现种行业邮政做家占支配位市场说种家占支配位市场什标准呢？家企业市场营业额占５０％９０％果家企业市场占市场营业额５０％９０％余企业刮分时候市场家笼断没两家（）头做家占支配位市场然家占支配位市场笼断接接呢？十分接笼断十分接笼断没差呢？差完全笼断没点竞争家占支配位市场出现竞争种竞争激烈什呢？邮政局力量太家形成威协企业间竞争竞争程度市场高市场结构笼断（）头笼断竞争完全竞争种特殊类型做家占支配位市场种市场介笼断（）头种市场种市场特殊性说市场结构特殊性种两种类型间特殊性应该说相说（）头市场种（）头市场介（）头市场笼断竞争间说呢？话说严格（）头市场实家企业基没说美国汽车行业三家企业没汽车厂呢？没世界型飞机民客机制造行业家没没真正（）头市场种（）市场家企业面占重位时帮企业中等企业活错家假活错说国家彩电种情况没企业呢？啊家企业做规模没中企业苦苦挣扎活错呢？熊猫厂生产彩电北京牡丹电视机厂电视机厂活着种市场什做家占支配位市场完全（）头家占支配位企业生存家企业竞争样说市场结构哟特复杂具体确定处行业特点时候市场结构时候根条件进行综合分析（）进行综合分析企业行业企业根理进行分析说种情况重呢？注意呢？市场结构实际发生变化什发生变化呢？事情呢？呢说南非（）公司笼断企业现世界说世界钻石家笼断企业笼断什程度做买卖做霸王买卖什做霸王买卖呢？年钻石展销会般英国（）街二层楼钻石实行口价说钻石摆面标价１０万美元果中走订货订少少果中嫌贵找家商量哥降价样９万５行行呢？者９万６行行行９万７行行敢样说话告诉资格掉消永远许进入市场霸道见吧家卖钻石没什说说十万十万滚蛋走次走永远许进营霸道种霸道什呢？笼断笼断者样霸道敢样霸道钻石公司话敢样做霸道什呢？笼断企业企业什特点呢？笼断企业注意世界做广告怪说笼断企业做广告呢？做广告重没见水公司做广告水公司水清绿甘甜请尝尝没做广告家买找根做广告笼断企业竞争做广告呢？（）公司做广告做年广告支出概１０亿美元左右做广告句话钻石恒久远颗永流传句话说什做广告呢？种笼断属什呢？做保障笼断什保障笼断现笼断市场留神会变成（）头市场者竞争市场市场稳定什稳定呢？简单钻石种代品做宝石说做首饰钻石宝石起炫耀性作底钻石宝石相互代（）公司非常重什呢？果宝石钻石相互代代性高市场做首饰市场钻石单独市场时候南非（）公司笼断位没呢？没家认买钻石样买宝石样钻石贵买买宝石时候没笼断位钻石受宝石代性受威胁宝石够代钻石呢？取决消费者认换句话说两种东西没代性取决消费者认消费者认消费者认没没（）公司想钻石宝石间没代性宝石代钻石没代性消费者相信钻石宝石代果消费者接受概念钻石笼断位牢固牢固呢？牢固果消费者接受概念老认钻石宝石差笼断位没呢？没消费者认宝石取代钻石宣传宝石钻石点钻石永恒含义钻石恒永远颗永流传中文翻译翻译美英语里边句话永恒简单呢？接受钻石象征着永恒宝石定象征着永恒者代表永恒时候宝石代钻石什呢？送结婚钻（）时候送宝石（）定送钻石（）钻石（）象征着爱情永恒海枯石烂永变心变变事起码现表示结婚时候戴钻（）家觉结婚戴（）做婚姻永恒爱情永恒认结婚（）（）宝石（）代时候（）公司笼断位保证没呢？保证做广告目呢？样告诉钻石宝石差互相代果戴宝石吉利宝石变呢转颜色样象征着结婚时候想着离婚吉利戴钻石恒久远颗永流传哇永远爱死变然变现说家高兴戴钻石（）现结婚少外国结婚宝石（）黄金（）白金（）定钻石（）怕面钻石颗米粒放钻石广告成功结果什做广告呢？告诉两者代然消费者认两者代笼断位巩固（）公司现牛买钻石口价买起滚蛋走永远进厉害说市场竞争呢？问题样市场结构解（休息）
刚呢？讲市场结构说市场体分成四种类型四种类型理划分标准类型现实中说市场结构种样特殊性企业根具体情况然确定企业什样市场结构说什市场结构特重呢？现讲第四问题讲市场结构企业竞争战略说企业处市场结构中说处市场结构里边企业确定竞争战略样样说体现两方面第呢？通竞争实现目标样想想竞争目标确定清楚说竞争目标样第二呢？竞争手段样采取什样竞争手段取成功样略谈两样第样呢？说竞争目标样说企业目标实现利润化没错实现利润化受市场制约说想实现实现受市场制约然受市场制约竞争目标呢？具体目标换句话说利润化话太抽象难操作企业确定竞争目标确定什目标呢？决定目标重素处市场结构说呢？果完全竞争市场说市场完全帮企业相互间进行竞争企业市场价格起控制作换句话说作企业规模太难影响市场市场竞争结果定成等收益谓成等收益话说呢竞争结果定济利润等零市场竞争结果没济利润然济利润等零完全竞争企业目标订什呢？目标应该订产量化什订产量化呢？济利润零注意会计利润零种会计利润补偿机会成部分果产量越说济利润零够会计利润较增加果完全竞争企业目标产量化量市场卖东西竞争目标说笼断市场者笼断竞争市场者说（）头市场市场呢？笼断素存市场呢？说济利润零零零济利润样实现济利润呢？两指标什指标呢？指标做利润率指标种利润率目标企业做财务引导型企业什呢？企业追求利润量总利润单位投资利润率实现高目标目标追求做利润量什呢？市场营销引导量东西卖实现利润量两指标企业说呢实现利润化做指标呢？里边企业定位包括部分服务样定位说呢？果定位高收入服务时候收取高价产量定实现什呢？实现利润（）竞争目标样企业进入市场竞争前首先确定达什样目标？目标说呢？根市场结构实现第第二呢？说营市场竞争手段样样呢？说说完全竞争市场注意分析成等收益成等收益什意思呢？市场实现情况均成市场价格相等注意均成什均成呢？做社会均成整行业均成说养鸡社会养鸡户体均成谓均成等价格均成社会均成社会均成总体情况体样样呢？果体均成高社会均成时候难营家社会均成生产斤鸡蛋２元５结果呢生产１斤鸡蛋２元７时候难活什呢？１斤鸡蛋赔２毛钱机会成搭进甚会计利润没时难活说呢果均成低社会均成说社会均成２元５均成２元３时候社会均成出售均成低２毛钱赚没赚呢？赚利润呢？利润说完全竞争市场竞争手段做努力提高效率社会生产斤鸡蛋２元５加强理精心营１斤鸡蛋成２元３没说降价呢？