战略高明付诸实施？
20000807
公司言佳战略指够付诸实施战略
选择项战略前请思考贵 公司行效验
源制药两行业验表明种评估企业战略企业实力两者否相 适应新方法
企业制定正确战略理者必须问题作全面考虑诸企业竞争形势顾客潜需求资市场规章环境产业结构竞争手优势弱点制定项真正成功战略仅求理者深入思考述基素考虑企业选定战略付诸实施力然企业探讨战略时会忽略付诸实施素企业理者未实施作全局部分类企业失选择机会第二佳战略(企业力付诸实施)理想战略(理想求高企业根具备付诸实施力)两者间作出明智选择
行业许企业进行研究旨解企业成功否种结合力系统联系指企业先天力实施战略需力机结合起力企业失败否缺乏种结合力关针计算机电信电子运输等面着重战略决策行业进行鉴定行业中考察40家公司实施战略做法公司执行着基完善战略换句话说公司战略缺陷假设假设涉市场现实(消费需求)竞争基础(成状况重性)等
战略基分两类：转换型战略营型战略采取转换型战略公司面着确定性战略目改变行业游戏规必须应付顾客渠道竞争挑战采取营型战略公司面确定性程度较低数公司试图遵循旧游戏规战胜竞争手
实施两类战略技相实施营型战略时公司必须着重常规措施例利生产力生产率顾客服务类基做法相反转换性战略求公司利充分信息时产品市场优先重点技术投资企业制度结构行业伙伴等方面作出选择决定
家公司少兼备实施营性战略转换性战略两种技
果家公司缺乏必实施技诸营家世界级工厂懂选择购象等技类战略行通外实施营性战略转换性战略技两者互相排斥家公司少兼备两种技总两类战略求高级理层关注重点营性战略说建立优越部生产力转换性战略说行业发展市场方面具非见识两类战略求组织支持(类求杰出线生产行类求杰出战略决策)求实施方法(类求高度线性方法类求选择基础方法)求监督方式(类求高度系统化追踪效益目标类求追踪情况发展计划应付意外事)更重旦某家公司具备两种战略实施技轻易改换两者相说明什企业战略企业实际力两方面结合决定战略成败关键素点忽视
取样40家公司中16家效益佳(股东回报率四分位数)战略述定义说基完善公司具备实施选定战略技事实24家公司效益良获四分位数回报率
文中研究两家源业公司两家制药业公司验然四家公司采取战略相致相时间里取成功选择战略基技密切相符够付诸实施
源业
美国区天然气电力工业历迅速变革年代调控局开放市场予户新选择时户服务竞争中受保护垂直型综合公事业历史模式便趋衰落
变化步伐程度清楚产业发生混乱时竞争反应相种情况家公司究竟应该采取营型战略转换型战略呢两家型源企业杜克源公司(Duke Energy)安然公司(Enron)成功事例表明两种战略行通
10年中两家公司获四分位数股东回报率安然公司22％杜克公司15％源业(电力天然气)均指数11密执安学商学院美国质量控制学会(American Society for Quality Control)编制指数杜克公司全国发电成低公司户满意头号公事业幸福杂志1997年企业声调查431家公司中安然公司创新方面名列榜首
营性战略转换性战略身基完善须理推测种战略更重验杜克公司安然公司干选定够加实施战略杜克公司营性战略反映该公司建造效营电厂力安然公司转换性战略非常符合风险理达成交易财务方面技
杜克公司
杜克公司核心实力建造营效益发电厂发展获取技1997年杜克公司发电成千瓦时3．3美分美国均发电成低15％杜克公司创造世界记录25天威斯康辛电力公司波特湖滩核电站(Wisconsin Electric Power＇s Point Beach NuclearStation)更换台蒸汽发电机
杜克公司选择项发挥传统实力战略足奇结果成功进入电力设计施工营维修业务领域杜克公司全球扩展重点——国际市场发电项目样建立该公司核心力基础事实杜克公司愿意超出范围例选择战略确定美国电力零售市场做出重转移
杜克公司成功说明营型战略中掌握正确衡量标准重性成／业绩措施公司高层理者议事日程重部分公司级理员专注工作具体资产组织单位理职责负责衡量业绩市场导措施诸顾客满意度会计理等系统予指派监督
