超市端午节促销计划
活动题：品味端午传统佳节体验彩品质生活
活动前言：端午节天超市全新活动版块容您家提供温馨购物场您感受难忘端午佳节
1）活动时间：2011年5月21日―5月30日
2）活动目：①营造节日气氛吸引杭州市民
②提升品牌形象
③提高占率促进销量
④销商消费者超市达成三赢
⑤直击竞争手
3）活动点：xx连锁超市现场
具体活动容：
15月21日―5月30日促销时间xx连锁超市次性购物满18元顾客电脑票均参加猜靓粽活动
活动方式：
商场入口处冻柜旁边设促销台折价格易分辨厂商粽子顾客进行粽子品牌价格竟猜商品采
购部落实价格定相低顾客意想价格出售顾客顾客感受真正实惠节日步销售立口啤基础
2五月端午节xx包粽赛
1）操作步骤：采购部洽谈粽子材料――材料位――活动宣传――店组织赛
2）参赛奖品：获包粽子包获前三名顾客获取超市200~50元等购物券
3粽
1）活动时间：5月21日―30日
2）活动容：5月21日―30日促销时间xx连锁超市次性购物满38元顾客电脑票均付款处获取塑料制粽子参加粽奖活动活动奖品总价值10000元
3）奖项设置
等奖：热水器1台5台
二等奖：行车1辆15辆
三等奖：精装粽子1盒50盒
四等奖：价值20元精美礼品80份
五等奖：价值10元精美礼品120份
4现场粽子促销
活动方式：卖场堆头陈列捆绑销售够买搭赠免费品尝现做现卖
1）天购物金额数满20元获赠超市提供优质粽子类推买送
2）结合端午节特点粽子皮蛋盐蛋绿豆糕等食品提供特价销售刺激消费者购买欲单品80左右中食品40非食品15生鲜20 部分商品限时限量抢购粽子盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取甩卖销售
3）粽子供应商提供相关专业粽子制作员现场制作现场品尝现场销售
5相关活动
1针特定群：学生教师直接享受定购物金额折扣赠送礼品
具体容：学生证教师证购买彩促销产品8折优惠送指定礼品张学生证教师证次
2针普通消费者：赠送礼品具体容：购买彩促销产品9折优惠送指定礼品
3具体方式根区域特点定
五相关宣传
1两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传
2dm快讯宣传（分配数量见附件）dm快讯第二期40000份第三期单张快讯40000份均店1800份（距离较店成角度出发适减少数量）
3场外海报场广播宣传
六相关支持
物质支持
1采购部联系洽谈5000粽子做顾客赠送
2采购部联系洽谈1000斤粽子材料举行包粽赛
3采购部联系洽谈2200塑料粽模型
4pop：风格：喜庆时尚年轻活力体红色容：外说明数量：销商柜台专柜根具体情况定x架：pop
包装：采促销专装风格pop
员支持：
员职责分工：1：负责：统筹领导计划实施监督协调评估次活动
2：物资采购：负责次活动需物资筹备工作保证准时交货
3：业务市场员：负责协调销商培训促销员做终端铺货陈列popx架宣传资料时准确位
4：设计部门：业务部商讨设计风格容具体负责popx架设计准时予交货
七费预算
1端午节靓粽购物满送活动：靓粽店限送20020店4000
2xx猜靓粽超级价格活动：（数量价格赞助商店促销决定）
3五月端午节xx包粽赛活动：粽子散装米店30斤22店660斤
4粽活动：塑料粽店30020店6000奖品赞助商提供
5现场促销活动部分物资员供货商提供
费总预算：
1装饰布置气球横幅题陈列饰物均店500元费约10000元
2吊旗费：10000元
五月份促销总费：约XX0元
事务流程
1销商业务市场员渠道汇总意见：根情况提供份详细促销计划意见书（5月13日完成）
2确定次活动负责部门负责相关合作部门员（5月15日前完成）
3研究讨销商折扣方式促销活动具体方式题等事务正式启动促销活动实施进程（5月17日前完成）
注：销商折扣：提高销商进货铺货陈列销商销售促销产品业绩予销售折扣
4物资：popx架包装宣传资料等设计制作5月16日前位
5部员培训（业务市场员促销员）：产品知识促销细节铺货货品陈列具体求销商沟通技巧细节等做详细说明（5月18日前完成）
6销商协商沟通工作：落实进货铺货陈列popx架宣传资料等细节12月8日前完成销商相关员培训（5月19日前完成）
次活动两条线：部物资筹备员协调二外部销商沟通协调
监督评估
1促销制订实施现场员物资等进行效监督
2销商执行促销决议效果进行监督
3评估促销活动销售业绩形象等否达预期效果
4费评估
5促销礼品发放细监督预防销商截留
6促销业绩进行数分析
备注：
1）包装：采特定促销包装正常产品区开建议颜色红色体现喜庆节日特点红色强视觉击力
2）popx架宣传资料：全部红色进步增强视觉击力促销信息简单明确
3）业务员市场员销商业务员促销员等全部进行专题培训进行促销活动细节相关事项掌握
4）事务部门须规定时间完成相关事务
5）完善沟通协调机制
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活动题：品味端午传统佳节体验彩品质生活
