中粮长城葡萄酒市场推广方案
葡萄酒市场前景：
葡萄酒年呈现出良发展趋势产量持续增加质量稳步提高济效益断增长成酒类产业中**产业
着均收入水提高消费结构升级葡萄酒作健康饮品价值已广泛认葡萄酒需求量日俱增
中国葡萄酒市场年15～20速度增长
预计2015年中国葡萄酒市场销售额达400亿元民币
中粮**长城葡萄酒市场竞争优势：
胶东区**国代葡萄酒工业发祥形气候天独厚堪称老牌葡萄酒乡
中粮长城葡萄酒（**）限公司坐落风景秀丽素间仙境称****目前公司葡萄基6000亩紧密型合作基10000亩引进赤霞珠梅鹿辄霞丽等国际优良酿酒葡萄品种实施公害生产理国家级绿色食品新技术示范基
品牌优势：中粮酒业限公司出品长城葡萄酒全球500强企业中粮集团旗施名品牌誉中国葡萄酒第品牌连续年产销量居全国第长城系列葡萄酒中国早国际准酿造道葡萄酒
产品优势：龙脉传世佳酿三分酿造七分产 葡萄酒品质源葡萄中粮长城葡萄酒（**）限公司葡萄基实施公害生产理国家级绿色食品新技术示范基海岸葡萄身具复杂香气佐法国橡木桶精心陈酿**长城葡萄酒果香细腻优雅酒体丰满圆润赋予独特口感
成分优势：葡萄酒具种营养成分高级饮料适度饮葡萄酒直接体神系统产生作提高肌肉张度外葡萄酒中含种氨基酸矿物质维生素等直接体吸收葡萄酒维持调节体生理机起良作尤身体虚弱患睡眠障碍者老年效果更说葡萄酒良滋补品
品味优势：长城葡萄酒征服世界东方美酒长城葡萄酒中国款众外国元首客时国宴场合必选酒中粮长城葡萄酒2008北京奥运会期间新美国总统奥**访华国宴中欧商学院15
周年校庆商业周刊2009年全球CEO年会2009年中国CEO高峰坛博鳌亚洲坛等顶级商业活动中2010年海世博会开闭幕式国宴中频频亮相长城葡萄酒世界宾朋面前展托举中国力量东方荣耀国酒风范
葡萄酒市场成功关键素分析：
品牌美誉度高
产品质量保证
价格体系完整竞争力
分销网络覆盖力强
市场推广活动公司重点支持
产品ＳＷＯＴ分析
优势S：
中粮**长城葡萄酒高品质产品符合市场需求
中粮品牌知名度高消费者容易接受
公司产品结构丰富产品价格体系完整满足层次消费者需求
公司样板市场重视政策市场倾斜力度
销商市场终端掌控力强
销商现客户拜访维护体系
公司较强市场推广力持续促销活动支持
劣势W：
产品价格稍显偏高
渠道尚未实现二批分销
机会O
越越消费者开始青睐葡萄酒具营养保健功酒类
低度酒逐渐形成市场
葡萄酒市场正逐步走规范
现客户实行精简（末位淘汰制）
通激励手段拉拢终端服务员协助公司产品推荐
通适广告投放引导消费者中粮**长城葡萄酒认知
威胁T：
葡萄酒市场前景现阶段市场葡萄酒品牌越越
量国外品牌进入市场
市场存量假伪劣产品低价倾销
消费者否引导认知中粮长城干红具体**产区产品
实现二批分销价格体系掌控否力保证
市场推广产品选择：
**市具80万口县级市辖6镇（唐江龙岭横市龙回镜坝凤岗）12乡（横寨浮石朱双麻双**三江太窝赤土坪隆木坪市十八塘）该市场中低端葡萄酒消费流中高端葡萄酒消费发展趋势
针**葡萄酒销售市场特点产品选择零售价20元～100元区间产品产品结构售价20元40元60元80元100元阶梯状排列保证消费阶层需求中高端葡萄酒选择卡斯特·瓦伦堡系列售价188元258元438元三款葡萄酒（具体产品名细见附表）
产品销售渠道建设：
1高端餐饮渠道建设：高端餐饮渠道中高端葡萄酒消费场里面消费客户政府员企业家具定社会影响力产品导入高端餐饮渠道时做终端展示产品市场推广着推波助澜作
2特殊渠道建设：政府部门采购企业团购VIP团购部份群中高端葡萄酒消费者采政府会议餐葡萄酒赞助方式政府部门搞关系利酒店资源抓住公务商务朋友聚会等目标消费群体起品牌产品信度提升
3商超渠道建设：商超面众消费者时中低端产品树立品牌形象价格标杆场营造产品区域市场氛围
4烟酒茶商行渠道建设：目前市场存较烟酒茶商行商行独消费群体社会关系烟酒茶商行中高端葡萄酒团购较渠道
