2011年度店促销行计划
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生活行事
元旦节
寒
寒
腊八节
夕
春节
气象节
雨水
非食部门预算
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家电
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家
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合计
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顾客动
※月初元旦节销售机会年度元旦周五抓住周五周六周日销售高峰期单店部类做换购活动特定元旦日店换购增加销售机会顾客店率重点诉求象低价购买群购买实性商品※公司企业月末会发放年终奖金济较宽裕购买力强加强高单价商品外找工反乡购买力购买礼品增※期间顾客购买目性狠强花车堆头氛围※气温温差变化时关注气温变化顾客消费动会变化强化冬季季节性商品出清特卖※22号腊八节卖场易忽略月销售机会强化腊八节关联性商品促销握销售业绩时提高卖场陈列鲜度做引导消费※2月份春节销售高峰期顾客月末春节掏便宜心态月末定做引导消费题强化日限品限时销售商品确保销售机会握
※情节顾客购物目标性顾客购买目性强※元宵节传统中国节日日店顾客中老年该顾客层价格更重突出价格诉求※特注意：月初安排团购联系单独制作DM单春节年货条街题月初推出※5号12号销售高峰期期间高单价商品销售明显升般午10点1130午3点6点销售高点库商品数量日确认决定销售关键时做换商品库准备做限时抢购效果非常错※春节居家团聚较购买零食次性品快速消费品加强春节出游相关商品明显增※初早间客流相注意休假两天销售反弹※针华阳消费惯春节促销活动中
诉求象
★中年★童（寒假）★外工者★公司企业（团购）★新婚乔迁新居
★成（领完年终奖）★学生（开学前准备）★情★中老年（中国传统节日）
贩量题
●年终回馈特卖●年货礼品推荐集●冬季品出清●防寒品集●保湿护肤品●腊八节商品推行策划●新婚商品推荐集
●新春特卖●新春礼品推荐●团圆火锅特集完宵商品促销●情节礼品特卖会●年货礼品推荐集
商品推
行计划
1针织品（毛圈袜羊毛袜加厚连裤袜保暖衣系列棉毛套睡衣卫浴品)2床品（子系列枕芯系列件套系列床品附件）3服饰（中高档毛衣系列防寒服系列羽绒服系列夹克加厚裤子系列）4鞋品（棉拖鞋男女正装鞋靴子系列）5箱包6春节喜庆饰品7玩具系列保湿护肤品护手霜暖宝宝家庭清洁品纸巾
1针织品（毛圈袜羊毛袜加厚连裤袜保暖衣系列棉毛套睡衣卫浴品)2床品（子系列枕芯系列件套系列床品附件）3服饰（中高档毛衣系列防寒服系列羽绒服系列夹克加厚裤子系列）4鞋品（棉拖鞋男女正装鞋靴子系列）5箱包6春节喜庆饰品7玩具系列
部门迷
活动
气温
高
低
天气
重点单品计划（部门提报）
洗化
保湿护肤品护手霜暖宝宝家庭清洁品纸巾
家
家电
家百
件套系列子系列枕芯系列保暖衣系列男女皮鞋男女中高价位服饰卫浴品袜子衣裤玩具系列春节喜庆装饰品
文具品箱包书包卫浴品棉袜系列衣裤运动鞋拖鞋鸿运衣系列
促销
计划
企业
◎部门买赠活动◎部门1+1活动◎商品换购（媒体宣传促销员时顾客诱导）
◎春节期间针男女情单独做策划活动◎店送礼
DM
发放传单数量**县工返乡考虑发放位置覆盖面加部门考虑做题案性题
Dm强化春节情节题目标客群展开针性应
媒体装饰
春节报导氛布置加强金色中国红热闹气氛整体突出暖色调花车堆头重点强化适顶部县挂推荐说明性KT板氛围突出2楼考虑题案陈列强化引导消费概念
情节氛围突出春节档期突建立单独规划区域制作适顶部悬挂推荐说明性KT板强化情节温馨气氛提案性列性春节活动结束马改变卖场整体氛围强化春天题色系
问题提出
应
※春节消费者期间消费会相减弱等春天型促肖活动段时间销售确保根找时销路单品强化品牌性整体活动※月气温变化相较保持时气温关注卖场春季商品提前展开冬季商品彻底出清※春节卖场进行春节商品备货状态月部门敏感单品时补货库房调整重点商品库存确保动商品滞销品清理保证商品合理化库※学校开始放假店学生增卖场商品应安全保证※订货方式存认识问题——销售完订货错误思考方法造成机会损失※什新春年货节卖场年货商品礼品提案形式展开诉求象重点返乡走亲访友单位团购群科分制作方题卖场
※春节般初五左右回乡旅游返回顾客增加必须品购买会显示出强劲购买力常规品销售常规商品补货机会损失提前准备※节中休闲客强化参性活动增加顾客卖场滞留时间促成销售※春节情节重合销售机会相降强化情节商品题案化陈列情引导消费提高销售课题商品集中化陈列展开※月末卖场改装方案仅货架调整根商品身意识改变※元宵节月销售高峰期题概念展开关联性产山陈列销售
