**县营销部十二月份市场分析
营销部：
**县营销部
市场理：**
报告期：20**年**月
销量
年度目标 （万支）
37000
均单条值（元条）
年度目标
60
目标进度（）
1003
年累计
666
月实际 （万支）
103146
月实际
798
重点培育品牌销量增长率（）
年度目标
5
低焦油卷烟销量增长率（）
年度目标
2
月度增减百分点
0
月度增减百分点
0
累计增减百分点
0
累计增减百分点
0
月工作重点：
1市场方面：月通市场实走访日常价格执行监盘查客户库存客户卷烟销售等情况县辖区客户然库存较基够零售指导价格销售卷烟未发现低价销售等规范营行辖区卷烟销售秩序较稳定十二月份销售卷烟103146万支年17594万支降41百分点省外烟销售550421万支占卷烟销售534三类卷烟销售58008万支结构例562年419升143百分点 单箱值200075元年162398元降37677元月客户商定量预测准确率受供货策略供货源影响完成较差然加强宣传引导力度月末未完成目标
2品牌方面：月重点培育品牌卷烟：黄果树（长征1935）贵烟（彩）泰山（硬红八喜）**（硬品）七匹狼（蓝）黄鹤楼（软蓝）娇子（软阳光）真龙（娇子）万宝路（硬红）长城（金南极）卷烟继续加强培育力度踪引导月末完成务指标二客户品牌柜差距尤农村客户紧俏品牌赖思想较严重代品牌接受力差时柜
3客户方面：通进步加强客户沟通引导客户注重营形象效提高零售终端形象二
通加强宣传时踪客户订单订货成功率提升三客户觉性配合意识差时存入足额货款电子结算成功率低
4阶段性工作重点：客户20**年月度商定供货量进行录入时通知客户服务手册中进行填写二时发放新服务手册
5争创优先开展情况：时宣传元月份供货策略货源信息引导客户时消化库存元月份利订购卷烟做准备效提高客户满意度
二月工作验足：
1通继续加强宣传时踪客户订单效提高订货成功率二通加强供货策略货源信息宣传引导客户时购进代品牌利完成全年卷烟销售务
2月工作足处：客户某品牌赖性较强代品牌时购进品牌培育意识较差二展柜维护终端形象展示滑现象终端陈列规范明码标价齐遗失现象较严重
三月改进完善
1月工作需继续保持：继续加强零售终端形象指导提高客户配合意识觉性提升辖区整体终端形象二继续加强市场价格监力度稳定市场秩序
2月重点改进提高：
时传递品牌信息加强重点品牌新品牌宣传力度积极客户讲解行业政策品牌发展趋势根辖区客户营状况周围消费环境城乡客户间消费档次采取培育策略筛选目客户进行重点培育密切关注销售状况做销售分析努力完成市公司达重点品牌培育务
二加强零售终端功建设根发展工作心服务步利益体总体求发展营造环境优化服务完善功提升价值务结合实际制宜
根客户情况合理选择客户针性进行差异化服务指导数量服质量求积极稳妥推进工作进度充分发挥已建现代零售终端引导消费宣传促销品牌维护导作带动客户达优质终端建设标准
三提高网订货电子结算成功率求客户理日常市场拜访中继续断指导客户熟悉新商盟模块功客户够熟练运新商盟台身需求合理提报提报订单计划时足额存入货款确保网订货电子结算成功率达99
四做2013年元月份销售旺季卷烟营销工作市场走访中时宣传供货策略订货时间盘查客户库存引导客户月度供货量合理品牌购进稳价销售合理消化库存
**县营销部
2012年**月31日
文香网httpwwwxiangdangnet
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营销部：
**县营销部
市场理：**
报告期：20**年**月
销量
年度目标 （万支）
37000
均单条值（元条）
年度目标
60
目标进度（）
1003
年累计
666
月实际 （万支）
103146
月实际
798
重点培育品牌销量增长率（）
年度目标
5
低焦油卷烟销量增长率（）
年度目标
2
月度增减百分点
0
月度增减百分点
0
累计增减百分点
0
累计增减百分点
0
月工作重点：
1市场方面：月通市场实走访日常价格执行监盘查客户库存客户卷烟销售等情况县辖区客户然库存较基够零售指导价格销售卷烟未发现低价销售等规范营行辖区卷烟销售秩序较稳定十二月份销售卷烟103146万支年17594万支降41百分点省外烟销售550421万支占卷烟销售534三类卷烟销售58008万支结构例562年419升143百分点 单箱值200075元年162398元降37677元月客户商定量预测准确率受供货策略供货源影响完成较差然加强宣传引导力度月末未完成目标
2品牌方面：月重点培育品牌卷烟：黄果树（长征1935）贵烟（彩）泰山（硬红八喜）**（硬品）七匹狼（蓝）黄鹤楼（软蓝）娇子（软阳光）真龙（娇子）万宝路（硬红）长城（金南极）卷烟继续加强培育力度踪引导月末完成务指标二客户品牌柜差距尤农村客户紧俏品牌赖思想较严重代品牌接受力差时柜
3客户方面：通进步加强客户沟通引导客户注重营形象效提高零售终端形象二
通加强宣传时踪客户订单订货成功率提升三客户觉性配合意识差时存入足额货款电子结算成功率低
4阶段性工作重点：客户20**年月度商定供货量进行录入时通知客户服务手册中进行填写二时发放新服务手册
5争创优先开展情况：时宣传元月份供货策略货源信息引导客户时消化库存元月份利订购卷烟做准备效提高客户满意度
二月工作验足：
1通继续加强宣传时踪客户订单效提高订货成功率二通加强供货策略货源信息宣传引导客户时购进代品牌利完成全年卷烟销售务
2月工作足处：客户某品牌赖性较强代品牌时购进品牌培育意识较差二展柜维护终端形象展示滑现象终端陈列规范明码标价齐遗失现象较严重
三月改进完善
1月工作需继续保持：继续加强零售终端形象指导提高客户配合意识觉性提升辖区整体终端形象二继续加强市场价格监力度稳定市场秩序
2月重点改进提高：
时传递品牌信息加强重点品牌新品牌宣传力度积极客户讲解行业政策品牌发展趋势根辖区客户营状况周围消费环境城乡客户间消费档次采取培育策略筛选目客户进行重点培育密切关注销售状况做销售分析努力完成市公司达重点品牌培育务
二加强零售终端功建设根发展工作心服务步利益体总体求发展营造环境优化服务完善功提升价值务结合实际制宜
根客户情况合理选择客户针性进行差异化服务指导数量服质量求积极稳妥推进工作进度充分发挥已建现代零售终端引导消费宣传促销品牌维护导作带动客户达优质终端建设标准
三提高网订货电子结算成功率求客户理日常市场拜访中继续断指导客户熟悉新商盟模块功客户够熟练运新商盟台身需求合理提报提报订单计划时足额存入货款确保网订货电子结算成功率达99
四做2013年元月份销售旺季卷烟营销工作市场走访中时宣传供货策略订货时间盘查客户库存引导客户月度供货量合理品牌购进稳价销售合理消化库存
**县营销部
2012年**月31日
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