许公事业部门现企图提供综合服务：发电交易输送道线路源零售然杜克公司决定集中零售商供应(通发电交易)出售户电力杜克方案认供应源实际独立业务杜克公司致失具吸引力零售机遇然种法许风险杜克公司重点实施中获利益
杜克公司年三首席执行官认识建立购技术商务力重性Bill Lee领导1989年杜克公司美国建筑公司Fluor Daniel公司建立50—50伙伴关系笔交易增强杜克公司设计建造营维修矿物燃料发电厂核发电厂方面力Lee1994年退休领导权交Bill GriggGrigg继续加强杜克公司制造低成发电机位建立广泛类户提供设计施工项目理建造营维修业务外杜克公司参项国际项目业务中Grigg力求发挥杜克公司建立营效益发电厂核心力
然Bill Grigg成1997年6月泛源(Pan Energy)合项目杜克公司够识取重互补力事例泛源天然气道业务杜克公司户提供广泛产品力通美孚公司建立泛源伙伴关系杜克公司获低成发电力外重补充力——天然气销售作业现场服务天然气道1997年RickPriory成杜克公司首席执行官购买开发美国发电厂方面作出项重投资
营型战略说掌握正确衡量标准关重
五年中杜克公司技术营力方面补充客户产生重影响需综合销售力达种结合杜克公司设计全国客户理项目动员跨职部门协作组帮助客户寻找机遇制订创新性产品解决办法例1997年杜克公司出高14家公司价格获项理特拉华州佛市175兆瓦发电厂合杜克公司全国客户理协作组杜克公司Fluor Daniel公司技术营专业知识杜克公司源交易分支机构交易风险理力结合起佛市提供10年变电力价格
安然公司
杜克公司安然公司谋求行业进行演变安然公司家美国天然气道公司80年代中期天然气公司力图维持原制度保护时安然公司采取相反做法放开制助产生天然气批发交易市场安然公司市场占统治位90年代初期安然公司电力交易市场放松理时采取样战略安然公司电力零售市场笔赌注基础设施建立品牌量投资安然公司欧洲印度拉丁美洲扩展业务
10年中安然公司首席执行官Kenneth Lay常试图改变源业规认识满足客户交货风险理价格方面需求需提供新产品服务推动放松制90年代初期安然公司通需量源国家里建造天然气道电厂办法海外建立新天然气市场时安然公司进入电力批发市场击败电力公事业公司创立巨成功电力交易业务
安然公司电力零售市场力推动放松制放松制未通时开始市场量投资安然公司次发现通提供具高度竞争力产品服务改变游戏规放开制市场放开步伐缓慢价格结构合理(加利福尼亚州)迫安然公司放慢步伐然安然公司改变竞争基础方面然处利位
1998年7月安然公司领导班子认发展中世界存着水水道系统量需求市场估计3000亿美元宣布安然公司努力建立项全球水业务作第步安然公司购英国家水水处理公司Wessex Water PLC公司
安然公司通公司收罗支持前景战略
安然公司投资银行商业银行咨询公司流商学院收罗支持第步前景战略理懂创新方式解决问题作出重影响战略决策例安然公司开展天然气销售业务时提出建立天然气库创新观念天然气库环境确定保证公司独立电力开发商提供价格固定合安然公司通时间风险联营合公司风险降低程度天然气库身没起飞联营合意安然公司够转化财务合
二制药业
90年代前制药公司方面发现研制新药量投资方面积极医生推销获吸引回报专利保护降低价格竞争水医疗保险消费者价格相敏感药品品牌完全医生挑选医生选择程度受制药公司推销范围影响
90年代出现种制药公司雇签约提供雇固定费医疗制度做法面结束威胁制药中介公司(Pharmacybenefits—management companies)参竞争中时交易模式开始改变帮助集团公司理成鼓励医生选低成药品药品品牌制药中介公司合作客户攫取制药业部分利润制药业造成利润降压力90年代初期威胁更加明显克林顿政府公开倡导控制医疗模式结果制药公司价格份额幅降
两家制药公司辉瑞公司(Pfizer)利利公司(Eli Lilly)控制医疗制度采取两种相战略辉瑞公司基研制营销方面传统实力采取营型战略利利公司采取转换型战略购家型制药中介公司建造产业1992年1997年两家公司创造高额股东财富利利公司年利润率40％辉瑞公司年利润率35％制药业均年利润率28％许制药业专家认两家公司未建立良位果说两家公司什验话：技决定选择战略成功实施
