房地产置业顾问销售工作总结

房产置业顾问销售工作总结
**市水晶花园项目售楼部领导关心事努力2011年12月2日正式落成外开放
销售部2012年1月1日针期现完成桩基1#5#7#（包含2#政府回购房）楼住宅门市（住宅包含车库房）冬季火热发放VIP卡冬季太冷元旦送礼宣传语回馈新老客户题预售VIP金卡钻石卡优惠活动截止目前止售31张钻石卡4张金卡计回款金额660000元整春节前搞型活动售卡未买VIP卡意客户造成紧张气氛会形式进行宣传春节回家年返乡者通口口相传达宣传效果
着售楼部成立销售员陆续位项工作陆续开展起存弊端新年新气象销售部明年会正式开展销售工作必须加强方面理：
                   加强楼部案场理工作完善楼部项规章制度楼部员章循
二                   强调楼部卫生清洁工作客户创造良环境
三                   加强销售代理公司监督理做服务传达工作促进代理公司执行力
四                   结合代理公司加强销售员业务力培训工作提高销售队伍战斗力
五                   提前负责预售证办理政府员衔接咨询准备预售证办理需材料做提前准备工作
六                   提前确定详细实施销售价格销售均价制定效广告推广计划少投入达广告宣传效果做销售准备工作
   2012年已2012年水晶花园言收获年份水晶花园项目期四幢六层底商住宅四幢六层住宅计8幢分：1257691213#中2#政府安置房（住宅销售面积）期销售面积计约32000㎡住宅销售面积约23627㎡商业面积约2000㎡部分车库房面积
部门根工程进度提前准备办理预销售许证需资料预计2012年3月底办理期北侧1257#四幢楼预售证根现登记买卡客户序快速进行销售换签根工程进度预计2012年7月份办理期南侧691213#四幢楼预售证期间销售部门陆续签售期北侧尾盘深度挖掘客户序推出期南侧四幢楼根销售情况适时调整适销售政策期具体销售计划：
期北侧157#四幢楼住宅总销售面积约10432㎡销售均价2650㎡计算
1预计期北侧预售证取三月累计完成157#四幢楼销售房源70约7302㎡预计回款金额19351360元
2预计期北侧预售证取四月累计完成157#四幢楼销售房源90约9388㎡预计回款金额24878200元
3期北侧基结束期南侧做客户积累期南侧691213#四幢楼预售证办理做准备工作
二期南侧691213#四幢楼住宅总销售面积约13195㎡销售均价2700㎡计算
1预计期南侧预售证取四月累计完成691213#四幢楼销售房源60约7917㎡预计回款金额21375900元
2预计期南侧预售证取六月累计完成691213#四幢楼销售房源80约10556㎡预计回款金额28501200元
期南侧结束剩余房源清盘销售
计划预计2012年总回款金额约53379400元中2#楼政府回购房政府追收安置房款约3000000元左右计算预计期八幢楼体（包含门市车库房）回款金额约56379400元整（商业门市车库房销售根具体销售方案实施回款金额计）
销售部
                                       2012年1月6日

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