国际工商学院第六届挑战杯学生创业计划竞赛报名表
参赛项目名称
镜奁中国风DIY饰品店
组名称
Tauren
创业
团队
负责
姓 名
番智敏
性
女
班 级
2009513B
专 业
国际金融
联系电话
15087012343
QQ号码
851714269
创业
团队
成员
姓 名
班 级
性
专 业
承担工作
李雪晴
国工09514
女
项目理
CEO（项目）
番智敏
国工09513B
女
国际金融
行政
角嗥曦
国工09513B
男
国际金融
市场
赖雪婷
国工09517A
女
国际会计
设计研发
周玺
国工09517A
女
国际会计
财务总监
李思琦
国工09517A
女
国际会计
客服
徐羚莉
国工09517A
女
国际会计
采购
彭凯武
财院 济091
男
数理济
生产
指导
老师
姓 名
职称
研究方
承担工作
单瑜
教授
国际商务
指导
蒋发
讲师
项目理
指导
创业
计划
简介
项目简介：
项目提出背景必性
（）项目创业动机
着市场济飞速发展中国女性生活品味生活质量正发生着质变化时女性饰品需求日趋增加中国13亿口中女性占6亿假设十件饰品计算总需六千万件见饰品行业存着巨市场发展空间中国女性饰品行业极具开发价值
外着中国形象综合国力增强中国元素符号已成**然成风势 前中国元素国外品牌行业中日益受重视运烙印中国元素产品种类十分丰富中国风产品文化涵更加突出中国风产品更加重视文化鉴赏性消费实性机融合吸引更消费者眼球然饰品行业中国风饰品没良开发发展首饰中加入中国风会产品饰品行业中更具竞争优势开创饰品行业新市场具极潜商机
市场千篇律饰品已法满足顾客特殊需 DIY满足顾客做需做想做市场绝仅独二作品需求独特魅力花钱少少美丽心情极程度满足种顾客需求顾客做回
（二）项目处行业状态
中国饰品行业尚处初期成长阶段饰品种陪家具行业礼品业鲜花床品等产品隶属销售品原饰品市场竞争处低层次价格竞争乱折次充假充真等现象层出穷极损害饰品行业形象原二行业没领先品牌没家市场占率够超5％整行业缺乏做品牌力市场营销观念缺乏真正力饰品行业急需值众信赖优质低廉饰品品牌
（3） 项目特色原
（）饰品中国风未发展形势容觑
中国世界济圈中位越越重更外国接触传统文化希更加广泛解中国文化种心理需求带动国际市场国际设计界中国风饰品越越关注通中国风饰品解更中国文化二中国设计界历西方设计模仿继承发现市场首饰越越缺少民族话语博中国传统文化悠久历史常常设计师忽略：中国图腾**文化充满神秘东方色彩具浓郁民族气息目前少首饰设计中应**文化
首饰中加入中国文化元素利吸引众眼球带商机时利宝贵传统中国首饰文化重新认识定位继承中国首饰走民族特色道路走世界舞台展示东方首饰时尚魅力实现着重现实意义
（2） 饰品DIY满足性化心理需求
首先饰品DIY满足想省钱心理少付出难免选择做放弃机器做十年前家具热着实许DIY瘾少算济帐觉做买请做实惠纷纷动手做起规模营工业化生产成远低工生产成花费高方便会死抱住DIY放
外腻市场千篇律饰品Do it yourself（动手做）念头油然生做需做想做市场绝仅独二饰品程中予满足更重工业化生产确已日臻完美越越已没必掌握旧日工巧匠手艺毋需动手做总仿佛缺什需贴然需运动劳作需运动劳作中享受生活乐趣DIY正需存
2 消费群体：
女学生消费力越越高美追求越越高饰品方面消费水越越高消费体定校女学生时面18~35岁年轻女性
三国外市场分析
鉴国外文化理念国外消费者心理需求选择首饰方式题区针发展中饰品创新设计细节应初步分两题：国外消费者中国传统文化推崇民族首饰题文化文明传统技艺体验成导国消费者饰品具鲜明题导
市场分析解现存饰品市场行情出发通调查分析解消费者偏通统计进行分析出结市场分析需量数支撑者集体理解妄定先设计问卷然投入调查鉴前期宣传启动学进行调查口范畴初定学生占80余行业占20
