整理分销团队培训原稿发家希家学（希家做女王）
伙伴家天家分享交流关加方法销售技巧两方面容
培训文字少量语音许文字略显苍白伙伴步培训程中家互动
首先培训前说项容项容老生常谈问题
第针散代混批必须公司规定代理价格数量进行批发般单品5起批发蚕丝50起黑膜10起批发没散代必须次3000规定
关散代产品问题希位时传达团队位成员
第二利img培训群资源团队推销产品发现现象直接扣全部保证金名团队成员发现成员加推荐品牌直接公司举报奖励两千
第三允许跨团队货包括区团队货先销售总监批准级价
项货问题伙伴太清楚家
亲4点说贯穿销售程中方方面面仅团队公司起关重作希家谨记
群里面授权分销商位置关重起传达作发挥作带团队加油
天培训
第容加方法
实老问题
实感觉发展
应该发展什
发展堆发展100精准客户
实家完全需味追求数量实质量重
精准脉关键直接导致生意关重方面
面家交流加方法
重点家没实践？实践？没坚持做
1百度家千万百度什问题百度搜索百度实更通百度赚钱
百度非常强台天浏览量惊定利着重推荐两分类
百度贴吧
二 百度知道
百度贴吧里面分类做护肤品找美容护肤吧美白吧美容吧护肤吧等
关注贴吧非两种种想里边做广告种注重美容护肤群
家利方面
请问家尝试方法呢？
家发什帖子直接刷屏？刷 产品说明？
家果直接知道卖家会买东西
面举例贴吧里做软文广告标题定吸引：（皮肤越越办？）
（老公皮肤找三然文章里写闺蜜诉苦闺蜜推荐什什产品皮肤慢慢起外遇老公回心转意类然号问推荐什产品啊？想然号微信号回复加微信****买）
实软文广告会编事
家明白吧？偷懒奥勤快
植入广播动接受动送门
百度知道
百度知道样方式号做互动做问题问题定众化
（家听说什什产品？听说功效错美白补水抗皱等等）然天号回答知道答案里产品属性功效写全面点
（朋友卖产品价格市面便宜加微信号*****说某某推荐优惠呢样吸引粉丝加知道加）然两三天号选择佳答案搞定）
2坛发帖天涯新浪猫扑网豆瓣搜狐 种坛里边板块情感军事音乐美容护肤类找关产品属性坛板块手机版妈妈帮类
发软文广告文章标题重定吸引题目想点进
坛发帖说白编事广告植入事里感觉做广告样成功般广告联系方式顶层评里留较合适
断加种qq群
Q群非常强申请号号加Q群群名根产品属性做护肤加护肤群美容群美白群类做孕婴品 卖面膜 客户群体妈妈群体加妈妈群加名群里肯定潜客户加前Q号签名空间类伪装通率较高
般理员通前会资料（性年龄签名）签名建议：（带宝宝真辛苦啊）（宝宝健康妈妈幸福）类加进群直接发广告百分百会T群里聊天群理员搞关系
时聊天机会做软文广告（关家聊生完孩脸长斑话题类家正聊时候说生完宝宝脸长斑
邻居推荐款面膜盒脸斑点淡化段时间斑点完全没价格贵果家需微信号告诉家说介绍优惠哦）加Q群厉害需时间较久粉丝绝非常精准发展粉丝较
家先回消化
记住微信朋友圈熟关系圈子千万味刷屏样会带两种结果
第种举报封号
第二种屏蔽者令反感少买产品
长远利益应该珍惜样资源
想办法贡献价值想办法喜欢
通建立公众号妈妈帮助文章转发朋友圈
者妈妈关注东西分享
网精彩问答桥段分享朋友圈
朋友圈变成媒体妈妈群会喜欢媒体信感分享产品会买单
建立微信公众台粉丝转移公众台时时发护肤验保养皮肤方法技巧类文章总吸引效客户关注较长远程
着重强调事情前群里讲遍朋友圈里面发反馈截图款记录事情非常必 然说 信服
果没话问伙伴天坚持发条配配天发货单
点家定坚持
款图发货图反馈图
强心强
赚输技巧勤快坚持
总结做事毅力绝心微商例外重 走路信誉信誉回头客会少回头客口口相传然然钞票
第容里啦问题讨
第二容销售技巧
会根家日常问较问题进行穿插培训
相信遇样问题销售产品程中代理顾客害怕骗钱者产品没敢敢做代理敢投资敢样问题吧？
销售程中客户害怕受骗心理消会销售带阻力销售员定善巧妙化解客户顾虑客户放心购买产品
1果面交易外形象面面沟通予客户安全感
果网络销售中语言说话态度取顾客信
现代理顾客求见面产品尤代理顾客住较时候建议想做代理者零售顾客家产品试产品类通常谈成性代理顾客够实物试产品时候定抓住机会应该做呢？
首先代理顾客见面时注重衣着扮树立良外形象客户留美印象例女孩子定扮干净清爽定非浓妆艳抹定收拾邋遢慵懒感觉刚忙完累想代理者顾客门应该积极高兴情绪抱着势必谈成决心
