行性分析报告
DM环保广告投资计划书
目录
第章：项目概…………………………………………………………04
第二章：项目介绍………………………………………………………04
宗旨………………………………………………………………………………04
二市场前景…………………………………………………………………………05
三服务产品…………………………………………………………………………05
四公司理………………………………………………………………………06
五场设施………………………………………………………………………06
六风险预测…………………………………………………………………………06
第三章：市场分析………………………………………………………07
市场介绍…………………………………………………………………………07
二目标市场…………………………………………………………………………07
三顾客购买准…………………………………………………………………08
四销售策略………………………………………………………………………08
五市场渗透………………………………………………………………08
第四章竞争性分析
竞争者分析：………………………………………………………………………09
二竞争者服务分析……………………………………………………………………11
三竞争策略………………………………………………………………12
第五章产品服务
产品品种规划………………………………………………………………………12
二未产品服务规划………………………………………………………………14
三实施阶段……………………………………………………………………………14
第六章 市场销售………………………………………………………14
市场计划……………………………………………………………………………14
二定价策略………………………………………………………………………15
三市场推广…………………………………………………………………15
第七章 财务计划
盈利力分析……………………………………………………………………16
二资金需求…………………………………………………………………………16
三预计收入报表………………………………………………………………………17
第八章 附录
2002年全国环境保护相关产业状况公报（摘登）………………………………17
二加入WTO国环保产业战略选择……………………………………………20
三直邮广告市场营销简析……………………………………………………………25
四E－mail抢夺部分直邮市场……………………………………………………26
五2003年环保行业展会………………………………………………………………28
第章：项目概
1计划目
l意投资者提供充分信息
l未营活动提供基数活动准
2项目介绍
l事媒体服务信息搜集行业数提供等服务
3市场分析
l分析面产业行业状况行业信息服务市场状况
4竞争性分析
l分析面竞争者背景提供服务价格
5产品服务
l介绍项目运作提供服务项目简单运作方式
6市场销售
l说明项目运作服务项目市场推广包装策略等等
7财务分析
l分析项目营盈利资金需求预计收入等
8报告结
l总鉴提供产品价值性更加性化服务力鉴行业巨市场空间果足够资金投入项目会投资者带丰厚回报
第二章：项目介绍
宗旨
定位：环保行业专业信息资讯服务商
宗旨：信息缔造济追求信息价值化
务：芸芸众生行业专家二传手提供高智服务
运作：信息服务+ 信息搜集市场研究+数提供
二市场前景
1环保行业前景
90年代初进入快速发展阶段目前已形成包括环境保护产品生产洁净产品生产环境保护服务废物循环利然生态保护等领域跨行业种济形式存综合性产业国环境保护事业发展提供重物质技术保障2000年全国环境保护相关产业收入总额占年国生产总值1．9％约期国家环境污染治理投资总额1．6倍
2000年全国环境保护相关产业业单位18144占单位总数 29％2000年全国环境保护相关产业业单位中固定资产 1500万元型规模济单位15536占环保企事业单位总数86％固定资产1500
2000年全国环境保护相关产业业员317．6万 2000年全国环境保护相关产业收入总额1689．9亿元实现利润166．7亿元应缴税金总额216．8亿元引进合额17．2亿美元出口总额14．1亿美元均收入53200元均利润5200元
2信息服务业前景
仅慧聪水工业商务网预测结果显示2003年该市场（仅慧聪水工业）会发展250380万元年营业额期间市场中竞争局面应稳步中求发展影响种变化力量市场竞争加剧
三服务产品
产品服务A 直邮广告创意设计
产品服务B 商情媒体DM环保广告运作慧聪商情水工业市场指南等月刊形式面行业客户等发行
产品服务C：媒体监测广告追踪服务：通广泛媒体广泛监测科学数方法时事监测直接间接竞争手媒体投放方案
产品服务D：营销名单租服务： 客户单独邮寄直邮广告进行电话营销出租数服务
产品服务EE—MAIL营销服务：专指助第三方邮件列表服务发布广告
产品服务F 市场研究专项调研常规研究(需历段时间)
四公司理
1．理队伍状况
公司理阶层资金投资方项目筹划方组建筹划方项目理市场总监财务部资金方担事免权资金运权等等双双协商致签署合作协议权限划分议定项目运作章程作双双活动基准进行法律公证
2．董事会：
投资商高层理阶层组成双双股权例详见项目运作章程合作协议（法律公证书准）
五场设施
1关场：应选择交通便利价位较低写字间作办公场
2设施配备：普通电脑5台苹果电脑1台扫描仪1传真机1电话10部（少申请4部外线）印机1－2复印机1（酌情考虑）桌椅暂定14张等
六风险预测
1前期数整理时间长
原数半年前整理数库中遇务量员较少问题通加班聘请部分前期兼职员保证计划利进行
2竞争手降价措施
面竞争手幅度降价认应分析竞争手降价原方降价原采说服增加增值服务手段吸引客户
3销售中遇阻力
销售中阻力源：
1）客户信息广告发布需求2）提供服务市场价值认3）服务价格高4）业务员客户关系处理（占重）等
4成时间估算足
1）成估算足导致成收回周期延迟续资金加入
2）关时间估算足导致项目运作迟延等
5项目市场客户认知度品牌度
需进行前期商务策划公关策划进行形象树立品牌宣传
6市场新竞争者介入
第三章：市场分析
市场介绍
媒体营销市场调研数库营销环保行业希参竞争根行业专业媒体慧聪水工业商务网该市场年营业额约专业媒体200万元水工业160万元相信领域未趋势着专业化+体化方面发展
根慧聪水工业商务网预测结果显示2003年该市场（仅慧聪水工业）会发展200280万元年营业额希期间市场中竞争局面应稳步中求发展影响种变化力量市场竞争加剧领域中发展前景光明：谁提供市场客户需求具价值资讯谁赢市场
市场服务价值定位：专业化价值化服务
两年中市场已处初级发展阶段公司专业媒体服务行业监测信息市场研究数库营销四者合形成专业环保行业资讯服务公司现市场环境中已家服务公司进军行业已占定市场份额目前基处某单独领域：水排水国家城市水排水工程技术研究中心办容水排水相关技术附带部分企业宣传广告中国环境报国家环保局办国家环保行政刊物慧聪水工业市场采购指南慧聪水工业商务网办水工业行业较商情媒体媒体没客户需求综合信息资讯提供市场客户果客户需求完整综合信息咨询服务需分媒体手中取势必会造成客户增加成服务间完整性连续性提供服务正满足市场需求进行信息资源整合形成市场竞争优势未市场竞争中审时度势利信息资源优势进行专业化体化综合化高效资讯服务
二目标市场
环保行疑缤抛橹商（污水处理空气净化噪音处理测量仪器等厂商中型代理商销商环保工程商）
三顾客购买准
目前中国环保行疑缤抛橹商约35000家中污水处理25000家空气净化4000家噪音处理2800家测量仪器3500家现厂商投放媒体中国水排水水排水化工环保城镇供水中国环境报工业水处理慧聪水工业采购指南等客户投放媒体目企业形象展示新研发技术发布产品市场推广等
市场竞争者研究媒体监测分析暂专业咨询公司提供服务认客户真正需求购买行基准目前仅慧聪水工业指南例客户重发行范围统计仅项1—12期总营业额150万手发行运作服务 媒体监测市场研究相结合保守估计初期年营业额180—300万种商业模式会具极市场竞争力组合销售会更快时间进入市场
四销售策略
前期：树立广告媒体市场认度市场占率扩（三月――六月）
中期：稳固加市场份额继续提升市场中价值位（六月――年）
中长期：提供样化更性化服务满足客户需求避免产品单足（年 ――）
长期：完善项服务优化产品结构
前期树立良形象采取实避虚策略市场占率断扩行业媒体监测Email邮件服务媒体监测市场研究分析部分报告进行组合作广告增值服务吸引广告媒体资金投放等媒体市场收支稳定赢利继推出收费报告特说明前期报告定客户急需报告容定专精短客观真实便吸引客户购买欲前期推广市场接纳媒体广告行业媒体监测市场信息研究数库营销进行组合针竞争者优势进行产品组合进取较市场份额公司拥更持续发展空间
五市场渗透
项目客户市场分三层初级市场中级市场较高级市场（客户市场需求准）
初级市场客户需仅提供<<环保直邮广告>>行业媒体代理服务种客户提供较增值服务变相降低媒体成付出吸引<<环保直邮广告>>投放
中级市场客户需提供仅仅媒体投放注重行业媒体监测()市场信息研究种客户应注重行业媒体监测市场研究进行重点推广
较高级市场客户需行业媒体监测市场信息研究商业信息数库着重进行两者结合推广总客户市场需求面客户首先进行客户行需求分析继制定市场客户解决访方案应专业服务客户市场需求相结合提供性化深入式长期性服务
第四章竞争性分析
竞争者分析：
1中国环保产业：杂志月刊1995年创刊国家环境保护总局中国环境保护产业协会办全国唯国外公开发行环保产业综合性科技期刊中文版中国环保产业科技进步发展环保产业容中国环保产业提供国家环保方针环保产业健康发展提高全民环境意识宣传园中国环保产业介绍国外先进环保技术环保设备环保科技成果单位：中国国家环境保护总局办单位：中国环境保护产业协会编辑单位：中国环保产业杂志编辑部编：蒋 玉 址：中国北京海淀区车公庄西路乙8号邮政编码：100037电 话：68368925 68367505传 真：68367505电子邮件：026933@sohucom国刊号：CNLL——3627X国际刊号：ISSN1006——5377邮发代号：Postal No82865定 价：国5元 国外定价：5美元
2环境工程：邮发代号 8264 国刊号 CN112097X 国际刊号 ISSN10008942 16开 双月刊 址：北京市海淀区西土城路33号环境工程编辑部 邮编：100088电话0106227003162225599转32853286传真：01062270031Emailbjgc@bjgccncomnet 网址 wwwhjgccncomnet Email hjgc@hjgccncomnet
3化工环保：媒体中文名 化工环保 媒体英文名 Environmental Protection Of Chemical Industry 报_刊属性 杂志 邮发代号 2388 国刊号 CN112215X 国际刊号 ISSN10061878 开 16开 发行周期 双月刊
4工业水处理：媒体中文名 工业水处理 媒体英文名 INDUSTRIAL WATER TREATMENT 报_刊属性 杂志 邮发代号 661 国刊号 CN121087TQ 国际刊号 ISSN1005829X 开 16开 发行周期
5中国绿色时报：媒体中文名 中国绿色时报 媒体英文名 China Green Temes 报_刊属性 报纸 邮发代号 1122 国刊号 CN110039 国际刊号 开 开 发行周期 周二刊周三刊周四刊周五刊周刊 网址 wwwgreentimescom 邮编 100714 址 北京里东街18号
