FIDIC合工程量清单计价衡报价技巧
作国家标准建设工程工程量清单计价规范2003年7月1日起全国范围正式实施业普遍认工程计价方式改革标志着国工程造价理发生传统量价合计划模式量价分离市场模式重转变时表明国招标投标制度真正开始步入国际惯例轨道笔者作工程总承包造价理工作者认目前国际通行FIDIC合条件工程量清单计价方式产生衡报价技巧进行探讨具非常重意义 工程量清单简介 1工程量清单FIDIC合重组成部分英文全称BillofQuantities简称BQ合中BQ单通常独立成册投标报价时计算标价基础承包商通咨询工程师业核算工程款重作评估工程变更令工程结算时参考 2BQ单结构形式通常分作苦干子项房建项目例类子项般工序划分包括清理现场土方开挖混凝土工序砌砖工序防水工序屋面工序木工工序沟缝工序钢结构排水道抹灰工序水电油漆外装修装修围墙等 3BQ单表格干项竖列构成左边列项目序号第二列需填报单价单项工程技术性描述第三列该单项工程规定数量(实际咨询工程师估算数量)第四列该项工程单价发标时空白承包商根市场情况结合身特点考虑竞争现场费技术措施费承担风险终确定综合单价投标时逐项填)右面竖列第三列数量第四列数量单价计价格右面列数字列页BQ单端项端结果累计相加出承包商项目投标报价总额 二FIDIC合特点 1FIDIC合特点单价合强调量价分离BQ单中工程量单价分开程中量变(指工程量)价变(指单价)国普遍采定额概预算方法工程定价权力充分交市场FIDIC合投标者须知中会明文规定合单价位高切果BQ单中单价总价发生矛盾应单价准果单价数字英文文字矛盾应英文文字准果复价单价工程数量积致时填报单价准没填报单价价格工程容业合实施程中予支付认该项工程容单价价格已包含BQ单工程容单价价格中填单价成支付法律见单价BQ单中重性承包商填写BQ单中工程单价时牢固树立市场竞争意识避免笔误影响日项目工程总造价确定 2FIDIC合签约总价概念者说业咨询工程师较家标价高低时提供致参考值作计算履约保函预付款工程保留金延期赔偿费等数字BQ单提供工程数量会咨询工程师设计测算深度差异肯定实际施工发生情况存差距签约现场实际工作量合中规定工作量没合合约总价完工总价致现实承包商实际获总收入履约程中通验工计价出项目总标价相报价时BQ单中条目单价结果会导致承包商获利差异承包商提供创利机会 三衡报价技巧 面谈衡报价利FIDIC合报价时单价合实施时复测合(RemeasurementContract)特点总标价变前提BQ单中单价调整略高正常水略低正常水承包商抓住工料量数程争取做早收钱收钱量创造佳济效益 1什早收钱呢作验承包商工程开工预付款外完成单项工程争取超前钱技巧报价时BQ单里先完成工作容单价调高(开办费时设施土石方工程基础结构部分等)完成工作容单价调低(道路面层交通指示牌屋顶装修清理施工现场零散附属工程等)边单价会赔钱先期早已收回成资金周转问题已妥善解决财务应变力提高适量利息收入够保证整项目终盈利收支曲线海外称头重脚轻(FrontLoading)配置法核心力争部理资金负占仅仅衡舒缓承包商资金压力问题中包含索赔防范风险意义里面果承包商永远处种差状态收入支出FIDIC合第65款第66款第69款出现方违约控制素情况动权掌握承包商手中：时咨询工程师业发信提出停止履约中止合时项目现场果理盈利会更承包商现场工作员休息生活舒适日施工利够形成种良性循环国际通行做法业接受会认承包商提理求 应该注意种单价衡适尺度意伸缩BQ单中许单价成倍数倍偏离适中市场价格时业判废标甚列入日许投标黑名单例1000万元项目开工久营设施刚刚完工先收业500万元应该注意合理范围进行调整般情况收2030属较合理范围方基够接受承包商解释事先进设备订货果衡例分配分悬殊早期工作容单价明显合理业求承包商提供单价分析计算承包商反倒会弄巧成拙 2收钱参项目工程数量函数变化通合理调整相关单价实现海外称ActiveCostDriverApportionment标书BQ单中提供咨询工程师计算出工程数量实际施工时工程数量间少会存差异时甚相差表中单价空白填见工程数量合单价互函数关系 