挑战杯创业计划书写作指南
挑战杯创业计划书写作指南
什创业计划？什制定创业计划？
创业计划创业者计划创立业务书面概业务发展提供指示图成衡量业务进展情况标准
制定完整创业计划需投入相精力终计划应做成份结构清晰完整作公司宪章业务文件通常份创业计划份完整独立文件介绍行市场需求公司满足需求强调实施工作需资源创业计划提交公司筹办合伙潜投资者融资公司潜雇员合作伙伴顾问客户供应商
二创业方案准备步骤
根讲准备创业方案展项目未前景细致探索中合理思路确认实施项目需种必资源寻求需支持程需注意非创业方案完全包括述全部容创业容相互间差异根风险创业性质特点根创业方案听众特点团队独立判断设计方案容结构
● 第阶段：验学
面美国麻省理工学院斯隆理学院创业方案赛中积累取胜诀窍：
1组建包括技术理具综合性技团队组建起团队成员力十足堪称创业家时灵活协调效工作历届胜出团队验总结
2开发出种盈利模式仅仅项发明仅仅说明产品服务性质够清楚阐明谁什里什时候关键问题技术方面东西具体取代清楚明确市场营销方案届胜者验谈件技术发明种盈利模式评审专家淘汰项创意时说
3方面士里获取忠告学教师竞争手家庭成员
4分析顾客：寻找什？
5分析竞争手：什长处？
6展示力获种持续竞争力优势例够设立市场进入障碍拥知识产权手法夺取市场千万记住告诉评审专家顾客够产品服务中处位届评审专家说
7写作文字直接中肯记住评审专家会认真阅读提交文字花费足够时间精力撰写创业方案提创业方案全文竭全力严肃认真名届胜出者体会
8制定创业方案时间安排时定实事求根注意避免高骛远着
边际
9刻意技术方面质量方面价格方面展开竞争
10评审专家潜投资者够吸引分析出片市场空间喜欢潜力巨增长快速业务果正学创造项业务已获胜
● 第二阶段：创业构思
成创业家应该认真思考：
1市场机遇开发谋略：社会面什问题？准备什产品服务解决（）问题？产品服务潜销售额？创造销售额？首批顾客？
2产品服务构思：产品服务够针真正顾客需帮助解决面实际问题？销售产品服务？收入处？撰写构思产品服务简介便潜顾客展示
3竞争优势：谁竞争手？产品服务竞争手相价值生产成外观设计环境谐市时间战略联盟技术创新类兼容等方面长处？
4营团队：果团队已组织然段说明中承担种角色种角色方面已具背景果团队未组织说明构成营班子需技
然认真思考回答述问题：
· 说业务否具高速增长潜力？
· 说业务否抵御竞争手竞争？
· 说业务需少前期投资？
· 说业务需长时间推市场？
· 说业务否具成该市场领先者潜力？
· 说业务创意目前阶段开发？
· 营项业务团队队员素质水技互补？
· 什说项业务五年够茁壮成长？
● 第三阶段：市场调研
1顾客调研：进行市场调研时候千万记住花时间实际潜顾客接触通常情况获关信息快办法知情者请教采采访调查方式接触潜顾客供应商竞争手效快速办法
少找三构思产品服务潜顾客三者中少未产品服务分销商助种分销商产品服务推目标市场设计调查问卷潜顾客提问种问卷答案调查结果保存便作实工作证备查顾客调查结果分析成份12页提重视数计量现顾客数量愿意产品服务付价格产品服务顾客带
济价值等搜集数包括顾客购买类产品时间周期谁决定否购买防范模仿产品服务什产品服务目标市场中消费者户具应意义
2竞争手调研：找出竞争手分析该行业竞争方面分销产品服务方面会面什样难题？否结成战略联盟？成盟友？问题答案写成份12页提
● 第四阶段：方案起草
三撰写创业计划书
正寻求资金风险企业说创业计划书企业电话通话卡片创业计划书坏决定投资交易成败初创风险企业说创业计划书作尤重酝酿中项目模糊通制订创业计划书正反理书写逐条推敲风险企业家样项目更清晰认识样说创业计划书首先计划中创立企业推销风险企业家
次创业计划书帮助计划中风险企业推销风险投资家公司创业计划书目筹集资金创业计划书必须说明：
1创办企业目：风险花精力时间资源资金创办风险企业
2创办企业需资金：什资金什投资值注入资金
已建风险企业说创业计划书企业发展定较具体方重点员工解企业营目标激励目标努力更重企业出资者供应商销售商等解企业营状况营目标说服出资者(原新)企业进步发展提供资金
