促销优活动实施策划方案
促销实质种沟通活动营销者发出作刺激消费种信息信息传递更目标象面家带促销优活动实施策划方案欢迎家阅读参考
促销优活动实施策划方案1
活动题：五您漂亮充分展现
活动日期：42955周时间(注：活动般做太长)
活动目：
a利五期间活动吸引更新顾客进店消费扩顾客群提高店铺整体营业额
b时通系列促销活动适引导顾客高附加值项目消费项目消费提高客单价利润
c顾客产生感提升品牌形象
活动详细施实方案：
美发店：
优：五假七天中天前10名客户享受项目七折产品八折优
优二：消费满178送面值18元代金卷消费满480送58元代金卷
优三：加51元88元
七天消费168加51元购买原价88元产品
美容院
优：美容超值体验套餐：原价568元体验价298元(仅限次)
优二：皇室spa松筋驻颜术(188元)+中医络祛黑眼圈(158元)+全息身体理疗(148188元)258元
优三：洗护98元活动期间体验价51元
活动宣扬：
a简洁方法：发送短信假您觉手机发短信慢话短信功没开通短信功伴侣请快速开通量优哟
b宣扬单：提前周点四周区然假段繁华街远点方派发
店里预备：横幅海报彩带必行少造出温馨铺张节日氛围
提示员工做服务保持微笑客户感暖制定出奖惩制度
活动结束：
1认活动结束完进行次短信回访记录客户次活动评价足方加改进便次活动做更
2电话进行回访回访增加亲感许消费者情愿接电话
方案：天块钱美容顾客缴纳365元享受全年美容护理利低价位顾客吸引进通全年销售赚取利润
方案二：年卡2400元做满20次年底返1000元
说明：类似种种方案利低价拓客进销售转卡项目捆绑等
方案三：高端美容院否种低门槛方法呢然高档店促销设计3—8万卡基础加入1888元准入卡限2月2月感觉满足必需转卡
限量体现机会
促销优活动实施策划方案2
促销目
迎接高校学返校超市特实施次促销优活动高校生供应物美价廉类商品学开心新学期
二促销题
新学期新幻想
三促销时间
20_年9月1号—20_年9月7号
四促销点
乐天玛特芜湖高校区店
五促销策略
()价格促销
1特价促销商品助学行动
(1)特价商品范围
项活动针寒暑假返校高校生开展类生活品学品学持身份证学证均优详细商品数种：
①洗漱品：毛巾牙刷漱口杯洗发水洗面奶等
②纸类商品：卫生纸面纸等
③食品：泡面饼干火腿肠等
④型电器：台灯插座等
⑤学品：笔笔记文件夹
(2)特价幅度
次活动特价商品数量达百种左右降价力度达原销售价格57折
(3)留意事项
次活动特价商品预备高求严标准禁止出现特价特状况
(二)趣味促销
促销期间双重礼等
1第重礼
活动期间天前购物前二十位(结账时先计)学获赠新学期礼包(含牙膏盒漱口杯价值10元购物卡1张)份
2次重礼
(1)活动象
活动第天超市购物学单张票满50元超市指定点参加活动
(2)活动时间
活动第天全天8：0022：00抽
(3)活动规章
顾客结账票参加抽奖活动预先预备抽奖箱放置代表礼品乒乓球球印1060等50数字特定数字兑换相应金额奖品
(4)活动流程：顾客购物满额→工作员确认票金额满额→顾客抓取乒乓球→乒乓球号数发放价值相应礼品→工作员盖已兑奖章
六促销活动实施
()事前预备
1时间进度
2部门责分工
次活动选购部营销部门店三方面员参加实施
(1)选购部
工作容求：组织参加厂家特价产品预备提前做次促销活动涉礼品奖品道具等相关物品落实帮助营销部方面工作活动期间选购部肯定员准时观店货架堆码货源足时准时补货
(2)营销部
工作容求：负责次促销活动项执行工作指导活动宣扬材料广告设计制作超市氛围营造理监督部门工作
(二)中期操作
次促销活动位参加员必需遵流程工作遵守活动相关规定纪律部门负责店长做榜样作发觉问题准时实行措施反映进行效促销程掌握：
1加强厂商亲密合作
