博思堂广告九里香堤5-7月市场攻击策略-14PPT
- 1. 九里香堤 Green Riverside 5—7月市场攻击策略 Date1博思堂BIRTHIDEA广告
- 2. 一、开盘后市场推广原则1、开盘的热销给人们的触动非常大，到现场的客源特别多，这是在桂林之前从未有过的，对买家而言具有决定性的影响作用；目前九里香堤的销售非常好，但销售一但启动就不能停止；要不断形成市场的关注力； 2、从人们对楼盘的观注度来看，目标群的期望值非常高。因而需要不论是现场，还是户外及媒体，九里香堤都要建立桂林的新指标，不断的变化对市场的刺激，让市场始终感受我们的活力； 3、开盘的强势热销验证了九里香堤世界级别墅的卓越品质，也为我们二期的销售储备了一定的客户资源，所以我们必须树立桂林世界级别墅的领导地位，以具备和竞争对手抗衡的实力。 [结论]：不断形成市场的关注点，以巩固我们的市场地位，为二期的销售储备客户群。Date2博思堂BIRTHIDEA广告
- 3. 二、如何对后续市场进行持续攻击？ 九里香堤 现场是最具震憾力的，现场实景的展现对买家有极强的吸引， 我们一定要保持现场的浓厚氛围，并有不断的亮点展现 用各种方式对不同层面的买家进行打击，实行一对一的针对性宣传 控制现场 控制市场Date3博思堂BIRTHIDEA广告
- 4. 三、控制现场 控制现场 工地现场： 导示牌 欢迎标牌 形象牌 小区外围： 指示牌 广告牌 展示中心： 个性化服务 Date4博思堂BIRTHIDEA广告
- 5. * 控制媒介 * 桂林晚报、广西电视报 * 广西电视台、直邮 * 加强活动 * 网球公开赛、业主答谢会等等 控制市场三、控制市场Date5博思堂BIRTHIDEA广告
- 6. 四、5-7月市场攻击布局第一攻击波：热销信息传递、实景展现 第二攻击波：社区活动第三攻击波：业主答谢会 5-7月市场攻击布局时间：5月 攻击方式：媒介攻击、户外封锁时间：6月 攻击方式：网球公开赛时间：7月 Date6博思堂BIRTHIDEA广告
- 7. 方式1：媒介攻击媒介策略： * 延续开盘当天热销的势头，将热销的概念击穿市场，以吸引更多的人来到现场来，感 受现场实景的魅力；再对产品细节部分包括建筑、园林等做诉求。 * 以拍摄电视专题片形式展示现场实景 内容：实景环境+实景样板间+实景示范环境+展示中心，全面展现九里香堤的魅力，同时插 入访谈，传达开发商理念，梦之队人物专访等； * DM直投，借兴达·国际风尚俱乐部来传达开发商的经营理念和服务理念，以提升楼盘的品质 和文化内涵，每期针对一个主题对意向客户进行直接攻击，建议规格：8开2版， Date7博思堂BIRTHIDEA广告
- 8. 硬性广告部分 时间 媒体 版式 主题 5月22日 桂林电视报 半版硬性 开盘热销 5月29日 桂林电视报 半版硬性 国际品质——建筑篇 6月5日 桂林电视报 半版硬性 国际品质——园林篇 6月12日 桂林电视报 半版硬性 国际品质——会所篇 6月19日 桂林电视报 半版硬性 国际品质——样板间 Date8博思堂BIRTHIDEA广告
- 9. 软性广告部分软性新闻以每个星期一篇，文字为（400-500字）着重对情景营销和TOWNHOUSE的介绍。 第一篇：情景营销 第二篇：别墅的演变 第三篇：介绍TOWNHOUSE起源 第四篇： 介绍TOWNHOUSE的特色Date9博思堂BIRTHIDEA广告
- 10. DM直投* 以兴达·国际风尚俱乐部为主线，每月围绕一主题，锁定目标消费群，以点对点的形式,在 现场举行活动，邀请目标人群参加； * 将本月活动主题及九里香堤每一阶段情况传达出去，吸引人们关注，提升楼盘品质、文 化内涵，让人们每个月都对九里香堤充满期待； * 本月主题：兴达·国际风尚俱乐部文化沙龙酒会 * 目标人群：桂林市、临桂县重要官员，著名私营业主，积累意向客户，业主、准业主等； * 投放方式：每月围绕一个主题投放一次，建议规格：8开2版，数量：5000份； Date10博思堂BIRTHIDEA广告
- 11. 电视广告栏目专题： * 5分钟实景专题 内容：实景环境+实景样板间+实景示范环境+展示中心，全面展现九里香堤的魅力，同时插入访谈，传达开发商理念，梦之队人物专访等 * 人物专访：通过栏目主持人对采访嘉宾的谈话、引导，传达发展商、设计师的理念等 * 投放建议：广西卫视《广西房地产》专题栏目（持续投放到六月底），直接面向省内外消 费群 Date11博思堂BIRTHIDEA广告
- 12. 方式2：户外控制线攻击点： * 确定楼盘热销的信息 * 户外广告牌、公交车车身广告 攻击策略： * 更换户外广告牌的主形象，改以现场实景为主； 工地现场路牌 ◆ 控制经过现场的人流 市中心地带路牌 ◆ 控制核心点 主要交通干线路牌 ◆ 控制主要交通动线人流 * 车身广告：九里香堤的形象广告，抢占主干线路的交通视线，形成一个流动的广告牌； Date12博思堂BIRTHIDEA广告
- 13. 方式3：网球公开赛攻击点：* 充分利用九里香堤超大的网球场，借机宣传楼盘的配套设施； * 举行全市性的健身运动，以扩大九里香堤的市场知名度，同时也提升楼盘的整体 文化素质； 方 式： 举办桂林市网球比赛，邀请所有有网球爱好者参加； 市场攻击： * 拥有这种超大规模健身场地的项目在桂林实属少见，所以我们尽量将自己有特色 的东西宣传出去； * 邀请有关媒体来现场报道，用软文炒作的形式将九里香堤社区生活报导出去； * 由此可以引出体育、健身等概念Date13博思堂BIRTHIDEA广告
- 14. 方式4：业主答谢会地点：会所 时间：七月 邀请人员：业主及准业主 方式：自助餐形式 攻击点： 组织新老业主和开发商一起交流，将楼盘信息传递出去，在社会上造成一定的影响力； 介绍项目的进展情况，感谢业主们对九里香堤的支持和信赖，同时也为二期储备一定的客户群 进一步提高兴达地产的品牌形象，让业主们觉得住在这里“屋”有所值； 攻击策略： 利用和业主交流的机会宣传自己的楼盘，借用业主们的力量将楼盘信息传递给和他们相似的人群 让他们带朋友来，也带来了潜在的客户群 Date14博思堂BIRTHIDEA广告
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