穿着村姑衣服样降身价二香味没作说明伽裟木香原带佛教神秘色彩吸引消费者包装字未提养深闺未识说憾事
西亚斯产品身定位清楚市场定位方面阴差阳错西亚斯产品身天然高雅神秘说目标市场宜定位追求时尚青少年消费者沐浴露需求清洁时尚况卫浴设施限限制摩理解运西亚斯产品着强烈需求欲应该相文化修养定收入基础中青年公务员教师商理等广中产阶段仅够理解西亚斯产品传递信息认西亚斯产品加强概念身具相文化修养着优雅生活较物质基础生活条件正需西亚斯样产品美国著名消费行学家Hawkins名著Customer
Behavior中认：消费者会购买够加强概念产品避免削弱概念产品说西亚斯目前市场定位偏差
市场定位偏差直接影响产品传播西亚斯电视广告说唯美广告讲述美丽少女西亚斯迷倒少年事样事许青少年定吸引力中青年文题况广告通篇没体现出西亚斯产品身定位者特色作说服性广告说样广告容恰许电影片断优秀商业广告前述中产阶级消费者说需显然样广告外原卖点摩广告中全然没体现实误农夫果园原果汁口味功利益绝联系摇摇做文章西亚斯摩卖点白白浪费
西亚斯价格渠道西亚斯零售价基400ML25元左右沐浴产品中处中档位置西亚斯样身中高档产品说高价值策略应该具较强竞争力西亚斯说低价格定位合适会损坏产品身定位应该避免
文化营销年国非常流行宝洁中央台合办飘柔女性记录栏目中华轿车感动中国节目克凯越书法赛原没少文化言产品纷纷拉起文化营销旗西亚斯样身具强文化气息产品方面作真令解印度佛教泰姬陵世界姐说西亚斯利文化营销载体非常中国中产阶级言印度文化载体非常具吸引力什利起块南亚次陆消费者吸引力呢？
西亚斯身独特产品摩特色仅超市商场中销售通洗浴美容院等专业线进行销售者仅会带销售量更够传播产品信息体现出产品身特色许沐浴露具备优势应该值开发渠道
奥妮推出西亚斯充分体现奥妮产品研发重视营销策略没体现出特色带竞争力时尚中国目前重卖点产品时尚卖点奥妮营销策略偏差西亚斯位印度公中国变成村姑未幸进入该属中国中产阶级家中街流浪奥妮什时候西亚斯回位？
西亚斯失误
奥妮公司推出新产品西亚斯着众印度风情成功众香皂品牌中消费者留印象接认识解购买程中消费者西亚斯三种产品进行较选择时感莫名妙适：什着红花香型？什薰衣草香型伽裟木香型？间底什？西亚斯什说印度式摩健肤香皂？
消费者会产生面困惑方面绝数甚连红花薰衣草伽裟木底物知道红花香型薰衣草香型伽裟木香型罢印象毕竟太模糊生疏（相宝洁类产品激爽柠檬香型形象亲切）方面原西亚斯没种传播载体中灌输种意识概念红花薰衣草伽裟木具什特殊功什着印度式摩健肤香皂似惜墨金没做半点介绍说明抱着种猜测态度然产品外包装颜色略出什质区况三种产品味道属淡香型消费者鼻子嗅法味道辨出具体差（舒肤佳产品分类薄荷冰凉清爽型柠檬香型草味型夏士莲产品分类绿茶香型椰乳滋润型艾草全护型品牌产品明显卖点含什成分具什功目然十分易消费者选择购买）
1＋1＋1＝1产品分类成功造成三产品实产品尴尬说西亚斯市场营销败笔
什会出现样局面呢
西亚斯似味袭百年润发老路企图强加普通块香皂种文化氛围谓带着神秘色彩印度风情产品功完全弃予顾市场会买西亚斯账选择购买香皂第决定素产品功中国数千年根深蒂固消费观念正种市场做较产品舒肤佳力士夏士莲等味道感觉进行区外产品功差异化诉求卯足劲外索芙特海藻减肥香皂木瓜白肤香皂等反头西亚斯义反顾发产品功抛边印度风情独木桥感觉良翩翩起舞导致产品分类成功
梦遥远方－－奥妮进军香皂沐浴露谈起
纯粹印度民间音乐独特象表演遍红花热情火伙追逐着摇曳舞姿年轻女子期洋溢着异国风情广告片眼前亮广告末尾段字幕印度式摩健肤浴露香皂
单广告观众会外国新品牌宣传片实然充满异域特色产品竟然年百年润发扬名奥妮公司推出新产品连产品名称西亚斯洋味十足年初带着两年奥妮沉寂疑问21世纪济报道记者采访奥妮总裁黄家齐痛陈奥妮错失良机黄家齐肯定说奥妮卧薪尝胆两年余已确立重突破目标相信定够续演年盛景采访中黄家齐没透露奥妮新动颇具神秘肯定语气中仿佛奥妮破茧出新期
神秘面纱揭开原进军香皂浴露市场竟然奥妮战江湖重拳出击次面媒体追问黄家齐坦言奥妮洁肤类产品进军第步奥妮做两年悉心准备应该说少吃惊新举措果奥妮二次创业然重心防洗发水整合属意料举转香皂浴露真谓跌眼镜况奥妮直诩中国货相次引进道道舶品业界片哗然
旧瓶装新酒游戏
关士分析奥妮番动作实际反映营理念转变突破长期奥妮民族文化限制着济体化民族特色已成消费者购物影响素民族性成奥妮突破障碍西亚斯产品采印度民间传统方式制造添加芳香健肤类植物成分洁肤类产品仅功效独特融入印度特色文化分析认西亚斯作奥妮展开国际化视角标志定程度作奥妮走成熟里程碑
百年润发关注奥妮知道推出四款香水型洗发水香型源浪漫法国概念惜推广利解购买寥寥见异域产品兴趣奥妮早已心直希移植产品中求突破发展次西亚斯作奥妮沉寂已久爆发表现更彻底猛烈罢
西亚斯诞生缘1998年世界姐选美年印度姐次折桂奥妮称追寻印度姐美丽秘诀印度印度教徒洗圣浴恒河找结果飘着芬芳花香恒河奥妮研发员沉醉中种新概念印度香薰摩沐浴露诞生
全新产品导入全新概念西亚斯走实百年润发老路广告避免功诉求更营造种文化氛围产品种氛围中张扬性百年润发中京剧淋漓致展现中国文化千年沉淀西亚斯贩卖迥印度风情中洋背景注重产品带相关文化涵宣传西亚斯香皂浴露年奥妮洗发水产品广告没实质突破套路出辙严格讲西亚斯非次超越视角国投国际
暧昧市场表现
奥妮选择进军香皂浴露应该出两市场独特性然竞争激烈香皂市场格局较稳定沐浴露市场未正式启动没领导品牌出现许奥妮机会握住抓牢？
传统4PS营销理分析西亚斯香皂浴露目前市场动态：
Products（产品）——种普通商品公司务差异产品转化差异化产品——营销理
销售成功程度取决产品选择传统4PS营销理中重点产品特色吸引消费者销售制胜重前提带事半功倍效果奥妮选择产品呢？
首先香皂市场香皂种洗脸洗手洗澡兼具护肤功效产品目前国市场销售香皂分六类分普遍香皂透明香皂美容香皂药物香皂卸妆香皂童香皂然具体表现花样更水果香皂代表性苹果香橙味罗兰香皂草莓柠檬味三笑香皂类香皂强调含馥郁水果香令肌肤清爽花卉香皂代表天然兰花香罗兰香皂玉兰香味梦幻香皂刺槐香棕榈香皂强调香气四溢留香持久充满然浓郁气息清凉皂代表水衡概念FA香皂薄荷感天丽香皂菌皂更富含抑菌剂TCS康卫士浪奇香皂茶树油精华两面针香皂含抑菌成分迪保肤舒肤佳香皂强调香皂原始功：污性然着市场细分出现专门男女香皂
见香皂市场品种繁品牌混杂早已跳出单纯清洁概念香皂市场格局直没太变化调查知名度香皂市场呈现两雄强三足鼎立竞争局面舒肤佳成香皂产品中知名品牌位居榜首力士稍逊筹紧舒肤佳分庭抗争夏士莲者众品牌中脱颖出占第三交椅品牌知名度明显述三牌子市场占率舒肤佳独占香皂市场三分市场份额达378力士位居第二占四分市场份额254夏士莲排第三占成市场份额113品牌市场占率明显偏低六神外均2舒肤佳力士夏士莲三品牌占香皂市场745市场份额接总体34
奥妮进军香皂市场相言垄断前品牌形式发起进攻挑战两面针拉芳没取较市场战绩更况香皂已渐渐代品市场空间正稀释洗手洗手液洗脸洗面奶洗澡沐浴露短时间代品会完全取代香皂长远香皂市场空间越越已争
沐浴露市场舶品国消费观念未步沐浴露南方定影响济发达区已开始济落区农村没种趋势数沐浴露洗滑腻感造成洗干净错觉沐浴露消费者排斥目前市场领袖品牌没出现早期碧柔舒肤佳力士沐浴露定知名度价格原消费者选择中低价位品牌国沐浴露生产企业档次展开厮杀奥妮产品北方定影响力南方市场较薄弱区域沐浴露市场突破必须频率较南方开始势必西亚斯启动市场带定困难
产品角度言香皂市场空间渐渐稀释浴露市场良莠齐奥妮进军市场想短时间创造年洗发水辉煌非易事尤值奥妮注意年洗发水市场洗衣粉领域势头渐猛拉芳雕牌初重金挤进香皂市场失败告终现香皂产品线补充没成品种奥妮番选择必须警记勿蹈前辈覆辙
然西亚斯机会洗发水铜墙铁壁市场垄断破相信众厂家会固金汤香皂市场视见种手段领导者发起挑战许终会获舒蕾天成果群龙首浴露市场欲成老企业提供舞台奥妮推出西亚斯目中
Prices(价格)——高价位会阻挡许消费者更高品质追求低价位产品质量表示怀疑——产品价格
笔者机调查中西亚斯广告认产品价位应中高档种认识基西亚斯宣传摩健肤概念确种特殊功效加印度文化色彩西亚斯应该种定位中高档产品高价格会西亚斯种日消费产品触角难伸消费者相应目标群体数量会减少然销售局面难时开显然难达西亚斯创辉煌命价格高会功效表示怀疑概念炒作索芙特白肤香皂减肥香皂特殊概念价格远高般香皂购买者定程度相信诉求卖点西亚斯目前市价格
超市里三块售96元块卖32元般香皂价格持甚略低会消费者种功真实感觉特殊概念卖便宜果消费者选择西亚斯着功品质价格吸引话奥妮两年悉心准备西亚斯独特诉求会付东流利价格杠杆凸现西亚斯特性奥妮产品市值细细思考问题
Promotions（促销）——售点营销企业品牌营销时引导消费者潜意识购买欲关键点——哈佛学营销AIDMA法
促销般说广告销售促进先谈广告西亚斯广告里丝毫没涉奥妮信息观众知道两者关系出西亚斯推广时意淡化奥妮概念完全作种独立新产品面世产品导入期西亚斯广告功性诉求回避超前宝洁雕牌奥妮进入市场时功性诉求广告吸引消费者注意等产品成熟时信亲情爱情赋予品牌更深刻涵西亚斯广告跳产品导入期新产品直接体现种性化色彩种破营销序列做法会会出奇制胜导致广告失败呢？知道营销讲究序列乱种秩序会导致销售混乱甚失控广告现产品销售重点80年代末海飞丝广告少国开眼界十年天王菲迎风晃动头长发海飞丝吟唱香奈时已没觉稀奇连宝洁承认单广告形象包天时代已笔者调查中发现电视观众西亚斯广告印象产品概念模糊购买欲强烈说西亚斯广告导入期没产品推广起强心剂作
产品促销西亚斯市二三流品牌展位显眼处甚混中难引注目作新品种市西亚斯超市里没占醒目展位第时间消费者视觉震撼点西亚斯已丧失先机产品刚入市知名度较低没促销员作相应提示三块特卖96元方式吸引消费者舒蕾总结终端销售验时忌讳点品牌成熟时展开特卖应追求短期效益早进行特卖活动应力作品牌形象终端造势促销角度西亚斯没做卖场规划基广告托势危险现象
Places（渠道）——渠道切（Distribution is everything）——销售箴言
西亚斯作新产品市应该说难度利奥妮做洗发水时渠道资源广告播放时西亚斯产品铺货没遍布商场超市似表明西亚斯走通路积极性高走终端走通路快速见效投入终端建设回避显现西亚斯急创造利润心态呢？超市已日益成销售形象展示场西亚斯做法急功利呢？
营销4PS西亚斯作奥妮二次创业排头兵历史性伟否完成容乐观作集体制企业转变公司奥妮诟病理陈旧时气天没势发挥更层楼反错失良机节节败退两年悉心准备稀广告出西亚斯特性然种概念广告中表现淋漓致毕竟显出奥妮产品观念种转变理念进步定带相应市场效应奥妮度辉煌终体现产品市场认消费者认没高效畅通销售渠道便广告产品迅速达消费者面前
观西亚斯市没种井然序循序渐进颇含杀伤力市场进攻特点年新品牌够成黑马力套严谨完备营销整合手段悉心准备两年西亚斯市场销售关重门脚前胜似闲庭信步产品竞争激烈天新产品市力求第时间消费者亲密接触挟带印度文化西亚斯身丝毫出作奥妮重拳出击猛烈攻势没定规模型终端促销没独具特色卖场演出单纯货架买送苍白力营销段异域风情蒙阴影
整合市场建议
黄家齐接受采访时产品印度文化融入数家珍占技术等拥市场产品更重符合市场需果消费者感兴趣产品技术先进然废物单纯意义说产品市场属性甚技术含量更重
