科学发展观统领
坚定信心 应挑战 开创销售工作新局面
－前国际金融危机影响做公司煤炭销售工作调研报告
公司委开展深入学实践科学发展观活动求深入煤炭运销公司生产矿点进行专题调研现调研情况汇报：
前煤炭市场形势分析
2009年煤炭市场形势确实容乐观国际煤炭市场滑趋势明显澳利亚日2009年电煤合价格70美元吨国际煤价低国煤价煤炭户会积极寻求进口拉动国煤价格继续走低二12月份国电力需求滑两位数电厂开机率足停机现象较普遍机组利时降明显煤炭消耗降低库存消耗缓慢三冶金化工焦化产业产品剩煤炭需求降行业煤流电煤市场加重电煤市场剩负担四国煤价高国际煤价时出口增加10关税致出口受阻出口煤转销增加国市场供
然煤炭市场乐观面首先国济发展基态势然非常稳定政府工作报告中确定年国民济增长保持8国家出台4万亿投资拉动需作逐步显现源需求总量必保持增长态势次受煤矿安全责追究制制约级政府高度重视煤矿安全工作方煤矿产释放会受定程度限制第三煤炭行业年市场济洗礼具备驾驭市场应市场变化力控制产减少供调控市场稳定价格已成煤炭行业企业呼声第四国家希出现煤炭严重供求
利煤炭行业健康发展利节约资源节减排
总体讲受金融危机击国际济衰退国济增速降煤炭市场已连续年断攀升转供求趋势中国受金融危机危害相较国家项拉动济措施作逐步显现源需求逐步趋稳定煤炭市场总体趋势会着稳定健康方发展
二目前煤炭销售存问题
矿（公司）融入集团实行煤炭销售五统力度够营理理念制度方法措施位二年重点订货合尚未签订煤款法结算部分预付款企业资金紧缺三煤质较差严重制约销售铁路销售没市场竞争力企业抵御市场风险力强问题需工作中断解决完善
三工作重点
前严峻济形势定坚定信心 正视困难科学应知难进凝聚全员智慧发动全员力量拓市促销开创销售工作新局面
（）树立五种意识
事物分二全球金融危机国企发展带较击国企改革调整加快发展带前未希作国企业面场击必须树立五种意识
1树立全局责意识明确运销战线责重运销战线处市场前线务光荣艰巨运销工作成败关系企业发展关系职工家属生计事鉴营销工作重性紧迫性年集团公司已确立举全局力抓营销工作思路运销战线位员工高度命感责感牢固树立企业家企业意识
动应危机义容辞肩负起光荣艰巨务负公司员工家属期重托
2树立销售五保意识重面前运销战线保持吃香睡稳工作状态树立五保意识：科学应保销量灵活握保价格优化结构保市场强化责保外运措施力保效益
3树立加压意识面困难治标更治仅仅头疼医头脚疼医脚越困难时候越抓住企业发展根立足长远练功提高理水加强风险控增强创新力绝面困难生畏举步前加压增强战胜困难信心勇气科学谋划变应变转变发展方式做实做强实现科学发展努力提升核心竞争力
4树立抢抓机遇意识金融危机带全球全国济格局变化产业格局调整须科学分析判断区变化趋势努力捕捉发展机遇逆境中发现培育市场机安惶惶终日机根目前形势果断作出决策寻机千方百计寻找机会发展做难中求进转危安
5树立全员销售意识应危机关键年营成败关键营销运销工作营工作重中重公司树立全员市场全员服务全员效益思想充分发挥整体统销售优势销售龙头作创新营销模式全力增加煤炭销量应市场变化确保实现营销工作优化效益化
（二）继续实施五策略
做部挖潜工作应金融危机政方针策略更微观理抓起干部职工紧日子苦日子思想准备通部挖潜增效抵御金融危机带影响
严生产资料成关金融危机已导致类生产原材料价格降企业必须密切关注原材料燃料时变动价格降低原材料采购价格适时停止储备性采购减少原材料库存加快资金周转二严节降耗关千方百计降低水电煤耗压缩切非生产性开支非紧急资支出
二做队伍建设工作煤炭营销门系统学科必然科学性营销员场危机作锻炼考验机会应危机中带领企业保生存渡难关求发展应危机中断增强干锤炼品质树立形象正确分析形势科学作出决策面困难屈挠成企业顶梁柱心骨动脑子想办法巧思策巧智慧善思考善谋划市场决策营决策理决策等科学效特领导干部敢竞争敢创造通场危机仅做实做强煤炭运销工作造支更领更华营销队伍
三做提质保效工作面激烈市场竞争清醒认识产品质量始终煤炭企业实现利益化基础公司克服煤质理出现麻痹松懈情绪强化全体职工尤销售专业员忧患意识责意识质量意识品牌意识生产源头抓起优化工作面布置切实建立起生产运输筛选储煤装运等环节全程全方位质量体系降低灰份含矸率提高煤炭质量努力实现提质增收
四做拓市促销工作前市场形势瞬息万变营风险断增加煤炭供需双方转嫁风险建立舟济坦互信伙伴情谊运销变坐贾行商积极寻找户寻求支持推行创造市场销售理念争取动抢动施压走出深入联系沟通感情沟通感情户回顾历史情意凝结彼友谊真诚奠定合作基础诚
信赢户支持时加强信息沟通解五集团煤情况特深入电厂解存煤价格情况根掌握情况适时采取策略措施
五做信息工作充分发挥驻外机构信息员营销员作时解掌握国际国煤炭市场信息国家政策导全国煤炭企业动态收集电厂信息时决策采取措施提供保证销售工作利开展
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坚定信心 应挑战 开创销售工作新局面