提前洽谈需供货数量合作方式等问题量避开低级错误商品质量包装赠品货源等造成麻烦
2活动现场巡察监控
3促销员培训理
4促销费理
(三)期连续
次促销结束必需进行顾客满足度调查解顾客需求变化状况适时调整销售策略者活动积累阅历吸取教训
(四)广告宣扬形式
1店广播
①公告特价商品信息
②送新学期祝愿
2店展现板POP海报
3门店前广场彩旗横幅
七费预算略
八办单位
促销优活动实施策划方案3
活动背景题：_成立承蒙广阔客户支持关爱您参加断进展断前进表示谢意特面推出次感恩活动
活动宗旨：通次活动更解_更感受_热忱专业更消费潜力女士成顾客名员工更收益
活动容：免费赠送感恩卡张含RMB肆佰捌拾元整仅限女士烫染消费时高480烫染项目需现金补足差额低480元时卡余额退限卡次需现金支付造型费
活动时间：x年x月x日x月x日
活动期间推广事宜：活动时间持感恩卡消费客推销产品推销高价项目发型师完工时客询问技术服务否满足告知活动期间充卡优假发型师没劝说收银台时收银员连续推售展现相关赠送礼品(切记适度客反感)次活动宗旨提高气扩知名度
活动期间卡级容：烫染卡(卡仅限烫染护价目表扣享受外优)
1烫染卡2022(存1200消费2022)
2烫染卡3000(存1800消费3000)
3烫染卡6000(存3500消费6000)
4烫染卡10000(存5000消费10000)
办卡者均相关礼品赠送(洗发水护发素发腊等)
通卡：卡消费_店全场全部项目
1500卡享受烫染8折洗剪吹9折
21000卡享受烫染7折洗剪吹8折
32022卡享受烫染6折洗剪吹7折
45000卡享受烫染5折洗剪吹6折
均样赠送相关礼品
活动期间留意事项：
1名员工高度责感乐观性参加次活动达活动效果活动期间严格执行奖惩制度树立局观念计较时失谋求公司进展壮
2强化服务意识仔细做位顾客接工作顾客活动容清晰耐心做解释树立VVTV服务讲诚信形象
3收银员做登记工作位卡消费客记录姓名生日号码三素届时店短信进行踪回访
4名发型师持店次消费卡20张发活动期间认进展潜力客户方面树立良客房关系方面进展体验营销顾客带动顾客
5假短时间出现客井喷现象实行预约制
活动期间店布置：
店悬挂气球彩旗营造温馨气氛员工时刻保持笑容店单曲循环播放(感恩心)
二进门处设置海报具体阐述次活动容消费留意事项
三彻底清理店卫生物品摆放井然序卫生间时专扫保持时刻清洁卫生适张贴标语头发保养护理学问注意理细节卫生间求高
四设置处积分礼品兑换处礼品新奇独特眼球击力想占欲礼品礼品根积分等级进行摆放顾客积分礼品刺
五店标语容：
济然危机漂亮出现危机
店里全部项目产品折唯您漂亮折
始终里等您
愿日子里_陪伴
促销优活动实施策划方案4
活动名称
扩消费促进增长_市2022年3•15国际消费者权益日年3•15优消费月活动
二活动时间
2022年3月1日4月15日期1半月
三活动容方式
保持济稳较快进展国2022年济工作首务济工作会议扩需作保增长根途径明确提出：通扩终消费需求带动中间需求效汲取消化国生产力量形成进展新优势结合深圳实际状况3•15期间扩消费促进增长题重点消费领域行业协会组织行业优秀企业全市范围统开展利优活动消费者供应优质产品服务引导市民乐观消费掀起次消费热潮3月15日市民中心广场进行隆重启动仪式通电视广播报纸网络等类媒体宣扬条幅海报_标语旗帜等全方位宣扬相关行业企业优措施公布参加活动统标志消费者家喻户晓拉动市消费需求3月15日4月15日1月参加活动行业协会组织行业企业参加活动商品服务项目张贴活动统标志根承诺开展利优活动工商质监食药等政府部门进行全程监确保优活动合法真实维护消费者权益引导消费者消费入手提高市市民消费信念消费力量促进济增长详细活动支配：
()宣扬造势(3月1日3月14日)
