销售薪金激励绩效考核试行办法
销售部考核：
岗位规划设置：
市场专员→销售→销售理→区域总监→销售总监
二岗位晋升机制：
正常情况（特优秀外）公司员岗位晋升机制
市场专员→销售→销售理→区域总监→销售总监
营销部：
市场部员工薪酬级说明
级
市场专员
市场
市场理
备注
晋升标准
薪酬遇
电话补助
提成分配
晋升标准
薪酬遇
电话补助
提成分配
晋升标准
薪酬遇
电话补助
提成分配
初级
根销售务初级中级高级决定薪酬体系
1800
100
70
团队中3完成销售务整团队连续三月完成务80
2800
200
20
培养2销售计划完成月销售务连续半年完成务80
3500
200
10
连续三月考核准升级降级根三月综合考核业绩准
中级
2100
100
70
高级
2400
100
70
渠道部：
销售员：工资3000元试期3月月60发放工资完成务（3月开发4家销商签订合回款准季度考核类推）补发剩余40工资
三新入职员工岗位市场专员试期3月表现优秀提前转正合格予辞退月绩效工资固定薪资40完成销售务发实际业绩工资
市场专员：底薪1800元+电话补助100元+公交补助（实报实销）+提成
四市场专员连续3月月完成销售务提升销售时必须带领5团队负责完成团队销售目标
销售：底薪2800元+电话补助200元+公交补助（实报实销）+提成
五销售连续3月月完成销售务培养两名销售提升销售理时必须带领10团队配1名销售勤时负责完成团队销售目标
销售理：底薪3500元+电话补助200元+公交补助（实报实销）+提成
六销售理连续6月月完成销售务提升区域总监时负责完成整团队销售目标独立开发市场运作市场辅助销售总监做整体销售工作
区域总监：底薪4500元+电话补助300元+公交补助（实报实销）+提成（保障年薪8万）
七 销售考核：
A激励目标设定：
（1）核定标准：
a．格：销售回款：1215万元（含12万元包含15万元）
b．良：销售回款：1520万元（含15万元包含20万元）
c．优秀：销售回款：3050万元（含30万元）
d．811万元（含8万元）弹性考核额度理者认该员工方面表现优秀留视合格
e 8万元格
f．考核额度均款项实际账金额准
（2）晋升标准：
a．连续三月格转正标准连续3月销售额低8万元予辞退
b．连续三月达20万元项表现良晋升
c．连续三月达50万元项表现良晋升销售理理
d．果没合适市场理级遇发薪：营销部：员工底薪1800元底薪2800元理底薪3500元渠道部：李勇副总制定准
营销部
职资格
职务
等级
销售额标准
业务标准晋升标准
业务员
格
连续3月销售回款额达1215万元予转正
开发两家新客户（终端客户者渠道）维护两家客户
良
连续3月销售回款额达1520万元连续三月达20万元项表现良晋升
表现良晋升销售达带5团队负责完成团队销售目标
优秀
连续3月销售回款额达3050万元连续三月达50万元项表现良晋升销售理理
表现良晋升销售理达培养2销售带10团队负责完成团队销售目标
销售
团队目标考核
业务员带5团队负责完成团队销售目标
销售理
团队目标考核
销售培养2销售带10团队负责完成团队销售目标配置名销售助理
区域理
团队目标考核
销售理连续6月完成销售务提升区域总监时负责完成团队销售目标独立开发运作市场
（3）成功开发家专卖店奖励2000元家（第次回款准）
（4）销售员全年回款额达700万年底予5万元奖励超1000万元年底予10万元奖励超1500万元予15万奖励
（5）销商年发货量超1500方米年底予区域理销售额1奖励（实际回款额准）
（6）工程考核：
a工程考核合金额核算标准回款额达合金额85方计算提成（达85回款额提成85发放达90回款额提成90发放类推）回款额没达合金额85予计算提成
b 工程回款合期视正常回款业务员核算应提成
回款期超12月（含两月）回款视正常合期回款业务员工程考核a核算提成
回款期超2月（含两月）未回款业务员工程应提成扣10
回款期超3月（含3月）未回款部门业务员起催款业务员工程应提成扣20