四项目开发建设容
项目分阶段实施分探索初始运作中期开拓期稳定轨
（）探索阶段：根前期市场调查确定类型消费市场群体提供相应饰品简单分众消费群体中高端消费群体运作模式：
（1） 批发—销售：众消费群体技术部首饰市场调研预测未流行趋势然确定采购产品类型量批发形式批发商（暂定螺蛳湾）购进众化流行饰品然较低价格吸引中低薪阶层年轻女性
（2） 设计生产—销售：中高端消费群体技术部首饰市场调研预测未流行趋势店设计高端饰品进行销售特色饰品赋予文化寓意民族传说然销售中高薪阶层年轻女性
（3） DIY首饰制作：时针众消费群体中高端消费群体提供种价位首饰基款模型提供DIY制作饰品需种价位装饰品店开放定空间指导老师指导顾客进行性化首饰DIY制作
（二）初始运作阶段：根试运行阶段饰品销量客户反应情况调整饰品价格产品销售促销通调整提供饰品类型（众高端）例DIY饰品基款制作装饰品供货量实现战略调整终求达众化饰品线高端饰品特色兼营DIY饰品销售销售战略模式外阶段
加入饰品回收项目回收饰品通技术部进行设计加工出售
（三）中期开拓阶段：集中发展设计饰品销售积极饰品加工企业合作扩设计饰品类种质量聘请更专业设计师进行饰品设计加深消费者店饰品品牌认知度建立属店独特品牌
（四）期稳定轨阶段：设计中国风饰品购进众化饰品辅外加DIY性化饰品制作特色运作模式
五项目实施技术方案
项目实施仅需针民族首饰文化选择贯彻中国风题思想关技术方面需时更新首饰款式创新首饰风格需突破关中国民族优秀文化首饰佩戴特殊含义解关题需导跨越知识面丰富需高素质导员DIY饰品制作指导老师提高导土文化解认知力培养新进员前期合作根现中国风首饰加更新创新期造品牌根专门定制需佩戴首饰
六项目实施现基础
项目实施具定信誉基础消费群体校女学生体时面18~35岁年轻女性消费群体中部分学生学生良利校学生机构条件受信程度较
中国风首饰题说处少数民族聚居——云南丰富域文化民族文化中国风首饰设计更灵感采购带更方便选择空间时绚烂彩民族首饰相应民族文化更整中国风题确定添色少民族特色首饰提供中国风首饰设计销售更行性市场空间
七项目组织机构员安排
Tauren团队成员：李雪晴番智敏角嗥曦赖雪婷周玺李思琦徐羚莉彭凯武
李雪晴 项目负责（整项目合理正确运行务分配）
周玺 财务总监（整项目财务状况包括融资资产处理财务分配）
赖雪婷 设计研发（开辟新题提供新首饰设计咨询寻找学新兴运作方式）
番智敏 行政（整项目程中客户协调磋商前期客源联系宣传整项目程中办公室力资源协调）
角嗥曦 市场（发货合作商家沟通协调整合作代理）
李思琦 客服（调查客户需求售信息处理顾客意见反馈综合）
徐羚莉 采购（整项目中原材料采购）
彭凯武 生产（整项目技术理首饰生产）
八项目济社会效益分析
项目估计带长期济社会效益济方面具中国文化元素民族特色首饰十分新颖存客观消费群体市场前景乐观社会效益项目中首饰背赋予文化寓意民间传说展示中国传统文化悠久历史弘扬已忽略传统文化促进社会济文文化交流
九项目风险分析应措施
项目实施程中遇风险避免仅仅现阶段探索阶段案例分析设想众消费群体批发中国风饰品否接受中高端消费群体设计首饰否品味相极考验投入资金运行项目定价偏高否会愿意接受中国风饰品否会相信中国风题饰品具真材实料定价低否保障质量运行
应措施：前期做充足市场调查综合消费体喜年龄段首饰类型偏爱情况风格首饰受欢迎程度进行调查分类汇总众化中国风饰品采取物美价廉薄利销销售模式中高端中国风饰品采取性化设计制作销售模式满足层次消费群消费需求
备 注
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国际工商学院第六届挑战杯学生创业计划竞赛报名表