6中国水利报：媒体中文名 中国水利报 媒体英文名 Water Resources News 报_刊属性 报纸 邮发代号 1137 国刊号 CN110156 国际刊号 开 开 发行周期 周二刊周六刊周刊 联系址：北京市宣武区白广路二条二号中国水利报社联系电话：01063203542 63548156传真：01063548156 63548968邮编：100053户名：北京沃源广告公司
7中国环保产业：媒体中文名 中国环保产业 媒体英文名 China Environmental Protection Industry 报_刊属性杂志 邮发代号 82865 国刊号 CN 113627X 国际刊号 ISSN10065377 开 16开 发行周期 双月刊 网址 httpwwwcepicomcn Email caepi@public3btanetcn
8中国水利：媒体中文名 中国水利 媒体英文名 China Water Resource 报_刊属性 杂志 邮发代号 82690 国刊号 CN112465TV 国际刊号 ISSN10001123 开 16开 发行周期 月刊 址：北京市白广路二条二号邮编：100053电话：（010）63203542 63548156传真：（010）63548156 63548968网址 wwwchinawaterresourcescomcn info@chinawaternetcn
9慧聪水工业采购指南――直接手：截止2002年8月份慧聪商情广告*水工业市场采购指南出版20期全国累计发行已突破600000册仅展会发行达120000册实现全国含港澳台34省直辖市治区区全面覆盖直接获赠者涉电力电子化工石油制药食品饮料房产钢铁等11行业17000家终端户全国3600家勘察设计单位500家工程施工单位3000家水公司厂300家排水理处污水处理厂1000家全国市级环保局建委等行政理单位外网先携网网刊全国22城市参加行业行业相关展会81规模影响较展会进行网现场直播7次（理数）
10<<水排水>>：刊印刷版月刊月20日出版16开正文75页水排水杂志创刊1964年中国建筑科学类中文核心期刊中国科技文统计源期刊收入中国国家中心国际连续出版物数系统中国建筑技术文献数库系统清华学图书馆联机检索数库系统美国国际CODEN中心等
水排水杂志单位：中华民国建设部水排水杂志办单位：中国建筑设计研究院中国土木工程学会水工业分会 水排水杂志发行方式：月10日出版通全国邮局公开发行发行量：2万余册期居行业首位 水排水杂志读者：建筑设计院市政设计院工业设计院水公司运行理部门专院校科研单位建设安装单位设备制造厂家等
水排水杂志栏目：城市排水工业排水建筑排水施工材料设备策略研讨科技情报综述标准规范简介计算机技术研究生文摘信息市场等容：水排水行业新技术新设计新工艺新设备新规范新标准国家关技术政策法规等水排水杂志具：权威性指导性新颖性实性行业唯综合性技术类期刊拥百编委会通讯员队伍编委会委员海外水排水领域专家组成1964年创刊直实性强容丰富特色深受广工程技术员喜爱发行量直居行业首已成国排水发行量知名度高影响广刊物
水排水面生产注重应促进国水排水事业发展服务办刊宗旨实新颖交流导兼顾提高普结合办刊方针水排水具广告营资格1979年开始营广告积累丰富验建立良信誉国行提供量产品信息沟通密切设计科研教学单位生产厂家联系刊企业树立形象开拓产品市场理想窗口
水排水月刊16开月10日出版国外公开发行国邮发代号：2757国外代号：M4425册定价：500元全年定价：6000元全国邮局均订阅水排水编辑部：编：关兴旺北京市西外车公庄街19号 电话：01068362263传真：010683163216836226388375433208
11中国水排水：杂志（月刊）创刊1985年国家建设部城市建设司中国市政工程华北设计研究院办国家城市水排水工程技术研究中心协办面全国排水环境工程界专定性科技期刊具较高工程实践性中国水排水行业权威性刊物国外享高声誉文章质量高影响面广评全国建筑科学类中文核心期刊中国科技文统计源期刊全国优秀期刊美国工程信息公司（Ei)美国化学文摘（CA）国际建筑文献数库（ICONDA）美国柯尔科学文化信息中心（CICSC）亚洲环境卫生信息中心学会（ESR）等收录成专业工作者交流科技成果设计验解国外科技动热点信息展示先进生产设备重窗口
二竞争者服务分析
1慧聪水工业
1）服务容（2002）：
1网络网刊（慧聪商情广告*水工业市场采购指南）种面广告设计制作发布服务
2网页制作网站建设维护服务
3媒体监测市场调查研究服务市场营销策划服务媒体代理公关展示代理服务等
2）部分服务价格（2002）：
版位 彩色价格（元期）黑白价格（元期）
封面 20000
封二 10000
封三 9000
封底 15000
分类封面8000
分类封二5500
铜版页（单色）3500
首页 9000
分类首页5500
分类末页5000
页 4500 2000
黄页 2500
12页 1200
信息反馈卡 2000
产品推荐 4000年
企业名录 2000年
2<<中国水排水>>
1）广告业务介绍： 刊广告展示排水领域高新技术设备推动水工业技术设备市场蓬勃发展起积极作刊广告版面刊广告客户均免费获新部工程信息种种服务刊独立站点免费发布网络版广告
2）服务价格：
三竞争策略
竞争策略采取创造性模仿竞争手前期运作方式具体运作方式面谈
第五章产品服务
产品品种规划
产品服务A 直邮广告创意设计
产品服务B 商情媒体环保直邮广告运作：
发行周期：月刊（暂定月中旬）
发行范围：全国发行
发行数量：30000册
发行方式：邮寄服务员送阅行业展会派送
发行象：勘察设计院水公司污水处理厂工程公司水工业行业产品设备制造商销商监理公司房产开发公司建筑电力电子医药石化食品等行业终端户工程设计员采购员时结合客户目标受众需制订期发行计划
发行象确定控制：
● 市场部员直接市场采购指南送达者均广告负责销售负责总负责工程师（控）
● 邮寄发行名单中客户部分广告监测市场部搜集市场部员确认市场采购指南接收通常该单位广告负责销售负责总负责工程师户部分全部发行部工作员出资购买形式通网络报刊等媒体搜集户单位电话核实市场采购指南接收通常该单位设备采购工程项目负责总负责（控）
● 展会派送名单服务员展会现场接收职务身份进行确定（部分控）
产品服务C：媒体监测广告追踪服务
通广泛媒体广告监测科学数方法时事监测直接间接竞争手媒体投放方案
产品服务D： 营销名单租服务：
营销名单数库租种新形态媒介方法赖传统媒体营销专业名单理商租数单独邮寄直邮广告进行电话营销越越企业正意识通定数库进行直邮广告战役普通媒介投放行具更高反馈率企业真正掌握受众 资源营销活动更加灵活
产品服务E E—MAIL营销服务：
1）营销障碍：1广告客户担心费会较高2容易成垃坡邮件3容繁杂户易阅读4收发员（秘书办事员）邮件送决策5服务6新通信技术击
2）采取措施
首先营销员努力目标应广告商广告客户起寻找条成功路更广告客户广告中获利营销员成广告邮件方面专家出门想着卖东西应先尝试客户建立关系
次解媒体弄清楚媒体间较优势劣势试图取代媒体学会扬长避短媒体道进行广告宣传
第三针述六种障碍采取相应策帮助广告客户户产品价值计算广告费增加广告邮件吸引力趣味性避免成垃圾邮件广告邮件撰写简明醒目冗长烦琐免影响户理解等
3）发挥Email营销效果呢？
需两方面分析正规Email营销通常两种方式
a）种方式网站企业通户提供价值信息建立邮件列表 网站邮件列表应该增加顾客关系提供顾客服务目作户交流种常规手段需户推广新产品服务时然会户觉反感关影响Email营销效果素量避免者针性加改进：首先保证发送垃圾邮件量提醒户非免费信箱者测试接收效果较邮箱邮件列表发送程进行必踪次发送法达邮件址予特处理
b）种方式助第三方邮件列表服务发布广告然两种方式时利者交保证Email营销效果作专业邮件列表服务商更应该户角度考虑应该企业营邮件列表更专业更责心时应社会责感维护Email营销服务市场良性运转更企业提供Email营销普宣传更企业真正体会Email营销巨威力现希利Email营销服务企业服务提供商潜力
4）成功广告邮件应具备素：
确定目标广告推销种产品
二确定正确目标户市场建立户数库户分类动物爱者花草爱者钓鱼爱者等户进行分析什户购买种产品户购买种产品
三广告撰写定户明确产品够户做什户目然广告中出产品带处
四户答复广告附邮资已付回执卡种联系方式
五逐步户建立关系期封信成功
六定期研究测试分析营销结果分析原修订措施
七努力广告独二针象提供服务更具性
产品服务F 市场研究
二未产品服务规划
市场研究（实现媒体营销理咨询二次转变）1环境研究：政策法规产业结构济景气投资分析等2产品研究：产品市场占率品牌占率产品价格较市场渠道分析等3专项研究：公司研究象进行全方位透明式研究
三实施阶段
致分五步走：
第步：市场进入期阶段建立客户数库行业数库确定重点客户进行DM环保广告推广工作时进行调整业务（1――3月）
第二步：渐进时期进行客户重点客户开拓新客户搜集工作（3――6月）
第三步：逐步发展期加力度开发客户吸引客户投资提升媒体行业里位知名度（6――12月）
第四部：新业务开拓时期进行元化业务寻求利益增长点创造更价值
第五步：圈定重点利润点重点发展积累资金寻求更发展空间
第六章 市场销售
市场计划
第步：市场进入期阶段建立客户数库行业数库确定重点客户进行DM环保广告推广工作时进行调整业务（1――3月）第二步：渐进时期进行客户重点客户开拓新客户搜集工作（3――6月）第三步：逐步发展期加力度开发客户吸引客户投资提升媒体行业里位知名度（6――12月）第四部：新业务开拓时期进行元化业务寻求利益增长点创造更价值
二定价策略
产品服务A 广告创意设计采取行业市场中等价格体系前期避免高长期客户种增值服务
产品服务B 环保直邮广告价格体系采取略高行中具 竞争力手价格体系致略高10％体系时增加服务增加值
产品服务C：媒体监测广告追踪服务前市场中暂竞争者具体服务项目价格标准：1）单项产品广告追踪监测全年1000元监测记录期月2）媒体监测全年收费2000元监测记录期月3）综合两项监测分析报告全年收费3000元报告期季度
产品服务D： 营销名单租服务价格
租方式 单价 执行低合作价
标准（授权次） 050元（第二次起租批数单价040元次类推低低030元）信封邮址处理等总成030――050元起 低合金额6000元保证85准确度退信部分超15％数进行补偿退部分款项求营销需退信封电子方式活印文件方式输出数
特说明：租企业转数
具体数：筛选字段 区行业企业规模（中）
济性质企业名称关键字确定筛选条件时请咨询客服员 具体资
料请参加名单资源总表 List Master File该表季度更新
次请公司索取新资料）
数库法满足营销需求时根客户具体需求进行定制名单搜集整理工作建立专门数库建立请事先客户服务部门联系
产品服务E：E—MAIL营销服务现状实践中探析发展前期作增值服务增加卖点
产品服务F 市场研究需前期积累建立完善数库建立良合作关系继推出服务价格定
三市场推广
1行业展销会：相关展会前期力争全参期选择性参加量广告互换原降低资金投入
2年度行业坛学术理研讨会：选择性参加量选择高层次交流会提高身价值
3行业刊物文章报导：行业刊物报告中发表身观点灌输价值观事业观
4直接邮寄：利身邮寄合作伙伴邮寄推广身
5促销素：例：验交流会渠道坛会公关活动等等
第七章 财务计划
盈利力分析
商情种高投入高风险搞回报项目
历成长期利润正常情况期营业额约20—30万成约8万
销售利润率分析：
销售收入20—30
销售成印刷45+发行075+胶片\纸张等02545
营费20—30*01224—26(业务提成)
税金附加20—30*375075—1125(营业税未记入力信息费宜广告费开发票)
