18小店货车销售标准工作流程

店货车销售标准工作流程
目标：化次拜访销量销售代表销售时间达辆车日拜访50店效拜访超40店目标
店货车销售标准配置：辆货车两名销售代表中名兼司机处两分头拜访店均天拜访25家店拜访频率两周次辆车月拜访500家店
店货车销售日工作流程时间表
08：3009：00 出发前准备工作
09：001200 拜访商店
12：001700 午餐时间
13：0017：00 拜访商店
17：0017：30 回公司清点库存货款库存定点存放交款回顾完成报表货车补货订单清洁货车
17：30 结束工作

务
时间
容
负责
． 装货准备

08：3009：00
1． VSR重温拜访计划
2． VSR准备相关拜访材料
3． VSR检查电脑订单交仓员
4． 仓员准备货物
5． VSR货物装车序摆放
6． 检查车辆准备出发
VSR
VSR
VSR
仓员
VSR
VSR

二．销售时间
09：0017：00
〉50访问车〈12分钟访问
VSR
三．访问结束工作



17：0017：30
1． 回分销商办公室
2． 清点货物次货款财务
3． 填写日访问报告分析日工作
4． 设定次日目标货车补货订单交IDSS
5． 检查清洁货车
6． 结束天工作
VSA
VSR财务
VSR
VSR
VSR
VSR
四．IDS产生订单



17：3018：00
整理印货车订单
IDSS
时间分配： ——1时非销售时间1时午餐时间
——7时销售时间





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