农四师棉麻公司20112012年棉花营工作情况
2011年9月份师棉麻公司国家２０１１年度棉花时收储政策预案求充分认识国家时收储政策重意义积极应棉花购销市场扑朔迷离充满变数形势加强棉花收购加工程理加强棉花品质理加强整入储销售程理风押宝慌张囤积惜售原 努力降低营成现2011年度棉花营工作情况总结：
20112012年公司济运行情况
2011年度师种植棉花1837万亩生产籽棉80345吨加工皮棉30796吨中：植棉团场： 62团生产籽棉5657吨加工皮棉2231吨 63团生产籽棉19430吨加工皮棉7560吨 64团生产籽棉14374吨加工皮棉5475吨生产籽棉14782吨加工皮棉5600吨棉麻公司属轧花厂（65团轧花二厂68团棉业**创锦棉业）收购籽棉26102吨加工皮棉9930吨均收购单价 元公斤
截目前棉麻公司计营皮棉27674吨中：全师棉花国家收储23811吨销售皮棉3863吨目前库存3938吨
（）财务运行情况（会计年度）：2011年商品购进75950万元年期108564万元减少29914万元预计完成商品销售总额88850万元年期88103万元增加747万元预计全年盈亏衡
（二）贷款情况：年度累计贷款总额57400万元中农发行贷款30000万元建设银行贷款18000万元兵支行贷款7500万元信社贷款1900万元已款53300万元贷款余额4100万元
（三）品级率：棉花年度师四植棉团场公检结果：
62团2273吨皮棉中二级254吨品级率11三级2018吨品级率89
63团7849吨皮棉中三级 3408吨品级率43四级4441吨品级率51
64团5636吨皮棉中三级4635吨品级率82四级936吨品级率
18
67团5776吨皮棉中二级112吨品级率2三级4851吨品级率84四级813吨品级率14
综合数师皮棉级率零二级占2三级占69四级占29
二存问题
（）缺乏营理营销企业现行理机制理员理水员工业务专业技思想观念适应企业济快速发展需尤轧花厂理缺乏效理办法棉花加工成理措施科学尤棉包亏重现象较突出造成客户索赔现象屡次发生程度影响着师棉花市场占率声誉企业部缺乏支硬销售队伍销售工作前制约企业发展关键瓶颈截目前公司棉花销售3863吨占总产值125均价销售19995元吨
（二）产品生产加工质量进步加强年入储销售客户反馈情况师棉花质量问题然较突出：三丝问题严重二异性纤维超标售出棉花中发现布条头发涤纶线塑料布等异性纤维三短绒率高普遍17高达24国家标准12四品级足全师没级棉二三级等级率仅占71五等级致性差批次棉包马克隆值长度相差较籽棉采摘加工质量达标准造成三丝超标加工降级现象影响四师棉花质量信誉
（三）资金足抵御风险力较弱年公司投入量资金建厂技术改造造成目前公司资金严重足利开展营活动时降低公司抵御市场风险力
（四）加工成居高营成较方面缺乏资金收购营贷分支机构法银行融资棉麻公司需统贷方面加工成高缩利润空间
三20122013年棉花购销工作算
（）加强棉花收储政策宣传加国家棉花时收储政策宣传力度植棉团场广植棉职工解掌握棉花时收储政策积极入储销售工作做配合
（二）加强棉花购销工作领导师社级分领导层层抓落实做棉花采收加工销售组织领导协调理监督检查引导棉花营企业理性市场正确判断市场预期收储政策作赌市惜售砝码快采快轧快收快销快运棉花购销中坚持
重合守信觉维护师棉花品牌信誉
（三）坚持懈提高棉花质量增强产品竞争力
籽棉采摘收购质量关师棉花采摘师局特南疆团场相差距然解决三丝问题必须严格师棉花质量理细求采摘关严格棉花采摘理坚持 四白求加强交售理严禁籽棉进家场院真正做清洁收获 确保异性纤维控制吨039克严格采摘运输堆放加工存储等环节质量关防止籽棉加工厂二次污染治理三丝作棉花工作做坏重评判严格坚持 四分规籽棉收购试五定规避免混等混级霜前花霜花混二断提升棉花加工质量避免混收混轧开快车造成加工降级控制籽棉回潮率减少亏重尤加强机采棉理提升采摘加工水提高机采棉质量交储销售创造条件三进步强化手负责制落实视质量企业生命线 强化师棉花领导组理职严格执行师棉花质量理细农四师棉花购销理暂行办法两师棉花工作基理办法制度规范棉花质量理行谁生产谁负责原外举棉花质量关四积极优化资源配置努力发挥规模优势做强做四师棉花产业棉花销售理严格坚持团籽棉师皮棉原采取力措施坚决防止棉花资源流失
（四）增强营销力极力造品牌战略
力气解决营终端瓶颈问题现师棉花已销十省市断扩销售渠道特棉纺厂直销时积极抓住国家收储机遇积极尝试期货交易电子撮合断拓展营区域延伸营触角扩市场份额增加济总量提高营效益壮企业实力现兵团师局棉**品牌赢良市场信誉品牌国际市场赢定市场目前四师然品牌直存着质量硬市场竞争力较弱力狠力造出四师创锦棉花品牌战略样融入兵团棉花品牌优势中激烈市场竞争中话语权
逐步完善产供销储运条龙营格局做服务组批销售调运工作进步加快师棉花产业化进程作出应努力