西亚斯引印度概念市场类似特殊概念已厂家炒作天花乱坠索芙特木瓜白肤减肥瘦身香皂轰动时概念独特性西亚斯优势抢眼单产品特性异军突起吸引消费者目光件容易事
知道种新容易模仿产品刚进入市场时厂家身成结构利润期值价值体现千秋种情况信息称消费者难产品身分辨出档次质量高低产品优势判断产品质量信心程度赖出价位广告达率终端势力
作市场挑战者必须竞争手进行详细分析制定相应策风影洗发水市目标锁定海飞丝连广告投放攻海飞丝薄弱区域死死抓住方软肋加综合策略位风影短短年里奇迹般挤入十甲列反观香皂市场舒肤佳力士夏士莲三分天仔细诉求点会发现清洁滋润原始功消费者首选概念应该西亚斯提示特殊概念键肤摩固然吸引消费者国消费观念者说消费档次远没达步然选择超前市场概念西亚斯说进入市场首工作教育消费者引导消费者沐浴露避免功诉求广告会消费者带听觉视觉感受购买欲重东西难刺激电视广告铺天盖时报刊软性广告必少西亚斯写指导性文章沐浴露特点什沐浴露洗滑腻感西亚斯历样达摩效果等等事实证明广告十分吸引定程度甚电视广告更直接见效广告达率西亚斯电视广告效果毕竟显现产品功特色广告产品机结合西亚斯应软性广告番工夫
价格西亚斯应坚持领导者样35元零售单价种齐进策略会消费者产品特质怀疑必想追求更高品质价格步然价格弹性终端体现
终端产品销售场连接产品消费者纽带产品流通程中重环节产品信息否准确时传达消费者购买选择关重终端已原始买卖结合处商业终端发展天营销终端工作推进展示企业文化企业形象营造营销氛围消费者传递商品信息消费者产品企业产生信感安全感争取量目标购买者促成成交售点营销消费者直接影响仅广告信息法满足消费者信息需求消费者确定购买品牌前企业必须设法消费者沟通解需求消顾虑示范产品协助选择需产品弥补西亚斯广告中功诉求足佳方法
卖场中发现洗发水做终端香皂沐浴露少西亚斯说机会西亚斯应该确立消费者导终端市场发展战略首先争取定面积展示场产品堆码吸引消费者眼光视觉震撼刺激购买欲次POP导购员位实施立体交叉轰炸西亚斯特性强定强化培训提高终端销售员业务技素质然结合电视广告型卖场前进行轮轮型促销活动飘柔润妍市类似活动月月断目前香皂浴露类活动刚刚进入领域西亚斯说利竞争手空档做出特色时品牌形象树立坚实基础更重避免单纯价格战怪圈
奥妮作国企业第宝洁发起竞争长城永倒国货强豪言壮语鼓舞者前仆继奥妮年成功品牌力广告力产品新颖力吸引众消费者市场格局网络构架足仅仅做场昂贵炫耀性销售西亚斯身没奥妮市场策略明晰表现进入太美妙市场作续演辉煌砝码市场销售果没明确规划没套整合营销手段奥妮想西亚斯度重出江湖实敢乐观
漫漫二次创业长征路西亚斯千万跳曲短暂摇滚
然民族性已成讨话题应该注意世界首先民族先成民族走世界奥妮作缔造辉煌企业二次腾飞应该予更关注支持毕竟中国走想世界属民族产品没少西亚斯市场机会正前问述西亚斯善发现善握制定套行效方案成功希衷心祝福吧梦遥远方
奥妮：新品牌整合销商？
黄连菌光光光身体健康康康康重庆奥妮沉寂长段时间动作广告奥妮公司董事长黄家齐专门新品黄连菌系列产品市新创作
次似仅广告风格前奥妮广告相径庭更重记者发现奥妮新品发布会现场开始出现销商身影
企业应该正常奥妮
十二年———广告奥妮失败？
年奥妮遇困难坐记者面前黄家齐忌讳谈奥妮年消沉：尤34年中企业营说困难中国化妆品企业两年发展快全国40000家光领域业员达24万压激烈回忆程中黄奥妮失败某种程度罪广告：广告前直卖卖座黄说然然制作成高昂产品然宝洁者宝广告诉求明确提出问题解决问题
事实奥妮广告倾注黄心血甚基创意成句长城永倒国货强广告语奥妮国产品牌举香港成名奥妮首乌洗发露梦中情篇广告黑头发中国货流行时请周润发拍摄百年润发品牌广告极具异域风情西亚斯印度歌舞篇奉典业界众说纷纭奥美合作失败说奥妮策略失误真正导致奥妮销售始终低速徘徊原应该市场策略
记者北京家乐福等型超市百年润发产品总摆洗发水货架起眼位置甚落满灰尘西亚斯等奥妮品牌更难找踪影竞争手占部分抢眼货架便中超市奥妮然争取动反年崛起广东中品牌抢先机奥妮部员透露奥妮年市场销量滑十分厉害黄话说卖场钱堆头费进场费陈列费导购费开支非常巨开支阻碍奥妮中城市步伐二三级市场奥妮销售
品牌负重前行－－奥妮东山起黄连谈起
5月28日套着卡通意味黄连菌广告片中央电视台套四套八套黄金时间轮番播放家三代洗发洗手洗脸带调侃意味常百姓家日常生活屏幕中栩栩生改文化风格更加直白方式诉求产品功全新击
黄连菌奥妮植物派新成员创意整理产品研制配方筛选试制申报批号品牌定位营销策划品牌推广等20天时间完成国首天然中药材黄连原料日化新产品视奥妮摆脱年黯然期欲东山起法宝奥妮公司奥妮品牌计划推出黄连菌系列包括洗手液护手霜沐浴露香皂洗发精洁面乳空气清洁菌喷雾剂汽车菌擦拭液等产品公司宣称历非典消费者卫生生活惯改变延续菌产品市场营销推广方面黄连菌药功早中国消费者普遍认企业需出力量教育消费者二已深植中国消费者记忆中奥妮品牌植物派定位脉相承新产品助奥妮品牌涵迅速赢消费者认知
未营销品牌战争——品牌互争长短竞争处竞争劣势企业整合现限资源领导品牌抗衡？名品牌短时间迅速成长知名品牌？知名品牌成长领导品牌？品牌策略决定品牌成长速度
日化市场年先历价格战菌战绿色战成分战等竞争方式断升级期进入日化市场许品牌云云销量乐观市场趋饱相成熟时候产品营销方法断趋质化市场细分难度增加竞争难度升级劣势品牌行业成熟期脱颖出机会减少难度增加许企业选择条路创造市场牢牢控制着市场奥妮年脱颖出成功创造出植物洗发水市场
回头奥妮产品发展历程：奥妮皂角洗发浸膏奥妮首乌洗发露百年润发奥妮黑芝麻洗发露奥妮米汁洗发露百年润肤香皂奥妮香水洗发露五朵金花系列然功原理具特色深深奥妮烙印百年润发百年润肤产品名称中隐奥妮两字广告片中始终没忘片尾重庆奥妮
奥妮直围绕植物派进行产品发掘努力寻找适宜开发产品新产品开发产品市初推广方面做较位产品品牌维护方面做更奥妮首乌百年润发两红极时产品两年逐渐冷淡没见奥妮挽救现强力推出黄连菌系列点顾失彼感觉
企业战略应该立足长远必须专注培养核心产品产品线永枯竭断提高品质参国际竞争奥妮植物派形象长留消费者心中黄连中药菌功效符合奥妮贯植物派品牌理念SARS推出卖点放着植物天然健康品牌理念味强调菌产品形象决定品牌形象菌市场必竟限已强势品牌产品出生面残酷肉搏战推出系列奥妮贯气风格消费者沐浴露洗发水等产品核心关注素非菌奥妮阵营加入黄连厚非非产品诉求生拉硬套注入黄连菌消费者黄连洗沐洗头发时会会担心发肤伤害呢必竟黄连心目中剂非常苦解毒药黄连新品否现年植物派重庆奥妮辉煌担心奥妮说巩固扩开创植物派市场夺回拥竞争优势仅仅剂黄连远远够
奥妮假合资？产权迷雾围困黄家齐
国日化界率先扛起民族品牌旗重庆奥妮正受场暴风雨考验
重庆坊间日前传言：奥妮董事长黄家齐女女婿（二原奥妮中层）家已移民国外黄出国潜逃做准备
紧接着发生3·17围困黄家齐事件事件黄家齐奥妮职工间持续3年资产纠纷骤然升级进入公众视线
紧接着发生3·17围困黄家齐事件事件黄家齐奥妮职工间持续3年资产纠纷骤然升级进入公众视线
黄家齐辞职
职工黄家齐扯皮已3年次形势般原重庆化妆品厂副书记陶益禄称
扯皮根源较复杂头说起
奥妮前身重庆化妆品厂1985年37岁黄家齐命该厂厂长1991年12月重庆化妆品厂香港新成丰贸易公司（简称老新成丰）组建中外合资企业——重庆奥妮化妆品限公司公司注册资金60万美元中化妆品厂出资45万美元占股75％老新成丰出资15万美元占股25％合资时双方约定：奥妮租重庆化妆品厂全部固定资产年应支付租金低240万元时时分利支付工业产权费等
奥妮帅印黄家齐执掌黄带领奥妮扛起民族品牌旗日化界盛极时1997年奥妮发展顶峰年创7．2亿元年销售收入利税超1亿元
1998年奥妮业绩开始幅滑直2001年低谷徘徊
黄家齐职工扯皮时开始
具体马拉松式扯皮文说里先谈次般矛盾爆发
调查次矛盾升级程：
2月10日黄家齐陈华明罗英凤李显勃（3均奥妮中层理员黄家齐时命化妆品厂清产核资组成员）办公室出张账单2枚公章称重庆化妆品厂欠奥妮公司6700万元求陈华明等立签字认
事出突然3敢轻易做双方午5点直僵持晚10点终没签清资组士事说中间事情简单
2月17日黄家齐公司食堂贴出纸辞职书宣布2004年2月18日始担重庆化妆品厂厂长辞厂长职务重庆化妆品厂营理负责
3月4日重庆化妆品厂收香港公司发债权转通知书说奥妮公司已重庆化妆品厂期债权1500万元转现该公司求重庆化妆品厂时履行债务
陶益禄提出质疑说：时双方签订协议合资公司（指奥妮）应该支付化妆品厂钱2亿左右算奥妮公司贷款6000万买第二第三工场设备记化妆品厂账户应该欠账呀
陶益禄等生疑该通知书奥妮公章法定代表签字化妆品厂公章负责签字
三天3月7日黄家齐女（奥妮外贸易部部长）女婿（奥妮董事销售部部长）家移民加
然黄家齐坚称女女婿出国技术移民合理合法众事情接连发生职工留话柄空间
接着3月17日职工围堵黄家齐事件
黄家齐说围堵事件导火索王庆球17日次工作安排
3月17日奥妮公司现总裁王庆球宣布：3月起奥妮公司退职工发工资解聘原重庆化妆品厂奥妮班职工解聘涉职工约80左右
奥妮假合资？
纷乱含糊事件背奥妮样纷乱含糊股权结构
奥妮士透露：奥妮纯属假合资公司老新成丰时仅仅15万美元
该士称时合资重庆化妆品厂黄家齐需中外合资概念——合资企业3减2免税收优惠政策灵活工资等机制
黄家齐认没假合资回事解释奥妮老新成丰1992年8月26日签署份私利润分配协议时承认事实：该协议规定奥妮年销售收入总额足2000万元时外方分利润销售收入2000万－5000万元间外方销售收入1％记提利润销售收入5000万－9000万元0．5％记提超9000万元记提
中外方75％25％出资例分配利润？黄家齐解释中方占股份时顾中方利益
份利润分配协议实反面证实假合资事实该士说
前面假合资理解毕竟企业着想发生事情疑惑该士直言
2001年黄家齐提出重庆化妆品厂进行股份制改造改制方案遭数职工反搁浅
2001年12月15日奥妮公司董事会重庆出台份关纠正原利润分配协议出资例进行利润分配决定该决定认前私协议符合法律合资合规定应予纠正
该士说：解企业效益时候什出资例分配利润效益差时候抛出问题？中方外方讲事正常
黄家齐说事实合资公司直没出资例老新成丰分配利润
黄家齐称奥妮东山起2001年起开始四处寻找合作伙伴先北京凯利浙江恒安香港华润记黄埔联合利华等接触种原终没谈成找老新成丰关联企业——香港新成丰国际贸易控股公司（称新新成丰）
2003年5月12日新新成丰469．5万港币代价受老新成丰奥妮25％股权新新成丰法定代表王庆球称新新成丰董事会职务名董事
外方股权转合中款保密规定求事双方形式第三方泄露次交易背景程相关文件等容
工商部门档案新新成丰进入时奥妮已亏损超1000万元老新成丰股金仅15万美元折合民币120万元新新成丰出价469．5万港币合民币500万元25％股权例新新成丰接手承担250万元亏损新新成丰高出老新成丰原股金约630万元高价获奥妮25％股权
2003年5月12日重庆化妆品厂奥妮新新成丰出具份盖公章黄家齐签字关奥妮增资扩股函奥妮增加注册资金163．5万美元中新新成丰出资114．2085万美元占股51．1％重庆化妆品厂出资109．2915万美元占48．9％双方奥妮2002年12月31日报表数基准