正基述理创业计划书风险企业家写商业文件中制订创业计划书呢
（）写创业计划书点
投资者充分信息投资者激动起创业计划书终结果扔进垃圾箱里确保创业计划书击中目标风险企业家应做点：
1关注产品
2敢竞争
3解市场
4表明行动方针
5展示理队伍
6出色计划摘
（二）创业计划书容框架
目标：指明计划投资价值解释什(What)什(Why)样(How)
参赛项目具体源：参赛组成员参发明创造专利技术授权发明创造专利技术(种情况参赛组须组委会提交具法律效力发明创造专利技术书面授权许引产品)研发实现概念产品服务
1核心容
· 产品(服务)独特性
· 详市场分析竞争分析
· 现实财务预测
· 明确投资回收方式
· 精干理队伍
2写作框架
● 计划摘：
计划摘般包括容：
· 公司介绍
· 产品业务范围
· 市场概貌
· 营销策略
· 销售计划
· 生产理计划
· 理者组织
· 财务计划
· 资金需求状况等
（计划摘列营计划书前面浓缩营计划精华计划摘涵盖计划点求目然便读者短时间评审计划做出判断
介绍企业时首先说明创办新企业思路新思想形成程企业目标发展战略次交企业现状背景企业营范围部分中企业情况做客观评述回避失误中肯分析更赢信容易认企业营计划介绍风险企业家背景历验特长等企业家素质企业成绩起关键性作里企业家应量突出优点表示强烈进取精神投资者留印象）
● 产品服务：
通常产品介绍应包括容：
· 产品介绍
· 产品市场竞争力
· 产品研究开发程
· 发展新产品计划成分析
· 产品市场前景预测
· 产品品牌专利
（进行投资项目评估时投资关心问题风险企业产品技术服务否程度解决现实生活中问题者风险企业产品(服务)否帮助顾客节约开支增加收入产品（服务）介绍创业计划书中必少项容产品(服务)介绍部分企业家产品(服务)作出详细说明说明准确通俗易懂专业员投资者明白通常产品介绍附产品原型片介绍）
● 市场：
市场部分计划应包括容：
· 市场状况变化趋势潜力
· 竞争厂商概览
· 企业产品（服务）市场位
· 市场细分特征
· 目标顾客目标市场等等
（企业开发种新产品（服务）新市场扩展时首先进行市场预测果预测结果乐观者预测信度怀疑投资者承担更风险数风险投资家说接受
市场预测首先需求进行预测：市场否存种产品需求？需求程度否企业带期利益？新市场规模？需求发展未趋状态？影响需求素次市场预测包括市场竞争情况——企业面竞争格局进行分析市场中竞争者？否存利企业产品市场空档？企业预计市场占率少？企业进入市场会引起竞争者样反应反应企业会什影响？等等）
● 竞争：
部分容：
· 现潜竞争者代产品分析
· 找合作伙伴
· 扫清产品服务进入市场障碍
· 划出竞争空间
· 前角逐者解决方案
· 竞争优势战胜手方法
（创业计划书中风险企业家应细致分析竞争手情况竞争手谁产品工作竞争手产品企业产品相相点点竞争手采营销策略什明确竞争者销售额毛利润收入市场份额然讨企业相竞争者具竞争投资者展示顾客偏爱企业原创业计划书读者相信企业仅行业中力竞争者会确定行业标准领先者创业计划书中企业家应阐明竞争者企业带风险企业采取策）
● 营销：
营销策略应包括容：
· 市场机构营销渠道选择
· 营销队伍理
· 促销计划广告策略
· 价格决策
(营销企业营中富挑战性环节影响营销策略素：
(1)消费者特点(2)产品特性(3)企业身状况(4)市场环境方面素(5)终影响营销策略营销成营销效益素
创业企业说产品企业知名度低难进入企业已稳定销售渠道中企业暂时采取高成低效益营销战略门推销商品广告批发商零售商利交愿意销企业销售发展企业说方面利原销售渠道方面开发新销售渠道适应企业发展）
● 运作：
生产运作计划应包括容：
· 产品制造技术设备现状
· 原材料工艺力等安排
· 新产品投产计划
· 技术提升设备更新求
· 质量控制质量改进计划
（寻求资金程中增企业投资前评估价值风险企业家应量生产制造计划更加详细般生产制造计划应回答问题：企业生产制造需厂房设备情况样保证新产品进入规模生产时稳定性性设备引进安装情况谁供应商生产线设计产品组装样供货者前置期资源需求量生产周期标准制定生产作业计划编制物料需求计划保证措施质量控制方法样相关问题）