销售利润率5769
结具较强利润力发展潜力较(单位万元)
说明：房租：20003000
水电：1000
电话费：3000
员工工资：1500018000
市场公关费：10000
等等暂合计31000—35000元月未实际运行暂实际确切数额关营业利润净利润等暂做进步分析
二资金需求
1前期设备购置
PC5*3000APPLE20000*1台扫描仪500*1传真1000*1电话120*10部（少申请4部外线4*250）印机1－2*800复印机12000*1（酌情考虑）桌椅暂定200*14张等
总计：54300元
2前期运作费
印刷：5000*94500000
发行：5000*15750000
办公费胶片纸张费2000
电话费3000
房租水电3000800000
工资1500000
总计7550000月
3运作周期(行业发展状况估计六月周期较适宜)
75500*645000000
4资金需求50000000(五十万元)
三预计收入报表
项目未投入实际运行易行业收入例进行说明第月23万第二月34万第三月45万第四月7万第五月78万第六月10万……约合计30—35万
根行业情况第年营业额120—150万第二年营业额200—280万第三年营业额300—450万…
第八章 附录
2002年全国环境保护相关产业状况公报（摘登）
国家环保总局科技标准司产业处
环境工作通讯编辑部办
前言
全面掌握国环境保护相关产业现状国家统计局批难(国统函[2001]5号)国家环境保护总局2001年2月发出关开展2000年全国环境保护相关产业基情况调查通知(环发[2001]11号)全国范围开展环境保护相关产业基情况调查次调查基准年2000年调查实施时间2001年2月2001年11月调查范围覆盖全国台湾省香港澳门特行政区外31省治区直辖市专业兼事环境保护产品生产洁净产品生产环境保护服务废物循环利然生态保护企事业单位调查结果表明：国环境保护相关产业30年发展已形成产业门类基齐全具定济规模产业体系环境保护产品生产洁净产品生产环境保护服务构成国环境保护相关产业体然生态保护建设断加强国环境保护相关产业业单位中型企事业单位环境保护相关产业集中济发达区
产业概况
国环境保护相关产业发展萌芽20世纪70年代初期90年代初进入快速发展阶段目前已形成包括环境保护产品生产洁净产品生产环境保护服务废物循环利然生态保护等领域跨行业种济形式存综合性产业国环境保护事业发展提供重物质技术保障2000年全国环境保护相关产业收入总额占年国生产总值1．9％约期国家环境污染治理投资总额1．6倍
2000年全国环境保护相关产业业单位18144中企业单位14223事业单位3921专业单位12806占单位总数71％兼业单位5338占单位总数29％
2000年全国环境保护相关产业业单位中资企业17367占单位总数96％港澳台商投资企业366外商投资企业411资企业中国企业占35％s集体企业占71％限责公司占18％私营企业占17％股份合作企业占6％股份限公司占5％占2％
2000年全国环境保护相关产业业单位中固定资产1500万元型规模济单位15536占环保企事业单位总数86％固定资产15005000万元间中型规模济单位1418占环保企事业单位总数8％固定资产5000万元型规模济单位1190占企事业单位总数6％
2000年全国环境保护相关产业业员317．6万中企业单位业数202．3万占业员总数6巩事业单位业数115．3万占业员总数36％
2000年全国环境保护相关产业业单位中专业单位拥固定资产占固定资产总值69％兼业单位拥固定资产占固定资产总值31％年全国环境保护相关产业新增固定资产356．2亿元环境保护技术开发投资60．9亿元
2000年全国环境保护相关产业收入总额1689．9亿元实现利润166．7亿元应缴税金总额216．8亿元引进合额17．2亿美元出口总额14．1亿美元均收入53200元均利润5200元
产业结构
次调查环境保护产品生产洁净产品生产环境保护服务废物循环利然生态保护五领域进行调查统计
2000年全国环境保护产品生产业单位37业员27．2万销售收入236．9亿元销售利润32．0亿元洁净产品生产业单位1370业员19．8万销售收入281．1亿元销售利润34．3亿元环境保护服务业单位9890业员58．1万收入总额3．4亿元利润总额49．8亿元废物循环利业单位2590业员26．6万收入总额243．1亿元利润总额23．6亿元然生态保护业单位1482业员165．6万收入总额285．4亿元利润总额27．0亿元
域分布
2000年国环境保护相关产业分布集中海江等济较发达区中浙江江苏山东广东辽宁湖南河南福建海河北环境保护相关产业年收入总额超50亿元山东广东辽宁湖南年收入总额100200亿元间浙江江苏两省年收入总额达200亿元
2000年全国22省(市区)环境保护产品销售产稚缤抛橹亿元中8省(市区)超10亿元26省(市区)洁净产品销售产稚缤抛橹亿元中11省(市区)超10亿元26省(市区)环境保护服务年收入超亿元中13省(市区)超10亿元27省(市区)废物循环利销售产稚缤抛橹亿元中9省(市区)超10亿元然生态保护业单位分布辽宁湖南山东河南黑龙江等省
发展趋势
发展环境保护相关产业已成全球性社会济现象进入20世纪90年代着国政府环境治理生态保护力度加环境保护相关产业断适应济发展环境保护事业需程中迅速成长壮1997年较2000年国环境保护相关产业业单位增加1倍业数增加87％年收入总额增长2邱％年利润总额增长187％均收入均利润分增长73％53％九五着环境保护事业断深入国环境保护相关产业历量变质变程快速发展时加快产业结构调整步伐持续发展循环济战略国民济发展中加强环境保护相关产业发展基走三废治理特征发展阶段正着利改善济环境品质促进济增长提高济档次方发展
国已进入第十五年计划时期环境生态保护务然非常艰巨国民济发展面重务全面推进持续发展进程促进济结构调整建立循环济绿色发展理念九届全国四次会议通国民济社会发展十五计划纲环境生态保护予高度重视资源生态环境问题放前未突出位置积极发展环境相关产业落实环境保护基国策实现十五环境目标客观求培育国民济新增长点需实施济结构战略性调整重容应世界绿色济发展浪潮应加入WT0绿色贸易壁垒现实选择该背景国环境保护相关产业成解决济环境协调发展重支撑国民济新增长点涵扩展方集中洁净技术净产品资源效利环境服务业方面
摘2000年全国环境保护相关产状况公报
加入WTO国环保产业战略选择
环保产业具备加入WTO基础条件
———环保产疑缤抛橹具规模20世纪90年代环保产业年增长率15～20％高期国国民济增长速度2000年年底全国已1万家企事业单位专营兼营环保产业中企业8500家科研院等单位1500家职工总数180万固定资产总值800亿元2000年全国环境相关产业总产值1080亿元中环保设备（产品）产值300亿元占278％资源综合利产值约680亿元占63％环境服务产值100亿元占92％环保产业总产值已占期全国工业总产值077％
———环保产业领域断扩目前环保设备（产品）种类覆盖污染防治领域产品品种达3000种城市污水处理设备高效布袋尘设备高精密度线环境监测仪器（仪表）性优良特殊环保材料等年较快发展种废弃资源利途径拓宽产品品种断增环境服务领域技术咨询服务发展工程总承包专业化环保设施运营服务投融资风险评估等领域批市场济规律运作专业化环保设施运营企业已出现
———环保产业技术水断提高年环保新技术新工艺新产品层出穷种技术产品基覆盖污染治理生态保护领域环保设备（产品）中达国际20世纪80年代水占20％少数产品具国际先进水型城市污水处理垃圾焚烧发电方面国已具备行设计制造关键设备成套设备力基具备行设计型火电场烟气脱硫力工业般废水治理技术工业消烟尘技术工业废渣综合利技术等已达代国际先进水
———环保产业发展环境保护提供技术支撑物质基础2000年全国工业污染物排放量1995年减少10～15％污染物排放总量效控制工业污染源2000年年底基实现达标排放九五时期全国环境污染恶化趋势基控制部分城市区环境质量改善九五确定环境保护目标基实现成绩取环保产业发展密分
分析说明目前国环保产业已具备加入WTO基础条件加入WTO疑国环保产业发展产生重深远影响
环保产业面发展机遇空间
加入WTO国环保产业发展十分重意义环保产业提供新发展机遇空间
———推动产业结构产品结构调整中国加入WTO减少国际资进入障碍国外环保企业资金理技术等优势市场济规方法国环保产业进行合资独资兼重组逼迫国环保产业提高竞争力推动产业结构产品结构调整利制止环保产业盲目发展重复建设
———促进环保产业市场法制建设加入WTO求进步建立完善市场济发展相适应法制体系修订国际惯例相突政策法规增强政策稳定性透明度种形势方保护义保护落环保产品情况会改善行业垄断伪劣产品类企业等条件竞争等系列问题克服
———加速国环保产业技术进步加入WTO国缔约国间济技术合作贸易活动技术改造调整技术结构提供更途径利国外环保企业进入中国市场技术优势发展中国环保产业会加速产业技术进步WTO知识产权保护必然加快国环保工业仿制走开发道路进步拓宽海外市场基础
———利国环境服务业发展2000年国环境服务业产值100亿元国外相差距甚国外正准中国环保技术服务业市场特点急进入中国日已抢先重庆建立独资环保信息咨询中介公司重庆基面中国市场提供污染治理环保工程设计技术咨询等项服务加入WTO必国环保技术服务业发展带契机
———加快环保产业投资事业发展加入WTO方面极改善国环保产业投资环境令国外投资者信心倍增确保外资注入环保产业资瓶颈破方面国企业走世界条件日趋成熟更较成熟实力企业投资国外争取更广阔发展空间
———利提高产品标准化程度加入WTO利国企业推广实施ISO14000环境系列标准建立新环境理体制极促进国企业间交流合作提高产品竞争力出口创汇力进步扩产品出口提供机会
环保产业面突出矛盾问题
加入WTO国环保产业发展带新挑战特前国环保产业发展中存突出矛盾问题国环保产业加入WTO短时期处利位
———理体制畅缺乏效宏观调控政策引导市场配置资源基础性作尚未充分显示出国环保产业没引导产业发展总体规划缺乏统理部门统负责环保产业政策计划产业结构产业结构调整环保产业理综合协调产业政策位缺乏吸引技术资资源投入市场氛围导致环保产业发展具发性盲目性
———环保产业技术水偏低国环保产业技术发达国家相差距绝数环保企业科研设计力量薄弱技术开发力量分布专院校研究院尚未形成企业体技术开发创新体系解决投资完成技术开发占领市场者仅20％技术含量低开发周期长科技成果转化难工艺落动化程度低运行性差等问题影响国环保产业发展素
———社会化服务体系健全社会化专业化程度低全方位服务体系没建立起造成许环境治理设施运转效率较低信息咨询服务规模技术手段国际先进水具较差距咨询公司种中介机构服务网络建设远远满足市场需求没专门环保产业服务信息部门少数单位提供部分重复信息信息缺乏产业存低水重复建设盲目发展现象
———资金投入足投资渠道窄七五八五期间环保投入明显增加直没达环境治理规划求资金缺乏直接限制环保产业发展目前国城市生活污水城市生活垃圾处理设施全部财政投资进行建设运行维护致城市生活污水处理城市生活垃圾处理处置发展滞城市污水二级处理率足15％部分污染处理设施难运行估计环境投入方面历史欠账言目前已达5000亿元左右
———缺乏公竞争市场环境方保护义扰乱环保产业市场理秩序造成环保产业市场公竞争国家环保部门推行环境工程设计资质认制度环保产品认定制度省市制定环保产业政策中明确提出承担环境污染治理工程单位必须持环境污染治理工程资格证书方片面强调环境保护建设项目需设备产品生产造成新轮低水重复建设
———竞争实力弱出口创汇力低加入WTO市场准入扩关税削减非关税措施取消国环保市场竞争更加激烈国生产成高技术理水落企业处困境外目前国环保产品出口规模产品品种单出口渠道尚未建立出口区范围较加入WTO环保产品出口创汇力面更加严峻挑战
