中国寿泰安分公司二OO二年保险业务
万马奔腾马先业务竞赛企划案
银蛇狂舞金马飞奔二OO二年中国加入WTO第年着竞争体断增加市场竞争愈加激烈继续巩固扩市场份额竞争中取全面胜利摆中国寿泰山女面前迫切问题崭新开始崭新姿态奔腾马群骏驰头马马先寓意鲜明：泰安分公司新年伊始争分夺秒强抓机遇企划东风开头起步发展竞争改革前列时通部竞争出现马先前列公司团队终级公司规模水赢市场竞争级团队扩组织提士气造精英团队广代理增加收入增强信心中国寿赴美前程
企划时间：2002年1月1日—2002年3月24日
二企划目标：新单保费2146万元单位分配：
市公司营销部228万元 市公司营销二部248万元
岱岳区支公司 118万元 团体业务营业部20 万元
宁阳支公司 256万元 东支公司 222万元
新泰支公司 596万元 肥城支公司 458万元
三竞赛办法激励措施：
（）综合业务竞赛：
1参赛险种：保险业务短险
2参赛员：全体代理
3激励措施：竞赛分单位团队三奖项
（1）单位考核奖励：次竞赛采结联赛挑应战形式展开单位间抗：
市公司营销二部挑战市公司营销部
岱岳区支公司挑战团体业务营业部
东支公司挑战宁阳支公司
肥城支公司挑战新泰支公司
竞赛分三阶段进行：第阶段1月1日1月24日
第二阶段1月25日2月24日
第三阶段2月25日3月24日
第 二阶段采单阶段考核方法进行抗阶段结束
阶段完成企划目标例胜负市公司视情况进度慢单位召开阶段现场调度会（进度慢单位出会务费）
第三阶段完成目标例累计计算竞赛结束完成目标例胜负市公司完成例高单位召开表彰会（市公司出资）
竞赛结束抗双方出现赢(均达标)市公司出资购买市公司总理室成员表彰会颁发金马奖杯（优质铅锡合金做底料外镀24K钝金钝银镶嵌种名贵猫眼石宝石水晶钻石组合成价值3000元）座
抗双方出现胜（须达标）负负方出资购买表彰会胜方颁发金马奖杯座
未完成竞赛目标单位中两名乐捐现金1000元市公司财务中心单位费中进行扣减
活动结束前结方提前实现企划目标市公司老总亲祝捷该单位授骏马夺魁战旗面（全年流动）
（2）团队考核奖励：
①骏马展业区奖：
参赛入围条件：
2002年3月24日前成功裂变展业区
99版业务续收率低92
竞赛期间符合两项新单保费（含短险）达200万元均入围
奖励措施：
颁发马先’业务竞赛骏马’展业区奖牌块
分等级奖励台式电脑印机台（团队组织理）
第名颁发万马奔腾第区流动战旗面（全年流动）
②骏马展业部奖：
参赛入围条件：
2002年3月24日前成功裂变展业部
新单保费（含短险）达36万元
99版业务续收率低92
团队绩效考核达标率70（注：达标线50分考核数截止2002年1月1日机器中工号数准综合考评分出现满分续收业务员续收率分零分）
竞赛期间时符合条件团队新单保费排序取前十名
3月24日前成功裂变展业区未入围展业区奖参加展业部考评奖励
奖励措施：
颁发马先’业务竞赛骏马’展业部奖牌块
分等级奖励团队费：第名1600元
第二名1200元
第三名1000元
第四第十名900元
第名颁发万马奔腾第部战旗面（全年流动）
（3）代理考核奖励：
参赛入围条件：
竞赛期间新单保费（含短险）26000元入围（趸交保费20折合）高低取前百名
99版业务续收率低92
奖励措施：
新单保费（含短险）奖励红包：
第110名 奖金800元
第1150名 奖金500元
第51100名 奖金300元
时入围员：
第名：授予马先’业务竞赛赛场冠军’荣誉称号颁发荣誉证书
第二名：授予马先’业务竞赛赛场亚军’荣誉称号颁发荣誉证书
第三名：授予马先’业务竞赛赛场季军’荣誉称号颁发荣誉证书
第四十名：授予马先’业务竞赛赛场先锋荣誉称号分颁发荣誉证书
第十百名：授予马先’业务竞赛赛场明星’荣誉称号分颁发荣誉证书
（4）2002年泰山精英俱乐部会员资格考核奖励：
