出差报告范文
出差报告范文20篇
出差报告范文（）：
：出差时间：20xx年9月3日20xx年9月18日
二：出差行程：温州宁波绍兴杭州
三：出差目：解浙江坐垫市场态势相关厂家操作方式温州宁波杭州三区完成市场布局招商
四：市场概况：
浙江坐垫市场0510增长黄金期111213三年震荡期刻浙江市场已处变革口整合趋势已势必行浙江坐垫市场需求量已趋稳定饱状态着产品质化越越严重坐垫成越越透明单单款式价格取胜产品观念已夕阳余晖没强战斗力
产品款式浙江市场凉垫四季垫北南递增趋势杭州市场凉垫四季垫重约60宁波市场重约65温州重70凉垫四季垫面料款式手编冰丝机编冰丝皮革维卡布艺网布等
总体说浙江口5488万800余万汽车保量50余万新车增长量50余万量二手车购买年50万旧车报废量60坐垫配例3年换频率浙江市场坐垫市场总量约700×60×3333+(100×60)&asymp203万套203万套坐垫市场牧宝尼罗河五福金牛冰天邦成安程镖王臭皮匠恒源祥蓝溢泽美彩羊杭派铭天百变车坊蓝极星等等十坐垫二线品牌众台州山东谷阳广州厂家分割想浙江充分竞争市场状况中杀出条血路仅仅展现出强产品研发事更重足够广品牌宣传力度服务事盈利模式
市场竞争仅仅厂家间博弈渠道商间竞争更终端商间竞争厂家强势渠道代理商产品优越性提高市场占率厂家价格战变款式赢取部分低端市场
渠道商选择优势线品牌庞营销网络专业化理等优势步步蚕食批发商终端市场更杭州欧特隆肯宁波海龙横跨批发零售两条战线
批发商处境愈发困难资金渠道占优势情景更受电子商务渠道商产家直供影响难继选择厂家产品款式价格优势艰难维持选择性放弃批发转变零售仅少部分批发商品牌意识继续扩展意愿
终端商疑惑坐垫行业品牌作底品牌带价值厂家价格渡会倾者问题原坐垫品牌行业品牌消费者中品牌终端营者认品牌销量刺激限
百祥想杭州市场分杯羹仅仅厂家优势吸引渠道商合作更确实效营模式帮忙终端营者实现坐垫销量
五：走访客户分析
六：客户反应百祥问题求
问题：
1产品画册没吸引力数客户画册认产品较众普通没异常吸引力
2代理保证金10万太高刻厂家直接采取铺货形式
3画册效果完全展现产品暴扣颈枕腰枕整体装车效果图
4时间较晚渠道商部分批发商已前厂家签订进货协议
5价格偏高机编产品皮革产品市面高截
6产品特点品牌厂家没异常优势
7带围布包装协调
8百祥信部分客户历史存疑惑
七：浙江市场客户反映问题
1宏观济景气生意难做态度较消极悲观客户普遍反映
2电子商务击太瓜分部分市场
3浙江市场渠道商寡头占太坐垫市场批发难继
4厂家太货源充足山东谷阳浙江台州等生产基导致坐垫市场成买方市场市面缺少产品缺少够卖出产品
5开店年前增加太批发零售某某代理遍开花渠道间终端间竞争价格战激烈
6消费者品牌意识未构成没消费品牌产品惯市面行业知名产品没众知名产品
7产品质化较严重产品质量区分甚部分终端营明白产品优劣
8浙江省限台令出台政策规定杭州市年限牌8万量政策限制新车数量营热情击
9消费惯改变汽车奢侈品众品转变导致汽车坐垫消费惯改变刻车族坐垫放突出位
10厂家直供4S美容店等批发生意击
11部分批发商库存太处理库存
12温州坐垫市场价格水偏低零售价部分500部分1000
八：浙江市场规划建设
1浙江市场实行百祥雪博士双品牌战略
2准备杭州宁波温州招市级区域代理雪博士浙江省招省级代理
3欧特隆德胜等具较实力连锁美容店提议公司够开辟客户部专卖店公司直供方式直接控制连锁终端
九：次出差收获
次出差确定浙江市场布局开发方找部分潜客户时初步解浙江市场产品需求市场问题开发浙江市场供宝贵验数
出差报告范文（二）：
出差：周新宇
时间：20xx年x月x日～20xx年x月x日计21日
区域黑龙江省
()基情景：
二十天区域市场开发产品历次考验走访哈尔滨庆齐齐哈尔绥化伊春佳木斯七台河牡丹江八城市里生根发芽期间里开发9家客户应发货金额46173元实际发货总货款43245元
观法：产品市场前景十分市场产品产品质量包装精美品种齐全烟程度
市场言价格低类产品客户足够利润空间时广泛区域市场减销售难度样绝部分客户会喜欢新产品架愿意动销售产品
成绩说部分级市场详细走访解解客户需求区域市场中开发出部分客户觉成绩预期想达效果务然完成许方面没做区市场做急躁市场开发中做够细致粗枝叶承诺客户条件没实现
绥化市场验说十分重目标客户协商时候已开发家户目标客户谈判时候没提户答应目标客户竞争市场没事发货时候致目标客户信丧失
(二)市场总结计划：
走访客户目前期刻款价格合理质量满意产品进入市场金旺点香古城三藏美真等品牌价格贵市场限制严格市场饱价格透明点说产品竞争优势品牌牌子名气响老百姓心里已根深蒂固利产品进入市场认市场切入点予客户厂家支持利润空间足够区域市场样会充分调动销商批发商进取性
1价位方面说市场总体讲新品牌想入市场抢占市场份额目前价格具必须竞争优势部分客户种完全接纳新品牌目光产品记庆家客户说产品身够作家新厂价格销售程中会增加部分难度认较保守客户
2产品定位说觉述品牌终端户心里已深刻印象样品牌成行业标杆终端户会品牌品相品质盲目确定品牌期然老百姓选择样种方法作衡量坏根产品应保留现长处者说生产方面子做标杆做老百姓喜欢什样生产什样香总言产品定位品牌基准线
3包装说数客户喜欢金香礼盒五系列八角两系列少部分会选择礼盒专供系列客户反应礼盒专供包装点老气横秋感觉色彩亮丽没眼球效应部分客户选择83新品感觉系列产品包装算错部分客户觉然83专供没必选择83新品里提出点提议刻家品牌产品八角系列占品类导位客户反应八角系列单品太少终端户认八角包装会桶装高档
4销售策略：目前司销售策略十分错够先铺货结款形式进行前期抢占市场份额销售员工作中带协商资觉新品牌占领市场形式方法应勇尝试想切办法进入销商门店果没先压货结款策略想次出差连务会完成
5渠道方面认目前品牌孩子市场刚刚起步认识品牌终端客户够市场认度没高觉应等市场试炼产品会容易关等客户稳定级市场精耕细作老百姓着包装盒找销商买东西时候会着发货单子客户资源找家够控制黑龙江省级代理商段时间起码三月左右
(三)竞争手：
古城区域保护措施十分完善果区域市场发现窜货现象查明原职责方实施严厉惩罚刻古城代理商谨慎操作市场代理商解古城香业商超市场中营刻黑龙江部份商超里古城产品
目前状态想品牌竞争实力远远够品牌早先进入市场深受终端户评质量略逊筹香条味道讲香气味略微淡点客户者销商产品第件事香条第二闻香条气味少数销商会点燃香灰烟程度气味说香灰关键目前家品牌产品香灰白色户觉白色香灰优点认市场需求包装美真点香档产品包装精美外包装外层够手提纸袋包装客户金香礼盒美真中款价位产品做较次做较时候会问礼盒否外部手提纸袋包装
营销模式认次先铺货结款策略十分效少见种方式开拓市场效果起作减销售程中公关难度新生应具备必条件作市场中新生必需时间考验诚信关键素客户承诺产品质量必须严格关仅保证质量会久衰会残酷市场中生存时口碑影响力度素做群众口口相传成功境界
步计划区域市场没城市未开发出城市逐击破巩固现客户资源解营情景市场农村包围城市战略方针先终端户认然开发适合省级代理商现阶段想找家代理商十分难度次出差遇阻碍成功普遍问题诸批发商年前存货原真正出市场时候完年
总老百姓喜欢包装颜色靓丽价格合理起高档产品销商喜欢没竞争手利润空间便市场控制质量产品目前做想着样样产品适应市场户适应做老百姓喜欢什样香做什香
出差报告范文（三）：
出差：时间：xx年7月4日～7日计3日
区域湖南省
()基情景：
三天湖南长沙衡阳邵阳市场开发产品历次考验走访长沙衡阳邵阳三城市里生根发芽期间里开发三家意客户：
第家长沙公司首次意司全系列LED灯具产品客户家装工程长沙市场必须知名度时销售团队司产品较认
第二家衡阳公司客户家较实力客户销售团队老板LED灯具市场十分客户产品质量厂家支持较重客户没做LED灯具正解市场行情品牌较客户约定期司参观考察客户法抓住客户等占领整衡阳LED灯具市场
第三家邵阳总代理客户店面装修风格产品结构邵阳建材城排行前三客户营理念做质量保障产品价格重目前客户销售LED产品长方富迪客户产品质量满意前期客户意天花灯球泡灯样品现销售LED产品做较产品质量硬期客户会LED灯具系列全包括吸顶灯板灯等等
观法：产品市场前景十分市场产品产品质量作开市场重砝码
市场言价格类产品略高产品价格销售瓶颈客户认合作首先研究产品质量厂家实力客户认仅实力厂家合作生意会保障会走更远产品价格次厂家销售支持力度产品质量客户足够信心加产品客户够带丰厚利润空间时做市场保护工作减销售难度样绝部分客户愿意解全部产品
次成绩说部分级市场详细走访解
解客户需求区域市场中开发出部分意客户觉成绩预期想达效果分析原前期准备工作十分位起码产品宣传画册没带等等问题
(二)市场总结计划：
走访客户目前期刻款价格合理质量满意产品进入市场部分厂家品牌价格便宜市场控差价格透明点说产品竞争优势天市场走访认刻进入抢占市场时机LED厂家争抢LED灯具市场反客户正进取寻找厂家品牌赚取LED第桶金市场切入点予客户质量产品利润空间市场支持等等样会充分调动销商批发商进取性
1价位方面：市场总体讲新品牌想入市场抢占市场份额目前价格说具必须竞争优势部分客户种完全接纳新品牌目光产品部分客户法理解品牌价格擦边球品牌价格相较客户说产品身够作家新牌子价格销售程中会增加部分难度认较保守客户公司没新开始呢价格永远没性
2产品定位：针目前市场参差齐产品参差低价位
客户会品牌质量价格盲目确定品牌期然客户种方法选择合作品牌产品应保留现长处产品定位高品质基准线做新产品系列时进
3产品包装：包装色彩亮丽做眼球效应感觉产品外包装老气横秋感觉然产品做高品质包装更突显产品高品质
里提出点提议目前产品开发力度客户果合作会LED灯系列全部产品画册拖拖目前市场开发时机销售团队组建位问题严重制约市场开发进度丢失质量客户
4销售策略：目前司销售支持政策没觉新品牌想占领市场形式方法应勇尝试想切办法进入销商门店果没政策支持策略想次出差意客户会慢慢品牌抢占
5渠道方面：认目前品牌孩子市场刚刚起步
认识品牌渠道客户够市场认度十分低觉应投入宣传重点城市够选择性挑优质客户培养起会容易引发邻省市连锁反映等客户稳定级市场精耕细作客户资源中挑家够控制省级代理商
步计划认开发市场迫眉睫市场刻加
力度开发面市场开发难度更客户异常实力客户正考察寻找实力LED厂家合作客户LED灯具前景十分信心刻加力度城市逐击破巩固客户资源解营情景先销商终端客户认然开发适合省市级代理商现阶段想找家代理商十分难度次出差遇阻碍成功普遍问题前期准备十分位代理商心理敢轻意决定
销商喜欢厂家实力产品系列全利润空间便市场控制质量产品目前做想着样样产品适应市场户适应
出差报告范文（四）：
尊敬领导：
现长沙航空职业技术学院观摩20xx年湖南省职业院校春季技竞赛(高职机电设备)中数控机床装配调试维修项目情景汇报：
出差基情景
关竞赛：次观摩竞赛20xx年湖南省职业院校春季技竞赛中数控机床装配调试维修项目竞赛办单位湖南省教育厅承办单位湖南省教育科学研究院职成教研究长沙航空职业技术学院作高职机电组赛点
出差原：作长期合作友单位次竞赛协办单位——长沙航空职业技术学院5719厂发出邀请函幸领导派遣观摩次竞赛
出差目：竞赛观摩解学数控机床装配调试维修相关知识
事件回放：
(1)4月26日午8：00——8：30长沙航空职业技术学院学术报告厅召开隆重开幕式开幕式分进行领导致辞选手宣誓裁判宣誓等活动
(2)4月26日9：00——16：00长沙航空职业技术学院数控实训基开始竞赛(第场)
(3)4月26日17：00——24：00长沙航空职业技术学院数控实训基展开竞赛(第二场)
(4)4月27日9：00——11：00欢天喜酒店吧楼会议室召开校企交流会会议王副院长指出目前学生业问题日趋严峻形势企业学校更交流合作会企业学校间进行交流会召开闭幕式颁奖典礼
二出差收获
作数控技术专业学生学校时候教师口中媒体知国目前数控机床维修员缺乏工厂两月实期解厂数控设备维修技术成熟遇难题请国外专家亲前指导
觉次竞赛促进高职院校紧贴产业需求培养制造企业急需数控设备机械电气维修员学校企业输送更样做开端
学校学资料更加偏重数控设备操作方面数控机床装配维修调试方面解次竞赛观摩数控机床装配维修调试更直观解认识
次竞赛样方式进行：参赛队规定时间里根竞赛题目具体求现场操作方式正确操作步骤量短时间利机床说明书机械装配图电气原理图数控系统连接说明书伺服驱动装置说明书变频器说明书等资料专量具专工装工具刀具等完成CAK3665SJ数控车床(沈阳机床集团生产配置华中数控生产HNC&mdash21数控系统)Z轴机械传动部件装配调整机床电气控制线路连接机电联调障排精度检验补偿试切件加工等务文字形式填写关表格
次观摩中学进行数控机床装配维修调试时步骤注意事项受益匪浅
1机械装配调试
根机械装配图纸技术求完成机床Z坐标轴电机支承座螺母座轴承座滚珠丝杠轴承伺服电机等零部件清洗定位安装调试工作保证机械精度
想进行工作必须注意：(1)操作者必须全面掌握机床操作说明书资料熟悉机床般性结构禁止超性
(2)零件装配前部装完成必须彻底清洗允许油污脏物铁屑存应倒棱边毛刺
(3)工作时榔头凿子头部应油手油污应擦净防止滑动失控制发生事
(4)压入键装卸轴承时铁锤敲应木锤橡皮锤等专装配工具进行装配
(5)轴类组件(齿轮轴承垫圈等)箱体装配均应实行预装达工艺求进行装配
(6)组件部件装检查合格必须加妥善防护措施防止水汽污物脏东西进入部
(7)机床装配时应注意整机部件组件间调整工作摩擦片皮带手轴丝杠等均应仔细调整转动灵活松紧致贴合工艺规定求
(8)机床空装前应检查箱体部组件铁屑污物剩余物
(9)试机应检查相关紧固螺钉螺帽等松紧情景
2电气安装连接
根电气原理图完成电气控制柜中部分强电控制信号安装接线工作电气安装连接线路进行安全检查通电
操作中严格遵守规章制度电器安全规程戴防护品第次电前重新接线须进行检查确认电否会造成损坏
重操作时总电源断开
3机电联调障排
根数控系统变频器驱动器等技术手册查找确定需设定数控系统参数变频器参数伺服驱动器参数完成数控系统变频器驱动器模块参数设置
PLC程序完成机床限位回零急停刀架动作等调试出现机床障进行诊断排障通常分布数控装置变频器伺服驱动器参数设置电路连接电器元件PLC程序等方面
终数控机床控制功(轴转速进快移速度倍率等)进行测试填写机床数控功测试表现代数控系统性越越高数控系统身障越越低部分障发生非系统身原引起系统外部障指检测开关液压元件气动元件电气执行元件机械装置等出现问题引起