２毛钱赚完全竞争企业果想提高利润竞争活存办法提高企业效率成低社会成获利注意市场什竞争残酷企业样做想成降想成降想降２元３想降２元３做结果社会均成降呢？降家成降社会成降社会成降价格降降呢？定降完全竞争市场产品价格便宜说什农产品价格便宜呢？重原完全竞争市场农户想提高效率呢压低成果做没做赚果做相水没变等整社会成降价格降利润没赠加简单想做结果家利家提高效率提高效率提高提高家提高反等提高分析什农产品价格便宜样说说现工资水改革开放前少增加应该增加１０倍增加１０倍注意鸡蛋价格涨少呢？说文革前改革开放前鸡蛋８毛９毛钱斤现鸡蛋呢常２元５２元６斤涨少呢？涨３倍工资涨鸡蛋涨三倍鸡蛋价格降什鸡蛋价格降呢？简单鸡蛋完全竞争市场想提高效率降低成结果社会整鸡蛋成降价格降完全竞争结果样市场政府干预什家竞争消费者够获满意产品价格非常低（）企业呢样完全竞争提高效率容易办呢？办法完全竞争企业说摆脱完全竞争离开完全竞争处种状态离开种完全竞争呢？说说完全竞争笼断竞争差仅仅点什呢？产品差果够产品产品样产品差产品差笼断性时候摆脱完全竞争进入笼断竞争利没利呢？利完全竞争企业想办法摆脱完全竞争摆脱呢？摆脱西瓜实西瓜呢？品质样方生产西瓜样市场产品差法差家作差产品说西瓜没相信出吃口吃吃口呢？定吃吃觉许定产品差没法识出识呢？聪明北京兴县（）庄（）庄西瓜西瓜样子普通西瓜样西瓜呢应该说特甜特（）质量特什呢？敬供皇慈禧光褚啦皇吃（）庄西瓜专门敬供现呢？皇敬供中南海国家领导吃（）庄西瓜种西瓜特种西瓜产品差注册商标（）牌西瓜注册商标西瓜面贴商标（）西瓜时候注意没产品差呢？什产品差呢？品牌西瓜品牌代表质量（）西瓜卖西瓜贵（）庄完全竞争笼断竞争时候获益创造产品差注意产品差种差做服务差服务差完全制造说卖鸡蛋鸡蛋现弄出牌子现北京（）鸡蛋鸡蛋算品牌出市场俏数量服务创造差呢？说样卖鸡蛋果市场卖鸡蛋统统老头老太太老头老太太提供卖鸡蛋服务鸡蛋摊找年青漂亮姑娘卖鸡蛋服务样样呢？买鸡蛋时候老太太特讨厌称高点行恨掐块讨厌老太太买鸡蛋姑娘买鸡蛋特痛快高高点吧说然甜甜声哥次觉买东西特愉快呢？贵点贵点愿意找姑娘买服务呢？服务时候片老太太够买鸡蛋姑娘水灵招喜欢然然吸引性果谁没点性鸡蛋方贵分钱贵分钱吧买愉快姑娘鸡蛋捡捡完说哥次享受优美服务笼断差笼断竞争呢？什呢？姑娘服务赢顾客说完全竞争市场什手段呢？通提高效率获社会成差呢想办法创造产品差脱离完全竞争市场竞争手段笼断市场实际非常简单手段定价政策换句话说控制整市场价格少企业说算说呢？笼断者确定价格消费者买买笼断市场样通确定价格实现利润化讲两种政策策略种高价少销价格订高数量卖少实现利润率化实行低价销价格定低增加产量样实现利润量化定价笼断市场笼断者实现利润化重手段样正确确定价格笼断市场关键玩价格笼断竞争市场完全竞争差关键产品差笼断竞争市场取成功产品价格卖高利润率高够办法什呢？创造产品差样东西样东西产品差样产品差家愿意买获高利润率笼断竞争市场竞争手段关键创造产品差种手段说笼断市场创造产品差呢？家谓肯定买买没办法种手段样（）头市场呢？关键价格竞争手段说（）头市场降价（）头倒（）头吃掉掐死成功掐死呢？拼价格谁厉害谁成功（）头市场重竞争手段价格竞争说手段什混淆呢？简单果笼断市场创造产品差实际呢？什呢？实际出力讨定赚钱果笼断竞争市场价格手段进行竞争成功果产品没什特色价格低定笼断竞争市场价格竞争手段产品差手段市场处市场样呢？采手段样果市场手段混淆结果竞争遭失败说市场竞争战略非常重第四面呢？概括分析说市场企业进行竞争受什样制约先家说说市场结构确定进行竞争受制约受制约呢？竞争手谁呢？行业企业行冤家竞争手首先明确行企业生产样产品企业竞争象算呢？外注意什呢？注意产品市场潜竞争手什潜竞争手呢？潜竞争手两种情况种情况进入行业生产样产品进行竞争潜竞争手行业挺利想进进竞争潜竞争潜进入者潜竞争手代品企业东西代代程度高低定定代性果定代性种代品果代程度挺高成潜竞争手关注潜竞争手究竟谁着仗着头没瞄准准备开枪先边掐死前面竞争说竞争里边潜进入想办法进入代产品竞争想办法够代竞争呢？竞争呢？说市场受谁限制呢？受消费者限制竞争目标增消费者获利呢？消费者需求竞争种限制换句话说笼断者便订价便定价水唯水公司规定吨水１千块钱行行呢？说算家没第二家没竞争确定１千块钱１吨水水办呢？宁跑百里拉水者喝水喝矿泉水定价决定购买行消费者企业竞争形成制约种制约外种制约企业供商种制约换句话说企业需原材料需设备谁卖呢？供商卖然供商卖供商企业竞争形成种制约说呢？市场竞争复杂关系进行争夺争夺结果实现利润化说什呢？竞争种力量分析种力量分析呢？现面呢进入企业竞争战略问题企业竞争战略首先重价格竞争说首先竞争竞争重手段做价格竞争市场价格竞争样利价格进行竞争价格竞争里边包含两问题首先问题呢？企业应该定价价格竞争企业说完全竞争市场没办法外市场笼断竞争市场（）头市场笼断市场企业定定价权利笼断市场全部权利种权利应该定价企业说非常重定价呢？市场确定价格时候样定价方式定价方式市场定价方式说第种定价方式做单定价说种单定价定理笼断市场出种定价方式实市场适什做单定价呢？单定价样种产品消费者收取相价格单定价卖东西种东西说种笔笔谁买卖什方收取样价格单定价简单说单定价时候企业两种选择什呢？第种选择做高价少销说价格定高知道消费者买肯定少呢？价格定高消费者买少少销通高价少销实现利润率高价格定高实现利润率高说种定价方式第二种定价方式说做低价销价格定高价格降低单位产品利润率低实现利润量说定笼断权利两种方法种方法更利呢？考虑定价高价少销低价销刚说考虑消费者限制考虑消费者限制呢？消费者限制考虑什呢？考虑昨天讲需求弹性定价时候考虑需求弹性果消费者限制角度考虑需求弹性说呢？果需求缺乏弹性实行高价少销 越缺乏弹性越价格定高高价少销说什时候低价销呢？果需求富弹性实行低价销需求富弹性价格降低销售量增加时候实行低价销说种限制重根弹性供商说注意供商限制什呢？注意供商生产种产品原料供呢相关材料技术供样 说果原料供技术东西限换句话说产量法限增加实行高价少销果原料供源充分产量增加呢实行低价销定价原种原讲抽象例子说明医药行业说知道外行话举例两种药种药呢山西生产做（）丹讲现（）丹讲（）丹（）丹妇女保健良药妇女保健应该说效果非常明显服务阶层什呢？服务阶层极富裕帮富服务谁买种药呢？种药呢？敬供清庭皇皇太妃子吃方面呢？部分市场卖户家富姐者太太定位明确什呢？富供富种药什特点呢？富种药极缺乏弹性什极缺乏弹性吃觉身体挺离开种药需种药没代品呢？时呢？没种妇女保健良药样效果种药说支出中占部分呢？富说贵毛毛雨已缺乏弹性需求说种药极缺乏弹性生产说供受限制种药生产讲究精工细致原料说参
