城市丽景花园促销方案
1周边楼盘促销策略分
年初房产业士预测机场高速东三环京线年具潜力段城市丽景花园处丽商圈区建楼盘超20遴选八处楼盘进行：
价位：
丽商圈区房产项目方舟苑京A4新城兴园花家西里圣馨家园银枫家园万科城市花园西洋新城利景名门嘉润花园等项目起价3500元—6000元间价格城市丽景花园接银枫家园西洋新城城市丽景花园价格优势5151元—6969元房价中包含精装修费周边楼盘广告宣传中未作诉求
1促销手段：
楼盘根身特点提出身诉求重点例：方舟苑系列广告突出紧中央美院周边环境艺术氛围浓郁京A4新城旗帜鲜明提出爱车100家题头暗指京空中花园车位圣馨家园62绿化率切入点居住呼吸舒畅社区作推广重点万科城市花园提出H社区概念（HappyHigheducationHemerHardHopem）
期获白领阶层青睐西洋新城诉求重点放宽带网 接入着网络济兴起电子商务普失切入点花家西里零首付入住更显实惠诱
综述周边楼盘广告宣传定位谓千秋根目标消费群突出佳卖点购房款中含精装修均未作诉求说丽商圈周围楼盘宣传盲点
2消费群定位：
东三环新贵族投资置业者购房出者城市丽景花园客户群60—80万楼盘价中户型更适合购买第居首次置业者投资置业者
1 职业定位：
城市丽景花园广告宣传象：高级白领理族高收入职业者出租业投资者外驻京机构
1 年龄定位：
中青年目标消费群
2 收入定位
月收入万元车族城市丽景花园购 买者
1 消费群心理分析：
追求性型
档次追求时尚前卫心理抵触奢华俗气虚荣心理较强户型装修渴性化样化 生活节奏较快闲暇时间愿意享受生活愿家务琐事花费精力
购房置业型
投资心理成熟注重楼盘处理位置升值潜力处世原讲求中庸道楼盘价格性佳契合点实际生活中倾敛显山漏水
见城市新贵希购买现 成满意家时希够室装修风格够选择 城市丽景花园选择精装修服务正迎合点购房置业者较注重实际楼盘升值潜力考虑较针部分消费群广告宣传重点应放投资角度诉求
3 策划思路
1 选择满意家棗选择美
通周边房产开发项目分析认城市丽景花园卖点选择精装修然买房附赠精装修促销手段早已提出普遍印象种强迫接受难迎合前新贵族追求生活性化快节奏生活暇买毛坯房花月时间重新装修选择精装修恰恰迎合前市场需求卖点众房产广告中宣传空白点
选择满意家 突出消费者购买家感亲切温馨时暗含选择装修风格
2选择适合棗中庸道
城市新贵倾性生活方式回避低档次高档次商品乐接受质量价格品位适中商品购房置业者中价格性物业销售次春季房展会情况均价7000元 明显受冷遇5000元左右项目易购房者认成交率高数开发商竭力强调高品质低价位情况突出强调丽景花园适中定位儒家中庸道联系起具定亲力中庸道儒家高境界宣传切入点含蓄表达出选择满意家概念更显品位超境界高远
4 媒介方案
1传播策略
a丽景花园周边房产项目相属型房 产项目进行广告宣传时应回避注重品牌诉求高投入方式采直接切入卖点传播策略做少投入换取回报
b广告投放避免采分散方式应确定导媒体基础遴选针性强辅助媒体进行补充传
c创意设计格调统前提采统规格形成系列宣传
d控制广告投放频率开盘期选择媒体密集投放达暴露率投放中销售情况时合理调整广告费投放频率
2媒介选择
报纸广告
北京青年报新闻报道前卫风格卓尔群制作精美覆盖年龄阶层北京区拥白领读者报刊够精确切入城市丽景花园目标消费群房产广告首选传播媒体
北京晚报北京市发行量追报纸
日发行量达40万份覆盖面广适应阶层读者
精品购物指南印刷精美引导时尚前襟铜板纸广告购房者潜购房者必读物
广播广告
广播弥补电视报纸等媒介广告盲点精确覆盖购买力量较强追求生活品质车族车族休闲族通诉求感性广告引导购物方产生购买行动
户外广告
户外广告视觉击力强受众面广持续时间长千成低廉着良宣传效果持久宣传效应贴众生活显品位俗世百货户外周边高档饭店商场林立白领云集工体路牌处京城东西走干道东馆区酒吧条街诉求象明确
3媒介计划（略）
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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1周边楼盘促销策略分