－前国际金融危机影响做公司煤炭销售工作调研报告
公司委开展深入学实践科学发展观活动求深入煤炭运销公司生产矿点进行专题调研现调研情况汇报：
前煤炭市场形势分析
2009年煤炭市场形势确实容乐观国际煤炭市场滑趋势明显澳利亚日2009年电煤合价格70美元吨国际煤价低国煤价煤炭户会积极寻求进口拉动国煤价格继续走低二12月份国电力需求滑两位数电厂开机率足停机现象较普遍机组利时降明显煤炭消耗降低库存消耗缓慢三冶金化工焦化产业产品剩煤炭需求降行业煤流电煤市场加重电煤市场剩负担四国煤价高国际煤价时出口增加10关税致出口受阻出口煤转销增加国市场供
然煤炭市场乐观面首先国济发展基态势然非常稳定政府工作报告中确定年国民济增长保持8国家出台4万亿投资拉动需作逐步显现源需求总量必保持增长态势次受煤矿安全责追究制制约级政府高度重视煤矿安全工作方煤矿产释放会受定程度限制第三煤炭行业年市场济洗礼具备驾驭市场应市场变化力控制产减少供调控市场稳定价格已成煤炭行业企业呼声第四国家希出现煤炭严重供求
利煤炭行业健康发展利节约资源节减排
总体讲受金融危机击国际济衰退国济增速降煤炭市场已连续年断攀升转供求趋势中国受金融危机危害相较国家项拉动济措施作逐步显现源需求逐步趋稳定煤炭市场总体趋势会着稳定健康方发展
二目前煤炭销售存问题
矿（公司）融入集团实行煤炭销售五统力度够营理理念制度方法措施位二年重点订货合尚未签订煤款法结算部分预付款企业资金紧缺三煤质较差严重制约销售铁路销售没市场竞争力企业抵御市场风险力强问题需工作中断解决完善
三工作重点
前严峻济形势定坚定信心 正视困难科学应知难进凝聚全员智慧发动全员力量拓市促销开创销售工作新局面
（）树立五种意识
事物分二全球金融危机国企发展带较击国企改革调整加快发展带前未希作国企业面场击必须树立五种意识
1树立全局责意识明确运销战线责重运销战线处市场前线务光荣艰巨运销工作成败关系企业发展关系职工家属生计事鉴营销工作重性紧迫性年集团公司已确立举全局力抓营销工作思路运销战线位员工高度命感责感牢固树立企业家企业意识
动应危机义容辞肩负起光荣艰巨务负公司员工家属期重托
2树立销售五保意识重面前运销战线保持吃香睡稳工作状态树立五保意识：科学应保销量灵活握保价格优化结构保市场强化责保外运措施力保效益
3树立加压意识面困难治标更治仅仅头疼医头脚疼医脚越困难时候越抓住企业发展根立足长远练功提高理水加强风险控增强创新力绝面困难生畏举步前加压增强战胜困难信心勇气科学谋划变应变转变发展方式做实做强实现科学发展努力提升核心竞争力
4树立抢抓机遇意识金融危机带全球全国济格局变化产业格局调整须科学分析判断区变化趋势努力捕捉发展机遇逆境中发现培育市场机安惶惶终日机根目前形势果断作出决策寻机千方百计寻找机会发展做难中求进转危安
5树立全员销售意识应危机关键年营成败关键营销运销工作营工作重中重公司树立全员市场全员服务全员效益思想充分发挥整体统销售优势销售龙头作创新营销模式全力增加煤炭销量应市场变化确保实现营销工作优化效益化
（二）继续实施五策略
做部挖潜工作应金融危机政方针策略更微观理抓起干部职工紧日子苦日子思想准备通部挖潜增效抵御金融危机带影响
严生产资料成关金融危机已导致类生产原材料价格降企业必须密切关注原材料燃料时变动价格降低原材料采购价格适时停止储备性采购减少原材料库存加快资金周转二严节降耗关千方百计降低水电煤耗压缩切非生产性开支非紧急资支出
二做队伍建设工作煤炭营销门系统学科必然科学性营销员场危机作锻炼考验机会应危机中带领企业保生存渡难关求发展应危机中断增强干锤炼品质树立形象正确分析形势科学作出决策面困难屈挠成企业顶梁柱心骨动脑子想办法巧思策巧智慧善思考善谋划市场决策营决策理决策等科学效特领导干部敢竞争敢创造通场危机仅做实做强煤炭运销工作造支更领更华营销队伍
三做提质保效工作面激烈市场竞争清醒认识产品质量始终煤炭企业实现利益化基础公司克服煤质理出现麻痹松懈情绪强化全体职工尤销售专业员忧患意识责意识质量意识品牌意识生产源头抓起优化工作面布置切实建立起生产运输筛选储煤装运等环节全程全方位质量体系降低灰份含矸率提高煤炭质量努力实现提质增收
四做拓市促销工作前市场形势瞬息万变营风险断增加煤炭供需双方转嫁风险建立舟济坦互信伙伴情谊运销变坐贾行商积极寻找户寻求支持推行创造市场销售理念争取动抢动施压走出深入联系沟通感情沟通感情户回顾历史情意凝结彼友谊真诚奠定合作基础诚
信赢户支持时加强信息沟通解五集团煤情况特深入电厂解存煤价格情况根掌握情况适时采取策略措施
五做信息工作充分发挥驻外机构信息员营销员作时解掌握国际国煤炭市场信息国家政策导全国煤炭企业动态收集电厂信息时决策采取措施提供保证销售工作利开展
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