• 1. (本页无文本内容)
    • 2. 很多人在说 “ 香蜜湖水榭花都 ”是一个偶然; 只有每一位参与者才知道 水榭花都的奇迹不是天上的馅饼 是由血和汗的凝聚; 今天 梅林水榭花都 我们需要让人们知道一个 “必然”; 因而 我们需要为捍卫使命而战。
    • 3. “ 为使命而战 ” 梅林水榭花都市场攻击
    • 4. 1956年4月25日。毛泽东。 《论十大关系》。 确立了新中国战略的基本方针。
    • 5. 2006年10月17日。深国投地产。 《论十大关系》。 提出“梅林水榭花都”的战略建议。
    • 6. 关键词 “ 战略核心:市场地位 ” 超越1:香蜜湖水榭花都 *创造了非常多市场奇迹,赢得了市场排名第1殊荣; 超越2:圣.莫利斯、星河丹堤、鸿荣源龙1号 * 龙华周边现在领袖品牌; 超越3:华侨城招商曦城、中海大山地、联泰中央 * 深圳级别墅领袖品牌;
    • 7. No.1 [ 论梅林水榭花都的市场地位 ]
    • 8. “ 颠峰之后的从容 ” * 继香蜜湖水榭花都之后,梅林水榭花都再次颠峰突破。
    • 9. “ 依然No.1 ” * “香蜜湖水榭花都” 已经是市场公认的排名第1项目,因而, 我们首先需要叠加 “香蜜湖水榭花都” No.1的品牌优势, 让市场非常明确梅林水榭花都是在“香蜜湖水榭花都颠峰 作品”上,再一次实现颠峰超越,再一次展现颠峰之后的 优雅从容;
    • 10. No.2 [ 论深国投的市场地位 ]
    • 11. “ 从自然到人工是一次进步; 从人工到自然是一次觉悟。 ” * 记深国投 “自然豪宅” 地产模式。
    • 12. 关于地产模式 * 深圳万科:片区城系地产模式; * 深圳华侨城:旅游地产模式; * 杭州绿城:休闲地产模式; * 天津泰达:教育地产模式; * 广州奥林匹克:运动地产模式; * 上海世茂滨江:滨江豪宅地产模式; * 成都置信:花博会地产模式; ……
    • 13. “ 新闻发布会 ” * 梅林水榭花都非常关键的地位支持在于深国投地产品牌,因 而深国投地产模式非常重要,其将形成深国投地产在市场非 常明确的品牌印象,并将决定梅林水榭花都在地产必然价值 的市场地位; * 水榭花都与香蜜湖1号完全不同的是其“自然豪宅”的特色, 其已经成为中国37个水榭花都的榜样;因而“自然豪宅”法则 及“自然豪宅”地产模式,成为深国投的品牌核心,与建设部 房地产报联办深国投地产模式新闻发布会,亦为品牌极至;
    • 14. < 自然豪宅> 深国投地产模式 * 1本讲述深国投地产模式的书; * 1本以香蜜湖水榭花都现象及梅林项目现象的书; * 1本“为什么水榭花都没有任何一棵名贵植物,却能排名第 1?”的奇迹书; * 1本以深国投对“自然”从进步到觉悟的书; * 1本深国投地产模式体系建立的书;
    • 15. No.3 [ 论深国投产品系的市场地位 ]
    • 16. “ 水榭系, 非凡品。” * 深国投 “水榭产品系”产品定位。
    • 17. “ 水榭产品系 ” * 2007年,是深国投的地产战略年,其不仅梅林水榭花都启动 市场,而且龙华2号地也将全面启动,同时东莞、常州等更 加全国性的重点布局也将于2007年进入实质启动期;因而, 深国投已经不是单一发展商,其更需要形成战略产品系; * “水榭花都”最有价值的是水榭,而水榭又非常美,其与深国 投儒雅的产品开发风格相符,因而,建议确立“水榭”产品系 的概念作为深国投的个性产品系;即使龙华2号商业项目, 同样可以形成以“水榭”为个性的商业产品;
    • 18. No.4 [ 论权威的市场地位 ]
    • 19. “ 来自联合国的荣誉 ” * 香蜜湖水榭花都人民大会堂的得奖,从权威性的高度再次确 立水榭花都No.1的市场地位; * 深国投梅林水榭花都一定要得奖,特别是前期市场的品牌建 立期,市场并不清楚梅林水榭花都的产品价值,我们需要权 威性的得奖,以证明梅林水榭花都完全不同的市场地位; * 梅林水榭花都只需要得一个奖,而不是见奖就得,其需要真 正权威性的奖,特别是联合国环境署或建筑双年展的奖;