外部硬件操作引起障数控修理中常见障般检测开关液压系统气动系统电气执行元件机械装置出现问题引起类障够报警信息查找障原般数控系统讲障诊断功信息报警维修员利信息手段缩诊断范围障报警信息显示反映障真实原时需根报警信息障现象分析解决
4精度检测补偿
专量具工装工具Z坐标轴均反差值重复定位误差定位误差等精度数进行检测补偿填写机床精度检测报告根精度检测数确定实际精度否达国家标准
5试切件加工
机床安装维修调试终目加工出达质量求工件试切件加工十分重
三观摩心提议
观摩心：次观摩中深刻认识作数控机床维修员求相高精通机械方面知识精通电气方面液压方面PLC编程方面参数设置方面数控机床操作等方面知识技数控维修员便具备综合素质
成优秀数控机床维修员需更刻苦学实践行师傅常教导做维修工作仅断学障总千变万化天会遇新问题需精湛知识年工作中积累丰富验
提议：必话够员工进行关数控维修方面知识培训
作刚工厂久实生长沙观摩次竞赛感幸运次观摩活动中仅仅学数控机床装配调试维修方面知识充实更重接触行业里前辈请教交流中渊博知识精湛技术感言表崇敬敬仰深深感作刚毕业学生验知识匮乏学校里更课学知识实践法脱离想提高身需磨练零开始认认真真步脚印学
出差报告范文（五）：
进公司第次出差公司时间长东西没学会学突告诉出差老实说点措手出前心里没底怕会影响公司较幸运整出差行程carrie带着齐担心少应事情算种安慰顾体谅亲力相处义乌出差五天前两天课旁边做做记录第三天时候carrie示范课第次紧张应朋友教师坦然改善方课时候时间没握技巧方面问题熟悉课时间够长气场强课堂指令中文太等等
南京呆四天感受话说太少代理商沟通表现太稚嫩太善陌生沟通放开两节hkc示范课操作讲课般系统认知解课时讲解等方面学基础知识牢固记忆力太差事情容易忘说园数教材情景细节问题够留意细心出课机会较感觉公司外面情景样外面更锻炼综合素质突发情景公司遇园长代理商沟通门深学问学
6月11号15号义乌出差新园推广HK园做培训旁边协助余巧妮新园推广中总结问题出发代理商做沟通询问园情景园师资力量水等园园长询问教师英文水孩子没英语基础接触英文课没前什教材园概朋友年龄段然教师园长概讲解教材资料特色讲程中太淡顿挫点抛园长教师问题参中太生硬幽默块觉解够包括时候园长会说国家规定五课程清楚园长提出说年龄少教师培训中记次示范课课教师总结手指游戏玩法时慌巧妮教师做整合回觉应类似warmup歌曲游戏手指游戏课堂指令整合类东西做整合免教师提出会16号南京南京呆四天做hkc推广两节示范课朋友课进取性高途中孩子容易动画画面吸引课
堂气氛太
孩子掌控事够家长旁边感觉家长样说话没提出什问题听完课走园长觉机器错会担心长时间会影响孩子视力课件资料会较感兴趣问较园长担心想家长收费块提南京高端园较教师会hkc点挑剔觉园需外公立园根进没机会推东西carrie出差十天中身具备优点学做事情仔细认真示范课活力四射做事说话位课朋友课堂气氛活跃简单易懂性住代理商家里会动数学教师做饭吃园长代理商面前健谈喜欢期够站方角度思考问题觉份工作锻炼工作期点点改正做
出差报告范文（六）：
20xx年5月6日20xx年6月1日公司马总两陕西河南江西湖南等行期27天出差工作次出差预计走访洽谈34家客户实际走访洽谈21家出差期间家客户详细情景进行深入解业务合作进行详沟通交流现次出差工作进行总结汇报：
基情景：
第站：西安
⑴西安杨凌科森生物医药限公司公司供应部罗红军理接水汽蒸馏提取车间原料现宝鸡家饮片企业供应会网络发布原料采购招标信息提出见公司高层领导家便引见婉拒留精油糖样品领导反应作检验
⑵陕西金建海康生物科技限公司销售部吴婷接理外出20xx年10月开始做提取物外贸工作规模品种单
⑶陕西鑫盛隆药业限公司销售部理苏鲁正接前负责生产植提较解锁阳红景天肉苁蓉甘草等原料量固定客户询问否加工85黄芩苷510黄芪甲苷留样会公司网页宣传推出
⑷西安冠宇生物技术限公司销部理陈明茜外贸部张蕊接该公司正扩建生产规模葡萄籽沙棘籽提取物(均粉末)销售量较油没做详细解产品产品价格报会客户介绍产品够研究供原料
⑸陕西慈缘生物技术限公司公司总理杜永峰接杜总植物化工专业毕业公司生产营180种产品类生产源：①外加工②：山西合资企业(山西出资设备慈缘公司负责技术)谈合作时杜总询问否供淫羊藿原料数量概150吨外否加工黄芩苷(分3吨4吨规格85HPLC)杜总觉产品优势营销部客户推介产品
⑹西安天生物限公司销售部姚勇理接工厂做资源石榴紫菊葡萄籽等市场销售例：销13贸易公司13国保健品等企业13没做油类产品询问提取物详细情景说畅销产品亚麻木酚素否做提取物够合作沙棘籽油黄芪甲甙红三叶提取物海展展号E3E02
⑺陕西源邦生物技术限公司姜丽理接公司搬丈八路公司油客户吉安进货油样品已留够客户送检外亚麻籽油感兴趣客户需求寄送样品附检验报告
第二站：河南西峡南召汝州温泉镇
⑴宛西制药马玉华副总见面马总详细介绍公司情景询问营状况尤生产资质相关询问较详细宛西制药基油仅新产品开发试验中点原料派岷县收购减少成
⑵张仲景厨房股份限公司：公司陈理出差采购部李浩接公司现产品香菇酱年产值亿详细解公司情景李理带老厂区找郭建伟研发总监郭介绍公司两套较超界萃取设备等药产品没食品中芪参煲汤精华料目前研究做相关类产品
⑶河南香溢厨房调料食品限公司负责生产厂长秦干奇接生产调味品厂区简陋
⑷南召华龙新夷开发限公司副总尚云接植物提取刻坚持做重心已转移新项目玉兰茶目前化妆品药品企业供油留样检测客户会联系
第三站：江西南昌吉安吉水
⑴江西物产进出口限公司周末公司休息罗总带公司陈酒店详细解公司情景罗理介绍说固定国外客户进货渠道觉产品优势会合作空间未留样客户时寄样品保证样品货统
⑵吉安海瑞天然植物限公司业务理罗世明接总理罗东明赶专门做销现场仔细解精油样品确定先5Kg开始谈价格2300元Kg午时送货结款中途说张谈价格1800元终沟通成交该公司年销量150Kg左右
⑶吉安青元区天玉镇森海香料限公司业务理唐辉接油亚麻籽油部分客户询盘量较
⑷吉安天玉天然香料油提炼厂罗秋根理外办事酒店见面次十公斤油已作样品分寄客户估计会反馈信息时候会联系研究存货
⑸江西康盛堂药业限公司公司前联系说没油马总甘总沟通直接找公司面谈罗提出：⑴初签合张告说银行贷款事帮忙签刻需油次进货半库存长时间沟通谈判提出承兑3万油交付销售付清余款未意⑵关代理协议提出：a价格高b规格根求做做种规格c销售返点奖励设立相应等级d关直接江西供油差额补贴e条款重专门增加质量保证职责相关条款问题没直接答复说海参展时候甘总直接谈
⑹吉安金海天然香料油科技限公司王金总理赖志农厂长接生产车间赖厂长专门赴广州美晨学王总听介绍说年精油销售量四五百公斤左右前广州开走货觉油优势够建立合作时提出关合作点提议：1供产品相关生产证件资质2双方够协商签订供销协议固定价格供货根年销量例进行返点种方式利长期合作开始决定5Kg油决定先等返厂联系发货
⑺吉水天成香料油厂许总外办事车交流次张留样品客户会联系较敷衍
第四站：湖南长沙新晃
⑴长沙绿蔓生物科技限公司张玉堂总理采购部张欢欢接目前没相关产品营物产交流觉类产品优势够市场客户推介留样
⑵长沙惠瑞生物科技限公司销售部袁定友理采购部赵理接醇提工厂做提取物价位较低提议油做产品提取物价格够相定底点够拓展客户资源该公司甘肃做红三叶提异黄酮(醇提)询问够亚麻籽油饼提亚麻木酚素(规格20406080)黄芪甲苷10够报价
⑶新晃龙脑开发限公司：企业负责均厂办公司工作员介绍营模式：公司+农户+种植基树苗60元棵回收枝叶6元kg合约束农民许私出售根中华民国植物新品种保护条例该公司龙脑樟拥20年独占权国合法
法该公司采购龙脑枝叶情景马总两先找科技局林业局均没进展渠道法取情景仅种植农户入手刚开始出租车司机介绍够弄12元公斤价格马总商量觉价格太高暂缓联系直接波州镇找农户期间巧遇安徽药商找附村支书村支书胆怕事敢弄奈走访然村村民介绍首先找波洲镇波州村书记唐光松退伍老兵热情说明唐告诉村没种植够帮联系方联系终联系苗村村支书唐光春确定够弄晚请吃饭时沟通价格采收时间等细节决定唐书记组织负责采收周日晚运联系方晾晒晾晒方找药商药材晾晒场
二总结
次出差植提物行业市场动态进步解认识工作开展积累真实第手资料仅观认次出差觉西安市场植提物公司较规模参差齐品种精品质较粗糙次走访家客户中觉重点做慈缘公司源邦公司天生物工作余公司放弃坚持联系沟通宛西制药张仲景厨房目前情势适合投入精力仅原材料供应够适坚持沟通香溢厨房基够研究没合作价值江西市场中江西物产公司够重点关注坚持联络畅通会斩获吉安吉水市场阵必须守住前期市场开发原产品价格定位处十分动局面先做工作寻找合理契机建立序价格机制保证双方利益时扭转动局面放弃吉安吉水全局市场前期适重点金海天然香料公司精油供货谈判工作长沙市场次前双方互相解知甚少次走访传递信息步开拓区市场迈出第步接够坚持联系加强沟通产品优势进入长沙市场
次出差发刻西安长沙等市场产品粉碎物部分醇沉
次出差发现产品具压倒性优势前期市场开发程中没合理优势突出表现出没长远规划没发挥优势时陷入动异杀鸡取卵市场份额占方面产品结构单法满足更客户需求导致市场竞争中处劣势提议：1产品定价方面做足精油优势项目文章保证产品价格稳定性控制成性提取物方面够必须控范围较低价格(次拜访发现市场提取物价格普遍低时市场提取物求高)吸引客户拓展客户资源坚持市场份额占2产品开发抢占市场中挖掘产品深度时候加产品宽度结合重点客户客户需求拥资源优势产品季节性生产部分产品抢占市场：次出差中西安天生物长沙惠瑞生物交流解亚麻木酚素需求恰恰亚麻籽优势资源木酚素提取亚麻榨取油脂油渣饼提取成会高外公司时动询问黄芪甲苷(510)价格沟通需求量较陕西鑫盛堂慈缘长沙惠瑞直接询问问否做陕西市场淫羊藿需原材料
提取物需求较3江西吉安吉水等市场提出需求40含量精油提议公司否保证高品质精油基础根市场需求适生产含量40低价位产品满足市场需求扩销售份额
出差报告范文（七）：
事情历会体会历思考会心出差件事样认识历程
早年太年轻工作资料需出差事朋友出差外总羡慕行认真美差机够旅游第财班点事做关出差资料讨出出差处便前羡慕
第次出差20XX年广东湛江家工厂产品生产状况真痛苦历海先飞广州转机湛江第次坐飞机耳朵痛耳膜破裂白云机场候机时忍住电话哭诉哇刻想起难怪年没领导信赖出差考察独立性适应性时机法应怪领导机会呢
第次长途出差适应出差畏惧抗拒心理跳槽没出远差需时庆幸真次跳新岗位发现种出差验缺失弊病供应商者客户齐工作出差种事够说没呵呵真群中显趣哦：)
刻工作度较出差安排会出现朋友种时准备出差办公室备旅行箱情景
总结出差感受：
处：拓宽见识样方够亲身解方情城市风貌客户身份出差餐饮够解更风味特色环境特色二锻炼组织策划事出差务前明晰务完成务排行程具体见面天谈话工作项目促方协助完成行务三促行举止思想谈话变成熟否方信会帮达成出行目四够享受四五星级床房助早餐嘻嘻喜欢喜欢旅游喜欢
出差方：体力智力考验行程远少影响作息时间加路行程耽误正常工作时间该处理邮件等必须酒店处理掉出差加班基必然外出差外时间应付事情脑子停转行否容易丢三落四甚遭遇盗抢等意外二压力出差务完成回公司肯定交差三出差果偏远住宿饮食条件差完全容易出现水土服状况总出差辛苦出前更辛苦出差加班出差前两天肯定忙晚910点噢噢~
出差见识会历会老练出差领导信表现辛苦进取面享受吧
出差报告范文（八）：
出差日期：20xx年9月10号20xx年9月17号七天
出差点：合肥
出差：姚虎
出差事：安徽古林太阳科技限公司催交阿拉善盟右旗10MW光伏电站支架货物
刻7天出差详细资料报告：
1)9月10号周三午时5点30时达合肥火车站站联系古林业务理吴晓阳等候半时接
询问：吴晓阳晚产线加班生产货物没
吴晓阳：没加班
询问公司办公点工厂远
吴晓阳：约10公里路程
求晚需立马组织生产采购业务物流召开会议吴晓阳电话方副总理汪总说出求方答应晚达办公室负责生产计划陈网络市场业务赵问啥采购物流没达答案班时达办公室时间晚七点半接汪总意思目前已生产部分支架原材料刚刚达厂区正准备排产生产计划出答复刚刚放完中秋假期工老板洪总亲戚催促班导致员够产降晚9点钟片面词求寻找酒店住求第二天早8点准时达工厂查现场
2)9月11号早7点30业务理吴晓阳送孩学晚半时约8点5分左右住处接工厂十五分钟车程达合肥昌达电机限公司厂区问：工厂里
吴晓阳：说工厂里面工厂老板朋友搬新厂区旧厂区便宜出租
齐达工厂里面仅简单两条卷边机(仅台卷边机正常工作)4台孔机(两台正常)6慢慢悠悠干活
工交流知条卷边机半时卷完卷钢带(卷钢带约100米)两台孔机约5分钟两条6米支架然查原材料货物约20卷钢带
问：总达少原材料方汪总回答说资金问题目前明白兆瓦(约40吨左右)钢带紧固件压块外购件
进步询问：20卷钢带(约30吨)够兆瓦方称已做部分货物送镀锌厂镀锌求找车镀锌厂查货物方采购王称日镀锌厂适宜货物排单晚够排单第二天早够镀完求9月12号早8点送镀锌厂齐查货物方汪总回复
问：洪总里求见面予生产计划表货物发货时间表汪总回答：洪总北京账说快礼拜6午回说什电话什接电话出回答开会
工厂驻厂坐等10点30分左右突然工厂机器声音没进查原结果工休息出抽烟机质问汪总：什赶货时候工停工休息方解释：员工老板亲戚体力活中间半时休息时间场表示满样工厂答案失
求办公室目前生产情景生产进度做出分析解释出具进步解决措施
11点30分组织生产计划开会想样必须增加产解决目前问题提出点求求方公司汪总落实
1：增加工放假工时位
2：外条卷边机模具更换成需货物尺寸模具
3：维修外两台孔机加快孔速度
4：快落实资金位加快订购原材料
提出点求方口头答应中午办公室坐等午时1点30分提出继续厂区坚守生产方已暂时没车需等两时王慧针目前解情景快汇报张处张处立马做出应求王慧快回长沙准备更换供应商方面拖住方求快发货样王慧定午时3点40终班火车方汪总士送王慧火车站样办公室等午时4点左右吴晓阳齐赶工厂发现工厂钢带少两卷卷边机停工孔机孔问吴晓阳什方称孔机忙时求方加班然电话汪总开始接电话吴晓阳联系汪总说晚加班需完成日孔务明天完成工厂6点孔员行班吃饭工厂晚没加班提出加班求吴晓阳说解决送回宾馆回宾馆路提出求第二天早8点出发镀锌厂迟吴晓阳答应晚次拨汪总洪总电话果接者关机状态
3)9月12号午8点吴晓阳约8点达宾馆开车出发镀锌厂镀锌厂重污染离市区约75公里驱车两时达镀锌厂镀锌厂考察咨询学镀锌厂镀锌价格区间镀锌厂旺季普遍镀锌价格2000元吨左右淡季镀锌价格1700元吨左右问镀锌厂员工说古林厂支架少货里方回答40吨中需货物约仅18吨左右
出差报告范文（九）：
工作回顾：某年某月某日某年某月某日里完成期少天出差工作整体较利等