回款期超4月（含4月）未回款部门理业务员起催款业务员工程应提成扣40部门没单提成
回款期超5月（含5月）未回款部门负责（部门副总）业务员起催款业务员工程应提成扣50部门理没单提成
回款期超6月（含5月）未回款业务员工程没提成公司风控部门（法务部）干涉处理部门负责（副总）扣月绩效考核（2040）
B细节考核：
（1）月开发2家客户维护2家客户合计4家客户
（2）家客户维护2次月
（3）客户必须留公司名片电话保障电话24时畅通次20元罚款严重影响客户销售50——100元取消报销电话费
（4）员工电话QQ邮件必须公司求进行合理
（5）回款考核：
工程考核实际回款短期回款2周长期回款半年
（7）务考核根团队目标定分配团队例分配
（8）销售价格低公司底线低底线没提成
（9）特殊情况提前申请总理签字方执行
举例说明：销售提成10元市场专员7元市场2元市场理1元
（10）提成核算说明：
提成分配例
例举产品
提成分配
提成总额
市场专员（70）
销售（20）
销售理（10）
中空玻璃
10
7
2
1
a低公司限价销售必须总理签字意
b销售利润成持没提成允许低成销售
（11）提成发放说明：
a提成发放时月回款准
b月15号发月工资月提成80余提成年底奖金形式次性补齐
C月务考核例绩效工资举例：绩效工资1000元月务完成完成5050绩效工资500元月
（12）许造假欺瞒公司查出予报销处10倍罚款情节严重开处理涉违法行追求法律责
8公司薪酬架构说明：
1岗位工资（60）+绩效考核（40）月工资（100）
举例说明：1080（60）+720（40）1800（100）
2提成根销售产品利润定产品提成样（附玻璃销售提成明细营销部提成明细渠道部提成明细）
3电话费补助根岗位定（附电话费说明）
4公交车票实报实销（必需提供车票书面说明出差路线客户资料）
5保险：必须三月交5险
6奖励单独书面说明
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销售部考核：
岗位规划设置：
市场专员→销售→销售理→区域总监→销售总监
二岗位晋升机制：
正常情况（特优秀外）公司员岗位晋升机制
市场专员→销售→销售理→区域总监→销售总监
营销部：
市场部员工薪酬级说明
级
市场专员
市场
市场理
备注
晋升标准
薪酬遇
电话补助
提成分配
晋升标准
薪酬遇
电话补助
提成分配
晋升标准
薪酬遇
电话补助
提成分配
初级
根销售务初级中级高级决定薪酬体系
1800
100
70
团队中3完成销售务整团队连续三月完成务80
2800
200
20
培养2销售计划完成月销售务连续半年完成务80
3500
200
10
连续三月考核准升级降级根三月综合考核业绩准
中级
2100
100
70
高级
2400
100
70
渠道部：
销售员：工资3000元试期3月月60发放工资完成务（3月开发4家销商签订合回款准季度考核类推）补发剩余40工资
三新入职员工岗位市场专员试期3月表现优秀提前转正合格予辞退月绩效工资固定薪资40完成销售务发实际业绩工资
市场专员：底薪1800元+电话补助100元+公交补助（实报实销）+提成
四市场专员连续3月月完成销售务提升销售时必须带领5团队负责完成团队销售目标
销售：底薪2800元+电话补助200元+公交补助（实报实销）+提成
五销售连续3月月完成销售务培养两名销售提升销售理时必须带领10团队配1名销售勤时负责完成团队销售目标
销售理：底薪3500元+电话补助200元+公交补助（实报实销）+提成
六销售理连续6月月完成销售务提升区域总监时负责完成整团队销售目标独立开发市场运作市场辅助销售总监做整体销售工作
区域总监：底薪4500元+电话补助300元+公交补助（实报实销）+提成（保障年薪8万）
七 销售考核：
A激励目标设定：
（1）核定标准：
a．格：销售回款：1215万元（含12万元包含15万元）
b．良：销售回款：1520万元（含15万元包含20万元）
c．优秀：销售回款：3050万元（含30万元）
