商场欢乐购数据库商函项目策划书

中秋欢乐购数库商函项目策划书
 市场分析
2012年中秋国庆黄金周必成消费者社会界关注热点钱闲消费者外出购物找理更假日消费战巩固现客户时开发新客户群体邮政部门专门推出中秋国庆欢乐购信函媒体广告商函配合贵商场更效巩固现户吸引新客户营销活动更具成效
二营销目标
提高商场消费者中知名度提高市场占率提高销售量
三项目实施方案
    ()开发会员刺激消费
1时间：9月10日10月1日
2宣传载体：邮简信封+礼品卡+优惠券  (含会员申请表)
3寄送象：
    (1)会员
     (2)中高消赞群中高档楼盘户私家车公务员家庭户领女性等
4诱设计：黄金周期间超市消费满50元留名址客户送超市消费券张购物票参超市抽奖活动
  (二)会员维护
1时间：10月1日10月31日
2宣传载体：信封+会员卡+会员说明
3寄送象：回函申请入会者
  (三)活动容
1时间：10月1日
2宣传载体：邮简
3寄送象：会员
4寄送频次：半月次
5寄送容：月特惠商品信息会员活动等
四费预算（略）
五渠道执行
1结合中秋国庆欢乐购邮筒邮寄贵商场提供客户资料核实更新等服务
2通11185台客户进行呼出建立客户资料帮客户答疑解惑设置网络台网站设置超市网址链接通注册会员方式建立客户资料
六效累预测
   ()象明确针宣传
邮政消费者信息库中选择批收较家庭作针性宣传限广告费发挥更广告作
(二)直接送达达率高
通邮政投递网络直接广告信息送目标象手中实现点点强势宣传众广告宣传活动中突围出
    （三）特色信函长期发展
信函附会员招募表格发展新会员短期消费发展成长期客户助业务长期发展
    （四）适时投放促销佳绩
中秋国庆节前投放广告信函抓住消费心理助吸引广市民提升营销业绩
 
 
                                                     ×××市（县）邮政局
 

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