南京维柯哈尔滨促销策划案
背景材料：
黑龙江省位东北三省北方属老工业基占4548万方公里3800万口省会城市哈尔滨黑龙江省政治济文化中心中牡丹江齐齐哈尔佳木斯等二级市维柯销售市场2003年着城乡居民收入持续稳定增长消费领域进步拓宽市民消费象转移住房汽车电子类等高价值高科技商品加速消费结构升级哈市商品分类统计21类商品中13类商品零售额幅增长消费热点集中房产汽车通讯器材等
哈市年汽车销售额增长301中轿车类增长120汽车消费方面年哈市私家车净增12万辆年增长65关部门统计截年底哈市私家车总数508万辆中年新落户私家车123万辆2001年2002年净增数量分054万辆074万辆
南京维柯产品座车型专车辆应面行业户适媒体邮政宾馆建筑旅行社货运客运通讯系统医疗等行业体委体育队幼园学校等教育部门公安系统检察院法院等政府部门
二 竞争手分析：
竞争手福特全金龙柯斯达系列客车金杯海狮东南利卡牡丹中型客车北汽福田风景等车型
1金杯海狮：
（1） 广告投放策略：动力性强安全性高舒适性产品优势优两款车型丰田生产线生产三款车型采日技术产品营销宣传点托老品牌优势综合利生活报清风车影等黑龙江省影响面媒体交通广播进行信息发布
（2） 市场占率：全国占率约60黑龙江省基全国持中国中轻客市场领头羊具年老品牌效应车型代频率低老车型偏
（3） 促销策略：产品低价位市注重行业公关老品牌托
2福特全：
（1） 广告投放媒体：报纸网络电视电台户外等
（2） 市场占率：黑龙江中轻客市场占率仅10左右
（3） 黑龙江消费市场：政府采购中心
（4） 广告投放策略：产品技术支持宣传点省市政府定点采购单位黑龙江利面媒体生活报新晚报市资讯等实力媒体进行宣传
（5） 促销策略：2004年4月初降价12左右试图价取胜价格保持原竞争优势加强政府中应车部门联系开辟销售网络参加试试驾活动更贴消费群非消费群提供解认知坐驾驶等系列机会完成品牌宣传推广
3东南利卡：
（1） 广告投放媒体：报纸网络电视交通广播户外等
（2） 市场表现：2004年半年销量增幅超80居类产品增长首黑龙江销售表现差强意销售增幅仅11
（3） 黑龙江消费市场：银行邮政等特种车车
（4） 广告投放情况：黑龙江省托面媒体宣传力度
（5） 促销策略：低价市降价销售注重行业宣传
4北汽福田风景
（1） 广告投放媒体：报纸网络电视
（2） 市场表现：福田风景中轻型客车2004年累计销量已超千辆销售增幅度断升市场占率达10左右
（3） 广告投放情况：黑龙江省托面媒体影视媒体进行新品发布信息传达网络作辅助
（4） 促销策略：推节油卖点产品低价进入市场
5金龙
（1） 广告投放媒体：报纸户外
（2） 市场表现：金龙客车直坐豪华路线销售增长幅度直稳定14左右全国市场整体增幅相
（3） 促销策略：提供性化产品服务金龙利已生产中实施CIMSERP系统生产环节中引进定制式理念顾客订单进行生产销售次达笼络客户目现场汽车展示利报纸户外两种形式进行产品宣传金童消费者距离
6柯斯达系列客车：
（1） 促销策略：利黑龙江省二级市报纸电台进行广告投放通面声音两种形式保证广告达率增加产品目标受众接触机会利扩产品品牌知名度
（2） 市场表现：柯斯达然取俗业绩 年增长率达33左右车型单未发展趋势尚明显
市场调查分析福特全厦门金龙苏州金龙金杯海狮东南利卡牡丹中型客车北汽福田风景等车型生产厂商正加广告投放逐步增宣传促销力度凸显价格优势纷纷加行业市场公关力度利切展示机会力宣传产品形象希取市场竞争动权建议维柯适时调整市场促销策略强化黑龙江广告投放展示展销活动促销力度基础力提高服务品质增加销售量