● 员组织结构：
部分计划应包括：
理员加阐明介绍具力企业中职务责详细历背景
应公司结构做简介绍包括：公司组织机构图部门功责部门负责成员公司报酬体系公司股东名单包括认股权例特权公司董事会成员位董事背景资料
（企业理坏直接决定企业营风险高素质理员良组织结构理企业重保证风险投资家会特注重理队伍评估
企业理员应该互补型团队精神企业必须具备负责产品设计开发市场营销生产作业理企业理财等方面专门）
● 财务预测：
财务预测般包括容：
· 营计划条件假设
· 预计资产负债表
· 预计损益表
· 现金收支分析
· 资金源
（样说份营计划概括提出筹资程中风险企业家需做事情财务规划营计划支持说明份财务规划评估风险企业需资金数量提高风险企业取资金性十分关键果财务规划准备会投资者企业理员缺乏验印象降低风险企业评估价值时会增加企业营风险制定财务规划呢？首先取决风险企业远景规划——新市场创造新产品进入财务信息较已市场）
● 附录：支持述信息材料
（三）检查
创业计划书写完计划书检查遍该计划书否准确回答投资者疑问争取投资者企业信心通常方面计划书加检查：
1创业计划书否显示出具理公司验
2创业计划书否显示力偿款保证预期投资者提供份完整率分析
3创业计划书否显示出已进行完整市场分析投资者坚信计划书中阐明产品需求量确实
4创业计划书否容易投资者领会创业计划书应该备索引目录便投资者较容易查阅章节外应保证目录中信息流逻辑现实
5创业计划书中否计划摘放前面计划摘相公司创业计划书封面投资者首先会保持投资者兴趣计划摘应写引入胜
6创业计划书否文法全部正确果保证请帮检查计划书字符错误排印错误快企业家机会丧失
7创业计划书否消投资者产品（服务）疑虑果需准备件产品模型
创业计划书中方面会筹资成功否影响果创业计划书缺乏成功信心查阅计划书编写指南专门顾问请教
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什创业计划？什制定创业计划？
创业计划创业者计划创立业务书面概业务发展提供指示图成衡量业务进展情况标准
制定完整创业计划需投入相精力终计划应做成份结构清晰完整作公司宪章业务文件通常份创业计划份完整独立文件介绍行市场需求公司满足需求强调实施工作需资源创业计划提交公司筹办合伙潜投资者融资公司潜雇员合作伙伴顾问客户供应商
二创业方案准备步骤
根讲准备创业方案展项目未前景细致探索中合理思路确认实施项目需种必资源寻求需支持程需注意非创业方案完全包括述全部容创业容相互间差异根风险创业性质特点根创业方案听众特点团队独立判断设计方案容结构
● 第阶段：验学
面美国麻省理工学院斯隆理学院创业方案赛中积累取胜诀窍：
1组建包括技术理具综合性技团队组建起团队成员力十足堪称创业家时灵活协调效工作历届胜出团队验总结
2开发出种盈利模式仅仅项发明仅仅说明产品服务性质够清楚阐明谁什里什时候关键问题技术方面东西具体取代清楚明确市场营销方案届胜者验谈件技术发明种盈利模式评审专家淘汰项创意时说
3方面士里获取忠告学教师竞争手家庭成员
4分析顾客：寻找什？
5分析竞争手：什长处？
6展示力获种持续竞争力优势例够设立市场进入障碍拥知识产权手法夺取市场千万记住告诉评审专家顾客够产品服务中处位届评审专家说
7写作文字直接中肯记住评审专家会认真阅读提交文字花费足够时间精力撰写创业方案提创业方案全文竭全力严肃认真名届胜出者体会
8制定创业方案时间安排时定实事求根注意避免高骛远着
边际
9刻意技术方面质量方面价格方面展开竞争
10评审专家潜投资者够吸引分析出片市场空间喜欢潜力巨增长快速业务果正学创造项业务已获胜
● 第二阶段：创业构思
成创业家应该认真思考：
1市场机遇开发谋略：社会面什问题？准备什产品服务解决（）问题？产品服务潜销售额？创造销售额？首批顾客？
2产品服务构思：产品服务够针真正顾客需帮助解决面实际问题？销售产品服务？收入处？撰写构思产品服务简介便潜顾客展示
