银行提前完成国际结算量信息简报

**区支行提前4半月完成全年国际结算量计划
**区支行重新组建紧紧围绕市行工作会议精神狠抓国际结算项基础工作8月15日实现国际结算量2469万美元完成全年计划123提前4半月完成全年国际结算量计划做法：
落实营销责 加激励措施发展国际业务放重位置实施外币体化营战略国际业务营销纳入全年工作重点综合考评员机构务目标等方面抓国际业务落实充分发挥城区外贸企业户量优势形成手亲抓分领导抓前台部门密切配合网点力支持国际业务营销格局国际业务快速发展提供重保障山东宇国际贸限公司城关支行客户原行办理存款民币结算等业务年6月份城关支行行长客户交谈中解该公司进口沥青3800吨急需开立期信证128万美元时城关支行行长客户介绍行国际结算业务求客户行办理承诺3天开出信证市支行前台等部门配合信证时发出客户非常满意表示国际业务量行办理二现存量外贸客户拟拓展外贸客户分落实关责进行维护理拓展明确客户理外汇营销工作职责落实营销措施三根中国农业银行日市分行2009年业务产品计价考核办法该行制定**区支行2009年产品计价考核办法国际业务产品计价奖励全部兑现关
效激发广员工营销积极性
二重视客户营销夯实发展基础针**市济特点**支行找准着力点断探索支持支柱产业产业集群发展金融服务方式制宜力营销重点行业重点客户进步加快客户结构调整加强重点客户营销单纯抓币业务转变外币业务发展国际结算龙头存量重点客户进出口额500万美元企业重点加强渗透制定竞争力价格策略服务方案第时间捕捉信息集中力量全力进服务位进步提高农行高端客户市场占率山东金天集团限公司仅57月份行开立信证1640万美元增加1026万美元重点优质客户业务发展支撑作日益显著二加优质客户营销力度断提高综合回报时充分发挥层营销优势狠抓新客户开户业务空间进步拓宽7月末国际业务客户新开户5三贸易融资客户做前期准备工作评级授信工作中日宏伟贸易日浩天贸易集团日东升毯山东东富金泰贸易限公司等国际结算户进行评级授信核定国际贸易融资额度拓展业务奠定基础
三加强市场调研转变营观念注重加强外汇局招商局外贸局济开发区等部门联系时取外贸新信息认真分析外贸企业金融业情况基础力发展国际业务定位新利润增长点二调整营销思路狠抓国际结算业务时风险低收益高国际贸易融资产品作发展国际业务突破口效克服国际业务结算产品单满足客户需求矛盾积极客户沟通根客户外汇产品实际需求量身定做海外代付进口押汇票贴现等整套贸易融资产品组合方案进步加深企业深度合作
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