根市场调查显示目前中轻型客车市场处行业绝优势位金杯海狮占60左右市场份额毫疑问市场领导者南京维柯江铃全金龙客车均强技术力量支持产品性优越紧市场追者福田风景新兴车型前产品销售势头强劲中轻型客车市场匹黑马试图挑战金杯海狮领导位南京维柯中具技术力量优势产品占率黑龙江省处前列属成熟型车型司法部门占率高
三 维柯市场需求分析
维柯灵V威尼斯刚进入黑龙江市场前维柯产品黑龙江已占定市场份额通100名现拥维柯中轻型客车消费者进行调查产品性满意占服务满意占品牌相更应该加市场推广力度
1购买力状况：
维柯目标消费者行业集团户政府部门该消费群体注重产品实际性次价格普遍购买力偏高利种形式促销吸引诱导消费者购买欲
2购买欲：
作南京维柯消费群体重产品优良品质高
性价产品优势该群体购买行中起决定性作
3消费倾分析：
消费群体倾购买产品性优越坐舒适车型
4行业车需求分析：
维柯目标消费者行业集团户政府部门该消费群体注重产品实际性舒适性
四媒体策略
目标：告知新产品（威尼斯灵V）提示原产品（意行零担）新带旧强带弱产品题配合传播
1媒体例举：
投放媒体——面媒体
媒体选择： 黑龙江日报
媒体形式： 类版面黑白通栏广告
适合投放产品类型灵V
适合投放广告诉求定位高档商务车突出舒适安全身份位
媒体说明：
a黑龙江日报读者受高等教育水高政机关报性质具备高信度高知名度高执行度社会影响巨
b黑龙江日报读者全职员例高绝数国家职公务员均位居中高层理阶层位置具备权力素
c黑龙江日报读者均收入高家庭月收入高具备口碑传播带动潜力
媒体选择： 生活报
媒体形式： 类版面黑白通栏广告分类广告（车版）
适合投放产品类型威尼斯&意行零担
适合投放广告诉求威尼斯突出济适性安全性意行零担强调品牌记忆
媒体说明：
生活报黑龙江日报报业集团办发行哈尔滨市黑龙江省市县省级晚报
a流媒体读者提供全方位视角综合性新闻信息服务
b影响力巨汽车房产医药保健金融保险旅游等广告市场首选面媒体
c读者首选生活报全省报纸中阅读例初首选例均排名第独占读者高重叠读者低报纸代性争取方读者机会
d发行量全省天阅读生活报读者高达450万全国30余家省级晚报中生活报发行量广告营业额读者效阅读均居前10名
e广告千成低广告投放济媒体
车版生活报重分类广告媒体通车车迷司机提供车辆广告车辆资讯 车辆保养维护等方面资讯集品牌车辆类型车辆方面资讯
媒体选择： 庆晚报
媒体形式： 类版面黑白18版广告
适合投放产品类型灵 V&意行零担
适合投放广告诉求灵V定位高档商务车突出舒适安全身份位意行零担强调品牌记忆
媒体说明：
庆晚报庆市委机关报读者分布国家机关团体体育文化医疗商企工矿金融保险通信私企高级服务场权威性政治影响力出右黑龙江中西部区发行量传阅率高覆盖面广影响力强流媒体
a日发行量18万份80企业订户尤机关干部石油化工企业员工体
b庆晚报固定读者月收入3500元者占75读者年龄28—44岁占54
c均初期阅读数60万计算千广告成01元
媒体选择： 牡丹江晨报
媒体形式： 类版面黑白14版广告
适合投放产品类型威尼斯&意行零担
适合投放广告诉求威尼斯突出济适性安全性意行零担强调品牌记忆
媒体说明：
牡丹江晨报中牡丹江市委牡丹江日报社办周周五四开16版周六出牡丹江晨报*新闻周刊四开32版周112版面面全国发行牡丹江晨报（含新闻周刊）贴百姓关心群众参社会生活集服务性知识性趣味性科学性体深化市民关心方新闻报道国国际时事新闻版面增加倍时开设数十贴生活读性强专刊专版致力办成份市民喜爱报纸做权威资讯载体成重声音
辅助投放媒体——电波媒体
媒体选择： 黑龙江影视频道
媒体形式： 票房影院剧前约播（周周五晚21：30）
适合投放产品类型灵V
适合投放广告诉求定位高档商务车强调舒适性安全性显示身份位尊崇
频道说明
a 龙江影视频道定位娱乐性节目综合频道姿彩娱乐影视资讯丰富休闲享受
b黑龙江影视频道通微波线网双重方式传输覆盖全省远远高（市）级电视台均达率464黑龙江区众黄金时段首选频道
