市场导 网络运作
——北京恒升新创科技
公司调研报告
公司概况
1公司简介
2000年3月28日科龙集团中科院动化美国亚利桑学三方联合组建中美科龙智控制联合研发中心投入资金进行智控制技术转化产品开发积累验招募探索科龙发展高科技模式道路北京恒升新创科技公司成立2001年6月4日注册资3000万民币办公面积2300方米购楼装修1000万民币
年运营基状况良科龙集团划466万元消耗265万元获取国家扩国家科技基金250万元基持外中科院项目利润20万元
北京恒升新创科技公司作科龙集团投资家高科技公司发展理念确定科龙集团创造技术构筑技术核心力成科龙集团未十年业务发展力支撑宗旨定领先科技服务社会
北京恒升新创科技公司成科龙集团发展战略中四功：1企业高科技成果产业孵化器2智控制技术产品研发中心科龙集团超前技术研发基3科龙集团产业拓展投资公司4电子智控制产品生产基
2运营模式
北京恒升新创科技公司基运行模式具创新意义技术产品构想转化成熟产品产品托创建独立运行公司实体特征：
创新源理：具创新意义技术构想通启动新创科技公司整套孵化机制进行成果化技术构想新创研究成果时社会机构成果构想保证技术创新样性技术构想技术成果样性保证新创公司创新源
产业回报：新创公司根产品特点采取营手段方式产业化子公司直接获取产品利润通推动子公司市资增值获利股份形式获利
项目评估：进入新创技术项目必须评估立项获取资金支持孵化帮助减少项目风险避免盲目
项目团队理：环境确定性新项目否成功实现关键项目团队力努力程度挑选合适项目理确保项目理成员明确责边界项目均实行项目理负责制实行项目目标理
北京恒升新创科技公司运营模式图图12－1：
北京恒升新创科技公司运营模式图
部
外购
设计
市场
生产
北京恒升新创科技公司
综合理
咨询服务
技术项目
技术项目
技术项目
创新设想新技术
风险投资公司
产品产业化
科龙集团
子公司产品利润
子公司公开市
加速器
图12－1
二市场导运营
1立项选择瞄准市场
北京恒升新创科技公司高科技项目源公司技术开发部开发市场引进种源新科技项目公司市场开发部进行严格项目评估审核遵循市场规律瞄准市场机会利市场眼光项目某项目公司部开发放松标准
针高科技项目公司市场开发部首先进行广泛深入市场调查力争全面掌握相关行业市场现状发展方时参国际先进生产情况理验发现市场需求点充分解市场需求点基础北京恒升新创科技公司项目理委员会高科技项目诉求点功相关行业市场需求点进行较确定两者间契合程度计算两者间契合系数公司项目理委员会会市场开发部综合理部技术开发部起分析契合程度否够产生足够市场效益支撑公司预期前期投入否强期回报公司获取利润
立项选择流程图图12－2：
北京恒升新创科技公司立项选择流程图
确定市场
需求点
深入
市场调查
确定项目
契合程度
评价项目
市场价值
较项目诉求点市场需求点
进行
立项决策
图12－2
样严格市场化导立项选择程序北京恒升新创科技公司选定高科技项目具非常高市场认市场潜力项目进步开发研究产业化运作奠定坚实基础
2目标理握市场
北京恒升新创科技公司高科技项目运作全程采取MBO（目标理）方法旦某项目项目理委员会认立项项目理委员会着手命项目理限期出项目执行计划项目理项目理委员会具丰富市场验较高科研水项目理接受命便开始选择项目团队成员团队成员起根市场需求时市场环境设定项目总目标制定项目完成计划总目标分解项目运作阶段MBO实施奠定基础
项目运作程中北京恒升新创科技公司严格目标理求行事阶段步骤检验项目运作进程否项目团队项目计划书设定阶段目标相致考核项目团队项目理营绩效确定相应薪酬
时北京恒升新创科技公司项目团队紧市场形势变化项目进行程中时调整计划目标力求紧紧握市场动态项目运作紧贴市场需求反映市场趋势终保证企业产品获市场认
3激励机制紧市场