1汽车房产零售装饰建材食品餐饮等重点消费领域行业协会组织行业企业围绕优质商品优质服务优价格制定优促销措施分行业方案电视广播报纸网络等类媒体进行宣扬参优活动企业企业显著位置张贴宣扬海报预报优活动方案引导市民关注参加年3•15优消费月活动
2市工商局市消委会联合相关重点消费领域行业协会_电视台_报等流媒体开办专栏年3•15优消费月项活动参加活动行业企业推出特色优措施进行深度报道
3公开征集年3•15优消费月活动标志市消委会联合参加活动行业协会召开新闻发布会发布活动统标志活动关容：参活动企业商品优消费月活动期间授权专标志消费者参活_动标志企业获肯定优标志企业消费者发生消费争议时条件接受市工商局消委会调解处理确保消费者合法权益促消费者放心消费详细优措施行业协会行业实际状况制定进行公布力求实惠轰动
(二)活动启动仪式(3月15日)
3月15日市民中心广场进行隆重年3•15优消费月活动启动仪式请市委市政府市市政协领导出席现场活动讲话现场重点消费领域行业协会组织千家企业组成方队进行百家企业诚信营关爱消费十承诺签约宣誓仪式参加活动行业协会企业展现优措施特色承诺宣扬口号等时_行业特点全市七区设立分会场举办种形式商品促销展销优服务活动请出席启动仪式市领导分会场逛商场现场购买商品进行消费畅谈消费感受外工商部门市启动仪式会场分会场设立年检便民服务台等切实企业消费者做服务工作
启动仪式相关活动_电视台_广播电台等进行现场直播_报中国消费者报消费周刊等面媒体网_络媒体进行专题报道呈现市富强消费市场放心消费环境活动邀请澳门周边区媒体参制作专题电视节目通_卫视全国范围播出消费者宣扬_年3•15优消费月吸引消费拉动消费增长
(三)优消费月(3月15日4月15日)
促销优活动实施策划方案5
五节力消费群体
1婚庆消费(婚宴酒饮喜糖炒货类床品厨具类)
2长假旅行消费(箱包旅行包摄影器材旅行品)
3郊春游消费(饮料类食品类休闲食品类户外品运动品园艺品)
4家庭换季消费(夏凉家纺入季厚暧家纺出季防晒型化妆品入季夏凉家电入季服装保藏防蛀品类雨具调味品)
5福利消费(夏季消夏品团体福利消费)
促销始终应围绕理念促销仅卖卖商品更卖顾客买商品超市促销迎合顾客消费心理胜利基五节消费群体需求挖掘供应商潜力合理组织相应促销商品群
二确定商品促销时间
五节相节讲消费规模较商品需求面窄五促销期间益太长建议8――12天间考虑部分顾客五出游信息传递顾客需时间促销期应支配4月28日起5月8日止益
三确定促销商品
顾客基需求买价格合适商品促销商品品项价格否具吸引力影响促销活动成败般说促销商品四种选择：
1节令性商品
2敏感性商品：敏感性商品般属必需品市场价格变化消费者极易感受价格变化鸡蛋米选择类商品作促销商品订价妨稍低市面价格效吸引更顾客
3众知性商品：众知性商品般指品牌知名度高市面处见简单取代商品选择类商品作促销商品获供应商力支持门店促销活动众传播媒介广泛宣扬相结合化妆品保健品饮料啤酒童食品等
4特性商品：指超市行开发品牌市面较商品类商品促销活动应体现商品特性价格宜订太低应留意价格品质全性
选择种商品作促销品应两基点：选择消费者真正需商品二消费者增加实际利益
四确定促销题力商品群
促销题超市顾客诉求重点引起顾客消费心理鸣工具五节促销题流酬宾利题低价形象诉求二换季购物题新品推广诉求三促销活动形式题促销诉求诉求目标语化便构成促销宣扬广告促销题四长假休闲购物题五春游旅游题：
五酬宾惊喜狂购(数十种名优商品幅降价家庭消费品)
劳动光荣低价礼(数十种名优商品幅降价家庭消费品)
快乐度长假低价总动员(出游品饮品休闲食品食品特价)
凉爽夏低价风暴(夏凉家纺夏凉家电防晒型化妆品饮料)
欢高兴喜庆五清清爽爽夏季(夏凉家纺家电化妆品饮料)
五乐翻天购物奖(奖销售刮刮卡等)