5建立**区乡镇市场分销渠道：**辖区18乡镇口较消费较高唐江龙回等6镇潭口找二批分销商乡抓住重点销售点铺货
前期产品铺市工作：
1市重点A类商超导入全系列产品进店销售做产品陈列
2市信誉B类商超选择合适品种进店销售
3烟酒商行根社会关系消费群体选择合适路产品进店销售
4较影响力高端餐饮酒店进行产品铺货进店陈列
5市周边**区寻找合适二批分销
6潭口唐江等镇寻找二批分销
通6方面进行铺货产品全市覆盖率达80做产品处见消费者心方便购买长城葡萄酒
前期市场具体操作：目前四特酒市网点精选出20家商行超市通路5家中高端酒店作重点目标进行产品铺货赊销方式合作日常单期客户开发工作四特酒业务合操作销商出5利润作业务员提成奖励具体业务员月葡萄酒回款金额核算
期市场销售拉动支持：
1做产品品牌形象宣传选取市流量商超高档酒店放置产品宣传展架
2逐步商超终端进行产品宣传促销活动利较优**吸引更消费者接触认知长城葡萄酒
3终端餐饮设立开瓶费调动服务员推荐积极性
4产品包装加入介绍葡萄酒文化功饮方法卡片起引导消费者强化中粮长城**产区目
5作目前葡萄酒行效营销方式——体验式营销公司会样板市场持续开展种形式品酒会
6中高端消费者集中场展开频次深层次合作
7礼品供应商合作增加团购量
8宴席白酒梱绑销售推出宴席酒水套餐
9产品销售旺季较影响力销量超市派驻促销员促销员进行岗前葡萄酒知识培训
公司政策支持：
1员支持：
1）招聘驻业务名公司支付员底薪1500元月
2）节假日安排促销员销售旺季（1月2月9月20日～10月20日）三月公司支付促销员底薪1200元月
3）公司定期派葡萄酒高级讲师方进行葡萄酒知识讲座举办型葡萄酒品酒会
2宣传品支持：
公司负责提供：产品宣传画册展架POP葡萄酒知识宣传册等
3促销品支持：
公司负责提供：品尝酒醒酒器开瓶器酒杯等
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葡萄酒市场前景：
葡萄酒年呈现出良发展趋势产量持续增加质量稳步提高济效益断增长成酒类产业中**产业
着均收入水提高消费结构升级葡萄酒作健康饮品价值已广泛认葡萄酒需求量日俱增
中国葡萄酒市场年15～20速度增长
预计2015年中国葡萄酒市场销售额达400亿元民币
中粮**长城葡萄酒市场竞争优势：
胶东区**国代葡萄酒工业发祥形气候天独厚堪称老牌葡萄酒乡
中粮长城葡萄酒（**）限公司坐落风景秀丽素间仙境称****目前公司葡萄基6000亩紧密型合作基10000亩引进赤霞珠梅鹿辄霞丽等国际优良酿酒葡萄品种实施公害生产理国家级绿色食品新技术示范基
品牌优势：中粮酒业限公司出品长城葡萄酒全球500强企业中粮集团旗施名品牌誉中国葡萄酒第品牌连续年产销量居全国第长城系列葡萄酒中国早国际准酿造道葡萄酒
产品优势：龙脉传世佳酿三分酿造七分产 葡萄酒品质源葡萄中粮长城葡萄酒（**）限公司葡萄基实施公害生产理国家级绿色食品新技术示范基海岸葡萄身具复杂香气佐法国橡木桶精心陈酿**长城葡萄酒果香细腻优雅酒体丰满圆润赋予独特口感
成分优势：葡萄酒具种营养成分高级饮料适度饮葡萄酒直接体神系统产生作提高肌肉张度外葡萄酒中含种氨基酸矿物质维生素等直接体吸收葡萄酒维持调节体生理机起良作尤身体虚弱患睡眠障碍者老年效果更说葡萄酒良滋补品
品味优势：长城葡萄酒征服世界东方美酒长城葡萄酒中国款众外国元首客时国宴场合必选酒中粮长城葡萄酒2008北京奥运会期间新美国总统奥**访华国宴中欧商学院15
周年校庆商业周刊2009年全球CEO年会2009年中国CEO高峰坛博鳌亚洲坛等顶级商业活动中2010年海世博会开闭幕式国宴中频频亮相长城葡萄酒世界宾朋面前展托举中国力量东方荣耀国酒风范
葡萄酒市场成功关键素分析：
品牌美誉度高
产品质量保证
价格体系完整竞争力
分销网络覆盖力强
市场推广活动公司重点支持
产品ＳＷＯＴ分析
优势S：