二工作成绩足处提议等1较利完成定计划工作完成子公司仓库盘查工作时90仓库进行拍指导趣味前期协调做够工作进展较计划拖延2时解决出差中遇突发事件做记录3工作足处情景紧急等实际原计划完善全面导致工作流畅差旅费开支较等问题次出差次拜访工作较开展
区域枣阳宜城拓展出枣阳贝美宜城婴童娃两潜力客户襄阳市区竞争激烈两极分化严重谷城县相区域属温火贝贝家园李总够培养然次出差许收获欠佳
三次出差受益匪浅位事位领导身学东西时工作足处提高方：1前期协调够需加强前期协调力度深度便工作开展2样职工作员合作然需提高合作事工作中必须应酬等等3工作计划周等工作中需路线费准备等计划周全防万总次紧张忙碌出差工作学锻炼认识足提高方认真反省提高便更开展续工作
出差报告范文（十）：
()基情景：
九天区域市场开发产品历次考验走访九江南昌吉安赣州四城市里生根发芽期间里开发2家意客户第家南昌首批款15万元左右代理商需公司供更支持认公司法做正协商操作方法第二家赣州首批款10万元左右代理商没做厨卫正解市场行情品牌较
观法：产品市场前景十分市场产品产品质量包装精美品种齐全售服务
市场言价格类品牌产品略低产品外观似瓶颈法类品牌相拟客户足够利润空间时广泛区域市场减销售难度样绝部分客户愿意解全部产品
成绩说部分级市场详细走访解解客户需求区域市场中开发出部分意客户觉成绩预期想达效果务然没完成努力许方面没做区市场做急躁市场开发中做够细致粗枝叶没客户更引导
(二)市场总结计划：
走访客户目前期刻款价格合理质量满意产品进入市场方太老板帅康樱雪樱花华帝美等品牌价格贵市场控严格价格透明点说产品竞争优势品牌牌子名气响老百姓心里已根深蒂固利产品进入市场认市场切入点予客户厂家支持利润空间足够区域市场样会充分调动销商批发商进取性
1价位方面：市场总体讲新品牌想入市场抢占市场份额目前价格说具必须竞争优势部分客户种完全接纳新品牌目光产品部分客户法理解品牌价格擦边球品牌价格相较记南昌家客户说产品身够作家新牌子价格销售程中会增加部分难度认较保守客户公司没新开始呢价格永远没性
2产品定位：觉述品牌终端户心里已深刻印象样品牌成行业标杆终端户会品牌产品外观品质盲目确定品牌期然老百姓选择样种方法作衡量坏根产品应保留现长处者说生产方面子做标杆做老百姓喜欢什样生产什样总言产品定位品牌基准线做新款式时进
3产品包装：：数客户喜欢家电系列少部分会选择厨卫系列客户反应厨卫系列包装点老气横秋感觉色彩亮丽没眼球效应感觉系列产品包装算错部分客户觉然家电系列做漂亮特色厨卫做出种效应呢
里提出点提议刻家品牌产品厨卫产品列占品类导位客户反应厨卫系列产品够新颖终端户认家电产品包装会厨卫高档
4销售策略：目前司销售支持政策十分够前期赚钱形式抢占市场份额销售员工作中带协商空间觉新品牌想占领市场形式方法应勇尝试想切办法进入销商门店果没政策支持策略想次出差连意客户会
5渠道方面：认目前品牌孩子市场刚刚起步
认识品牌渠道客户够市场认度十分低觉应投入宣传重点城市够选择性挑优质客户培养起会容易引发邻省市连锁反映等客户稳定级市场精耕细作老百姓着VIP防伪卡找销商买东西时候会着发货单子客户资源找家够控制江西省级代理商
步计划区域市场没城市未开发出
城市逐击破巩固现客户资源解营情景先终端户认然开发适合省市级代理商现阶段想找家代理商十分难度次出差遇阻碍成功普遍问题诸批发商23月份展会已选品牌市场反映惨淡代理商心理敢轻意决定
总老百姓喜欢包装颜色靓丽价格合理起高档产品销商喜欢没竞争手利润空间便市场控制质量产品目前做想着样样产品适应市场户适应做老百姓喜欢什样做什
出差报告范文（十）：
出差点
湖南省常德市武陵区鼎城区德山开区
二出差时间
xx1130——xx1214
三出差目
调查解常德市场政府环卫设备采购权重关系解市场现状市场机会调查拜访级贸易商
四出差行程
（略）
五出差感想发现问题步计划
次出差发现市场容量固废处理现状满意交流公司理念十分期目前市场发现客户交道时间较短摸解情景较表面东西游公司老板常注册公司想找公司没资料查
步工作计划重点放着重摸清梳理政府机构环卫设备采购权重关系找准关键解更准确项目机会投资运营结款方式加业务渠道开展针物业进行智化物业运营做工作终开发游贸易商传统渠道扩充扩市场占率品牌知名度
出差报告范文（十二）：
出差：
部门：市场部
时间：20xx年4月18日——20xx年4月26日计：9天
点：宁夏银川
出差目
协助销商进行终端市场销售推广
二行程安排
1）4月18日：市区
2）4月19日：左旗市
3）4月20日：吴忠市
4）4月21日：市区
5）4月22日：市区
6）4月23日：休息
7）4月24日：返程银川广州
8）4月25日：返程银川广州
9）4月26日：返程广州珠海
三销售情景
4月18日4月22日5天销售总结分析：
1拜访客户：72家成交客户：30家成交率：4167
2总成交金额：35828元
3成交品系
（1）化清剂：10件成交金额：1332元占总销售额：372
（2）排档油：19件成交金额：5088元占总销售额：1420
（3）制动液：175件成交金额：3818元占总销售额：1066
（4）机油：53件成交金额：24084元占总销售额：6722
（5）高温：1件成交金额：240元占总销售额：068
（5）：成交金额：1266元占成交总金额：353
四总结
（）出差前准备：出差前孙进国说明出差目协助孙进国处开拓市场银川市场进行深入解更配合做银川市场攻坚战拓展品系发展市区市场利完成年销售目标出差前孙进国进三年销售数进行分析更孙进国进行沟通
（二）公司情景：孙进国3月份长城路搬入宁夏国际汽车城14&mdash38号三层楼做商品展示二楼夹层做孙进国办公室三楼做业务员办公室孙进国处做XX前会调美孚壳牌刻调货三区唯家做XX销商算五月份订货已40万销量年期增长24万年握确突破100万宁夏国际汽车城修理厂车销售养护品代理较集中区孙进国搬汽车城注册公司意味着银川XX正式告前闹般纳税资格实现实质性蜕变银川XX二次发展奠定基础目前银川XX较薄弱团队基础目前公司仅孙进国舅子（张谦）两张谦孙进国年纪相仿业务事孙进国相差较远部分客户销售均孙进国团队建设银川较薄弱应引起关注方面方面孙进国进行次沟通准备招店员业务日电话解已招名男业务25岁驾前做电器销售孙进国表示行慢慢培养银川XX目前仅台货车9月份做防冻液时候准备配备台货车送货半年积累程公司注册市场积累团队建设果项工作半
年做足话相信半年会更增长银川市场业务范围左旗市吴忠市吴忠坝镇吴忠盐池县石嘴山罗县市区薄弱仅20家左右客户周边市场销量占9成
（三）价格定位：银川市场部分产品价格定位算较需做促销（积分送洗衣机电动车相机等）必须较价格定位SG15W4073&mdash75元SJ15W4085元SL15W40110元动排挡油22元新排挡油26元抗寒性排挡油28元4L重负荷齿轮油80W9075元4L中负荷齿轮油80W9038元911制动液20&mdash22元金塑22元900G高温20元积碳净12元CF&mdash415W4072元CF&mdash420W5078元雨刮水9&mdash12元18LCF&mdash415W40286元（涨价前批货）化清剂55&mdash6元
（四）网络建设：网络建设方面银川长路走战场周边区市区占份额太少基础薄弱周边区中吴忠左旗区销量突出两市场客户甚家修理厂仅卖XX机油益孙进国长期市场积累积分促销方案左旗XX机油已品牌影响力位列前三司机会动提出加XX机油孙进国左旗找型修理厂贴机油海报积分促销刺激动推销XX机油做修理厂客情关系统修理厂零售价油品超市供机油供护理品系防止低价倾销家利图旦发现修理厂低价销售立停止供货系列举措明显增强修理厂进取性XX机油短短年时间里成市流产品中家富贵修理厂银川XX核心客户机油排挡油化清剂量孙进国奖励台手提电脑洗衣机冰箱前期机油市场开拓孙进国花心思投入促销力度十分次左旗回市区快晚12点市场流汗花心血市场回报日左旗收成解释孙进国年问公司促销方案原
吴忠市场左旗相银川bp代理商吴忠成劲敌加道达尔埃尔夫等市场竞争激烈bp搞10件送1件促销活动节年底会采取会议营销模式市场击明显压力较吴忠市场核心客户XX量表现逊色毕竟孙进国做年美孚壳牌等已做成品牌孙进国营销思路接基础较薄弱市场石嘴山乌海进行复制争取年底开发成熟步市场开发肯定简单述市场复制市场验告诉开发市场单品系否前行压力较XX综合优势完全发挥出时银川市区市场市4S店应块重战场孙进国市区4S店市场重视导致目前市区客户仅20家左右次出差次讨问题刚开始孙进国表示屑：市区市场竞争太价格压低没前景4S店仅XX名气做机会供进回合交流实战慢慢动摇表示等公司注册做做4S店提出期时候够联合公司齐做做市场促销样开发进度肯定会更快
（五）品系拓展：年银川市场品系拓展题资料次出差孙进国详细谈公司关基客户基业务量基业务资料宗旨引起孙进国高度重视期年银川错收获早点进入公司基客户行列年销售中加强制动液排挡油推广力度年拓展题品系制动液次金塑制动液100件订单截止4月底制动液已5万销售孙进国年品系目标分：机油50万防冻液20万制动液15万15万品系目标言年制动液达预期目标头价格定位够出孙进国处品种较少相信市场份额增长品种会慢慢然制动液排挡油化清剂需关注年目标先制动液提品系品系拓展步脚印相信年必须会均衡品系结构年防冻液做13万量果年原材料稳定话努力20万量完全够达
（六）相关信息：银川兰州属西北片区受市场域性影响银川市场具体品牌价位兰州基致bpSG15W4080&mdash85元道达尔埃尔夫SG15W40价位78&mdash80元市化清剂车仆保赐利低价位见车仆冷媒供23元标榜15L玻璃水9元刹车油没流品牌赛福特见稍价位18元
（七）感想提议：总结起银川XX重道远：品系单元化周边市场市区市场开拓市4S店开发面团队建设问题等等系列问题需解决相兰州市场言银川面问题反更更需公司关注果问题解决话相信银川XX前景观三区新增百万销商指日正需步步进孙进国时坚持良沟通时掌握想法动促进银川XX良性增长次出差孙进国反复强调产品方面问题必须公司领导反映期查出原早日解决市场会出现加入SGSL机油车子气门声音较换成牌子机油时噪音没例然例已知吉利帝豪第代进口富康等车型出现正项事情孙进国丢失客户孙进国痛惜反复强调期够公司领导实反映情景方便查明问题真相早日解决年年底签合牛劲样孙进国年务定120万出时时刻刻着目标挺进道路艰辛方正确结果肯定完美相信银川XX年艰苦年必须收获丰硕年
珠海XX市场部
20xx年5月6日
出差报告范文（十三）：
出差时间：20XX年XX月
二出差点：车村镇木植街黄庄饭坡田湖镇闫庄
三出差目：解市场情景发掘新客户拓展潜客户扩市场范围提高市场占率达拓宽销路提高利润
四出差资料：
次出差线路先县城达远车村镇然回途木植街黄庄回县城县城出发田湖镇回途饭坡闫庄
车村山环绕车村山区里聚集城镇整成十字街防盗门门业集中西街中东街中家营罗普斯金门业家老板交谈发现郑州发货厂家常货日期问题感烦恼公司产品介绍发现公司钢木门基贴合求意研究钢木门件事告诉出差中老板介绍公司产品应面面俱产品全面介绍西街发现卖防盗门门业均钢木门解钢木门段时间车村销量较公司钢木门四种规格种类齐全里潜客户木植街山间没防盗门门业黄庄然作车村县城连接根纽带方家防盗门业然天气原家没开业开业2家防盗门业公司拢趋势家普通防盗门家室门够联系发展客户饭坡家防盗门门业老板联系交谈发现家客户手提货25m金属漆王子25m转印漆富强钢木门够联系拉拢适发货闫庄刚开始仅少防盗门业盼盼门业发现买高档防盗门店家期购进价格便宜防盗门异常钢木门四处
寻找发现家防盗门业老板介绍公司产品产品特征规格钢木门格外关注等等乡镇防盗门业钢木门感兴趣觉够钢木门突破点镇乡找批新客户
刚乡镇够出乡镇市场够挖掘公司带客户跑业务中客户应仔细认真负责讲解产品听取客户意见提议做客户解产品相信产品
出差报告范文（十四）：
时间：2011年4月18晚2011年4月20日早
二出差点：XX
三出差员：XX
四出差目：解XX货源行情
五出差资料点：
第站烟台环海市场：19号早6点左右达市场算货源3斤左右黑鱼125元斤解三家水产商户根中家做深入沟通解黑鱼少货源南京方客发烟台根市场须求量发货说南京货源充足简单谈目说出合作意意合作规格求保证货源质量双方留联系电话8点离开市场车长途汽车站
第二站山东省安丘市（区市）已中午12点车站体解情景产葱元葱蒜生姜然怱怱离开长途汽车站黑鱼养殖基
第三站安丘市赵戈镇峡山水库达时间午时1点左右姓田黑鱼济介绍峡山水库国家然保护生态区黑鱼养殖基构成黑鱼养基殖万亩年产黑鱼20000万斤左右销售广东南京天津辽宁营口等货源较充足山东黑鱼养殖基山东说话嚎爽健谈说黑鱼方面知识包括全国发货途中黑鱼换水等等说详细时更黑鱼信息行情交谈中说明目谈话原意长期合作保证规格质量求费较高刻行情3斤单价135元1斤2斤左右115元1斤包塘齐95元1斤谈午时3点开车送车站
第四站山东淮坊市达时间午时4点左右安排淮坊市场研究已午时没考查价值买车票回烟台天晚1130座船回连
出差报告范文（十五）：
出差：XXX
出差时间：8月16&mdash8月27日出差事：细化市场
次期12天出差务细化东海赣榆市场目前东海赣榆总签约客户12家（包括次签约两家）6家集中东海北部店面分布较集中赣榆4家条线头整体连云港11家店质量较半年跑量较信心
次出差意外收获应：灌云灌南7家客户基已确定东海里传喜讯年半年连云港市场出意外话会突破20家前景应片光明
次次出差时候墩尚客户反应：顾客买条单品床单退回原：面积跳纱产品质检块提议生产部块需加强毕竟刻苏北里刚刚起步正品牌时候质量块必须握必须半年绣阳品牌出
月5号东海两家客户搞促销活动关宣传事宜电视台广告事情费太高暂搁边已客户解释原表示理解
等九月份促销活动开始时候意客户会陆陆续续联系老客户店里参观9月底前意客户基重点放东海赣榆具体实施9月5号开始前已着手联系意客户
总期外面开发市场家里货品尤质量块必须关信心苏北市场做做强期公司做坚强盾
出差报告范文（十六）：
半月出差走访陕西省甘肃省宁夏省三省份省会城市年国家支持发展西部陕甘宁区行业迅速发展建材洁具卫浴等等逐步构成必须规模发达省缩短差距异常西安银川规模西南区市场相伯仲区市场进行简单分析
陕西省西安
1市场特点范围