购物乐趣吃(嬉戏互动促销规模品尝买赠活动)
五确定促销方式
促销方式：
促销方式市场营销学角度划分体员促销广告促销特种促销公关系促销企业形象促销五种：
1员促销：员促销通推销员口头宣扬劝说顾客实现商品销售种直接促销方式员促销特点推销员顾客进行双沟通促销效果促销员推销技巧亲密相关实施开架销售超市说店员般必动进行员促销样做反会影响顾客选购然店员必需顾客供应必关心指导适顾客进行友交谈求店员服务沟通手段达促销目
2广告促销：广告促销运种广告媒体消费者传递消费信息促进销售种直接促销方式广告促销特点：企业单方面消费者传递信息属单沟通称拉策略广告媒体：电视电台报纸杂志招牌板路牌招贴交通工具灯光橱窗包装店POP口头宣扬店广播演示视幕墙电脑网络红布条宣扬单海报DM等
规模较连锁超市考虑采纳四广告媒体规模较连锁超市说常广告媒体：宣扬单招牌板灯光海报红布条等促销题划分：
①开业促销常媒体：报纸宣扬单电台交通工具户外红布条海报POP店广播新闻稿
②年庆促销常媒体：报纸宣扬单DM海报红布条POP店广播
③例行性促销常媒体：宣扬单DM海报红布条店广播
④竞争性促销媒体例行性促销相
3销售促进称营业推广
种直接利益刺激消费需求帮助性时性促销方式
特点：见效快运会产生负效应会顾客怀疑商品质量价格真实性贬低商品身价
六确定促销活动形式
1买赠(单购物达_元赠_物品)
2互动奖嬉戏(单购物达_元参嬉戏积分高奖)(跳绳绑腿跑吊鱼竞赛)
3刮刮卡(单购物达_元赠卡张刮开兑奖)
4现场试吃试(请厂家供应)
5演艺(请演艺队营造气氛)
6鬼家
五众商家非常重节日连续三天全民休息日特利商家产品促销商家仅够错节日必需牢牢抓住时机五期间快速绽开传播攻势实现产品促销品牌传播双重利
促销优活动实施策划方案
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促销实质种沟通活动营销者发出作刺激消费种信息信息传递更目标象面家带促销优活动实施策划方案欢迎家阅读参考
促销优活动实施策划方案1
活动题：五您漂亮充分展现
活动日期：42955周时间(注：活动般做太长)
活动目：
a利五期间活动吸引更新顾客进店消费扩顾客群提高店铺整体营业额
b时通系列促销活动适引导顾客高附加值项目消费项目消费提高客单价利润
c顾客产生感提升品牌形象
活动详细施实方案：
美发店：
优：五假七天中天前10名客户享受项目七折产品八折优
优二：消费满178送面值18元代金卷消费满480送58元代金卷
优三：加51元88元
七天消费168加51元购买原价88元产品
美容院
优：美容超值体验套餐：原价568元体验价298元(仅限次)
优二：皇室spa松筋驻颜术(188元)+中医络祛黑眼圈(158元)+全息身体理疗(148188元)258元
优三：洗护98元活动期间体验价51元
活动宣扬：
a简洁方法：发送短信假您觉手机发短信慢话短信功没开通短信功伴侣请快速开通量优哟
b宣扬单：提前周点四周区然假段繁华街远点方派发
店里预备：横幅海报彩带必行少造出温馨铺张节日氛围
提示员工做服务保持微笑客户感暖制定出奖惩制度
活动结束：
1认活动结束完进行次短信回访记录客户次活动评价足方加改进便次活动做更
2电话进行回访回访增加亲感许消费者情愿接电话
方案：天块钱美容顾客缴纳365元享受全年美容护理利低价位顾客吸引进通全年销售赚取利润
方案二：年卡2400元做满20次年底返1000元
说明：类似种种方案利低价拓客进销售转卡项目捆绑等
方案三：高端美容院否种低门槛方法呢然高档店促销设计3—8万卡基础加入1888元准入卡限2月2月感觉满足必需转卡
限量体现机会
促销优活动实施策划方案2
促销目
迎接高校学返校超市特实施次促销优活动高校生供应物美价廉类商品学开心新学期
