寻找佳合作伙伴
１９８７年１１月乔·里奇彼坦娅·卓瑞罗夫夫妇俄罗斯会谈商讨开办合资企业俄罗斯境外生产分销计算机设备软件里奇美国未涉足计算机行业前苏联商验极渴卓瑞罗夫夫妇创业认夫妇非常聪明勤勉值信卓瑞罗夫夫妇计划里奇应合资企业获少数股份（许２５％）需投资５００万美元
１９８７年前苏联国情
米哈伊尔·戈尔巴乔夫１９８５年时苏中央总书记接时爆发济危机国家时前苏联净物质产值回增长已１９７６—１９８０年间４．３％跌落１９８７年１．６％外债１９８５年２８９亿美元增１９８７年３９２亿美元避免前苏联陷入济危机戈尔巴乔夫执行项名济政治体制改革（扫荡似济改革方案时进行谓公开政治改革项增加民政治改革方案作济改革部分１９８７年前苏联通项针外投资新法规允许西方企业国成立合资企业项法规合资企业提供数项企业没优惠政策中重项合资企业享开始赢利第年起两年免税期俄罗斯口超１．４亿前苏联国数认外投资吸引力俄罗斯城市莫斯科圣彼堡口分超８５０万４５０万１９８７年俄罗斯国民生产总值１２６８０亿美元均国民生产总值８５５６美元通货膨胀率５６％失业率０％俄罗斯土面积６６０万方英里差美国两倍前苏联具备市场济体制前苏联投资显然定风险会面许问题
乔·里奇
乔·里奇学里修哲学毕业头两份工作汽车司机警察１９７７年３０岁时候里奇３朋友决定创办事商品贸易公司——芝加哥研究贸易公司（ＣＲＴ）公司创业初富裕穿着西服参加商务会谈１０年ＣＲＴ成世界期权交易公司快速增长持续优良业绩令行羡慕已ＣＲＴ成功两显易见关键素第公司贸易活动里奇创建数学模型进行然里奇没节高等数学课程描述天生数学奇第二里奇ＣＲＴ营造种独二工作气氛员工感觉轻松直委重团队中分子截止１９８７年里奇已积聚量财富
８０年代中期里奇开始设想社会义国家成立合资企业１９８５年三次访问中国合作者进行次会谈未找认合适合作伙伴１９８７年７月里奇前住俄罗斯度假想饿罗斯发展现况潜意识中寻找合资企业佳拍档里奇回忆道：
想俄罗斯开办合资企业仅仅赚钱样机会引起强烈兴趣证明限制追逐利益业务运转想证明种组织员工方法行美国发现方法非常效数美国公司运行方式相径庭想展示遵循黄金准善员工思考社会益事情然获商业成功
里奇未积极动俄罗斯寻找合资企业合伙没偶然遇某合适合作伙伴．发现俄罗斯确实令盛兴趣决定１９８７年９月重返次朋友约翰·尼科洛普洛斯现正住俄罗斯美国记者告诉里奇说认识夫妇正里奇创办合资企业理想选９月１０日尼科洛普洛斯安排里奇卓瑞罗夫夫妇见面开始里奇夫妇相处十分融洽里奇认概已找直寻觅合作伙伴卓瑞罗夫夫妇吸引里奇处俩已４０出头年轻恋融洽彼肩工作里奇留深刻印象发现新世界兴趣盎然似种宁抛弃金钱愿辜负朋友做出什道德行恰恰正里奇寻找
里奇相信正业务运转认找合适选营家合资企业重务次轮决定家企业营业务．里奇愿意创立家合资企业事合适选认意义工作定发展前景行解释信关注：
果算某俄罗斯样物质文化美国相差甚远国家里开设合资企业想成功控制企业做梦什认识果俄罗斯合资企业获成功必须找条件信合作伙伴样产生信问题正卓瑞罗夫夫妇情况
旦里奇找合作适选予充分信权深信果雇员真想舞弊定找出办法试图制定复杂合约员工施加严格监控毫意义里奇想法种策略会雇员生产效率更低外相信施严格监控相员工授权更做法信雇失授权员工通常形成更强监控机制
