联合利华品牌阳谋
联合利华堆耳熟详品牌背埋藏着更灰色商业事
叶丽雅 张鹏文
年7月联合利华宣布中国市场投放标准化工艺生产袋装立顿绿茶立顿茉莉花茶继5年前联合利华中国推出立顿红茶迅速成红茶霸中国传统茶叶市场次进军疑中国传统散装茶正式宣战开始
作世界茶叶种植面积第国整茶叶市场规模约120亿元年3％速度增长中国龙井毛峰等传统绿茶众茉莉花茶然散装茶
实联合利华进入中国茉莉花茶市场天开始早1999年8月联合利华购北京茶叶总公司北京茶叶加工厂正式开始营京华茶叶值注意入京华茶叶初联合利华制订重产品策略强化品牌运作集中发展袋装茶时隔4年联合利华起立顿绿茶立顿茉莉花茶岂砸京华茶叶脚？
原联合利华京华茶叶策略变化早2002年4月业界京华茶叶业绩急速滑联合利华意退出合资京华茶叶吐出’传闻然时联合利华传闻予否认天联合利华官方消息已默认：2002年4月1日起联合利华停止北京茶叶工厂生产袋装茶
茶叶行业种激进观点认联合利华品牌净化阴谋集中体现拥73年历史联合利华度时拥2000品牌玩转品牌高手京华茶叶品牌废实质联合利华嫡系品牌立顿扫清道路
事实真相究竟什？联合利华中国品牌策略底阴谋阳谋？
联合利华交学费
知道联合利华世界茶叶生产销售商世界国家茶叶生产研发基联合利华立顿茶全球年销售额达数十亿美元品牌全年利润额超国茶叶出口总值反观中国然名茶众：西湖龙井黄山毛峰洞庭碧螺春……真正响中国茶商标没少中国茶园面积居世界第位产量居世界第二茶叶产品占世界市场份额6％中国名茶名牌原
玩品牌恰恰联合利华手戏中国超市商店里处带着精巧黄色包装立顿红茶现联合利华进入中国绿茶茉莉花茶市场时候起贯手法——收购品牌
1999年收购京华茶叶中国北方第茶叶品牌原国老企业北京茶叶加工厂20世纪80年代创建茶叶品牌时国占市场份额联合利华度相信通国际化品牌包装力完全已知名度高品牌更层楼
应该说联合利华抱着阴谋收购京华茶叶联合利华非常希提升京华茶叶花茶市场知名度推广国际市场原立顿红茶形成互补优势联合利华华专门收购茶园湖南关高校合作开设茶叶班参考公司澳利亚茶叶包装京华茶叶改头换面试图树立国际茶叶名品形象
散装茶导中国茶叶市场长品牌营包装茶见长联合利华然犯跨国公司进入新市场时验义通病实际袋装茶散装茶流通渠道样部分中国喝茶超市买茶店买袋装茶身高档茶消费群市场容量原限角度京华茶叶转茉莉花茶袋装茶错误决策
头撞消费惯墙联合利华积极努力然法带动京华品牌营快速增长消息透露2000年联合利华投资5000余万元做京华茶叶市场结果仅完成600万元销售额2001年销售额1000万元
2002年春节前夕销售旺季联合利华突然做出撤回促销员等系列决定紧接着联合利华断然采收缩阵线办法止损：关掉远离茶叶产北京厂工厂搬迁福建降低成时减少宣传投入减慢袋包茶转型显然京华茶叶先进入种低量消耗状态
方面联合利华开始立顿生产绿茶茉莉花茶红茶起占高端市场京华茶叶联合利华部士表示品牌希等适时候东山起现处半冬眠状态
显然案例京华茶叶立顿原处细分市场联合利华实施品牌扫清道路阴谋动机难成立说联合利华交学费初收购京华茶叶时候联合利华采京华茶叶10年营业额推算全资收购时候苦闷然资产变现中方套牢联合利华
毕竟跨国公司神样会犯错误
巨兽思维方式
联合利华京华茶叶摔头然疼妨碍中国通运品牌收购武器获成功联合利华典国收购案例中进步理解巨兽思维方式
联合利华中国公司沟通理吴亮数数联合利华中国投入品牌总10洗涤化妆品牌力士旁氏奥妙中华金纺洁诺士林食品品牌家乐立顿老蔡1999年数字13中京华茶叶美加净牙膏蔓登琳冰淇凌
10年中国联合利华收购品牌终留联合利华避讳收购身没保留原品牌计划品牌终目帮助企业更获利润
1999年联合利华利旗占世界15市场份额冰淇凌品牌路雪收购华南华东区名气冰淇凌品牌蔓登琳冰淇淋冷冻食品必须冷冻时运输销售方法渠道变众时蔓登琳华东华南区铺点已相成功节约资金加速销售网络建设收购蔓登琳成快捷方式收购仅年针中国冰淇淋消费者价格偏路雪推出系列2元左右中低价位冰淇淋彻底取代蔓登琳市场位作蔓登琳完成渠道网点转接务逐渐市场销声匿迹
收购蔓登琳简单明相1994年联合利华海牙膏厂合资建厂事复杂