二促销题
新学期新幻想
三促销时间
20_年9月1号—20_年9月7号
四促销点
乐天玛特芜湖高校区店
五促销策略
()价格促销
1特价促销商品助学行动
(1)特价商品范围
项活动针寒暑假返校高校生开展类生活品学品学持身份证学证均优详细商品数种：
①洗漱品：毛巾牙刷漱口杯洗发水洗面奶等
②纸类商品：卫生纸面纸等
③食品：泡面饼干火腿肠等
④型电器：台灯插座等
⑤学品：笔笔记文件夹
(2)特价幅度
次活动特价商品数量达百种左右降价力度达原销售价格57折
(3)留意事项
次活动特价商品预备高求严标准禁止出现特价特状况
(二)趣味促销
促销期间双重礼等
1第重礼
活动期间天前购物前二十位(结账时先计)学获赠新学期礼包(含牙膏盒漱口杯价值10元购物卡1张)份
2次重礼
(1)活动象
活动第天超市购物学单张票满50元超市指定点参加活动
(2)活动时间
活动第天全天8：0022：00抽
(3)活动规章
顾客结账票参加抽奖活动预先预备抽奖箱放置代表礼品乒乓球球印1060等50数字特定数字兑换相应金额奖品
(4)活动流程：顾客购物满额→工作员确认票金额满额→顾客抓取乒乓球→乒乓球号数发放价值相应礼品→工作员盖已兑奖章
六促销活动实施
()事前预备
1时间进度
2部门责分工
次活动选购部营销部门店三方面员参加实施
(1)选购部
工作容求：组织参加厂家特价产品预备提前做次促销活动涉礼品奖品道具等相关物品落实帮助营销部方面工作活动期间选购部肯定员准时观店货架堆码货源足时准时补货
(2)营销部
工作容求：负责次促销活动项执行工作指导活动宣扬材料广告设计制作超市氛围营造理监督部门工作
(二)中期操作
次促销活动位参加员必需遵流程工作遵守活动相关规定纪律部门负责店长做榜样作发觉问题准时实行措施反映进行效促销程掌握：
1加强厂商亲密合作
提前洽谈需供货数量合作方式等问题量避开低级错误商品质量包装赠品货源等造成麻烦
2活动现场巡察监控
3促销员培训理
4促销费理
(三)期连续
次促销结束必需进行顾客满足度调查解顾客需求变化状况适时调整销售策略者活动积累阅历吸取教训
(四)广告宣扬形式
1店广播
①公告特价商品信息
②送新学期祝愿
2店展现板POP海报
3门店前广场彩旗横幅
七费预算略
八办单位
促销优活动实施策划方案3
活动背景题：_成立承蒙广阔客户支持关爱您参加断进展断前进表示谢意特面推出次感恩活动
活动宗旨：通次活动更解_更感受_热忱专业更消费潜力女士成顾客名员工更收益
活动容：免费赠送感恩卡张含RMB肆佰捌拾元整仅限女士烫染消费时高480烫染项目需现金补足差额低480元时卡余额退限卡次需现金支付造型费
活动时间：x年x月x日x月x日
活动期间推广事宜：活动时间持感恩卡消费客推销产品推销高价项目发型师完工时客询问技术服务否满足告知活动期间充卡优假发型师没劝说收银台时收银员连续推售展现相关赠送礼品(切记适度客反感)次活动宗旨提高气扩知名度
活动期间卡级容：烫染卡(卡仅限烫染护价目表扣享受外优)
1烫染卡2022(存1200消费2022)
2烫染卡3000(存1800消费3000)
3烫染卡6000(存3500消费6000)
4烫染卡10000(存5000消费10000)
办卡者均相关礼品赠送(洗发水护发素发腊等)
通卡：卡消费_店全场全部项目
1500卡享受烫染8折洗剪吹9折
21000卡享受烫染7折洗剪吹8折
32022卡享受烫染6折洗剪吹7折
45000卡享受烫染5折洗剪吹6折
均样赠送相关礼品
活动期间留意事项：
1名员工高度责感乐观性参加次活动达活动效果活动期间严格执行奖惩制度树立局观念计较时失谋求公司进展壮
2强化服务意识仔细做位顾客接工作顾客活动容清晰耐心做解释树立VVTV服务讲诚信形象