北京恒升新创科技公司典型智力型企业员工基具高学历高水知识型员工作高科技项目市场化孵化器企业北京恒升新创科技公司员工仅具相高专业水必须丰富市场验市场眼光样高素质复合型国属稀缺资源市场热门增强企业吸引力留住高素质充分发挥作公司发展壮作出应贡献北京恒升新创科技公司理层思虑重点
公司员工分两类：理技术员销售员理员技术员实行年薪制年薪总额6090采月付形式逐月分发剩余10—40年薪半年考核年终考核额外激励中半年考核金额占部分额外激励70年终考核占外30公司销售员采取底薪+提成激励方式中提成例较高般占高科技项目4—6左右位员工工资保密级知道级工资甚财务仅仅知道工资总额具体工资数知公司综合理部月工资总额属员工工资数交银行银行位员工薪酬划银行账户里
北京恒升新创科技公司认技术员理员薪资加法效果减法正探索更加合理薪酬制度年薪制点类似减法感觉克扣应该属员工部分工资
公司员工实行三月试期采取MBO目标理考核方法月考核次级考核级隔级申诉考核指标业绩（占40）态度（占40）力（20）
4组织设计适应市场
根高科技项目孵化器运作特点市场高科技项目市场化特殊求北京恒升新创科技公司仅运行模式选择适应市场需求高效高质运行模式组织机构设计严格高科技产业化市场求建立北京恒升新创科技公司成立三部门包括技术开发部市场开发部综合理部部门职定位：
专家咨询委员会科龙集团资深专家中国科学院动化研究美国亚利桑学三方资深教授学者组成具相深厚学术功底专业水许行业权威学者者专业研究带头高水智力资源构成北京恒升新创科技公司科技创新取竭智力源泉
项目理委员会总理直接领导专家咨询委员会构成北京恒升新创科技公司组织结构中两支柱项目理委员会成员科龙公司高级科研专家市场相深入解高级理项目理委员会作出决策直接决定公司运营效果市场盈利水
技术开发部负责组织公司技术理科研项目开发提供公技术台技术基础台公实验台
市场开发部负责公司整体市场形象推广公关系理前瞻性项目市场研究提供公市场推进台
综合理部负责公司财务事行政理提供公理台公司部门运作公司总体勤工作服务
推进智家居项目GPS车辆监控系统两项目产业化市场开发2001年6月12日第届董事会决议成立北京科龙天智网络技术限公司北京科龙时空信息系统技术限公司专门负责两项目市场开发业务开拓两公司成立标志着北京恒升新创科技公司成立取高科技项目产业化初步成果果两公司够市场成功营产品户认说明北京恒升新创科技公司营业务成功
公司组织结构图图12－3示：
北京恒升新创科技公司组织结构图
董事会
监事会
总理
专家咨询委员会
项目理委员会
总理助理
总理助理
技术开发部
综合理部
科龙时空公司
科龙天公司
市场开发部
图12－3
三网络运作
1整合创新资源
北京恒升新创科技公司前身科龙集团中科院动化美国亚利桑学三方联合组建中美科龙智控制联合研发中心投入资金进行智控制技术转化产品开发积累验招募探索科龙发展高科技模式道路样背景决定北京恒升新创科技公司科研实力响
北京恒升新创科技公司仅科龙集团中科院动化美国亚利桑学行业专家技术支持专家中选择组建公司专家委员会仅分产业市场科研院美国领先学科研力量带强外部效应辐射作北京恒升新创科技公司充分利丰富科技智力资源创造国类企业难匹敌科研实力实现全球创新资源高效整合
2联结产业资源
北京恒升新创科技公司科龙公司投入资金进行智控制技术转化产品开发积累相关产业验储备创新科研探索科龙发展高科技模式道路北京恒升新创科技公司营运作中科龙公司提供强产业背景市场力量北京恒升新创科技公司创造产业资源
科龙集团公司仅资金投入专家支持技术保障予北京恒升新创科技公司支持更重科龙公司提供北京恒升新创科技公司安全低成高科技产品产业化试验基恒升许产品正式投入市场前先科龙公司进行试验历科龙先进生产线检测设备专业检验投放市场科龙产业试验中恒升产品受高科技产品市场化第次实践检验时发现产品设计制造中问题北京恒升新创科技公司产品进行修改提升更加适应市场实际需
相类竞争手北京恒升新创科技公司拥科龙样实力强产业伙伴极增强整营网络整体实力