文字较想详细家步量语音家完回应奥
然代理顾客愿意门谈见想代理者购买产品想法较强烈定抓住机会
实然样身三件套产品卖点通排毒修复深层皮肤改变整皮肤状况
套盒关注度高产品通解代理顾客接触面面网络套盒引开话题非常
身试法顾客交谈程中告诉顾客套盒长时间什会排毒排毒会样皮肤原什样等等敢回答
网络销售中样敢沟通说话态度说话语气声调会方真实感受
次代理顾客沟通程中捡重点说尤果手头授权书者证明产品资料时顾客
时沟通时注意方式方法沟通程中时获取代理顾客信息信息包括代理顾客目标投资问题面担心问题解代理顾客投资问题中感觉什积极？中性？消极？顾客提出问题认真解答
例顾客提出外面箱子面膜授权什加入呢？
家需样问题吧
方面回答
（1）公司制度控价系统什交保证金
爱美肌控价制度较严格级代理均市场保证金牵制果出现乱价行会受处罚控价真正执行
外没遇代理跳槽情况呢？爱美肌团队保护中样规定登记名销售理分销商爱美肌团队允许供货发现样保证金牵制您说没保证金太没安全感呢？
（2）公司品牌历史
资料家应该时定保存
（3）公司产品保障产品含激素铅汞告知代理时检测果问题公司会负责提供顾客者代理检测图片
（4）团队力量会定期家培训关产品知识销售技巧加方法顾客问题解答等知识团队起做产品力量问题时解决孤军奋战
（5）产品种类涉面广顾客需求广泛需面膜护肤全方面仅仅面膜够解决肌肤问题顾客需基础护肤需彩妆系列群体需求产品够吸引顾客例顾客洗面奶错次许会买睫毛膏连带销售带利润更
果代理话谈话重点肯定公司制度产品效果产品利润感兴趣
果顾客想解决非皮肤问题然已面面更利根顾客皮肤情况推荐产品表示客户谈话感兴趣
某问题谈太深入果谈话题太深入会销售带危险
暴露问题知识匮乏二造成客户问题法致三偏离终目
谈话方式客户性情绪相适应客户较保守表现便较外客户适时表现点幽默切分认识阶段马建立友谊
2专业力客户放心
代理者顾客安全感必须加强身业务力变更专业专业质量保证产品解越深行业理解越透彻信誉度力越高客户放心手中购买产品
作销售员果产品解够清楚解决客户问题客户够满意放心呢？做客户安全感必须保证客户会力产生怀疑
家遇想做代理信产品犹豫样情况遇吧？
信奇妙东西语言朋友圈顾客带信度
讲增强代理者顾客产品信度话题前需消费者信三层次解
般说消费者信分三层次：
认知信——直接基产品服务形成种产品服务正满足消费者性化需求种信居基础层面会志趣环境等变化转移
情感信——产品服务获持久满意形成产品服务偏
行信——企业提供产品服务成消费者缺需享受时行信会形成表现长期关系维持重复购买企业产品重点关注种关注中寻找巩固信信息者求证信信息防受欺
面解决代理犹豫问题方面
A 产品授权书授权重性
授权书直接代理果伙伴没官网查询拍片保存
者提供官网网址微信号直接代理查
官网更新快
官网强力证明
B 朋友圈发货图接货图整理货图片家知道卖产品卖图
谓图真相意思代理沟通做合作伙伴朋友工
感情情商力帮助真正帮助
生意动送门朋友圈传递种信息中介握强感觉强势感觉觉做产品够学赚直接够赚钱
C 价格公司统规定代理较价格样情况然产品感兴趣会慢慢接受制度需时间耐心讲解价格样情况优势服务态度专业知识产品售
D表达正确客户需解产品时时予回答解释更重废话者口气定诚意方感真诚首先出发点客户立场客户考虑符合客户商家双方构成直思想时真诚服务客户感受真诚服务必须真诚客户服务 样客户信
E．果足够护肤专业知识帮助顾客分析皮肤问题杨改善皮肤顾客会感觉专业客户交中交流容理解应该力求专家认识深度样客户沟通中次收获进拉进距离提升信度方面身专业素养断提高助信心进步强化形成良性循环信缺失专业会客户留华实印象逐渐产生逆反排斥心理
然说起容易需家真做实践说培训散收藏
成交建立信基础没信会成交网络营销通互联网媒体推广销售营销方法网络身局限性导致客户体验度差难商家产生信做网络营销公司顾客信度功夫业绩会起色
客户学运方式方法学分门类重事情倾听聆听说什什感兴趣需什然症施治会种前未成感信心
3坦诚告知客户产品存情况
销售员时候担心产品介绍太详细会消客户购买热情总躲躲闪闪希客户注意产品中问题
实际样做法非常愚蠢非想捞笔跑
产品确异出现症状例三件套盒会根皮肤出现排毒反应皮肤特缺水敷面膜脸部出现短暂痒痒红红现象