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元旦节
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顾客动
※月初元旦节销售机会年度元旦周五抓住周五周六周日销售高峰期单店部类做换购活动特定元旦日店换购增加销售机会顾客店率重点诉求象低价购买群购买实性商品※公司企业月末会发放年终奖金济较宽裕购买力强加强高单价商品外找工反乡购买力购买礼品增※期间顾客购买目性狠强花车堆头氛围※气温温差变化时关注气温变化顾客消费动会变化强化冬季季节性商品出清特卖※22号腊八节卖场易忽略月销售机会强化腊八节关联性商品促销握销售业绩时提高卖场陈列鲜度做引导消费※2月份春节销售高峰期顾客月末春节掏便宜心态月末定做引导消费题强化日限品限时销售商品确保销售机会握
※情节顾客购物目标性顾客购买目性强※元宵节传统中国节日日店顾客中老年该顾客层价格更重突出价格诉求※特注意：月初安排团购联系单独制作DM单春节年货条街题月初推出※5号12号销售高峰期期间高单价商品销售明显升般午10点1130午3点6点销售高点库商品数量日确认决定销售关键时做换商品库准备做限时抢购效果非常错※春节居家团聚较购买零食次性品快速消费品加强春节出游相关商品明显增※初早间客流相注意休假两天销售反弹※针华阳消费惯春节促销活动中
诉求象
★中年★童（寒假）★外工者★公司企业（团购）★新婚乔迁新居
★成（领完年终奖）★学生（开学前准备）★情★中老年（中国传统节日）
贩量题
●年终回馈特卖●年货礼品推荐集●冬季品出清●防寒品集●保湿护肤品●腊八节商品推行策划●新婚商品推荐集
●新春特卖●新春礼品推荐●团圆火锅特集完宵商品促销●情节礼品特卖会●年货礼品推荐集
商品推
行计划
1针织品（毛圈袜羊毛袜加厚连裤袜保暖衣系列棉毛套睡衣卫浴品)2床品（子系列枕芯系列件套系列床品附件）3服饰（中高档毛衣系列防寒服系列羽绒服系列夹克加厚裤子系列）4鞋品（棉拖鞋男女正装鞋靴子系列）5箱包6春节喜庆饰品7玩具系列保湿护肤品护手霜暖宝宝家庭清洁品纸巾
1针织品（毛圈袜羊毛袜加厚连裤袜保暖衣系列棉毛套睡衣卫浴品)2床品（子系列枕芯系列件套系列床品附件）3服饰（中高档毛衣系列防寒服系列羽绒服系列夹克加厚裤子系列）4鞋品（棉拖鞋男女正装鞋靴子系列）5箱包6春节喜庆饰品7玩具系列
部门迷
活动
气温
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重点单品计划（部门提报）
洗化
保湿护肤品护手霜暖宝宝家庭清洁品纸巾
家
家电
家百
件套系列子系列枕芯系列保暖衣系列男女皮鞋男女中高价位服饰卫浴品袜子衣裤玩具系列春节喜庆装饰品
文具品箱包书包卫浴品棉袜系列衣裤运动鞋拖鞋鸿运衣系列
促销
计划
企业
◎部门买赠活动◎部门1+1活动◎商品换购（媒体宣传促销员时顾客诱导）
◎春节期间针男女情单独做策划活动◎店送礼
DM
发放传单数量**县工返乡考虑发放位置覆盖面加部门考虑做题案性题
Dm强化春节情节题目标客群展开针性应
媒体装饰
春节报导氛布置加强金色中国红热闹气氛整体突出暖色调花车堆头重点强化适顶部县挂推荐说明性KT板氛围突出2楼考虑题案陈列强化引导消费概念
情节氛围突出春节档期突建立单独规划区域制作适顶部悬挂推荐说明性KT板强化情节温馨气氛提案性列性春节活动结束马改变卖场整体氛围强化春天题色系
问题提出
应
※春节消费者期间消费会相减弱等春天型促肖活动段时间销售确保根找时销路单品强化品牌性整体活动※月气温变化相较保持时气温关注卖场春季商品提前展开冬季商品彻底出清※春节卖场进行春节商品备货状态月部门敏感单品时补货库房调整重点商品库存确保动商品滞销品清理保证商品合理化库※学校开始放假店学生增卖场商品应安全保证※订货方式存认识问题——销售完订货错误思考方法造成机会损失※什新春年货节卖场年货商品礼品提案形式展开诉求象重点返乡走亲访友单位团购群科分制作方题卖场
※春节般初五左右回乡旅游返回顾客增加必须品购买会显示出强劲购买力常规品销售常规商品补货机会损失提前准备※节中休闲客强化参性活动增加顾客卖场滞留时间促成销售※春节情节重合销售机会相降强化情节商品题案化陈列情引导消费提高销售课题商品集中化陈列展开※月末卖场改装方案仅货架调整根商品身意识改变※元宵节月销售高峰期题概念展开关联性产山陈列销售
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