辉瑞公司
利利公司制药公司默克公司(Merck)史克Smithkline Beecham公司赌注制药中介公司进行投资时辉瑞公司然坚持制药业传统模式：优先进行营销研制辉瑞公司整历史中拼命工作求实风格著称认辉瑞公司营销员许医生处方选择影响辉瑞公司研究部门非常出色制药业中生产率时间性方面居市场领先位1995年制药业项调查辉瑞公司新药研制开发组开发种药品提出概念床试速度制药均速度——190／年快1／3
辉瑞公司利利公司创造高额股东财富
辉瑞公司首席执行官William Steere原名销售员1959年进入该公司营销部门逐级晋升已全身心致力建立制药业具实力营销队伍中验告诉新药优点通熟练销售代理介绍工作繁忙医生里挂号制药业趋势背道驰Steere辉瑞公司美国销售员1990年1500增加1997年3467常雇公司辉瑞公司目前拥制药业规模强营销部门辉瑞营销部门采优越信息系统技术追踪医生处方史作出广泛营销努力辉瑞公司信息系统促高级理层扩充营销部门追踪业绩业绩报酬联系起强营销力辉瑞公司项重资产辉瑞公司获公司生产种药品联合推销权
Steere1991年辉瑞公司首席执行官时前Edmund Pratt手中接已力投资10年研究开发部门辉瑞公司雇许制药业中验科学家提供观报酬伦事先进研究机会研究组制定高效率理流程包括关早期营销投入规定提供实际成果绝承诺
许制药公司愿取消疑研究项目辉瑞公司研究项目开发阶段严格理制度研究组采步骤图表表明药品开发阶段手头应少项前途药品弥补损耗率建立机器统计模式基础图表帮助科学家努力取良业务成果种理办法加年递增18％(制药业均年增长率9％)研究开发预算产品渠道充实
辉瑞公司提供极例子表明企业领导样够认识企业方面行家里手运种认识建立高明战略辉瑞公司遵循制药业传统做法注重营销研究种营型战略固然产业改组做法样吸引样取令羡慕回报
利利公司
William Steere利利公司1993年首席执行者RandallTobias制药业外者Tobias原AT＆T公司前副董事长1986年起利利公司董事会独立成员利利公司选择转换型战略——重新考虑公司业务重点愿意未制药业中重新定位点成公司高领导班子力量
Tobias清楚认识转换战略带特定挑战建立两理委员会委员会负责日常营理政策委员会负责高层战略导Tobias政策委员会席政策委员会位成员营委员会中工作种安排帮助Tobias事日常营活动时重点关注战略日程领导转换程
Tobias家制药中介公司PCS Health Systems化费40亿美元期利项利利公司优势关新兴产业做法表明转换型战略性质风险制药中介公司出现没预计样制药业重新改组部分原美国联邦贸易委员会制药公司垂直体化持怀疑态度外许医院医疗计划制药中介公司客户认种垂直体化潜相矛盾性制药公司拥制药中介公司否具战略意义显然问题种确定性迫利利公司1997年注销笔关PCS交易然利利公司五年中优异财务业绩表明首席执行官战略完善战略涉许领域
Tobias公司部提拔业绩优异员外部聘请员建立起力领导班子重新审定利利公司业务构成Tobias接公司时公司仅营核心制药业务营动物保健化妆品医疗器械Tobias放弃数非核心业务放弃医疗器械业务创造性产易股获10亿美元现金第步利利公司建立家名Guidant独资分公司家分公司20％股票首次公开出售时售出建立股价6月利利公司该分公司余80％股票出售利利公司股东换取利利公司股权事实证明措施项高明战略举措Guidant公司开端利利公司核心业务提供资金腾出理时间精力投入盈利性业务
利利公司放弃实体：日Elanco公司(生产农产品空胶囊)50％股权利利硬胶公司(Eli Lilly Hard Gelatin)胶囊业务售l2亿美元IVAC公司(医疗外科器械)售2亿美元时利利公司实施购加强核心业务：收购Somatogen公司13．5％股权(2000万美元)作开发推销血液代品战略合伙部分收购Sphinx公司100％股权(7200万美元)Millennium Bio Therapeutics公司18％股权(2000万美元)旨利利公司具备先进识利化学试剂力1997年利利公司加速技术交易步伐建立获取前途产品技术关系网络
