**市场情况汇报
尊敬刘总：
根公司计划安排6月25号7月2号赴********利国东方等市场进行客户梳理调研市场遗留问题部署订货会前期工作先具体情况汇报：
市场情况
效唑调研情况（**东方市场）
商品名
规 格
单价(元件)
备 注
七州效唑
200*50
230250
超200件件返15元
超500件件返20元
润禾
200*50
205215
剑牌
200*50
230
件返5元500件返8元
江苏利民
200*50
230
100件起返利30元件
兰月
200*40
220
没返利
二存问题
（）业务员交接时账目清晰
**中原镇客户卢干预付款时业务员调货现造成公司账目没欠款客户货业务员交接时客户欠款核没预付款客户核账目导致现种动局面目前客户求提货
（二）利国市场客户丢失严重
业务员交接时丢失卢定梁杨**钟铁斌等客户目前卢定梁重新合作利国市场基础公司产品知名度较高果量公司重损失步利国作**市场重点市场重点投入时踪重新夺回动权
（三）淡季思想根深蒂固
业务员淡季部分采取静制动策略淡季市场运作基然销售处半停止休眠状态
步做法
面市场听业务员抱怨淡季问题实际销售淡季逆思维常理出牌积极调整优化动出击淡季市场然文章做销售淡季般应该做方面工作：
转变淡季观念
实业务员淡季事事根深蒂固淡季思想关系思想意识中淡季销量努力没放放假轻松备旺季战种思想支配作原处淡季市场说根积极动出意想办法淡季淡旺季更旺
作业务员想利渡淡季首先扭转淡季观念
1）淡季思想没淡季市场淡淡相言市场整体销量降情况努力付出挤兑竞争手然销售份额较提升关键想想
2）众皆醉独醒众皆浊独清销售淡季针竞争手麻痹意时更容易出意攻备够异军突起竞品进行悄悄包抄动声色占领市场制高点旺季全面进攻坚实基础
3）善挑战战胜敌种什会收获什样果子淡季时果播积极收获必然丰硕果播消极收获贫瘠挑战超越销售员实现淡季跨越关键
整合推广产品
销售淡季业务员梳理整合区域产品佳时机淡季销售相稳舒缓适度调整产品布局结构市场销量会带太影响
淡季整合推广产品包括方面容：
1推广新产品尤盈利产品（玄目前市场需求较）销售淡季业务员刀枪入库马放**基处停止生产状态时候推广新产品会竞争手少尤捣乱者少容易切入溶势造势时新产品推出新会业务员销商新感觉新动力终市场带新增长点整体销量升
2削弱客户赖
家独情况公司想样存风险旦处理会手忙脚乱必须相互制衡发展更客户
二拓展拓宽渠道
新产品推出想淡季较市场表现积极拓展拓宽渠道必少销售淡季竞争手减少麻痹渠道闲置甚丢弃营销员说恰恰开发渠道扩网络挤压手绝机会
拓展拓宽渠道方法：
1消灭空白网点辖区乡镇街道空白网点网实施扫街式铺货销售旺季产品供应求暇顾空白销售网点尤眼者相较偏远网点实蚂蚁肉网点实施毯式全方位开发覆盖整合渠道资源时够起意想增量效果旺季更产生
核聚变效应
2抢占手网络利淡季手存麻痹思想机会机争夺抢占手销售网点拥销售网络断扩业务员实现淡季淡效手段销售淡季利新产品推出予特殊优惠政策方式吸引手客户加盟明修栈道暗渡**市场增量基础
3开辟第二战场利淡季力度开发特殊通路渠道通渠道拓宽产品进入更渠道销售增加产品消费者接触机会产品潜移默化进入目标消费群体心智够增加销售量
三加强加深客情
销售淡季业务员说工作时间相充裕利销售淡季加强加深客情关系倒种改善客情取级渠道商信感绝佳机会种曲径通幽赢销心攻心战术
淡季加强客情关系包括点：
加强服务淡季加强客户服务力度业务员取客户青睐偏爱效手段项服务定客户关心需终端理货服务等等做容易改善厂家品牌形象做顾问式销售帮助客户开展深度分销深度协销解决市场操作程出现棘手实际问题树立销售员专业度权威
二规范服务销售淡季规范服务时机通淡季销售员强化服务标准流程项工作章循法进步明确拜访步骤作业标准流程等通高标准服务够竞品树立区隔利提升品牌形象客户够更深刻记住
三加深客情淡季时间充足通营销员脚勤手勤口勤三勤增强客户销积极性信心时利客户结婚生子生日孩子学等重纪念意义机会该出手时出手更客户建立良关系进客户企业更加忠诚销售更加卖力促客户增加企业品牌忠诚度淡季加强加深客情关系销售员够产品快速脱颖出取化销售直接途径
开发市场加深客情会改变产品级渠道商心目中形象感觉企业值信赖直活跃起造势蓄势融势目
四系统提升培训