———观念体制转变完善国观念体制存许WTO规相适应方特环保产业现行关法规政策制度标准惯例相甚远短时期难完善加入WTO会相长段时间发生突利环保产业国际环境发展
环保产业加入WTO战略选择
加入WTO国环保产业必进步调整总体策行业策达压力转化动力机遇带动起飞目
———制定切合实际济政策培育环保市场需求九五期间国政府陆续制定三河三湖防治规划两控区（二氧化硫酸雨控制区）规划污染物总量控制计划控双达标计划等环境保护重点计划力促进环保产业潜市场转化现实市场中华民国气污染防治法明确超标违法行提出法建立总量控制制度排污许证制度实行零起点收费助改变污染物排放收费标准相污染治理成偏低难调动企业治理污染积极性局面新建燃煤电厂二氧化硫排放达标必须配套建设烟气脱硫装置推动烟气脱硫产业发展
———确立产业发展战略制定完善产业政策国环保产业领域发展失衡集中环保产品生产三废综合利领域环保产品结构均衡集中水气污染治理方面固体废弃物处理设备环保监测仪器更少外环保技术服务十分薄弱然生态保护市场没形成社会化服务程度低症结缺乏必发展战略产业政策中国加入WTO应重新确立审视环保产业发展战略政策政府行环保产业发展关键素解决环境问题发展环保产业时利市场机制征收环境税等国家应企业重组技术进步方面予导产业政策税收政策资金投入等方面环保产业予支持
———完善关法律法规体系加强监督监察工作抓紧做关环境公约国配套立法工作加快环境标志产品环境理体系关标准制定适应加入WTO解决国际贸易国际环境问题需国涉外商投资环境法律30部规定容非常笼统分散法间缺乏必协调例关外商进入环保服务业政策尚未出台外国产业市场逐步建立起环保产品环保工程环保设施运营环保咨询服务等监督理制度时加强执法监督监察工作规范执法行提高执法效果积极营造环保产业走国际市场良环境
———积极引进外资拓宽发展空间抓住加入WTO机遇积极引导国外种资金进入环保领域尤力吸引环保产业污染治理市场进行直接投资实际着国外开放进步扩环保产业迅速发展国外创业投资已开始量进入国环保产业市场充分利环保产业获国际资金援助机遇加快国外企业合资合作寻求利外资预见中国加入WTO更加积极开放环保市场相关产业市场幅度降低环保技术设备关税吸引跨国公司进入环保源领域会掀起新轮外资投资高潮
———鼓励种制企业进入环保产业领域市场济体制必须运济规律建立起适应市场济体制环保产业发育生长发展壮机制市场成引导环保产业发展导素政府部门应通政策调控手段引导社会公众参环境质量建设特运政策济杠杆调节作鼓励引导种制企业进入环保产业领域中进行环境保护投资营活动光政府办企业发动社会力量社会办企业吸引方面力量发展环保产业样环保产业发展坚实社会基础
———推进环保产业技术进步提高技术装备水支持开发具知识产权环保技术产品企业中心技术创新体系建设中环保技术作重点领域予支持进步集中力物力资金环保产业急需突破关键技术领域进行产学研联合攻关开发集重点高校科研单位价值规律技术优势实现技术创新加快环保产业技术济体化步伐紧紧踪国际环保技术装备发展加强环保设备成套化系列化标准化国产化工作快缩短国环保技术装备水世界差距全面实现环保设备国配套生产改变关键设备赖进口局面加快先进成熟技术推广应建立健全环保技术产品推广技术转网络迅速准确效发布技术信息供需信息
———推进环保中介服务机构建设完善产业服务体系环保中介服务组织发展环保产业市场发育重容加入WTO求环保中介服务机构必须建立完善形成沟通信息服务企业良性循环环保中介服务机制根全国环保产业布局结构特征切实做环保产业服务网络规范化建设逐步形成功全方位环保产业政策市场技术信息咨询服务网络体系发展环保产业提供必社会服务
———努力培育国际竞争力环保骨干企业国环保产业现状企业数量规模产品价格低缺乏名牌市场竞争序化基国竞争抓住加入WTO济结构调整利时机市场济基规律市场导企业体努力培育干拥著名品牌知识产权业突出核心力强环保产业优势企业
———力培养环保产业高素质目前国环保技术严重足环保产业技术员仅4万余科研力强市场反应快高技术够驾驭工程时承担项型环境工程设计项目力环境咨询环境服务产业领域商业验武装起专业技术缺口环保产业发展需批懂技术懂理营复合型技术理营销金融等方面知识熟悉资运作够敏锐发现捕捉环保产业中商机众环保高新技术企业中发掘出潜力投资象应充分鉴国外成熟验通广泛国际交流培训派出员参国际创业投资快建立支高质量环保产业创业者队伍
南方日报2001年12月18日
直邮广告市场营销简析
1简单介绍：
直邮广告(简称DM)效针性量度准确性等长处成国际济舞台较常见广告形式DM广告仅适宜消费者广告适宜工业户广告商业批发广告媒介性广告适宜众消费品广告适宜针性专业性科技广告适合商品生命周期开拓期适宜商品生命周期成长竟争期成熟维持期
国外直邮广告已成继电视报纸广播杂志户外广告崛起第六媒体受众企业青睐直邮广告年发达国家发展迅速美国直邮广告已占邮政年收入50全世界直邮广告已占广告费总支出15国直邮广告尚处起步阶段国邮政网络已非常发达全国通邮DM广告定排新闻文字干扰针性强投递准确信息攻势猛烈优势国迅速发展
2直邮广告优点：
直邮广告针性助广告信息直接传递购买产品广告受众职业居住区收入特征分门类列入邮递名单中储存电脑里
直邮广告覆盖率高受众范围广邮寄址直邮广告某区住户百分百收广告发出信息
直邮广告创作灵活受广告智广告预算邮政规定局限外直邮广告创作具灵活性
直邮广告便操控直邮广告预先印制妥广告掌握投递量确保印刷质量
直邮广告直接影响受众体广告根特定受众需求想法提供性化广告必担心引起潜现顾客反感
直邮广告容专性受众注意力集中会竞争广告时存分散
收集反馈角度言直邮广告广告媒介中种广告发出广告第周会收15反馈迅速判断出次广告活动否成功
直邮广告测试出潜顾客产品接受程度产品定价广告提供信息广告推出方式文字容反应
灵活执行周期选择精确定（赖邮寄数库）获注目率单独呈现方法足够产品服务说明空间正特点直邮广告够成绝数营销者缺方法组合
3直邮广告劣势
广告媒介中直邮广告受众推出次成高约数杂志报纸广告14倍
直邮广告投放存问题众媒介提供精确广告投放时间邮局投递直邮广告类三类邮件会作出承诺外收信搬迁等原达10邮件根法投送
缺乏评娱乐性容配合直邮广告身吸引力引起抓住读者注意力
直邮广告针性意想直邮广告发挥效力广告定够正确找出目标受众掌握份准确投递名单某类型潜顾客例医生直邮广告胜烦采取视见置理态度
受众直邮广告持消极态度许顾客直邮广告视垃圾邮件收扔掉会认邮购商品难退货
直邮广告保护环境利顾客认直邮广告需埋销毁废弃物样会占土目前某做直邮广告公司(Eddie Bauer LL Bean)已部分产品目录印回收造纸张外着消油墨新设备应会更广告册子回收
E－mail抢夺部分直邮市场
爱网许会碰样事：邮箱中常出封封某某公司邮件里面容半说该公司商品开始折该公司免费邀请成会员赠送礼品……做广告公司寄电子邮件推销商品服务程电子邮件营销
电子邮件营销取代直接邮件营销？
电子邮件营销方式企业购买频率较少客户更低价格提供商品种营销方式成非常低廉美国调查服务机构GartnerG2公司统计着越越企业意识电子邮件营销成远远低传统直接邮件营销成2005年美国市场直接邮件营销占重目前65降50悉美国电子邮件普率提高消费者更加惯通电脑接收商业广告着开始意识电子邮件种媒介具巨量2004年市场营销企业年发出2000亿封市场营销电子邮件专家预计电子邮件广告收入2001年948亿美元增长年126亿美元2005年电子邮件广告总收入达15亿美元轻度击市值达1968亿美元直邮营销业
电子邮件广告会前景？方面次电子邮件广告战般花周10天时间次传统直邮广告战需花费46周时间方面户反馈时间电子邮件广告通常三天远远少直邮广告36周时间成1000封电子邮件广告制作发送成57美元远低千封直邮广告500美元700美元成外电子邮件营销种强针性广告手段仅针区选择职业收入教育甚选择6月购买××商品群作促销目标电子邮件中安插相关工具时获知邮件否开收件否点击邮件中链接收件通邮件登录电子商务网站工具接手续踪务
投优势
国网民年轻化知识化体现社会代言极具发展消费群体目前中国均4000万周少网次网必须查邮箱毫疑问邮箱疑传播台负责摩托罗拉网友俱乐部刘姐介绍邮件营销摩托罗拉销售中立汗马功劳该公司通俱乐部形式注册会员发送邮件介绍新产品性价格等等时时举行抽奖赠送礼品等活动增加网友俱乐部关注信息成爆炸性增长时代成堆信息中找潜目标客户符合潜客户需求广告信息发送出实现性化营销批量信息处理性化营销求成困扰企业难题采访中记者发现相摩托罗拉说网商城方面显老练目标顾客购买产品客户力争变成回头客通邮件营销介绍产品性价建立超级链接图文貌产品容易
收信变成忠实客户电子邮件营销优点企业利户建立更紧密线关系企业通收集户需求信息然投户发送定制化邮件介绍企业产品服务种颇针性动式营销迎合户需求企业户间关系潜移默化改善
困扰户资料理难
值提电子邮件营销市场潜力巨目前受方面问题困扰：首先问题缺乏户资料者缺乏效理海量户资料办法收集资料难资料分析类理更难达营销目市场员必须数库信息进行分析解登记者兴趣爱然记录分类建立数库细活需企业日积月累十万户详细资料库建立时需月年时间次营销定制化程度够资料数繁杂分析员难精确资料分类种情况许企业通常批量发送方式户散发营销邮件根法达定制化目标
中国营报
2003年环保行业展会
展会题点承办单位联系电话
2003年西部（成）环保技术设备展览会2003年西部（成）排水水处理泵阀道技术设备展览会四川省展览馆成博展览限公司邹先生02887649273
2003年中国国际环保排水水处理技术设备展览会北京中国国际展览中心北京泰格尔展览限公司王宏01084602252
第四届中国（广州）国际供水水处理技术设备展览会暨第三届中国（广州）国际泵阀门道展览会广州中国出口商品交易会展馆中国外贸易广州展览公司叶志群刘晓敏02086674121
2003中国湖北武汉排水水处理技术设备展武汉国际会展中心湖北嘉禾文化发展限公司林萍02787812833
第三届青岛国际排水水处理暨泵阀道展览会山东国际会议中心青岛海名会展限公司杜磊05325011478
2003第四届中国国际环保技术设备展览会北京农业展览馆北京国际展览中心王洪国13641187719
2003年中国（南京）环境保护技术产品展览会 南京国际展览中心海华东中外精品推展中心北京华元恒环保影视策划中心杨易王超021—56080419
2003湖北武汉环保技术水处理供水设备排水技术设备道泵阀门展武汉国际会展中心湖北新东方贸易限公司王建民02785448519
2003东北第四届国际供水水处理泵阀道展览会沈阳国际会展中心辽宁北方工商业展览服务限责公司梁海涛02423921795
2003第三届黑龙江国际水处理水排水设备泵阀门道展览会暨第三届黑龙江国际环境保护设备展览会黑龙江国际博览中心哈尔滨中信展览限公司梁伟04513660406
第四届西部环保节产业展暨排水水处理技术泵阀道展四川省展览馆成市子午线展览策划限公司周先生冯辉02885199212
第五届山东国际排水水处理暨道阀门泵展览会山东舜耕国际国际会展中心济南华展展览限公司青岛金诺会展限公司陈杰05316900245
第四届中国（海）国际排水处理展览会2003海国际饮水瓶装水净水器材展览会海世贸商城海中贸展览服务限公司夏明星02154641713
第六届全国环保产业暨第八届国际环保展（CIEPEC2003）北京中国国际展览中心中国环境保护产业协会苏01068393245
2003第四届排水水处理（长沙）展览会湖南省展览馆长沙世星科技发展限公司广州全拓展览贸易限公司李辉07314425102
2003连国际水排水暨水处理技术设备展览会连星海会展中心连华展展览服务限公司范敏0411—3787049
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DM环保广告投资计划书
