花店母亲节促销策划案
题目：浓情蜜意花卉礼品公司母亲节促销策划案
源：煜航xx年2月策划身份案进行策划操作
应：中型商家商品促销鉴作
容：
xx年北京海等带已掀起母亲节送康馨热潮城市――南宁属祖国边远城市相城市言脚步总慢半拍城市广西首府南宁市国通东南亚国家便捷陆通道国西南广西北部湾出海必全区总口54384万口密度方公里184优越理位置丰富文资源蕴含着巨商机时南宁母亲节天商业触角敏感康馨作陪衬装饰花卉已引导潮流康馨象玫瑰情节里样成南宁花卉开创南宁花卉界先河呢？公司强烈市场竞争中脱颖出抢先占领块较市场份额呢？
策划案时先反映刻抓住商机全面展开市场调查然信息收集整理分析判断进行四定位：目标群体细分定位二产品概念创新定位三巧东风捆绑定位四渠道服务联合定位达意想事半功倍效果
xx年策划身份公司策划组成员起公司母亲节期间促销活动进行全面策划操作策划中通系列针市场调查分析提出公司促销四定位策划思路公司进行目标群体细分定位抓两头带中间策略锁定目
标消费群二运产品概念创新定位公司原产品概念进行创新三巧东风捆绑定位巧妙关单位合作通强强联合进行促销达互惠互利发展目标四进行渠道服务联合定位利公司渠道加良服务提高公司形象通系列实施仅公司母亲节期间促销活动获全胜公司形象飞越似提升
案例：
游子吟：慈母手中线游子身衣行密密缝意恐迟迟谁言寸草心报三春晖世界切光荣骄傲母亲妈妈快乐方世界许事物假空母爱真永恒灭美国国会1914年5月7日通决议确定年五月第二星期天母亲节母爱私更没国界母亲生养育女呕心沥血付出天正提醒位做女永远记住母亲辛劳养育恩纪念温馨节日般赠送康馨表达母亲深深爱恋康馨母爱花慈祥温馨真挚代名词国外天康馨花市里俏销货销量十分惊
xx年2月初作应邀作策划协策划组市进行次范围详细市场调查通两星期调查发现：母亲节期间消费群体25―45岁约占55次18―25岁消费群体45岁消费群体占3消费者购买花卉数目组合1支3支6支9支12支33支等数目约占76市花卉销售商母亲节期间基没什较促销活动针零售花店通路促销更花卉销售商花店采取然销售业员营销观念较落市常光顾场电影院等然年搞活动外幸运抽奖降价优惠等形式容千篇律没新意活动宣传乏力位效果佳外受访群中56消费者认年送康馨缺乏新意母亲节温馨长久留住希
赠送康馨外赠送更时尚更保留价值礼品显然消费者需求意味着巨商机
通资料收集整理判断分析首先提出重新定位公司目标消费群市场草案：
a类消费群：25―45岁消费群类消费者母亲节康馨消费力群类群体处事业起步期升期已事业成性格年龄偏收入环境惯价值观等原类群体显心态尤成熟深切体会做母亲疾苦
b类消费群：45岁消费群类群然新事物接受程度年轻年母亲节气氛影响整花卉消费群体中已占3例说明时尚心态渐起支易感化群体果女够推波助澜媒体广告刺激位类消费群成绩优股升值潜力值关注社会现象
c类消费群：18―25岁消费群富激情崇尚浪漫时尚喜欢幻想快速接受新事物求新求变永远会厌倦时尚阶层影响b类消费群支伏兵放弃针性进行市场推广
该草案采取抓两头带中间目标市场定位：通a类消费群b类消费重点诉求带动c类消费群积极参a类消费群消费意识强需求目标市场广告象b类消费群然需求较果购买欲激发出市场社会影响公司品牌建设十分利
该草案提出获董事致评
通调查发现：康馨已母亲节常规礼品现已仅仅满足赠送康馨康馨代表着温情代表着温馨物理属性保存数天真挚亲情需永恒执著显然保鲜数天康馨承载层信息消费者需种承载着永恒亲情代表着执著信息礼品种礼品需时尚需创新珠宝饰品较承载体千元万元昂贵价格手头拮年轻宝兴叹底种载体应样呢？