    • 20. No.5 [ 论口碑的市场地位 ]
    • 21. 2004年12月18日桂林。“中国别墅高峰论坛”。 中国最典型5个别墅代表: 深圳万科17英里、上海帕萨迪纳、昆明高天流云、 重庆中安翡翠湖、桂林九里香堤; 郑迎九任别墅论坛主持。
    • 22. “ 中国别墅高峰论坛 ” * 梅林水榭花都需要的不仅仅是在深圳,其至少应该在全国都 要具有非常高的品牌知名度,就如香蜜湖水榭花都是全国发 展商的参观样板,我们同样需要成为全国的别墅样板; * 因而,在2007年底现场示范区出现之后,在梅林水榭花都现 场举办的中国别墅高峰论坛,梅林水榭花都成为中国别墅的 代表,成为真正意义中国别墅的样板;
    • 23. No.6 [ 论水榭花都展厅的市场地位 ]
    • 24. “ 深圳没有见过 ” * 由于现场开放的时间只能在2007年底,因而,水榭花都的展 示厅将成为梅林水榭花都非常重要的攻击点,其对整个梅林 水榭花都的客户积累将起到至关重要的影响; * 因而,水榭花都的展示厅需要在深圳没有见过,其需要全新 的营销展示,2003年香港新鸿基的体验展厅成为全新展示概 念,4D空间的概念展厅,正如新鸿基“贝沙湾”体验展厅,也 是全新的尝试;
    • 25. No.7 [ 论名称的名称市场地位 ]
    • 26. “ 梅林水榭花都不能用 ” 判断理由: 1、由于深国投在龙华地区即将启动第2个项目,因而,在龙 华如此近的区域,不可能出现2个水榭花都;如果2号地不 取名“水榭花都”,1号地取水榭花都战略不统一; 2、无论“深国投地产模式”还是“水榭产品系”,已经完全超越 “水榭花都 ”的品牌价值,因而,我们不能守,只能攻,我 们需要全新的突破,以向市场证实我们能完全超越 “水榭 花都 ” ;
    • 27. 建议名称1 水榭山 支持理由:* “ 水是自然,山是自然,榭为别墅亦自然,水榭 山,一切皆自然。” * 水榭是深国投产品系的核心,又是现场最大的 卖点:牛咀湖;山体现出项目最大规划卖点, 整个项目从山态坡地延伸湖中,水与山无限地 进行交融; * 山有势,扣山为钟鸣;水有度,抚水为琴弦; 因而水榭山,优雅中充盈傲气的从容;
    • 28. 建议名称2 水榭鹭栖 支持理由:* 一幅天生的山水画,湖边、水涟、鹭动、草长, 完全的自然意境,正如“水榭鹭栖”所体现出的 纯粹自然意境; * 深圳完全以纯自然形态的项目名称非常少,纯粹 以鸟命名的名称更不多,因而,水榭鹭栖的个性 非常纯粹,非常鲜明;
    • 29. 建议名称3 御水榭 支持理由:* 御有2重含义:其1是皇家贵族,体现出项目的非 同寻常的品质,旗帜鲜明地体现出项目No.1的顶 极气质;其2是驾御,以自然为疆野的心胸; * 御水榭虽然霸气,但决不俗气;体现出的是一种 纵横捭阖的儒雅、一种经纬天地的悠然;
    • 30. 名称对比: * 万科城 * 万科“溪之谷” * 万科第五园 * 圣莫利斯 * 鸿荣源龙一号 * 星河丹堤 * 潜龙山庄 * 观澜高尔夫别墅 * 振业城 * 中海大山地 * 招华曦城 * 佳兆业水岸新都 * 金地香蜜山 * 万科17英里 * 天琴湾3期 * 水榭山 * 水榭鹭栖 * 御水榭
    • 31. No.8 [ 论Logo视觉的市场地位 ]
    • 32. “ 纯粹自然个性 ” * 深国投水榭山项目的视觉,首先是纯粹,极至的纯粹,只有 极至,才具有鲜明的市场个性;只有极至,才能够在深圳没 有见过,才能在众多的竞争对手中跳出来; * 其次,需要体现出“自然豪宅” 纯粹自然的感染力,无论是 从白鹭鸟的纯自然、还是文字中的纯自然、还是琴中优雅的 纯自然,都需要纯粹的自然,脱颖而出纯粹的自然个性;
    • 33. [ 水榭山Logo创作方案 ]
    • 34. (本页无文本内容)
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    • 47. (本页无文本内容)
    • 48. [ 水榭鹭栖Logo创作方案 ]