年合资公司3000万美元资中联合利华1800万美元现金入股取控股权海牙膏厂土厂房设备作价1200万美元入股占40股份合资公司中联合利华投入品牌洁诺皓清海牙膏厂投入品牌中华美加净中华美加净品牌采联合利华租赁方式租赁费年销售额18合规定双方2000年品牌做回顾果期末销量低期初销量海牙膏厂权品牌收回
恰恰2000年海牙膏厂坚决收回美加净品牌美加净定位联合利华牙膏品牌重叠联合利华中国牙膏市场站稳脚久杀手证：1994年双方合资初美加净牙膏中国算威名赫赫年销量6000万支出口量全国第2000年收回时年销量2000万支（联合利华指出1994年牙膏75克装现125克装然销量降肯定）甚已3年没国媒体做广告
件时闹沸沸扬扬事情联合利华位部士解释：初联合利华考虑美加净中华两品牌市场细分明显似市场定位互相影响品牌发展中方商定美加净作出口东南亚久发生亚洲金融危机民币贬值造成变相升值30美加净成幅度升出口明显受非常影响说联合利华然会干赔买卖
相反着47年历史中华牌牙膏作美加净牙膏兄弟思议成联合利华缺品牌中华牙膏中国心中着代位置联合利华全球投资关系部官员阿·卡克思说海牙膏厂联合利华消费者法否认市场位中国竞争激烈牙膏市场中份额然争议联合利华发展成旗力
实际中华品牌保留牌子中国影响力确外相低价市场定位联合利华牙膏产品系列中重补充
意思联合利华1994年海牙膏厂合资时引进牙膏品牌皓清然含漱口水配方受部分消费者欢迎定价高市场份额联合利华想降价发现降价会挤压中档品牌洁诺空间果洁诺调整价格影响中华收入两年皓清动退出中国市场
更意思原中方联合利华协议中华洁诺品牌广告投入64现实际洁诺投入已非常中华品牌投入甚占总额99趋势市场销量第中华洁诺中国久联合利华放弃
系列品牌取舍中联合利华跨国巨兽凶残面理性面根结底联合利华样跨国公司根没谓民族品牌概念收购牌子牌子符合产品线分布战略联合利华带利润实没什两样
应该说联合利华样跨国公司中国品牌收购策略更摆桌面基商业常识破解阳谋真心诚意发展目明确买市场买时间抑确实某企业采清障碍决定行方式——济划算划算
现实中国企业众消逝土品牌喊冤倒跨国公司谈判时候动动脑筋掂掂分量预测土品牌否追求收益跨国公司手中生存需太复杂逻辑推理
玩转品牌高手
叶丽雅文
联合利华集团荷兰Margrine Unie造奶油公司英国Lever Brothers香皂公司 1930年合成总部分设荷兰鹿特丹英国伦敦两分负责食品洗涤品事业营集团全球90国家设庞事业网络全球150国家推广品牌拥500家子公司12业务集团生产家庭护理食品两类产品年销售额超520亿美元
联合利华财富全球500强排名中年直处前50名位置天联合利华世界第冰淇淋冷冻食品茶香皂制造商世界第二位牙膏肥皂制造商护发产品生产商
早20世纪30年代联合利华前身利华兄弟公司海投资开设中国肥皂限公司生产力士香皂伞牌肥皂等产品品质优良成中国市场畅销货1986年联合利华重返海第家合资企业海利华限公司继续生产力士香皂引进时全新配方营销理念力士香皂迅速占领市场成时第品牌中国销量第香皂时联合利华日子难言表联合利华老员工开玩笑说：时候开电梯阿姨月4000元收入
品牌运作联合利华法宝旗度拥2000品牌成全世界拥品牌企业甚数年前联合利华英国总部召开全球市场会议时候联合利华员工说清楚公司底少品牌相较言总部设海分中国香港澳门台湾等区蒙古业务中国业务集团旗品牌相集中：包括芬力士旁氏奥妙立顿家乐路雪等著名国际品牌拥权夏士莲等区域品牌中华老蔡等著名品牌
联合利华旗2000品牌中部分收购兼甚授权品牌迅速获生产资源拓展新销售渠道增加市场认知度等方面做出贡献运资力量提升品牌价值吸收市场原品牌服务说联合利华擅长门功夫位专门研究该公司发展历程咨询师样分析
然世界土著名品牌开道年快速消费品行业竞争加剧年联合利华全球收入直徘徊2％左右低速增长年股价直踟躇前难起色分析师说缺乏活力没增长潜力股票时联合利华手80年代已开始收缩战线调整品牌宝洁走出漂亮成长曲线
1999年联合利华提出名增长路全球发展战略希5年时间系列调整2004年公司年销售额增长率达6％利润率达16％增长路容包括：消费者联系探寻新销售模式分销方式建立世界级供应链业务结构简单明构筑良企业文化中重条集中优势品牌