利利公司擅长时作出类证券决策切转换型战略求公司作出艰难战略选择诸领先进入新兴市场投资技术投资建造收购等等利利公司某项投资难作出判断利利公司早时候达成交易表明该公司战略联营关系正创立强制药业证券结构
Tobias改组利利公司传染病癌症心血分泌神科学等五医疗领域职结构领域中利利公司强实力巨尚未满足需求改组程中Tobias重新评估利利公司总成竞争力通提前退休计划裁减4000名员工计划目标二：精简余雇员二清适应转换型战略员裁员推行迅速实施旨发现提拔业绩优异员工通常环境获晋升事决策转换型战略开始跃进步
营型战略转换型略产业时间里获成功
William Steere发扬高度集中讲求实际企业传统奉行制药业传统战略Randall Tobias提出项成功创新改革前景发挥愿意采取步骤走出围墙企业险精神两位领导成功表明企业集中力量干够干事获成功许产业中正确道路非惟条战略选择评估离开公司战略付诸实施技源业杜克公司安然公司制药业辉瑞公司利利公司事例表明营型转换型战略产业时间里取杰出成果
然说永远没条惟正确战略例80年代90年代初沃尔—马特(Wal—Mart)公司通信息技术物流基础设施线实施方面优势折扣零售业务改纯营型战略整体言奉行转换型战略公司失败相反生物工程电子商务方面转换型战略惟成功道少年领域产业结构反复常
时企业高层领导必须力求取优异业绩时重新考虑企业整体业务说时执行营型战略转换型战略少公司做点然福特汽车公司英国航空公司样做种特殊情况总伴着高层领导更迭英国航空公司更换首席执行官福特公司高级理层引进少新领导通常实施期年改革计划
例外事例认数公司果战略选择作种付诸实施艺术中获益项付诸实施战略项原许更高明企业力战略取更成果重战略选择符合公司具体情况满足公司财务目标佳适应公司高级领导力公司组织技公司风险理办法公司监控系统
作者：Claudio Aspesi Dev Vardhan
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
20000807
公司言佳战略指够付诸实施战略
选择项战略前请思考贵 公司行效验
源制药两行业验表明种评估企业战略企业实力两者否相 适应新方法
企业制定正确战略理者必须问题作全面考虑诸企业竞争形势顾客潜需求资市场规章环境产业结构竞争手优势弱点制定项真正成功战略仅求理者深入思考述基素考虑企业选定战略付诸实施力然企业探讨战略时会忽略付诸实施素企业理者未实施作全局部分类企业失选择机会第二佳战略(企业力付诸实施)理想战略(理想求高企业根具备付诸实施力)两者间作出明智选择
行业许企业进行研究旨解企业成功否种结合力系统联系指企业先天力实施战略需力机结合起力企业失败否缺乏种结合力关针计算机电信电子运输等面着重战略决策行业进行鉴定行业中考察40家公司实施战略做法公司执行着基完善战略换句话说公司战略缺陷假设假设涉市场现实(消费需求)竞争基础(成状况重性)等
战略基分两类：转换型战略营型战略采取转换型战略公司面着确定性战略目改变行业游戏规必须应付顾客渠道竞争挑战采取营型战略公司面确定性程度较低数公司试图遵循旧游戏规战胜竞争手
实施两类战略技相实施营型战略时公司必须着重常规措施例利生产力生产率顾客服务类基做法相反转换性战略求公司利充分信息时产品市场优先重点技术投资企业制度结构行业伙伴等方面作出选择决定
家公司少兼备实施营性战略转换性战略两种技
果家公司缺乏必实施技诸营家世界级工厂懂选择购象等技类战略行通外实施营性战略转换性战略技两者互相排斥家公司少兼备两种技总两类战略求高级理层关注重点营性战略说建立优越部生产力转换性战略说行业发展市场方面具非见识两类战略求组织支持(类求杰出线生产行类求杰出战略决策)求实施方法(类求高度线性方法类求选择基础方法)求监督方式(类求高度系统化追踪效益目标类求追踪情况发展计划应付意外事)更重旦某家公司具备两种战略实施技轻易改换两者相说明什企业战略企业实际力两方面结合决定战略成败关键素点忽视
取样40家公司中16家效益佳(股东回报率四分位数)战略述定义说基完善公司具备实施选定战略技事实24家公司效益良获四分位数回报率