增资奥妮注册资金60万美元提高223．5万新新成丰取代重庆化妆品厂成奥妮第股东
交易黄家齐身份没变旧奥妮董事长前相角色已发生转变
黄称已中方代表新新成丰代表受聘继续担奥妮董事长已辞化妆品厂厂长职务黄家齐说
王庆球成奥妮总理（称总裁）奥妮关职工介绍30岁王庆球前奥妮原料供应商
然委重新东家情况新新成丰股东构成黄称知道
黄称已受聘外方代表充量算高级工者否继续长期职新新成丰出少薪水
工商局资料表明：重庆化妆品厂奥妮公司法定代表化妆品厂厂长奥妮公司董事长黄家齐
·记者手记·
集体企业制度缺陷
重庆学工商理学院蒲勇健教授认集体企业面制度缺陷企业做做强企业领导分配问题解决领导极走利益极端
奥妮部士分析：奥妮公司发展路径解者疑惑黄家齐运作影子
黄家齐称羡慕期起步摩帮房产富豪
黄家齐受制体制问题
1992年国家集体企业条例外10年集体企业资产属发展监等成长程中新问题新政策出台
说黄家齐赞扬重庆南岸区2000年出台重庆市南岸区民政府批转区政府集体济理办公室关南岸区城镇集体制企业解散关闭实施意见（试行）通知然奥妮重庆江北区没类似政策
业士称少会黄家齐产生影响
奥妮接消息源士透露：初合资种形式种形式运作搭建台应该说黄家齐意图明显：通资运作奥妮变成企业
制度缺陷情况双方做法充分理学者说
意义说奥妮事件考问止奥妮黄家齐
产品定位问题
职业关系逐渐养成惯电视喜欢节目喜欢广告日伊卡璐洗发水广告吸引先说广告拍摄美单定位味道植物洗发概念年演变成现市场格局较意思
国早提出植物洗发概念算重庆奥妮1994年底奥妮皂角洗发浸膏广告出笼广告中奥妮出植物派重庆奥妮口号洗发水市场进行市场细分分化学洗发植物洗发分宝洁首洋品牌走化学洗发路线奥妮运传统中医理延续国中草药洗发传统植物派准确定位带销售辉煌1996年奥妮首乌洗发露广告强势推出广告刘德华做代言卖点乌发——头发更黑
果市场定位理分析话整植物洗发市场发展会意思市场刚开始时植物洗发概念市场做消费者接受植物洗发概念植物洗发缺乏根说服力毕竟植物太难消费者心中形成直接感性认识底什植物？植物底头发什处准确告诉厂家纷纷出细分概念证明植物真正消费者带利益中含黑芝麻含首乌含什
超市起含皂角首乌黑芝麻洗发水会做什联想呢？成长历中皂角陕西洗衣服首乌鲁迅先生文章里知道黑芝麻附着饼黑点东西做洗发水头发处难说服成长历距离太远难找持续购买理便生活历中植物密切相关持续购买样消费者太少足够承载整产品销量
厂家面选择植物概念太底做什说清楚皂角等概念太足支撑起整产品销量中间概念市场点点伊卡璐草精华伊卡璐草中什什精华带什什处广告中画面草消费者发挥想象力说服
说产品定位中中间路线问题太太行品牌定位产品定位样找目标市场估量目标市场定位太整市场做嫁衣裳定位太足承载品牌产品容易没余中庸路线左右逢源乐？
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文李艳霞
国洗发水行业黄家齐算异数1990年代中期洋品牌欲统洗发水行业天时剑走偏锋频出奇招造奥妮品牌扛起民族洗发水品牌旗度成媒体拼宝洁恐龙选直1990年代末黄家齐俨然日化行业风云物
实洗发水高度质化产品绝数洗发水没质差异谁卖点足够吸引广告拍足够美销量毫疑问黄家齐深谙中道理奥妮广告拍美着广告审美疲劳加剧产品创新乏力初广告销量拉升动耗唯美广告终没完成奥妮救赎
黄家齐奥妮历史重成功广告四第黄家齐成名作——奥妮皂角洗发浸膏支广告1994年推出时宝洁联合利华代表洋品牌正国攻城掠锐挡国产洗发水七零八落
黄家齐认国产洗发水突破点回传统文化黄家齐植物洗发作产品卖点 1994年底奥妮皂角洗发浸膏广告中黄家齐出植物派重庆奥妮口号奥妮植物洗发洋品牌化学洗发截然区开
突出奥妮皂角众黄家齐产品配方绞脑汁破发水塑料瓶裸装惯例瓶外加充满传统韵味纸盒反常规添加剂成分皂角印品牌突出甚头防伪标签方式印包装盒
广告界评价黄家齐举运年七喜汽水法宝非乐战略七喜年作美国饮料市场新进者品牌藉藉名资金远远法口乐百事乐相战略成功重新定位口乐百事乐两巨头垄断饮料市场占席
事实证明令七喜获全胜条路奥妮收获丰厚1995年奥妮销售收入达36亿市场品牌纷纷风争着说天然植物配方
1996年黄家齐强势推出刘德华代言奥妮首乌洗发露卖点植物洗发延伸诉求乌发——头发更黑年奥妮销售收入达58亿紧奥妮洗发水市场片乌黑——宝洁推出惟土品牌润妍联合利华推出夏士莲黑芝麻洗发水
真正堪称黄家齐广告代表作百年润发般做广告程序次先敲定找周润发做广告广告创意然产品名字品牌营销策划全倒着
百年润发奥妮1997年销售收入推86亿市场占率提升125％仅次飘柔居第二位奥妮历史取成绩
时正逢九七香港回国民族义情绪空前高涨黄家齐抓紧时机花费2000万密集投放长城永倒国货强广告
然讽刺奥妮竟然长城卖洗发水真气派然黄家齐嘲说企业角度回头干花钱做事情？太划算时喊出口号奥妮立马政府媒体刮目相奥妮成国货强代表成国产洗发水代名词成记者笔抗衡宝洁希星
黄家齐奥妮起年达声誉顶峰
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陈锐强深度分销美日洁宝
港商更直接解建立品牌香港贸发局委托专业机构品牌进行案分析中日化类选樱雪 樱雪中山美日洁宝旗沐浴露品牌樱雪中山美日洁宝旗拥花世界缤纷滋采限美等众品牌系列品牌背操盘手陈锐强美日洁宝行政总裁
中山美日洁宝创办1995年现已成沐浴露市场领导者少洁宝宝洁说陈锐强企业取名时志——显示出挑战宝洁气度实仅名字营销策略洁宝宝洁某产品进行品牌分割市场空间策略法炮制番
宝洁洗发水建立起飘柔潘婷沙宣海飞丝等众品牌样陈锐强沐浴露市场推行起品牌策略1995年美日洁宝推出樱雪时首先出沐浴润肤二合滋润概念成沐浴露行业独特卖点1996美日洁宝国推出止痒健康天然配方概念花世界1998年推出缤纷1999年滋采市通细分市场定位卖点品牌策略美日洁宝带动整沐浴露市场发展
美日集团目前毫疑问已成沐浴液市场老华南更占38市场份额根国家统计局发布信息樱雪花世界滋采品牌名列2002年度全国沐浴露十畅销品牌榜
然仅仅模仿宝洁品牌策略没板斧市场做长陈锐强准市场需求扎扎实实做市场建销售网络深度分销做实处
谓深度分销制造企业外部销商（少量市场业务中助分销商）直接面数万零售前端进行销售
深度分销结果美日洁宝拥完善销售网络区域覆盖青海西藏等西北偏远省份外全国省会城市（直辖市）部分二级城市陈锐强深知深度分销重说：传统销商般愿意深入做操作终端事情觉事太繁杂没利润’说定量货物分销出差价返佣已足够达成品牌理目标必须进行强促销强陈列强宣传样直接控制终端显异常重
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刊评
木桶法 长板策略短板策略
企业理中闻名遐迩木桶理意说企业营盛水木桶木桶盛水少短块木板决定企业营水企业块短板决定 奥妮出奇制胜广告拉动美日洁宝品牌策略+深度分销营销方法取者说取成功什1998年奥妮业绩落千丈尚未恢复历史水？ 难道仅仅名鼎鼎奥美合作利擅长广告放哑炮？
说法然许黄家齐明白中三昧问题身奥妮功够广告马先时广告木板长带动时成功企业力资源营销网络生产设备技术……等等明显市场战场战场先锋成光杆时候结果想知 幸业绩幅滑坡痛苦教训奥妮终短板
时代单长板策略灵企业必须迅速弥补企业运作短板短板策略时代
相说美日洁宝目前处辉煌时期短板许奥妮样突出美日洁宝疑已意识潜危机美日高层称营销策略价值链营销导全面单方面提升企业应竞争力说通俗点美日洁宝木桶做圆做深
奥妮风云录
创业出
创业出奥妮走条坎坷路：
1985年奥妮开发出粉底霜市场反映
1986年奥妮开发出麦饭石洗面奶济南全国百货会炮走红开始奥妮全球市场南征北战
1987年奥妮开发出海灵草洗发水第次进入洗发水领域…
脱颖出
1990年奥妮公司通充分市场调研精心准备推出奥妮啤酒香波奥妮啤酒香波优质价廉特点充满青春活力极具创薏影视广告成年洗发水市场匹耀眼黑马带1992年奥妮啤酒香波已成中低价位洗发水中领导品牌奠定奥妮品牌中国洗发水行业特殊位时奥妮品牌坚实基础
群雄逐鹿
奥妮啤酒香波取巨成功时奥妮公司高层领导审时度势预见中高价位洗发水中国巨发展潜力决定研制高档洗发水1994年奥妮推出款划时代产品：奥妮皂角洗发浸膏奥妮皂角洗发浸膏充分继承中国传统美发典结合现代护发科技体优良品质古朴包装植物派 重庆奥妮口号立动广消费者奥妮开创中国植物洗发先例
奥妮皂角洗发浸膏成功竞争手羡慕已植物洗发市场巨空间时间进者众中乏国际知名品牌介入时奥妮选择奋斗：1996年奥妮公司推出奥妮首乌洗发露邀请时日中天香港影视巨星刘德华作产品形象代言刘德华梦中情黑头发中国货真情演绎倾倒数少男少女奥妮首乌洗发露愧成植物洗发水中领导品牌奥妮皂角洗发浸膏奥妮首乌洗发露成功仅开创中国植物洗发水市场格局国品牌洋品牌挑战树立榜样中国洗发水市场走进群雄起逐鹿中原时代
冷眼奥妮陨落－－奥美方案成奥妮刹车剂
重庆奥妮国土洗发水市场支生力军1997年奥妮成功推出百年润发洗发水产品销售额取突飞猛进业绩取公司发展史辉煌胜利———年销售收入达8亿元市场占率125％销量仅次饮誉世界日化行业宝洁公司
时间奥妮成业界媒体心目中倡导草洗发黑发美概念扛旗者甚媒体誉国产洗发水未扛旗者骄业绩足够令奥妮总裁黄家齐踌躇满志次豪情满怀描画奥妮发展蓝图
着年度成功奥妮决定胜追击全面包装推广前遭遇市场坚角洗发浸膏皂角洗发浸膏奥妮1994年底推出产品销量达3着奥妮推广重心倾斜皂角洗发浸膏销量路滑年销售量跌1000万左右
奥妮深知取击成功绩效行销代理公司选择定聘请操作实力强具非常丰富类产品操作验公司合作
时奥美进入奥妮奥总裁黄家齐眼帘
奥美家世界知名广告行销公司特创始世界著名广告师D奥格威久市场战阵具深厚营销理知识黄家齐非常熟悉
特奥美世界广告界着高位连世界500强中许公司客户取俗客户服务业绩点疑奥美黄家齐聘请广告行销代理公司佳选择意定奥妮立奥美取联系番紧锣密鼓讨价价奥妮开始海奥美合作奥妮提出希奥美够举重新包装推广皂角洗发浸膏成百年润发胜利
实光奥妮包括业界众双眼睛密切关注着奥美动作衰退品牌重新包装重新焕发活力企业赚钱绝圈点案例学机会
奥美市场调查研究分析重新包装新奥妮皂角洗发浸膏提炼出腻燥爽洁然核心价值广告片核心创意幅瀑布头发构成瀑布奥美认中国发质油腻干燥种谓然美中性成效取悦消费者
恰恰问题出里检视奥美奥妮作品牌核心价值定位
中国消费者洗发水核心利益需求讲然说奥美腻燥爽洁然定行通明显中国女性消费者核心需求产生微妙错位
作世界日化界特洗发水产业排头雁宝洁公司洗发水领域定位谓业界风标宝洁公司潘婷飘柔海飞丝三洗发水品牌核心定位知端倪
潘婷定位养飘柔定位海飞丝定位爽谓 养护理滋养称护理专家谓结飘逸柔梳底谓爽指没头屑爽洁轻松
说宝洁公司三定位涵盖中国女性消费者核心需求笔者认奥妮应该作草洗发黑发美概念继续贯彻行根需品牌提炼什核心价值
奥美谓腻燥爽洁然谓核心价值未准确击中消费者核心需求
话说奥妮然奥美腻燥爽洁然核心价值广告片1998年3月开始中央台密集投放
广告创意相配合形成整体广告运动合力奥美紧着策划项名奥妮带瀑布行销活动