类问题顾客购买时定顾客沟通务必顾客提前说套盒排毒顾客说清楚会出现样情况性什会出现症状排毒处排毒带方出现样症状应该做等样相关问题顾客选果想排毒选套盒果想排毒选5件套
样顾客买3件套出现排毒现象会然接受情况时会认皮肤毒素慢慢清伴着产品会带信心然程中常询问情况时顾客解答问题时指导顾客嫌麻烦做销售产品身服务行业说白代理顾客答疑者
定客户说明性切实保证客户想效果时客户感受：原关心皮肤想着钱坦诚告知客户关产品切仅优点包括出现状况提醒客户注意真正高明销售技巧
样增加顾客购买欲？
客户购买欲取决产品竞争力竞品间纯粹价格价格什高？高里？客户什选择产品？花钱买产品值？充分理分析解释果专业话够顾客购买动力
销售点供参考：
（1）首先品态度切入点解顾客需求需求需索求
（2）市场行情竞品情况指掌容易握
（3）突出优势点产品性吸引力
（4）客户选择理充分顾客着想衡量价格价值关系
（5）掌控洽谈程关键里验体现良洽谈气氛成功半急求成越急客户越敢接受选择权完全放客户解决顾客问题提供方案顾客省钱
（6）提出成交意倾听顾客表达
4予客户济安全感
予客户定济安全感学会帮客户做规划避免客户造成损失担忧根顾客需求进行推荐产品次性顾客买越产品越锤子买卖长久回头客口碑
根顾客皮肤问题推荐首先等判断顾客皮肤情况例发黄起痘痘毛孔粗等问题快够利专业知识顾客皮肤进行深层次分析
例顾客毛孔粗够想皮肤粗糙原皮脂度分泌导致毛孔粗着年龄增长皮肤逐渐失弹性毛囊周围缺乏支持结构容易毛孔显较外油干皮肤环境会毛孔变粗
顾客分析皮肤时想产品收缩毛孔补水够顾客皮肤改善起关重作
简单方法觉时记住产品知识需慢慢实践程中进行记忆注重时知识积累收集例毛孔粗原敷面膜会红原排毒反应等等知识保存手机备忘录者做笔记样算觉顾客专业解释时找解决答案
然问答什问题股脑资料粘贴复制样会顾客觉机械觉套公式逐条顾客讲解顾客感觉讲解解决问题应付事
许新手会样想法刚开始什会想囤货敢囤货想先做件代积累点验囤货样话卖出没损失样问题家遇者想加入没钱说服？
家样历吧
（1）遇类问题验顾客沟通顾客聊天程中渗透做做强羡慕
（2）榜样力量穷许微商成功原野心直接囤货知道货详细说明搭配感受想顾客买难件代发然风险注定赚钱压力变成动力会做卖家
（3）拉入培训群学意拉进常朋友圈宣传讲课欢迎报名参加感受群里面学气氛问题解答成功分享赚喜悦感染刺激
（4）告诉代理做代理时肯定周围朋友做起周围朋友般需发货会家里货果家没货者没样周围朋友中会传开信度马会降进步影响销售产品宣传部分口碑
（5）产品感兴趣试说没钱样通常想做想法较强烈举例说明代理通信卡进行套现做产品衡量果坚持先做普通代理种产品建议普通代理做起样投入少接受较快卖出产品顾客着信心赚第笔钱会求进步样会动动会推动进步长时间做然感觉投入少利润少会求升程中常沟通信心鼓励解决问题囤货帮助
代理没银子做
做机会做更没机会
5代理顾客吃定心丸
强力保证书代理顾客定心丸够帮助客户轻松签单销售员口头顾客提供承诺转移客户风险必担心产品出现问题没办法解决
例产品含激素铅汞告知代理时检测果问题公司会负责提供顾客者代理检测图片
客户害怕受骗心理销售员予理解味客户强调产品直强调产品定起效果动强调顾客动接受
没心里想产品针皮肤问题够带什效果钱花值值
出切实质量证明效果证明客户放心顾客沟通时候文图茂
例顾客想痘痘手机里面应该保存样图片里强调时资料收集整理总想遇样问题求助群样耽误时间赖性会越越果群里面家忙没时予回复者回复资料想程会动
直强调代理立代理求高甚时候嫌代理试问没做代理着学代理带带带身问题需时调整呢
问题
售问题应刁难顾客？者说问题顾客？
作销售员常会面种类型顾客顾客会货品满意抱怨遇种情况首先耐心量顾客正面峙更争吵面顾客生气抱怨认真倾听遵循述三点数情况会难解决
（1）提高嗓门
（2）作负面反应负面设想
（3）顾客总认正确认识错次顾客起找出问题关键顾客意见提出改进服务质量重手段
根营销员验方法原：
（1）时候应顾客体会认真态度顾客抱怨进行调查
（2）顾客总正确时顾客冷静顾客正确必值
（3）定范围顾客抱怨难避免作营销员意识种抱怨针
（4）正确判断顾客抱怨营销员应该站顾客立场思考问题顾客抱怨通常说顾客抱怨微足道原引起
（5）顾客发怒时情绪般激动时顾客销售员流露信重视轻率态度特敏感营业员应保持冷静