承包商实际收入BQ单中定工程数量直接关系原咨询工程师否发出工程变更令验工计价时咨询工程师现场监工实复测完成工作量准承包商验工计价收入BQ单单价实际完成数量积方面咨询工程师根合图纸编制BQ单时工程数量估算绝准确甚难免出现种错误承包商实施工程数量肯定会相等 (1)果承包商报价程中判断出标书工程数量明显合理盈利机会例承包商单价已定100元m3果绝握认标书列明10000m3工程量误应该15000m3BQ单里单价报高例报130元m3承包商报价时130元m3×10000m3写入合金额里实际发生数130元m3×15000m3样验工计价时原100元m3赚取更钱(2)果认标书工程数量实际工程数量实际施工时绝干数量单价报低样投标时象损失实际没完成工作量承包商会赔少部分 投标报价关键决策决策前注意分析证避免决策模糊性意性盲目性保持决策执行连贯性严肃性时承包商报价员水非常重应该学会分析判断分析判断否正确取决项目充分调研掌握丰富资料准确信息验积累然终决策水魄力必少终结果应该：报价时高低互相抵消总价出履约时形成数量少完成少单价调低损失降低数量完成单价调高承包商便获取较利润利润损失合起盈利 然衡报价风险承包商判断决策否准确便判断正确业想办法发变更令减少施工时工程数量甚强行改变取消原设计需承包商具备定运作验技巧必须具体情况做出充分调研分析形成决策制造足够空间应业 承包商必须熟悉消化合BQ单中工程容放中细节清楚报价范围相关责否难确定业安排工作务否属合容糊里糊涂着业指挥棒转终必然形成动力承包商善寻找BQ单中疏漏海外项目常听LookingforthegapsintheBQ中寻找机会终履约金额签约金额绝果出现承包商合中单价报低低成线情况时少干妙干越赔越 总承包商说济效益第位企业旋律形成利润掌握目前投标策略报价技巧非常重总承包商说济效益第位企业旋律形成利润掌握目前投标策略报价技巧非常重
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作国家标准建设工程工程量清单计价规范2003年7月1日起全国范围正式实施业普遍认工程计价方式改革标志着国工程造价理发生传统量价合计划模式量价分离市场模式重转变时表明国招标投标制度真正开始步入国际惯例轨道笔者作工程总承包造价理工作者认目前国际通行FIDIC合条件工程量清单计价方式产生衡报价技巧进行探讨具非常重意义 工程量清单简介 1工程量清单FIDIC合重组成部分英文全称BillofQuantities简称BQ合中BQ单通常独立成册投标报价时计算标价基础承包商通咨询工程师业核算工程款重作评估工程变更令工程结算时参考 2BQ单结构形式通常分作苦干子项房建项目例类子项般工序划分包括清理现场土方开挖混凝土工序砌砖工序防水工序屋面工序木工工序沟缝工序钢结构排水道抹灰工序水电油漆外装修装修围墙等 3BQ单表格干项竖列构成左边列项目序号第二列需填报单价单项工程技术性描述第三列该单项工程规定数量(实际咨询工程师估算数量)第四列该项工程单价发标时空白承包商根市场情况结合身特点考虑竞争现场费技术措施费承担风险终确定综合单价投标时逐项填)右面竖列第三列数量第四列数量单价计价格右面列数字列页BQ单端项端结果累计相加出承包商项目投标报价总额 二FIDIC合特点 1FIDIC合特点单价合强调量价分离BQ单中工程量单价分开程中量变(指工程量)价变(指单价)国普遍采定额概预算方法工程定价权力充分交市场FIDIC合投标者须知中会明文规定合单价位高切果BQ单中单价总价发生矛盾应单价准果单价数字英文文字矛盾应英文文字准果复价单价工程数量积致时填报单价准没填报单价价格工程容业合实施程中予支付认该项工程容单价价格已包含BQ单工程容单价价格中填单价成支付法律见单价BQ单中重性承包商填写BQ单中工程单价时牢固树立市场竞争意识避免笔误影响日项目工程总造价确定 