西安建材市场分布西安东南西北名集中未央区北25环北三环区域范围市场少15北25环早年建材批发市场刻剩3型市场走中高档品牌零售北二环明宫明宫建材批发商贸城品牌汉斯格雅高仪科勒安华等等高档卫浴太华北路北三环路贝雷红旗太华路装饰市场等建材市场市场零售批发辅北三环明宫建材市场出货者调货北三环明宫建材市场整西安市场辐射范围陕西省级市前年西宁甘肃宁夏部分销商北三环明宫进货市场容量窜货范围广
2西安北三环明宫建材市场销商分类
北三环明宫建材市场集中潮州河北福建南安操作挂件类潮州较成功潮安聚源维佳卡贝凯乐浙江温州等区域挂件市场占率高广东挂件相占份额较少洁具配件西安第类：长江水暖配件中心三鱼洁具年目标销售总额破亿三鱼洁具销售透露年销售额8000万帝富龙品牌出奇展翔套装花洒出奇展翔年保守统计年60万三鱼洁具市场配送车目前10辆车配送计划明年达20辆第二类普新洁具（江龙总代理悍四维做雨希套装花洒）安巧洁具丽驰（欧雷仕）做福建套装花洒金家园阳卫浴老板王友强代理银龙花洒中安巧普新台车配送销售总额达40005000万整市场广告投放三鱼安巧普新家型水暖配件中心
2产品优势劣势
挂件类喷砂工艺西安市场喜爱率高哑光亮光工艺市场占份额十分高浴巾架设计风格款式西北区点格格入潮州老板谈话中知玻璃挂件市场热门挂件两款凑合着走92559256预计年10万左右做挂件年销售额达1000万左右升价架套装市场没寻踪迹普新洁具店两款哑光四维品牌升价架难走动家浙江销商成市场升价架走四川亲戚调货试走终没走起套装花洒市场存着萎缩趋势市场走单喷头淋浴花洒做十分销商少做出印象贝驰卫浴产品着硬质量优势销商十分肯定款式厦门点差距电镀保养加强
3应措施
西安建材市场贝驰卫浴机遇挑战市场套装花洒没家销商做出形象推广贝驰十分机遇然前期路点难走鉴身优势已安巧配件中心达成试销承诺西安区套装花洒安巧独家试销利安巧广阔销售网络西安市场做出贝驰套装花洒形象
二宝鸡建材市场分析
宝鸡建材市场新建路建材市场国艺然家联盟冠森建材市场等等市场零售宝鸡离西安200公里西安配送进货渠道西安批发十分少宝鸡仓库配送批发78家中河北孙柱柱子洁具4辆货车天配送县镇孙柱西安普新老乡江龙西安进货年销售额达2000万孙老板贝驰套装花洒形象质量较认合作问题沟通中
三甘肃省兰州建材市场分析
甘肃省相较省份明显落消费水相较较低建材市场三森美家居雁滩建材市场西固陶瓷城东部建材城雁滩家具城批发城3号楼兰海商贸城兰东建材市场等建材市场刻建较两明年估计够进驻北拢口毅德城前年物流方面便销商西安进货较刻厂家已直接兰州建立销商合作关系兰州市场批发洁具挂件较集中西固陶瓷城雁滩家具城3号楼建材市场零售三森美家居品牌高仪科勒辉煌九牧等等雁滩家具城3号楼洁具批发量集中低中高品牌批发苏泊尔洁具维佳挂件等等兰州市场处低迷状态久兰州建材行业会迎前未发展鉴兰州样情景贝驰卫浴进驻兰州机遇贝驰卫浴务必兰州建立起特形象广东朗淇卫浴潮州做挂件出身两年逐步扩范围慢慢转型水暖刻潮州广东浙江品牌较成功维佳品牌10年兰州拼客户群体丰富挂件兰州市场批发影响较套装花洒维佳贴牌价位贝驰相差浙江喷头质量合作沟通期间广东朗淇卫浴蔡老板已兰州市场关贝
驰形象推广达成协议前期试销期间4市场进驻贝驰品牌满怀信心贝驰品牌兰州做稳做兰州爱迪雅套装花洒名气较
四宁夏银川
银川年发展速度十分惊阿拉伯年投资百亿银川城市未银川建材行业潜力股整宁夏口约600万水暖洁具容量相算太建材市场78目前路丰装饰建材市场年6月份已进行招商暂时水暖洁具批发集中长城东路路段市场解长城东路路边排销商做工程操作品牌市场里面销售低档批发建材市场基品牌专卖店专卖店需配件市场调：三晓洁具配件辉煌九牧鹰卫浴等调货帮福建开关系异常银川做较花洒银龙爱雅中银龙进入银川市场10年已构成质量代表银龙银川三销商发货中较名气银川沈国威操作华艺银龙奇出花洒三晓洁具李文灿操作李文灿银川做洁具配件批发14年客户资源较丰富品牌意识强工程矿山学校医院单位批发卫浴店五金店约400500客户店里聊天气较均天营销额淡季34万左右估计年1000万花洒福建厦门广东出奇约年7080万出奇合作23年感市场做套装
花洒没做出形象出奇样没形象接触贝驰贝驰形象包装十分满意鉴方案李文灿价格贝驰质量太满意续继续进沟通贝驰卫浴银川市场快速开
陕甘宁见解足处请原谅
出差报告范文（十七）：
期27天出差结束次出差够说收获颇丰时认识东西学
作见业务员初次接触公司业务够说切零开始相信颗爱学心谦虚学肯定会业务块土生根发芽长出样精彩现出差期间心体会总结：
1关客户关系公司客户健康赢合作关系正常情景没谁牵制谁众客户中肯定会部分客户种种利益难公司配合做公司客户桥梁业务员首先保证双方利益条件拉客户关系客户顾失情面际关系门艺术方面想未路细心体会
2关业务次出差进行业务交接说熟悉方种植结构药水情风俗客户背景性格等等反正切信息效信息产品解握目前说起码解产品种类规格价格客户卖产品库存等进步掌握种药惯法然学基础说刻懂业务5前面路长没走前千万说懂
3关哈尔滨植保会作业务员第次出差赶东北农业盛会：黑龙江植保会开会期间工作接客户收发名片总说体会够分三点：axx年成绩家目睹公司边名声错少零售商公司合作意零售商零售缺点——量少容易市场搞乱反说放弃作协意客户够针客户做适合产品量产品差开情景增加销量b收名片该样处理？接天陆续名片客户进行交流做点结备参考必竟刚入行业刚接触业务首先初次客户电话正式点清楚说出家公司问客户公司产品解情景便进步沟通问方前做家产品否空缺样产品找定位时候够参考前做谁卖啥次等解差推荐公司产品说产品卖点直接说产品品牌市场终客户公司影响意做评价确定直接定产品面谈者电话联系交流程中量引导着走光听公司价格政策注意透露客户公
司听重信息等等
4关冬储预付年相年区域客户称没钱做冬储直接导致年冬储量骤降目前公司出价参差齐客户观客户确实没钱做场战争中没出谁胜谁败明白家客户定公司做客户交流片做劝快做冬储预付仅客户答应钱说等月底钱收差
5关期工作询问潜客户意早定产品发包装物单子包装物块清完定时询问冬储预付情景点点熟悉产品做解产品规格价格范围方法老客户前放货种类
做新做事严谨事想学问快充实
出差报告范文（十八）：
次出差工作资料：新客户开发配合胡理作洪雅活动准备赵生健做广安活动准备
新客户开发出差方：仁寿井研乐山峨眉夹江雅安新津浦江眉山仁寿市场错口130万竞争全友双虎掌明珠南方金虎三叶鼎高金亿等专卖店公司前里开店刻没乐山市场家具市场较分散公司沙湾区专卖店营前五通桥店刻没眉山家具较分散公司店专卖店杂乱空旷听导购说老板公司板式家具感兴趣等年会实木家具出
新客户开发：卖场应先观察导购精神状态卖场装修饰品摆放产品系列标价问：问导购卖场老板生意厂解程度卖场做久做品牌否算更换品牌介绍：介绍公司背景品牌产品系列产品定位卖点价格
洪雅专卖店重装开业配合胡理做开业准备包括家具调配饰品摆放灯光调试整卖场包装场吊旗装订贴灯笼带队发DM单乡镇城市DM单发放
总结：
卖场摆放
1床头量墙壁放衣柜状台统放床边衣柜床头方放状台床尾斗柜高底次墙边放
2家具摆放整齐序高低搭配协调根卖场实际情景摆放卖场太空太挤般进门口相宽松
二饰品摆放
1饰品整体讲究：美观协调方原家具摆放中留空隙进行填补美化突出家具卖点
2床头柜摆放饰品高床头颜色家具颜色协调突饰品组合摆放高低方圆搭配般左高右低摆放局部颜色超三种色
三卖场广告饰品布置
1饰品：吊旗气球贴标语牌灯笼展架标价签特价签等摆放整齐
四DM单发放
DM单必须发手街停放行车摩托车汽车夹放行商铺发行中发孩商铺发放老板手作解释商铺中放商店里面收营台放门口柜台区：家户挨着发家里敲门发手夹门手放规整楼盘：装修应发装修工业手询问客户信息收集电话予装修工利进行帮忙介绍装修夹手
行发放中必须介绍活动题点时间发单程中询问耐心讲解吸引客户电意客户留电话发单目仅吸引更客户店面
场活动否成功销量否提高决定三素：1宣传否位：包括活动题资料特价产品2卖场氛围卖场外围包装场家具饰品灯光调试3导购：心态信心活动解专业知识综合素质等
广安活动做准备次赵生健整卖场场场外包装场氛围营造导购培训商场老总沟通进行广告制作缺货补充
次出差解开业活动促销活动流程应准备物品场活动应注重三环节：1活动宣传2卖场氛围3导购培训环节工作做位活动成功
总结：
广安卖场综合卖场卖场三层楼欧尔雅专卖第三层约500米
次活动题消防升级全场裸卖宣传方法：1秧歌队2DM单3老客户信息DM单6万份兼职员发放早9：00中午11：30午时14：0017：00带队定点发放资料未发放完
卖场装修两年前摆产品风格色系搭配区域家具高低搭配合理协调部分区域太空缺货厂家产品进行填补风格统饰品摆放混乱扑满灰尘整卖场先做清洁扫然商场工作员齐作展场家具调整饰品扫调配灯光调配厂家产品清理缺货商场发货卖场标签规范吊旗装订楼三楼贴贴卖场前门挂灯笼导购卖欧尔雅两年中间离开天刚回厂产品卖点解心态急躁导购技巧缺乏花半天时间导购进行导购技巧培训产品卖点培训重新树立产品信心
活动时间两天第天午停电销量万部份客户停楼二楼第二天电销量二万两天销3万次活动相失败应作深刻检讨原：1没独立操作活动没验2外围包装位没吸引更客户三楼卖场3场家具饰品没调位卖场氛围够4导购培训位丢失刻客户工作中应方面进行认真深入学弥补足
出差报告范文（十九）：
尊敬领导：
次广东出差已月首先感激领导器重信重光荣工作交荣幸时深感职责重必须辜负公司期
次广东出差前段时间工作中意背负压力寝食难安种履薄冰感觉生怕辜负公司领导期信夜寐时候深刻反省总结反省公司花钱出差果工作做起公司领导嘛？总结做工作亡羊补牢争取接工作中较提高
反省批评发刻广东前天没抓住工作重点没握重点客户更没出差前领导批准出差计划执行工作盲目拜访客户重点客户收回款较少时反省总结重新回正轨回款断增加次出差工作重点逐步攻克
次出差总结拙见里总结出期日工作帮忙情景汇报公司期领导做决策时帮忙：
广州前天拜访广州宏济医药限公司目想攻克关系公司物流品种广州客户仅仅做物流更招商产品齐做天努力终建立良关系终客户两万元招商产品订单物流时做专门公司产品做彩页进行推广公司产品列会员产品加重点推广终客户表示合作次想招商品种月结政策保证月销量5万元月5号前款公司没权限没答应说领导请示
二广州时拜访双钾代理商周爱民目双钾广东基药招标工作解决客户表示中标没问题价格会低18元外目中标双钾操作提提议招区域代理客户床网络找区域代理更面积覆盖率更销量客户没否决提议表示等中标结果出中标价格广东基药招标政策做终决定
三拜访羧甲司坦口服溶液代理商没见老板采购部理谈羧甲司坦口服液中标问题目前羧甲司坦口服液中标面困难竞争手广州白云山总厂华南药业北京嘉士恒终选两家技术标分较高进入终商务标角逐羧甲司坦口服液面困难采购部理沟通进入商务标表示公司刻做工作肯定会努力争取中标
四拜访广州客户解决前没解决问题解释公司情景实力表达客户重视客户诚意收必须效果回款逐步增加时增加客户销售公司产品热情公司忠诚度
广州工作暂时告段落总心理压力工作中做太完美终收较结果
次出差重点做东莞阳药业工作重点汇报阳药业情景：
阳药业工作面前未困难包括点：
前建立起良关系采购员采购部花月时间建立起关系突然没切零开始失种公司没关系举步维艰
二前负责采购女孩交接工作时没刻采购员交接清楚非年初退十件货抵成货款前谈1053家会员店进店铺货情景暂时搁浅耽误销售进程工作计划乱重点阳销售员建立关系刻重新采购员建立关系等前工作重新做遍
三新换采购员说话公司印象太总说公司工作位负职责说公司开出库单说厌恶日件明天两件麻烦慢慢沟通详细解释公司厂情景邀请齐坐坐沟通沟通感情
四阳药业采购部理前段时间刚贵州四川出差工作直接进行沟通交谈带困难然东莞阳药业工作中存困难皇天负心付出收获断努力终错进展新换业务员然说话难听常吵爱爱足球样喜欢见面先谈会足球赛谈话气氛调节然谈工作中间吃次饭关系逐步缓3万元订单款时候工作没交接清楚说公司账7000元包括没接手时候帐难弄清楚先退公司货先发件先补暂时缺货情景件事回查妥善处理保证阳里政策运转
外1053家会员店铺货情景进展重新走错轨道天正做市场反馈进店品种数量确定第次铺少货月会动作
采购部理宋刚鹏回谈次表示公司产品支持重点销售步工作安排计划安排次广东出差工作总结月出差认收获回款7万元时攻克客户阳药业工作错开端基完成次出差计划时步市场操作新方案特领导汇报步市场操作计划：
次出差发现广东市场规范客户理混乱准备广东市场整合规范市场广东分4块分广州深圳东莞揭阳广州先广州宏济药业操作东莞交阳药业深圳交中源药业揭阳康佳乐操作样刚广东全省覆盖完毕会产生串货价格等利产品销售情景样刺激客户销售进取性更便理规范市场提议请领导批评指正
次出差工作基已完成终特领导申请回公司出差月工作事情必须回公司处理身带钱花完点私事家里买房选房父母觉房子住回选更妥善点家里催赶快回亲戚介绍象女孩北京工作清明回家住天回
公私觉回趟较等步工作开展必话出差帮忙客户操作特领导请示期领导够批准
出差报告范文（二十）：
星期出差时间眼着结束时候应做出差总结：
次出差目南京华基华解决公司相关事情实谓解决事情更机会学想什刚进公司久派出差原
公司软件公司做项目软件项目头关次出差学：
1做软件表达事重前总表达事算错常时候交流起算畅等边时候发觉表达事原先糟糕刚边时候常会遇问题做软件技术精通软件应者说应描述熟悉问题解释半天解释清楚终纠结太久实没办法请师傅（没拜师带）帮忙解答种问题次两次没常市样搞明白解决问题加次解释清楚边公司直接电话问师傅搞郁闷死说表达事必须行起码解释清楚东西推销进行沟通必须锻炼表达事
2编写代码逻辑重做软件务编写代码代码逻辑性强严谨性够会变成垃圾代码终做出软件会成垃圾软件垃圾软件期维护会变十分艰难前听说已意次出差工作深深体会逻辑性重边工作时候常会严谨性够导致出现BUG（漏洞）维护影响异常产品线维护话样会变更加困难编写代码少出现BUG编写代码时候逻辑性严谨性
3编写日志惯关重软件期运营程中难免会出现BUG（起码目前止没听说没BUG软件）时候维护定位日志中查果没完善日志文件查出错方样想代码中找错误十分困难维护起十分困难软件期维护做快定位前期日志编写十分重做软件必须日志编写边帮忙解决问题途径查日志文件（边代码）日志中查相关信息果出现问题日志中找问题里日志显十分重
4想软件行业走更快走更远英语事显十分重软件老外东西中文翻译信息东西已理解者说信息新想学新国外找英语关重北京工作常遇老外肯定更交流学英语少处边解决问题时候查日志时候常会出现似懂非懂英文单词解释清楚真正明白该单词意思时候准备够充分明白什意思家字典查里郁闷学英语重
南京华东西东西高手说许正常懂点软件基础说关重否记录期走朋友进学
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出差报告范文20篇