3竞争优势：谁竞争手？产品服务竞争手相价值生产成外观设计环境谐市时间战略联盟技术创新类兼容等方面长处？
4营团队：果团队已组织然段说明中承担种角色种角色方面已具背景果团队未组织说明构成营班子需技
然认真思考回答述问题：
· 说业务否具高速增长潜力？
· 说业务否抵御竞争手竞争？
· 说业务需少前期投资？
· 说业务需长时间推市场？
· 说业务否具成该市场领先者潜力？
· 说业务创意目前阶段开发？
· 营项业务团队队员素质水技互补？
· 什说项业务五年够茁壮成长？
● 第三阶段：市场调研
1顾客调研：进行市场调研时候千万记住花时间实际潜顾客接触通常情况获关信息快办法知情者请教采采访调查方式接触潜顾客供应商竞争手效快速办法
少找三构思产品服务潜顾客三者中少未产品服务分销商助种分销商产品服务推目标市场设计调查问卷潜顾客提问种问卷答案调查结果保存便作实工作证备查顾客调查结果分析成份12页提重视数计量现顾客数量愿意产品服务付价格产品服务顾客带
济价值等搜集数包括顾客购买类产品时间周期谁决定否购买防范模仿产品服务什产品服务目标市场中消费者户具应意义
2竞争手调研：找出竞争手分析该行业竞争方面分销产品服务方面会面什样难题？否结成战略联盟？成盟友？问题答案写成份12页提
● 第四阶段：方案起草
三撰写创业计划书
正寻求资金风险企业说创业计划书企业电话通话卡片创业计划书坏决定投资交易成败初创风险企业说创业计划书作尤重酝酿中项目模糊通制订创业计划书正反理书写逐条推敲风险企业家样项目更清晰认识样说创业计划书首先计划中创立企业推销风险企业家
次创业计划书帮助计划中风险企业推销风险投资家公司创业计划书目筹集资金创业计划书必须说明：
1创办企业目：风险花精力时间资源资金创办风险企业
2创办企业需资金：什资金什投资值注入资金
已建风险企业说创业计划书企业发展定较具体方重点员工解企业营目标激励目标努力更重企业出资者供应商销售商等解企业营状况营目标说服出资者(原新)企业进步发展提供资金
正基述理创业计划书风险企业家写商业文件中制订创业计划书呢
（）写创业计划书点
投资者充分信息投资者激动起创业计划书终结果扔进垃圾箱里确保创业计划书击中目标风险企业家应做点：
1关注产品
2敢竞争
3解市场
4表明行动方针
5展示理队伍
6出色计划摘
（二）创业计划书容框架
目标：指明计划投资价值解释什(What)什(Why)样(How)
参赛项目具体源：参赛组成员参发明创造专利技术授权发明创造专利技术(种情况参赛组须组委会提交具法律效力发明创造专利技术书面授权许引产品)研发实现概念产品服务
1核心容
· 产品(服务)独特性
· 详市场分析竞争分析
· 现实财务预测
· 明确投资回收方式
· 精干理队伍
2写作框架
● 计划摘：
计划摘般包括容：
· 公司介绍
· 产品业务范围
· 市场概貌
· 营销策略
· 销售计划
· 生产理计划
· 理者组织
· 财务计划
· 资金需求状况等
（计划摘列营计划书前面浓缩营计划精华计划摘涵盖计划点求目然便读者短时间评审计划做出判断
介绍企业时首先说明创办新企业思路新思想形成程企业目标发展战略次交企业现状背景企业营范围部分中企业情况做客观评述回避失误中肯分析更赢信容易认企业营计划介绍风险企业家背景历验特长等企业家素质企业成绩起关键性作里企业家应量突出优点表示强烈进取精神投资者留印象）
● 产品服务：
通常产品介绍应包括容：
· 产品介绍
· 产品市场竞争力
· 产品研究开发程
· 发展新产品计划成分析
· 产品市场前景预测
· 产品品牌专利
（进行投资项目评估时投资关心问题风险企业产品技术服务否程度解决现实生活中问题者风险企业产品(服务)否帮助顾客节约开支增加收入产品（服务）介绍创业计划书中必少项容产品(服务)介绍部分企业家产品(服务)作出详细说明说明准确通俗易懂专业员投资者明白通常产品介绍附产品原型片介绍）
● 市场：
市场部分计划应包括容：
· 市场状况变化趋势潜力
· 竞争厂商概览
· 企业产品（服务）市场位
· 市场细分特征
· 目标顾客目标市场等等