（面）
东北老参虎骨东北老虎（）红花什产（）产量（）高价少销成功成功呢？非常成功家药厂现山西制药完私营药厂概明代中期开始出现直公私合营天非常富裕山西泰国（）什呢？时候学（）班里边学家少爷家哇钱房子神秘真觉真钱钱呢？（）丹高价少销成功成功呢？成功举外种药什呢？低价销伟哥伟哥低价销成功榜样价格低１０美元１粒美国１０美元１粒１０美元美国钱种药什低价销呢？注意种药治病救命药说吃活吃活样愉快种药属药种药呢潜市场力特需求量少呢？药呢？年营销成功（）公司（）公司调查结果呢？种药潜市场男里边１０％果１０％男实际需种药吃吃定需种药时候潜需求变成现实需求潜需求变成现实需求呢？降低价格需求角度说需求潜力特时种治病救命药种药潜需求潜需求否实现取决价格定位生产说呢？简单化学合成少生产少种药成功实行低价销１０块钱１粒呢？第１年销售额达１０亿美元（）公司种药开发非常成功笼断呢？笼断（）公司家专利保护够生产呢？种药种生产实行高价少销实行低价销成功成功呢？非常成功说定价原呢？里边定价学问说定价价格定高呢？定价格定太高定利定价时候定分析种产品需求弹性潜需求分析原料供应然根种素高价少销低价销间做出种选择种定价政策普遍常定价政策笼断控制价格实际笼断素根种定价政策确定商品价格说呢该定价高定价高什呢？该宰刀宰刀宰千万宰说企业老板呢太善良（）丹老想着妇女服务妇女身体更完想着谁吃呢？钱吃没钱吃说等谓劳动民子女吃玩意样身体强壮孩子生挺见非吃样什呢？定价第种定价呢？单定价种定价理解第二种定价方式重做歧视定价做歧视价格说什歧视定价什歧视价格呢？刚单定价样种产品消费者收取价格歧视定价东西样种产品没差呢？消费者样菜碟消费者样收取价格样种做法做歧视定价笼断市场笼断成分市场种价格时候什歧视定价呢？举例子家容易理解电力部门笼断部门方电力公司笼断部门电力部门呢？样度电收取二种价格说工业户收取少呢？收取１块２价格民户老百姓收取８毛钱价格歧视价格歧视工厂起样１度电交１块２毛钱老百姓买电说商量收８毛钱歧视定价歧视定价种歧视定价根什呢？说种歧视定价根户需求弹性样讲需求弹性什需求弹性概念特重说户电需求弹性什呢？工业户说需求极缺乏弹性说弹性零什呢开工生产需电动力说改设备呢？动力没（）电电工业户没代品呢？没电动机开公司呢？电没代品没代品缺乏弹性呢？正没代品缺乏弹性工业户收取高价收取1块2价格需求量减少呢？没法减少需求量没法减少什呢？价格提高需求量减少赚钱呢？相什呢？相均1块钱需求缺乏弹性提高1块2讲需求缺乏弹性提高价格总收益增加呢？利缺乏弹性点收高1块2爱没讲理处赚钱说民户什8毛钱收1块2呢？简单民户电力工业户相做需求富弹性什需求富弹性民户电力代品什代品呢？简单果电力便宜电力做饭电力取暖切电力果电力太贵起说难换煤气灶煤气天然气样做饭样取暖果电费收挺高连电灯点天点蜡吃饭富烂漫情调呢电代品然代品鼓励居民电电赚钱富产品东西通收取低价增加销售量说薄利销增加总收益美国电力低呢家电力做饭什电力代时候电力公司赚赚钱呢？赚什呢？居民富弹性种富弹性降价假说1 块钱降8毛钱降价增加销售量增加更总收益增加说电力缺乏弹性工业户实行高价富弹性民户实行低价样度电两种价格做歧视定价歧视定价说挺真挺菜碟眼收高价眼低价确实挺行通呢？商品实行歧视定价两重条件条件实行歧视定价产品够转转坏电力转话老百姓8毛钱买电1块钱卖工业户赚2毛钱电厂吃亏？种东西定转注意钻石没歧视定价什呢？钻石转果歧视定价富收高价穷收低价穷买钻石转手卖富完种产品定转正转种价格服务行业里边更服务转享受国外济学讲医疗行业歧视价格方便行业歧视价格讲点 医院歧视价格菜碟怜收费低钱钱吧说歧视价格接受没办法第第二注意条件够客观标准消费者分集团什意思呢？实行歧视价格菜碟定分种消费者分种分消费者分集团根需求弹性昨天讲种产品实际消费者需求弹性样需求富弹性需求缺乏弹性商品样需求弹性实际样正消费者种产品需求弹性样实行歧视价格消费者分集团集团需求富弹性集团需求缺乏弹性甚分更细集团需求弹性54集团需求弹性23集团需求弹性零点消费者分集团划分呢？划分容易知道消费者定弹性问题样找客观标准观划分部分需求缺乏弹性部分富弹性定客观标准消费者需求弹性分成集团说呢？两种条件实行歧视价格条件符合两条件实行歧视价格符合两条件够实行歧视价格简单点呢？注意条件创造创造条件东西符合两条件然实行歧视价格样创造两条件实行歧视价格获成功呢？午呢讲歧视价格说歧视价格呢两基条件条件呢种商品者种服务转说买消费消费第条件说第二条件呢？歧视价格根消费者需求弹性确定需求缺乏弹性收取高价需求富弹性收取低价时候呢客观标准两消费者集团区分开两条件两条件实现呢？例子说明首先讲民航市场说民航市场美国民航市场歧视价格运民航机票歧视价格运运呢？符合两条件第条件呢？说民航市场民航机票实名机制度国样买票写名字机证件然实名机机票呢够转买票坐飞机第条件符合第二条件说民航客分两类类客做公务客公务客什特点呢？说公务客民航需求缺乏弹性出差坐飞机坐坐飞机呢？取决机票价格高低取决工作需程度工作需价格高做飞机缺乏弹性弹性变动没什反映时附加说民航机票公务客呢公家钱公司钱者政府钱没关系折折没关系呢说公务客属缺乏弹性民航客里面外部分客做私客部分客说呢出旅游出探亲者事情注意种客民航机票富弹性什呢？果便宜坐飞机果贵坐火车坐汽车开车见非坐飞机私客富弹性说两种客实行歧视价格说公务客收取高价格需求量会减少民客实行低价格需求量会增加说民航机票非常适合歧视价格说注意呢什客观标准呢？