c频道覆盖情况黑龙江影视频道完全覆盖更利客户实现区域广告效益
d影视频道票房影院收视率直保持3035左右哈尔滨区频道占率达735
e广告积累效应票房影院拥非常稳定受众群体稳定较高收视率保证广告获足够效暴露频次产生良广告积累效应
受众分析▲ 社会权力集中体数国家企事业领导决策层物私营企业老板高级白领社交活动频繁晚间9：00收电视节目佳时间▲ 社会中活跃群体年龄构成35—50岁年龄段忠实观众占全体忠实观众614 ▲ 舆引导者时尚引领者学学历观众收视率高达142学历越高关注度越高▲ 具强购买力票房影院吸引度高收入群吸引力明显高低收入群吸引力着收入增加吸引力断增加▲
受众群体消费决策者件消费品方面明显拥更决策权生活中重消费群体生活选择重情况信息着更兴趣时生活方式关注者
媒体选择： 哈尔滨市资讯频道
媒体形式： 车车栏目插播
适合投放产品类型维克品牌形象广告&威尼斯产品广告
适合投放广告诉求维克品牌形象广告突出企业实力威尼斯产品广告强调济适性
频道说明：
车车市资讯频道双播形式时间分日13：4219：10该栏目编辑采辅荟萃天新快实广博资讯信息专业资讯网彰显市资讯频道专业特色强化频道服务功追求资讯贴性视性视野容量强调资讯趣点利全天整点播出台优势土日动态实行全程关注
受众分析▲私家养车士希通栏目介绍购买辆符合心意车出添置车辆计划考虑中希获专业评价便参考 ▲车迷喜欢风格车辆进行评赏时提供购买车辆建议▲司机 通收节目获汽车维护保养等相关资讯
媒体选择： 黑龙江交通广播电台
媒体形式： A段播出（时间段日07：25—11：40）
适合投放产品类型维克品牌形象广告&威尼斯产品广告
适合投放广告诉求维克品牌形象广告突出企业实力威尼斯产品广告强调济适性
频道说明：
黑龙江交通广播黑龙江民广播电台系列台交通信息播报新闻知识气象辅综合节目托
黑龙江交通广播目前天播音18时全部采持直播形式分晨风送行路风景相会驿站空中立交桥晚霞伴市安夜六板块节目档板块节目时
提供哈尔滨市区路面交通信息水陆空运行信息
2投放策略
方案1
特色：投放资金充沛前提面媒体产品品牌信息传达电波媒体辅弥补产品形象力足品牌带产品属全面轰炸型媒体策略
*生活报产品资讯传达强调信息残留便市场效记忆程度加深
*牡丹江晨报庆晚报方级覆盖属重点消费区域推广销商附带品牌宣传
*黑龙江日报新闻导方强调信息渗透机关团体提供品牌资讯便决策者选择行业购买宗采购
*黑龙江影视频道哈尔滨市资讯频道品牌形象告知强调信息独性便竞争手进行优势区隔时实力形象覆盖省潜消费区域
*黑龙江交通广播电台综合信息覆盖突出品牌产品资讯捕捉流动性潜消费群扩口碑传播（媒体费排期见表）
方案2
特色：投放资金相足情况面媒体产品品牌信息传达特色促销活动进弥补传统媒体信息量足情况直接面行业户消费者产品带品牌属重点攻击型媒体策略
*生活报产品资讯传达强调信息残留便市场效记忆程度加深
*牡丹江晨报庆晚报方级覆盖属重点消费区域推广销商附带品牌宣传
*黑龙江日报新闻导方强调信息渗透机关团体提供品牌资讯便决策者选择行业购买宗采购
*告知——提示——促进信息传达方式品牌—产品—服务活动线通目标消费群体直接接触达促进销售实质性目（媒体费排期见表）
3效果评估：
媒体计划考虑类媒体特性受众层面结合资金情况市场位采种交互式媒体投放策略等重视投放波频次交叉覆盖重时段版面信息层立体作业品牌相关信息准确时全面效目标群体传达
五促销策略：
维克期推车型（零担灵V意行威尼斯）属行业类车购买群体导已十分明确：诸传媒业通信业贩运业服务业医疗业教育系统公检法等政府部门涉团体购买解决途径应特色活动公关活动事件行销信息覆盖持续累积媒体广告辅告知产品信息活动信息信息补充
目标： 灵V蚕食高端商务车市场提升品牌形象
威尼斯抢夺客运市场车份额增加市场容量