强公司资源限联合利华年60亿美元广告预算10亿美元研发资金均分配2000品牌根AC尼尔森分析报告全球范围快速消费品行业创立名牌仅媒体投入少需２亿美元算维持品牌需花费钱联合利华4年集中力量优势品牌已2000余品牌中进行次规模清洗
2004年联合利华旗原2000品牌成功缩减400实际现品牌集中战略已初显成效 联合利华中国公司发展联络总监锡文透露说终目标未联合利华85％利润旗数量严格控制导品牌
中国受影响锡文特强调等着进入中国品牌百呢
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联合利华堆耳熟详品牌背埋藏着更灰色商业事
叶丽雅 张鹏文
年7月联合利华宣布中国市场投放标准化工艺生产袋装立顿绿茶立顿茉莉花茶继5年前联合利华中国推出立顿红茶迅速成红茶霸中国传统茶叶市场次进军疑中国传统散装茶正式宣战开始
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实联合利华进入中国茉莉花茶市场天开始早1999年8月联合利华购北京茶叶总公司北京茶叶加工厂正式开始营京华茶叶值注意入京华茶叶初联合利华制订重产品策略强化品牌运作集中发展袋装茶时隔4年联合利华起立顿绿茶立顿茉莉花茶岂砸京华茶叶脚？
原联合利华京华茶叶策略变化早2002年4月业界京华茶叶业绩急速滑联合利华意退出合资京华茶叶吐出’传闻然时联合利华传闻予否认天联合利华官方消息已默认：2002年4月1日起联合利华停止北京茶叶工厂生产袋装茶
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事实真相究竟什？联合利华中国品牌策略底阴谋阳谋？
联合利华交学费
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1999年收购京华茶叶中国北方第茶叶品牌原国老企业北京茶叶加工厂20世纪80年代创建茶叶品牌时国占市场份额联合利华度相信通国际化品牌包装力完全已知名度高品牌更层楼
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方面联合利华开始立顿生产绿茶茉莉花茶红茶起占高端市场京华茶叶联合利华部士表示品牌希等适时候东山起现处半冬眠状态
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联合利华京华茶叶摔头然疼妨碍中国通运品牌收购武器获成功联合利华典国收购案例中进步理解巨兽思维方式
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10年中国联合利华收购品牌终留联合利华避讳收购身没保留原品牌计划品牌终目帮助企业更获利润
1999年联合利华利旗占世界15市场份额冰淇凌品牌路雪收购华南华东区名气冰淇凌品牌蔓登琳冰淇淋冷冻食品必须冷冻时运输销售方法渠道变众时蔓登琳华东华南区铺点已相成功节约资金加速销售网络建设收购蔓登琳成快捷方式收购仅年针中国冰淇淋消费者价格偏路雪推出系列2元左右中低价位冰淇淋彻底取代蔓登琳市场位作蔓登琳完成渠道网点转接务逐渐市场销声匿迹
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叶丽雅文
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1999年联合利华提出名增长路全球发展战略希5年时间系列调整2004年公司年销售额增长率达6％利润率达16％增长路容包括：消费者联系探寻新销售模式分销方式建立世界级供应链业务结构简单明构筑良企业文化中重条集中优势品牌
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2004年联合利华旗原2000品牌成功缩减400实际现品牌集中战略已初显成效 联合利华中国公司发展联络总监锡文透露说终目标未联合利华85％利润旗数量严格控制导品牌
中国受影响锡文特强调等着进入中国品牌百呢
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