彼坦娅·卓瑞罗夫
卓瑞罗夫夫妇交游甚广尼科洛普洛斯深信必找组织作俄方合作伙伴彼卡玛兹俄罗斯卡车制造商信息系统设计者负责
坦娅·卓瑞罗夫俄罗斯科学院计算机专家获计算机科学博士学位４５岁左右卓瑞罗夫夫妇友善开朗工作勤奋乐承担风险起生领袖物
发展交
尼科洛普洛斯安排里奇卓瑞罗夫夫妇家电信公司里会面卡玛兹购买新电信系统彼·卓瑞罗夫正家公司进行协商．卓瑞罗夫夫妇根知道次会面事先安排知道里奇意营合资企业卓瑞罗夫夫妇说里奇事正家公司里等候稍晚点会面里奇仔细观察谈判中卓瑞罗夫夫妇切十分赞赏卓瑞罗夫夫妇结束谈判里奇介绍进步解释说兴趣开办家合资企业许正营家企业合适选希够进步解
卓瑞罗夫夫妇里奇家电信公司里谈２时初会面开始相处十分融洽发现想做做生意希世界建设成更美家园讨结束际约定２天见面进晚餐应里奇邀请尼科洛告洛斯陪参加次聚会许次会议尼科洛普洛斯仅充语言翻译更重作文化俗翻译．里奇解释俄罗斯行真正含义．餐程中卓瑞罗夫夫妇劝说里奇延长俄罗斯旅行计划参观距莫斯科１０００公里远卡玛兹工厂里奇接受邀请时里奇卓瑞罗夫夫妇会建议合资企业生产卡车然领领域知开办企业首选方案里奇关心企业找合适合作伙伴非家企业营业务
彼·卓瑞罗夫委重负责安装卡玛兹始第信息系统认加入合资企业更规模开发项目会意义带助项目专门知识公司提供类似服务
里奇达卡玛兹时惊喜发现卓瑞罗夫夫妇原算合资企业生产计算机设备软件非卡车值庆幸里奇计算机卡车懂满足卡玛兹需外卓瑞罗夫夫妇列举开办生产分销计算机软件设备合资企业理：俄罗斯许非常熟练计算机程序员西方标准愿意低工资卓瑞罗夫妇进步指出目前程序员没机会获足够计算机设备充分环境发挥创造潜力卓瑞罗夫夫妇认识俄罗斯计算机需求十分巨预测未年俄罗斯计算机市场会迅速扩里奇认卓瑞罗夫夫妇想法逻辑道理
卡玛兹度３天里奇回美国卓瑞罗夫夫妇Q0续考虑合资企业事情保证２月重返俄罗斯
１１月访问
１９８７年１１月５日里奇重返俄罗斯卓瑞罗夫夫妇进步阐述合资企业构想中包括俄方合作伙伴建议俄方合作伙伴应该卡玛兹维纳斯特尼卡莫斯科国立学济数学研究中心．前苏联展览中心计算机综合示范厅空间研究卓瑞罗夫夫妇合资企业找样著名影响力合作伙伴里奇留深刻印象关心真正合伙——卓瑞罗夫夫妇合作者安排里奇评道：
果样继续进行话成首批美苏合资企业事实许第家合资企业时间关重莫斯科国立学现４台电脑４台果彼３月带着美国运１００台电脑漫步莫斯科国立学定计算机专家全部吸引服务
次访问卓瑞罗夫夫妇询问里奇否愿意签署意书
关卡玛兹（苏）ＣＲＴ（美）协商
成立股份公司意草案
考虑苏联境成立合资企业重性促进美．苏间进步合作相互解ＫａｍａｚＣＲＴ签订意：
１目标
次合作项目苏联境成立合资企业生产计算机种软件苏联美国第三世界国家销售产品
２产品
合资股份公司产品计算机配套种软件（苏联合作者根需定制生产）
３合资企业组织形式
成立合资企业需启动资考虑需进步确定合资企业营活动启动资数额轮会谈中予讨
合伙股份少启动资５１％公司股份启动资４９％（里奇解释意味着公司雇员持４９％股份）
（１）合资企业苏方股东单位：卡玛兹莫斯科国立学空间研究济数学研究中心外贸易联合会维纳斯特尼卡苏联济成展览馆计算机综合示范厅组织参股份公司章程确定单位数目股份公司章程确定股东数目尚增加