作业务员利淡季做培训潜移默化助长市场销量效手段旺季时客户业务员疲产品配送收款等淡季作时间利利淡季组织系列针性较强培训活动销商业务员包括销商业务员充充电培训作厂家予销商业务员福利
淡季组织培训包括：
业务员促销员培训利淡季申请公司辖区业务员促销员进行关营销技理技巧心态调整等方面培训作销售理担纲讲善会代训磨刀误砍柴工通培训营销团队素质提升提升营销员操作技促市场整体销量提升
二销商培训厂商心利断金欲者胜通淡季培训销商销商解厂家战略意图掌握市场理员理库存理资金理技巧特提升核算力盈利力启发销商善找淡季销售增长点亮点促厂商够协发展
三销商业务员进行培训淡季销售销商业务员非常关键厂商战略战术执行者产品销售完成培训销商业务员厂家销售理说算淡季市场种战略投资培训铺货理货推荐新产品卖盈利产品等实技巧方法通提高销商业务员操作技促销售淡季够信心百倍进行市场推广做点点滴滴日常工作
五严抓市场考核
销售淡季关重核心工作需做做扎实淡季销量保持滑够增长前提项工作淡季市场销售考核
销售淡季作业务员惰性会览余暴露出业务员尤老油条总喜欢背着玩猫捉老鼠游戏处淡季市场更雪加霜作企业销售理必须销售淡季做件事业务员严格理考核
考核什呢
出勤理业务员基薪金出勤挂钩实行天报勤制固定电话进行报勤勤员进行电话记录定期进行抽查保证市场
二铺货率作淡季市场渠道着较高铺货率气势感官会目标受众定击特产品终端陈列做通终端生动化活化提高产品见度消费者接触频次产品增加售卖机会
三产品结构淡季产品销售数量会降产品结构调整话产品销售额降做必须考核业务员产品结构指标通合理规划高中低产品占终达销量减营业额减利润减目
四严抓落实市场坏营营关键理理关键考核考核关键落实想市场考核落实处关键动真格作销售理定破义太情化通严格理奖优罚劣市场增效益
通严抓市场考核市场实施动态理基保证业务员出工出力淡季营销策略十分关键重环考核指引业务员行动方通考核淡季营销目标会落实较容易达
汇报足处敬请领导批评指正
陈 坤
二〇五年七月二日
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尊敬刘总：
根公司计划安排6月25号7月2号赴********利国东方等市场进行客户梳理调研市场遗留问题部署订货会前期工作先具体情况汇报：
市场情况
效唑调研情况（**东方市场）
商品名
规 格
单价(元件)
备 注
七州效唑
200*50
230250
超200件件返15元
超500件件返20元
润禾
200*50
205215
剑牌
200*50
230
件返5元500件返8元
江苏利民
200*50
230
100件起返利30元件
兰月
200*40
220
没返利
二存问题
（）业务员交接时账目清晰
**中原镇客户卢干预付款时业务员调货现造成公司账目没欠款客户货业务员交接时客户欠款核没预付款客户核账目导致现种动局面目前客户求提货
（二）利国市场客户丢失严重
业务员交接时丢失卢定梁杨**钟铁斌等客户目前卢定梁重新合作利国市场基础公司产品知名度较高果量公司重损失步利国作**市场重点市场重点投入时踪重新夺回动权
（三）淡季思想根深蒂固
业务员淡季部分采取静制动策略淡季市场运作基然销售处半停止休眠状态
步做法
面市场听业务员抱怨淡季问题实际销售淡季逆思维常理出牌积极调整优化动出击淡季市场然文章做销售淡季般应该做方面工作：
转变淡季观念
实业务员淡季事事根深蒂固淡季思想关系思想意识中淡季销量努力没放放假轻松备旺季战种思想支配作原处淡季市场说根积极动出意想办法淡季淡旺季更旺
作业务员想利渡淡季首先扭转淡季观念
1）淡季思想没淡季市场淡淡相言市场整体销量降情况努力付出挤兑竞争手然销售份额较提升关键想想
2）众皆醉独醒众皆浊独清销售淡季针竞争手麻痹意时更容易出意攻备够异军突起竞品进行悄悄包抄动声色占领市场制高点旺季全面进攻坚实基础
3）善挑战战胜敌种什会收获什样果子淡季时果播积极收获必然丰硕果播消极收获贫瘠挑战超越销售员实现淡季跨越关键
整合推广产品
销售淡季业务员梳理整合区域产品佳时机淡季销售相稳舒缓适度调整产品布局结构市场销量会带太影响
淡季整合推广产品包括方面容：