出差报告范文（）：
：出差时间：20xx年9月3日20xx年9月18日
二：出差行程：温州宁波绍兴杭州
三：出差目：解浙江坐垫市场态势相关厂家操作方式温州宁波杭州三区完成市场布局招商
四：市场概况：
浙江坐垫市场0510增长黄金期111213三年震荡期刻浙江市场已处变革口整合趋势已势必行浙江坐垫市场需求量已趋稳定饱状态着产品质化越越严重坐垫成越越透明单单款式价格取胜产品观念已夕阳余晖没强战斗力
产品款式浙江市场凉垫四季垫北南递增趋势杭州市场凉垫四季垫重约60宁波市场重约65温州重70凉垫四季垫面料款式手编冰丝机编冰丝皮革维卡布艺网布等
总体说浙江口5488万800余万汽车保量50余万新车增长量50余万量二手车购买年50万旧车报废量60坐垫配例3年换频率浙江市场坐垫市场总量约700×60×3333+(100×60)&asymp203万套203万套坐垫市场牧宝尼罗河五福金牛冰天邦成安程镖王臭皮匠恒源祥蓝溢泽美彩羊杭派铭天百变车坊蓝极星等等十坐垫二线品牌众台州山东谷阳广州厂家分割想浙江充分竞争市场状况中杀出条血路仅仅展现出强产品研发事更重足够广品牌宣传力度服务事盈利模式
市场竞争仅仅厂家间博弈渠道商间竞争更终端商间竞争厂家强势渠道代理商产品优越性提高市场占率厂家价格战变款式赢取部分低端市场
渠道商选择优势线品牌庞营销网络专业化理等优势步步蚕食批发商终端市场更杭州欧特隆肯宁波海龙横跨批发零售两条战线
批发商处境愈发困难资金渠道占优势情景更受电子商务渠道商产家直供影响难继选择厂家产品款式价格优势艰难维持选择性放弃批发转变零售仅少部分批发商品牌意识继续扩展意愿
终端商疑惑坐垫行业品牌作底品牌带价值厂家价格渡会倾者问题原坐垫品牌行业品牌消费者中品牌终端营者认品牌销量刺激限
百祥想杭州市场分杯羹仅仅厂家优势吸引渠道商合作更确实效营模式帮忙终端营者实现坐垫销量
五：走访客户分析
六：客户反应百祥问题求
问题：
1产品画册没吸引力数客户画册认产品较众普通没异常吸引力
2代理保证金10万太高刻厂家直接采取铺货形式
3画册效果完全展现产品暴扣颈枕腰枕整体装车效果图
4时间较晚渠道商部分批发商已前厂家签订进货协议
5价格偏高机编产品皮革产品市面高截
6产品特点品牌厂家没异常优势
7带围布包装协调
8百祥信部分客户历史存疑惑
七：浙江市场客户反映问题
1宏观济景气生意难做态度较消极悲观客户普遍反映
2电子商务击太瓜分部分市场
3浙江市场渠道商寡头占太坐垫市场批发难继
4厂家太货源充足山东谷阳浙江台州等生产基导致坐垫市场成买方市场市面缺少产品缺少够卖出产品
5开店年前增加太批发零售某某代理遍开花渠道间终端间竞争价格战激烈
6消费者品牌意识未构成没消费品牌产品惯市面行业知名产品没众知名产品
7产品质化较严重产品质量区分甚部分终端营明白产品优劣
8浙江省限台令出台政策规定杭州市年限牌8万量政策限制新车数量营热情击
9消费惯改变汽车奢侈品众品转变导致汽车坐垫消费惯改变刻车族坐垫放突出位
10厂家直供4S美容店等批发生意击
11部分批发商库存太处理库存
12温州坐垫市场价格水偏低零售价部分500部分1000
八：浙江市场规划建设
1浙江市场实行百祥雪博士双品牌战略
2准备杭州宁波温州招市级区域代理雪博士浙江省招省级代理
3欧特隆德胜等具较实力连锁美容店提议公司够开辟客户部专卖店公司直供方式直接控制连锁终端
九：次出差收获
次出差确定浙江市场布局开发方找部分潜客户时初步解浙江市场产品需求市场问题开发浙江市场供宝贵验数
出差报告范文（二）：
出差：周新宇
时间：20xx年x月x日～20xx年x月x日计21日
区域黑龙江省
()基情景：
二十天区域市场开发产品历次考验走访哈尔滨庆齐齐哈尔绥化伊春佳木斯七台河牡丹江八城市里生根发芽期间里开发9家客户应发货金额46173元实际发货总货款43245元
观法：产品市场前景十分市场产品产品质量包装精美品种齐全烟程度
市场言价格低类产品客户足够利润空间时广泛区域市场减销售难度样绝部分客户会喜欢新产品架愿意动销售产品
成绩说部分级市场详细走访解解客户需求区域市场中开发出部分客户觉成绩预期想达效果务然完成许方面没做区市场做急躁市场开发中做够细致粗枝叶承诺客户条件没实现
绥化市场验说十分重目标客户协商时候已开发家户目标客户谈判时候没提户答应目标客户竞争市场没事发货时候致目标客户信丧失
(二)市场总结计划：
走访客户目前期刻款价格合理质量满意产品进入市场金旺点香古城三藏美真等品牌价格贵市场限制严格市场饱价格透明点说产品竞争优势品牌牌子名气响老百姓心里已根深蒂固利产品进入市场认市场切入点予客户厂家支持利润空间足够区域市场样会充分调动销商批发商进取性
1价位方面说市场总体讲新品牌想入市场抢占市场份额目前价格具必须竞争优势部分客户种完全接纳新品牌目光产品记庆家客户说产品身够作家新厂价格销售程中会增加部分难度认较保守客户
2产品定位说觉述品牌终端户心里已深刻印象样品牌成行业标杆终端户会品牌品相品质盲目确定品牌期然老百姓选择样种方法作衡量坏根产品应保留现长处者说生产方面子做标杆做老百姓喜欢什样生产什样香总言产品定位品牌基准线
3包装说数客户喜欢金香礼盒五系列八角两系列少部分会选择礼盒专供系列客户反应礼盒专供包装点老气横秋感觉色彩亮丽没眼球效应部分客户选择83新品感觉系列产品包装算错部分客户觉然83专供没必选择83新品里提出点提议刻家品牌产品八角系列占品类导位客户反应八角系列单品太少终端户认八角包装会桶装高档
4销售策略：目前司销售策略十分错够先铺货结款形式进行前期抢占市场份额销售员工作中带协商资觉新品牌占领市场形式方法应勇尝试想切办法进入销商门店果没先压货结款策略想次出差连务会完成
5渠道方面认目前品牌孩子市场刚刚起步认识品牌终端客户够市场认度没高觉应等市场试炼产品会容易关等客户稳定级市场精耕细作老百姓着包装盒找销商买东西时候会着发货单子客户资源找家够控制黑龙江省级代理商段时间起码三月左右
(三)竞争手：
古城区域保护措施十分完善果区域市场发现窜货现象查明原职责方实施严厉惩罚刻古城代理商谨慎操作市场代理商解古城香业商超市场中营刻黑龙江部份商超里古城产品
目前状态想品牌竞争实力远远够品牌早先进入市场深受终端户评质量略逊筹香条味道讲香气味略微淡点客户者销商产品第件事香条第二闻香条气味少数销商会点燃香灰烟程度气味说香灰关键目前家品牌产品香灰白色户觉白色香灰优点认市场需求包装美真点香档产品包装精美外包装外层够手提纸袋包装客户金香礼盒美真中款价位产品做较次做较时候会问礼盒否外部手提纸袋包装
营销模式认次先铺货结款策略十分效少见种方式开拓市场效果起作减销售程中公关难度新生应具备必条件作市场中新生必需时间考验诚信关键素客户承诺产品质量必须严格关仅保证质量会久衰会残酷市场中生存时口碑影响力度素做群众口口相传成功境界
步计划区域市场没城市未开发出城市逐击破巩固现客户资源解营情景市场农村包围城市战略方针先终端户认然开发适合省级代理商现阶段想找家代理商十分难度次出差遇阻碍成功普遍问题诸批发商年前存货原真正出市场时候完年
总老百姓喜欢包装颜色靓丽价格合理起高档产品销商喜欢没竞争手利润空间便市场控制质量产品目前做想着样样产品适应市场户适应做老百姓喜欢什样香做什香
出差报告范文（三）：
出差：时间：xx年7月4日～7日计3日
区域湖南省
()基情景：
三天湖南长沙衡阳邵阳市场开发产品历次考验走访长沙衡阳邵阳三城市里生根发芽期间里开发三家意客户：
第家长沙公司首次意司全系列LED灯具产品客户家装工程长沙市场必须知名度时销售团队司产品较认
第二家衡阳公司客户家较实力客户销售团队老板LED灯具市场十分客户产品质量厂家支持较重客户没做LED灯具正解市场行情品牌较客户约定期司参观考察客户法抓住客户等占领整衡阳LED灯具市场
第三家邵阳总代理客户店面装修风格产品结构邵阳建材城排行前三客户营理念做质量保障产品价格重目前客户销售LED产品长方富迪客户产品质量满意前期客户意天花灯球泡灯样品现销售LED产品做较产品质量硬期客户会LED灯具系列全包括吸顶灯板灯等等
观法：产品市场前景十分市场产品产品质量作开市场重砝码
市场言价格类产品略高产品价格销售瓶颈客户认合作首先研究产品质量厂家实力客户认仅实力厂家合作生意会保障会走更远产品价格次厂家销售支持力度产品质量客户足够信心加产品客户够带丰厚利润空间时做市场保护工作减销售难度样绝部分客户愿意解全部产品
次成绩说部分级市场详细走访解
解客户需求区域市场中开发出部分意客户觉成绩预期想达效果分析原前期准备工作十分位起码产品宣传画册没带等等问题
(二)市场总结计划：
走访客户目前期刻款价格合理质量满意产品进入市场部分厂家品牌价格便宜市场控差价格透明点说产品竞争优势天市场走访认刻进入抢占市场时机LED厂家争抢LED灯具市场反客户正进取寻找厂家品牌赚取LED第桶金市场切入点予客户质量产品利润空间市场支持等等样会充分调动销商批发商进取性
1价位方面：市场总体讲新品牌想入市场抢占市场份额目前价格说具必须竞争优势部分客户种完全接纳新品牌目光产品部分客户法理解品牌价格擦边球品牌价格相较客户说产品身够作家新牌子价格销售程中会增加部分难度认较保守客户公司没新开始呢价格永远没性
2产品定位：针目前市场参差齐产品参差低价位
客户会品牌质量价格盲目确定品牌期然客户种方法选择合作品牌产品应保留现长处产品定位高品质基准线做新产品系列时进
3产品包装：包装色彩亮丽做眼球效应感觉产品外包装老气横秋感觉然产品做高品质包装更突显产品高品质
里提出点提议目前产品开发力度客户果合作会LED灯系列全部产品画册拖拖目前市场开发时机销售团队组建位问题严重制约市场开发进度丢失质量客户
4销售策略：目前司销售支持政策没觉新品牌想占领市场形式方法应勇尝试想切办法进入销商门店果没政策支持策略想次出差意客户会慢慢品牌抢占
5渠道方面：认目前品牌孩子市场刚刚起步
认识品牌渠道客户够市场认度十分低觉应投入宣传重点城市够选择性挑优质客户培养起会容易引发邻省市连锁反映等客户稳定级市场精耕细作客户资源中挑家够控制省级代理商
步计划认开发市场迫眉睫市场刻加
力度开发面市场开发难度更客户异常实力客户正考察寻找实力LED厂家合作客户LED灯具前景十分信心刻加力度城市逐击破巩固客户资源解营情景先销商终端客户认然开发适合省市级代理商现阶段想找家代理商十分难度次出差遇阻碍成功普遍问题前期准备十分位代理商心理敢轻意决定
销商喜欢厂家实力产品系列全利润空间便市场控制质量产品目前做想着样样产品适应市场户适应
出差报告范文（四）：
尊敬领导：
现长沙航空职业技术学院观摩20xx年湖南省职业院校春季技竞赛(高职机电设备)中数控机床装配调试维修项目情景汇报：
出差基情景
关竞赛：次观摩竞赛20xx年湖南省职业院校春季技竞赛中数控机床装配调试维修项目竞赛办单位湖南省教育厅承办单位湖南省教育科学研究院职成教研究长沙航空职业技术学院作高职机电组赛点
出差原：作长期合作友单位次竞赛协办单位——长沙航空职业技术学院5719厂发出邀请函幸领导派遣观摩次竞赛
出差目：竞赛观摩解学数控机床装配调试维修相关知识
事件回放：
(1)4月26日午8：00——8：30长沙航空职业技术学院学术报告厅召开隆重开幕式开幕式分进行领导致辞选手宣誓裁判宣誓等活动
(2)4月26日9：00——16：00长沙航空职业技术学院数控实训基开始竞赛(第场)
(3)4月26日17：00——24：00长沙航空职业技术学院数控实训基展开竞赛(第二场)
(4)4月27日9：00——11：00欢天喜酒店吧楼会议室召开校企交流会会议王副院长指出目前学生业问题日趋严峻形势企业学校更交流合作会企业学校间进行交流会召开闭幕式颁奖典礼
二出差收获
作数控技术专业学生学校时候教师口中媒体知国目前数控机床维修员缺乏工厂两月实期解厂数控设备维修技术成熟遇难题请国外专家亲前指导
觉次竞赛促进高职院校紧贴产业需求培养制造企业急需数控设备机械电气维修员学校企业输送更样做开端
学校学资料更加偏重数控设备操作方面数控机床装配维修调试方面解次竞赛观摩数控机床装配维修调试更直观解认识
次竞赛样方式进行：参赛队规定时间里根竞赛题目具体求现场操作方式正确操作步骤量短时间利机床说明书机械装配图电气原理图数控系统连接说明书伺服驱动装置说明书变频器说明书等资料专量具专工装工具刀具等完成CAK3665SJ数控车床(沈阳机床集团生产配置华中数控生产HNC&mdash21数控系统)Z轴机械传动部件装配调整机床电气控制线路连接机电联调障排精度检验补偿试切件加工等务文字形式填写关表格
次观摩中学进行数控机床装配维修调试时步骤注意事项受益匪浅
1机械装配调试
根机械装配图纸技术求完成机床Z坐标轴电机支承座螺母座轴承座滚珠丝杠轴承伺服电机等零部件清洗定位安装调试工作保证机械精度
想进行工作必须注意：(1)操作者必须全面掌握机床操作说明书资料熟悉机床般性结构禁止超性
(2)零件装配前部装完成必须彻底清洗允许油污脏物铁屑存应倒棱边毛刺
(3)工作时榔头凿子头部应油手油污应擦净防止滑动失控制发生事
(4)压入键装卸轴承时铁锤敲应木锤橡皮锤等专装配工具进行装配
(5)轴类组件(齿轮轴承垫圈等)箱体装配均应实行预装达工艺求进行装配
(6)组件部件装检查合格必须加妥善防护措施防止水汽污物脏东西进入部
(7)机床装配时应注意整机部件组件间调整工作摩擦片皮带手轴丝杠等均应仔细调整转动灵活松紧致贴合工艺规定求
(8)机床空装前应检查箱体部组件铁屑污物剩余物
(9)试机应检查相关紧固螺钉螺帽等松紧情景
2电气安装连接
根电气原理图完成电气控制柜中部分强电控制信号安装接线工作电气安装连接线路进行安全检查通电
操作中严格遵守规章制度电器安全规程戴防护品第次电前重新接线须进行检查确认电否会造成损坏
重操作时总电源断开
3机电联调障排
根数控系统变频器驱动器等技术手册查找确定需设定数控系统参数变频器参数伺服驱动器参数完成数控系统变频器驱动器模块参数设置
PLC程序完成机床限位回零急停刀架动作等调试出现机床障进行诊断排障通常分布数控装置变频器伺服驱动器参数设置电路连接电器元件PLC程序等方面
终数控机床控制功(轴转速进快移速度倍率等)进行测试填写机床数控功测试表现代数控系统性越越高数控系统身障越越低部分障发生非系统身原引起系统外部障指检测开关液压元件气动元件电气执行元件机械装置等出现问题引起