（２）苏方提供项目充股份：
软件开发员
计算机生产力
ＣＲＴ代表驻莫斯科办公室
（３）ＣＲＴ提供项目充股份：
·启动资
·第批３００台计算机
·贸易机构
·贸易领域培训咨询
·莫斯科办公室配置设备
４生产数量计划
────────────────────────
年份 计算机 软件／百万卢布
────────────────────────
１９８８年 ３０００ ０．５ １．４
１９８９年 ５０００ １．０ ３．０
１９９０年 ５０００ ３．０ ５．７
１９９１年 １００００ １０．０ １０．０
────────────────────────
５合资企业营活动安排
拟定合资企业章程程中应列条款：
·合资企业财产参考世界市场价格双方—致意价格卢布作计价单位予估算
·合资企业根贸易市场需求合伙财力状况计划营活动
·外贸易合资企业苏联外贸部协助完成产品苏联销售苏联贸部协助完成参考世界市场价格双方致意卢布单位予估计
·合资企业员般苏联公民构成合资企业理职理委员会董事会执行
·事安排必须双方意
·理委员会合资企业权力机构苏联公民理委员会席董事会成员合资企业营活动董事会监控
·关工资支付工作休假理苏联法规
·工资支付外样法律规定适外国员工条款作专门讨
·签署合时合资企业工作外国专家职位数量览表专题讨
·合资企业财产限负限责合资企业运作组建合资企业合章程苏联法律予组织安排
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１９８７年１１月乔·里奇彼坦娅·卓瑞罗夫夫妇俄罗斯会谈商讨开办合资企业俄罗斯境外生产分销计算机设备软件里奇美国未涉足计算机行业前苏联商验极渴卓瑞罗夫夫妇创业认夫妇非常聪明勤勉值信卓瑞罗夫夫妇计划里奇应合资企业获少数股份（许２５％）需投资５００万美元
１９８７年前苏联国情
米哈伊尔·戈尔巴乔夫１９８５年时苏中央总书记接时爆发济危机国家时前苏联净物质产值回增长已１９７６—１９８０年间４．３％跌落１９８７年１．６％外债１９８５年２８９亿美元增１９８７年３９２亿美元避免前苏联陷入济危机戈尔巴乔夫执行项名济政治体制改革（扫荡似济改革方案时进行谓公开政治改革项增加民政治改革方案作济改革部分１９８７年前苏联通项针外投资新法规允许西方企业国成立合资企业项法规合资企业提供数项企业没优惠政策中重项合资企业享开始赢利第年起两年免税期俄罗斯口超１．４亿前苏联国数认外投资吸引力俄罗斯城市莫斯科圣彼堡口分超８５０万４５０万１９８７年俄罗斯国民生产总值１２６８０亿美元均国民生产总值８５５６美元通货膨胀率５６％失业率０％俄罗斯土面积６６０万方英里差美国两倍前苏联具备市场济体制前苏联投资显然定风险会面许问题
乔·里奇
乔·里奇学里修哲学毕业头两份工作汽车司机警察１９７７年３０岁时候里奇３朋友决定创办事商品贸易公司——芝加哥研究贸易公司（ＣＲＴ）公司创业初富裕穿着西服参加商务会谈１０年ＣＲＴ成世界期权交易公司快速增长持续优良业绩令行羡慕已ＣＲＴ成功两显易见关键素第公司贸易活动里奇创建数学模型进行然里奇没节高等数学课程描述天生数学奇第二里奇ＣＲＴ营造种独二工作气氛员工感觉轻松直委重团队中分子截止１９８７年里奇已积聚量财富