意行零担两款车型维持市场维持产品记忆
方法：
（）公益类活动行业户
1重行业户定期走访适时举办联谊活动紧密公关
2非重点行业户实行DM投放维持联络增强潜消费欲
3利型会议突发性事件做公关事件炒作时介入
行业户赠车活动
1时间：9月15日——10月1日
2点：哈尔滨市
3目：通某特定行业户渗透公关活动取立足树立诚信度知名度达动营销目
4方式：①免费提供车辆 供哈市知名旅行社黑龙江省境旅游载客做行业渗透终达成行业购买时通旅游路线横集中流繁场行业特性间接传达维克品牌形象促进产品销售
②捐赠车辆予哈市某著名医院做特种车辆促进行业公关时利新闻媒体强势炒作利医生高信度利医疗单位行业属性传达维克车辆舒适性安全性等特性达公益前销售目
（二） 服务类活动针销售渠道
汽车免费检测活动
1时间：8月15日——9月15日
2点：黑龙江省维克销商处维修站
3目：10月份属旅游旺季部分家庭开车度假车辆需提前维护考虑车型修保养收成费优质售服务提升已购车户口碑吸引潜购车户注意增加销单位信度扩产品影响
4方式：维克汽车免费检测优惠销售零部件
（三）传播类活动针消费者
Ⅰ生活车展专场展示
1时间：7月5日——15日
2点：哈尔滨
3目：扩新产品（威尼斯灵V）知名度强调舒适性安全性济适性
4方式：现场展示现场试试驾
Ⅱ汽车知识赛
1时间：7月20—8月10日
2点：哈尔滨市
3目：通知识竞赛提升维克品牌知名度强调品牌记忆促进新老产品销售
4方式：举办汽车知识赛题目选择南京汽车关诸历史文化域特色方面理：维克厂家南京南京名气引起关注题目选择选择欧洲关尤意利方面理：灵威尼斯意利名维克意利菲亚特合资品牌时两款车型典型欧洲风格正竞争手考斯特日系风格区样便品牌记忆品牌区隔举两
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
南京维柯哈尔滨促销策划案
背景材料：
黑龙江省位东北三省北方属老工业基占4548万方公里3800万口省会城市哈尔滨黑龙江省政治济文化中心中牡丹江齐齐哈尔佳木斯等二级市维柯销售市场2003年着城乡居民收入持续稳定增长消费领域进步拓宽市民消费象转移住房汽车电子类等高价值高科技商品加速消费结构升级哈市商品分类统计21类商品中13类商品零售额幅增长消费热点集中房产汽车通讯器材等
哈市年汽车销售额增长301中轿车类增长120汽车消费方面年哈市私家车净增12万辆年增长65关部门统计截年底哈市私家车总数508万辆中年新落户私家车123万辆2001年2002年净增数量分054万辆074万辆
南京维柯产品座车型专车辆应面行业户适媒体邮政宾馆建筑旅行社货运客运通讯系统医疗等行业体委体育队幼园学校等教育部门公安系统检察院法院等政府部门
二 竞争手分析：
竞争手福特全金龙柯斯达系列客车金杯海狮东南利卡牡丹中型客车北汽福田风景等车型
1金杯海狮：
（1） 广告投放策略：动力性强安全性高舒适性产品优势优两款车型丰田生产线生产三款车型采日技术产品营销宣传点托老品牌优势综合利生活报清风车影等黑龙江省影响面媒体交通广播进行信息发布
（2） 市场占率：全国占率约60黑龙江省基全国持中国中轻客市场领头羊具年老品牌效应车型代频率低老车型偏
（3） 促销策略：产品低价位市注重行业公关老品牌托
2福特全：
（1） 广告投放媒体：报纸网络电视电台户外等
（2） 市场占率：黑龙江中轻客市场占率仅10左右
（3） 黑龙江消费市场：政府采购中心
（4） 广告投放策略：产品技术支持宣传点省市政府定点采购单位黑龙江利面媒体生活报新晚报市资讯等实力媒体进行宣传
（5） 促销策略：2004年4月初降价12左右试图价取胜价格保持原竞争优势加强政府中应车部门联系开辟销售网络参加试试驾活动更贴消费群非消费群提供解认知坐驾驶等系列机会完成品牌宣传推广