果买票时候问家公务客私客？公务客出高钱民客少出钱说时候完定说私客简单公司出差买机票便宜挺问话没说私客喜欢低价格时候没客观标准两类客分开歧视价格难实行民航找种方法种方法种客观方法两种客分开找没呢？找找两种方法第种方法呢？根调查说两返飞机旧金山纽约两返飞机两种客什差呢？说般公务客方城市星期六晚夜什呢？星期五事办完星期五回者星期六午回家呆着没意思果星期办事星期天做飞机会星期六早发现呢公务客规律方城市夜私客天夜谓私客方城市夜较找样规律根规律实行歧视价格买票时候问公务私客问号号买票定说十二号准备十四号回家里边没星期六晚废话少说全价票果说十三号十七号回星期六中十六号星期六星期六十七号走没说折扣票歧视价格样坐趟飞机星期六晚夜全价票星期六夜折扣票般说私知道规律定想办法星期六夜呢？果公务客呢？谓然该走走样样两类客分开成功实行歧视价格歧视价格找客观星期六晚否方城市夜条根条根客分开实行歧视价格路子外路子发现呢？说私客般外出计划换句话说月准备渡假者准备探亲计划私客提前购买机计划机票买公务客呢时性情况较般难预计两长时期里公司什事时性产品什方出毛病消费者投诉赶快处理时候没说马起包走公务客时机较呢根种差航空公司规定说纽约旧金山航线果两周前提前订票票价四百元四百元美国价钱没整数价格零数价格定３９９３９８样价格说两周前订票４００元果周前订票７００元提前１天订票说１０００元时飞机飞机起飞定赶着马走走少呢？１８００美元歧视价格民客般种情况较少种情况说突然事较少般公务客时飞机较现午突然决定趟马赶机场买张票然坐飞机走种情况较民客计划性较强两周前想两周渡假提前然便宜提前票订呢根订票日期确定歧视价格满足类顾客需求般呢？飞机留外位置张票始终卖时卖果没算位置算空出果突然时飞机办办广播谁愿意坐趟飞机走航空公司２００美元补贴概听话许愿意坐趟飞机走谓趟飞机差２钟头早点晚点没关系拎着包２００美元然坐趟飞机走挺？然２００美元亏然１８００美元卖呢？歧视价格种歧视价格做活根公务客私客做歧视价格外民航种歧视价格根收入做歧视价格说收入高民航种东西需求缺乏弹性谓张机票差少钱收入低富弹性什呢？价钱低坐价钱高坐根种收入做纽约伦敦航线高价格４０００块钱卖钱种坐种４０００块钱飞机票什处呢？处时买票说现买张票什时候走知道半年走说马飞机马买票什时候买票谓然时间走想坐趟飞机安排趟飞机方便果买想走办全价退票方便买说想走想走没关系回全价退票富买样飞机票４０００美元说谓毛毛雨买票呢方便说呢富想英国伦敦趟戴安娜死想（）哇漂亮啊美世应该（）什时候知道公司事太知道什时候先买张票放着天午３点半董事会结束航班４点趟飞机告诉航空公司坐天午４点钟飞机伦敦没说没说马安排 吧种票特方便便宜票４００美元３９８３９９４００美元便宜票限制第限制定两周前购买第二呢星期天星期六星期五晚周末坐飞机买票退票说买想起退票票活该做废够退票呢坐航班航空公司安排说已飞机家买４０００块钱票没办法航空公司找起梁先生坐趟飞机趟飞机坐知道买４００块钱票没什说拎着包灰溜溜走完买票便宜便宜家安排趟飞机家安排坐趟飞机坐趟飞机晚点行穷崇尚戴安娜公４００块钱趟歧视价格歧视价格呢服务条件样实际种歧视价格美国航空公司歧视价格特活营呢？营非常说种歧视价格说呢？歧视价格形式形式采取形式说种歧视价格俱乐部价格什俱乐部价格呢？种价格呢包括两部分部分做固定价格部分变价格说象俱乐部价格说参加俱乐部年会话参加俱乐部会费说呢１万美元说价格呢？年玩玩１万美元定交玩玩少做俱乐部会员交１万美元参加俱乐部会员资格费变价格呢？果玩交外交１００美元消费次网球高尔夫球者吃饭住宿次交１００美元般俱乐部样交钱服务享受歧视价格呢？年１次次价格１万零１百元果１年１０次呢花１千１百元果１００次花２００块钱越越便宜种价格做俱乐部价格说歧视价格种形式种价格采取两种双价格固定价格变价格鼓励做俱乐部会员常参加活动参加活动越越合适参加活动越少实越吃亏俱乐部价格说种歧视价格呢美国商业营中运特广泛实际运中非常见效什非常见效呢？举实际例子例子呢美国快递公司美国快递业发展美国快递公司公司初定价格根快递价值收费少呢？收５％费交东西收５％费定费发现业务量较少说少业务做起公司找（）公司设计营销方案现营业量少营业量增加呢？提出方案（）公司接受分咨询市场进行调查调查结果发现公司求快递服务求质量求快捷收费高低谓公司东西需快递快递什时候什时候质量保证什损失收费少谓什呢？公司种快递费总成里边占微足道份额支出占例谓事情认呢快递公司公司快递业务什呢？需求缺乏弹性呢？公司样收费公司成里边占块公司首先考虑价格承受然考虑素呢？（）公司发现公司快递需求弹性样（）公司做歧视价格方案歧视价格方案公司高收费收７％低收费收１％东西样收费样根什收费呢？根公司年营销额规模收费说规定营销额少亿美元公司收费７％规模收费少元公司收费６％少元公司收费１％（）做歧视价格方案价格做快递公司业务量迅速增加增加非常快公司业务量没减少说收费提高２百分点公司说谓需快递然快递公司说收费５％现减少１％哇降幅度真公司觉快递合算公司业务没减少中公司业务量增加快递业务做起设计方案呢（）公司收费３００万美元公司方案做出成功钱（）公司说做歧视价格方案实际实行歧视价格公司公司收费３００万果公司找做样方案收费概６０万歧视价格样活样咨询活公司钱吧３００百万愿意觉３００百万觉毛毛雨谓公司收３百万受６０万行歧视价格（）骄傲介绍快递公司设计歧视价格方案获成功然补充句实际歧视价格公司咨询收费高公司收费低根什标准呢根营业额年企业排行面排知道营业额少根营业额标准收费做歧视价格呢？种歧视价格公司愿意接受公司愿意接受业务越做越活价格做说歧视价格俱乐部价格呢非常广泛知道美国超市象（）样超市面众谓没什会员制超市规模档次较高般说身份般种高档次商店买东西果教授跑（）买东西家会笑话活买东西丢高档超市买东西说起怪镇（）没（）商店全较高档超市什呢？