3收银员做登记工作位卡消费客记录姓名生日号码三素届时店短信进行踪回访
4名发型师持店次消费卡20张发活动期间认进展潜力客户方面树立良客房关系方面进展体验营销顾客带动顾客
5假短时间出现客井喷现象实行预约制
活动期间店布置：
店悬挂气球彩旗营造温馨气氛员工时刻保持笑容店单曲循环播放(感恩心)
二进门处设置海报具体阐述次活动容消费留意事项
三彻底清理店卫生物品摆放井然序卫生间时专扫保持时刻清洁卫生适张贴标语头发保养护理学问注意理细节卫生间求高
四设置处积分礼品兑换处礼品新奇独特眼球击力想占欲礼品礼品根积分等级进行摆放顾客积分礼品刺
五店标语容：
济然危机漂亮出现危机
店里全部项目产品折唯您漂亮折
始终里等您
愿日子里_陪伴
促销优活动实施策划方案4
活动名称
扩消费促进增长_市2022年3•15国际消费者权益日年3•15优消费月活动
二活动时间
2022年3月1日4月15日期1半月
三活动容方式
保持济稳较快进展国2022年济工作首务济工作会议扩需作保增长根途径明确提出：通扩终消费需求带动中间需求效汲取消化国生产力量形成进展新优势结合深圳实际状况3•15期间扩消费促进增长题重点消费领域行业协会组织行业优秀企业全市范围统开展利优活动消费者供应优质产品服务引导市民乐观消费掀起次消费热潮3月15日市民中心广场进行隆重启动仪式通电视广播报纸网络等类媒体宣扬条幅海报_标语旗帜等全方位宣扬相关行业企业优措施公布参加活动统标志消费者家喻户晓拉动市消费需求3月15日4月15日1月参加活动行业协会组织行业企业参加活动商品服务项目张贴活动统标志根承诺开展利优活动工商质监食药等政府部门进行全程监确保优活动合法真实维护消费者权益引导消费者消费入手提高市市民消费信念消费力量促进济增长详细活动支配：
()宣扬造势(3月1日3月14日)
1汽车房产零售装饰建材食品餐饮等重点消费领域行业协会组织行业企业围绕优质商品优质服务优价格制定优促销措施分行业方案电视广播报纸网络等类媒体进行宣扬参优活动企业企业显著位置张贴宣扬海报预报优活动方案引导市民关注参加年3•15优消费月活动
2市工商局市消委会联合相关重点消费领域行业协会_电视台_报等流媒体开办专栏年3•15优消费月项活动参加活动行业企业推出特色优措施进行深度报道
3公开征集年3•15优消费月活动标志市消委会联合参加活动行业协会召开新闻发布会发布活动统标志活动关容：参活动企业商品优消费月活动期间授权专标志消费者参活_动标志企业获肯定优标志企业消费者发生消费争议时条件接受市工商局消委会调解处理确保消费者合法权益促消费者放心消费详细优措施行业协会行业实际状况制定进行公布力求实惠轰动
(二)活动启动仪式(3月15日)
3月15日市民中心广场进行隆重年3•15优消费月活动启动仪式请市委市政府市市政协领导出席现场活动讲话现场重点消费领域行业协会组织千家企业组成方队进行百家企业诚信营关爱消费十承诺签约宣誓仪式参加活动行业协会企业展现优措施特色承诺宣扬口号等时_行业特点全市七区设立分会场举办种形式商品促销展销优服务活动请出席启动仪式市领导分会场逛商场现场购买商品进行消费畅谈消费感受外工商部门市启动仪式会场分会场设立年检便民服务台等切实企业消费者做服务工作
启动仪式相关活动_电视台_广播电台等进行现场直播_报中国消费者报消费周刊等面媒体网_络媒体进行专题报道呈现市富强消费市场放心消费环境活动邀请澳门周边区媒体参制作专题电视节目通_卫视全国范围播出消费者宣扬_年3•15优消费月吸引消费拉动消费增长
(三)优消费月(3月15日4月15日)
促销优活动实施策划方案5
五节力消费群体
1婚庆消费(婚宴酒饮喜糖炒货类床品厨具类)
2长假旅行消费(箱包旅行包摄影器材旅行品)