中粮**长城葡萄酒高品质产品符合市场需求
中粮品牌知名度高消费者容易接受
公司产品结构丰富产品价格体系完整满足层次消费者需求
公司样板市场重视政策市场倾斜力度
销商市场终端掌控力强
销商现客户拜访维护体系
公司较强市场推广力持续促销活动支持
劣势W：
产品价格稍显偏高
渠道尚未实现二批分销
机会O
越越消费者开始青睐葡萄酒具营养保健功酒类
低度酒逐渐形成市场
葡萄酒市场正逐步走规范
现客户实行精简（末位淘汰制）
通激励手段拉拢终端服务员协助公司产品推荐
通适广告投放引导消费者中粮**长城葡萄酒认知
威胁T：
葡萄酒市场前景现阶段市场葡萄酒品牌越越
量国外品牌进入市场
市场存量假伪劣产品低价倾销
消费者否引导认知中粮长城干红具体**产区产品
实现二批分销价格体系掌控否力保证
市场推广产品选择：
**市具80万口县级市辖6镇（唐江龙岭横市龙回镜坝凤岗）12乡（横寨浮石朱双麻双**三江太窝赤土坪隆木坪市十八塘）该市场中低端葡萄酒消费流中高端葡萄酒消费发展趋势
针**葡萄酒销售市场特点产品选择零售价20元～100元区间产品产品结构售价20元40元60元80元100元阶梯状排列保证消费阶层需求中高端葡萄酒选择卡斯特·瓦伦堡系列售价188元258元438元三款葡萄酒（具体产品名细见附表）
产品销售渠道建设：
1高端餐饮渠道建设：高端餐饮渠道中高端葡萄酒消费场里面消费客户政府员企业家具定社会影响力产品导入高端餐饮渠道时做终端展示产品市场推广着推波助澜作
2特殊渠道建设：政府部门采购企业团购VIP团购部份群中高端葡萄酒消费者采政府会议餐葡萄酒赞助方式政府部门搞关系利酒店资源抓住公务商务朋友聚会等目标消费群体起品牌产品信度提升
3商超渠道建设：商超面众消费者时中低端产品树立品牌形象价格标杆场营造产品区域市场氛围
4烟酒茶商行渠道建设：目前市场存较烟酒茶商行商行独消费群体社会关系烟酒茶商行中高端葡萄酒团购较渠道
5建立**区乡镇市场分销渠道：**辖区18乡镇口较消费较高唐江龙回等6镇潭口找二批分销商乡抓住重点销售点铺货
前期产品铺市工作：
1市重点A类商超导入全系列产品进店销售做产品陈列
2市信誉B类商超选择合适品种进店销售
3烟酒商行根社会关系消费群体选择合适路产品进店销售
4较影响力高端餐饮酒店进行产品铺货进店陈列
5市周边**区寻找合适二批分销
6潭口唐江等镇寻找二批分销
通6方面进行铺货产品全市覆盖率达80做产品处见消费者心方便购买长城葡萄酒
前期市场具体操作：目前四特酒市网点精选出20家商行超市通路5家中高端酒店作重点目标进行产品铺货赊销方式合作日常单期客户开发工作四特酒业务合操作销商出5利润作业务员提成奖励具体业务员月葡萄酒回款金额核算
期市场销售拉动支持：
1做产品品牌形象宣传选取市流量商超高档酒店放置产品宣传展架
2逐步商超终端进行产品宣传促销活动利较优**吸引更消费者接触认知长城葡萄酒
3终端餐饮设立开瓶费调动服务员推荐积极性
4产品包装加入介绍葡萄酒文化功饮方法卡片起引导消费者强化中粮长城**产区目
5作目前葡萄酒行效营销方式——体验式营销公司会样板市场持续开展种形式品酒会
6中高端消费者集中场展开频次深层次合作
7礼品供应商合作增加团购量
8宴席白酒梱绑销售推出宴席酒水套餐
9产品销售旺季较影响力销量超市派驻促销员促销员进行岗前葡萄酒知识培训
公司政策支持：
1员支持：
1）招聘驻业务名公司支付员底薪1500元月
2）节假日安排促销员销售旺季（1月2月9月20日～10月20日）三月公司支付促销员底薪1200元月
3）公司定期派葡萄酒高级讲师方进行葡萄酒知识讲座举办型葡萄酒品酒会
2宣传品支持：
公司负责提供：产品宣传画册展架POP葡萄酒知识宣传册等
3促销品支持：
公司负责提供：品尝酒醒酒器开瓶器酒杯等
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