3挖掘市场资源
北京恒升新创科技公司建立直坚持领先科技服务社会企业宗旨运营程中贯重视市场资源发掘公司提出全员开拓市场求员工放市场机会漏合作伙伴忽视投资机会
高科技项目寻求风险投资寻求项目市场化客户发掘北京恒升新创科技公司投入量力物力时北京恒升新创科技公司充分利科龙公司中国科学院动化研究社会资源深度开发市场资源终赢竞争手具备强市场力量
四发展方
1增强性
作科龙集团公司投资组建研发中心北京恒升新创科技公司享丰富资源具备强网络运作力时企业营理受科龙公司影响较深厚相竞争手少权战略设计受制科龙公司特年着科龙集团股东层面发生较动荡理层八位董事相继辞职集团战略新变化相关元化转专业化北京恒升新创科技公司面关门结局处境极尴尬
然北京恒升新创科技公司作家业绩优异潜力巨市场高科技企业样集团公司战略变化结束未免太令遗憾处理科龙公司关系基础北京恒升新创科技公司定程度独立出成公司理层目前面迫切问题者引入风险投资取代科龙成第股东者实行员工持股计划求北京恒升新创科技公司高层理充分发掘市场资源更深层次获市场认
2引进知识理
作身处竞争激烈高科技行业高智力员工组成高科技企业北京恒升新创科技公司知识理方面相缺陷知识型员工仅仅薪酬激励吸引住更高层次心理需求知识型员工需体现身价值需工作挑战性成感更重希工作时够发展提升身素质
针知识型员工种高层次心理需求企业应该利种方式加满足样增强公司吸引力留住知识理正效理途径通知识理企业够员工显性知识隐性知识企业部充分传播扩散促进员工相互学河工提高时通组织种专门培训讲实践练员工整体水提高员工相互间关系强化企业文化样活动中融会宣扬知识型员工发展需求知识理程中满足企业理水吸引力增强
北京恒升新创科技公司度次生存危机应该意识步骤引进先进知识理理念知识理实践样北京恒升新创科技公司获更加长远更加健康发展
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——北京恒升新创科技
公司调研报告
公司概况
1公司简介
2000年3月28日科龙集团中科院动化美国亚利桑学三方联合组建中美科龙智控制联合研发中心投入资金进行智控制技术转化产品开发积累验招募探索科龙发展高科技模式道路北京恒升新创科技公司成立2001年6月4日注册资3000万民币办公面积2300方米购楼装修1000万民币
年运营基状况良科龙集团划466万元消耗265万元获取国家扩国家科技基金250万元基持外中科院项目利润20万元
北京恒升新创科技公司作科龙集团投资家高科技公司发展理念确定科龙集团创造技术构筑技术核心力成科龙集团未十年业务发展力支撑宗旨定领先科技服务社会
北京恒升新创科技公司成科龙集团发展战略中四功：1企业高科技成果产业孵化器2智控制技术产品研发中心科龙集团超前技术研发基3科龙集团产业拓展投资公司4电子智控制产品生产基
2运营模式
北京恒升新创科技公司基运行模式具创新意义技术产品构想转化成熟产品产品托创建独立运行公司实体特征：
创新源理：具创新意义技术构想通启动新创科技公司整套孵化机制进行成果化技术构想新创研究成果时社会机构成果构想保证技术创新样性技术构想技术成果样性保证新创公司创新源
产业回报：新创公司根产品特点采取营手段方式产业化子公司直接获取产品利润通推动子公司市资增值获利股份形式获利
项目评估：进入新创技术项目必须评估立项获取资金支持孵化帮助减少项目风险避免盲目
项目团队理：环境确定性新项目否成功实现关键项目团队力努力程度挑选合适项目理确保项目理成员明确责边界项目均实行项目理负责制实行项目目标理
北京恒升新创科技公司运营模式图图12－1：
北京恒升新创科技公司运营模式图
部
外购
设计
市场
生产
北京恒升新创科技公司
综合理
咨询服务
技术项目
技术项目
技术项目
创新设想新技术
风险投资公司
产品产业化
科龙集团
子公司产品利润
子公司公开市
加速器
图12－1