外部硬件操作引起障数控修理中常见障般检测开关液压系统气动系统电气执行元件机械装置出现问题引起类障够报警信息查找障原般数控系统讲障诊断功信息报警维修员利信息手段缩诊断范围障报警信息显示反映障真实原时需根报警信息障现象分析解决
4精度检测补偿
专量具工装工具Z坐标轴均反差值重复定位误差定位误差等精度数进行检测补偿填写机床精度检测报告根精度检测数确定实际精度否达国家标准
5试切件加工
机床安装维修调试终目加工出达质量求工件试切件加工十分重
三观摩心提议
观摩心：次观摩中深刻认识作数控机床维修员求相高精通机械方面知识精通电气方面液压方面PLC编程方面参数设置方面数控机床操作等方面知识技数控维修员便具备综合素质
成优秀数控机床维修员需更刻苦学实践行师傅常教导做维修工作仅断学障总千变万化天会遇新问题需精湛知识年工作中积累丰富验
提议：必话够员工进行关数控维修方面知识培训
作刚工厂久实生长沙观摩次竞赛感幸运次观摩活动中仅仅学数控机床装配调试维修方面知识充实更重接触行业里前辈请教交流中渊博知识精湛技术感言表崇敬敬仰深深感作刚毕业学生验知识匮乏学校里更课学知识实践法脱离想提高身需磨练零开始认认真真步脚印学
出差报告范文（五）：
进公司第次出差公司时间长东西没学会学突告诉出差老实说点措手出前心里没底怕会影响公司较幸运整出差行程carrie带着齐担心少应事情算种安慰顾体谅亲力相处义乌出差五天前两天课旁边做做记录第三天时候carrie示范课第次紧张应朋友教师坦然改善方课时候时间没握技巧方面问题熟悉课时间够长气场强课堂指令中文太等等
南京呆四天感受话说太少代理商沟通表现太稚嫩太善陌生沟通放开两节hkc示范课操作讲课般系统认知解课时讲解等方面学基础知识牢固记忆力太差事情容易忘说园数教材情景细节问题够留意细心出课机会较感觉公司外面情景样外面更锻炼综合素质突发情景公司遇园长代理商沟通门深学问学
6月11号15号义乌出差新园推广HK园做培训旁边协助余巧妮新园推广中总结问题出发代理商做沟通询问园情景园师资力量水等园园长询问教师英文水孩子没英语基础接触英文课没前什教材园概朋友年龄段然教师园长概讲解教材资料特色讲程中太淡顿挫点抛园长教师问题参中太生硬幽默块觉解够包括时候园长会说国家规定五课程清楚园长提出说年龄少教师培训中记次示范课课教师总结手指游戏玩法时慌巧妮教师做整合回觉应类似warmup歌曲游戏手指游戏课堂指令整合类东西做整合免教师提出会16号南京南京呆四天做hkc推广两节示范课朋友课进取性高途中孩子容易动画画面吸引课
堂气氛太
孩子掌控事够家长旁边感觉家长样说话没提出什问题听完课走园长觉机器错会担心长时间会影响孩子视力课件资料会较感兴趣问较园长担心想家长收费块提南京高端园较教师会hkc点挑剔觉园需外公立园根进没机会推东西carrie出差十天中身具备优点学做事情仔细认真示范课活力四射做事说话位课朋友课堂气氛活跃简单易懂性住代理商家里会动数学教师做饭吃园长代理商面前健谈喜欢期够站方角度思考问题觉份工作锻炼工作期点点改正做
出差报告范文（六）：
20xx年5月6日20xx年6月1日公司马总两陕西河南江西湖南等行期27天出差工作次出差预计走访洽谈34家客户实际走访洽谈21家出差期间家客户详细情景进行深入解业务合作进行详沟通交流现次出差工作进行总结汇报：
基情景：
第站：西安
⑴西安杨凌科森生物医药限公司公司供应部罗红军理接水汽蒸馏提取车间原料现宝鸡家饮片企业供应会网络发布原料采购招标信息提出见公司高层领导家便引见婉拒留精油糖样品领导反应作检验
⑵陕西金建海康生物科技限公司销售部吴婷接理外出20xx年10月开始做提取物外贸工作规模品种单
⑶陕西鑫盛隆药业限公司销售部理苏鲁正接前负责生产植提较解锁阳红景天肉苁蓉甘草等原料量固定客户询问否加工85黄芩苷510黄芪甲苷留样会公司网页宣传推出
⑷西安冠宇生物技术限公司销部理陈明茜外贸部张蕊接该公司正扩建生产规模葡萄籽沙棘籽提取物(均粉末)销售量较油没做详细解产品产品价格报会客户介绍产品够研究供原料
⑸陕西慈缘生物技术限公司公司总理杜永峰接杜总植物化工专业毕业公司生产营180种产品类生产源：①外加工②：山西合资企业(山西出资设备慈缘公司负责技术)谈合作时杜总询问否供淫羊藿原料数量概150吨外否加工黄芩苷(分3吨4吨规格85HPLC)杜总觉产品优势营销部客户推介产品
⑹西安天生物限公司销售部姚勇理接工厂做资源石榴紫菊葡萄籽等市场销售例：销13贸易公司13国保健品等企业13没做油类产品询问提取物详细情景说畅销产品亚麻木酚素否做提取物够合作沙棘籽油黄芪甲甙红三叶提取物海展展号E3E02
⑺陕西源邦生物技术限公司姜丽理接公司搬丈八路公司油客户吉安进货油样品已留够客户送检外亚麻籽油感兴趣客户需求寄送样品附检验报告
第二站：河南西峡南召汝州温泉镇
⑴宛西制药马玉华副总见面马总详细介绍公司情景询问营状况尤生产资质相关询问较详细宛西制药基油仅新产品开发试验中点原料派岷县收购减少成
⑵张仲景厨房股份限公司：公司陈理出差采购部李浩接公司现产品香菇酱年产值亿详细解公司情景李理带老厂区找郭建伟研发总监郭介绍公司两套较超界萃取设备等药产品没食品中芪参煲汤精华料目前研究做相关类产品
⑶河南香溢厨房调料食品限公司负责生产厂长秦干奇接生产调味品厂区简陋
⑷南召华龙新夷开发限公司副总尚云接植物提取刻坚持做重心已转移新项目玉兰茶目前化妆品药品企业供油留样检测客户会联系
第三站：江西南昌吉安吉水
⑴江西物产进出口限公司周末公司休息罗总带公司陈酒店详细解公司情景罗理介绍说固定国外客户进货渠道觉产品优势会合作空间未留样客户时寄样品保证样品货统
⑵吉安海瑞天然植物限公司业务理罗世明接总理罗东明赶专门做销现场仔细解精油样品确定先5Kg开始谈价格2300元Kg午时送货结款中途说张谈价格1800元终沟通成交该公司年销量150Kg左右
⑶吉安青元区天玉镇森海香料限公司业务理唐辉接油亚麻籽油部分客户询盘量较
⑷吉安天玉天然香料油提炼厂罗秋根理外办事酒店见面次十公斤油已作样品分寄客户估计会反馈信息时候会联系研究存货
⑸江西康盛堂药业限公司公司前联系说没油马总甘总沟通直接找公司面谈罗提出：⑴初签合张告说银行贷款事帮忙签刻需油次进货半库存长时间沟通谈判提出承兑3万油交付销售付清余款未意⑵关代理协议提出：a价格高b规格根求做做种规格c销售返点奖励设立相应等级d关直接江西供油差额补贴e条款重专门增加质量保证职责相关条款问题没直接答复说海参展时候甘总直接谈
⑹吉安金海天然香料油科技限公司王金总理赖志农厂长接生产车间赖厂长专门赴广州美晨学王总听介绍说年精油销售量四五百公斤左右前广州开走货觉油优势够建立合作时提出关合作点提议：1供产品相关生产证件资质2双方够协商签订供销协议固定价格供货根年销量例进行返点种方式利长期合作开始决定5Kg油决定先等返厂联系发货
⑺吉水天成香料油厂许总外办事车交流次张留样品客户会联系较敷衍
第四站：湖南长沙新晃
⑴长沙绿蔓生物科技限公司张玉堂总理采购部张欢欢接目前没相关产品营物产交流觉类产品优势够市场客户推介留样
⑵长沙惠瑞生物科技限公司销售部袁定友理采购部赵理接醇提工厂做提取物价位较低提议油做产品提取物价格够相定底点够拓展客户资源该公司甘肃做红三叶提异黄酮(醇提)询问够亚麻籽油饼提亚麻木酚素(规格20406080)黄芪甲苷10够报价
⑶新晃龙脑开发限公司：企业负责均厂办公司工作员介绍营模式：公司+农户+种植基树苗60元棵回收枝叶6元kg合约束农民许私出售根中华民国植物新品种保护条例该公司龙脑樟拥20年独占权国合法
法该公司采购龙脑枝叶情景马总两先找科技局林业局均没进展渠道法取情景仅种植农户入手刚开始出租车司机介绍够弄12元公斤价格马总商量觉价格太高暂缓联系直接波州镇找农户期间巧遇安徽药商找附村支书村支书胆怕事敢弄奈走访然村村民介绍首先找波洲镇波州村书记唐光松退伍老兵热情说明唐告诉村没种植够帮联系方联系终联系苗村村支书唐光春确定够弄晚请吃饭时沟通价格采收时间等细节决定唐书记组织负责采收周日晚运联系方晾晒晾晒方找药商药材晾晒场
二总结
次出差植提物行业市场动态进步解认识工作开展积累真实第手资料仅观认次出差觉西安市场植提物公司较规模参差齐品种精品质较粗糙次走访家客户中觉重点做慈缘公司源邦公司天生物工作余公司放弃坚持联系沟通宛西制药张仲景厨房目前情势适合投入精力仅原材料供应够适坚持沟通香溢厨房基够研究没合作价值江西市场中江西物产公司够重点关注坚持联络畅通会斩获吉安吉水市场阵必须守住前期市场开发原产品价格定位处十分动局面先做工作寻找合理契机建立序价格机制保证双方利益时扭转动局面放弃吉安吉水全局市场前期适重点金海天然香料公司精油供货谈判工作长沙市场次前双方互相解知甚少次走访传递信息步开拓区市场迈出第步接够坚持联系加强沟通产品优势进入长沙市场
次出差发刻西安长沙等市场产品粉碎物部分醇沉
次出差发现产品具压倒性优势前期市场开发程中没合理优势突出表现出没长远规划没发挥优势时陷入动异杀鸡取卵市场份额占方面产品结构单法满足更客户需求导致市场竞争中处劣势提议：1产品定价方面做足精油优势项目文章保证产品价格稳定性控制成性提取物方面够必须控范围较低价格(次拜访发现市场提取物价格普遍低时市场提取物求高)吸引客户拓展客户资源坚持市场份额占2产品开发抢占市场中挖掘产品深度时候加产品宽度结合重点客户客户需求拥资源优势产品季节性生产部分产品抢占市场：次出差中西安天生物长沙惠瑞生物交流解亚麻木酚素需求恰恰亚麻籽优势资源木酚素提取亚麻榨取油脂油渣饼提取成会高外公司时动询问黄芪甲苷(510)价格沟通需求量较陕西鑫盛堂慈缘长沙惠瑞直接询问问否做陕西市场淫羊藿需原材料
提取物需求较3江西吉安吉水等市场提出需求40含量精油提议公司否保证高品质精油基础根市场需求适生产含量40低价位产品满足市场需求扩销售份额
出差报告范文（七）：
事情历会体会历思考会心出差件事样认识历程
早年太年轻工作资料需出差事朋友出差外总羡慕行认真美差机够旅游第财班点事做关出差资料讨出出差处便前羡慕
第次出差20XX年广东湛江家工厂产品生产状况真痛苦历海先飞广州转机湛江第次坐飞机耳朵痛耳膜破裂白云机场候机时忍住电话哭诉哇刻想起难怪年没领导信赖出差考察独立性适应性时机法应怪领导机会呢
第次长途出差适应出差畏惧抗拒心理跳槽没出远差需时庆幸真次跳新岗位发现种出差验缺失弊病供应商者客户齐工作出差种事够说没呵呵真群中显趣哦：)
刻工作度较出差安排会出现朋友种时准备出差办公室备旅行箱情景
总结出差感受：
处：拓宽见识样方够亲身解方情城市风貌客户身份出差餐饮够解更风味特色环境特色二锻炼组织策划事出差务前明晰务完成务排行程具体见面天谈话工作项目促方协助完成行务三促行举止思想谈话变成熟否方信会帮达成出行目四够享受四五星级床房助早餐嘻嘻喜欢喜欢旅游喜欢
出差方：体力智力考验行程远少影响作息时间加路行程耽误正常工作时间该处理邮件等必须酒店处理掉出差加班基必然外出差外时间应付事情脑子停转行否容易丢三落四甚遭遇盗抢等意外二压力出差务完成回公司肯定交差三出差果偏远住宿饮食条件差完全容易出现水土服状况总出差辛苦出前更辛苦出差加班出差前两天肯定忙晚910点噢噢~
出差见识会历会老练出差领导信表现辛苦进取面享受吧
出差报告范文（八）：
出差日期：20xx年9月10号20xx年9月17号七天
出差点：合肥
出差：姚虎
出差事：安徽古林太阳科技限公司催交阿拉善盟右旗10MW光伏电站支架货物
刻7天出差详细资料报告：
1)9月10号周三午时5点30时达合肥火车站站联系古林业务理吴晓阳等候半时接
询问：吴晓阳晚产线加班生产货物没
吴晓阳：没加班
询问公司办公点工厂远
吴晓阳：约10公里路程
求晚需立马组织生产采购业务物流召开会议吴晓阳电话方副总理汪总说出求方答应晚达办公室负责生产计划陈网络市场业务赵问啥采购物流没达答案班时达办公室时间晚七点半接汪总意思目前已生产部分支架原材料刚刚达厂区正准备排产生产计划出答复刚刚放完中秋假期工老板洪总亲戚催促班导致员够产降晚9点钟片面词求寻找酒店住求第二天早8点准时达工厂查现场
2)9月11号早7点30业务理吴晓阳送孩学晚半时约8点5分左右住处接工厂十五分钟车程达合肥昌达电机限公司厂区问：工厂里
吴晓阳：说工厂里面工厂老板朋友搬新厂区旧厂区便宜出租
齐达工厂里面仅简单两条卷边机(仅台卷边机正常工作)4台孔机(两台正常)6慢慢悠悠干活
工交流知条卷边机半时卷完卷钢带(卷钢带约100米)两台孔机约5分钟两条6米支架然查原材料货物约20卷钢带
问：总达少原材料方汪总回答说资金问题目前明白兆瓦(约40吨左右)钢带紧固件压块外购件
进步询问：20卷钢带(约30吨)够兆瓦方称已做部分货物送镀锌厂镀锌求找车镀锌厂查货物方采购王称日镀锌厂适宜货物排单晚够排单第二天早够镀完求9月12号早8点送镀锌厂齐查货物方汪总回复
问：洪总里求见面予生产计划表货物发货时间表汪总回答：洪总北京账说快礼拜6午回说什电话什接电话出回答开会
工厂驻厂坐等10点30分左右突然工厂机器声音没进查原结果工休息出抽烟机质问汪总：什赶货时候工停工休息方解释：员工老板亲戚体力活中间半时休息时间场表示满样工厂答案失
求办公室目前生产情景生产进度做出分析解释出具进步解决措施
11点30分组织生产计划开会想样必须增加产解决目前问题提出点求求方公司汪总落实
1：增加工放假工时位
2：外条卷边机模具更换成需货物尺寸模具
3：维修外两台孔机加快孔速度
4：快落实资金位加快订购原材料
提出点求方口头答应中午办公室坐等午时1点30分提出继续厂区坚守生产方已暂时没车需等两时王慧针目前解情景快汇报张处张处立马做出应求王慧快回长沙准备更换供应商方面拖住方求快发货样王慧定午时3点40终班火车方汪总士送王慧火车站样办公室等午时4点左右吴晓阳齐赶工厂发现工厂钢带少两卷卷边机停工孔机孔问吴晓阳什方称孔机忙时求方加班然电话汪总开始接电话吴晓阳联系汪总说晚加班需完成日孔务明天完成工厂6点孔员行班吃饭工厂晚没加班提出加班求吴晓阳说解决送回宾馆回宾馆路提出求第二天早8点出发镀锌厂迟吴晓阳答应晚次拨汪总洪总电话果接者关机状态
3)9月12号午8点吴晓阳约8点达宾馆开车出发镀锌厂镀锌厂重污染离市区约75公里驱车两时达镀锌厂镀锌厂考察咨询学镀锌厂镀锌价格区间镀锌厂旺季普遍镀锌价格2000元吨左右淡季镀锌价格1700元吨左右问镀锌厂员工说古林厂支架少货里方回答40吨中需货物约仅18吨左右
出差报告范文（九）：
工作回顾：某年某月某日某年某月某日里完成期少天出差工作整体较利等