发现现正流行种代表着中华民族深刻文化涵历史久远手绣品：十字绣十字绣（cross stitch）产生中国唐代明清时代尤盛行中国传统绣法非常简单易学男女老少轻易举掌握长久保存享受diy乐趣广泛年轻中流行开应寻找理想载体时十字绣远古传女红手艺样母亲节结合找巧妙切入点针母亲节礼品亲恩绣(结合市场时尚理念亲恩秀亲恩show)市场销售十字绣赋予全新涵：亲恩绣’show出母亲节亲恩忘怀饮水思源寓示着亲情执著久远亲恩绣身卖点
提出草案公司发掘出产品进行概念更新重新包装应市次草案提出获董事致认求刻针重新定位消费群新开发产品制定具体促销活动方案快实施
紧接着xx年3月4月公司发掘出产品进行全新包装组合概念更新具体操作：
xx年3月迅速联系家手绣厂2月时间开发出系列亲恩绣礼品包括福绣爱心绣牵手绣等种亲恩绣配备时尚高档材质包装盒改十字绣低档简单形象技术性强易模仿活动前采取严密保护措施防止概念产品外流
时康馨销售数目组合推出种组合种数目组合赋予定涵例：
1支康馨：心意――母爱永恒篇
3支康馨：三生幸――母亲赞歌篇
6支康馨：路路安――游子吟母篇
9支康馨：长长久久――慈母春晖篇
……
然寓意早已少企业面工夫作宣传温馨日子里推出温馨数字组合母亲定会浓浓爱意感染久难忘种组合设计新颖时尚贺卡贺卡注名该组合寓意次活动推出许康馨代表深刻寓意加深印象极调动消费者购买积极性甚部分消费者5月10日电话咨询种数目寓意效果想知
针类目标消费群推出三篇章：
1妈妈•长篇：针1825岁a类消费群产品组合：6支康馨+1福绣+烫金贺卡
2妈妈•爱您篇：针2545岁c类消费群产品组合：33支康馨+1爱心绣+烫金贺卡
3妈妈•感激您篇：针45岁b类消费群产品组合：12支康馨+1牵手绣+烫金贺卡
丰富产品组合极满足类消费者需求改母亲节单调送花尴尬母亲节变更加富涵
母亲节期间销量时说年光景中天赚钱点月饼销售相似公司产品（指康馨亲恩绣）均采取高价具体价格（略）
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题目：浓情蜜意花卉礼品公司母亲节促销策划案
源：煜航xx年2月策划身份案进行策划操作
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容：
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策划案时先反映刻抓住商机全面展开市场调查然信息收集整理分析判断进行四定位：目标群体细分定位二产品概念创新定位三巧东风捆绑定位四渠道服务联合定位达意想事半功倍效果
xx年策划身份公司策划组成员起公司母亲节期间促销活动进行全面策划操作策划中通系列针市场调查分析提出公司促销四定位策划思路公司进行目标群体细分定位抓两头带中间策略锁定目
标消费群二运产品概念创新定位公司原产品概念进行创新三巧东风捆绑定位巧妙关单位合作通强强联合进行促销达互惠互利发展目标四进行渠道服务联合定位利公司渠道加良服务提高公司形象通系列实施仅公司母亲节期间促销活动获全胜公司形象飞越似提升
案例：
游子吟：慈母手中线游子身衣行密密缝意恐迟迟谁言寸草心报三春晖世界切光荣骄傲母亲妈妈快乐方世界许事物假空母爱真永恒灭美国国会1914年5月7日通决议确定年五月第二星期天母亲节母爱私更没国界母亲生养育女呕心沥血付出天正提醒位做女永远记住母亲辛劳养育恩纪念温馨节日般赠送康馨表达母亲深深爱恋康馨母爱花慈祥温馨真挚代名词国外天康馨花市里俏销货销量十分惊