2FIDIC合签约总价概念者说业咨询工程师较家标价高低时提供致参考值作计算履约保函预付款工程保留金延期赔偿费等数字BQ单提供工程数量会咨询工程师设计测算深度差异肯定实际施工发生情况存差距签约现场实际工作量合中规定工作量没合合约总价完工总价致现实承包商实际获总收入履约程中通验工计价出项目总标价相报价时BQ单中条目单价结果会导致承包商获利差异承包商提供创利机会 三衡报价技巧 面谈衡报价利FIDIC合报价时单价合实施时复测合(RemeasurementContract)特点总标价变前提BQ单中单价调整略高正常水略低正常水承包商抓住工料量数程争取做早收钱收钱量创造佳济效益 1什早收钱呢作验承包商工程开工预付款外完成单项工程争取超前钱技巧报价时BQ单里先完成工作容单价调高(开办费时设施土石方工程基础结构部分等)完成工作容单价调低(道路面层交通指示牌屋顶装修清理施工现场零散附属工程等)边单价会赔钱先期早已收回成资金周转问题已妥善解决财务应变力提高适量利息收入够保证整项目终盈利收支曲线海外称头重脚轻(FrontLoading)配置法核心力争部理资金负占仅仅衡舒缓承包商资金压力问题中包含索赔防范风险意义里面果承包商永远处种差状态收入支出FIDIC合第65款第66款第69款出现方违约控制素情况动权掌握承包商手中：时咨询工程师业发信提出停止履约中止合时项目现场果理盈利会更承包商现场工作员休息生活舒适日施工利够形成种良性循环国际通行做法业接受会认承包商提理求 应该注意种单价衡适尺度意伸缩BQ单中许单价成倍数倍偏离适中市场价格时业判废标甚列入日许投标黑名单例1000万元项目开工久营设施刚刚完工先收业500万元应该注意合理范围进行调整般情况收2030属较合理范围方基够接受承包商解释事先进设备订货果衡例分配分悬殊早期工作容单价明显合理业求承包商提供单价分析计算承包商反倒会弄巧成拙 2收钱参项目工程数量函数变化通合理调整相关单价实现海外称ActiveCostDriverApportionment标书BQ单中提供咨询工程师计算出工程数量实际施工时工程数量间少会存差异时甚相差表中单价空白填见工程数量合单价互函数关系 承包商实际收入BQ单中定工程数量直接关系原咨询工程师否发出工程变更令验工计价时咨询工程师现场监工实复测完成工作量准承包商验工计价收入BQ单单价实际完成数量积方面咨询工程师根合图纸编制BQ单时工程数量估算绝准确甚难免出现种错误承包商实施工程数量肯定会相等 (1)果承包商报价程中判断出标书工程数量明显合理盈利机会例承包商单价已定100元m3果绝握认标书列明10000m3工程量误应该15000m3BQ单里单价报高例报130元m3承包商报价时130元m3×10000m3写入合金额里实际发生数130元m3×15000m3样验工计价时原100元m3赚取更钱(2)果认标书工程数量实际工程数量实际施工时绝干数量单价报低样投标时象损失实际没完成工作量承包商会赔少部分 投标报价关键决策决策前注意分析证避免决策模糊性意性盲目性保持决策执行连贯性严肃性时承包商报价员水非常重应该学会分析判断分析判断否正确取决项目充分调研掌握丰富资料准确信息验积累然终决策水魄力必少终结果应该：报价时高低互相抵消总价出履约时形成数量少完成少单价调低损失降低数量完成单价调高承包商便获取较利润利润损失合起盈利 然衡报价风险承包商判断决策否准确便判断正确业想办法发变更令减少施工时工程数量甚强行改变取消原设计需承包商具备定运作验技巧必须具体情况做出充分调研分析形成决策制造足够空间应业 承包商必须熟悉消化合BQ单中工程容放中细节清楚报价范围相关责否难确定业安排工作务否属合容糊里糊涂着业指挥棒转终必然形成动力承包商善寻找BQ单中疏漏海外项目常听LookingforthegapsintheBQ中寻找机会终履约金额签约金额绝果出现承包商合中单价报低低成线情况时少干妙干越赔越 总承包商说济效益第位企业旋律形成利润掌握目前投标策略报价技巧非常重总承包商说济效益第位企业旋律形成利润掌握目前投标策略报价技巧非常重
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