学城美国名牌学学基美国富家子弟较（）超市吃开全高档超市种高档超市实行会员制俱乐部价格超市俱乐部会员俱乐部交会费低象俱乐部交钱说呢年交１百美元会员俱乐部会员仅定期提供商品信息什商品信息常寄重条买东西律享受９折优惠会员买东西律享受９折优惠想年买东西省１００块钱９折优惠没问题（）余加入俱乐部种超市俱乐部封闭知道前面说种俱乐部收费高封闭封闭俱乐部非会员花钱进种俱乐部种身份种俱乐部做开放俱乐部开放俱乐部什意思呢？买买样会员非百分百收钱样买东西会员百分九十优惠非会员百分百钱歧视价格美国歧视价格非常广泛种价格非常举例子美国高速公路美国高速公路政府修建美国高速公路律免费美国政府样政府修建纳税钱建民建民公路民收钱美国高速公路政府建高速公路全部免费包括联邦政府建包括（）政府建全部免费呢？美国高速公路私公司修建高速公路说种高速公路属收费高速公路什呢？公司修高速公路赚钱赚钱呢？高速公路出现样事情呢？什呢？早高速公路实行单价格实行单价格时候公司遇矛盾什矛盾呢？果价格定高公路走少赚钱果定低呢？走价格低赚钱种高速公路般繁华方专门较偏僻方价格低呢？增加少价格低容易亏损高价低价间难种高速公路亏损非常高速公路咨询搞俱乐部制度什俱乐部制度呢？般两边边居民区边集中工作方返两住工作实行俱乐部制度办年交会费参加高速公路俱乐部然走路时候享受较低价格果没参加俱乐部偶尔路支付较高价格调查时候调查细调查什呢？调查问题果迟两边班果迟损失果高速公路旁边辅路辅路较堵损失距离长容易迟考虑迟损失两种损失种迟扣工资者扣奖金迟会开根迟次会少损失然计算俱乐部会费收高达参加俱乐部天走高速公路总起交钱果迟受损失利（十完）
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刚呢？讲市场结构说市场体分成四种类型四种类型理划分标准类型现实中说市场结构种样特殊性企业根具体情况然确定企业什样市场结构说什市场结构特重呢？现讲第四问题讲市场结构企业竞争战略说企业处市场结构中说处市场结构里边企业确定竞争战略样样说体现两方面第呢？通竞争实现目标样想想竞争目标确定清楚说竞争目标样第二呢？竞争手段样采取什样竞争手段取成功样略谈两样第样呢？说竞争目标样说企业目标实现利润化没错实现利润化受市场制约说想实现实现受市场制约然受市场制约竞争目标呢？具体目标换句话说利润化话太抽象难操作企业确定竞争目标确定什目标呢？决定目标重素处市场结构说呢？果完全竞争市场说市场完全帮企业相互间进行竞争企业市场价格起控制作换句话说作企业规模太难影响市场市场竞争结果定成等收益谓成等收益话说呢竞争结果定济利润等零市场竞争结果没济利润然济利润等零完全竞争企业目标订什呢？目标应该订产量化什订产量化呢？济利润零注意会计利润零种会计利润补偿机会成部分果产量越说济利润零够会计利润较增加果完全竞争企业目标产量化量市场卖东西竞争目标说笼断市场者笼断竞争市场者说（）头市场市场呢？笼断素存市场呢？说济利润零零零济利润样实现济利润呢？两指标什指标呢？指标做利润率指标种利润率目标企业做财务引导型企业什呢？企业追求利润量总利润单位投资利润率实现高目标目标追求做利润量什呢？市场营销引导量东西卖实现利润量两指标企业说呢实现利润化做指标呢？里边企业定位包括部分服务样定位说呢？果定位高收入服务时候收取高价产量定实现什呢？实现利润（）竞争目标样企业进入市场竞争前首先确定达什样目标？目标说呢？根市场结构实现第第二呢？说营市场竞争手段样样呢？说说完全竞争市场注意分析成等收益成等收益什意思呢？市场实现情况均成市场价格相等注意均成什均成呢？做社会均成整行业均成说养鸡社会养鸡户体均成谓均成等价格均成社会均成社会均成总体情况体样样呢？果体均成高社会均成时候难营家社会均成生产斤鸡蛋２元５结果呢生产１斤鸡蛋２元７时候难活什呢？１斤鸡蛋赔２毛钱机会成搭进甚会计利润没时难活说呢果均成低社会均成说社会均成２元５均成２元３时候社会均成出售均成低２毛钱赚没赚呢？赚利润呢？利润说完全竞争市场竞争手段做努力提高效率社会生产斤鸡蛋２元５加强理精心营１斤鸡蛋成２元３没说降价呢？２毛钱赚完全竞争企业果想提高利润竞争活存办法提高企业效率成低社会成获利注意市场什竞争残酷企业样做想成降想成降想降２元３想降２元３做结果社会均成降呢？降家成降社会成降社会成降价格降降呢？定降完全竞争市场产品价格便宜说什农产品价格便宜呢？重原完全竞争市场农户想提高效率呢压低成果做没做赚果做相水没变等整社会成降价格降利润没赠加简单想做结果家利家提高效率提高效率提高提高家提高反等提高分析什农产品价格便宜样说说现工资水改革开放前少增加应该增加１０倍增加１０倍注意鸡蛋价格涨少呢？说文革前改革开放前鸡蛋８毛９毛钱斤现鸡蛋呢常２元５２元６斤涨少呢？涨３倍工资涨鸡蛋涨三倍鸡蛋价格降什鸡蛋价格降呢？简单鸡蛋完全竞争市场想提高效率降低成结果社会整鸡蛋成降价格降完全竞争结果样市场政府干预什家竞争消费者够获满意产品价格非常低（）企业呢样完全竞争提高效率容易办呢？办法完全竞争企业说摆脱完全竞争离开完全竞争处种状态离开种完全竞争呢？说说完全竞争笼断竞争差仅仅点什呢？产品差果够产品产品样产品差产品差笼断性时候摆脱完全竞争进入笼断竞争利没利呢？利完全竞争企业想办法摆脱完全竞争摆脱呢？摆脱西瓜实西瓜呢？品质样方生产西瓜样市场产品差法差家作差产品说西瓜没相信出吃口吃吃口呢？定吃吃觉许定产品差没法识出识呢？聪明北京兴县（）庄（）庄西瓜西瓜样子普通西瓜样西瓜呢应该说特甜特（）质量特什呢？敬供皇慈禧光褚啦皇吃（）庄西瓜专门敬供现呢？皇敬供中南海国家领导吃（）庄西瓜种西瓜特种西瓜产品差注册商标（）牌西瓜注册商标西瓜面贴商标（）西瓜时候注意没产品差呢？什产品差呢？品牌西瓜品牌代表质量（）西瓜卖西瓜贵（）庄完全竞争笼断竞争时候获益创造产品差注意产品差种差做服务差服务差完全制造说卖鸡蛋鸡蛋现弄出牌子现北京（）鸡蛋鸡蛋算品牌出市场俏数量服务创造差呢？