（6）未认识顾客说话真实前轻易结顾客错直接责备顾客等顾客意识问题迎刃解
（7）处理顾客理抱怨时顾客态度否道理应保持真诚合作态度意味着已接受顾客抱怨表示抱怨已引起足够重视顾客言语粗鲁表现出友态度样避免争执
（8）顾客提出难兑现承诺免引起进步纠纷
销售员接触客户越客户量越碰客户类型越客户具特点沉默健谈友敌视……种样客户中种客户遇销售员会产生敌情绪产生烦感
方法技巧家遍灵活运认真执行肯定会收货
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重点家没实践？实践？没坚持做
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然代理顾客愿意门谈见想代理者购买产品想法较强烈定抓住机会
实然样身三件套产品卖点通排毒修复深层皮肤改变整皮肤状况
套盒关注度高产品通解代理顾客接触面面网络套盒引开话题非常
身试法顾客交谈程中告诉顾客套盒长时间什会排毒排毒会样皮肤原什样等等敢回答
网络销售中样敢沟通说话态度说话语气声调会方真实感受
次代理顾客沟通程中捡重点说尤果手头授权书者证明产品资料时顾客
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家需样问题吧
方面回答
（1）公司制度控价系统什交保证金
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（2）公司品牌历史
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果顾客想解决非皮肤问题然已面面更利根顾客皮肤情况推荐产品表示客户谈话感兴趣
某问题谈太深入果谈话题太深入会销售带危险
暴露问题知识匮乏二造成客户问题法致三偏离终目
谈话方式客户性情绪相适应客户较保守表现便较外客户适时表现点幽默切分认识阶段马建立友谊
2专业力客户放心
代理者顾客安全感必须加强身业务力变更专业专业质量保证产品解越深行业理解越透彻信誉度力越高客户放心手中购买产品
作销售员果产品解够清楚解决客户问题客户够满意放心呢？做客户安全感必须保证客户会力产生怀疑
家遇想做代理信产品犹豫样情况遇吧？
信奇妙东西语言朋友圈顾客带信度
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般说消费者信分三层次：
认知信——直接基产品服务形成种产品服务正满足消费者性化需求种信居基础层面会志趣环境等变化转移
情感信——产品服务获持久满意形成产品服务偏
行信——企业提供产品服务成消费者缺需享受时行信会形成表现长期关系维持重复购买企业产品重点关注种关注中寻找巩固信信息者求证信信息防受欺
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D表达正确客户需解产品时时予回答解释更重废话者口气定诚意方感真诚首先出发点客户立场客户考虑符合客户商家双方构成直思想时真诚服务客户感受真诚服务必须真诚客户服务 样客户信
E．果足够护肤专业知识帮助顾客分析皮肤问题杨改善皮肤顾客会感觉专业客户交中交流容理解应该力求专家认识深度样客户沟通中次收获进拉进距离提升信度方面身专业素养断提高助信心进步强化形成良性循环信缺失专业会客户留华实印象逐渐产生逆反排斥心理
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客户学运方式方法学分门类重事情倾听聆听说什什感兴趣需什然症施治会种前未成感信心
3坦诚告知客户产品存情况
销售员时候担心产品介绍太详细会消客户购买热情总躲躲闪闪希客户注意产品中问题
实际样做法非常愚蠢非想捞笔跑
产品确异出现症状例三件套盒会根皮肤出现排毒反应皮肤特缺水敷面膜脸部出现短暂痒痒红红现象
类问题顾客购买时定顾客沟通务必顾客提前说套盒排毒顾客说清楚会出现样情况性什会出现症状排毒处排毒带方出现样症状应该做等样相关问题顾客选果想排毒选套盒果想排毒选5件套
样顾客买3件套出现排毒现象会然接受情况时会认皮肤毒素慢慢清伴着产品会带信心然程中常询问情况时顾客解答问题时指导顾客嫌麻烦做销售产品身服务行业说白代理顾客答疑者