参评资格：
入围展业区理展业部理入围前10名均入围2002年第期泰山精英俱乐部会员资格资格证加五星
2002年起泰山精英俱乐部施行星级会员资格制市公司制定涵盖泰山精英俱乐部会员活动理章程
（二）分红险业务竞赛
1 竞赛时限：
2 参赛员：考取分红保险资格证代理
3 参赛险种：分红类营销业务
4考核：
竞赛期间分红业务件数少三件保费少4000元违规违纪良投诉
5激励措施：
（1）时符合述条件标准高低取前十名授予马年先锋红旗手荣誉称号颁发荣誉证书全市表彰会进行表彰
（2）竞赛期间公司部单位中根参赛员分红险保费收入少高低取前6名（注：团体业务营业部视情况灵活掌握）组织理荣誉餐届时市公司老总亲祝贺
（3）达考核标准代理竞赛结束次日起市公司收回分红保险销售资格证书（考核办法文通知）
三保障支援措施：
1增员理：增员工作企划目标否实现关键时年初
增员时机市公司月份定组织倍增月求基层公司高度重视全员行动采业务员1+11+2理员1+3形式实现组织扩张通严面试甄选关召开创业说明会新家访召开客户联谊会等措施提高增员质量达效增员目
2教育训练：企划期间市公司城区适时举办新育成部入门教育培训班外围公司根增员进度适时运作新育成部时市公司第季度似举办培训班：
第二期新育成部衔接教育培训班
预备培训班
乡镇营销培训班展业部理培训班
3信息支援理：保障企划目标进度时调度踪落实求公司时报报表：
周午报展业区展业部业绩前20名业绩统计（附表二三）月5号前报绩效考核表期报单位视期业绩零
四关说明：
竞赛期间短险业绩两倍标准参绩效考核计算单位业绩奖励支付手续费时原值计算
企划案市公司业务部负责解释
附：表：马先企划案展业区业绩统计表
表二：马先企划案展业部业绩统计表
表三：马先企划案代理业绩统计表
二OO二年月
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万马奔腾马先业务竞赛企划案
银蛇狂舞金马飞奔二OO二年中国加入WTO第年着竞争体断增加市场竞争愈加激烈继续巩固扩市场份额竞争中取全面胜利摆中国寿泰山女面前迫切问题崭新开始崭新姿态奔腾马群骏驰头马马先寓意鲜明：泰安分公司新年伊始争分夺秒强抓机遇企划东风开头起步发展竞争改革前列时通部竞争出现马先前列公司团队终级公司规模水赢市场竞争级团队扩组织提士气造精英团队广代理增加收入增强信心中国寿赴美前程
企划时间：2002年1月1日—2002年3月24日
二企划目标：新单保费2146万元单位分配：
市公司营销部228万元 市公司营销二部248万元
岱岳区支公司 118万元 团体业务营业部20 万元
宁阳支公司 256万元 东支公司 222万元
新泰支公司 596万元 肥城支公司 458万元
三竞赛办法激励措施：
（）综合业务竞赛：
1参赛险种：保险业务短险
2参赛员：全体代理
3激励措施：竞赛分单位团队三奖项
（1）单位考核奖励：次竞赛采结联赛挑应战形式展开单位间抗：
市公司营销二部挑战市公司营销部
岱岳区支公司挑战团体业务营业部
东支公司挑战宁阳支公司
肥城支公司挑战新泰支公司
竞赛分三阶段进行：第阶段1月1日1月24日
第二阶段1月25日2月24日
第三阶段2月25日3月24日
第 二阶段采单阶段考核方法进行抗阶段结束
阶段完成企划目标例胜负市公司视情况进度慢单位召开阶段现场调度会（进度慢单位出会务费）
第三阶段完成目标例累计计算竞赛结束完成目标例胜负市公司完成例高单位召开表彰会（市公司出资）
竞赛结束抗双方出现赢(均达标)市公司出资购买市公司总理室成员表彰会颁发金马奖杯（优质铅锡合金做底料外镀24K钝金钝银镶嵌种名贵猫眼石宝石水晶钻石组合成价值3000元）座
抗双方出现胜（须达标）负负方出资购买表彰会胜方颁发金马奖杯座