时免费派送活动全国目标市场轰轰烈烈开展起整推广活动重组成部分具体容全国7－8目标城市袋装产品（6毫升）免费发消费者试时间场声势浩整合推广运动仿佛奥妮日中天
着千万广告投进眼巴巴等着市场回报没料残酷市场包括奥美开玩笑市场竟然没产生起色区甚前已够奥美天奥妮老板喝壶
令更加没想更恐慌面半年时间里新皂角密集投放约8000万广告（电视广告户外广告）时奥妮财政方面出现重问题资金链条承受住样规模投入
果撑两条出路举债继续干直油灯枯止立停止切投入
奥妮总裁黄家奇选择者切广告促销活动宣告停止然中包括奥美合作
历次残酷体验奥妮肆广告投入结果奥妮年新皂角销售收入1亿广告费反投入亿广告投入销售额间形成滑稽
令笔者迷惑知道实施广告活动前奥美没根客户投入实力做投资回报活动收效分析？果做会样结局？家国际知名公司作收益分析什会出现样尴尬状况呢？事先什没足够预警措施进程监测？想土企业选择国际4A公司时首需考证思量
事情步结果想知奥妮奥美合作终止奥妮没聘请国际4A广告公司代理市场推广业务
年奥妮持续年高速增长戛然止销售收入开始逐年回落直落1995年水市场占率125％跌足4％奥美通典案例终成阻止奥妮前进路刹车剂
认奥美难说没点责奥美仿佛套说法：国企业市场运作预算分布模式影响代理公司业绩奥美整合营销业务拓展利做较：国外客户广告费般会样规划：5调研10拍片15创意公司余70媒体投放国客户更愿意出95投放媒体够奥美手里寥寥
企业接受360度品牌家方案需企业更投资奥美出建议企业找价钱便宜咨询公司实施奥美协助监督咨询工作
实明眼立马话里听出弦外音：完全奥美策略失误土企业愿出钱雇代理公司执行项目造成项目失败奥美检讨推卸责呢？相信诸位官心里定数需笔者言
奥妮总裁黄家齐话想非常值4A深思： 奥美承认厉害熟悉国企业观察国企业合作成功案例没
奥妮皂角时卖１２亿元奥妮首乌卖２１亿元３３亿元销售额证明公众市场接受产品奥美确公司战略产生影响１９９９～２００１三年中公司出现问题导致公司市场推广营销策略等方面发生偏差理念动摇段时间历奥美公司合作失败痛心奥美公司中国做成功案例否认确实优秀公司失败重新反思广告美广告实际诉求间关系认真哈药六厂广告说美美关键定位准确公司广告通吃天奥妮公司产品说产品没单纯列举出适合童适合青年适合老年没定位单群体广告定位唯美实际限制产品消费群体唯美追求反淡化产品身功诉求奥美合作花钱花少钱提实事求说国外４Ａ公司确奥妮公司伤元气步该走确实迷惘两年奥妮公司较沉默原
时奥美寄予厚业界群雄骚头奥美更原奥美甚福气土广告公司伸出投票脚结局知奥美作感想？
奥美操作奥妮失败案例中完全出样启示：知道广告运动必须切合企业实际情况家企业资实力强产品投资承受限度
特中国土企业讲资实力强产品限积累银行滚动支撑
应该理解奥美贯操作惯性然长期世界型公司作策划许已惯手笔投入样惯性中国市场极易企业带灾难
奥美奥妮整合广告运动中场轰轰烈烈广告运动花千万时免费派送等市场促进活动投入千万计半年时间里新皂角密集投放约8000万广告（电视广告户外广告）
千万广告投进市场没产生起色区甚前时奥妮财政方面出现重问题资金链条承受住样规模投入奥美实应该着运作世界品牌模式运作试问奥妮IBM样出亿美金投入？
观奥美失招程许里剖析全面解答诸位奥美失败根疑问中少出问题什问题呢？分追求广告运动轰动效应忽视市场培育解决消费者产品功属性认知问题惯进行手笔行销投入忽视企业费承受力评估
根底句话奥美目前熟悉中国操作行销运动规律方法操作中搬许国外理念技巧事实证明先进技术少目前适合中国市场中国企业
重庆奥妮成功品牌路
研究重庆奥妮连篇累牍品牌文章中绝数奥妮作失败品品牌案例处理具体品牌观点纳：
认奥妮品牌核心价值缺失品牌价值塑造执行力度够奥妮三阶段广告中作鞭辟入里分析植物派 重庆奥妮黑头发 中国货长城永倒 国货强三品牌宣传题体现三品牌核心价值品牌核心价值出现断层
次奥妮市场份额出现重缩水奥妮高峰销售额达8亿跌4元成奥妮品牌失败铁证
第三认奥妮广告出现重失误特奥美合作分析奥美失败案例文章中奥妮作失败典型加剖析
第四认产品延伸出现严重失误重点举例奥妮香水洗发水加批判
奥妮品牌果真品牌文章分析样失败塌糊涂 溃成军？奥妮果真失败典型？未必然研究国洗发水品牌专业士会发现奥妮少现然中国洗发水市场竞争力洗发水品牌奥妮重庆版块洗发水品牌然深刻影响着中国洗发水品牌中国版图着时间推移奥妮会良市场成长性研究奥妮品牌独特策划思想品牌战略国洗发水企业疑巨鉴意义
品牌排名
根2002CMMS中国品牌发展报告研究显示奥妮旗奥妮皂角奥妮首乌奥妮黑芝麻百年润发直着俗市场业绩品牌表现
洗发水品牌渗透率全国综合均值百年润发 11位 100（国单品牌仅次舒蕾）奥妮首乌 13位 94奥妮皂角 15位59奥妮国唯三品牌时进入综合排名前20名企业显示奥妮强品牌生命力丝宝集团舒蕾风影品牌进入品牌排名前20名舒蕾排名5位风影20位更进步研究表明影响舒蕾品牌排名城市指标二三线城市形成奥妮三品牌市场品牌排名指标均线城市丝宝集团洗发水品牌竞争激烈广州市场华南市场项品牌指标进入前20名重庆奥妮缺少两品牌进入前20名排名十分前特征重庆奥妮具特殊意义洗发水品牌渗透率言重庆奥妮三品牌进入前20名奥妮首乌 11位百年润发 12位奥妮皂角 20位重庆奥妮取样业绩实属易宝洁公司营等虎口拔牙广东品牌广告成天轰炸品牌进入广州市场品牌综合指标前20名说品牌成长奇迹
品牌综合购买指数全国综合均值奥妮首乌 11位 22百年润发 12位 2117位 13广州市场奥妮首乌 9位 30百年润发 11位 28奥妮皂角 19位 15
品牌常例全国综合均值奥妮首乌 11位 19百年润发 14位 15奥妮黑芝麻 20位 09广州市场奥妮首乌 8位 30百年润发 10位 27奥妮黑芝麻 15位 20奥妮皂角 20位 12奥妮四洗发水品牌均跻身竞争激烈广州洗发水市场前20名宝洁公司殊荣国洗发水企业广州市场全线覆没更加意味深长
品牌忠诚度全国综合指数奥妮首乌 12位 202奥妮皂角 18位 153百年润发20位 140三品牌忠诚度进入国前20名说明奥妮洗发水系列品牌拥强品牌基础广州市场奥妮首乌 4位 341百年润发 8位
310奥妮皂角 16位 226样国品牌进入忠诚度前20名奥妮品牌忠诚度排名更敢视品牌专业士重庆奥妮唱悲歌
奥妮品牌记录什样状况取呢？十分高兴说奥妮俗业绩没系统品牌推广取更加刮目相电视报纸已长时间没见重庆奥妮品牌广告影子甚领头黄家齐逐渐日化界遗忘试想想国洗发水品牌家敢两年时间投广告保持样品牌记录包括丝宝旗舒蕾风影未必样信什奥妮拥样信认品牌高度精心品牌策划形成品牌惯性说中国洗发水企业建立起起品牌高度难怪重庆奥妮出现时引跨国公司宝洁联合利华纷纷进甚宝洁试图收购奥妮相重庆奥妮说丝宝集团甚取年奥妮更市场业绩宝洁仿佛未调整品牌策略宝洁意识少品牌丝宝未构成真正威胁奥妮余威减值防御奥妮骄傲
策略解读
实际国品牌专业士奥妮系列品牌解读相肤浅承认奥妮品牌策划推广失误种失误奥妮说根伤筋动骨重失误顶伤风感必奥妮品牌现状历史进行解读正视听
品牌结构清晰
重庆奥妮－－企业名母品牌
奥妮洗发水－－百年润发洗发水－－西亚斯香皂－－子品牌
奥妮皂角洗发膏 百年润发洗发露－－品种品牌
奥妮首乌洗发露 润肤
奥妮黑芝麻洗发露 湿发
奥妮米汁洗发露 发
奥妮香水洗发露 柔软
百年润肤香皂－－品类品牌
品牌结构重庆奥妮品牌思路非常清晰绝品牌文章分析样零乱堪品牌文章断章取义缺乏宏观局观
品牌文章中认百年润发品牌核心价值偏离植物派功叙求实奥妮百年润发企业两子品牌企业适应竞争需推出品牌战略根应该完全样品牌核心价值品种品牌中香水洗发露作般品种失败会构成整品牌厦倒塌
品牌核心价值基完整
奥妮品牌核心价值争议较焦点确奥妮品牌广告宣传轨迹奥妮品牌核心价值确实存问题核心价值未形成左右品牌发展影响品牌未流传播思潮通常作时代产物存记忆里植物派周润发执子手子偕老黑头发 中国货作品牌核心价值流思想始终影响着代代消费者品牌发展轨迹仅没产生传播障碍思路清晰圈点处
首先奥妮洗发露品牌成长轨迹奥妮洗发露早提出植物派理念影视语言进行传达时洗发水品牌进宝洁飘柔二合惟奥妮独树帜植物概念统领品牌价值奥妮植物派简单概念炒作实实产品开发支撑奥妮推出皂角黑芝麻首乌等产品力支持品牌核心价值
推出黑头发 中国货认植物派否定实果黑头发放情感承诺层面理解难理清品牌成长思路企业纷纷推出植物概念时奥妮意意希摆脱品牌攻击包围创造更高品牌壁垒正种品牌技巧奥妮保持品牌成长力
百年润发直认国产洗发水品牌优秀品牌策划百年润发仅注重奥妮品牌植物派 重庆奥妮功表达更注入情感素品牌定位般功性描述升感性高度更难贵百年润发情感传递通传播生活形态完成红影星周润发倾情表演百年润发情感世界表露疑
关长城永倒 国货强带明显时代特征传播角度应时品牌建设需实品牌识重庆奥妮品牌核心价值直植物派流传播基调品牌价值没受重影响
西亚斯广告蒲推出品牌界批评文章潮实际西亚斯品牌印度文化定位十分成功十分具成长性美文化创造美资源类伟财富中国文化资源跨国公司果企业够奥妮样视野巧国外文化资源赚取市场成功真中国企业家幸
解读品牌核心价值需品牌结构相关联重庆奥妮实际国实行品牌战略较成功日化企业特洗发水品牌元化奥妮品牌五朵金花百年润发传统进西亚斯异域文化体现重庆奥妮独特品牌策略思想风格异息息相关品牌核心价值作子品牌品类品牌重庆奥妮疑国企业运作品牌树立楷模
品牌传播市场推广策略精准
重庆奥妮品牌传播市场推广样圈点处时宝洁手笔投入相奥妮较谨慎进行传播毕竟相宝洁财气粗奥妮实太弱翻开奥妮年品牌传播策略总体奥妮非常体运限资源传播效益化奥妮获高市场影响力奥妮巧妙采治策略充分利品牌高度全力收获市场硕果兵血刃占领中国洗发水品牌制高点
品牌智慧
奥妮成功奥妮系列品牌智慧集中体现奥妮品牌智慧认识日化洗发水企业宝贵精神财富天奥妮品牌智慧成长中国洗发水行业说样具普遍鉴意义
品牌命名智慧品牌命名美特征行业说绝字千斤绝佳命名会企业节省成千万传播费品牌未成长提供巨空间重庆奥妮品牌命名杰出创意值国洗发水企业学
奥妮带着洋气乏泥土气息品牌命名者折服作企业名品牌名奥妮较视点OLIVE创造性生活元素嵌入命名中达良传播效果
百年润发天命名策划百年时间概念品牌悠远历史表露疑增加品牌时间厚重感润发品牌产品属性品类特点体现出语中百年润发联合起品牌名传递品牌信息准确生动周润发充形象代言更神笔
西亚斯描述印度文化美化妆品品牌西亚斯传递印度文化语言特征西亚斯出现显示出魅力
仅重庆奥妮副品牌命名独巨匠心奥妮皂角中国古代皂树角洗头传统巧妙嵌入品牌命名中奥妮首乌样首乌入药传统带入品牌奥妮黑芝麻奥妮香水奥妮啤酒香波奥妮百年等副品牌命名体现策划者深远品牌思想
品牌包装智慧品牌包装体现字体文字风格瓶形设计图片等品牌包装品牌重视角语言重庆奥妮品牌包装样日化界奉献许典案例
奥妮品牌作重庆奥妮高端洗发水品牌包装凸现古朴典雅特质产品源中国古老植物洗发传统通包装细节表现出表达中国古文化神秘庄重高端产品外采纸盒外套更显隆重奥妮品牌包装奥妮高端市场占席立汗马功劳
百年润发包装品牌市场定位紧密联系瓶形百年润发采奥妮端庄严肃追求角方圆天庭饱满奥妮高贵外包装