活动前言：端午节天超市全新活动版块容您家提供温馨购物场您感受难忘端午佳节
1）活动时间：2011年5月21日―5月30日
2）活动目：①营造节日气氛吸引杭州市民
②提升品牌形象
③提高占率促进销量
④销商消费者超市达成三赢
⑤直击竞争手
3）活动点：xx连锁超市现场
具体活动容：
15月21日―5月30日促销时间xx连锁超市次性购物满18元顾客电脑票均参加猜靓粽活动
活动方式：
商场入口处冻柜旁边设促销台折价格易分辨厂商粽子顾客进行粽子品牌价格竟猜商品采
购部落实价格定相低顾客意想价格出售顾客顾客感受真正实惠节日步销售立口啤基础
2五月端午节xx包粽赛
1）操作步骤：采购部洽谈粽子材料――材料位――活动宣传――店组织赛
2）参赛奖品：获包粽子包获前三名顾客获取超市200~50元等购物券
3粽
1）活动时间：5月21日―30日
2）活动容：5月21日―30日促销时间xx连锁超市次性购物满38元顾客电脑票均付款处获取塑料制粽子参加粽奖活动活动奖品总价值10000元
3）奖项设置
等奖：热水器1台5台
二等奖：行车1辆15辆
三等奖：精装粽子1盒50盒
四等奖：价值20元精美礼品80份
五等奖：价值10元精美礼品120份
4现场粽子促销
活动方式：卖场堆头陈列捆绑销售够买搭赠免费品尝现做现卖
1）天购物金额数满20元获赠超市提供优质粽子类推买送
2）结合端午节特点粽子皮蛋盐蛋绿豆糕等食品提供特价销售刺激消费者购买欲单品80左右中食品40非食品15生鲜20 部分商品限时限量抢购粽子盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取甩卖销售
3）粽子供应商提供相关专业粽子制作员现场制作现场品尝现场销售
5相关活动
1针特定群：学生教师直接享受定购物金额折扣赠送礼品
具体容：学生证教师证购买彩促销产品8折优惠送指定礼品张学生证教师证次
2针普通消费者：赠送礼品具体容：购买彩促销产品9折优惠送指定礼品
3具体方式根区域特点定
五相关宣传
1两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传
2dm快讯宣传（分配数量见附件）dm快讯第二期40000份第三期单张快讯40000份均店1800份（距离较店成角度出发适减少数量）
3场外海报场广播宣传
六相关支持
物质支持
1采购部联系洽谈5000粽子做顾客赠送
2采购部联系洽谈1000斤粽子材料举行包粽赛
3采购部联系洽谈2200塑料粽模型
4pop：风格：喜庆时尚年轻活力体红色容：外说明数量：销商柜台专柜根具体情况定x架：pop
包装：采促销专装风格pop
员支持：
员职责分工：1：负责：统筹领导计划实施监督协调评估次活动
2：物资采购：负责次活动需物资筹备工作保证准时交货
3：业务市场员：负责协调销商培训促销员做终端铺货陈列popx架宣传资料时准确位
4：设计部门：业务部商讨设计风格容具体负责popx架设计准时予交货
七费预算
1端午节靓粽购物满送活动：靓粽店限送20020店4000
2xx猜靓粽超级价格活动：（数量价格赞助商店促销决定）
3五月端午节xx包粽赛活动：粽子散装米店30斤22店660斤
4粽活动：塑料粽店30020店6000奖品赞助商提供
5现场促销活动部分物资员供货商提供
费总预算：
1装饰布置气球横幅题陈列饰物均店500元费约10000元
2吊旗费：10000元
五月份促销总费：约XX0元
事务流程
1销商业务市场员渠道汇总意见：根情况提供份详细促销计划意见书（5月13日完成）
2确定次活动负责部门负责相关合作部门员（5月15日前完成）
3研究讨销商折扣方式促销活动具体方式题等事务正式启动促销活动实施进程（5月17日前完成）
注：销商折扣：提高销商进货铺货陈列销商销售促销产品业绩予销售折扣
4物资：popx架包装宣传资料等设计制作5月16日前位
5部员培训（业务市场员促销员）：产品知识促销细节铺货货品陈列具体求销商沟通技巧细节等做详细说明（5月18日前完成）
6销商协商沟通工作：落实进货铺货陈列popx架宣传资料等细节12月8日前完成销商相关员培训（5月19日前完成）
次活动两条线：部物资筹备员协调二外部销商沟通协调
监督评估
1促销制订实施现场员物资等进行效监督
2销商执行促销决议效果进行监督
3评估促销活动销售业绩形象等否达预期效果
4费评估
5促销礼品发放细监督预防销商截留
6促销业绩进行数分析
备注：
1）包装：采特定促销包装正常产品区开建议颜色红色体现喜庆节日特点红色强视觉击力
2）popx架宣传资料：全部红色进步增强视觉击力促销信息简单明确
3）业务员市场员销商业务员促销员等全部进行专题培训进行促销活动细节相关事项掌握
4）事务部门须规定时间完成相关事务
5）完善沟通协调机制
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