参赛项目名称
镜奁中国风DIY饰品店
组名称
Tauren
创业
团队
负责
姓 名
番智敏
性
女
班 级
2009513B
专 业
国际金融
联系电话
15087012343
QQ号码
851714269
创业
团队
成员
姓 名
班 级
性
专 业
承担工作
李雪晴
国工09514
女
项目理
CEO（项目）
番智敏
国工09513B
女
国际金融
行政
角嗥曦
国工09513B
男
国际金融
市场
赖雪婷
国工09517A
女
国际会计
设计研发
周玺
国工09517A
女
国际会计
财务总监
李思琦
国工09517A
女
国际会计
客服
徐羚莉
国工09517A
女
国际会计
采购
彭凯武
财院 济091
男
数理济
生产
指导
老师
姓 名
职称
研究方
承担工作
单瑜
教授
国际商务
指导
蒋发
讲师
项目理
指导
创业
计划
简介
项目简介：
项目提出背景必性
（）项目创业动机
着市场济飞速发展中国女性生活品味生活质量正发生着质变化时女性饰品需求日趋增加中国13亿口中女性占6亿假设十件饰品计算总需六千万件见饰品行业存着巨市场发展空间中国女性饰品行业极具开发价值
外着中国形象综合国力增强中国元素符号已成**然成风势 前中国元素国外品牌行业中日益受重视运烙印中国元素产品种类十分丰富中国风产品文化涵更加突出中国风产品更加重视文化鉴赏性消费实性机融合吸引更消费者眼球然饰品行业中国风饰品没良开发发展首饰中加入中国风会产品饰品行业中更具竞争优势开创饰品行业新市场具极潜商机
市场千篇律饰品已法满足顾客特殊需 DIY满足顾客做需做想做市场绝仅独二作品需求独特魅力花钱少少美丽心情极程度满足种顾客需求顾客做回
（二）项目处行业状态
中国饰品行业尚处初期成长阶段饰品种陪家具行业礼品业鲜花床品等产品隶属销售品原饰品市场竞争处低层次价格竞争乱折次充假充真等现象层出穷极损害饰品行业形象原二行业没领先品牌没家市场占率够超5％整行业缺乏做品牌力市场营销观念缺乏真正力饰品行业急需值众信赖优质低廉饰品品牌
（3） 项目特色原
（）饰品中国风未发展形势容觑
中国世界济圈中位越越重更外国接触传统文化希更加广泛解中国文化种心理需求带动国际市场国际设计界中国风饰品越越关注通中国风饰品解更中国文化二中国设计界历西方设计模仿继承发现市场首饰越越缺少民族话语博中国传统文化悠久历史常常设计师忽略：中国图腾**文化充满神秘东方色彩具浓郁民族气息目前少首饰设计中应**文化
首饰中加入中国文化元素利吸引众眼球带商机时利宝贵传统中国首饰文化重新认识定位继承中国首饰走民族特色道路走世界舞台展示东方首饰时尚魅力实现着重现实意义
（2） 饰品DIY满足性化心理需求
首先饰品DIY满足想省钱心理少付出难免选择做放弃机器做十年前家具热着实许DIY瘾少算济帐觉做买请做实惠纷纷动手做起规模营工业化生产成远低工生产成花费高方便会死抱住DIY放
外腻市场千篇律饰品Do it yourself（动手做）念头油然生做需做想做市场绝仅独二饰品程中予满足更重工业化生产确已日臻完美越越已没必掌握旧日工巧匠手艺毋需动手做总仿佛缺什需贴然需运动劳作需运动劳作中享受生活乐趣DIY正需存
2 消费群体：
女学生消费力越越高美追求越越高饰品方面消费水越越高消费体定校女学生时面18~35岁年轻女性
三国外市场分析
鉴国外文化理念国外消费者心理需求选择首饰方式题区针发展中饰品创新设计细节应初步分两题：国外消费者中国传统文化推崇民族首饰题文化文明传统技艺体验成导国消费者饰品具鲜明题导
市场分析解现存饰品市场行情出发通调查分析解消费者偏通统计进行分析出结市场分析需量数支撑者集体理解妄定先设计问卷然投入调查鉴前期宣传启动学进行调查口范畴初定学生占80余行业占20