二市场导运营
1立项选择瞄准市场
北京恒升新创科技公司高科技项目源公司技术开发部开发市场引进种源新科技项目公司市场开发部进行严格项目评估审核遵循市场规律瞄准市场机会利市场眼光项目某项目公司部开发放松标准
针高科技项目公司市场开发部首先进行广泛深入市场调查力争全面掌握相关行业市场现状发展方时参国际先进生产情况理验发现市场需求点充分解市场需求点基础北京恒升新创科技公司项目理委员会高科技项目诉求点功相关行业市场需求点进行较确定两者间契合程度计算两者间契合系数公司项目理委员会会市场开发部综合理部技术开发部起分析契合程度否够产生足够市场效益支撑公司预期前期投入否强期回报公司获取利润
立项选择流程图图12－2：
北京恒升新创科技公司立项选择流程图
确定市场
需求点
深入
市场调查
确定项目
契合程度
评价项目
市场价值
较项目诉求点市场需求点
进行
立项决策
图12－2
样严格市场化导立项选择程序北京恒升新创科技公司选定高科技项目具非常高市场认市场潜力项目进步开发研究产业化运作奠定坚实基础
2目标理握市场
北京恒升新创科技公司高科技项目运作全程采取MBO（目标理）方法旦某项目项目理委员会认立项项目理委员会着手命项目理限期出项目执行计划项目理项目理委员会具丰富市场验较高科研水项目理接受命便开始选择项目团队成员团队成员起根市场需求时市场环境设定项目总目标制定项目完成计划总目标分解项目运作阶段MBO实施奠定基础
项目运作程中北京恒升新创科技公司严格目标理求行事阶段步骤检验项目运作进程否项目团队项目计划书设定阶段目标相致考核项目团队项目理营绩效确定相应薪酬
时北京恒升新创科技公司项目团队紧市场形势变化项目进行程中时调整计划目标力求紧紧握市场动态项目运作紧贴市场需求反映市场趋势终保证企业产品获市场认
3激励机制紧市场
北京恒升新创科技公司典型智力型企业员工基具高学历高水知识型员工作高科技项目市场化孵化器企业北京恒升新创科技公司员工仅具相高专业水必须丰富市场验市场眼光样高素质复合型国属稀缺资源市场热门增强企业吸引力留住高素质充分发挥作公司发展壮作出应贡献北京恒升新创科技公司理层思虑重点
公司员工分两类：理技术员销售员理员技术员实行年薪制年薪总额6090采月付形式逐月分发剩余10—40年薪半年考核年终考核额外激励中半年考核金额占部分额外激励70年终考核占外30公司销售员采取底薪+提成激励方式中提成例较高般占高科技项目4—6左右位员工工资保密级知道级工资甚财务仅仅知道工资总额具体工资数知公司综合理部月工资总额属员工工资数交银行银行位员工薪酬划银行账户里
北京恒升新创科技公司认技术员理员薪资加法效果减法正探索更加合理薪酬制度年薪制点类似减法感觉克扣应该属员工部分工资
公司员工实行三月试期采取MBO目标理考核方法月考核次级考核级隔级申诉考核指标业绩（占40）态度（占40）力（20）
4组织设计适应市场
根高科技项目孵化器运作特点市场高科技项目市场化特殊求北京恒升新创科技公司仅运行模式选择适应市场需求高效高质运行模式组织机构设计严格高科技产业化市场求建立北京恒升新创科技公司成立三部门包括技术开发部市场开发部综合理部部门职定位：
专家咨询委员会科龙集团资深专家中国科学院动化研究美国亚利桑学三方资深教授学者组成具相深厚学术功底专业水许行业权威学者者专业研究带头高水智力资源构成北京恒升新创科技公司科技创新取竭智力源泉
项目理委员会总理直接领导专家咨询委员会构成北京恒升新创科技公司组织结构中两支柱项目理委员会成员科龙公司高级科研专家市场相深入解高级理项目理委员会作出决策直接决定公司运营效果市场盈利水
技术开发部负责组织公司技术理科研项目开发提供公技术台技术基础台公实验台
市场开发部负责公司整体市场形象推广公关系理前瞻性项目市场研究提供公市场推进台
综合理部负责公司财务事行政理提供公理台公司部门运作公司总体勤工作服务