文中研究两家源业公司两家制药业公司验然四家公司采取战略相致相时间里取成功选择战略基技密切相符够付诸实施
源业
美国区天然气电力工业历迅速变革年代调控局开放市场予户新选择时户服务竞争中受保护垂直型综合公事业历史模式便趋衰落
变化步伐程度清楚产业发生混乱时竞争反应相种情况家公司究竟应该采取营型战略转换型战略呢两家型源企业杜克源公司(Duke Energy)安然公司(Enron)成功事例表明两种战略行通
10年中两家公司获四分位数股东回报率安然公司22％杜克公司15％源业(电力天然气)均指数11密执安学商学院美国质量控制学会(American Society for Quality Control)编制指数杜克公司全国发电成低公司户满意头号公事业幸福杂志1997年企业声调查431家公司中安然公司创新方面名列榜首
营性战略转换性战略身基完善须理推测种战略更重验杜克公司安然公司干选定够加实施战略杜克公司营性战略反映该公司建造效营电厂力安然公司转换性战略非常符合风险理达成交易财务方面技
杜克公司
杜克公司核心实力建造营效益发电厂发展获取技1997年杜克公司发电成千瓦时3．3美分美国均发电成低15％杜克公司创造世界记录25天威斯康辛电力公司波特湖滩核电站(Wisconsin Electric Power＇s Point Beach NuclearStation)更换台蒸汽发电机
杜克公司选择项发挥传统实力战略足奇结果成功进入电力设计施工营维修业务领域杜克公司全球扩展重点——国际市场发电项目样建立该公司核心力基础事实杜克公司愿意超出范围例选择战略确定美国电力零售市场做出重转移
杜克公司成功说明营型战略中掌握正确衡量标准重性成／业绩措施公司高层理者议事日程重部分公司级理员专注工作具体资产组织单位理职责负责衡量业绩市场导措施诸顾客满意度会计理等系统予指派监督
许公事业部门现企图提供综合服务：发电交易输送道线路源零售然杜克公司决定集中零售商供应(通发电交易)出售户电力杜克方案认供应源实际独立业务杜克公司致失具吸引力零售机遇然种法许风险杜克公司重点实施中获利益
杜克公司年三首席执行官认识建立购技术商务力重性Bill Lee领导1989年杜克公司美国建筑公司Fluor Daniel公司建立50—50伙伴关系笔交易增强杜克公司设计建造营维修矿物燃料发电厂核发电厂方面力Lee1994年退休领导权交Bill GriggGrigg继续加强杜克公司制造低成发电机位建立广泛类户提供设计施工项目理建造营维修业务外杜克公司参项国际项目业务中Grigg力求发挥杜克公司建立营效益发电厂核心力
然Bill Grigg成1997年6月泛源(Pan Energy)合项目杜克公司够识取重互补力事例泛源天然气道业务杜克公司户提供广泛产品力通美孚公司建立泛源伙伴关系杜克公司获低成发电力外重补充力——天然气销售作业现场服务天然气道1997年RickPriory成杜克公司首席执行官购买开发美国发电厂方面作出项重投资
营型战略说掌握正确衡量标准关重
五年中杜克公司技术营力方面补充客户产生重影响需综合销售力达种结合杜克公司设计全国客户理项目动员跨职部门协作组帮助客户寻找机遇制订创新性产品解决办法例1997年杜克公司出高14家公司价格获项理特拉华州佛市175兆瓦发电厂合杜克公司全国客户理协作组杜克公司Fluor Daniel公司技术营专业知识杜克公司源交易分支机构交易风险理力结合起佛市提供10年变电力价格
安然公司
杜克公司安然公司谋求行业进行演变安然公司家美国天然气道公司80年代中期天然气公司力图维持原制度保护时安然公司采取相反做法放开制助产生天然气批发交易市场安然公司市场占统治位90年代初期安然公司电力交易市场放松理时采取样战略安然公司电力零售市场笔赌注基础设施建立品牌量投资安然公司欧洲印度拉丁美洲扩展业务
10年中安然公司首席执行官Kenneth Lay常试图改变源业规认识满足客户交货风险理价格方面需求需提供新产品服务推动放松制90年代初期安然公司通需量源国家里建造天然气道电厂办法海外建立新天然气市场时安然公司进入电力批发市场击败电力公事业公司创立巨成功电力交易业务