说样卖鸡蛋果市场卖鸡蛋统统老头老太太老头老太太提供卖鸡蛋服务鸡蛋摊找年青漂亮姑娘卖鸡蛋服务样样呢？买鸡蛋时候老太太特讨厌称高点行恨掐块讨厌老太太买鸡蛋姑娘买鸡蛋特痛快高高点吧说然甜甜声哥次觉买东西特愉快呢？贵点贵点愿意找姑娘买服务呢？服务时候片老太太够买鸡蛋姑娘水灵招喜欢然然吸引性果谁没点性鸡蛋方贵分钱贵分钱吧买愉快姑娘鸡蛋捡捡完说哥次享受优美服务笼断差笼断竞争呢？什呢？姑娘服务赢顾客说完全竞争市场什手段呢？通提高效率获社会成差呢想办法创造产品差脱离完全竞争市场竞争手段笼断市场实际非常简单手段定价政策换句话说控制整市场价格少企业说算说呢？笼断者确定价格消费者买买笼断市场样通确定价格实现利润化讲两种政策策略种高价少销价格订高数量卖少实现利润率化实行低价销价格定低增加产量样实现利润量化定价笼断市场笼断者实现利润化重手段样正确确定价格笼断市场关键玩价格笼断竞争市场完全竞争差关键产品差笼断竞争市场取成功产品价格卖高利润率高够办法什呢？创造产品差样东西样东西产品差样产品差家愿意买获高利润率笼断竞争市场竞争手段关键创造产品差种手段说笼断市场创造产品差呢？家谓肯定买买没办法种手段样（）头市场呢？关键价格竞争手段说（）头市场降价（）头倒（）头吃掉掐死成功掐死呢？拼价格谁厉害谁成功（）头市场重竞争手段价格竞争说手段什混淆呢？简单果笼断市场创造产品差实际呢？什呢？实际出力讨定赚钱果笼断竞争市场价格手段进行竞争成功果产品没什特色价格低定笼断竞争市场价格竞争手段产品差手段市场处市场样呢？采手段样果市场手段混淆结果竞争遭失败说市场竞争战略非常重第四面呢？概括分析说市场企业进行竞争受什样制约先家说说市场结构确定进行竞争受制约受制约呢？竞争手谁呢？行业企业行冤家竞争手首先明确行企业生产样产品企业竞争象算呢？外注意什呢？注意产品市场潜竞争手什潜竞争手呢？潜竞争手两种情况种情况进入行业生产样产品进行竞争潜竞争手行业挺利想进进竞争潜竞争潜进入者潜竞争手代品企业东西代代程度高低定定代性果定代性种代品果代程度挺高成潜竞争手关注潜竞争手究竟谁着仗着头没瞄准准备开枪先边掐死前面竞争说竞争里边潜进入想办法进入代产品竞争想办法够代竞争呢？竞争呢？说市场受谁限制呢？受消费者限制竞争目标增消费者获利呢？消费者需求竞争种限制换句话说笼断者便订价便定价水唯水公司规定吨水１千块钱行行呢？说算家没第二家没竞争确定１千块钱１吨水水办呢？宁跑百里拉水者喝水喝矿泉水定价决定购买行消费者企业竞争形成制约种制约外种制约企业供商种制约换句话说企业需原材料需设备谁卖呢？供商卖然供商卖供商企业竞争形成种制约说呢？市场竞争复杂关系进行争夺争夺结果实现利润化说什呢？竞争种力量分析种力量分析呢？现面呢进入企业竞争战略问题企业竞争战略首先重价格竞争说首先竞争竞争重手段做价格竞争市场价格竞争样利价格进行竞争价格竞争里边包含两问题首先问题呢？企业应该定价价格竞争企业说完全竞争市场没办法外市场笼断竞争市场（）头市场笼断市场企业定定价权利笼断市场全部权利种权利应该定价企业说非常重定价呢？市场确定价格时候样定价方式定价方式市场定价方式说第种定价方式做单定价说种单定价定理笼断市场出种定价方式实市场适什做单定价呢？单定价样种产品消费者收取相价格单定价卖东西种东西说种笔笔谁买卖什方收取样价格单定价简单说单定价时候企业两种选择什呢？第种选择做高价少销说价格定高知道消费者买肯定少呢？价格定高消费者买少少销通高价少销实现利润率高价格定高实现利润率高说种定价方式第二种定价方式说做低价销价格定高价格降低单位产品利润率低实现利润量说定笼断权利两种方法种方法更利呢？考虑定价高价少销低价销刚说考虑消费者限制考虑消费者限制呢？消费者限制考虑什呢？考虑昨天讲需求弹性定价时候考虑需求弹性果消费者限制角度考虑需求弹性说呢？果需求缺乏弹性实行高价少销 越缺乏弹性越价格定高高价少销说什时候低价销呢？果需求富弹性实行低价销需求富弹性价格降低销售量增加时候实行低价销说种限制重根弹性供商说注意供商限制什呢？注意供商生产种产品原料供呢相关材料技术供样 说果原料供技术东西限换句话说产量法限增加实行高价少销果原料供源充分产量增加呢实行低价销定价原种原讲抽象例子说明医药行业说知道外行话举例两种药种药呢山西生产做（）丹讲现（）丹讲（）丹（）丹妇女保健良药妇女保健应该说效果非常明显服务阶层什呢？服务阶层极富裕帮富服务谁买种药呢？种药呢？敬供清庭皇皇太妃子吃方面呢？部分市场卖户家富姐者太太定位明确什呢？富供富种药什特点呢？富种药极缺乏弹性什极缺乏弹性吃觉身体挺离开种药需种药没代品呢？时呢？没种妇女保健良药样效果种药说支出中占部分呢？富说贵毛毛雨已缺乏弹性需求说种药极缺乏弹性生产说供受限制种药生产讲究精工细致原料说参
（面）
东北老参虎骨东北老虎（）红花什产（）产量（）高价少销成功成功呢？非常成功家药厂现山西制药完私营药厂概明代中期开始出现直公私合营天非常富裕山西泰国（）什呢？时候学（）班里边学家少爷家哇钱房子神秘真觉真钱钱呢？（）丹高价少销成功成功呢？成功举外种药什呢？低价销伟哥伟哥低价销成功榜样价格低１０美元１粒美国１０美元１粒１０美元美国钱种药什低价销呢？注意种药治病救命药说吃活吃活样愉快种药属药种药呢潜市场力特需求量少呢？药呢？年营销成功（）公司（）公司调查结果呢？种药潜市场男里边１０％果１０％男实际需种药吃吃定需种药时候潜需求变成现实需求潜需求变成现实需求呢？降低价格需求角度说需求潜力特时种治病救命药种药潜需求潜需求否实现取决价格定位生产说呢？简单化学合成少生产少种药成功实行低价销１０块钱１粒呢？第１年销售额达１０亿美元（）公司种药开发非常成功笼断呢？笼断（）公司家专利保护够生产呢？种药种生产实行高价少销实行低价销成功成功呢？非常成功说定价原呢？里边定价学问说定价价格定高呢？