二工作成绩足处提议等1较利完成定计划工作完成子公司仓库盘查工作时90仓库进行拍指导趣味前期协调做够工作进展较计划拖延2时解决出差中遇突发事件做记录3工作足处情景紧急等实际原计划完善全面导致工作流畅差旅费开支较等问题次出差次拜访工作较开展
区域枣阳宜城拓展出枣阳贝美宜城婴童娃两潜力客户襄阳市区竞争激烈两极分化严重谷城县相区域属温火贝贝家园李总够培养然次出差许收获欠佳
三次出差受益匪浅位事位领导身学东西时工作足处提高方：1前期协调够需加强前期协调力度深度便工作开展2样职工作员合作然需提高合作事工作中必须应酬等等3工作计划周等工作中需路线费准备等计划周全防万总次紧张忙碌出差工作学锻炼认识足提高方认真反省提高便更开展续工作
出差报告范文（十）：
()基情景：
九天区域市场开发产品历次考验走访九江南昌吉安赣州四城市里生根发芽期间里开发2家意客户第家南昌首批款15万元左右代理商需公司供更支持认公司法做正协商操作方法第二家赣州首批款10万元左右代理商没做厨卫正解市场行情品牌较
观法：产品市场前景十分市场产品产品质量包装精美品种齐全售服务
市场言价格类品牌产品略低产品外观似瓶颈法类品牌相拟客户足够利润空间时广泛区域市场减销售难度样绝部分客户愿意解全部产品
成绩说部分级市场详细走访解解客户需求区域市场中开发出部分意客户觉成绩预期想达效果务然没完成努力许方面没做区市场做急躁市场开发中做够细致粗枝叶没客户更引导
(二)市场总结计划：
走访客户目前期刻款价格合理质量满意产品进入市场方太老板帅康樱雪樱花华帝美等品牌价格贵市场控严格价格透明点说产品竞争优势品牌牌子名气响老百姓心里已根深蒂固利产品进入市场认市场切入点予客户厂家支持利润空间足够区域市场样会充分调动销商批发商进取性
1价位方面：市场总体讲新品牌想入市场抢占市场份额目前价格说具必须竞争优势部分客户种完全接纳新品牌目光产品部分客户法理解品牌价格擦边球品牌价格相较记南昌家客户说产品身够作家新牌子价格销售程中会增加部分难度认较保守客户公司没新开始呢价格永远没性
2产品定位：觉述品牌终端户心里已深刻印象样品牌成行业标杆终端户会品牌产品外观品质盲目确定品牌期然老百姓选择样种方法作衡量坏根产品应保留现长处者说生产方面子做标杆做老百姓喜欢什样生产什样总言产品定位品牌基准线做新款式时进
3产品包装：：数客户喜欢家电系列少部分会选择厨卫系列客户反应厨卫系列包装点老气横秋感觉色彩亮丽没眼球效应感觉系列产品包装算错部分客户觉然家电系列做漂亮特色厨卫做出种效应呢
里提出点提议刻家品牌产品厨卫产品列占品类导位客户反应厨卫系列产品够新颖终端户认家电产品包装会厨卫高档
4销售策略：目前司销售支持政策十分够前期赚钱形式抢占市场份额销售员工作中带协商空间觉新品牌想占领市场形式方法应勇尝试想切办法进入销商门店果没政策支持策略想次出差连意客户会
5渠道方面：认目前品牌孩子市场刚刚起步
认识品牌渠道客户够市场认度十分低觉应投入宣传重点城市够选择性挑优质客户培养起会容易引发邻省市连锁反映等客户稳定级市场精耕细作老百姓着VIP防伪卡找销商买东西时候会着发货单子客户资源找家够控制江西省级代理商
步计划区域市场没城市未开发出
城市逐击破巩固现客户资源解营情景先终端户认然开发适合省市级代理商现阶段想找家代理商十分难度次出差遇阻碍成功普遍问题诸批发商23月份展会已选品牌市场反映惨淡代理商心理敢轻意决定
总老百姓喜欢包装颜色靓丽价格合理起高档产品销商喜欢没竞争手利润空间便市场控制质量产品目前做想着样样产品适应市场户适应做老百姓喜欢什样做什
出差报告范文（十）：
出差点
湖南省常德市武陵区鼎城区德山开区
二出差时间
xx1130——xx1214
三出差目
调查解常德市场政府环卫设备采购权重关系解市场现状市场机会调查拜访级贸易商
四出差行程
（略）
五出差感想发现问题步计划
次出差发现市场容量固废处理现状满意交流公司理念十分期目前市场发现客户交道时间较短摸解情景较表面东西游公司老板常注册公司想找公司没资料查
步工作计划重点放着重摸清梳理政府机构环卫设备采购权重关系找准关键解更准确项目机会投资运营结款方式加业务渠道开展针物业进行智化物业运营做工作终开发游贸易商传统渠道扩充扩市场占率品牌知名度
出差报告范文（十二）：
出差：
部门：市场部
时间：20xx年4月18日——20xx年4月26日计：9天
点：宁夏银川
出差目
协助销商进行终端市场销售推广
二行程安排
1）4月18日：市区
2）4月19日：左旗市
3）4月20日：吴忠市
4）4月21日：市区
5）4月22日：市区
6）4月23日：休息
7）4月24日：返程银川广州
8）4月25日：返程银川广州
9）4月26日：返程广州珠海
三销售情景
4月18日4月22日5天销售总结分析：
1拜访客户：72家成交客户：30家成交率：4167
2总成交金额：35828元
3成交品系
（1）化清剂：10件成交金额：1332元占总销售额：372
（2）排档油：19件成交金额：5088元占总销售额：1420
（3）制动液：175件成交金额：3818元占总销售额：1066
（4）机油：53件成交金额：24084元占总销售额：6722
（5）高温：1件成交金额：240元占总销售额：068
（5）：成交金额：1266元占成交总金额：353
四总结
（）出差前准备：出差前孙进国说明出差目协助孙进国处开拓市场银川市场进行深入解更配合做银川市场攻坚战拓展品系发展市区市场利完成年销售目标出差前孙进国进三年销售数进行分析更孙进国进行沟通
（二）公司情景：孙进国3月份长城路搬入宁夏国际汽车城14&mdash38号三层楼做商品展示二楼夹层做孙进国办公室三楼做业务员办公室孙进国处做XX前会调美孚壳牌刻调货三区唯家做XX销商算五月份订货已40万销量年期增长24万年握确突破100万宁夏国际汽车城修理厂车销售养护品代理较集中区孙进国搬汽车城注册公司意味着银川XX正式告前闹般纳税资格实现实质性蜕变银川XX二次发展奠定基础目前银川XX较薄弱团队基础目前公司仅孙进国舅子（张谦）两张谦孙进国年纪相仿业务事孙进国相差较远部分客户销售均孙进国团队建设银川较薄弱应引起关注方面方面孙进国进行次沟通准备招店员业务日电话解已招名男业务25岁驾前做电器销售孙进国表示行慢慢培养银川XX目前仅台货车9月份做防冻液时候准备配备台货车送货半年积累程公司注册市场积累团队建设果项工作半
年做足话相信半年会更增长银川市场业务范围左旗市吴忠市吴忠坝镇吴忠盐池县石嘴山罗县市区薄弱仅20家左右客户周边市场销量占9成
（三）价格定位：银川市场部分产品价格定位算较需做促销（积分送洗衣机电动车相机等）必须较价格定位SG15W4073&mdash75元SJ15W4085元SL15W40110元动排挡油22元新排挡油26元抗寒性排挡油28元4L重负荷齿轮油80W9075元4L中负荷齿轮油80W9038元911制动液20&mdash22元金塑22元900G高温20元积碳净12元CF&mdash415W4072元CF&mdash420W5078元雨刮水9&mdash12元18LCF&mdash415W40286元（涨价前批货）化清剂55&mdash6元
（四）网络建设：网络建设方面银川长路走战场周边区市区占份额太少基础薄弱周边区中吴忠左旗区销量突出两市场客户甚家修理厂仅卖XX机油益孙进国长期市场积累积分促销方案左旗XX机油已品牌影响力位列前三司机会动提出加XX机油孙进国左旗找型修理厂贴机油海报积分促销刺激动推销XX机油做修理厂客情关系统修理厂零售价油品超市供机油供护理品系防止低价倾销家利图旦发现修理厂低价销售立停止供货系列举措明显增强修理厂进取性XX机油短短年时间里成市流产品中家富贵修理厂银川XX核心客户机油排挡油化清剂量孙进国奖励台手提电脑洗衣机冰箱前期机油市场开拓孙进国花心思投入促销力度十分次左旗回市区快晚12点市场流汗花心血市场回报日左旗收成解释孙进国年问公司促销方案原
吴忠市场左旗相银川bp代理商吴忠成劲敌加道达尔埃尔夫等市场竞争激烈bp搞10件送1件促销活动节年底会采取会议营销模式市场击明显压力较吴忠市场核心客户XX量表现逊色毕竟孙进国做年美孚壳牌等已做成品牌孙进国营销思路接基础较薄弱市场石嘴山乌海进行复制争取年底开发成熟步市场开发肯定简单述市场复制市场验告诉开发市场单品系否前行压力较XX综合优势完全发挥出时银川市区市场市4S店应块重战场孙进国市区4S店市场重视导致目前市区客户仅20家左右次出差次讨问题刚开始孙进国表示屑：市区市场竞争太价格压低没前景4S店仅XX名气做机会供进回合交流实战慢慢动摇表示等公司注册做做4S店提出期时候够联合公司齐做做市场促销样开发进度肯定会更快
（五）品系拓展：年银川市场品系拓展题资料次出差孙进国详细谈公司关基客户基业务量基业务资料宗旨引起孙进国高度重视期年银川错收获早点进入公司基客户行列年销售中加强制动液排挡油推广力度年拓展题品系制动液次金塑制动液100件订单截止4月底制动液已5万销售孙进国年品系目标分：机油50万防冻液20万制动液15万15万品系目标言年制动液达预期目标头价格定位够出孙进国处品种较少相信市场份额增长品种会慢慢然制动液排挡油化清剂需关注年目标先制动液提品系品系拓展步脚印相信年必须会均衡品系结构年防冻液做13万量果年原材料稳定话努力20万量完全够达
（六）相关信息：银川兰州属西北片区受市场域性影响银川市场具体品牌价位兰州基致bpSG15W4080&mdash85元道达尔埃尔夫SG15W40价位78&mdash80元市化清剂车仆保赐利低价位见车仆冷媒供23元标榜15L玻璃水9元刹车油没流品牌赛福特见稍价位18元
（七）感想提议：总结起银川XX重道远：品系单元化周边市场市区市场开拓市4S店开发面团队建设问题等等系列问题需解决相兰州市场言银川面问题反更更需公司关注果问题解决话相信银川XX前景观三区新增百万销商指日正需步步进孙进国时坚持良沟通时掌握想法动促进银川XX良性增长次出差孙进国反复强调产品方面问题必须公司领导反映期查出原早日解决市场会出现加入SGSL机油车子气门声音较换成牌子机油时噪音没例然例已知吉利帝豪第代进口富康等车型出现正项事情孙进国丢失客户孙进国痛惜反复强调期够公司领导实反映情景方便查明问题真相早日解决年年底签合牛劲样孙进国年务定120万出时时刻刻着目标挺进道路艰辛方正确结果肯定完美相信银川XX年艰苦年必须收获丰硕年
珠海XX市场部
20xx年5月6日
出差报告范文（十三）：
出差时间：20XX年XX月
二出差点：车村镇木植街黄庄饭坡田湖镇闫庄
三出差目：解市场情景发掘新客户拓展潜客户扩市场范围提高市场占率达拓宽销路提高利润
四出差资料：
次出差线路先县城达远车村镇然回途木植街黄庄回县城县城出发田湖镇回途饭坡闫庄
车村山环绕车村山区里聚集城镇整成十字街防盗门门业集中西街中东街中家营罗普斯金门业家老板交谈发现郑州发货厂家常货日期问题感烦恼公司产品介绍发现公司钢木门基贴合求意研究钢木门件事告诉出差中老板介绍公司产品应面面俱产品全面介绍西街发现卖防盗门门业均钢木门解钢木门段时间车村销量较公司钢木门四种规格种类齐全里潜客户木植街山间没防盗门门业黄庄然作车村县城连接根纽带方家防盗门业然天气原家没开业开业2家防盗门业公司拢趋势家普通防盗门家室门够联系发展客户饭坡家防盗门门业老板联系交谈发现家客户手提货25m金属漆王子25m转印漆富强钢木门够联系拉拢适发货闫庄刚开始仅少防盗门业盼盼门业发现买高档防盗门店家期购进价格便宜防盗门异常钢木门四处
寻找发现家防盗门业老板介绍公司产品产品特征规格钢木门格外关注等等乡镇防盗门业钢木门感兴趣觉够钢木门突破点镇乡找批新客户
刚乡镇够出乡镇市场够挖掘公司带客户跑业务中客户应仔细认真负责讲解产品听取客户意见提议做客户解产品相信产品
出差报告范文（十四）：
时间：2011年4月18晚2011年4月20日早
二出差点：XX
三出差员：XX
四出差目：解XX货源行情
五出差资料点：
第站烟台环海市场：19号早6点左右达市场算货源3斤左右黑鱼125元斤解三家水产商户根中家做深入沟通解黑鱼少货源南京方客发烟台根市场须求量发货说南京货源充足简单谈目说出合作意意合作规格求保证货源质量双方留联系电话8点离开市场车长途汽车站
第二站山东省安丘市（区市）已中午12点车站体解情景产葱元葱蒜生姜然怱怱离开长途汽车站黑鱼养殖基
第三站安丘市赵戈镇峡山水库达时间午时1点左右姓田黑鱼济介绍峡山水库国家然保护生态区黑鱼养殖基构成黑鱼养基殖万亩年产黑鱼20000万斤左右销售广东南京天津辽宁营口等货源较充足山东黑鱼养殖基山东说话嚎爽健谈说黑鱼方面知识包括全国发货途中黑鱼换水等等说详细时更黑鱼信息行情交谈中说明目谈话原意长期合作保证规格质量求费较高刻行情3斤单价135元1斤2斤左右115元1斤包塘齐95元1斤谈午时3点开车送车站
第四站山东淮坊市达时间午时4点左右安排淮坊市场研究已午时没考查价值买车票回烟台天晚1130座船回连
出差报告范文（十五）：
出差：XXX
出差时间：8月16&mdash8月27日出差事：细化市场
次期12天出差务细化东海赣榆市场目前东海赣榆总签约客户12家（包括次签约两家）6家集中东海北部店面分布较集中赣榆4家条线头整体连云港11家店质量较半年跑量较信心
次出差意外收获应：灌云灌南7家客户基已确定东海里传喜讯年半年连云港市场出意外话会突破20家前景应片光明
次次出差时候墩尚客户反应：顾客买条单品床单退回原：面积跳纱产品质检块提议生产部块需加强毕竟刻苏北里刚刚起步正品牌时候质量块必须握必须半年绣阳品牌出
月5号东海两家客户搞促销活动关宣传事宜电视台广告事情费太高暂搁边已客户解释原表示理解
等九月份促销活动开始时候意客户会陆陆续续联系老客户店里参观9月底前意客户基重点放东海赣榆具体实施9月5号开始前已着手联系意客户
总期外面开发市场家里货品尤质量块必须关信心苏北市场做做强期公司做坚强盾
出差报告范文（十六）：
半月出差走访陕西省甘肃省宁夏省三省份省会城市年国家支持发展西部陕甘宁区行业迅速发展建材洁具卫浴等等逐步构成必须规模发达省缩短差距异常西安银川规模西南区市场相伯仲区市场进行简单分析
陕西省西安
1市场特点范围