安然公司电力零售市场力推动放松制放松制未通时开始市场量投资安然公司次发现通提供具高度竞争力产品服务改变游戏规放开制市场放开步伐缓慢价格结构合理(加利福尼亚州)迫安然公司放慢步伐然安然公司改变竞争基础方面然处利位
1998年7月安然公司领导班子认发展中世界存着水水道系统量需求市场估计3000亿美元宣布安然公司努力建立项全球水业务作第步安然公司购英国家水水处理公司Wessex Water PLC公司
安然公司通公司收罗支持前景战略
安然公司投资银行商业银行咨询公司流商学院收罗支持第步前景战略理懂创新方式解决问题作出重影响战略决策例安然公司开展天然气销售业务时提出建立天然气库创新观念天然气库环境确定保证公司独立电力开发商提供价格固定合安然公司通时间风险联营合公司风险降低程度天然气库身没起飞联营合意安然公司够转化财务合
二制药业
90年代前制药公司方面发现研制新药量投资方面积极医生推销获吸引回报专利保护降低价格竞争水医疗保险消费者价格相敏感药品品牌完全医生挑选医生选择程度受制药公司推销范围影响
90年代出现种制药公司雇签约提供雇固定费医疗制度做法面结束威胁制药中介公司(Pharmacybenefits—management companies)参竞争中时交易模式开始改变帮助集团公司理成鼓励医生选低成药品药品品牌制药中介公司合作客户攫取制药业部分利润制药业造成利润降压力90年代初期威胁更加明显克林顿政府公开倡导控制医疗模式结果制药公司价格份额幅降
两家制药公司辉瑞公司(Pfizer)利利公司(Eli Lilly)控制医疗制度采取两种相战略辉瑞公司基研制营销方面传统实力采取营型战略利利公司采取转换型战略购家型制药中介公司建造产业1992年1997年两家公司创造高额股东财富利利公司年利润率40％辉瑞公司年利润率35％制药业均年利润率28％许制药业专家认两家公司未建立良位果说两家公司什验话：技决定选择战略成功实施
辉瑞公司
利利公司制药公司默克公司(Merck)史克Smithkline Beecham公司赌注制药中介公司进行投资时辉瑞公司然坚持制药业传统模式：优先进行营销研制辉瑞公司整历史中拼命工作求实风格著称认辉瑞公司营销员许医生处方选择影响辉瑞公司研究部门非常出色制药业中生产率时间性方面居市场领先位1995年制药业项调查辉瑞公司新药研制开发组开发种药品提出概念床试速度制药均速度——190／年快1／3
辉瑞公司利利公司创造高额股东财富
辉瑞公司首席执行官William Steere原名销售员1959年进入该公司营销部门逐级晋升已全身心致力建立制药业具实力营销队伍中验告诉新药优点通熟练销售代理介绍工作繁忙医生里挂号制药业趋势背道驰Steere辉瑞公司美国销售员1990年1500增加1997年3467常雇公司辉瑞公司目前拥制药业规模强营销部门辉瑞营销部门采优越信息系统技术追踪医生处方史作出广泛营销努力辉瑞公司信息系统促高级理层扩充营销部门追踪业绩业绩报酬联系起强营销力辉瑞公司项重资产辉瑞公司获公司生产种药品联合推销权
Steere1991年辉瑞公司首席执行官时前Edmund Pratt手中接已力投资10年研究开发部门辉瑞公司雇许制药业中验科学家提供观报酬伦事先进研究机会研究组制定高效率理流程包括关早期营销投入规定提供实际成果绝承诺
许制药公司愿取消疑研究项目辉瑞公司研究项目开发阶段严格理制度研究组采步骤图表表明药品开发阶段手头应少项前途药品弥补损耗率建立机器统计模式基础图表帮助科学家努力取良业务成果种理办法加年递增18％(制药业均年增长率9％)研究开发预算产品渠道充实
辉瑞公司提供极例子表明企业领导样够认识企业方面行家里手运种认识建立高明战略辉瑞公司遵循制药业传统做法注重营销研究种营型战略固然产业改组做法样吸引样取令羡慕回报
利利公司
William Steere利利公司1993年首席执行者RandallTobias制药业外者Tobias原AT＆T公司前副董事长1986年起利利公司董事会独立成员利利公司选择转换型战略——重新考虑公司业务重点愿意未制药业中重新定位点成公司高领导班子力量