字体奥妮百年润发体现出品牌思想谓细微处见精神西亚斯品牌文字典型印度文字演化
品牌广告智慧重庆奥妮洗发水品牌广告直日化界津津乐道话题直现认国产洗发水品牌品牌广告出右者
植物派 重庆奥妮功篇品牌广告传递功信息十分准确位
刘德华梦中情黑头发 中国货奥妮品牌带入更高境界
周润发洗头篇温暖亲情推颠峰现然痴情女子念念忘
……
国洗发水企业说揣摩学重庆奥妮洗发水品牌广告提高企业品牌广告制作水提升品牌广告审美情趣裨益
品牌推广智慧奥妮品牌推广时犯重错误奥妮品牌推广样乏典成功案例特推广中面媒体奥妮较早白马户外国洗发水品牌奥妮智业机构中定建树白马广告长期合作海润媒体持久配合品牌推广中避实虚等策略反映出重庆奥妮品牌推广成熟持重宝洁联合利华样百年历史老牌日化企业相重庆奥妮毕竟太年轻样样推广失误厚非
品牌差异化智慧品牌差异化疑重庆奥妮成功重品牌智慧意识天丝宝集团年重庆奥妮进行较较角度跨国公司重庆奥妮丝宝集团成功崛起反应年重庆奥妮出现时说引起宝洁联合利华阵恐慌付重庆奥妮宝洁公司动运资杠杆重庆奥妮收旗念头宝洁推出植物精华洗发露（收购伊卡露进行）抗衡联合利华更采取进措施作惯教师爷跨国公司说种奈选择时种刻骨铭心反应天丝宝集团成功宝洁联合利华反应相静许宝洁公开表态丝宝学理联合利华战略基少动作两种反应背深层原成功者否品牌高度触击跨国公司根利益果战术短暂影响市场份额老谋深算跨国鳄会恼羞成怒重庆奥妮成功什宝洁惊慌呢？奥妮品牌智慧动摇中国市场根基重庆奥妮建立品牌高度足影响高端取利图谋
产品差异化开创门类重庆奥妮初植物派功差异化创造产品差异化宝洁功空白极具成长性门类空白已意味着战略制高点奥妮没止步进步情感建立高度创造产品差异化品牌差异化迈进机会奥妮快手仅奥妮推出百年润发中低端品牌样具强杀伤率策划手段更加娴熟引起宝洁高度重视遗憾重庆奥妮没竞争手击垮败重庆奥妮创造品牌差异化智慧竞争手佩服
成功启示
成功水成功企业成功道重庆奥妮成功核心思想品牌意识成熟独
立存高远品牌层面竞争手展开策略性抗重庆奥妮竞争起点非常高奥妮策略握开拓真正动摇跨国公司竞争根基成长中中国洗发水品牌具特殊意义
创意叠出传播少资源获市场效果现国产洗发水品牌创意贫乏重庆奥妮典广告创意高超市场推广手段值正创意发愁企业研究效仿
细节完美展示品牌魅力国企业品牌策划十分粗造重庆奥妮细节完美效降低品牌传播费特现奥妮广告情况细节更加重试图较国日化企业网站发现重庆奥妮网站绝目前止国产洗发水品牌优秀网站力资源问题做品牌生俱意识媒体批评黄家齐创意企业家实际作日化行业企业家首先应该具高度审美情趣创意基专业思想
天里探索重庆奥妮品牌策划成功验意味着奥妮十全十美企业相跨国公司言奥妮太意方体制原奥妮难说未定帆风奥妮益探索毕竟摸索中中国洗发水品牌提供杰出范样探索缩短国洗发水企业品牌层面跨国公司距离创造时机
长城永倒国货强－－奥妮皂角爱国义营销
市场竞争激烈残酷着种乐模式创新市场格局竞争模式改变国际品牌国市场声势日益壮民族品牌受强烈激国际品牌公司宝洁领导品牌抗策略消耗阻击国品牌营销力度削弱国品牌感染力杀伤力国品牌长段时间厥振
品牌三足鼎立势形成 洗发水破垄断？
功定位说洗发水品牌线已发展较完整时品牌线旗洗发水功侧重点宜继续洗发水功定位款新品着眼非功定位更开出新细分市场细分市场背仅顾客需求更直接竞争手蛋糕瓜分
牢破金字塔型市场格局
关资料显示作日化巨霸宝洁飘柔潘婷海飞丝三剑客已占领中国洗发护发品半壁江山(宝洁旗洗发水品牌市场份额约占60中飘柔20份额高居榜首)联合利华日花王等外资洗发水品牌瓜分剩25份额留国产品牌生存空间15市场缝隙中国市场十亿消费者谁坐宝洁风云雄霸天？
洗发水市场历宝洁年垄断重庆奥妮令国产品牌力量宝洁决雌雄奥妮出心裁市场进行细分仅洗发水分化学植物两类更进行青年中年老年年龄划分改走低价位老路价位定宝洁等水火爆场面隆重市
奥妮植物奇招初胜
奥妮皂角洗发浸膏长久思考结果决定奥妮瞄准洗发水决定走条洋品牌路
作传统文化维护者认奥妮突破点
1994年底奥妮皂角洗发浸膏广告出笼广告中出 植物派重庆奥妮口号告诉消费者洗发水化学洗发植物洗发分洋品牌走化学洗发路线奥妮运传统中医理延续国中草药洗发传统植物派
成功水成功企业成功道重庆奥妮成功核心思想品牌意识成熟独
立存高远品牌层面竞争手展开策略性抗重庆奥妮竞争起点非常高奥妮策略握开拓真正动摇跨国公司竞争根基成长中中国洗发水品牌具特殊意义
创意叠出传播少资源获市场效果现国产洗发水品牌创意贫乏重庆奥妮典广告创意高超市场推广手段值正创意发愁企业研究效仿
突出奥妮皂角众产品配方绞脑汁破洗发水塑料瓶裸装惯例瓶外加纸盒包装纸盒设计充满传统味反常规添加剂成分皂角印品牌突出更甚者胆头防伪标签方式印包装盒
广告界评价举运年七喜汽水法宝非乐战略七喜年作美国饮料市场新进者品牌藉藉名资金远远法口乐百事乐相战略成功重新定位口乐百事乐两巨头垄断饮料市场占席
事实证明令七喜获全胜条路奥妮收获丰厚1995年奥妮销售收入达36亿市场品牌纷纷风争着说天然植物配方
精彩广告语长城永倒国货强
年件世界瞩目事九七香港回回日前国民族义情绪空前高涨抓紧时机推出新广告片出长城永倒国货强口号回前奥妮广告片密集投放月加香港报纸面投放足足花2000万 广告奥妮迅速成长立汗马功劳奥妮快速茁壮气起
气势磅礴场面渲染
奥妮广告感觉制作中耗资场面壮观数念奴娇赤壁怀古背景画面形象广告实长城永倒国货强概念早期提出时广告容较肤浅足承载口号涵巨资广告广告苏轼词线画面配古豪杰仁志士历史事激发国民族豪感尊心目广告重现成吉思汗弯弓射雕苏武牧羊关天培血染炮台抗日战争等波澜壮阔历史画卷着雄浑苍劲音乐江东浪淘豪放词句长城永倒国货强口号结束整广告气势磅礴荡气回肠瘾值提年五月美国首北约悍然导弹轰炸驻南斯拉夫馆广告迅速出现午间中央二套电视节目中显示奥妮公司商务部员较敏锐洞察力
强调核心价值
奥美市场调查分析重新包装新奥妮皂角洗发浸膏提炼出腻燥爽洁然核心价值做电视广告中心语广告片核心创意幅瀑布头发构成瀑布该片1998年3月开始央视密集投放广告创意相配合奥美策划项耗资1800万名奥妮带瀑布行销活动奥妮花百万报纸广告搞抽奖组织幸运者黄果树瀑布全国70位幸运者回机票吃住玩全包 时免费派送全国7－8城市6毫升袋产品免费发消费者试整推广活动重组成部分活动奥妮皂角快速成长市场份额迅速扩张
利益定位清晰
利益定位根产品满足需求提供利益解决问题程度定位进行定位时顾客传达单利益重利益没绝定消费者记住信息限某强烈诉求容易产生较深印象消费者承诺利益点单诉求更突出品牌性获成功定位洗发水中飘柔利益承诺柔海飞丝头屑潘婷健康亮泽新奥妮皂角洗发浸膏强调燥腻爽洁然奥妮种定位吸引批消费者量满足特点求
成功目标
通奥妮皂角案例成功种种素：植物概念清新科学环保纯净消费者着非常新感觉新奇发挥
次长城永倒国货强广告语明星魅力施展览余淋漓致堪称明星品牌结合天衣缝典气势磅礴广告外种风格极激发国民族情感爱国热情高度强调核心价值清晰利益定位：腻燥爽洁然户始终明确奥妮质
难解奥妮营理念
期家电视台时播出支关奥妮护肤新产品西亚斯香皂沐浴露30秒广告片表现纯粹道印度民间风情广告片中听动听印度民间音乐印度市镇象表演美丽印度姑娘轻歌曼舞追求姑娘热情伙子画面感觉非常赏心悦目然奥妮竭力造国货精品形象似反差太强烈然免令疑惑：难道奥妮怕砸招牌？
反观奥妮历史广告刘德华奥妮首乌周润发百年润发 黑头发中国货长城永倒国货强贯设计独文化气息浓郁出奥妮试图民族精神塑造企业文化造民族品牌奥妮众世界著名品牌包围中脱颖出成家喻户晓品牌高扬振兴国货旗功没
诚然民族精神激励体现出企业历史责感命感较高层次树立企业目标赋予企业发展精神动力奥妮理念中少存民族中心义烙印认纯粹民族文化排斥民族文化影响样成企业发展桎梏奥妮日复辉煌渠道广告促销等策略方面问题深层营理念方面圈点
首先产品品质关键竞争素消费者重然反观奥妮策略民族情结（植物派理念）成卖点面理性消费者果缺乏具竞争力产品品质作支撑持久提高产品品质必然采取闭门造车态度应具全球视角博采众家长真正称国货骄傲海尔冰箱畅销欧美德国质量检验品质已超越海尔德国老师——利渤海尔显然果海尔没技术引进日走出抱着唯独尊思想行通
者国际化前企业生存发展必然趋势方面全球济体化势挡方面国中国外开放断深方发展加入WTO指日国市场国际化国际竞争国化新竞争格局已形成否觉否愿意中国企业已退路显然面着必须走国际化路强调产品民族性强调营理民族性利企业长远发展口乐前总裁罗伯托·戈佐塔说口乐文化已家美国公司国际开展业务变家总部碰巧亚特兰全球公司没种全球营理念没天口乐样奥妮实现腾飞必然眼光扩整国际市场求理念突破
喜透西亚斯奥妮营理念变化仅仅表现胆演绎异域风情广告中更重奥妮产品研发开始国际化尝试悉西亚斯香皂沐浴露采印度民间传统方式制造融入印度文化特色洁肤类产品添加芳香精油红花安息香薰衣草等芳香健肤植物成分气味清新怡具传统洁肤类产品独特功效出国际化视角奥妮产品改变
西亚斯作奥妮行研发产品突破民族文化限制胆迈出步相信奥妮已认识国货强仅应民族腾飞作企业发展精神动力更需认清济全球化趋势广阔国际市场树立国际化营理念采取适应国际化营策略西亚斯作奥妮展开国际化视角标志定程度作走成熟里程碑然理念进步定带成功市场效应奥妮否塑辉煌产品品质否断提高消费者认市场认
黄家齐奥妮沉默市场
1985年开始创业现黄家齐领导奥妮公司走发展阶段辉煌波折研究重庆奥妮种声音中绝数奥妮作失败品牌案例处理相观点认奥妮品牌核心价值缺失品牌价值塑造执行力度够奥妮三阶段广告中作鞭辟入里分析植物派 重庆奥妮黑头发 中国货长城永倒 国货强三品牌宣传题体现三品牌核心价值品牌核心价值出现断层次奥妮市场份额出现重缩水奥妮高峰销售额达8亿跌4元成奥妮品牌失败铁证
然典失败奥妮广告奥美合作分析奥美失败案例文章中发现奥妮作失败典型加剖析林林总总声音更西亚斯印度风情广告片天推出黄连菌光光光直白广告市场评留太空间问题作奥妮掌门黄家齐呢？
奥妮乱
张韬：日化品领域您提出植物派概念说开拓者角色概念引领新日化竞争领域国外企业带相击奥妮奠定江湖位遗憾奥妮推出概念断出现战略偏移终夏士莲占领高端宝洁公司逐步稀释泯然众矣时什没继续坚持呢？什原导致现象出现呢？社会直种疑问？
黄家齐：奥妮皂角时卖12亿奥妮首乌卖21亿33亿销售额证明公众市场接受产品奥妮公司说奥妮英文OLIVE橄榄身象征着绿色意思植物概念作核心价值观没放弃说市场认出现战略偏移市场营销行层面东西说战略问题
确公司战略产生影响199920002001三年中公司发生问题导致公司市场推广营销策略等方面发生偏差理念动摇段时间历奥美公司合作失败痛心奥美公司中国做成功案例否认确实优秀公司失败重新反思广告美广告实际诉求间关系仔细哈药六厂广告说美美关键定位准确公司广告通吃天奥妮公司产品说产品没单纯列举出适合童适合青年适合老年没定位单纯群体唯美导致广告定位限制产品消费群体太唯美追求反淡化产品身功诉求奥美合作花钱伤元气花少钱社会风风雨雨说少猜测话时间提实事求说国外4A公司确奥妮公司伤元气受伤步该走确实迷惘两年奥妮公司较沉默原