    • 49. (本页无文本内容)
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    • 58. (本页无文本内容)
    • 59. (本页无文本内容)
    • 60. (本页无文本内容)
    • 61. [ 御水榭Logo创作方案 ]
    • 62. (本页无文本内容)
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    • 70. (本页无文本内容)
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    • 72. (本页无文本内容)
    • 73. (本页无文本内容)
    • 74. (本页无文本内容)
    • 75. No.9 [ 论推广的市场地位 ]
    • 76. “ 没有广告, 只有事件。” * 深国投水榭山推广定位。
    • 77. “ 颠峰亦从容 ” * 深国投水榭山绝对不能采用常规产品卖点的方式,虽然湖是 我们非常有价值的卖点、山是我们非常有价值的卖点、北美 风格别墅产品是我们非常有价值的卖点、后花园是我们非常 有价值的城市卖点;我们需要完全非常规的地位攻击; * 因而,在深国投水榭山的广告中,没有卖点广告,只有体现 价值的市场地位广告,其首先需要建立的是完全与众不同的 市场地位,其实现的是No.1地位的营销法则;
    • 78. [ 水榭山报纸方案 ]
    • 79. (本页无文本内容)
    • 80. (本页无文本内容)
    • 81. (本页无文本内容)
    • 82. (本页无文本内容)
    • 83. (本页无文本内容)
    • 84. (本页无文本内容)
    • 85. No.10 [ 论水榭山攻击的市场地位 ]
    • 86. 关键词 2007年12月> 2008年1月
    • 87. “ 事实胜于雄辩 ” * 如果2008年1月正式开盘,而1月正处于冬季的地产淡静期, 因而,客户积累无法通过开盘的市场攻击积累客户,2008年 1月的开盘只能将前期积累客户放水,而没有实质性积累。 * 水榭山本身就是高端别墅,更重要的是水榭山本身就是一次 颠峰超越,因而,眼见为实的现场才是最终的杀伤力,事实 胜于雄辩才是让买家真正建立信心的不变法则;
    • 88. 深国投水榭山 2007年12月 事件攻击点 主题:“中国别墅论坛” 方式:通过中国别墅论坛开放现场,让买家真正 在感受现场实景的同时,明确项目在中国 别墅的市场地位;
    • 89. 关键词 2007年9月> 12月
    • 90. “ 实质性客户积累 ” * 如果2007年12月现场开放,实质性客户的积累不能等到2007 年12月,其到开盘时间只有1个多月,市场积累时间非常之 短,客户积累时间不足,因而,其实质性客户积累必须在9 月启动; * 9月是房地产下半年最大的节点,金9银10是客户实质性积累 最佳的时间节点,因而,水榭山实质性客户积累是从9月份 正式开始;
    • 91. 深国投水榭山 2007年9月 事件攻击点 主题:“深国投地产模式新闻发布会” 方式:以建设部房地产报联合举行深国投地产模 式新闻发布会,从战略的高度形成水榭山 的市场地位,从而形成市场的关注度;
    • 92. 关键词 2007年5月> 9月
    • 93. “ 客户积累点 ” * 9月份是水榭山实质性客户的积累期,从9月-12月,是水榭 山不断实现A级客户转化的实质性积累期,从而为开盘实现 奇迹的销售业绩建立坚实基础; * 而5月水榭花都概念展示厅的开放,却是水榭山客户的积累 点,展示厅的开放,买家可以全面了解产品,因而,水榭山 的客户积累是从5月开始;
    • 94. 深国投水榭山 2007年5月 事件攻击点 主题:“深国投水榭山概念展厅” 方式:以全新的概念展厅成为深圳房地产亮点, 从首率先业界作为突破点,进而形成整个 社会的事件关注点;