（企业开发种新产品（服务）新市场扩展时首先进行市场预测果预测结果乐观者预测信度怀疑投资者承担更风险数风险投资家说接受
市场预测首先需求进行预测：市场否存种产品需求？需求程度否企业带期利益？新市场规模？需求发展未趋状态？影响需求素次市场预测包括市场竞争情况——企业面竞争格局进行分析市场中竞争者？否存利企业产品市场空档？企业预计市场占率少？企业进入市场会引起竞争者样反应反应企业会什影响？等等）
● 竞争：
部分容：
· 现潜竞争者代产品分析
· 找合作伙伴
· 扫清产品服务进入市场障碍
· 划出竞争空间
· 前角逐者解决方案
· 竞争优势战胜手方法
（创业计划书中风险企业家应细致分析竞争手情况竞争手谁产品工作竞争手产品企业产品相相点点竞争手采营销策略什明确竞争者销售额毛利润收入市场份额然讨企业相竞争者具竞争投资者展示顾客偏爱企业原创业计划书读者相信企业仅行业中力竞争者会确定行业标准领先者创业计划书中企业家应阐明竞争者企业带风险企业采取策）
● 营销：
营销策略应包括容：
· 市场机构营销渠道选择
· 营销队伍理
· 促销计划广告策略
· 价格决策
(营销企业营中富挑战性环节影响营销策略素：
(1)消费者特点(2)产品特性(3)企业身状况(4)市场环境方面素(5)终影响营销策略营销成营销效益素
创业企业说产品企业知名度低难进入企业已稳定销售渠道中企业暂时采取高成低效益营销战略门推销商品广告批发商零售商利交愿意销企业销售发展企业说方面利原销售渠道方面开发新销售渠道适应企业发展）
● 运作：
生产运作计划应包括容：
· 产品制造技术设备现状
· 原材料工艺力等安排
· 新产品投产计划
· 技术提升设备更新求
· 质量控制质量改进计划
（寻求资金程中增企业投资前评估价值风险企业家应量生产制造计划更加详细般生产制造计划应回答问题：企业生产制造需厂房设备情况样保证新产品进入规模生产时稳定性性设备引进安装情况谁供应商生产线设计产品组装样供货者前置期资源需求量生产周期标准制定生产作业计划编制物料需求计划保证措施质量控制方法样相关问题）
● 员组织结构：
部分计划应包括：
理员加阐明介绍具力企业中职务责详细历背景
应公司结构做简介绍包括：公司组织机构图部门功责部门负责成员公司报酬体系公司股东名单包括认股权例特权公司董事会成员位董事背景资料
（企业理坏直接决定企业营风险高素质理员良组织结构理企业重保证风险投资家会特注重理队伍评估
企业理员应该互补型团队精神企业必须具备负责产品设计开发市场营销生产作业理企业理财等方面专门）
● 财务预测：
财务预测般包括容：
· 营计划条件假设
· 预计资产负债表
· 预计损益表
· 现金收支分析
· 资金源
（样说份营计划概括提出筹资程中风险企业家需做事情财务规划营计划支持说明份财务规划评估风险企业需资金数量提高风险企业取资金性十分关键果财务规划准备会投资者企业理员缺乏验印象降低风险企业评估价值时会增加企业营风险制定财务规划呢？首先取决风险企业远景规划——新市场创造新产品进入财务信息较已市场）
● 附录：支持述信息材料
（三）检查
创业计划书写完计划书检查遍该计划书否准确回答投资者疑问争取投资者企业信心通常方面计划书加检查：
1创业计划书否显示出具理公司验
2创业计划书否显示力偿款保证预期投资者提供份完整率分析
3创业计划书否显示出已进行完整市场分析投资者坚信计划书中阐明产品需求量确实
4创业计划书否容易投资者领会创业计划书应该备索引目录便投资者较容易查阅章节外应保证目录中信息流逻辑现实
5创业计划书中否计划摘放前面计划摘相公司创业计划书封面投资者首先会保持投资者兴趣计划摘应写引入胜
6创业计划书否文法全部正确果保证请帮检查计划书字符错误排印错误快企业家机会丧失
7创业计划书否消投资者产品（服务）疑虑果需准备件产品模型
创业计划书中方面会筹资成功否影响果创业计划书缺乏成功信心查阅计划书编写指南专门顾问请教
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