d．811万元（含8万元）弹性考核额度理者认该员工方面表现优秀留视合格
e 8万元格
f．考核额度均款项实际账金额准
（2）晋升标准：
a．连续三月格转正标准连续3月销售额低8万元予辞退
b．连续三月达20万元项表现良晋升
c．连续三月达50万元项表现良晋升销售理理
d．果没合适市场理级遇发薪：营销部：员工底薪1800元底薪2800元理底薪3500元渠道部：李勇副总制定准
营销部
职资格
职务
等级
销售额标准
业务标准晋升标准
业务员
格
连续3月销售回款额达1215万元予转正
开发两家新客户（终端客户者渠道）维护两家客户
良
连续3月销售回款额达1520万元连续三月达20万元项表现良晋升
表现良晋升销售达带5团队负责完成团队销售目标
优秀
连续3月销售回款额达3050万元连续三月达50万元项表现良晋升销售理理
表现良晋升销售理达培养2销售带10团队负责完成团队销售目标
销售
团队目标考核
业务员带5团队负责完成团队销售目标
销售理
团队目标考核
销售培养2销售带10团队负责完成团队销售目标配置名销售助理
区域理
团队目标考核
销售理连续6月完成销售务提升区域总监时负责完成团队销售目标独立开发运作市场
（3）成功开发家专卖店奖励2000元家（第次回款准）
（4）销售员全年回款额达700万年底予5万元奖励超1000万元年底予10万元奖励超1500万元予15万奖励
（5）销商年发货量超1500方米年底予区域理销售额1奖励（实际回款额准）
（6）工程考核：
a工程考核合金额核算标准回款额达合金额85方计算提成（达85回款额提成85发放达90回款额提成90发放类推）回款额没达合金额85予计算提成
b 工程回款合期视正常回款业务员核算应提成
回款期超12月（含两月）回款视正常合期回款业务员工程考核a核算提成
回款期超2月（含两月）未回款业务员工程应提成扣10
回款期超3月（含3月）未回款部门业务员起催款业务员工程应提成扣20
回款期超4月（含4月）未回款部门理业务员起催款业务员工程应提成扣40部门没单提成
回款期超5月（含5月）未回款部门负责（部门副总）业务员起催款业务员工程应提成扣50部门理没单提成
回款期超6月（含5月）未回款业务员工程没提成公司风控部门（法务部）干涉处理部门负责（副总）扣月绩效考核（2040）
B细节考核：
（1）月开发2家客户维护2家客户合计4家客户
（2）家客户维护2次月
（3）客户必须留公司名片电话保障电话24时畅通次20元罚款严重影响客户销售50——100元取消报销电话费
（4）员工电话QQ邮件必须公司求进行合理
（5）回款考核：
工程考核实际回款短期回款2周长期回款半年
（7）务考核根团队目标定分配团队例分配
（8）销售价格低公司底线低底线没提成
（9）特殊情况提前申请总理签字方执行
举例说明：销售提成10元市场专员7元市场2元市场理1元
（10）提成核算说明：
提成分配例
例举产品
提成分配
提成总额
市场专员（70）
销售（20）
销售理（10）
中空玻璃
10
7
2
1
a低公司限价销售必须总理签字意
b销售利润成持没提成允许低成销售
（11）提成发放说明：
a提成发放时月回款准
b月15号发月工资月提成80余提成年底奖金形式次性补齐
C月务考核例绩效工资举例：绩效工资1000元月务完成完成5050绩效工资500元月
（12）许造假欺瞒公司查出予报销处10倍罚款情节严重开处理涉违法行追求法律责
8公司薪酬架构说明：
1岗位工资（60）+绩效考核（40）月工资（100）
举例说明：1080（60）+720（40）1800（100）
2提成根销售产品利润定产品提成样（附玻璃销售提成明细营销部提成明细渠道部提成明细）
3电话费补助根岗位定（附电话费说明）
4公交车票实报实销（必需提供车票书面说明出差路线客户资料）
5保险：必须三月交5险
6奖励单独书面说明
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