1推广新产品尤盈利产品（玄目前市场需求较）销售淡季业务员刀枪入库马放**基处停止生产状态时候推广新产品会竞争手少尤捣乱者少容易切入溶势造势时新产品推出新会业务员销商新感觉新动力终市场带新增长点整体销量升
2削弱客户赖
家独情况公司想样存风险旦处理会手忙脚乱必须相互制衡发展更客户
二拓展拓宽渠道
新产品推出想淡季较市场表现积极拓展拓宽渠道必少销售淡季竞争手减少麻痹渠道闲置甚丢弃营销员说恰恰开发渠道扩网络挤压手绝机会
拓展拓宽渠道方法：
1消灭空白网点辖区乡镇街道空白网点网实施扫街式铺货销售旺季产品供应求暇顾空白销售网点尤眼者相较偏远网点实蚂蚁肉网点实施毯式全方位开发覆盖整合渠道资源时够起意想增量效果旺季更产生
核聚变效应
2抢占手网络利淡季手存麻痹思想机会机争夺抢占手销售网点拥销售网络断扩业务员实现淡季淡效手段销售淡季利新产品推出予特殊优惠政策方式吸引手客户加盟明修栈道暗渡**市场增量基础
3开辟第二战场利淡季力度开发特殊通路渠道通渠道拓宽产品进入更渠道销售增加产品消费者接触机会产品潜移默化进入目标消费群体心智够增加销售量
三加强加深客情
销售淡季业务员说工作时间相充裕利销售淡季加强加深客情关系倒种改善客情取级渠道商信感绝佳机会种曲径通幽赢销心攻心战术
淡季加强客情关系包括点：
加强服务淡季加强客户服务力度业务员取客户青睐偏爱效手段项服务定客户关心需终端理货服务等等做容易改善厂家品牌形象做顾问式销售帮助客户开展深度分销深度协销解决市场操作程出现棘手实际问题树立销售员专业度权威
二规范服务销售淡季规范服务时机通淡季销售员强化服务标准流程项工作章循法进步明确拜访步骤作业标准流程等通高标准服务够竞品树立区隔利提升品牌形象客户够更深刻记住
三加深客情淡季时间充足通营销员脚勤手勤口勤三勤增强客户销积极性信心时利客户结婚生子生日孩子学等重纪念意义机会该出手时出手更客户建立良关系进客户企业更加忠诚销售更加卖力促客户增加企业品牌忠诚度淡季加强加深客情关系销售员够产品快速脱颖出取化销售直接途径
开发市场加深客情会改变产品级渠道商心目中形象感觉企业值信赖直活跃起造势蓄势融势目
四系统提升培训
作业务员利淡季做培训潜移默化助长市场销量效手段旺季时客户业务员疲产品配送收款等淡季作时间利利淡季组织系列针性较强培训活动销商业务员包括销商业务员充充电培训作厂家予销商业务员福利
淡季组织培训包括：
业务员促销员培训利淡季申请公司辖区业务员促销员进行关营销技理技巧心态调整等方面培训作销售理担纲讲善会代训磨刀误砍柴工通培训营销团队素质提升提升营销员操作技促市场整体销量提升
二销商培训厂商心利断金欲者胜通淡季培训销商销商解厂家战略意图掌握市场理员理库存理资金理技巧特提升核算力盈利力启发销商善找淡季销售增长点亮点促厂商够协发展
三销商业务员进行培训淡季销售销商业务员非常关键厂商战略战术执行者产品销售完成培训销商业务员厂家销售理说算淡季市场种战略投资培训铺货理货推荐新产品卖盈利产品等实技巧方法通提高销商业务员操作技促销售淡季够信心百倍进行市场推广做点点滴滴日常工作
五严抓市场考核
销售淡季关重核心工作需做做扎实淡季销量保持滑够增长前提项工作淡季市场销售考核
销售淡季作业务员惰性会览余暴露出业务员尤老油条总喜欢背着玩猫捉老鼠游戏处淡季市场更雪加霜作企业销售理必须销售淡季做件事业务员严格理考核
考核什呢
出勤理业务员基薪金出勤挂钩实行天报勤制固定电话进行报勤勤员进行电话记录定期进行抽查保证市场
二铺货率作淡季市场渠道着较高铺货率气势感官会目标受众定击特产品终端陈列做通终端生动化活化提高产品见度消费者接触频次产品增加售卖机会
三产品结构淡季产品销售数量会降产品结构调整话产品销售额降做必须考核业务员产品结构指标通合理规划高中低产品占终达销量减营业额减利润减目
四严抓落实市场坏营营关键理理关键考核考核关键落实想市场考核落实处关键动真格作销售理定破义太情化通严格理奖优罚劣市场增效益
通严抓市场考核市场实施动态理基保证业务员出工出力淡季营销策略十分关键重环考核指引业务员行动方通考核淡季营销目标会落实较容易达
汇报足处敬请领导批评指正
陈 坤
二〇五年七月二日
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