定客户说明性切实保证客户想效果时客户感受：原关心皮肤想着钱坦诚告知客户关产品切仅优点包括出现状况提醒客户注意真正高明销售技巧
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（1）首先品态度切入点解顾客需求需求需索求
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（3）突出优势点产品性吸引力
（4）客户选择理充分顾客着想衡量价格价值关系
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（6）提出成交意倾听顾客表达
4予客户济安全感
予客户定济安全感学会帮客户做规划避免客户造成损失担忧根顾客需求进行推荐产品次性顾客买越产品越锤子买卖长久回头客口碑
根顾客皮肤问题推荐首先等判断顾客皮肤情况例发黄起痘痘毛孔粗等问题快够利专业知识顾客皮肤进行深层次分析
例顾客毛孔粗够想皮肤粗糙原皮脂度分泌导致毛孔粗着年龄增长皮肤逐渐失弹性毛囊周围缺乏支持结构容易毛孔显较外油干皮肤环境会毛孔变粗
顾客分析皮肤时想产品收缩毛孔补水够顾客皮肤改善起关重作
简单方法觉时记住产品知识需慢慢实践程中进行记忆注重时知识积累收集例毛孔粗原敷面膜会红原排毒反应等等知识保存手机备忘录者做笔记样算觉顾客专业解释时找解决答案
然问答什问题股脑资料粘贴复制样会顾客觉机械觉套公式逐条顾客讲解顾客感觉讲解解决问题应付事
许新手会样想法刚开始什会想囤货敢囤货想先做件代积累点验囤货样话卖出没损失样问题家遇者想加入没钱说服？
家样历吧
（1）遇类问题验顾客沟通顾客聊天程中渗透做做强羡慕
（2）榜样力量穷许微商成功原野心直接囤货知道货详细说明搭配感受想顾客买难件代发然风险注定赚钱压力变成动力会做卖家
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（5）产品感兴趣试说没钱样通常想做想法较强烈举例说明代理通信卡进行套现做产品衡量果坚持先做普通代理种产品建议普通代理做起样投入少接受较快卖出产品顾客着信心赚第笔钱会求进步样会动动会推动进步长时间做然感觉投入少利润少会求升程中常沟通信心鼓励解决问题囤货帮助
代理没银子做
做机会做更没机会
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强力保证书代理顾客定心丸够帮助客户轻松签单销售员口头顾客提供承诺转移客户风险必担心产品出现问题没办法解决
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没心里想产品针皮肤问题够带什效果钱花值值
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直强调代理立代理求高甚时候嫌代理试问没做代理着学代理带带带身问题需时调整呢
问题
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（2）作负面反应负面设想
（3）顾客总认正确认识错次顾客起找出问题关键顾客意见提出改进服务质量重手段
根营销员验方法原：
（1）时候应顾客体会认真态度顾客抱怨进行调查
（2）顾客总正确时顾客冷静顾客正确必值
（3）定范围顾客抱怨难避免作营销员意识种抱怨针
（4）正确判断顾客抱怨营销员应该站顾客立场思考问题顾客抱怨通常说顾客抱怨微足道原引起
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（7）处理顾客理抱怨时顾客态度否道理应保持真诚合作态度意味着已接受顾客抱怨表示抱怨已引起足够重视顾客言语粗鲁表现出友态度样避免争执
（8）顾客提出难兑现承诺免引起进步纠纷
销售员接触客户越客户量越碰客户类型越客户具特点沉默健谈友敌视……种样客户中种客户遇销售员会产生敌情绪产生烦感
方法技巧家遍灵活运认真执行肯定会收货
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