“末日管理”放飞小天鹅－对小天鹅公司的调研报告

末日理放飞天鹅－天鹅公司调研报告
时间：2005年11月25日153
锡天鹅公司国资体股份制企业年市场竞争中劈波斩浪企业部推行末日理围绕市场功夫

        认市场济核心竞争市场竞争末日企业末日产品末日观念灌输末日意识唤起天鹅清醒

         末日理理念形成 末日理天鹅市场济中长期实践形成种营理念理方式

         末日理指企业营者员工面着市场竞争充满危机感理解企业末日产品末日宏观景气作搞理陶醉度卓越里

        企业惯计划济温床里生存似高速发展市场济较容易适应稳步发展似感难

        实市场限限时期天鹅种产品市场限企业市场限开拓

        年天鹅发展样充满危机感天鹅天成功意味着明天成功企业时候开始

        末日样开始

         末日理然中道理说野生动物园中驯养鹿肥胖反脆弱病旦园中介两条狼鹿非没消灭反越越健壮

        天鹅员工忧患意识艰苦奋斗精神正末日理理念生动体现

         二末日理容运作 天鹅末日理理念指导支配年实践中形成套新营理方式基容做法： l理解竞争争取消费者 市场竞争争夺消费者

        竞争竞争时代竞争行作竞争手


        天鹅运特殊较法参竞争传统改横出危机： 国际名牌——找出世界水差距争创国际品牌 二国行——学兄弟企业长处保持国领先 三市场需求——目光紧紧瞄准户握市场命脉 四短长——努力避免矜警钟长鸣

         2参竞争提高市场占率 天鹅认：企业出产仅仅产品质量信誉广消费者企业发工资奖金

        天天鹅仅完成观念转变已实现订单生产成仓库企业

         3建立面市场全员化立体化规范化营销理体系 全员化职工参营销立体化企业部生产科技营销事等方面面市场发扬团队精神参市场竞争规范化行效营销方式制度化

         企业部建立围绕市场立体化 二规范化理保证竞争力 三企业部实行成品零库存制度 四业立体化营 五注重营销理 六注重服务创造未 服务企业第二次竞争

        天鹅服务推出金奖产品信誉卡承诺服务监督交户服务公约公布众坚持做l2345特色服务门服务带双鞋进门二句话带三块布（块修机布块垫机布块擦机布）做四准（准抽户根烟准喝水准乱收费户礼品）五年保修逾期甘愿受罚户办理责保险

         七控制市场制高点保持企业良性循环

         市场战场控制制高点控制市场

        天鹅坚持名品进名店年实践两者关系更紧密双方信誉更高

         4建立断适应市场开发机制 5实施名牌战略扩济规模提高竞争力 三末日理天鹅带收益： l天鹅形成独特营理念 天鹅理产品三段产品生命分三阶段工厂产品生产出产品销商店商店资金回笼企业第阶段（计划济体制企业产品生命第阶段负责错误认资金回笼企业实现销售万事吉）第二阶
段帮助客户动销户实际第三阶段

        强调质量信誉产品终身负责

        实际真正体现价值第三阶段算起产品实现价值重保证企业实现高附加值基础

         2末日理带济效益 天鹅推行末日理济效益幅度增长1994年销售收入达7

        6亿实现利润l

        3亿1993年分增长38691995年销售收入达10亿实现利润l

        7亿分1993年增长8l121996年销售收入达14

        66亿实现利润2

        1亿分1993年增长166173

        
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