８０年代中期里奇开始设想社会义国家成立合资企业１９８５年三次访问中国合作者进行次会谈未找认合适合作伙伴１９８７年７月里奇前住俄罗斯度假想饿罗斯发展现况潜意识中寻找合资企业佳拍档里奇回忆道：
想俄罗斯开办合资企业仅仅赚钱样机会引起强烈兴趣证明限制追逐利益业务运转想证明种组织员工方法行美国发现方法非常效数美国公司运行方式相径庭想展示遵循黄金准善员工思考社会益事情然获商业成功
里奇未积极动俄罗斯寻找合资企业合伙没偶然遇某合适合作伙伴．发现俄罗斯确实令盛兴趣决定１９８７年９月重返次朋友约翰·尼科洛普洛斯现正住俄罗斯美国记者告诉里奇说认识夫妇正里奇创办合资企业理想选９月１０日尼科洛普洛斯安排里奇卓瑞罗夫夫妇见面开始里奇夫妇相处十分融洽里奇认概已找直寻觅合作伙伴卓瑞罗夫夫妇吸引里奇处俩已４０出头年轻恋融洽彼肩工作里奇留深刻印象发现新世界兴趣盎然似种宁抛弃金钱愿辜负朋友做出什道德行恰恰正里奇寻找
里奇相信正业务运转认找合适选营家合资企业重务次轮决定家企业营业务．里奇愿意创立家合资企业事合适选认意义工作定发展前景行解释信关注：
果算某俄罗斯样物质文化美国相差甚远国家里开设合资企业想成功控制企业做梦什认识果俄罗斯合资企业获成功必须找条件信合作伙伴样产生信问题正卓瑞罗夫夫妇情况
旦里奇找合作适选予充分信权深信果雇员真想舞弊定找出办法试图制定复杂合约员工施加严格监控毫意义里奇想法种策略会雇员生产效率更低外相信施严格监控相员工授权更做法信雇失授权员工通常形成更强监控机制
彼坦娅·卓瑞罗夫
卓瑞罗夫夫妇交游甚广尼科洛普洛斯深信必找组织作俄方合作伙伴彼卡玛兹俄罗斯卡车制造商信息系统设计者负责
坦娅·卓瑞罗夫俄罗斯科学院计算机专家获计算机科学博士学位４５岁左右卓瑞罗夫夫妇友善开朗工作勤奋乐承担风险起生领袖物
发展交
尼科洛普洛斯安排里奇卓瑞罗夫夫妇家电信公司里会面卡玛兹购买新电信系统彼·卓瑞罗夫正家公司进行协商．卓瑞罗夫夫妇根知道次会面事先安排知道里奇意营合资企业卓瑞罗夫夫妇说里奇事正家公司里等候稍晚点会面里奇仔细观察谈判中卓瑞罗夫夫妇切十分赞赏卓瑞罗夫夫妇结束谈判里奇介绍进步解释说兴趣开办家合资企业许正营家企业合适选希够进步解
卓瑞罗夫夫妇里奇家电信公司里谈２时初会面开始相处十分融洽发现想做做生意希世界建设成更美家园讨结束际约定２天见面进晚餐应里奇邀请尼科洛告洛斯陪参加次聚会许次会议尼科洛普洛斯仅充语言翻译更重作文化俗翻译．里奇解释俄罗斯行真正含义．餐程中卓瑞罗夫夫妇劝说里奇延长俄罗斯旅行计划参观距莫斯科１０００公里远卡玛兹工厂里奇接受邀请时里奇卓瑞罗夫夫妇会建议合资企业生产卡车然领领域知开办企业首选方案里奇关心企业找合适合作伙伴非家企业营业务
彼·卓瑞罗夫委重负责安装卡玛兹始第信息系统认加入合资企业更规模开发项目会意义带助项目专门知识公司提供类似服务
里奇达卡玛兹时惊喜发现卓瑞罗夫夫妇原算合资企业生产计算机设备软件非卡车值庆幸里奇计算机卡车懂满足卡玛兹需外卓瑞罗夫夫妇列举开办生产分销计算机软件设备合资企业理：俄罗斯许非常熟练计算机程序员西方标准愿意低工资卓瑞罗夫妇进步指出目前程序员没机会获足够计算机设备充分环境发挥创造潜力卓瑞罗夫夫妇认识俄罗斯计算机需求十分巨预测未年俄罗斯计算机市场会迅速扩里奇认卓瑞罗夫夫妇想法逻辑道理
