市分行委求加快推进**市农行项业务效发展想济资理执行力建设优质服务等三方面谈粗浅法
济资理核心构建行营理体系
济增加值概念已家熟悉目前仅仅作 单纯进行费分配孤立指标没升应核心理理念理手段高度重视应
济增加值身济资理体系核心指标家知道谓济资种虚拟资指配置某项业务减缓风险击资数量等商业银行面非预期损失济资理实质资理中引入风险纬度利润中扣风险成算利润两核心指标济增加值济资回报率济资回报率济增加值衍生出指标济资理核心济增加值济资回报率理
济增加值数量等银行净利润扣减资成净值衡量占济资取价值否济资成精髓求项营活动取会计利润扣风险成剩余求决策次营活动取利润必须承担风险次美国引起波全球世界性金融危机实忽视风险理量金融衍生产品存造成恶果告诉营决策时仅考虑资产扩张速度业务发展规模带收益充分考虑带风险资占收益风险成相统做点营活动算创造价值决策意义样营企业价值断提升企业效持续发展造出永远屹立倒百年老店
应该重视济增加值济资回报率日常营理中应应该济增加值理念落实项决策项业务类资产客户产品
基应该够建立起济增加值理念基础决策机制理体系激励报酬机制具体
绩效考核方面目前行绩效考核指标中已引入济增加值指标考核份量绩效分配占重够足引起营理者敬畏没达营理者觉围绕规范营行程度应该加济增加值绩效考核指标中重彰显核心作
二资源配置方面逐步济增加值核心指标配置信贷规模分配营费资源力费资源
三信贷决策方面应该济资限额约束条件级行发展战略产品客户济增加值指标作重参考指标进行信贷评估授信审批决策
四部门理方面部门划分营销部门非营销部门两层面理部门费业务量济增加值济资回报率挂钩部门员工客户理工资费部门费挂钩促部门员加战略发展方营销力度贡献度家智慧干劲吸引战略轨道
五客户理方面济增加值指标济资回报率作评价客户综合回报指标识优质客户改善客户理提高客户农业银行效贡献度
六产品定价方面根产品特点济资回报作产品定价重参考标准限济资资源鼓励战略产品倾斜引导员工客户够带低风险丰厚利润战略产品拢
七激励机制激励机制应该围绕济增加值效提高建立建立济增加值基础激励机制营理者者样思考行动程度避免营者行短期化倾激励引导营理者站利公司长期持续发展高度规划实施发展战略终降低企业理成引导激励员工觉规范服务行提高服务质量加强优质忠诚客户真正价值回报
济增加值基础济资理体系建立起难度需专业团队参达具操作性精细化理求需花力气进行培育
提高处理核心济增加值终实现增量增效目？
会计部门解情况显示行济增加值数量定义等拨备利润扣济资成差考核济增加值时总行济资月均余额10确定济资成
济增加值提高赖济资成占效降低济资成基规律行部网站提供资料行信贷类济资系数042等济资成高风险产品低风险产品次升高短期产品长期产品次降低信等级济资占成反例相关实行济资理理念具体体现抑制高风险业务发展鼓励低风险业务限度发展
根述观点关提高济增加值重信贷类产品济资理角度款产品笔业务方面做：
1调整信贷结构首先降低中长期信贷资产占提高济资占系数较低短期贷款占贷款期限越长风险控性难度越济资配置系数越高次提高抵押信贷资产重量压缩担保方式保证担保尤信担保方式贷款占担保方式信方式贷款济资配置系数档次相较高次提高AAA级高等级客户业务占突出支持公路铁路电力等重点行业信等级高回报率高客户退出限制低等级客户业务发生信等级D低信等级客户中长期贷款济资占系数高达4237
2提高信贷资产质量切实关注杜绝良贷款产生减少贷款减值损失降低资占综合性提高资回报
3提高贷款定价水行定价权贷款企业贷款等充分发挥话语权优势提高资产利润率目前行高信等级客户领域贷款定价水高应该通加强优质服务建设等途径增强谈判话语权提高贷款定价总体水提升高信等级客户行济增加值贡献度
4注意中间业务产品联动营销挖掘中间业务收入济增加值贡献潜力中间业务收入沉淀存款较低成弥补增加资产综合收益抵御高信等级客户贷款利率浮带风险
综述应该级理者员工进行济资知识培训提高部门济资理理认开展广泛深入沟通济增加值成联系沟通理方面素杠杆建立鼓励价值创造企业文化形成切财力资源必须利增加济增加值切力资源配置必须利创造济增加值切理工作开展必须利改善济增加值观念文化惯
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济资理核心构建行营理体系
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基应该够建立起济增加值理念基础决策机制理体系激励报酬机制具体
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二资源配置方面逐步济增加值核心指标配置信贷规模分配营费资源力费资源
三信贷决策方面应该济资限额约束条件级行发展战略产品客户济增加值指标作重参考指标进行信贷评估授信审批决策
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五客户理方面济增加值指标济资回报率作评价客户综合回报指标识优质客户改善客户理提高客户农业银行效贡献度
六产品定价方面根产品特点济资回报作产品定价重参考标准限济资资源鼓励战略产品倾斜引导员工客户够带低风险丰厚利润战略产品拢
七激励机制激励机制应该围绕济增加值效提高建立建立济增加值基础激励机制营理者者样思考行动程度避免营者行短期化倾激励引导营理者站利公司长期持续发展高度规划实施发展战略终降低企业理成引导激励员工觉规范服务行提高服务质量加强优质忠诚客户真正价值回报
济增加值基础济资理体系建立起难度需专业团队参达具操作性精细化理求需花力气进行培育
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根述观点关提高济增加值重信贷类产品济资理角度款产品笔业务方面做：
1调整信贷结构首先降低中长期信贷资产占提高济资占系数较低短期贷款占贷款期限越长风险控性难度越济资配置系数越高次提高抵押信贷资产重量压缩担保方式保证担保尤信担保方式贷款占担保方式信方式贷款济资配置系数档次相较高次提高AAA级高等级客户业务占突出支持公路铁路电力等重点行业信等级高回报率高客户退出限制低等级客户业务发生信等级D低信等级客户中长期贷款济资占系数高达4237
2提高信贷资产质量切实关注杜绝良贷款产生减少贷款减值损失降低资占综合性提高资回报
3提高贷款定价水行定价权贷款企业贷款等充分发挥话语权优势提高资产利润率目前行高信等级客户领域贷款定价水高应该通加强优质服务建设等途径增强谈判话语权提高贷款定价总体水提升高信等级客户行济增加值贡献度
4注意中间业务产品联动营销挖掘中间业务收入济增加值贡献潜力中间业务收入沉淀存款较低成弥补增加资产综合收益抵御高信等级客户贷款利率浮带风险
综述应该级理者员工进行济资知识培训提高部门济资理理认开展广泛深入沟通济增加值成联系沟通理方面素杠杆建立鼓励价值创造企业文化形成切财力资源必须利增加济增加值切力资源配置必须利创造济增加值切理工作开展必须利改善济增加值观念文化惯
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