张韬：确接两年时间里电视报纸已长时间没见重庆奥妮品牌广告影子甚作领头黄家齐逐渐日化界陌生两年沉寂中奥妮品牌忠诚度方面全国综合指数奥妮首乌处第国 12位奥妮皂角 18位百年润发20位三品牌忠诚度进入国前20名说明奥妮洗发水系列品牌拥强品牌基础方面说市场失败奥妮击应该致命否样猜测奥美合作失败外奥妮公司外解致命伤痕？
黄家齐： 关键原企业体制问题困扰体制限制奥妮公司年根性发展奥妮公司着30年历史集体企业直法分清东西成奥妮公司进步发展羁绊段时间次级单位提出辞职企业发展阶段需适应性改变奥妮公司责权利难分清涉企业改革措施遭遇阻力令非常头疼员工程中制造阻力毕竟年特1997年时候企业发展良福利较直时间段眼光企业企业遭遇困难时理解维护利益成改革障碍办？部分员工甚游行提出：企业动必须解决问题：年两万刀两断工龄买断情况20012002普遍试想老员工已工作30年双职工家庭年两万计算夫妻两60万元加东西果样做话奥妮公司瓜分
种闹情绪气氛直接造成企业种形式员工间混乱种情况企业运作？2003年时候着位赢周刊记者样说果奥妮公司重组话年年底奥妮非常难堪两年非常沉闷开会少甘心放弃工厂时候厂子年产值180万固定产值100万元现奥妮公司资产总额32亿甘心样放弃
棋奕
张韬：奥妮公司竞争合作方面已积累相验奥美合作失败广东白马广告公司长期友谊然联合利华等公司潜购欲较量现奥妮公司选择新合作象推出奥妮黄连菌系列产品然受关注奥妮公司香港海润国际投资控股限公司香港新成丰国际控股限公司香港伟国际限公司收购收购中股权变化奥妮公司合作方面已失败教训次合作会达成什样格局呢？
黄家齐：刚已谈奥妮公司已遭遇忧外患特忧方面仅仅奥妮公司力量独扭转已难资组合奥妮想东山起必须吸纳新股东加入期新鲜血液肌体产生作现合资资方派出执行总裁王庆球先生带香港理文化日化行业广东军团解港台国际日化行业前线握良台北学教育背景特资方香港身份利超脱处理公司面外纠纷外奥妮公司前然推出较唯美广告片面媒体操作直欠缺现香港海润集团媒体背景进入利补块短板
然想做改变需话事权样改变董事长前处理东西现资方占51股份处控股位设想初提出时候面阻力终重庆江北区政府支持基础奥妮公司沉默两年复出
合资奥妮公司步会做什呢？意图然仅仅想奥妮块牌子倒需继续门劲射通23年努力便达香港市求达目标融资金集体占49股份买时企业十名老员工通资金安置终完全成家完全市场济运作企业
张韬：企业战略深谋远虑行总感觉奥妮公司产品似紊乱诉求九十年代中期奥妮植物派品牌理念呼唤日化观念然回黑头发中国货长城永倒国货强口号消费者灌输传统文化民族信心现新推出奥妮黄连菌系列似太功利前皂角首乌百年润发西亚斯等形成记忆混乱联合利华中国日化产品力士夏士莲两系列占日化市场份额奥妮首乌百年润发两红极时产品两年逐渐冷淡没见奥妮挽救似虎头蛇尾嫌企业战略应该立足长远必须专注培养核心产品产品线永枯竭断提高品质参国际竞争培育百年企业？认布局您企业发展战略相吻合？
黄家齐：奥妮公司推出三品牌奥妮百年润发西亚斯国企业企业品牌惊动国家总理两家广东999制药外奥妮公司1998年时候汕头体户抢注品牌时国家副总理李岚清批示回牌子时国家工商总局领导说黄家齐牛皮竟然国务院副总理压然玩笑企业创立品牌真容易作创业者必须未雨绸缪公司两品牌做洗发水呢？种社会声音认宝洁公司种情况奥妮（皂角首乌）具体阐述百年润发企业追求西亚斯异国风情文化阐述中档中高档高档逐步产生出品牌递进系列许算品牌储备外目前止已断断续续注册奥妮公司开发42商标商标注册短需半年公示时间长期坚持程品牌系列产品具体化奥妮公司做战略储备
直倡导植物派概念具体操作中遇问题诉求太笼统缺陷等黑头发中国货没余力开发国外然勘察东南亚国家甚拜会印尼梅加瓦蒂总统参观宫殿产品说没价格优势出口没什性产品仅仅国销售话样广告词广告片子提供虚拟印象具体层面缺少细化难动消费者
现SARS推出黄连菌改变前宣传方式卖什吆喝什成更务实做法思维指导坚持植物派开展深度挖掘已开始考虑中国社科院昆明植物研究中国药科学中医研究合作强化公司技术研发虚拟整合力唯强化奥妮技术植物结合起长久持续性
奥妮黄氏烙印
张韬： 张瑞敏海尔倪润峰长虹奥妮植物派开创离开黄家齐名字奥妮皂角洗发浸膏开始奥妮刘德华百年润发周润发西亚斯印度姐里边固然着奥美白马广告影子品牌推广产品命名网站设计方面家黄家齐声音评价您创意企业家种褒贬难定说法回头细感想？
黄家齐：学生涯关学国画练书法美术设计等奥妮皂角包装设计实企业领导者应该富创意果连灵感没话难做做强然仅仅产品概念难持久品牌永恒产品变化根时代延伸延伸3M公司胶带纸等没公司直接生产计划偶然意外机制保障企业活力3M代表创新活力品牌
然够创意关键联系实际年说山东秦池酒应该放四川山东出什出曲阜酒句话时山东领导姜春云重视曲阜家酒更弘扬作企业家说认企业家应该想象力时想首乌卖21亿企业家具创意优势时执行者决策者年5月1日晚11点时候突然想黄连概念5月2日驾车四半时感石柱县考察世界闻名黄连基全世界优质黄连年产出1200吨仅仅石柱县产出800吨作紧急调查部署5月6日午3点出海报式广告6月初已包装颜色字体LOGO说明媒体推广等完全配备里边操作说起会认拍脑袋结果否认作企业家具备转快脑子需培养企业危机理意识应变力
次黄连菌包装等设计年奥妮皂角洗发浸膏设计产品程序机整体奥妮皂角时采南洋华产品设计方式首创纸盒子包装样便更印刷文字便阐述创意结果
张韬：年奥妮成名作——奥妮皂角洗发浸膏问世时您胆头防伪标签方式附印包装盒伴着奥妮全国出风头黄头已悄然奥妮新包装盒消失市场连续景奥妮企业进入冬眠期程中奥妮斥资16亿元购买国前研生产流水线新生产设备基善品牌包装您新设备营销价值——年数众官员企业家海外士频频造访宽敞厂房先进设备绿化礼仪等成种影响力做工厂show？
黄家齐：什企业家？企业家已广泛存事物中找出注意东西发掘出形成利润譬印度文化知道通西亚斯表达出卖亿天SARS知道SARS样危机转变成契机企业家素质黄连已放石柱县千年宋记载利呢？首乌样等醒已喝头啖汤关键问题次集中资源出现战略偏移老问题
包装工厂秀见资源关键做企业战略眼光问题错罐装器普通千元什投资1亿产生口碑产生业外奥妮产品质量尊重感切身体验公司持续营必须软硬结合：形成消费者互动硬件形成结合企业外社会资源合资象海润集团等软件资+资仅仅加法资+智慧法
认企业竞争手败级反勾拳
然企业家总企业作孩子应该扮演养猪脚色适时候卖出生价值享受金钱种精神满足然难满足做企业干年发现健康活着已企业家位置然满足重
企业没资怕怕企业没思想
西亚斯：公误作村姑
西亚斯重庆奥妮公司原奥妮首乌百年润发销售陷低谷2001年中重金推出新品牌产品摩沐浴露香皂时奥妮公司销售情况西亚斯疑担着力挽狂澜重振奥妮雄风重记初第次西亚斯广告时深深吸引广告非常唯美极具印度风情动听印度音乐象美丽印度姑娘热情伙扬溢着神秘印度文化气息悉西亚斯市第年取8000万元销售收入应该错西亚斯取错市场业绩然说原位公西亚斯成名村姑贩卖奥妮公司应该正位取更市场业绩什样说呢？
先产品角度西亚斯产品定位重庆奥妮赖成名二理念植物派民族文化果全球化角度印度文化中华文化样视种民族文化西亚斯印度植物红花薰香植物精制成二点西亚斯推出符合重庆奥妮贯产品理念
许中国眼中印度具神秘色彩国家作佛教发源说印度文化中国相影响印度文化产品中国受热烈欢迎八十年代风蘼中国印度电影流浪者中国观众回味穷年印度济发展水中国差距日益拉印度文化产品已少出现中国视野里印度文化中国影响没散沐浴露年兴起清洁品然市场品牌繁缺少领导性品牌市场成长空间较二方面奥妮避开洗发水推出西亚斯沐浴露采取避重轻产品差异化竞争策略西亚斯具印度文化气息仅众沐浴产品中脱颖出具重卖点奥妮采取样营销策略相高明
西亚斯产品身具相卖点西亚斯应该卖？卖点奥妮误公作村姑卖果种情况改善连村姑成致？产品市场定位传播渠道促销价格角度进行分析
印度盛产美女方历届世界姐赛印度姐常进入前三甲甚夺冠西亚斯正基点开发成功西亚斯产品身讲女性美丽植物护理基调配印度文化异域风情神秘色彩定位天然高雅神秘样定位疑高超明显西亚斯市面普遍强调活力时尚类产品区分开奥妮贯采取差异化策略西亚斯体现西亚斯采天然植物添加芳香精油红花安息香薰香植物等制成通摩方法皮肤带护理效果产品身错产品包装没传递相关信息设计西亚斯采取普通白色瓶体瓶型没体现出产品定位形象瓶体文字没描述出相关信息说原非常特色产品包装普通正位公穿着村姑衣服样降身价二香味没作说明伽裟木香原带佛教神秘色彩吸引消费者包装字未提养深闺未识说憾事
西亚斯产品身定位清楚市场定位方面阴差阳错西亚斯产品身天然高雅神秘说目标市场宜定位追求时尚青少年消费者沐浴露需求清洁时尚况卫浴设施限限制摩理解运西亚斯产品着强烈需求欲应该相文化修养定收入基础中青年公务员教师商理等广中产阶段仅够理解西亚斯产品传递信息认西亚斯产品加强概念身具相文化修养着优雅生活较物质基础生活条件正需西亚斯样产品美国著名消费行学家Hawkins名著Customer
Behavior中认：消费者会购买够加强概念产品避免削弱概念产品说西亚斯目前市场定位偏差
市场定位偏差直接影响产品传播西亚斯电视广告说唯美广告讲述美丽少女西亚斯迷倒少年事样事许青少年定吸引力中青年文题况广告通篇没体现出西亚斯产品身定位者特色作说服性广告说样广告容恰许电影片断优秀商业广告前述中产阶级消费者说需显然样广告外原卖点摩广告中全然没体现实误农夫果园原果汁口味功利益绝联系摇摇做文章西亚斯摩卖点白白浪费
西亚斯价格渠道西亚斯零售价基400ML25元左右沐浴产品中处中档位置西亚斯样身中高档产品说高价值策略应该具较强竞争力西亚斯说低价格定位合适会损坏产品身定位应该避免
文化营销年国非常流行宝洁中央台合办飘柔女性记录栏目中华轿车感动中国节目克凯越书法赛原没少文化言产品纷纷拉起文化营销旗西亚斯样身具强文化气息产品方面作真令解印度佛教泰姬陵世界姐说西亚斯利文化营销载体非常中国中产阶级言印度文化载体非常具吸引力什利起块南亚次陆消费者吸引力呢？
西亚斯身独特产品摩特色仅超市商场中销售通洗浴美容院等专业线进行销售者仅会带销售量更够传播产品信息体现出产品身特色许沐浴露具备优势应该值开发渠道
奥妮推出西亚斯充分体现奥妮产品研发重视营销策略没体现出特色带竞争力时尚中国目前重卖点产品时尚卖点奥妮营销策略偏差西亚斯位印度公中国变成村姑未幸进入该属中国中产阶级家中街流浪奥妮什时候西亚斯回位？
西亚斯失误
奥妮公司推出新产品西亚斯着众印度风情成功众香皂品牌中消费者留印象接认识解购买程中消费者西亚斯三种产品进行较选择时感莫名妙适：什着红花香型？什薰衣草香型伽裟木香型？间底什？西亚斯什说印度式摩健肤香皂？
消费者会产生面困惑方面绝数甚连红花薰衣草伽裟木底物知道红花香型薰衣草香型伽裟木香型罢印象毕竟太模糊生疏（相宝洁类产品激爽柠檬香型形象亲切）方面原西亚斯没种传播载体中灌输种意识概念红花薰衣草伽裟木具什特殊功什着印度式摩健肤香皂似惜墨金没做半点介绍说明抱着种猜测态度然产品外包装颜色略出什质区况三种产品味道属淡香型消费者鼻子嗅法味道辨出具体差（舒肤佳产品分类薄荷冰凉清爽型柠檬香型草味型夏士莲产品分类绿茶香型椰乳滋润型艾草全护型品牌产品明显卖点含什成分具什功目然十分易消费者选择购买）
1＋1＋1＝1产品分类成功造成三产品实产品尴尬说西亚斯市场营销败笔
什会出现样局面呢