年初房产业士预测机场高速东三环京线年具潜力段城市丽景花园处丽商圈区建楼盘超20遴选八处楼盘进行：
价位：
丽商圈区房产项目方舟苑京A4新城兴园花家西里圣馨家园银枫家园万科城市花园西洋新城利景名门嘉润花园等项目起价3500元—6000元间价格城市丽景花园接银枫家园西洋新城城市丽景花园价格优势5151元—6969元房价中包含精装修费周边楼盘广告宣传中未作诉求
1促销手段：
楼盘根身特点提出身诉求重点例：方舟苑系列广告突出紧中央美院周边环境艺术氛围浓郁京A4新城旗帜鲜明提出爱车100家题头暗指京空中花园车位圣馨家园62绿化率切入点居住呼吸舒畅社区作推广重点万科城市花园提出H社区概念（HappyHigheducationHemerHardHopem）
期获白领阶层青睐西洋新城诉求重点放宽带网 接入着网络济兴起电子商务普失切入点花家西里零首付入住更显实惠诱
综述周边楼盘广告宣传定位谓千秋根目标消费群突出佳卖点购房款中含精装修均未作诉求说丽商圈周围楼盘宣传盲点
2消费群定位：
东三环新贵族投资置业者购房出者城市丽景花园客户群60—80万楼盘价中户型更适合购买第居首次置业者投资置业者
1 职业定位：
城市丽景花园广告宣传象：高级白领理族高收入职业者出租业投资者外驻京机构
1 年龄定位：
中青年目标消费群
2 收入定位
月收入万元车族城市丽景花园购 买者
1 消费群心理分析：
追求性型
档次追求时尚前卫心理抵触奢华俗气虚荣心理较强户型装修渴性化样化 生活节奏较快闲暇时间愿意享受生活愿家务琐事花费精力
购房置业型
投资心理成熟注重楼盘处理位置升值潜力处世原讲求中庸道楼盘价格性佳契合点实际生活中倾敛显山漏水
见城市新贵希购买现 成满意家时希够室装修风格够选择 城市丽景花园选择精装修服务正迎合点购房置业者较注重实际楼盘升值潜力考虑较针部分消费群广告宣传重点应放投资角度诉求
3 策划思路
1 选择满意家棗选择美
通周边房产开发项目分析认城市丽景花园卖点选择精装修然买房附赠精装修促销手段早已提出普遍印象种强迫接受难迎合前新贵族追求生活性化快节奏生活暇买毛坯房花月时间重新装修选择精装修恰恰迎合前市场需求卖点众房产广告中宣传空白点
选择满意家 突出消费者购买家感亲切温馨时暗含选择装修风格
2选择适合棗中庸道
城市新贵倾性生活方式回避低档次高档次商品乐接受质量价格品位适中商品购房置业者中价格性物业销售次春季房展会情况均价7000元 明显受冷遇5000元左右项目易购房者认成交率高数开发商竭力强调高品质低价位情况突出强调丽景花园适中定位儒家中庸道联系起具定亲力中庸道儒家高境界宣传切入点含蓄表达出选择满意家概念更显品位超境界高远
4 媒介方案
1传播策略
a丽景花园周边房产项目相属型房 产项目进行广告宣传时应回避注重品牌诉求高投入方式采直接切入卖点传播策略做少投入换取回报
b广告投放避免采分散方式应确定导媒体基础遴选针性强辅助媒体进行补充传
c创意设计格调统前提采统规格形成系列宣传
d控制广告投放频率开盘期选择媒体密集投放达暴露率投放中销售情况时合理调整广告费投放频率
2媒介选择
报纸广告
北京青年报新闻报道前卫风格卓尔群制作精美覆盖年龄阶层北京区拥白领读者报刊够精确切入城市丽景花园目标消费群房产广告首选传播媒体
北京晚报北京市发行量追报纸
日发行量达40万份覆盖面广适应阶层读者
精品购物指南印刷精美引导时尚前襟铜板纸广告购房者潜购房者必读物
广播广告
广播弥补电视报纸等媒介广告盲点精确覆盖购买力量较强追求生活品质车族车族休闲族通诉求感性广告引导购物方产生购买行动
户外广告
户外广告视觉击力强受众面广持续时间长千成低廉着良宣传效果持久宣传效应贴众生活显品位俗世百货户外周边高档饭店商场林立白领云集工体路牌处京城东西走干道东馆区酒吧条街诉求象明确
3媒介计划（略）
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