四项目开发建设容
项目分阶段实施分探索初始运作中期开拓期稳定轨
（）探索阶段：根前期市场调查确定类型消费市场群体提供相应饰品简单分众消费群体中高端消费群体运作模式：
（1） 批发—销售：众消费群体技术部首饰市场调研预测未流行趋势然确定采购产品类型量批发形式批发商（暂定螺蛳湾）购进众化流行饰品然较低价格吸引中低薪阶层年轻女性
（2） 设计生产—销售：中高端消费群体技术部首饰市场调研预测未流行趋势店设计高端饰品进行销售特色饰品赋予文化寓意民族传说然销售中高薪阶层年轻女性
（3） DIY首饰制作：时针众消费群体中高端消费群体提供种价位首饰基款模型提供DIY制作饰品需种价位装饰品店开放定空间指导老师指导顾客进行性化首饰DIY制作
（二）初始运作阶段：根试运行阶段饰品销量客户反应情况调整饰品价格产品销售促销通调整提供饰品类型（众高端）例DIY饰品基款制作装饰品供货量实现战略调整终求达众化饰品线高端饰品特色兼营DIY饰品销售销售战略模式外阶段
加入饰品回收项目回收饰品通技术部进行设计加工出售
（三）中期开拓阶段：集中发展设计饰品销售积极饰品加工企业合作扩设计饰品类种质量聘请更专业设计师进行饰品设计加深消费者店饰品品牌认知度建立属店独特品牌
（四）期稳定轨阶段：设计中国风饰品购进众化饰品辅外加DIY性化饰品制作特色运作模式
五项目实施技术方案
项目实施仅需针民族首饰文化选择贯彻中国风题思想关技术方面需时更新首饰款式创新首饰风格需突破关中国民族优秀文化首饰佩戴特殊含义解关题需导跨越知识面丰富需高素质导员DIY饰品制作指导老师提高导土文化解认知力培养新进员前期合作根现中国风首饰加更新创新期造品牌根专门定制需佩戴首饰
六项目实施现基础
项目实施具定信誉基础消费群体校女学生体时面18~35岁年轻女性消费群体中部分学生学生良利校学生机构条件受信程度较
中国风首饰题说处少数民族聚居——云南丰富域文化民族文化中国风首饰设计更灵感采购带更方便选择空间时绚烂彩民族首饰相应民族文化更整中国风题确定添色少民族特色首饰提供中国风首饰设计销售更行性市场空间
七项目组织机构员安排
Tauren团队成员：李雪晴番智敏角嗥曦赖雪婷周玺李思琦徐羚莉彭凯武
李雪晴 项目负责（整项目合理正确运行务分配）
周玺 财务总监（整项目财务状况包括融资资产处理财务分配）
赖雪婷 设计研发（开辟新题提供新首饰设计咨询寻找学新兴运作方式）
番智敏 行政（整项目程中客户协调磋商前期客源联系宣传整项目程中办公室力资源协调）
角嗥曦 市场（发货合作商家沟通协调整合作代理）
李思琦 客服（调查客户需求售信息处理顾客意见反馈综合）
徐羚莉 采购（整项目中原材料采购）
彭凯武 生产（整项目技术理首饰生产）
八项目济社会效益分析
项目估计带长期济社会效益济方面具中国文化元素民族特色首饰十分新颖存客观消费群体市场前景乐观社会效益项目中首饰背赋予文化寓意民间传说展示中国传统文化悠久历史弘扬已忽略传统文化促进社会济文文化交流
九项目风险分析应措施
项目实施程中遇风险避免仅仅现阶段探索阶段案例分析设想众消费群体批发中国风饰品否接受中高端消费群体设计首饰否品味相极考验投入资金运行项目定价偏高否会愿意接受中国风饰品否会相信中国风题饰品具真材实料定价低否保障质量运行
应措施：前期做充足市场调查综合消费体喜年龄段首饰类型偏爱情况风格首饰受欢迎程度进行调查分类汇总众化中国风饰品采取物美价廉薄利销销售模式中高端中国风饰品采取性化设计制作销售模式满足层次消费群消费需求
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