西亚斯似味袭百年润发老路企图强加普通块香皂种文化氛围谓带着神秘色彩印度风情产品功完全弃予顾市场会买西亚斯账选择购买香皂第决定素产品功中国数千年根深蒂固消费观念正种市场做较产品舒肤佳力士夏士莲等味道感觉进行区外产品功差异化诉求卯足劲外索芙特海藻减肥香皂木瓜白肤香皂等反头西亚斯义反顾发产品功抛边印度风情独木桥感觉良翩翩起舞导致产品分类成功
梦遥远方－－奥妮进军香皂沐浴露谈起
纯粹印度民间音乐独特象表演遍红花热情火伙追逐着摇曳舞姿年轻女子期洋溢着异国风情广告片眼前亮广告末尾段字幕印度式摩健肤浴露香皂
单广告观众会外国新品牌宣传片实然充满异域特色产品竟然年百年润发扬名奥妮公司推出新产品连产品名称西亚斯洋味十足年初带着两年奥妮沉寂疑问21世纪济报道记者采访奥妮总裁黄家齐痛陈奥妮错失良机黄家齐肯定说奥妮卧薪尝胆两年余已确立重突破目标相信定够续演年盛景采访中黄家齐没透露奥妮新动颇具神秘肯定语气中仿佛奥妮破茧出新期
神秘面纱揭开原进军香皂浴露市场竟然奥妮战江湖重拳出击次面媒体追问黄家齐坦言奥妮洁肤类产品进军第步奥妮做两年悉心准备应该说少吃惊新举措果奥妮二次创业然重心防洗发水整合属意料举转香皂浴露真谓跌眼镜况奥妮直诩中国货相次引进道道舶品业界片哗然
旧瓶装新酒游戏
关士分析奥妮番动作实际反映营理念转变突破长期奥妮民族文化限制着济体化民族特色已成消费者购物影响素民族性成奥妮突破障碍西亚斯产品采印度民间传统方式制造添加芳香健肤类植物成分洁肤类产品仅功效独特融入印度特色文化分析认西亚斯作奥妮展开国际化视角标志定程度作奥妮走成熟里程碑
百年润发关注奥妮知道推出四款香水型洗发水香型源浪漫法国概念惜推广利解购买寥寥见异域产品兴趣奥妮早已心直希移植产品中求突破发展次西亚斯作奥妮沉寂已久爆发表现更彻底猛烈罢
西亚斯诞生缘1998年世界姐选美年印度姐次折桂奥妮称追寻印度姐美丽秘诀印度印度教徒洗圣浴恒河找结果飘着芬芳花香恒河奥妮研发员沉醉中种新概念印度香薰摩沐浴露诞生
全新产品导入全新概念西亚斯走实百年润发老路广告避免功诉求更营造种文化氛围产品种氛围中张扬性百年润发中京剧淋漓致展现中国文化千年沉淀西亚斯贩卖迥印度风情中洋背景注重产品带相关文化涵宣传西亚斯香皂浴露年奥妮洗发水产品广告没实质突破套路出辙严格讲西亚斯非次超越视角国投国际
暧昧市场表现
奥妮选择进军香皂浴露应该出两市场独特性然竞争激烈香皂市场格局较稳定沐浴露市场未正式启动没领导品牌出现许奥妮机会握住抓牢？
传统4PS营销理分析西亚斯香皂浴露目前市场动态：
Products（产品）——种普通商品公司务差异产品转化差异化产品——营销理
销售成功程度取决产品选择传统4PS营销理中重点产品特色吸引消费者销售制胜重前提带事半功倍效果奥妮选择产品呢？
首先香皂市场香皂种洗脸洗手洗澡兼具护肤功效产品目前国市场销售香皂分六类分普遍香皂透明香皂美容香皂药物香皂卸妆香皂童香皂然具体表现花样更水果香皂代表性苹果香橙味罗兰香皂草莓柠檬味三笑香皂类香皂强调含馥郁水果香令肌肤清爽花卉香皂代表天然兰花香罗兰香皂玉兰香味梦幻香皂刺槐香棕榈香皂强调香气四溢留香持久充满然浓郁气息清凉皂代表水衡概念FA香皂薄荷感天丽香皂菌皂更富含抑菌剂TCS康卫士浪奇香皂茶树油精华两面针香皂含抑菌成分迪保肤舒肤佳香皂强调香皂原始功：污性然着市场细分出现专门男女香皂
见香皂市场品种繁品牌混杂早已跳出单纯清洁概念香皂市场格局直没太变化调查知名度香皂市场呈现两雄强三足鼎立竞争局面舒肤佳成香皂产品中知名品牌位居榜首力士稍逊筹紧舒肤佳分庭抗争夏士莲者众品牌中脱颖出占第三交椅品牌知名度明显述三牌子市场占率舒肤佳独占香皂市场三分市场份额达378力士位居第二占四分市场份额254夏士莲排第三占成市场份额113品牌市场占率明显偏低六神外均2舒肤佳力士夏士莲三品牌占香皂市场745市场份额接总体34
奥妮进军香皂市场相言垄断前品牌形式发起进攻挑战两面针拉芳没取较市场战绩更况香皂已渐渐代品市场空间正稀释洗手洗手液洗脸洗面奶洗澡沐浴露短时间代品会完全取代香皂长远香皂市场空间越越已争
沐浴露市场舶品国消费观念未步沐浴露南方定影响济发达区已开始济落区农村没种趋势数沐浴露洗滑腻感造成洗干净错觉沐浴露消费者排斥目前市场领袖品牌没出现早期碧柔舒肤佳力士沐浴露定知名度价格原消费者选择中低价位品牌国沐浴露生产企业档次展开厮杀奥妮产品北方定影响力南方市场较薄弱区域沐浴露市场突破必须频率较南方开始势必西亚斯启动市场带定困难
产品角度言香皂市场空间渐渐稀释浴露市场良莠齐奥妮进军市场想短时间创造年洗发水辉煌非易事尤值奥妮注意年洗发水市场洗衣粉领域势头渐猛拉芳雕牌初重金挤进香皂市场失败告终现香皂产品线补充没成品种奥妮番选择必须警记勿蹈前辈覆辙
然西亚斯机会洗发水铜墙铁壁市场垄断破相信众厂家会固金汤香皂市场视见种手段领导者发起挑战许终会获舒蕾天成果群龙首浴露市场欲成老企业提供舞台奥妮推出西亚斯目中
Prices(价格)——高价位会阻挡许消费者更高品质追求低价位产品质量表示怀疑——产品价格
笔者机调查中西亚斯广告认产品价位应中高档种认识基西亚斯宣传摩健肤概念确种特殊功效加印度文化色彩西亚斯应该种定位中高档产品高价格会西亚斯种日消费产品触角难伸消费者相应目标群体数量会减少然销售局面难时开显然难达西亚斯创辉煌命价格高会功效表示怀疑概念炒作索芙特白肤香皂减肥香皂特殊概念价格远高般香皂购买者定程度相信诉求卖点西亚斯目前市价格
超市里三块售96元块卖32元般香皂价格持甚略低会消费者种功真实感觉特殊概念卖便宜果消费者选择西亚斯着功品质价格吸引话奥妮两年悉心准备西亚斯独特诉求会付东流利价格杠杆凸现西亚斯特性奥妮产品市值细细思考问题
Promotions（促销）——售点营销企业品牌营销时引导消费者潜意识购买欲关键点——哈佛学营销AIDMA法
促销般说广告销售促进先谈广告西亚斯广告里丝毫没涉奥妮信息观众知道两者关系出西亚斯推广时意淡化奥妮概念完全作种独立新产品面世产品导入期西亚斯广告功性诉求回避超前宝洁雕牌奥妮进入市场时功性诉求广告吸引消费者注意等产品成熟时信亲情爱情赋予品牌更深刻涵西亚斯广告跳产品导入期新产品直接体现种性化色彩种破营销序列做法会会出奇制胜导致广告失败呢？知道营销讲究序列乱种秩序会导致销售混乱甚失控广告现产品销售重点80年代末海飞丝广告少国开眼界十年天王菲迎风晃动头长发海飞丝吟唱香奈时已没觉稀奇连宝洁承认单广告形象包天时代已笔者调查中发现电视观众西亚斯广告印象产品概念模糊购买欲强烈说西亚斯广告导入期没产品推广起强心剂作
产品促销西亚斯市二三流品牌展位显眼处甚混中难引注目作新品种市西亚斯超市里没占醒目展位第时间消费者视觉震撼点西亚斯已丧失先机产品刚入市知名度较低没促销员作相应提示三块特卖96元方式吸引消费者舒蕾总结终端销售验时忌讳点品牌成熟时展开特卖应追求短期效益早进行特卖活动应力作品牌形象终端造势促销角度西亚斯没做卖场规划基广告托势危险现象
Places（渠道）——渠道切（Distribution is everything）——销售箴言
西亚斯作新产品市应该说难度利奥妮做洗发水时渠道资源广告播放时西亚斯产品铺货没遍布商场超市似表明西亚斯走通路积极性高走终端走通路快速见效投入终端建设回避显现西亚斯急创造利润心态呢？超市已日益成销售形象展示场西亚斯做法急功利呢？
营销4PS西亚斯作奥妮二次创业排头兵历史性伟否完成容乐观作集体制企业转变公司奥妮诟病理陈旧时气天没势发挥更层楼反错失良机节节败退两年悉心准备稀广告出西亚斯特性然种概念广告中表现淋漓致毕竟显出奥妮产品观念种转变理念进步定带相应市场效应奥妮度辉煌终体现产品市场认消费者认没高效畅通销售渠道便广告产品迅速达消费者面前
观西亚斯市没种井然序循序渐进颇含杀伤力市场进攻特点年新品牌够成黑马力套严谨完备营销整合手段悉心准备两年西亚斯市场销售关重门脚前胜似闲庭信步产品竞争激烈天新产品市力求第时间消费者亲密接触挟带印度文化西亚斯身丝毫出作奥妮重拳出击猛烈攻势没定规模型终端促销没独具特色卖场演出单纯货架买送苍白力营销段异域风情蒙阴影
整合市场建议
黄家齐接受采访时产品印度文化融入数家珍占技术等拥市场产品更重符合市场需果消费者感兴趣产品技术先进然废物单纯意义说产品市场属性甚技术含量更重
西亚斯引印度概念市场类似特殊概念已厂家炒作天花乱坠索芙特木瓜白肤减肥瘦身香皂轰动时概念独特性西亚斯优势抢眼单产品特性异军突起吸引消费者目光件容易事
知道种新容易模仿产品刚进入市场时厂家身成结构利润期值价值体现千秋种情况信息称消费者难产品身分辨出档次质量高低产品优势判断产品质量信心程度赖出价位广告达率终端势力
作市场挑战者必须竞争手进行详细分析制定相应策风影洗发水市目标锁定海飞丝连广告投放攻海飞丝薄弱区域死死抓住方软肋加综合策略位风影短短年里奇迹般挤入十甲列反观香皂市场舒肤佳力士夏士莲三分天仔细诉求点会发现清洁滋润原始功消费者首选概念应该西亚斯提示特殊概念键肤摩固然吸引消费者国消费观念者说消费档次远没达步然选择超前市场概念西亚斯说进入市场首工作教育消费者引导消费者沐浴露避免功诉求广告会消费者带听觉视觉感受购买欲重东西难刺激电视广告铺天盖时报刊软性广告必少西亚斯写指导性文章沐浴露特点什沐浴露洗滑腻感西亚斯历样达摩效果等等事实证明广告十分吸引定程度甚电视广告更直接见效广告达率西亚斯电视广告效果毕竟显现产品功特色广告产品机结合西亚斯应软性广告番工夫
价格西亚斯应坚持领导者样35元零售单价种齐进策略会消费者产品特质怀疑必想追求更高品质价格步然价格弹性终端体现
终端产品销售场连接产品消费者纽带产品流通程中重环节产品信息否准确时传达消费者购买选择关重终端已原始买卖结合处商业终端发展天营销终端工作推进展示企业文化企业形象营造营销氛围消费者传递商品信息消费者产品企业产生信感安全感争取量目标购买者促成成交售点营销消费者直接影响仅广告信息法满足消费者信息需求消费者确定购买品牌前企业必须设法消费者沟通解需求消顾虑示范产品协助选择需产品弥补西亚斯广告中功诉求足佳方法
卖场中发现洗发水做终端香皂沐浴露少西亚斯说机会西亚斯应该确立消费者导终端市场发展战略首先争取定面积展示场产品堆码吸引消费者眼光视觉震撼刺激购买欲次POP导购员位实施立体交叉轰炸西亚斯特性强定强化培训提高终端销售员业务技素质然结合电视广告型卖场前进行轮轮型促销活动飘柔润妍市类似活动月月断目前香皂浴露类活动刚刚进入领域西亚斯说利竞争手空档做出特色时品牌形象树立坚实基础更重避免单纯价格战怪圈
奥妮作国企业第宝洁发起竞争长城永倒国货强豪言壮语鼓舞者前仆继奥妮年成功品牌力广告力产品新颖力吸引众消费者市场格局网络构架足仅仅做场昂贵炫耀性销售西亚斯身没奥妮市场策略明晰表现进入太美妙市场作续演辉煌砝码市场销售果没明确规划没套整合营销手段奥妮想西亚斯度重出江湖实敢乐观
漫漫二次创业长征路西亚斯千万跳曲短暂摇滚
然民族性已成讨话题应该注意世界首先民族先成民族走世界奥妮作缔造辉煌企业二次腾飞应该予更关注支持毕竟中国走想世界属民族产品没少西亚斯市场机会正前问述西亚斯善发现善握制定套行效方案成功希衷心祝福吧梦遥远方
奥妮：新品牌整合销商？