目录
第章：项目概…………………………………………………………04
第二章：项目介绍………………………………………………………04
宗旨………………………………………………………………………………04
二市场前景…………………………………………………………………………05
三服务产品…………………………………………………………………………05
四公司理………………………………………………………………………06
五场设施………………………………………………………………………06
六风险预测…………………………………………………………………………06
第三章：市场分析………………………………………………………07
市场介绍…………………………………………………………………………07
二目标市场…………………………………………………………………………07
三顾客购买准…………………………………………………………………08
四销售策略………………………………………………………………………08
五市场渗透………………………………………………………………08
第四章竞争性分析
竞争者分析：………………………………………………………………………09
二竞争者服务分析……………………………………………………………………11
三竞争策略………………………………………………………………12
第五章产品服务
产品品种规划………………………………………………………………………12
二未产品服务规划………………………………………………………………14
三实施阶段……………………………………………………………………………14
第六章 市场销售………………………………………………………14
市场计划……………………………………………………………………………14
二定价策略………………………………………………………………………15
三市场推广…………………………………………………………………15
第七章 财务计划
盈利力分析……………………………………………………………………16
二资金需求…………………………………………………………………………16
三预计收入报表………………………………………………………………………17
第八章 附录
2002年全国环境保护相关产业状况公报（摘登）………………………………17
二加入WTO国环保产业战略选择……………………………………………20
三直邮广告市场营销简析……………………………………………………………25
四E－mail抢夺部分直邮市场……………………………………………………26
五2003年环保行业展会………………………………………………………………28
第章：项目概
1计划目
l意投资者提供充分信息
l未营活动提供基数活动准
2项目介绍
l事媒体服务信息搜集行业数提供等服务
3市场分析
l分析面产业行业状况行业信息服务市场状况
4竞争性分析
l分析面竞争者背景提供服务价格
5产品服务
l介绍项目运作提供服务项目简单运作方式
6市场销售
l说明项目运作服务项目市场推广包装策略等等
7财务分析
l分析项目营盈利资金需求预计收入等
8报告结
l总鉴提供产品价值性更加性化服务力鉴行业巨市场空间果足够资金投入项目会投资者带丰厚回报
第二章：项目介绍
宗旨
定位：环保行业专业信息资讯服务商
宗旨：信息缔造济追求信息价值化
务：芸芸众生行业专家二传手提供高智服务
运作：信息服务+ 信息搜集市场研究+数提供
二市场前景
1环保行业前景
90年代初进入快速发展阶段目前已形成包括环境保护产品生产洁净产品生产环境保护服务废物循环利然生态保护等领域跨行业种济形式存综合性产业国环境保护事业发展提供重物质技术保障2000年全国环境保护相关产业收入总额占年国生产总值1．9％约期国家环境污染治理投资总额1．6倍
2000年全国环境保护相关产业业单位18144占单位总数 29％2000年全国环境保护相关产业业单位中固定资产 1500万元型规模济单位15536占环保企事业单位总数86％固定资产1500
2000年全国环境保护相关产业业员317．6万 2000年全国环境保护相关产业收入总额1689．9亿元实现利润166．7亿元应缴税金总额216．8亿元引进合额17．2亿美元出口总额14．1亿美元均收入53200元均利润5200元
2信息服务业前景
仅慧聪水工业商务网预测结果显示2003年该市场（仅慧聪水工业）会发展250380万元年营业额期间市场中竞争局面应稳步中求发展影响种变化力量市场竞争加剧
三服务产品
产品服务A 直邮广告创意设计
产品服务B 商情媒体DM环保广告运作慧聪商情水工业市场指南等月刊形式面行业客户等发行
产品服务C：媒体监测广告追踪服务：通广泛媒体广泛监测科学数方法时事监测直接间接竞争手媒体投放方案
产品服务D：营销名单租服务： 客户单独邮寄直邮广告进行电话营销出租数服务
产品服务EE—MAIL营销服务：专指助第三方邮件列表服务发布广告
产品服务F 市场研究专项调研常规研究(需历段时间)
四公司理
1．理队伍状况
公司理阶层资金投资方项目筹划方组建筹划方项目理市场总监财务部资金方担事免权资金运权等等双双协商致签署合作协议权限划分议定项目运作章程作双双活动基准进行法律公证
2．董事会：
投资商高层理阶层组成双双股权例详见项目运作章程合作协议（法律公证书准）
五场设施
1关场：应选择交通便利价位较低写字间作办公场
2设施配备：普通电脑5台苹果电脑1台扫描仪1传真机1电话10部（少申请4部外线）印机1－2复印机1（酌情考虑）桌椅暂定14张等
六风险预测
1前期数整理时间长
原数半年前整理数库中遇务量员较少问题通加班聘请部分前期兼职员保证计划利进行
2竞争手降价措施
面竞争手幅度降价认应分析竞争手降价原方降价原采说服增加增值服务手段吸引客户
3销售中遇阻力
销售中阻力源：
1）客户信息广告发布需求2）提供服务市场价值认3）服务价格高4）业务员客户关系处理（占重）等
4成时间估算足
1）成估算足导致成收回周期延迟续资金加入
2）关时间估算足导致项目运作迟延等
5项目市场客户认知度品牌度
需进行前期商务策划公关策划进行形象树立品牌宣传
6市场新竞争者介入
第三章：市场分析
市场介绍
媒体营销市场调研数库营销环保行业希参竞争根行业专业媒体慧聪水工业商务网该市场年营业额约专业媒体200万元水工业160万元相信领域未趋势着专业化+体化方面发展
根慧聪水工业商务网预测结果显示2003年该市场（仅慧聪水工业）会发展200280万元年营业额希期间市场中竞争局面应稳步中求发展影响种变化力量市场竞争加剧领域中发展前景光明：谁提供市场客户需求具价值资讯谁赢市场
市场服务价值定位：专业化价值化服务
两年中市场已处初级发展阶段公司专业媒体服务行业监测信息市场研究数库营销四者合形成专业环保行业资讯服务公司现市场环境中已家服务公司进军行业已占定市场份额目前基处某单独领域：水排水国家城市水排水工程技术研究中心办容水排水相关技术附带部分企业宣传广告中国环境报国家环保局办国家环保行政刊物慧聪水工业市场采购指南慧聪水工业商务网办水工业行业较商情媒体媒体没客户需求综合信息资讯提供市场客户果客户需求完整综合信息咨询服务需分媒体手中取势必会造成客户增加成服务间完整性连续性提供服务正满足市场需求进行信息资源整合形成市场竞争优势未市场竞争中审时度势利信息资源优势进行专业化体化综合化高效资讯服务
二目标市场
环保行疑缤抛橹商（污水处理空气净化噪音处理测量仪器等厂商中型代理商销商环保工程商）
三顾客购买准
目前中国环保行疑缤抛橹商约35000家中污水处理25000家空气净化4000家噪音处理2800家测量仪器3500家现厂商投放媒体中国水排水水排水化工环保城镇供水中国环境报工业水处理慧聪水工业采购指南等客户投放媒体目企业形象展示新研发技术发布产品市场推广等
市场竞争者研究媒体监测分析暂专业咨询公司提供服务认客户真正需求购买行基准目前仅慧聪水工业指南例客户重发行范围统计仅项1—12期总营业额150万手发行运作服务 媒体监测市场研究相结合保守估计初期年营业额180—300万种商业模式会具极市场竞争力组合销售会更快时间进入市场
四销售策略
前期：树立广告媒体市场认度市场占率扩（三月――六月）
中期：稳固加市场份额继续提升市场中价值位（六月――年）
中长期：提供样化更性化服务满足客户需求避免产品单足（年 ――）
长期：完善项服务优化产品结构
前期树立良形象采取实避虚策略市场占率断扩行业媒体监测Email邮件服务媒体监测市场研究分析部分报告进行组合作广告增值服务吸引广告媒体资金投放等媒体市场收支稳定赢利继推出收费报告特说明前期报告定客户急需报告容定专精短客观真实便吸引客户购买欲前期推广市场接纳媒体广告行业媒体监测市场信息研究数库营销进行组合针竞争者优势进行产品组合进取较市场份额公司拥更持续发展空间
五市场渗透
项目客户市场分三层初级市场中级市场较高级市场（客户市场需求准）
初级市场客户需仅提供<<环保直邮广告>>行业媒体代理服务种客户提供较增值服务变相降低媒体成付出吸引<<环保直邮广告>>投放
中级市场客户需提供仅仅媒体投放注重行业媒体监测()市场信息研究种客户应注重行业媒体监测市场研究进行重点推广
较高级市场客户需行业媒体监测市场信息研究商业信息数库着重进行两者结合推广总客户市场需求面客户首先进行客户行需求分析继制定市场客户解决访方案应专业服务客户市场需求相结合提供性化深入式长期性服务
第四章竞争性分析
竞争者分析：
1中国环保产业：杂志月刊1995年创刊国家环境保护总局中国环境保护产业协会办全国唯国外公开发行环保产业综合性科技期刊中文版中国环保产业科技进步发展环保产业容中国环保产业提供国家环保方针环保产业健康发展提高全民环境意识宣传园中国环保产业介绍国外先进环保技术环保设备环保科技成果单位：中国国家环境保护总局办单位：中国环境保护产业协会编辑单位：中国环保产业杂志编辑部编：蒋 玉 址：中国北京海淀区车公庄西路乙8号邮政编码：100037电 话：68368925 68367505传 真：68367505电子邮件：026933@sohucom国刊号：CNLL——3627X国际刊号：ISSN1006——5377邮发代号：Postal No82865定 价：国5元 国外定价：5美元
2环境工程：邮发代号 8264 国刊号 CN112097X 国际刊号 ISSN10008942 16开 双月刊 址：北京市海淀区西土城路33号环境工程编辑部 邮编：100088电话0106227003162225599转32853286传真：01062270031Emailbjgc@bjgccncomnet 网址 wwwhjgccncomnet Email hjgc@hjgccncomnet
3化工环保：媒体中文名 化工环保 媒体英文名 Environmental Protection Of Chemical Industry 报_刊属性 杂志 邮发代号 2388 国刊号 CN112215X 国际刊号 ISSN10061878 开 16开 发行周期 双月刊
4工业水处理：媒体中文名 工业水处理 媒体英文名 INDUSTRIAL WATER TREATMENT 报_刊属性 杂志 邮发代号 661 国刊号 CN121087TQ 国际刊号 ISSN1005829X 开 16开 发行周期
5中国绿色时报：媒体中文名 中国绿色时报 媒体英文名 China Green Temes 报_刊属性 报纸 邮发代号 1122 国刊号 CN110039 国际刊号 开 开 发行周期 周二刊周三刊周四刊周五刊周刊 网址 wwwgreentimescom 邮编 100714 址 北京里东街18号