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2011年9月份师棉麻公司国家２０１１年度棉花时收储政策预案求充分认识国家时收储政策重意义积极应棉花购销市场扑朔迷离充满变数形势加强棉花收购加工程理加强棉花品质理加强整入储销售程理风押宝慌张囤积惜售原 努力降低营成现2011年度棉花营工作情况总结：
20112012年公司济运行情况
2011年度师种植棉花1837万亩生产籽棉80345吨加工皮棉30796吨中：植棉团场： 62团生产籽棉5657吨加工皮棉2231吨 63团生产籽棉19430吨加工皮棉7560吨 64团生产籽棉14374吨加工皮棉5475吨生产籽棉14782吨加工皮棉5600吨棉麻公司属轧花厂（65团轧花二厂68团棉业**创锦棉业）收购籽棉26102吨加工皮棉9930吨均收购单价 元公斤
截目前棉麻公司计营皮棉27674吨中：全师棉花国家收储23811吨销售皮棉3863吨目前库存3938吨
（）财务运行情况（会计年度）：2011年商品购进75950万元年期108564万元减少29914万元预计完成商品销售总额88850万元年期88103万元增加747万元预计全年盈亏衡
（二）贷款情况：年度累计贷款总额57400万元中农发行贷款30000万元建设银行贷款18000万元兵支行贷款7500万元信社贷款1900万元已款53300万元贷款余额4100万元
（三）品级率：棉花年度师四植棉团场公检结果：
62团2273吨皮棉中二级254吨品级率11三级2018吨品级率89
63团7849吨皮棉中三级 3408吨品级率43四级4441吨品级率51
64团5636吨皮棉中三级4635吨品级率82四级936吨品级率
18
67团5776吨皮棉中二级112吨品级率2三级4851吨品级率84四级813吨品级率14
综合数师皮棉级率零二级占2三级占69四级占29
二存问题
（）缺乏营理营销企业现行理机制理员理水员工业务专业技思想观念适应企业济快速发展需尤轧花厂理缺乏效理办法棉花加工成理措施科学尤棉包亏重现象较突出造成客户索赔现象屡次发生程度影响着师棉花市场占率声誉企业部缺乏支硬销售队伍销售工作前制约企业发展关键瓶颈截目前公司棉花销售3863吨占总产值125均价销售19995元吨
（二）产品生产加工质量进步加强年入储销售客户反馈情况师棉花质量问题然较突出：三丝问题严重二异性纤维超标售出棉花中发现布条头发涤纶线塑料布等异性纤维三短绒率高普遍17高达24国家标准12四品级足全师没级棉二三级等级率仅占71五等级致性差批次棉包马克隆值长度相差较籽棉采摘加工质量达标准造成三丝超标加工降级现象影响四师棉花质量信誉
（三）资金足抵御风险力较弱年公司投入量资金建厂技术改造造成目前公司资金严重足利开展营活动时降低公司抵御市场风险力
（四）加工成居高营成较方面缺乏资金收购营贷分支机构法银行融资棉麻公司需统贷方面加工成高缩利润空间
三20122013年棉花购销工作算
（）加强棉花收储政策宣传加国家棉花时收储政策宣传力度植棉团场广植棉职工解掌握棉花时收储政策积极入储销售工作做配合
（二）加强棉花购销工作领导师社级分领导层层抓落实做棉花采收加工销售组织领导协调理监督检查引导棉花营企业理性市场正确判断市场预期收储政策作赌市惜售砝码快采快轧快收快销快运棉花购销中坚持
重合守信觉维护师棉花品牌信誉
（三）坚持懈提高棉花质量增强产品竞争力
籽棉采摘收购质量关师棉花采摘师局特南疆团场相差距然解决三丝问题必须严格师棉花质量理细求采摘关严格棉花采摘理坚持 四白求加强交售理严禁籽棉进家场院真正做清洁收获 确保异性纤维控制吨039克严格采摘运输堆放加工存储等环节质量关防止籽棉加工厂二次污染治理三丝作棉花工作做坏重评判严格坚持 四分规籽棉收购试五定规避免混等混级霜前花霜花混二断提升棉花加工质量避免混收混轧开快车造成加工降级控制籽棉回潮率减少亏重尤加强机采棉理提升采摘加工水提高机采棉质量交储销售创造条件三进步强化手负责制落实视质量企业生命线 强化师棉花领导组理职严格执行师棉花质量理细农四师棉花购销理暂行办法两师棉花工作基理办法制度规范棉花质量理行谁生产谁负责原外举棉花质量关四积极优化资源配置努力发挥规模优势做强做四师棉花产业棉花销售理严格坚持团籽棉师皮棉原采取力措施坚决防止棉花资源流失
（四）增强营销力极力造品牌战略
力气解决营终端瓶颈问题现师棉花已销十省市断扩销售渠道特棉纺厂直销时积极抓住国家收储机遇积极尝试期货交易电子撮合断拓展营区域延伸营触角扩市场份额增加济总量提高营效益壮企业实力现兵团师局棉**品牌赢良市场信誉品牌国际市场赢定市场目前四师然品牌直存着质量硬市场竞争力较弱力狠力造出四师创锦棉花品牌战略样融入兵团棉花品牌优势中激烈市场竞争中话语权
逐步完善产供销储运条龙营格局做服务组批销售调运工作进步加快师棉花产业化进程作出应努力
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