3东南利卡：
（1） 广告投放媒体：报纸网络电视交通广播户外等
（2） 市场表现：2004年半年销量增幅超80居类产品增长首黑龙江销售表现差强意销售增幅仅11
（3） 黑龙江消费市场：银行邮政等特种车车
（4） 广告投放情况：黑龙江省托面媒体宣传力度
（5） 促销策略：低价市降价销售注重行业宣传
4北汽福田风景
（1） 广告投放媒体：报纸网络电视
（2） 市场表现：福田风景中轻型客车2004年累计销量已超千辆销售增幅度断升市场占率达10左右
（3） 广告投放情况：黑龙江省托面媒体影视媒体进行新品发布信息传达网络作辅助
（4） 促销策略：推节油卖点产品低价进入市场
5金龙
（1） 广告投放媒体：报纸户外
（2） 市场表现：金龙客车直坐豪华路线销售增长幅度直稳定14左右全国市场整体增幅相
（3） 促销策略：提供性化产品服务金龙利已生产中实施CIMSERP系统生产环节中引进定制式理念顾客订单进行生产销售次达笼络客户目现场汽车展示利报纸户外两种形式进行产品宣传金童消费者距离
6柯斯达系列客车：
（1） 促销策略：利黑龙江省二级市报纸电台进行广告投放通面声音两种形式保证广告达率增加产品目标受众接触机会利扩产品品牌知名度
（2） 市场表现：柯斯达然取俗业绩 年增长率达33左右车型单未发展趋势尚明显
市场调查分析福特全厦门金龙苏州金龙金杯海狮东南利卡牡丹中型客车北汽福田风景等车型生产厂商正加广告投放逐步增宣传促销力度凸显价格优势纷纷加行业市场公关力度利切展示机会力宣传产品形象希取市场竞争动权建议维柯适时调整市场促销策略强化黑龙江广告投放展示展销活动促销力度基础力提高服务品质增加销售量
根市场调查显示目前中轻型客车市场处行业绝优势位金杯海狮占60左右市场份额毫疑问市场领导者南京维柯江铃全金龙客车均强技术力量支持产品性优越紧市场追者福田风景新兴车型前产品销售势头强劲中轻型客车市场匹黑马试图挑战金杯海狮领导位南京维柯中具技术力量优势产品占率黑龙江省处前列属成熟型车型司法部门占率高
三 维柯市场需求分析
维柯灵V威尼斯刚进入黑龙江市场前维柯产品黑龙江已占定市场份额通100名现拥维柯中轻型客车消费者进行调查产品性满意占服务满意占品牌相更应该加市场推广力度
1购买力状况：
维柯目标消费者行业集团户政府部门该消费群体注重产品实际性次价格普遍购买力偏高利种形式促销吸引诱导消费者购买欲
2购买欲：
作南京维柯消费群体重产品优良品质高
性价产品优势该群体购买行中起决定性作
3消费倾分析：
消费群体倾购买产品性优越坐舒适车型
4行业车需求分析：
维柯目标消费者行业集团户政府部门该消费群体注重产品实际性舒适性
四媒体策略
目标：告知新产品（威尼斯灵V）提示原产品（意行零担）新带旧强带弱产品题配合传播
1媒体例举：
投放媒体——面媒体
媒体选择： 黑龙江日报
媒体形式： 类版面黑白通栏广告
适合投放产品类型灵V
适合投放广告诉求定位高档商务车突出舒适安全身份位
媒体说明：
a黑龙江日报读者受高等教育水高政机关报性质具备高信度高知名度高执行度社会影响巨
b黑龙江日报读者全职员例高绝数国家职公务员均位居中高层理阶层位置具备权力素
c黑龙江日报读者均收入高家庭月收入高具备口碑传播带动潜力
媒体选择： 生活报
媒体形式： 类版面黑白通栏广告分类广告（车版）
适合投放产品类型威尼斯&意行零担
适合投放广告诉求威尼斯突出济适性安全性意行零担强调品牌记忆
媒体说明：
生活报黑龙江日报报业集团办发行哈尔滨市黑龙江省市县省级晚报
a流媒体读者提供全方位视角综合性新闻信息服务
b影响力巨汽车房产医药保健金融保险旅游等广告市场首选面媒体
c读者首选生活报全省报纸中阅读例初首选例均排名第独占读者高重叠读者低报纸代性争取方读者机会