6中国水利报：媒体中文名 中国水利报 媒体英文名 Water Resources News 报_刊属性 报纸 邮发代号 1137 国刊号 CN110156 国际刊号 开 开 发行周期 周二刊周六刊周刊 联系址：北京市宣武区白广路二条二号中国水利报社联系电话：01063203542 63548156传真：01063548156 63548968邮编：100053户名：北京沃源广告公司
7中国环保产业：媒体中文名 中国环保产业 媒体英文名 China Environmental Protection Industry 报_刊属性杂志 邮发代号 82865 国刊号 CN 113627X 国际刊号 ISSN10065377 开 16开 发行周期 双月刊 网址 httpwwwcepicomcn Email caepi@public3btanetcn
8中国水利：媒体中文名 中国水利 媒体英文名 China Water Resource 报_刊属性 杂志 邮发代号 82690 国刊号 CN112465TV 国际刊号 ISSN10001123 开 16开 发行周期 月刊 址：北京市白广路二条二号邮编：100053电话：（010）63203542 63548156传真：（010）63548156 63548968网址 wwwchinawaterresourcescomcn info@chinawaternetcn
9慧聪水工业采购指南――直接手：截止2002年8月份慧聪商情广告*水工业市场采购指南出版20期全国累计发行已突破600000册仅展会发行达120000册实现全国含港澳台34省直辖市治区区全面覆盖直接获赠者涉电力电子化工石油制药食品饮料房产钢铁等11行业17000家终端户全国3600家勘察设计单位500家工程施工单位3000家水公司厂300家排水理处污水处理厂1000家全国市级环保局建委等行政理单位外网先携网网刊全国22城市参加行业行业相关展会81规模影响较展会进行网现场直播7次（理数）
10<<水排水>>：刊印刷版月刊月20日出版16开正文75页水排水杂志创刊1964年中国建筑科学类中文核心期刊中国科技文统计源期刊收入中国国家中心国际连续出版物数系统中国建筑技术文献数库系统清华学图书馆联机检索数库系统美国国际CODEN中心等
水排水杂志单位：中华民国建设部水排水杂志办单位：中国建筑设计研究院中国土木工程学会水工业分会 水排水杂志发行方式：月10日出版通全国邮局公开发行发行量：2万余册期居行业首位 水排水杂志读者：建筑设计院市政设计院工业设计院水公司运行理部门专院校科研单位建设安装单位设备制造厂家等
水排水杂志栏目：城市排水工业排水建筑排水施工材料设备策略研讨科技情报综述标准规范简介计算机技术研究生文摘信息市场等容：水排水行业新技术新设计新工艺新设备新规范新标准国家关技术政策法规等水排水杂志具：权威性指导性新颖性实性行业唯综合性技术类期刊拥百编委会通讯员队伍编委会委员海外水排水领域专家组成1964年创刊直实性强容丰富特色深受广工程技术员喜爱发行量直居行业首已成国排水发行量知名度高影响广刊物
水排水面生产注重应促进国水排水事业发展服务办刊宗旨实新颖交流导兼顾提高普结合办刊方针水排水具广告营资格1979年开始营广告积累丰富验建立良信誉国行提供量产品信息沟通密切设计科研教学单位生产厂家联系刊企业树立形象开拓产品市场理想窗口
水排水月刊16开月10日出版国外公开发行国邮发代号：2757国外代号：M4425册定价：500元全年定价：6000元全国邮局均订阅水排水编辑部：编：关兴旺北京市西外车公庄街19号 电话：01068362263传真：010683163216836226388375433208
11中国水排水：杂志（月刊）创刊1985年国家建设部城市建设司中国市政工程华北设计研究院办国家城市水排水工程技术研究中心协办面全国排水环境工程界专定性科技期刊具较高工程实践性中国水排水行业权威性刊物国外享高声誉文章质量高影响面广评全国建筑科学类中文核心期刊中国科技文统计源期刊全国优秀期刊美国工程信息公司（Ei)美国化学文摘（CA）国际建筑文献数库（ICONDA）美国柯尔科学文化信息中心（CICSC）亚洲环境卫生信息中心学会（ESR）等收录成专业工作者交流科技成果设计验解国外科技动热点信息展示先进生产设备重窗口
二竞争者服务分析
1慧聪水工业
1）服务容（2002）：
1网络网刊（慧聪商情广告*水工业市场采购指南）种面广告设计制作发布服务
2网页制作网站建设维护服务
3媒体监测市场调查研究服务市场营销策划服务媒体代理公关展示代理服务等
2）部分服务价格（2002）：
版位 彩色价格（元期）黑白价格（元期）
封面 20000
封二 10000
封三 9000
封底 15000
分类封面8000
分类封二5500
铜版页（单色）3500
首页 9000
分类首页5500
分类末页5000
页 4500 2000
黄页 2500
12页 1200
信息反馈卡 2000
产品推荐 4000年
企业名录 2000年
2<<中国水排水>>
1）广告业务介绍： 刊广告展示排水领域高新技术设备推动水工业技术设备市场蓬勃发展起积极作刊广告版面刊广告客户均免费获新部工程信息种种服务刊独立站点免费发布网络版广告
2）服务价格：
三竞争策略
竞争策略采取创造性模仿竞争手前期运作方式具体运作方式面谈
第五章产品服务
产品品种规划
产品服务A 直邮广告创意设计
产品服务B 商情媒体环保直邮广告运作：
发行周期：月刊（暂定月中旬）
发行范围：全国发行
发行数量：30000册
发行方式：邮寄服务员送阅行业展会派送
发行象：勘察设计院水公司污水处理厂工程公司水工业行业产品设备制造商销商监理公司房产开发公司建筑电力电子医药石化食品等行业终端户工程设计员采购员时结合客户目标受众需制订期发行计划
发行象确定控制：
● 市场部员直接市场采购指南送达者均广告负责销售负责总负责工程师（控）
● 邮寄发行名单中客户部分广告监测市场部搜集市场部员确认市场采购指南接收通常该单位广告负责销售负责总负责工程师户部分全部发行部工作员出资购买形式通网络报刊等媒体搜集户单位电话核实市场采购指南接收通常该单位设备采购工程项目负责总负责（控）
● 展会派送名单服务员展会现场接收职务身份进行确定（部分控）
产品服务C：媒体监测广告追踪服务
通广泛媒体广告监测科学数方法时事监测直接间接竞争手媒体投放方案
产品服务D： 营销名单租服务：
营销名单数库租种新形态媒介方法赖传统媒体营销专业名单理商租数单独邮寄直邮广告进行电话营销越越企业正意识通定数库进行直邮广告战役普通媒介投放行具更高反馈率企业真正掌握受众 资源营销活动更加灵活
产品服务E E—MAIL营销服务：
1）营销障碍：1广告客户担心费会较高2容易成垃坡邮件3容繁杂户易阅读4收发员（秘书办事员）邮件送决策5服务6新通信技术击
2）采取措施
首先营销员努力目标应广告商广告客户起寻找条成功路更广告客户广告中获利营销员成广告邮件方面专家出门想着卖东西应先尝试客户建立关系
次解媒体弄清楚媒体间较优势劣势试图取代媒体学会扬长避短媒体道进行广告宣传
第三针述六种障碍采取相应策帮助广告客户户产品价值计算广告费增加广告邮件吸引力趣味性避免成垃圾邮件广告邮件撰写简明醒目冗长烦琐免影响户理解等
3）发挥Email营销效果呢？
需两方面分析正规Email营销通常两种方式
a）种方式网站企业通户提供价值信息建立邮件列表 网站邮件列表应该增加顾客关系提供顾客服务目作户交流种常规手段需户推广新产品服务时然会户觉反感关影响Email营销效果素量避免者针性加改进：首先保证发送垃圾邮件量提醒户非免费信箱者测试接收效果较邮箱邮件列表发送程进行必踪次发送法达邮件址予特处理
b）种方式助第三方邮件列表服务发布广告然两种方式时利者交保证Email营销效果作专业邮件列表服务商更应该户角度考虑应该企业营邮件列表更专业更责心时应社会责感维护Email营销服务市场良性运转更企业提供Email营销普宣传更企业真正体会Email营销巨威力现希利Email营销服务企业服务提供商潜力
4）成功广告邮件应具备素：
确定目标广告推销种产品
二确定正确目标户市场建立户数库户分类动物爱者花草爱者钓鱼爱者等户进行分析什户购买种产品户购买种产品
三广告撰写定户明确产品够户做什户目然广告中出产品带处
四户答复广告附邮资已付回执卡种联系方式
五逐步户建立关系期封信成功
六定期研究测试分析营销结果分析原修订措施
七努力广告独二针象提供服务更具性
产品服务F 市场研究
二未产品服务规划
市场研究（实现媒体营销理咨询二次转变）1环境研究：政策法规产业结构济景气投资分析等2产品研究：产品市场占率品牌占率产品价格较市场渠道分析等3专项研究：公司研究象进行全方位透明式研究
三实施阶段
致分五步走：
第步：市场进入期阶段建立客户数库行业数库确定重点客户进行DM环保广告推广工作时进行调整业务（1――3月）
第二步：渐进时期进行客户重点客户开拓新客户搜集工作（3――6月）
第三步：逐步发展期加力度开发客户吸引客户投资提升媒体行业里位知名度（6――12月）
第四部：新业务开拓时期进行元化业务寻求利益增长点创造更价值
第五步：圈定重点利润点重点发展积累资金寻求更发展空间
第六章 市场销售
市场计划
第步：市场进入期阶段建立客户数库行业数库确定重点客户进行DM环保广告推广工作时进行调整业务（1――3月）第二步：渐进时期进行客户重点客户开拓新客户搜集工作（3――6月）第三步：逐步发展期加力度开发客户吸引客户投资提升媒体行业里位知名度（6――12月）第四部：新业务开拓时期进行元化业务寻求利益增长点创造更价值
二定价策略
产品服务A 广告创意设计采取行业市场中等价格体系前期避免高长期客户种增值服务
产品服务B 环保直邮广告价格体系采取略高行中具 竞争力手价格体系致略高10％体系时增加服务增加值
产品服务C：媒体监测广告追踪服务前市场中暂竞争者具体服务项目价格标准：1）单项产品广告追踪监测全年1000元监测记录期月2）媒体监测全年收费2000元监测记录期月3）综合两项监测分析报告全年收费3000元报告期季度
产品服务D： 营销名单租服务价格
租方式 单价 执行低合作价
标准（授权次） 050元（第二次起租批数单价040元次类推低低030元）信封邮址处理等总成030――050元起 低合金额6000元保证85准确度退信部分超15％数进行补偿退部分款项求营销需退信封电子方式活印文件方式输出数
特说明：租企业转数
具体数：筛选字段 区行业企业规模（中）
济性质企业名称关键字确定筛选条件时请咨询客服员 具体资
料请参加名单资源总表 List Master File该表季度更新
次请公司索取新资料）
数库法满足营销需求时根客户具体需求进行定制名单搜集整理工作建立专门数库建立请事先客户服务部门联系
产品服务E：E—MAIL营销服务现状实践中探析发展前期作增值服务增加卖点
产品服务F 市场研究需前期积累建立完善数库建立良合作关系继推出服务价格定
三市场推广
1行业展销会：相关展会前期力争全参期选择性参加量广告互换原降低资金投入
2年度行业坛学术理研讨会：选择性参加量选择高层次交流会提高身价值
3行业刊物文章报导：行业刊物报告中发表身观点灌输价值观事业观
4直接邮寄：利身邮寄合作伙伴邮寄推广身
5促销素：例：验交流会渠道坛会公关活动等等
第七章 财务计划
盈利力分析
商情种高投入高风险搞回报项目
历成长期利润正常情况期营业额约20—30万成约8万
销售利润率分析：
销售收入20—30
销售成印刷45+发行075+胶片\纸张等02545
营费20—30*01224—26(业务提成)
税金附加20—30*375075—1125(营业税未记入力信息费宜广告费开发票)