xx年2月初作应邀作策划协策划组市进行次范围详细市场调查通两星期调查发现：母亲节期间消费群体25―45岁约占55次18―25岁消费群体45岁消费群体占3消费者购买花卉数目组合1支3支6支9支12支33支等数目约占76市花卉销售商母亲节期间基没什较促销活动针零售花店通路促销更花卉销售商花店采取然销售业员营销观念较落市常光顾场电影院等然年搞活动外幸运抽奖降价优惠等形式容千篇律没新意活动宣传乏力位效果佳外受访群中56消费者认年送康馨缺乏新意母亲节温馨长久留住希
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a类消费群：25―45岁消费群类消费者母亲节康馨消费力群类群体处事业起步期升期已事业成性格年龄偏收入环境惯价值观等原类群体显心态尤成熟深切体会做母亲疾苦
b类消费群：45岁消费群类群然新事物接受程度年轻年母亲节气氛影响整花卉消费群体中已占3例说明时尚心态渐起支易感化群体果女够推波助澜媒体广告刺激位类消费群成绩优股升值潜力值关注社会现象
c类消费群：18―25岁消费群富激情崇尚浪漫时尚喜欢幻想快速接受新事物求新求变永远会厌倦时尚阶层影响b类消费群支伏兵放弃针性进行市场推广
该草案采取抓两头带中间目标市场定位：通a类消费群b类消费重点诉求带动c类消费群积极参a类消费群消费意识强需求目标市场广告象b类消费群然需求较果购买欲激发出市场社会影响公司品牌建设十分利
该草案提出获董事致评
通调查发现：康馨已母亲节常规礼品现已仅仅满足赠送康馨康馨代表着温情代表着温馨物理属性保存数天真挚亲情需永恒执著显然保鲜数天康馨承载层信息消费者需种承载着永恒亲情代表着执著信息礼品种礼品需时尚需创新珠宝饰品较承载体千元万元昂贵价格手头拮年轻宝兴叹底种载体应样呢？
发现现正流行种代表着中华民族深刻文化涵历史久远手绣品：十字绣十字绣（cross stitch）产生中国唐代明清时代尤盛行中国传统绣法非常简单易学男女老少轻易举掌握长久保存享受diy乐趣广泛年轻中流行开应寻找理想载体时十字绣远古传女红手艺样母亲节结合找巧妙切入点针母亲节礼品亲恩绣(结合市场时尚理念亲恩秀亲恩show)市场销售十字绣赋予全新涵：亲恩绣’show出母亲节亲恩忘怀饮水思源寓示着亲情执著久远亲恩绣身卖点
提出草案公司发掘出产品进行概念更新重新包装应市次草案提出获董事致认求刻针重新定位消费群新开发产品制定具体促销活动方案快实施
紧接着xx年3月4月公司发掘出产品进行全新包装组合概念更新具体操作：
xx年3月迅速联系家手绣厂2月时间开发出系列亲恩绣礼品包括福绣爱心绣牵手绣等种亲恩绣配备时尚高档材质包装盒改十字绣低档简单形象技术性强易模仿活动前采取严密保护措施防止概念产品外流
时康馨销售数目组合推出种组合种数目组合赋予定涵例：
1支康馨：心意――母爱永恒篇
3支康馨：三生幸――母亲赞歌篇
6支康馨：路路安――游子吟母篇
9支康馨：长长久久――慈母春晖篇
……
然寓意早已少企业面工夫作宣传温馨日子里推出温馨数字组合母亲定会浓浓爱意感染久难忘种组合设计新颖时尚贺卡贺卡注名该组合寓意次活动推出许康馨代表深刻寓意加深印象极调动消费者购买积极性甚部分消费者5月10日电话咨询种数目寓意效果想知
针类目标消费群推出三篇章：
1妈妈•长篇：针1825岁a类消费群产品组合：6支康馨+1福绣+烫金贺卡
2妈妈•爱您篇：针2545岁c类消费群产品组合：33支康馨+1爱心绣+烫金贺卡
3妈妈•感激您篇：针45岁b类消费群产品组合：12支康馨+1牵手绣+烫金贺卡
丰富产品组合极满足类消费者需求改母亲节单调送花尴尬母亲节变更加富涵
母亲节期间销量时说年光景中天赚钱点月饼销售相似公司产品（指康馨亲恩绣）均采取高价具体价格（略）
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