定价格定太高定利定价时候定分析种产品需求弹性潜需求分析原料供应然根种素高价少销低价销间做出种选择种定价政策普遍常定价政策笼断控制价格实际笼断素根种定价政策确定商品价格说呢该定价高定价高什呢？该宰刀宰刀宰千万宰说企业老板呢太善良（）丹老想着妇女服务妇女身体更完想着谁吃呢？钱吃没钱吃说等谓劳动民子女吃玩意样身体强壮孩子生挺见非吃样什呢？定价第种定价呢？单定价种定价理解第二种定价方式重做歧视定价做歧视价格说什歧视定价什歧视价格呢？刚单定价样种产品消费者收取价格歧视定价东西样种产品没差呢？消费者样菜碟消费者样收取价格样种做法做歧视定价笼断市场笼断成分市场种价格时候什歧视定价呢？举例子家容易理解电力部门笼断部门方电力公司笼断部门电力部门呢？样度电收取二种价格说工业户收取少呢？收取１块２价格民户老百姓收取８毛钱价格歧视价格歧视工厂起样１度电交１块２毛钱老百姓买电说商量收８毛钱歧视定价歧视定价种歧视定价根什呢？说种歧视定价根户需求弹性样讲需求弹性什需求弹性概念特重说户电需求弹性什呢？工业户说需求极缺乏弹性说弹性零什呢开工生产需电动力说改设备呢？动力没（）电电工业户没代品呢？没电动机开公司呢？电没代品没代品缺乏弹性呢？正没代品缺乏弹性工业户收取高价收取1块2价格需求量减少呢？没法减少需求量没法减少什呢？价格提高需求量减少赚钱呢？相什呢？相均1块钱需求缺乏弹性提高1块2讲需求缺乏弹性提高价格总收益增加呢？利缺乏弹性点收高1块2爱没讲理处赚钱说民户什8毛钱收1块2呢？简单民户电力工业户相做需求富弹性什需求富弹性民户电力代品什代品呢？简单果电力便宜电力做饭电力取暖切电力果电力太贵起说难换煤气灶煤气天然气样做饭样取暖果电费收挺高连电灯点天点蜡吃饭富烂漫情调呢电代品然代品鼓励居民电电赚钱富产品东西通收取低价增加销售量说薄利销增加总收益美国电力低呢家电力做饭什电力代时候电力公司赚赚钱呢？赚什呢？居民富弹性种富弹性降价假说1 块钱降8毛钱降价增加销售量增加更总收益增加说电力缺乏弹性工业户实行高价富弹性民户实行低价样度电两种价格做歧视定价歧视定价说挺真挺菜碟眼收高价眼低价确实挺行通呢？商品实行歧视定价两重条件条件实行歧视定价产品够转转坏电力转话老百姓8毛钱买电1块钱卖工业户赚2毛钱电厂吃亏？种东西定转注意钻石没歧视定价什呢？钻石转果歧视定价富收高价穷收低价穷买钻石转手卖富完种产品定转正转种价格服务行业里边更服务转享受国外济学讲医疗行业歧视价格方便行业歧视价格讲点 医院歧视价格菜碟怜收费低钱钱吧说歧视价格接受没办法第第二注意条件够客观标准消费者分集团什意思呢？实行歧视价格菜碟定分种消费者分种分消费者分集团根需求弹性昨天讲种产品实际消费者需求弹性样需求富弹性需求缺乏弹性商品样需求弹性实际样正消费者种产品需求弹性样实行歧视价格消费者分集团集团需求富弹性集团需求缺乏弹性甚分更细集团需求弹性54集团需求弹性23集团需求弹性零点消费者分集团划分呢？划分容易知道消费者定弹性问题样找客观标准观划分部分需求缺乏弹性部分富弹性定客观标准消费者需求弹性分成集团说呢？两种条件实行歧视价格条件符合两条件实行歧视价格符合两条件够实行歧视价格简单点呢？注意条件创造创造条件东西符合两条件然实行歧视价格样创造两条件实行歧视价格获成功呢？午呢讲歧视价格说歧视价格呢两基条件条件呢种商品者种服务转说买消费消费第条件说第二条件呢？歧视价格根消费者需求弹性确定需求缺乏弹性收取高价需求富弹性收取低价时候呢客观标准两消费者集团区分开两条件两条件实现呢？例子说明首先讲民航市场说民航市场美国民航市场歧视价格运民航机票歧视价格运运呢？符合两条件第条件呢？说民航市场民航机票实名机制度国样买票写名字机证件然实名机机票呢够转买票坐飞机第条件符合第二条件说民航客分两类类客做公务客公务客什特点呢？说公务客民航需求缺乏弹性出差坐飞机坐坐飞机呢？取决机票价格高低取决工作需程度工作需价格高做飞机缺乏弹性弹性变动没什反映时附加说民航机票公务客呢公家钱公司钱者政府钱没关系折折没关系呢说公务客属缺乏弹性民航客里面外部分客做私客部分客说呢出旅游出探亲者事情注意种客民航机票富弹性什呢？果便宜坐飞机果贵坐火车坐汽车开车见非坐飞机私客富弹性说两种客实行歧视价格说公务客收取高价格需求量会减少民客实行低价格需求量会增加说民航机票非常适合歧视价格说注意呢什客观标准呢？果买票时候问家公务客私客？公务客出高钱民客少出钱说时候完定说私客简单公司出差买机票便宜挺问话没说私客喜欢低价格时候没客观标准两类客分开歧视价格难实行民航找种方法种方法种客观方法两种客分开找没呢？找找两种方法第种方法呢？根调查说两返飞机旧金山纽约两返飞机两种客什差呢？说般公务客方城市星期六晚夜什呢？星期五事办完星期五回者星期六午回家呆着没意思果星期办事星期天做飞机会星期六早发现呢公务客规律方城市夜私客天夜谓私客方城市夜较找样规律根规律实行歧视价格买票时候问公务私客问号号买票定说十二号准备十四号回家里边没星期六晚废话少说全价票果说十三号十七号回星期六中十六号星期六星期六十七号走没说折扣票歧视价格样坐趟飞机星期六晚夜全价票星期六夜折扣票般说私知道规律定想办法星期六夜呢？果公务客呢？谓然该走走样样两类客分开成功实行歧视价格歧视价格找客观星期六晚否方城市夜条根条根客分开实行歧视价格路子外路子发现呢？说私客般外出计划换句话说月准备渡假者准备探亲计划私客提前购买机计划机票买公务客呢时性情况较般难预计两长时期里公司什事时性产品什方出毛病消费者投诉赶快处理时候没说马起包走公务客时机较呢根种差航空公司规定说纽约旧金山航线果两周前提前订票票价四百元四百元美国价钱没整数价格零数价格定３９９３９８样价格说两周前订票４００元果周前订票７００元提前１天订票说１０００元时飞机飞机起飞定赶着马走走少呢？１８００美元歧视价格民客般种情况较少种情况说突然事较少般公务客时飞机较现午突然决定趟马赶机场买张票然坐飞机走种情况较民客计划性较强两周前想两周渡假提前然便宜提前票订呢根订票日期确定歧视价格满足类顾客需求般呢？