销售利润率5769
结具较强利润力发展潜力较(单位万元)
说明：房租：20003000
水电：1000
电话费：3000
员工工资：1500018000
市场公关费：10000
等等暂合计31000—35000元月未实际运行暂实际确切数额关营业利润净利润等暂做进步分析
二资金需求
1前期设备购置
PC5*3000APPLE20000*1台扫描仪500*1传真1000*1电话120*10部（少申请4部外线4*250）印机1－2*800复印机12000*1（酌情考虑）桌椅暂定200*14张等
总计：54300元
2前期运作费
印刷：5000*94500000
发行：5000*15750000
办公费胶片纸张费2000
电话费3000
房租水电3000800000
工资1500000
总计7550000月
3运作周期(行业发展状况估计六月周期较适宜)
75500*645000000
4资金需求50000000(五十万元)
三预计收入报表
项目未投入实际运行易行业收入例进行说明第月23万第二月34万第三月45万第四月7万第五月78万第六月10万……约合计30—35万
根行业情况第年营业额120—150万第二年营业额200—280万第三年营业额300—450万…
第八章 附录
2002年全国环境保护相关产业状况公报（摘登）
国家环保总局科技标准司产业处
环境工作通讯编辑部办
前言
全面掌握国环境保护相关产业现状国家统计局批难(国统函[2001]5号)国家环境保护总局2001年2月发出关开展2000年全国环境保护相关产业基情况调查通知(环发[2001]11号)全国范围开展环境保护相关产业基情况调查次调查基准年2000年调查实施时间2001年2月2001年11月调查范围覆盖全国台湾省香港澳门特行政区外31省治区直辖市专业兼事环境保护产品生产洁净产品生产环境保护服务废物循环利然生态保护企事业单位调查结果表明：国环境保护相关产业30年发展已形成产业门类基齐全具定济规模产业体系环境保护产品生产洁净产品生产环境保护服务构成国环境保护相关产业体然生态保护建设断加强国环境保护相关产业业单位中型企事业单位环境保护相关产业集中济发达区
产业概况
国环境保护相关产业发展萌芽20世纪70年代初期90年代初进入快速发展阶段目前已形成包括环境保护产品生产洁净产品生产环境保护服务废物循环利然生态保护等领域跨行业种济形式存综合性产业国环境保护事业发展提供重物质技术保障2000年全国环境保护相关产业收入总额占年国生产总值1．9％约期国家环境污染治理投资总额1．6倍
2000年全国环境保护相关产业业单位18144中企业单位14223事业单位3921专业单位12806占单位总数71％兼业单位5338占单位总数29％
2000年全国环境保护相关产业业单位中资企业17367占单位总数96％港澳台商投资企业366外商投资企业411资企业中国企业占35％s集体企业占71％限责公司占18％私营企业占17％股份合作企业占6％股份限公司占5％占2％
2000年全国环境保护相关产业业单位中固定资产1500万元型规模济单位15536占环保企事业单位总数86％固定资产15005000万元间中型规模济单位1418占环保企事业单位总数8％固定资产5000万元型规模济单位1190占企事业单位总数6％
2000年全国环境保护相关产业业员317．6万中企业单位业数202．3万占业员总数6巩事业单位业数115．3万占业员总数36％
2000年全国环境保护相关产业业单位中专业单位拥固定资产占固定资产总值69％兼业单位拥固定资产占固定资产总值31％年全国环境保护相关产业新增固定资产356．2亿元环境保护技术开发投资60．9亿元
2000年全国环境保护相关产业收入总额1689．9亿元实现利润166．7亿元应缴税金总额216．8亿元引进合额17．2亿美元出口总额14．1亿美元均收入53200元均利润5200元
产业结构
次调查环境保护产品生产洁净产品生产环境保护服务废物循环利然生态保护五领域进行调查统计
2000年全国环境保护产品生产业单位37业员27．2万销售收入236．9亿元销售利润32．0亿元洁净产品生产业单位1370业员19．8万销售收入281．1亿元销售利润34．3亿元环境保护服务业单位9890业员58．1万收入总额3．4亿元利润总额49．8亿元废物循环利业单位2590业员26．6万收入总额243．1亿元利润总额23．6亿元然生态保护业单位1482业员165．6万收入总额285．4亿元利润总额27．0亿元
域分布
2000年国环境保护相关产业分布集中海江等济较发达区中浙江江苏山东广东辽宁湖南河南福建海河北环境保护相关产业年收入总额超50亿元山东广东辽宁湖南年收入总额100200亿元间浙江江苏两省年收入总额达200亿元
2000年全国22省(市区)环境保护产品销售产稚缤抛橹亿元中8省(市区)超10亿元26省(市区)洁净产品销售产稚缤抛橹亿元中11省(市区)超10亿元26省(市区)环境保护服务年收入超亿元中13省(市区)超10亿元27省(市区)废物循环利销售产稚缤抛橹亿元中9省(市区)超10亿元然生态保护业单位分布辽宁湖南山东河南黑龙江等省
发展趋势
发展环境保护相关产业已成全球性社会济现象进入20世纪90年代着国政府环境治理生态保护力度加环境保护相关产业断适应济发展环境保护事业需程中迅速成长壮1997年较2000年国环境保护相关产业业单位增加1倍业数增加87％年收入总额增长2邱％年利润总额增长187％均收入均利润分增长73％53％九五着环境保护事业断深入国环境保护相关产业历量变质变程快速发展时加快产业结构调整步伐持续发展循环济战略国民济发展中加强环境保护相关产业发展基走三废治理特征发展阶段正着利改善济环境品质促进济增长提高济档次方发展
国已进入第十五年计划时期环境生态保护务然非常艰巨国民济发展面重务全面推进持续发展进程促进济结构调整建立循环济绿色发展理念九届全国四次会议通国民济社会发展十五计划纲环境生态保护予高度重视资源生态环境问题放前未突出位置积极发展环境相关产业落实环境保护基国策实现十五环境目标客观求培育国民济新增长点需实施济结构战略性调整重容应世界绿色济发展浪潮应加入WT0绿色贸易壁垒现实选择该背景国环境保护相关产业成解决济环境协调发展重支撑国民济新增长点涵扩展方集中洁净技术净产品资源效利环境服务业方面
摘2000年全国环境保护相关产状况公报
加入WTO国环保产业战略选择
环保产业具备加入WTO基础条件
———环保产疑缤抛橹具规模20世纪90年代环保产业年增长率15～20％高期国国民济增长速度2000年年底全国已1万家企事业单位专营兼营环保产业中企业8500家科研院等单位1500家职工总数180万固定资产总值800亿元2000年全国环境相关产业总产值1080亿元中环保设备（产品）产值300亿元占278％资源综合利产值约680亿元占63％环境服务产值100亿元占92％环保产业总产值已占期全国工业总产值077％
———环保产业领域断扩目前环保设备（产品）种类覆盖污染防治领域产品品种达3000种城市污水处理设备高效布袋尘设备高精密度线环境监测仪器（仪表）性优良特殊环保材料等年较快发展种废弃资源利途径拓宽产品品种断增环境服务领域技术咨询服务发展工程总承包专业化环保设施运营服务投融资风险评估等领域批市场济规律运作专业化环保设施运营企业已出现
———环保产业技术水断提高年环保新技术新工艺新产品层出穷种技术产品基覆盖污染治理生态保护领域环保设备（产品）中达国际20世纪80年代水占20％少数产品具国际先进水型城市污水处理垃圾焚烧发电方面国已具备行设计制造关键设备成套设备力基具备行设计型火电场烟气脱硫力工业般废水治理技术工业消烟尘技术工业废渣综合利技术等已达代国际先进水
———环保产业发展环境保护提供技术支撑物质基础2000年全国工业污染物排放量1995年减少10～15％污染物排放总量效控制工业污染源2000年年底基实现达标排放九五时期全国环境污染恶化趋势基控制部分城市区环境质量改善九五确定环境保护目标基实现成绩取环保产业发展密分
分析说明目前国环保产业已具备加入WTO基础条件加入WTO疑国环保产业发展产生重深远影响
环保产业面发展机遇空间
加入WTO国环保产业发展十分重意义环保产业提供新发展机遇空间
———推动产业结构产品结构调整中国加入WTO减少国际资进入障碍国外环保企业资金理技术等优势市场济规方法国环保产业进行合资独资兼重组逼迫国环保产业提高竞争力推动产业结构产品结构调整利制止环保产业盲目发展重复建设
———促进环保产业市场法制建设加入WTO求进步建立完善市场济发展相适应法制体系修订国际惯例相突政策法规增强政策稳定性透明度种形势方保护义保护落环保产品情况会改善行业垄断伪劣产品类企业等条件竞争等系列问题克服
———加速国环保产业技术进步加入WTO国缔约国间济技术合作贸易活动技术改造调整技术结构提供更途径利国外环保企业进入中国市场技术优势发展中国环保产业会加速产业技术进步WTO知识产权保护必然加快国环保工业仿制走开发道路进步拓宽海外市场基础
———利国环境服务业发展2000年国环境服务业产值100亿元国外相差距甚国外正准中国环保技术服务业市场特点急进入中国日已抢先重庆建立独资环保信息咨询中介公司重庆基面中国市场提供污染治理环保工程设计技术咨询等项服务加入WTO必国环保技术服务业发展带契机
———加快环保产业投资事业发展加入WTO方面极改善国环保产业投资环境令国外投资者信心倍增确保外资注入环保产业资瓶颈破方面国企业走世界条件日趋成熟更较成熟实力企业投资国外争取更广阔发展空间
———利提高产品标准化程度加入WTO利国企业推广实施ISO14000环境系列标准建立新环境理体制极促进国企业间交流合作提高产品竞争力出口创汇力进步扩产品出口提供机会
环保产业面突出矛盾问题
加入WTO国环保产业发展带新挑战特前国环保产业发展中存突出矛盾问题国环保产业加入WTO短时期处利位
———理体制畅缺乏效宏观调控政策引导市场配置资源基础性作尚未充分显示出国环保产业没引导产业发展总体规划缺乏统理部门统负责环保产业政策计划产业结构产业结构调整环保产业理综合协调产业政策位缺乏吸引技术资资源投入市场氛围导致环保产业发展具发性盲目性
———环保产业技术水偏低国环保产业技术发达国家相差距绝数环保企业科研设计力量薄弱技术开发力量分布专院校研究院尚未形成企业体技术开发创新体系解决投资完成技术开发占领市场者仅20％技术含量低开发周期长科技成果转化难工艺落动化程度低运行性差等问题影响国环保产业发展素
———社会化服务体系健全社会化专业化程度低全方位服务体系没建立起造成许环境治理设施运转效率较低信息咨询服务规模技术手段国际先进水具较差距咨询公司种中介机构服务网络建设远远满足市场需求没专门环保产业服务信息部门少数单位提供部分重复信息信息缺乏产业存低水重复建设盲目发展现象
———资金投入足投资渠道窄七五八五期间环保投入明显增加直没达环境治理规划求资金缺乏直接限制环保产业发展目前国城市生活污水城市生活垃圾处理设施全部财政投资进行建设运行维护致城市生活污水处理城市生活垃圾处理处置发展滞城市污水二级处理率足15％部分污染处理设施难运行估计环境投入方面历史欠账言目前已达5000亿元左右
———缺乏公竞争市场环境方保护义扰乱环保产业市场理秩序造成环保产业市场公竞争国家环保部门推行环境工程设计资质认制度环保产品认定制度省市制定环保产业政策中明确提出承担环境污染治理工程单位必须持环境污染治理工程资格证书方片面强调环境保护建设项目需设备产品生产造成新轮低水重复建设
———竞争实力弱出口创汇力低加入WTO市场准入扩关税削减非关税措施取消国环保市场竞争更加激烈国生产成高技术理水落企业处困境外目前国环保产品出口规模产品品种单出口渠道尚未建立出口区范围较加入WTO环保产品出口创汇力面更加严峻挑战