推进智家居项目GPS车辆监控系统两项目产业化市场开发2001年6月12日第届董事会决议成立北京科龙天智网络技术限公司北京科龙时空信息系统技术限公司专门负责两项目市场开发业务开拓两公司成立标志着北京恒升新创科技公司成立取高科技项目产业化初步成果果两公司够市场成功营产品户认说明北京恒升新创科技公司营业务成功
公司组织结构图图12－3示：
北京恒升新创科技公司组织结构图
董事会
监事会
总理
专家咨询委员会
项目理委员会
总理助理
总理助理
技术开发部
综合理部
科龙时空公司
科龙天公司
市场开发部
图12－3
三网络运作
1整合创新资源
北京恒升新创科技公司前身科龙集团中科院动化美国亚利桑学三方联合组建中美科龙智控制联合研发中心投入资金进行智控制技术转化产品开发积累验招募探索科龙发展高科技模式道路样背景决定北京恒升新创科技公司科研实力响
北京恒升新创科技公司仅科龙集团中科院动化美国亚利桑学行业专家技术支持专家中选择组建公司专家委员会仅分产业市场科研院美国领先学科研力量带强外部效应辐射作北京恒升新创科技公司充分利丰富科技智力资源创造国类企业难匹敌科研实力实现全球创新资源高效整合
2联结产业资源
北京恒升新创科技公司科龙公司投入资金进行智控制技术转化产品开发积累相关产业验储备创新科研探索科龙发展高科技模式道路北京恒升新创科技公司营运作中科龙公司提供强产业背景市场力量北京恒升新创科技公司创造产业资源
科龙集团公司仅资金投入专家支持技术保障予北京恒升新创科技公司支持更重科龙公司提供北京恒升新创科技公司安全低成高科技产品产业化试验基恒升许产品正式投入市场前先科龙公司进行试验历科龙先进生产线检测设备专业检验投放市场科龙产业试验中恒升产品受高科技产品市场化第次实践检验时发现产品设计制造中问题北京恒升新创科技公司产品进行修改提升更加适应市场实际需
相类竞争手北京恒升新创科技公司拥科龙样实力强产业伙伴极增强整营网络整体实力
3挖掘市场资源
北京恒升新创科技公司建立直坚持领先科技服务社会企业宗旨运营程中贯重视市场资源发掘公司提出全员开拓市场求员工放市场机会漏合作伙伴忽视投资机会
高科技项目寻求风险投资寻求项目市场化客户发掘北京恒升新创科技公司投入量力物力时北京恒升新创科技公司充分利科龙公司中国科学院动化研究社会资源深度开发市场资源终赢竞争手具备强市场力量
四发展方
1增强性
作科龙集团公司投资组建研发中心北京恒升新创科技公司享丰富资源具备强网络运作力时企业营理受科龙公司影响较深厚相竞争手少权战略设计受制科龙公司特年着科龙集团股东层面发生较动荡理层八位董事相继辞职集团战略新变化相关元化转专业化北京恒升新创科技公司面关门结局处境极尴尬
然北京恒升新创科技公司作家业绩优异潜力巨市场高科技企业样集团公司战略变化结束未免太令遗憾处理科龙公司关系基础北京恒升新创科技公司定程度独立出成公司理层目前面迫切问题者引入风险投资取代科龙成第股东者实行员工持股计划求北京恒升新创科技公司高层理充分发掘市场资源更深层次获市场认
2引进知识理
作身处竞争激烈高科技行业高智力员工组成高科技企业北京恒升新创科技公司知识理方面相缺陷知识型员工仅仅薪酬激励吸引住更高层次心理需求知识型员工需体现身价值需工作挑战性成感更重希工作时够发展提升身素质
针知识型员工种高层次心理需求企业应该利种方式加满足样增强公司吸引力留住知识理正效理途径通知识理企业够员工显性知识隐性知识企业部充分传播扩散促进员工相互学河工提高时通组织种专门培训讲实践练员工整体水提高员工相互间关系强化企业文化样活动中融会宣扬知识型员工发展需求知识理程中满足企业理水吸引力增强
北京恒升新创科技公司度次生存危机应该意识步骤引进先进知识理理念知识理实践样北京恒升新创科技公司获更加长远更加健康发展
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