西安建材市场分布西安东南西北名集中未央区北25环北三环区域范围市场少15北25环早年建材批发市场刻剩3型市场走中高档品牌零售北二环明宫明宫建材批发商贸城品牌汉斯格雅高仪科勒安华等等高档卫浴太华北路北三环路贝雷红旗太华路装饰市场等建材市场市场零售批发辅北三环明宫建材市场出货者调货北三环明宫建材市场整西安市场辐射范围陕西省级市前年西宁甘肃宁夏部分销商北三环明宫进货市场容量窜货范围广
2西安北三环明宫建材市场销商分类
北三环明宫建材市场集中潮州河北福建南安操作挂件类潮州较成功潮安聚源维佳卡贝凯乐浙江温州等区域挂件市场占率高广东挂件相占份额较少洁具配件西安第类：长江水暖配件中心三鱼洁具年目标销售总额破亿三鱼洁具销售透露年销售额8000万帝富龙品牌出奇展翔套装花洒出奇展翔年保守统计年60万三鱼洁具市场配送车目前10辆车配送计划明年达20辆第二类普新洁具（江龙总代理悍四维做雨希套装花洒）安巧洁具丽驰（欧雷仕）做福建套装花洒金家园阳卫浴老板王友强代理银龙花洒中安巧普新台车配送销售总额达40005000万整市场广告投放三鱼安巧普新家型水暖配件中心
2产品优势劣势
挂件类喷砂工艺西安市场喜爱率高哑光亮光工艺市场占份额十分高浴巾架设计风格款式西北区点格格入潮州老板谈话中知玻璃挂件市场热门挂件两款凑合着走92559256预计年10万左右做挂件年销售额达1000万左右升价架套装市场没寻踪迹普新洁具店两款哑光四维品牌升价架难走动家浙江销商成市场升价架走四川亲戚调货试走终没走起套装花洒市场存着萎缩趋势市场走单喷头淋浴花洒做十分销商少做出印象贝驰卫浴产品着硬质量优势销商十分肯定款式厦门点差距电镀保养加强
3应措施
西安建材市场贝驰卫浴机遇挑战市场套装花洒没家销商做出形象推广贝驰十分机遇然前期路点难走鉴身优势已安巧配件中心达成试销承诺西安区套装花洒安巧独家试销利安巧广阔销售网络西安市场做出贝驰套装花洒形象
二宝鸡建材市场分析
宝鸡建材市场新建路建材市场国艺然家联盟冠森建材市场等等市场零售宝鸡离西安200公里西安配送进货渠道西安批发十分少宝鸡仓库配送批发78家中河北孙柱柱子洁具4辆货车天配送县镇孙柱西安普新老乡江龙西安进货年销售额达2000万孙老板贝驰套装花洒形象质量较认合作问题沟通中
三甘肃省兰州建材市场分析
甘肃省相较省份明显落消费水相较较低建材市场三森美家居雁滩建材市场西固陶瓷城东部建材城雁滩家具城批发城3号楼兰海商贸城兰东建材市场等建材市场刻建较两明年估计够进驻北拢口毅德城前年物流方面便销商西安进货较刻厂家已直接兰州建立销商合作关系兰州市场批发洁具挂件较集中西固陶瓷城雁滩家具城3号楼建材市场零售三森美家居品牌高仪科勒辉煌九牧等等雁滩家具城3号楼洁具批发量集中低中高品牌批发苏泊尔洁具维佳挂件等等兰州市场处低迷状态久兰州建材行业会迎前未发展鉴兰州样情景贝驰卫浴进驻兰州机遇贝驰卫浴务必兰州建立起特形象广东朗淇卫浴潮州做挂件出身两年逐步扩范围慢慢转型水暖刻潮州广东浙江品牌较成功维佳品牌10年兰州拼客户群体丰富挂件兰州市场批发影响较套装花洒维佳贴牌价位贝驰相差浙江喷头质量合作沟通期间广东朗淇卫浴蔡老板已兰州市场关贝
驰形象推广达成协议前期试销期间4市场进驻贝驰品牌满怀信心贝驰品牌兰州做稳做兰州爱迪雅套装花洒名气较
四宁夏银川
银川年发展速度十分惊阿拉伯年投资百亿银川城市未银川建材行业潜力股整宁夏口约600万水暖洁具容量相算太建材市场78目前路丰装饰建材市场年6月份已进行招商暂时水暖洁具批发集中长城东路路段市场解长城东路路边排销商做工程操作品牌市场里面销售低档批发建材市场基品牌专卖店专卖店需配件市场调：三晓洁具配件辉煌九牧鹰卫浴等调货帮福建开关系异常银川做较花洒银龙爱雅中银龙进入银川市场10年已构成质量代表银龙银川三销商发货中较名气银川沈国威操作华艺银龙奇出花洒三晓洁具李文灿操作李文灿银川做洁具配件批发14年客户资源较丰富品牌意识强工程矿山学校医院单位批发卫浴店五金店约400500客户店里聊天气较均天营销额淡季34万左右估计年1000万花洒福建厦门广东出奇约年7080万出奇合作23年感市场做套装
花洒没做出形象出奇样没形象接触贝驰贝驰形象包装十分满意鉴方案李文灿价格贝驰质量太满意续继续进沟通贝驰卫浴银川市场快速开
陕甘宁见解足处请原谅
出差报告范文（十七）：
期27天出差结束次出差够说收获颇丰时认识东西学
作见业务员初次接触公司业务够说切零开始相信颗爱学心谦虚学肯定会业务块土生根发芽长出样精彩现出差期间心体会总结：
1关客户关系公司客户健康赢合作关系正常情景没谁牵制谁众客户中肯定会部分客户种种利益难公司配合做公司客户桥梁业务员首先保证双方利益条件拉客户关系客户顾失情面际关系门艺术方面想未路细心体会
2关业务次出差进行业务交接说熟悉方种植结构药水情风俗客户背景性格等等反正切信息效信息产品解握目前说起码解产品种类规格价格客户卖产品库存等进步掌握种药惯法然学基础说刻懂业务5前面路长没走前千万说懂
3关哈尔滨植保会作业务员第次出差赶东北农业盛会：黑龙江植保会开会期间工作接客户收发名片总说体会够分三点：axx年成绩家目睹公司边名声错少零售商公司合作意零售商零售缺点——量少容易市场搞乱反说放弃作协意客户够针客户做适合产品量产品差开情景增加销量b收名片该样处理？接天陆续名片客户进行交流做点结备参考必竟刚入行业刚接触业务首先初次客户电话正式点清楚说出家公司问客户公司产品解情景便进步沟通问方前做家产品否空缺样产品找定位时候够参考前做谁卖啥次等解差推荐公司产品说产品卖点直接说产品品牌市场终客户公司影响意做评价确定直接定产品面谈者电话联系交流程中量引导着走光听公司价格政策注意透露客户公
司听重信息等等
4关冬储预付年相年区域客户称没钱做冬储直接导致年冬储量骤降目前公司出价参差齐客户观客户确实没钱做场战争中没出谁胜谁败明白家客户定公司做客户交流片做劝快做冬储预付仅客户答应钱说等月底钱收差
5关期工作询问潜客户意早定产品发包装物单子包装物块清完定时询问冬储预付情景点点熟悉产品做解产品规格价格范围方法老客户前放货种类
做新做事严谨事想学问快充实
出差报告范文（十八）：
次出差工作资料：新客户开发配合胡理作洪雅活动准备赵生健做广安活动准备
新客户开发出差方：仁寿井研乐山峨眉夹江雅安新津浦江眉山仁寿市场错口130万竞争全友双虎掌明珠南方金虎三叶鼎高金亿等专卖店公司前里开店刻没乐山市场家具市场较分散公司沙湾区专卖店营前五通桥店刻没眉山家具较分散公司店专卖店杂乱空旷听导购说老板公司板式家具感兴趣等年会实木家具出
新客户开发：卖场应先观察导购精神状态卖场装修饰品摆放产品系列标价问：问导购卖场老板生意厂解程度卖场做久做品牌否算更换品牌介绍：介绍公司背景品牌产品系列产品定位卖点价格
洪雅专卖店重装开业配合胡理做开业准备包括家具调配饰品摆放灯光调试整卖场包装场吊旗装订贴灯笼带队发DM单乡镇城市DM单发放
总结：
卖场摆放
1床头量墙壁放衣柜状台统放床边衣柜床头方放状台床尾斗柜高底次墙边放
2家具摆放整齐序高低搭配协调根卖场实际情景摆放卖场太空太挤般进门口相宽松
二饰品摆放
1饰品整体讲究：美观协调方原家具摆放中留空隙进行填补美化突出家具卖点
2床头柜摆放饰品高床头颜色家具颜色协调突饰品组合摆放高低方圆搭配般左高右低摆放局部颜色超三种色
三卖场广告饰品布置
1饰品：吊旗气球贴标语牌灯笼展架标价签特价签等摆放整齐
四DM单发放
DM单必须发手街停放行车摩托车汽车夹放行商铺发行中发孩商铺发放老板手作解释商铺中放商店里面收营台放门口柜台区：家户挨着发家里敲门发手夹门手放规整楼盘：装修应发装修工业手询问客户信息收集电话予装修工利进行帮忙介绍装修夹手
行发放中必须介绍活动题点时间发单程中询问耐心讲解吸引客户电意客户留电话发单目仅吸引更客户店面
场活动否成功销量否提高决定三素：1宣传否位：包括活动题资料特价产品2卖场氛围卖场外围包装场家具饰品灯光调试3导购：心态信心活动解专业知识综合素质等
广安活动做准备次赵生健整卖场场场外包装场氛围营造导购培训商场老总沟通进行广告制作缺货补充
次出差解开业活动促销活动流程应准备物品场活动应注重三环节：1活动宣传2卖场氛围3导购培训环节工作做位活动成功
总结：
广安卖场综合卖场卖场三层楼欧尔雅专卖第三层约500米
次活动题消防升级全场裸卖宣传方法：1秧歌队2DM单3老客户信息DM单6万份兼职员发放早9：00中午11：30午时14：0017：00带队定点发放资料未发放完
卖场装修两年前摆产品风格色系搭配区域家具高低搭配合理协调部分区域太空缺货厂家产品进行填补风格统饰品摆放混乱扑满灰尘整卖场先做清洁扫然商场工作员齐作展场家具调整饰品扫调配灯光调配厂家产品清理缺货商场发货卖场标签规范吊旗装订楼三楼贴贴卖场前门挂灯笼导购卖欧尔雅两年中间离开天刚回厂产品卖点解心态急躁导购技巧缺乏花半天时间导购进行导购技巧培训产品卖点培训重新树立产品信心
活动时间两天第天午停电销量万部份客户停楼二楼第二天电销量二万两天销3万次活动相失败应作深刻检讨原：1没独立操作活动没验2外围包装位没吸引更客户三楼卖场3场家具饰品没调位卖场氛围够4导购培训位丢失刻客户工作中应方面进行认真深入学弥补足
出差报告范文（十九）：
尊敬领导：
次广东出差已月首先感激领导器重信重光荣工作交荣幸时深感职责重必须辜负公司期
次广东出差前段时间工作中意背负压力寝食难安种履薄冰感觉生怕辜负公司领导期信夜寐时候深刻反省总结反省公司花钱出差果工作做起公司领导嘛？总结做工作亡羊补牢争取接工作中较提高
反省批评发刻广东前天没抓住工作重点没握重点客户更没出差前领导批准出差计划执行工作盲目拜访客户重点客户收回款较少时反省总结重新回正轨回款断增加次出差工作重点逐步攻克
次出差总结拙见里总结出期日工作帮忙情景汇报公司期领导做决策时帮忙：
广州前天拜访广州宏济医药限公司目想攻克关系公司物流品种广州客户仅仅做物流更招商产品齐做天努力终建立良关系终客户两万元招商产品订单物流时做专门公司产品做彩页进行推广公司产品列会员产品加重点推广终客户表示合作次想招商品种月结政策保证月销量5万元月5号前款公司没权限没答应说领导请示
二广州时拜访双钾代理商周爱民目双钾广东基药招标工作解决客户表示中标没问题价格会低18元外目中标双钾操作提提议招区域代理客户床网络找区域代理更面积覆盖率更销量客户没否决提议表示等中标结果出中标价格广东基药招标政策做终决定
三拜访羧甲司坦口服溶液代理商没见老板采购部理谈羧甲司坦口服液中标问题目前羧甲司坦口服液中标面困难竞争手广州白云山总厂华南药业北京嘉士恒终选两家技术标分较高进入终商务标角逐羧甲司坦口服液面困难采购部理沟通进入商务标表示公司刻做工作肯定会努力争取中标
四拜访广州客户解决前没解决问题解释公司情景实力表达客户重视客户诚意收必须效果回款逐步增加时增加客户销售公司产品热情公司忠诚度
广州工作暂时告段落总心理压力工作中做太完美终收较结果
次出差重点做东莞阳药业工作重点汇报阳药业情景：
阳药业工作面前未困难包括点：
前建立起良关系采购员采购部花月时间建立起关系突然没切零开始失种公司没关系举步维艰
二前负责采购女孩交接工作时没刻采购员交接清楚非年初退十件货抵成货款前谈1053家会员店进店铺货情景暂时搁浅耽误销售进程工作计划乱重点阳销售员建立关系刻重新采购员建立关系等前工作重新做遍
三新换采购员说话公司印象太总说公司工作位负职责说公司开出库单说厌恶日件明天两件麻烦慢慢沟通详细解释公司厂情景邀请齐坐坐沟通沟通感情
四阳药业采购部理前段时间刚贵州四川出差工作直接进行沟通交谈带困难然东莞阳药业工作中存困难皇天负心付出收获断努力终错进展新换业务员然说话难听常吵爱爱足球样喜欢见面先谈会足球赛谈话气氛调节然谈工作中间吃次饭关系逐步缓3万元订单款时候工作没交接清楚说公司账7000元包括没接手时候帐难弄清楚先退公司货先发件先补暂时缺货情景件事回查妥善处理保证阳里政策运转
外1053家会员店铺货情景进展重新走错轨道天正做市场反馈进店品种数量确定第次铺少货月会动作
采购部理宋刚鹏回谈次表示公司产品支持重点销售步工作安排计划安排次广东出差工作总结月出差认收获回款7万元时攻克客户阳药业工作错开端基完成次出差计划时步市场操作新方案特领导汇报步市场操作计划：
次出差发现广东市场规范客户理混乱准备广东市场整合规范市场广东分4块分广州深圳东莞揭阳广州先广州宏济药业操作东莞交阳药业深圳交中源药业揭阳康佳乐操作样刚广东全省覆盖完毕会产生串货价格等利产品销售情景样刺激客户销售进取性更便理规范市场提议请领导批评指正
次出差工作基已完成终特领导申请回公司出差月工作事情必须回公司处理身带钱花完点私事家里买房选房父母觉房子住回选更妥善点家里催赶快回亲戚介绍象女孩北京工作清明回家住天回
公私觉回趟较等步工作开展必话出差帮忙客户操作特领导请示期领导够批准
出差报告范文（二十）：
星期出差时间眼着结束时候应做出差总结：
次出差目南京华基华解决公司相关事情实谓解决事情更机会学想什刚进公司久派出差原
公司软件公司做项目软件项目头关次出差学：
1做软件表达事重前总表达事算错常时候交流起算畅等边时候发觉表达事原先糟糕刚边时候常会遇问题做软件技术精通软件应者说应描述熟悉问题解释半天解释清楚终纠结太久实没办法请师傅（没拜师带）帮忙解答种问题次两次没常市样搞明白解决问题加次解释清楚边公司直接电话问师傅搞郁闷死说表达事必须行起码解释清楚东西推销进行沟通必须锻炼表达事
2编写代码逻辑重做软件务编写代码代码逻辑性强严谨性够会变成垃圾代码终做出软件会成垃圾软件垃圾软件期维护会变十分艰难前听说已意次出差工作深深体会逻辑性重边工作时候常会严谨性够导致出现BUG（漏洞）维护影响异常产品线维护话样会变更加困难编写代码少出现BUG编写代码时候逻辑性严谨性
3编写日志惯关重软件期运营程中难免会出现BUG（起码目前止没听说没BUG软件）时候维护定位日志中查果没完善日志文件查出错方样想代码中找错误十分困难维护起十分困难软件期维护做快定位前期日志编写十分重做软件必须日志编写边帮忙解决问题途径查日志文件（边代码）日志中查相关信息果出现问题日志中找问题里日志显十分重
4想软件行业走更快走更远英语事显十分重软件老外东西中文翻译信息东西已理解者说信息新想学新国外找英语关重北京工作常遇老外肯定更交流学英语少处边解决问题时候查日志时候常会出现似懂非懂英文单词解释清楚真正明白该单词意思时候准备够充分明白什意思家字典查里郁闷学英语重
南京华东西东西高手说许正常懂点软件基础说关重否记录期走朋友进学
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