    • 95. 关键词 2007年4月> 5月
    • 96. “ 市场启动点 ” * 5月份水榭花都概念展示厅成为客户的积累点,但4月是房地 产上半年最大的节点,4月份的春季房交会是上半年地产的 核心关注点; * 因而,建议水榭山参加4月份春季房交会,而9月份的房交会 并不需要参加,其需要在4月份春季房交会正式亮相,从而 形成市场公众的关注力;
    • 97. 深国投水榭山 2007年4月 事件攻击点 主题:“来自联合国的荣誉” 方式:以权威性的得奖作为4月春季房交会的主 题,首先需要建立水榭山的权威市场地 位,从而形成买家的信赖感;
    • 98. 关键词 2007年3月> 4月
    • 99. “ 市场定位点 ” * 3月在一年的意义非同寻常,3月是一年地产的启动点,是一 年房地产的定性点,3月印象将决定于该楼盘一年中在目标 购买群中的心理地位,因而,3月非常关键; * 2007年2月18日过年,3月4日出15,2007年的3月比往年启动 点都会晚,因而,3月底必是各家发展商全力市场攻击点; 因而,3月反而是深国投水榭山需要抢先手的亮相节点;
    • 100. 深国投水榭山 2007年3月 事件攻击点 主题:“ 深国投水榭山 颠峰亦从容 ”户外 方式:3月需要全新的形象,机场、深南路、福 龙路、梅林关4点同时控制,以全面封杀 深圳市场,形成市场的关注力;
    • 101. 关键词 2006年11月> 2007年3月
    • 102. “ 领袖话语权 ” * 2006年11月,福龙路的全面开通,成为龙华2线关最大的市 场节点,其将同99年的滨海大道一样,成为改变整个深圳地 产格局的一战; * 水榭山的领袖品牌地位并不是在2007年形成的,其是在福龙 路开通的2006年底形成的,因而,我们需要领袖品牌的话语 权,需要成为龙华区域别墅的代表;
    • 103. 深国投水榭山 2007年5月 事件攻击点 主题:“ 龙起论坛 ” + “福龙封杀” 方式:其1通过福龙路的开通,联动特区报及龙 华地产商举办“龙起论坛”,我们需要的 是排名第1的话语权; 其2封杀福龙路核心点户外,我们需要抢 先封杀整个龙华的领袖品牌话语权;
    • 104. 战略纲要 [ 深国投水榭山10大战略关系 ] 战略关系1:水榭山的市场地位; * 颠峰超越,依然No.1; 战略关系2:深国投的市场地位; * 深国投“自然豪宅”地产模式; 战略关系3:产品系的市场地位; * “水榭系”产品品牌; 战略关系4:威权机构的市场地位; * 来自联合国的荣誉; 战略关系5:全国口碑的市场地位; * 中国别墅论坛; 战略关系6:营销的市场地位; * 水榭花都概念展厅; 战略关系7:项目名称的市场地位; * 水榭山、水榭鹭栖、御水榭; 战略关系8:项目Logo的市场地位; * 纯粹自然个性; 战略关系9:项目推广的市场地位; * 不做广告,只做事件; 战略关系10:项目攻击的市场地位; * 地位攻击法;
    • 105. 深国投水榭山 市场地位攻击线 2006年11月 12月 2007年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2008年1月 领袖控制权 “ 龙起论坛 ” 市场亮相点 “ 颠峰亦从容” 项目启动点 “ 联合国荣誉” 客户积累点 “ 水榭展示厅” 实质积累点 “地产模式发布会” 现场开放点 “ 中国别墅论坛 ” 1期正式开盘 “ 奇迹历程 ”
    • 106. 关于博思堂 * 广告公司分三种:第1种战术广告公司,仅完成平面表现; 第2种策略广告公司,具有阶段性策略,已经很少;第3种 是战略广告公司,具有攻击战略的建议,非常少;博思堂 属于第3种广告公司; * 博思堂全国10家公司、37个城市,中国最强的广告公司; * 对深国投地产非常了解,已经把自己作为深国投的一分子, 不需要从头开始,而是进一步颠峰超越,捍卫共同的使命 感,与发展商一起为使命而战;
    • 107. THANKS! 再次感谢深国投地产
    • 108. (本页无文本内容)