———观念体制转变完善国观念体制存许WTO规相适应方特环保产业现行关法规政策制度标准惯例相甚远短时期难完善加入WTO会相长段时间发生突利环保产业国际环境发展
环保产业加入WTO战略选择
加入WTO国环保产业必进步调整总体策行业策达压力转化动力机遇带动起飞目
———制定切合实际济政策培育环保市场需求九五期间国政府陆续制定三河三湖防治规划两控区（二氧化硫酸雨控制区）规划污染物总量控制计划控双达标计划等环境保护重点计划力促进环保产业潜市场转化现实市场中华民国气污染防治法明确超标违法行提出法建立总量控制制度排污许证制度实行零起点收费助改变污染物排放收费标准相污染治理成偏低难调动企业治理污染积极性局面新建燃煤电厂二氧化硫排放达标必须配套建设烟气脱硫装置推动烟气脱硫产业发展
———确立产业发展战略制定完善产业政策国环保产业领域发展失衡集中环保产品生产三废综合利领域环保产品结构均衡集中水气污染治理方面固体废弃物处理设备环保监测仪器更少外环保技术服务十分薄弱然生态保护市场没形成社会化服务程度低症结缺乏必发展战略产业政策中国加入WTO应重新确立审视环保产业发展战略政策政府行环保产业发展关键素解决环境问题发展环保产业时利市场机制征收环境税等国家应企业重组技术进步方面予导产业政策税收政策资金投入等方面环保产业予支持
———完善关法律法规体系加强监督监察工作抓紧做关环境公约国配套立法工作加快环境标志产品环境理体系关标准制定适应加入WTO解决国际贸易国际环境问题需国涉外商投资环境法律30部规定容非常笼统分散法间缺乏必协调例关外商进入环保服务业政策尚未出台外国产业市场逐步建立起环保产品环保工程环保设施运营环保咨询服务等监督理制度时加强执法监督监察工作规范执法行提高执法效果积极营造环保产业走国际市场良环境
———积极引进外资拓宽发展空间抓住加入WTO机遇积极引导国外种资金进入环保领域尤力吸引环保产业污染治理市场进行直接投资实际着国外开放进步扩环保产业迅速发展国外创业投资已开始量进入国环保产业市场充分利环保产业获国际资金援助机遇加快国外企业合资合作寻求利外资预见中国加入WTO更加积极开放环保市场相关产业市场幅度降低环保技术设备关税吸引跨国公司进入环保源领域会掀起新轮外资投资高潮
———鼓励种制企业进入环保产业领域市场济体制必须运济规律建立起适应市场济体制环保产业发育生长发展壮机制市场成引导环保产业发展导素政府部门应通政策调控手段引导社会公众参环境质量建设特运政策济杠杆调节作鼓励引导种制企业进入环保产业领域中进行环境保护投资营活动光政府办企业发动社会力量社会办企业吸引方面力量发展环保产业样环保产业发展坚实社会基础
———推进环保产业技术进步提高技术装备水支持开发具知识产权环保技术产品企业中心技术创新体系建设中环保技术作重点领域予支持进步集中力物力资金环保产业急需突破关键技术领域进行产学研联合攻关开发集重点高校科研单位价值规律技术优势实现技术创新加快环保产业技术济体化步伐紧紧踪国际环保技术装备发展加强环保设备成套化系列化标准化国产化工作快缩短国环保技术装备水世界差距全面实现环保设备国配套生产改变关键设备赖进口局面加快先进成熟技术推广应建立健全环保技术产品推广技术转网络迅速准确效发布技术信息供需信息
———推进环保中介服务机构建设完善产业服务体系环保中介服务组织发展环保产业市场发育重容加入WTO求环保中介服务机构必须建立完善形成沟通信息服务企业良性循环环保中介服务机制根全国环保产业布局结构特征切实做环保产业服务网络规范化建设逐步形成功全方位环保产业政策市场技术信息咨询服务网络体系发展环保产业提供必社会服务
———努力培育国际竞争力环保骨干企业国环保产业现状企业数量规模产品价格低缺乏名牌市场竞争序化基国竞争抓住加入WTO济结构调整利时机市场济基规律市场导企业体努力培育干拥著名品牌知识产权业突出核心力强环保产业优势企业
———力培养环保产业高素质目前国环保技术严重足环保产业技术员仅4万余科研力强市场反应快高技术够驾驭工程时承担项型环境工程设计项目力环境咨询环境服务产业领域商业验武装起专业技术缺口环保产业发展需批懂技术懂理营复合型技术理营销金融等方面知识熟悉资运作够敏锐发现捕捉环保产业中商机众环保高新技术企业中发掘出潜力投资象应充分鉴国外成熟验通广泛国际交流培训派出员参国际创业投资快建立支高质量环保产业创业者队伍
南方日报2001年12月18日
直邮广告市场营销简析
1简单介绍：
直邮广告(简称DM)效针性量度准确性等长处成国际济舞台较常见广告形式DM广告仅适宜消费者广告适宜工业户广告商业批发广告媒介性广告适宜众消费品广告适宜针性专业性科技广告适合商品生命周期开拓期适宜商品生命周期成长竟争期成熟维持期
国外直邮广告已成继电视报纸广播杂志户外广告崛起第六媒体受众企业青睐直邮广告年发达国家发展迅速美国直邮广告已占邮政年收入50全世界直邮广告已占广告费总支出15国直邮广告尚处起步阶段国邮政网络已非常发达全国通邮DM广告定排新闻文字干扰针性强投递准确信息攻势猛烈优势国迅速发展
2直邮广告优点：
直邮广告针性助广告信息直接传递购买产品广告受众职业居住区收入特征分门类列入邮递名单中储存电脑里
直邮广告覆盖率高受众范围广邮寄址直邮广告某区住户百分百收广告发出信息
直邮广告创作灵活受广告智广告预算邮政规定局限外直邮广告创作具灵活性
直邮广告便操控直邮广告预先印制妥广告掌握投递量确保印刷质量
直邮广告直接影响受众体广告根特定受众需求想法提供性化广告必担心引起潜现顾客反感
直邮广告容专性受众注意力集中会竞争广告时存分散
收集反馈角度言直邮广告广告媒介中种广告发出广告第周会收15反馈迅速判断出次广告活动否成功
直邮广告测试出潜顾客产品接受程度产品定价广告提供信息广告推出方式文字容反应
灵活执行周期选择精确定（赖邮寄数库）获注目率单独呈现方法足够产品服务说明空间正特点直邮广告够成绝数营销者缺方法组合
3直邮广告劣势
广告媒介中直邮广告受众推出次成高约数杂志报纸广告14倍
直邮广告投放存问题众媒介提供精确广告投放时间邮局投递直邮广告类三类邮件会作出承诺外收信搬迁等原达10邮件根法投送
缺乏评娱乐性容配合直邮广告身吸引力引起抓住读者注意力
直邮广告针性意想直邮广告发挥效力广告定够正确找出目标受众掌握份准确投递名单某类型潜顾客例医生直邮广告胜烦采取视见置理态度
受众直邮广告持消极态度许顾客直邮广告视垃圾邮件收扔掉会认邮购商品难退货
直邮广告保护环境利顾客认直邮广告需埋销毁废弃物样会占土目前某做直邮广告公司(Eddie Bauer LL Bean)已部分产品目录印回收造纸张外着消油墨新设备应会更广告册子回收
E－mail抢夺部分直邮市场
爱网许会碰样事：邮箱中常出封封某某公司邮件里面容半说该公司商品开始折该公司免费邀请成会员赠送礼品……做广告公司寄电子邮件推销商品服务程电子邮件营销
电子邮件营销取代直接邮件营销？
电子邮件营销方式企业购买频率较少客户更低价格提供商品种营销方式成非常低廉美国调查服务机构GartnerG2公司统计着越越企业意识电子邮件营销成远远低传统直接邮件营销成2005年美国市场直接邮件营销占重目前65降50悉美国电子邮件普率提高消费者更加惯通电脑接收商业广告着开始意识电子邮件种媒介具巨量2004年市场营销企业年发出2000亿封市场营销电子邮件专家预计电子邮件广告收入2001年948亿美元增长年126亿美元2005年电子邮件广告总收入达15亿美元轻度击市值达1968亿美元直邮营销业
电子邮件广告会前景？方面次电子邮件广告战般花周10天时间次传统直邮广告战需花费46周时间方面户反馈时间电子邮件广告通常三天远远少直邮广告36周时间成1000封电子邮件广告制作发送成57美元远低千封直邮广告500美元700美元成外电子邮件营销种强针性广告手段仅针区选择职业收入教育甚选择6月购买××商品群作促销目标电子邮件中安插相关工具时获知邮件否开收件否点击邮件中链接收件通邮件登录电子商务网站工具接手续踪务
投优势
国网民年轻化知识化体现社会代言极具发展消费群体目前中国均4000万周少网次网必须查邮箱毫疑问邮箱疑传播台负责摩托罗拉网友俱乐部刘姐介绍邮件营销摩托罗拉销售中立汗马功劳该公司通俱乐部形式注册会员发送邮件介绍新产品性价格等等时时举行抽奖赠送礼品等活动增加网友俱乐部关注信息成爆炸性增长时代成堆信息中找潜目标客户符合潜客户需求广告信息发送出实现性化营销批量信息处理性化营销求成困扰企业难题采访中记者发现相摩托罗拉说网商城方面显老练目标顾客购买产品客户力争变成回头客通邮件营销介绍产品性价建立超级链接图文貌产品容易
收信变成忠实客户电子邮件营销优点企业利户建立更紧密线关系企业通收集户需求信息然投户发送定制化邮件介绍企业产品服务种颇针性动式营销迎合户需求企业户间关系潜移默化改善
困扰户资料理难
值提电子邮件营销市场潜力巨目前受方面问题困扰：首先问题缺乏户资料者缺乏效理海量户资料办法收集资料难资料分析类理更难达营销目市场员必须数库信息进行分析解登记者兴趣爱然记录分类建立数库细活需企业日积月累十万户详细资料库建立时需月年时间次营销定制化程度够资料数繁杂分析员难精确资料分类种情况许企业通常批量发送方式户散发营销邮件根法达定制化目标
中国营报
2003年环保行业展会
展会题点承办单位联系电话
2003年西部（成）环保技术设备展览会2003年西部（成）排水水处理泵阀道技术设备展览会四川省展览馆成博展览限公司邹先生02887649273
2003年中国国际环保排水水处理技术设备展览会北京中国国际展览中心北京泰格尔展览限公司王宏01084602252
第四届中国（广州）国际供水水处理技术设备展览会暨第三届中国（广州）国际泵阀门道展览会广州中国出口商品交易会展馆中国外贸易广州展览公司叶志群刘晓敏02086674121
2003中国湖北武汉排水水处理技术设备展武汉国际会展中心湖北嘉禾文化发展限公司林萍02787812833
第三届青岛国际排水水处理暨泵阀道展览会山东国际会议中心青岛海名会展限公司杜磊05325011478
2003第四届中国国际环保技术设备展览会北京农业展览馆北京国际展览中心王洪国13641187719
2003年中国（南京）环境保护技术产品展览会 南京国际展览中心海华东中外精品推展中心北京华元恒环保影视策划中心杨易王超021—56080419
2003湖北武汉环保技术水处理供水设备排水技术设备道泵阀门展武汉国际会展中心湖北新东方贸易限公司王建民02785448519
2003东北第四届国际供水水处理泵阀道展览会沈阳国际会展中心辽宁北方工商业展览服务限责公司梁海涛02423921795
2003第三届黑龙江国际水处理水排水设备泵阀门道展览会暨第三届黑龙江国际环境保护设备展览会黑龙江国际博览中心哈尔滨中信展览限公司梁伟04513660406
第四届西部环保节产业展暨排水水处理技术泵阀道展四川省展览馆成市子午线展览策划限公司周先生冯辉02885199212
第五届山东国际排水水处理暨道阀门泵展览会山东舜耕国际国际会展中心济南华展展览限公司青岛金诺会展限公司陈杰05316900245
第四届中国（海）国际排水处理展览会2003海国际饮水瓶装水净水器材展览会海世贸商城海中贸展览服务限公司夏明星02154641713
第六届全国环保产业暨第八届国际环保展（CIEPEC2003）北京中国国际展览中心中国环境保护产业协会苏01068393245
2003第四届排水水处理（长沙）展览会湖南省展览馆长沙世星科技发展限公司广州全拓展览贸易限公司李辉07314425102
2003连国际水排水暨水处理技术设备展览会连星海会展中心连华展展览服务限公司范敏0411—3787049
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