黄连菌光光光身体健康康康康重庆奥妮沉寂长段时间动作广告奥妮公司董事长黄家齐专门新品黄连菌系列产品市新创作
次似仅广告风格前奥妮广告相径庭更重记者发现奥妮新品发布会现场开始出现销商身影
企业应该正常奥妮
十二年———广告奥妮失败？
年奥妮遇困难坐记者面前黄家齐忌讳谈奥妮年消沉：尤34年中企业营说困难中国化妆品企业两年发展快全国40000家光领域业员达24万压激烈回忆程中黄奥妮失败某种程度罪广告：广告前直卖卖座黄说然然制作成高昂产品然宝洁者宝广告诉求明确提出问题解决问题
事实奥妮广告倾注黄心血甚基创意成句长城永倒国货强广告语奥妮国产品牌举香港成名奥妮首乌洗发露梦中情篇广告黑头发中国货流行时请周润发拍摄百年润发品牌广告极具异域风情西亚斯印度歌舞篇奉典业界众说纷纭奥美合作失败说奥妮策略失误真正导致奥妮销售始终低速徘徊原应该市场策略
记者北京家乐福等型超市百年润发产品总摆洗发水货架起眼位置甚落满灰尘西亚斯等奥妮品牌更难找踪影竞争手占部分抢眼货架便中超市奥妮然争取动反年崛起广东中品牌抢先机奥妮部员透露奥妮年市场销量滑十分厉害黄话说卖场钱堆头费进场费陈列费导购费开支非常巨开支阻碍奥妮中城市步伐二三级市场奥妮销售
品牌负重前行－－奥妮东山起黄连谈起
5月28日套着卡通意味黄连菌广告片中央电视台套四套八套黄金时间轮番播放家三代洗发洗手洗脸带调侃意味常百姓家日常生活屏幕中栩栩生改文化风格更加直白方式诉求产品功全新击
黄连菌奥妮植物派新成员创意整理产品研制配方筛选试制申报批号品牌定位营销策划品牌推广等20天时间完成国首天然中药材黄连原料日化新产品视奥妮摆脱年黯然期欲东山起法宝奥妮公司奥妮品牌计划推出黄连菌系列包括洗手液护手霜沐浴露香皂洗发精洁面乳空气清洁菌喷雾剂汽车菌擦拭液等产品公司宣称历非典消费者卫生生活惯改变延续菌产品市场营销推广方面黄连菌药功早中国消费者普遍认企业需出力量教育消费者二已深植中国消费者记忆中奥妮品牌植物派定位脉相承新产品助奥妮品牌涵迅速赢消费者认知
未营销品牌战争——品牌互争长短竞争处竞争劣势企业整合现限资源领导品牌抗衡？名品牌短时间迅速成长知名品牌？知名品牌成长领导品牌？品牌策略决定品牌成长速度
日化市场年先历价格战菌战绿色战成分战等竞争方式断升级期进入日化市场许品牌云云销量乐观市场趋饱相成熟时候产品营销方法断趋质化市场细分难度增加竞争难度升级劣势品牌行业成熟期脱颖出机会减少难度增加许企业选择条路创造市场牢牢控制着市场奥妮年脱颖出成功创造出植物洗发水市场
回头奥妮产品发展历程：奥妮皂角洗发浸膏奥妮首乌洗发露百年润发奥妮黑芝麻洗发露奥妮米汁洗发露百年润肤香皂奥妮香水洗发露五朵金花系列然功原理具特色深深奥妮烙印百年润发百年润肤产品名称中隐奥妮两字广告片中始终没忘片尾重庆奥妮
奥妮直围绕植物派进行产品发掘努力寻找适宜开发产品新产品开发产品市初推广方面做较位产品品牌维护方面做更奥妮首乌百年润发两红极时产品两年逐渐冷淡没见奥妮挽救现强力推出黄连菌系列点顾失彼感觉
企业战略应该立足长远必须专注培养核心产品产品线永枯竭断提高品质参国际竞争奥妮植物派形象长留消费者心中黄连中药菌功效符合奥妮贯植物派品牌理念SARS推出卖点放着植物天然健康品牌理念味强调菌产品形象决定品牌形象菌市场必竟限已强势品牌产品出生面残酷肉搏战推出系列奥妮贯气风格消费者沐浴露洗发水等产品核心关注素非菌奥妮阵营加入黄连厚非非产品诉求生拉硬套注入黄连菌消费者黄连洗沐洗头发时会会担心发肤伤害呢必竟黄连心目中剂非常苦解毒药黄连新品否现年植物派重庆奥妮辉煌担心奥妮说巩固扩开创植物派市场夺回拥竞争优势仅仅剂黄连远远够
奥妮假合资？产权迷雾围困黄家齐
国日化界率先扛起民族品牌旗重庆奥妮正受场暴风雨考验
重庆坊间日前传言：奥妮董事长黄家齐女女婿（二原奥妮中层）家已移民国外黄出国潜逃做准备
紧接着发生3·17围困黄家齐事件事件黄家齐奥妮职工间持续3年资产纠纷骤然升级进入公众视线
紧接着发生3·17围困黄家齐事件事件黄家齐奥妮职工间持续3年资产纠纷骤然升级进入公众视线
黄家齐辞职
职工黄家齐扯皮已3年次形势般原重庆化妆品厂副书记陶益禄称
扯皮根源较复杂头说起
奥妮前身重庆化妆品厂1985年37岁黄家齐命该厂厂长1991年12月重庆化妆品厂香港新成丰贸易公司（简称老新成丰）组建中外合资企业——重庆奥妮化妆品限公司公司注册资金60万美元中化妆品厂出资45万美元占股75％老新成丰出资15万美元占股25％合资时双方约定：奥妮租重庆化妆品厂全部固定资产年应支付租金低240万元时时分利支付工业产权费等
奥妮帅印黄家齐执掌黄带领奥妮扛起民族品牌旗日化界盛极时1997年奥妮发展顶峰年创7．2亿元年销售收入利税超1亿元
1998年奥妮业绩开始幅滑直2001年低谷徘徊
黄家齐职工扯皮时开始
具体马拉松式扯皮文说里先谈次般矛盾爆发
调查次矛盾升级程：
2月10日黄家齐陈华明罗英凤李显勃（3均奥妮中层理员黄家齐时命化妆品厂清产核资组成员）办公室出张账单2枚公章称重庆化妆品厂欠奥妮公司6700万元求陈华明等立签字认
事出突然3敢轻易做双方午5点直僵持晚10点终没签清资组士事说中间事情简单
2月17日黄家齐公司食堂贴出纸辞职书宣布2004年2月18日始担重庆化妆品厂厂长辞厂长职务重庆化妆品厂营理负责
3月4日重庆化妆品厂收香港公司发债权转通知书说奥妮公司已重庆化妆品厂期债权1500万元转现该公司求重庆化妆品厂时履行债务
陶益禄提出质疑说：时双方签订协议合资公司（指奥妮）应该支付化妆品厂钱2亿左右算奥妮公司贷款6000万买第二第三工场设备记化妆品厂账户应该欠账呀
陶益禄等生疑该通知书奥妮公章法定代表签字化妆品厂公章负责签字
三天3月7日黄家齐女（奥妮外贸易部部长）女婿（奥妮董事销售部部长）家移民加
然黄家齐坚称女女婿出国技术移民合理合法众事情接连发生职工留话柄空间
接着3月17日职工围堵黄家齐事件
黄家齐说围堵事件导火索王庆球17日次工作安排
3月17日奥妮公司现总裁王庆球宣布：3月起奥妮公司退职工发工资解聘原重庆化妆品厂奥妮班职工解聘涉职工约80左右
奥妮假合资？
纷乱含糊事件背奥妮样纷乱含糊股权结构
奥妮士透露：奥妮纯属假合资公司老新成丰时仅仅15万美元
该士称时合资重庆化妆品厂黄家齐需中外合资概念——合资企业3减2免税收优惠政策灵活工资等机制
黄家齐认没假合资回事解释奥妮老新成丰1992年8月26日签署份私利润分配协议时承认事实：该协议规定奥妮年销售收入总额足2000万元时外方分利润销售收入2000万－5000万元间外方销售收入1％记提利润销售收入5000万－9000万元0．5％记提超9000万元记提
中外方75％25％出资例分配利润？黄家齐解释中方占股份时顾中方利益
份利润分配协议实反面证实假合资事实该士说
前面假合资理解毕竟企业着想发生事情疑惑该士直言
2001年黄家齐提出重庆化妆品厂进行股份制改造改制方案遭数职工反搁浅
2001年12月15日奥妮公司董事会重庆出台份关纠正原利润分配协议出资例进行利润分配决定该决定认前私协议符合法律合资合规定应予纠正
该士说：解企业效益时候什出资例分配利润效益差时候抛出问题？中方外方讲事正常
黄家齐说事实合资公司直没出资例老新成丰分配利润
黄家齐称奥妮东山起2001年起开始四处寻找合作伙伴先北京凯利浙江恒安香港华润记黄埔联合利华等接触种原终没谈成找老新成丰关联企业——香港新成丰国际贸易控股公司（称新新成丰）
2003年5月12日新新成丰469．5万港币代价受老新成丰奥妮25％股权新新成丰法定代表王庆球称新新成丰董事会职务名董事
外方股权转合中款保密规定求事双方形式第三方泄露次交易背景程相关文件等容
工商部门档案新新成丰进入时奥妮已亏损超1000万元老新成丰股金仅15万美元折合民币120万元新新成丰出价469．5万港币合民币500万元25％股权例新新成丰接手承担250万元亏损新新成丰高出老新成丰原股金约630万元高价获奥妮25％股权
2003年5月12日重庆化妆品厂奥妮新新成丰出具份盖公章黄家齐签字关奥妮增资扩股函奥妮增加注册资金163．5万美元中新新成丰出资114．2085万美元占股51．1％重庆化妆品厂出资109．2915万美元占48．9％双方奥妮2002年12月31日报表数基准
增资奥妮注册资金60万美元提高223．5万新新成丰取代重庆化妆品厂成奥妮第股东
交易黄家齐身份没变旧奥妮董事长前相角色已发生转变
黄称已中方代表新新成丰代表受聘继续担奥妮董事长已辞化妆品厂厂长职务黄家齐说
王庆球成奥妮总理（称总裁）奥妮关职工介绍30岁王庆球前奥妮原料供应商
然委重新东家情况新新成丰股东构成黄称知道
黄称已受聘外方代表充量算高级工者否继续长期职新新成丰出少薪水
工商局资料表明：重庆化妆品厂奥妮公司法定代表化妆品厂厂长奥妮公司董事长黄家齐
·记者手记·
集体企业制度缺陷
重庆学工商理学院蒲勇健教授认集体企业面制度缺陷企业做做强企业领导分配问题解决领导极走利益极端
奥妮部士分析：奥妮公司发展路径解者疑惑黄家齐运作影子
黄家齐称羡慕期起步摩帮房产富豪
黄家齐受制体制问题
1992年国家集体企业条例外10年集体企业资产属发展监等成长程中新问题新政策出台
说黄家齐赞扬重庆南岸区2000年出台重庆市南岸区民政府批转区政府集体济理办公室关南岸区城镇集体制企业解散关闭实施意见（试行）通知然奥妮重庆江北区没类似政策
业士称少会黄家齐产生影响
奥妮接消息源士透露：初合资种形式种形式运作搭建台应该说黄家齐意图明显：通资运作奥妮变成企业
制度缺陷情况双方做法充分理学者说
意义说奥妮事件考问止奥妮黄家齐
产品定位问题
职业关系逐渐养成惯电视喜欢节目喜欢广告日伊卡璐洗发水广告吸引先说广告拍摄美单定位味道植物洗发概念年演变成现市场格局较意思
国早提出植物洗发概念算重庆奥妮1994年底奥妮皂角洗发浸膏广告出笼广告中奥妮出植物派重庆奥妮口号洗发水市场进行市场细分分化学洗发植物洗发分宝洁首洋品牌走化学洗发路线奥妮运传统中医理延续国中草药洗发传统植物派准确定位带销售辉煌1996年奥妮首乌洗发露广告强势推出广告刘德华做代言卖点乌发——头发更黑
果市场定位理分析话整植物洗发市场发展会意思市场刚开始时植物洗发概念市场做消费者接受植物洗发概念植物洗发缺乏根说服力毕竟植物太难消费者心中形成直接感性认识底什植物？植物底头发什处准确告诉厂家纷纷出细分概念证明植物真正消费者带利益中含黑芝麻含首乌含什
超市起含皂角首乌黑芝麻洗发水会做什联想呢？成长历中皂角陕西洗衣服首乌鲁迅先生文章里知道黑芝麻附着饼黑点东西做洗发水头发处难说服成长历距离太远难找持续购买理便生活历中植物密切相关持续购买样消费者太少足够承载整产品销量
厂家面选择植物概念太底做什说清楚皂角等概念太足支撑起整产品销量中间概念市场点点伊卡璐草精华伊卡璐草中什什精华带什什处广告中画面草消费者发挥想象力说服
说产品定位中中间路线问题太太行品牌定位产品定位样找目标市场估量目标市场定位太整市场做嫁衣裳定位太足承载品牌产品容易没余中庸路线左右逢源乐？
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