飞机留外位置张票始终卖时卖果没算位置算空出果突然时飞机办办广播谁愿意坐趟飞机走航空公司２００美元补贴概听话许愿意坐趟飞机走谓趟飞机差２钟头早点晚点没关系拎着包２００美元然坐趟飞机走挺？然２００美元亏然１８００美元卖呢？歧视价格种歧视价格做活根公务客私客做歧视价格外民航种歧视价格根收入做歧视价格说收入高民航种东西需求缺乏弹性谓张机票差少钱收入低富弹性什呢？价钱低坐价钱高坐根种收入做纽约伦敦航线高价格４０００块钱卖钱种坐种４０００块钱飞机票什处呢？处时买票说现买张票什时候走知道半年走说马飞机马买票什时候买票谓然时间走想坐趟飞机安排趟飞机方便果买想走办全价退票方便买说想走想走没关系回全价退票富买样飞机票４０００美元说谓毛毛雨买票呢方便说呢富想英国伦敦趟戴安娜死想（）哇漂亮啊美世应该（）什时候知道公司事太知道什时候先买张票放着天午３点半董事会结束航班４点趟飞机告诉航空公司坐天午４点钟飞机伦敦没说没说马安排 吧种票特方便便宜票４００美元３９８３９９４００美元便宜票限制第限制定两周前购买第二呢星期天星期六星期五晚周末坐飞机买票退票说买想起退票票活该做废够退票呢坐航班航空公司安排说已飞机家买４０００块钱票没办法航空公司找起梁先生坐趟飞机趟飞机坐知道买４００块钱票没什说拎着包灰溜溜走完买票便宜便宜家安排趟飞机家安排坐趟飞机坐趟飞机晚点行穷崇尚戴安娜公４００块钱趟歧视价格歧视价格呢服务条件样实际种歧视价格美国航空公司歧视价格特活营呢？营非常说种歧视价格说呢？歧视价格形式形式采取形式说种歧视价格俱乐部价格什俱乐部价格呢？种价格呢包括两部分部分做固定价格部分变价格说象俱乐部价格说参加俱乐部年会话参加俱乐部会费说呢１万美元说价格呢？年玩玩１万美元定交玩玩少做俱乐部会员交１万美元参加俱乐部会员资格费变价格呢？果玩交外交１００美元消费次网球高尔夫球者吃饭住宿次交１００美元般俱乐部样交钱服务享受歧视价格呢？年１次次价格１万零１百元果１年１０次呢花１千１百元果１００次花２００块钱越越便宜种价格做俱乐部价格说歧视价格种形式种价格采取两种双价格固定价格变价格鼓励做俱乐部会员常参加活动参加活动越越合适参加活动越少实越吃亏俱乐部价格说种歧视价格呢美国商业营中运特广泛实际运中非常见效什非常见效呢？举实际例子例子呢美国快递公司美国快递业发展美国快递公司公司初定价格根快递价值收费少呢？收５％费交东西收５％费定费发现业务量较少说少业务做起公司找（）公司设计营销方案现营业量少营业量增加呢？提出方案（）公司接受分咨询市场进行调查调查结果发现公司求快递服务求质量求快捷收费高低谓公司东西需快递快递什时候什时候质量保证什损失收费少谓什呢？公司种快递费总成里边占微足道份额支出占例谓事情认呢快递公司公司快递业务什呢？需求缺乏弹性呢？公司样收费公司成里边占块公司首先考虑价格承受然考虑素呢？（）公司发现公司快递需求弹性样（）公司做歧视价格方案歧视价格方案公司高收费收７％低收费收１％东西样收费样根什收费呢？根公司年营销额规模收费说规定营销额少亿美元公司收费７％规模收费少元公司收费６％少元公司收费１％（）做歧视价格方案价格做快递公司业务量迅速增加增加非常快公司业务量没减少说收费提高２百分点公司说谓需快递然快递公司说收费５％现减少１％哇降幅度真公司觉快递合算公司业务没减少中公司业务量增加快递业务做起设计方案呢（）公司收费３００万美元公司方案做出成功钱（）公司说做歧视价格方案实际实行歧视价格公司公司收费３００万果公司找做样方案收费概６０万歧视价格样活样咨询活公司钱吧３００百万愿意觉３００百万觉毛毛雨谓公司收３百万受６０万行歧视价格（）骄傲介绍快递公司设计歧视价格方案获成功然补充句实际歧视价格公司咨询收费高公司收费低根什标准呢根营业额年企业排行面排知道营业额少根营业额标准收费做歧视价格呢？种歧视价格公司愿意接受公司愿意接受业务越做越活价格做说歧视价格俱乐部价格呢非常广泛知道美国超市象（）样超市面众谓没什会员制超市规模档次较高般说身份般种高档次商店买东西果教授跑（）买东西家会笑话活买东西丢高档超市买东西说起怪镇（）没（）商店全较高档超市什呢？学城美国名牌学学基美国富家子弟较（）超市吃开全高档超市种高档超市实行会员制俱乐部价格超市俱乐部会员俱乐部交会费低象俱乐部交钱说呢年交１百美元会员俱乐部会员仅定期提供商品信息什商品信息常寄重条买东西律享受９折优惠会员买东西律享受９折优惠想年买东西省１００块钱９折优惠没问题（）余加入俱乐部种超市俱乐部封闭知道前面说种俱乐部收费高封闭封闭俱乐部非会员花钱进种俱乐部种身份种俱乐部做开放俱乐部开放俱乐部什意思呢？买买样会员非百分百收钱样买东西会员百分九十优惠非会员百分百钱歧视价格美国歧视价格非常广泛种价格非常举例子美国高速公路美国高速公路政府修建美国高速公路律免费美国政府样政府修建纳税钱建民建民公路民收钱美国高速公路政府建高速公路全部免费包括联邦政府建包括（）政府建全部免费呢？美国高速公路私公司修建高速公路说种高速公路属收费高速公路什呢？公司修高速公路赚钱赚钱呢？高速公路出现样事情呢？什呢？早高速公路实行单价格实行单价格时候公司遇矛盾什矛盾呢？果价格定高公路走少赚钱果定低呢？走价格低赚钱种高速公路般繁华方专门较偏僻方价格低呢？增加少价格低容易亏损高价低价间难种高速公路亏损非常高速公路咨询搞俱乐部制度什俱乐部制度呢？般两边边居民区边集中工作方返两住工作实行俱乐部制度办年交会费参加高速公路俱乐部然走路时候享受较低价格果没参加俱乐部偶尔路支付较高价格调查时候调查细调查什呢？调查问题果迟两边班果迟损失果高速公路旁边辅路辅路较堵损失距离长容易迟考虑迟损失两种损失种迟扣工资者扣奖金迟会开根迟次会少损失然计算俱乐部会费收高达参加俱乐部天走高速公路总起交钱果迟受损失利（十完）
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