d发行量全省天阅读生活报读者高达450万全国30余家省级晚报中生活报发行量广告营业额读者效阅读均居前10名
e广告千成低广告投放济媒体
车版生活报重分类广告媒体通车车迷司机提供车辆广告车辆资讯 车辆保养维护等方面资讯集品牌车辆类型车辆方面资讯
媒体选择： 庆晚报
媒体形式： 类版面黑白18版广告
适合投放产品类型灵 V&意行零担
适合投放广告诉求灵V定位高档商务车突出舒适安全身份位意行零担强调品牌记忆
媒体说明：
庆晚报庆市委机关报读者分布国家机关团体体育文化医疗商企工矿金融保险通信私企高级服务场权威性政治影响力出右黑龙江中西部区发行量传阅率高覆盖面广影响力强流媒体
a日发行量18万份80企业订户尤机关干部石油化工企业员工体
b庆晚报固定读者月收入3500元者占75读者年龄28—44岁占54
c均初期阅读数60万计算千广告成01元
媒体选择： 牡丹江晨报
媒体形式： 类版面黑白14版广告
适合投放产品类型威尼斯&意行零担
适合投放广告诉求威尼斯突出济适性安全性意行零担强调品牌记忆
媒体说明：
牡丹江晨报中牡丹江市委牡丹江日报社办周周五四开16版周六出牡丹江晨报*新闻周刊四开32版周112版面面全国发行牡丹江晨报（含新闻周刊）贴百姓关心群众参社会生活集服务性知识性趣味性科学性体深化市民关心方新闻报道国国际时事新闻版面增加倍时开设数十贴生活读性强专刊专版致力办成份市民喜爱报纸做权威资讯载体成重声音
辅助投放媒体——电波媒体
媒体选择： 黑龙江影视频道
媒体形式： 票房影院剧前约播（周周五晚21：30）
适合投放产品类型灵V
适合投放广告诉求定位高档商务车强调舒适性安全性显示身份位尊崇
频道说明
a 龙江影视频道定位娱乐性节目综合频道姿彩娱乐影视资讯丰富休闲享受
b黑龙江影视频道通微波线网双重方式传输覆盖全省远远高（市）级电视台均达率464黑龙江区众黄金时段首选频道
c频道覆盖情况黑龙江影视频道完全覆盖更利客户实现区域广告效益
d影视频道票房影院收视率直保持3035左右哈尔滨区频道占率达735
e广告积累效应票房影院拥非常稳定受众群体稳定较高收视率保证广告获足够效暴露频次产生良广告积累效应
受众分析▲ 社会权力集中体数国家企事业领导决策层物私营企业老板高级白领社交活动频繁晚间9：00收电视节目佳时间▲ 社会中活跃群体年龄构成35—50岁年龄段忠实观众占全体忠实观众614 ▲ 舆引导者时尚引领者学学历观众收视率高达142学历越高关注度越高▲ 具强购买力票房影院吸引度高收入群吸引力明显高低收入群吸引力着收入增加吸引力断增加▲
受众群体消费决策者件消费品方面明显拥更决策权生活中重消费群体生活选择重情况信息着更兴趣时生活方式关注者
媒体选择： 哈尔滨市资讯频道
媒体形式： 车车栏目插播
适合投放产品类型维克品牌形象广告&威尼斯产品广告
适合投放广告诉求维克品牌形象广告突出企业实力威尼斯产品广告强调济适性
频道说明：
车车市资讯频道双播形式时间分日13：4219：10该栏目编辑采辅荟萃天新快实广博资讯信息专业资讯网彰显市资讯频道专业特色强化频道服务功追求资讯贴性视性视野容量强调资讯趣点利全天整点播出台优势土日动态实行全程关注
受众分析▲私家养车士希通栏目介绍购买辆符合心意车出添置车辆计划考虑中希获专业评价便参考 ▲车迷喜欢风格车辆进行评赏时提供购买车辆建议▲司机 通收节目获汽车维护保养等相关资讯
媒体选择： 黑龙江交通广播电台
媒体形式： A段播出（时间段日07：25—11：40）
适合投放产品类型维克品牌形象广告&威尼斯产品广告
适合投放广告诉求维克品牌形象广告突出企业实力威尼斯产品广告强调济适性
频道说明：
黑龙江交通广播黑龙江民广播电台系列台交通信息播报新闻知识气象辅综合节目托