Tobias清楚认识转换战略带特定挑战建立两理委员会委员会负责日常营理政策委员会负责高层战略导Tobias政策委员会席政策委员会位成员营委员会中工作种安排帮助Tobias事日常营活动时重点关注战略日程领导转换程
Tobias家制药中介公司PCS Health Systems化费40亿美元期利项利利公司优势关新兴产业做法表明转换型战略性质风险制药中介公司出现没预计样制药业重新改组部分原美国联邦贸易委员会制药公司垂直体化持怀疑态度外许医院医疗计划制药中介公司客户认种垂直体化潜相矛盾性制药公司拥制药中介公司否具战略意义显然问题种确定性迫利利公司1997年注销笔关PCS交易然利利公司五年中优异财务业绩表明首席执行官战略完善战略涉许领域
Tobias公司部提拔业绩优异员外部聘请员建立起力领导班子重新审定利利公司业务构成Tobias接公司时公司仅营核心制药业务营动物保健化妆品医疗器械Tobias放弃数非核心业务放弃医疗器械业务创造性产易股获10亿美元现金第步利利公司建立家名Guidant独资分公司家分公司20％股票首次公开出售时售出建立股价6月利利公司该分公司余80％股票出售利利公司股东换取利利公司股权事实证明措施项高明战略举措Guidant公司开端利利公司核心业务提供资金腾出理时间精力投入盈利性业务
利利公司放弃实体：日Elanco公司(生产农产品空胶囊)50％股权利利硬胶公司(Eli Lilly Hard Gelatin)胶囊业务售l2亿美元IVAC公司(医疗外科器械)售2亿美元时利利公司实施购加强核心业务：收购Somatogen公司13．5％股权(2000万美元)作开发推销血液代品战略合伙部分收购Sphinx公司100％股权(7200万美元)Millennium Bio Therapeutics公司18％股权(2000万美元)旨利利公司具备先进识利化学试剂力1997年利利公司加速技术交易步伐建立获取前途产品技术关系网络
利利公司擅长时作出类证券决策切转换型战略求公司作出艰难战略选择诸领先进入新兴市场投资技术投资建造收购等等利利公司某项投资难作出判断利利公司早时候达成交易表明该公司战略联营关系正创立强制药业证券结构
Tobias改组利利公司传染病癌症心血分泌神科学等五医疗领域职结构领域中利利公司强实力巨尚未满足需求改组程中Tobias重新评估利利公司总成竞争力通提前退休计划裁减4000名员工计划目标二：精简余雇员二清适应转换型战略员裁员推行迅速实施旨发现提拔业绩优异员工通常环境获晋升事决策转换型战略开始跃进步
营型战略转换型略产业时间里获成功
William Steere发扬高度集中讲求实际企业传统奉行制药业传统战略Randall Tobias提出项成功创新改革前景发挥愿意采取步骤走出围墙企业险精神两位领导成功表明企业集中力量干够干事获成功许产业中正确道路非惟条战略选择评估离开公司战略付诸实施技源业杜克公司安然公司制药业辉瑞公司利利公司事例表明营型转换型战略产业时间里取杰出成果
然说永远没条惟正确战略例80年代90年代初沃尔—马特(Wal—Mart)公司通信息技术物流基础设施线实施方面优势折扣零售业务改纯营型战略整体言奉行转换型战略公司失败相反生物工程电子商务方面转换型战略惟成功道少年领域产业结构反复常
时企业高层领导必须力求取优异业绩时重新考虑企业整体业务说时执行营型战略转换型战略少公司做点然福特汽车公司英国航空公司样做种特殊情况总伴着高层领导更迭英国航空公司更换首席执行官福特公司高级理层引进少新领导通常实施期年改革计划
例外事例认数公司果战略选择作种付诸实施艺术中获益项付诸实施战略项原许更高明企业力战略取更成果重战略选择符合公司具体情况满足公司财务目标佳适应公司高级领导力公司组织技公司风险理办法公司监控系统
作者：Claudio Aspesi Dev Vardhan
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