未完成竞赛目标单位中两名乐捐现金1000元市公司财务中心单位费中进行扣减
活动结束前结方提前实现企划目标市公司老总亲祝捷该单位授骏马夺魁战旗面（全年流动）
（2）团队考核奖励：
①骏马展业区奖：
参赛入围条件：
2002年3月24日前成功裂变展业区
99版业务续收率低92
竞赛期间符合两项新单保费（含短险）达200万元均入围
奖励措施：
颁发马先’业务竞赛骏马’展业区奖牌块
分等级奖励台式电脑印机台（团队组织理）
第名颁发万马奔腾第区流动战旗面（全年流动）
②骏马展业部奖：
参赛入围条件：
2002年3月24日前成功裂变展业部
新单保费（含短险）达36万元
99版业务续收率低92
团队绩效考核达标率70（注：达标线50分考核数截止2002年1月1日机器中工号数准综合考评分出现满分续收业务员续收率分零分）
竞赛期间时符合条件团队新单保费排序取前十名
3月24日前成功裂变展业区未入围展业区奖参加展业部考评奖励
奖励措施：
颁发马先’业务竞赛骏马’展业部奖牌块
分等级奖励团队费：第名1600元
第二名1200元
第三名1000元
第四第十名900元
第名颁发万马奔腾第部战旗面（全年流动）
（3）代理考核奖励：
参赛入围条件：
竞赛期间新单保费（含短险）26000元入围（趸交保费20折合）高低取前百名
99版业务续收率低92
奖励措施：
新单保费（含短险）奖励红包：
第110名 奖金800元
第1150名 奖金500元
第51100名 奖金300元
时入围员：
第名：授予马先’业务竞赛赛场冠军’荣誉称号颁发荣誉证书
第二名：授予马先’业务竞赛赛场亚军’荣誉称号颁发荣誉证书
第三名：授予马先’业务竞赛赛场季军’荣誉称号颁发荣誉证书
第四十名：授予马先’业务竞赛赛场先锋荣誉称号分颁发荣誉证书
第十百名：授予马先’业务竞赛赛场明星’荣誉称号分颁发荣誉证书
（4）2002年泰山精英俱乐部会员资格考核奖励：
参评资格：
入围展业区理展业部理入围前10名均入围2002年第期泰山精英俱乐部会员资格资格证加五星
2002年起泰山精英俱乐部施行星级会员资格制市公司制定涵盖泰山精英俱乐部会员活动理章程
（二）分红险业务竞赛
1 竞赛时限：
2 参赛员：考取分红保险资格证代理
3 参赛险种：分红类营销业务
4考核：
竞赛期间分红业务件数少三件保费少4000元违规违纪良投诉
5激励措施：
（1）时符合述条件标准高低取前十名授予马年先锋红旗手荣誉称号颁发荣誉证书全市表彰会进行表彰
（2）竞赛期间公司部单位中根参赛员分红险保费收入少高低取前6名（注：团体业务营业部视情况灵活掌握）组织理荣誉餐届时市公司老总亲祝贺
（3）达考核标准代理竞赛结束次日起市公司收回分红保险销售资格证书（考核办法文通知）
三保障支援措施：
1增员理：增员工作企划目标否实现关键时年初
增员时机市公司月份定组织倍增月求基层公司高度重视全员行动采业务员1+11+2理员1+3形式实现组织扩张通严面试甄选关召开创业说明会新家访召开客户联谊会等措施提高增员质量达效增员目
2教育训练：企划期间市公司城区适时举办新育成部入门教育培训班外围公司根增员进度适时运作新育成部时市公司第季度似举办培训班：
第二期新育成部衔接教育培训班
预备培训班
乡镇营销培训班展业部理培训班
3信息支援理：保障企划目标进度时调度踪落实求公司时报报表：
周午报展业区展业部业绩前20名业绩统计（附表二三）月5号前报绩效考核表期报单位视期业绩零
四关说明：
竞赛期间短险业绩两倍标准参绩效考核计算单位业绩奖励支付手续费时原值计算
企划案市公司业务部负责解释
附：表：马先企划案展业区业绩统计表
表二：马先企划案展业部业绩统计表
表三：马先企划案代理业绩统计表
二OO二年月
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