卡玛兹度３天里奇回美国卓瑞罗夫夫妇Q0续考虑合资企业事情保证２月重返俄罗斯
１１月访问
１９８７年１１月５日里奇重返俄罗斯卓瑞罗夫夫妇进步阐述合资企业构想中包括俄方合作伙伴建议俄方合作伙伴应该卡玛兹维纳斯特尼卡莫斯科国立学济数学研究中心．前苏联展览中心计算机综合示范厅空间研究卓瑞罗夫夫妇合资企业找样著名影响力合作伙伴里奇留深刻印象关心真正合伙——卓瑞罗夫夫妇合作者安排里奇评道：
果样继续进行话成首批美苏合资企业事实许第家合资企业时间关重莫斯科国立学现４台电脑４台果彼３月带着美国运１００台电脑漫步莫斯科国立学定计算机专家全部吸引服务
次访问卓瑞罗夫夫妇询问里奇否愿意签署意书
关卡玛兹（苏）ＣＲＴ（美）协商
成立股份公司意草案
考虑苏联境成立合资企业重性促进美．苏间进步合作相互解ＫａｍａｚＣＲＴ签订意：
１目标
次合作项目苏联境成立合资企业生产计算机种软件苏联美国第三世界国家销售产品
２产品
合资股份公司产品计算机配套种软件（苏联合作者根需定制生产）
３合资企业组织形式
成立合资企业需启动资考虑需进步确定合资企业营活动启动资数额轮会谈中予讨
合伙股份少启动资５１％公司股份启动资４９％（里奇解释意味着公司雇员持４９％股份）
（１）合资企业苏方股东单位：卡玛兹莫斯科国立学空间研究济数学研究中心外贸易联合会维纳斯特尼卡苏联济成展览馆计算机综合示范厅组织参股份公司章程确定单位数目股份公司章程确定股东数目尚增加
（２）苏方提供项目充股份：
软件开发员
计算机生产力
ＣＲＴ代表驻莫斯科办公室
（３）ＣＲＴ提供项目充股份：
·启动资
·第批３００台计算机
·贸易机构
·贸易领域培训咨询
·莫斯科办公室配置设备
４生产数量计划
────────────────────────
年份 计算机 软件／百万卢布
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１９８８年 ３０００ ０．５ １．４
１９８９年 ５０００ １．０ ３．０
１９９０年 ５０００ ３．０ ５．７
１９９１年 １００００ １０．０ １０．０
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５合资企业营活动安排
拟定合资企业章程程中应列条款：
·合资企业财产参考世界市场价格双方—致意价格卢布作计价单位予估算
·合资企业根贸易市场需求合伙财力状况计划营活动
·外贸易合资企业苏联外贸部协助完成产品苏联销售苏联贸部协助完成参考世界市场价格双方致意卢布单位予估计
·合资企业员般苏联公民构成合资企业理职理委员会董事会执行
·事安排必须双方意
·理委员会合资企业权力机构苏联公民理委员会席董事会成员合资企业营活动董事会监控
·关工资支付工作休假理苏联法规
·工资支付外样法律规定适外国员工条款作专门讨
·签署合时合资企业工作外国专家职位数量览表专题讨
·合资企业财产限负限责合资企业运作组建合资企业合章程苏联法律予组织安排
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