3郊春游消费(饮料类食品类休闲食品类户外品运动品园艺品)
4家庭换季消费(夏凉家纺入季厚暧家纺出季防晒型化妆品入季夏凉家电入季服装保藏防蛀品类雨具调味品)
5福利消费(夏季消夏品团体福利消费)
促销始终应围绕理念促销仅卖卖商品更卖顾客买商品超市促销迎合顾客消费心理胜利基五节消费群体需求挖掘供应商潜力合理组织相应促销商品群
二确定商品促销时间
五节相节讲消费规模较商品需求面窄五促销期间益太长建议8――12天间考虑部分顾客五出游信息传递顾客需时间促销期应支配4月28日起5月8日止益
三确定促销商品
顾客基需求买价格合适商品促销商品品项价格否具吸引力影响促销活动成败般说促销商品四种选择：
1节令性商品
2敏感性商品：敏感性商品般属必需品市场价格变化消费者极易感受价格变化鸡蛋米选择类商品作促销商品订价妨稍低市面价格效吸引更顾客
3众知性商品：众知性商品般指品牌知名度高市面处见简单取代商品选择类商品作促销商品获供应商力支持门店促销活动众传播媒介广泛宣扬相结合化妆品保健品饮料啤酒童食品等
4特性商品：指超市行开发品牌市面较商品类商品促销活动应体现商品特性价格宜订太低应留意价格品质全性
选择种商品作促销品应两基点：选择消费者真正需商品二消费者增加实际利益
四确定促销题力商品群
促销题超市顾客诉求重点引起顾客消费心理鸣工具五节促销题流酬宾利题低价形象诉求二换季购物题新品推广诉求三促销活动形式题促销诉求诉求目标语化便构成促销宣扬广告促销题四长假休闲购物题五春游旅游题：
五酬宾惊喜狂购(数十种名优商品幅降价家庭消费品)
劳动光荣低价礼(数十种名优商品幅降价家庭消费品)
快乐度长假低价总动员(出游品饮品休闲食品食品特价)
凉爽夏低价风暴(夏凉家纺夏凉家电防晒型化妆品饮料)
欢高兴喜庆五清清爽爽夏季(夏凉家纺家电化妆品饮料)
五乐翻天购物奖(奖销售刮刮卡等)
购物乐趣吃(嬉戏互动促销规模品尝买赠活动)
五确定促销方式
促销方式：
促销方式市场营销学角度划分体员促销广告促销特种促销公关系促销企业形象促销五种：
1员促销：员促销通推销员口头宣扬劝说顾客实现商品销售种直接促销方式员促销特点推销员顾客进行双沟通促销效果促销员推销技巧亲密相关实施开架销售超市说店员般必动进行员促销样做反会影响顾客选购然店员必需顾客供应必关心指导适顾客进行友交谈求店员服务沟通手段达促销目
2广告促销：广告促销运种广告媒体消费者传递消费信息促进销售种直接促销方式广告促销特点：企业单方面消费者传递信息属单沟通称拉策略广告媒体：电视电台报纸杂志招牌板路牌招贴交通工具灯光橱窗包装店POP口头宣扬店广播演示视幕墙电脑网络红布条宣扬单海报DM等
规模较连锁超市考虑采纳四广告媒体规模较连锁超市说常广告媒体：宣扬单招牌板灯光海报红布条等促销题划分：
①开业促销常媒体：报纸宣扬单电台交通工具户外红布条海报POP店广播新闻稿
②年庆促销常媒体：报纸宣扬单DM海报红布条POP店广播
③例行性促销常媒体：宣扬单DM海报红布条店广播
④竞争性促销媒体例行性促销相
3销售促进称营业推广
种直接利益刺激消费需求帮助性时性促销方式
特点：见效快运会产生负效应会顾客怀疑商品质量价格真实性贬低商品身价
六确定促销活动形式
1买赠(单购物达_元赠_物品)
2互动奖嬉戏(单购物达_元参嬉戏积分高奖)(跳绳绑腿跑吊鱼竞赛)
3刮刮卡(单购物达_元赠卡张刮开兑奖)
4现场试吃试(请厂家供应)
5演艺(请演艺队营造气氛)
6鬼家
五众商家非常重节日连续三天全民休息日特利商家产品促销商家仅够错节日必需牢牢抓住时机五期间快速绽开传播攻势实现产品促销品牌传播双重利
促销优活动实施策划方案
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