黑龙江交通广播目前天播音18时全部采持直播形式分晨风送行路风景相会驿站空中立交桥晚霞伴市安夜六板块节目档板块节目时
提供哈尔滨市区路面交通信息水陆空运行信息
2投放策略
方案1
特色：投放资金充沛前提面媒体产品品牌信息传达电波媒体辅弥补产品形象力足品牌带产品属全面轰炸型媒体策略
*生活报产品资讯传达强调信息残留便市场效记忆程度加深
*牡丹江晨报庆晚报方级覆盖属重点消费区域推广销商附带品牌宣传
*黑龙江日报新闻导方强调信息渗透机关团体提供品牌资讯便决策者选择行业购买宗采购
*黑龙江影视频道哈尔滨市资讯频道品牌形象告知强调信息独性便竞争手进行优势区隔时实力形象覆盖省潜消费区域
*黑龙江交通广播电台综合信息覆盖突出品牌产品资讯捕捉流动性潜消费群扩口碑传播（媒体费排期见表）
方案2
特色：投放资金相足情况面媒体产品品牌信息传达特色促销活动进弥补传统媒体信息量足情况直接面行业户消费者产品带品牌属重点攻击型媒体策略
*生活报产品资讯传达强调信息残留便市场效记忆程度加深
*牡丹江晨报庆晚报方级覆盖属重点消费区域推广销商附带品牌宣传
*黑龙江日报新闻导方强调信息渗透机关团体提供品牌资讯便决策者选择行业购买宗采购
*告知——提示——促进信息传达方式品牌—产品—服务活动线通目标消费群体直接接触达促进销售实质性目（媒体费排期见表）
3效果评估：
媒体计划考虑类媒体特性受众层面结合资金情况市场位采种交互式媒体投放策略等重视投放波频次交叉覆盖重时段版面信息层立体作业品牌相关信息准确时全面效目标群体传达
五促销策略：
维克期推车型（零担灵V意行威尼斯）属行业类车购买群体导已十分明确：诸传媒业通信业贩运业服务业医疗业教育系统公检法等政府部门涉团体购买解决途径应特色活动公关活动事件行销信息覆盖持续累积媒体广告辅告知产品信息活动信息信息补充
目标： 灵V蚕食高端商务车市场提升品牌形象
威尼斯抢夺客运市场车份额增加市场容量
意行零担两款车型维持市场维持产品记忆
方法：
（）公益类活动行业户
1重行业户定期走访适时举办联谊活动紧密公关
2非重点行业户实行DM投放维持联络增强潜消费欲
3利型会议突发性事件做公关事件炒作时介入
行业户赠车活动
1时间：9月15日——10月1日
2点：哈尔滨市
3目：通某特定行业户渗透公关活动取立足树立诚信度知名度达动营销目
4方式：①免费提供车辆 供哈市知名旅行社黑龙江省境旅游载客做行业渗透终达成行业购买时通旅游路线横集中流繁场行业特性间接传达维克品牌形象促进产品销售
②捐赠车辆予哈市某著名医院做特种车辆促进行业公关时利新闻媒体强势炒作利医生高信度利医疗单位行业属性传达维克车辆舒适性安全性等特性达公益前销售目
（二） 服务类活动针销售渠道
汽车免费检测活动
1时间：8月15日——9月15日
2点：黑龙江省维克销商处维修站
3目：10月份属旅游旺季部分家庭开车度假车辆需提前维护考虑车型修保养收成费优质售服务提升已购车户口碑吸引潜购车户注意增加销单位信度扩产品影响
4方式：维克汽车免费检测优惠销售零部件
（三）传播类活动针消费者
Ⅰ生活车展专场展示
1时间：7月5日——15日
2点：哈尔滨
3目：扩新产品（威尼斯灵V）知名度强调舒适性安全性济适性
4方式：现场展示现场试试驾
Ⅱ汽车知识赛
1时间：7月20—8月10日
2点：哈尔滨市
3目：通知识竞赛提升维克品牌知名度强调品牌记忆促进新老产品销售
4方式：举办汽车知识赛题目选择南京汽车关诸历史文化域特色方面理：维克厂家南京南京名气引起关注题目选择选择欧洲关尤意利方面理：灵威尼斯意利名维克意利菲亚特合资品牌时两款车型典型欧洲风格正竞争手考斯特日系风格区样便品牌记忆品牌区隔举两
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
