园林工程投标策略
确保投标竞争中获胜投标单位必须精心挑选精干富验员组成投标工作组该组应时掌握市场动态解价格行情 投标前准备工作投标程中起着非常重作忽视园林投标中尤明显求投标前基判断拟投标项目竞争态势注意收集积累关资料熟悉工程招投标基程序认真研究招标文件图纸善运竞争策略针具体项目种特点制定出恰投标报价策略少应报价进入预选圈 研究招标文件 资格预审合格取招标文件进入投标前准备工作阶段 研究工程综合说明工程做整体性解 熟悉详细研究设计图纸技术说明书制定施工方案报价明确清楚矛盾处请招标单位解释订正 研究合条款明确中标应承担义务责应享权利包括承包方式开工竣工时间提前推交工期限奖罚材料供应价款结算办法预付款支付工程款结算办法工程变更停工窝工等造成损失处理办法等 明确招标求投标文件中量避免出现招标求相符合情况 调查投标环境 投标环境招标工程项目施工然济社会条件投标环境直接影响工程成完全熟悉掌握投标市场环境做心中数 容包括：场理位置障碍物种类数量位置土壤（质含水量PH值等）气象情况（年降雨量年高温度低温度霜降日数灾害性天气预报历史资料等）水位冰冻线深度震烈度现场交通状况（铁路公路水路）水排水供电通讯设施材料堆放场容量绿化材料苗木供应品种数量途径劳动力源工资水生活品供应途径等 投标策略 投标策略否中标关键提高中标效益基础投标企业首先根企业外部情况项目情况慎重考虑做出否参投标决策然选合适投标策略 常见投标策略种： 做施工组织设计采取先进工艺技术机械设备优选种植物造景材料合理安排施工进度选择分包单位力求限度降低工程成技术理优势取胜量采新技术新工艺新材料新设备新施工方案降低工程造价提高施工方案科学性赢投标成功 投标报价投标策略关键保证企业相应利润前提实事求低报价取胜 争取未市场空间宁目前少赢利赢利成报价招标中获胜占领市场基础 制定施工方案 施工方案招标单位评价投标单位水重投标单位实施工程基础应投标单位技术负责制 施工总体部署场总面布置 施工总进度事项（单位）工程进度 施工方法 施工机械数量配置 劳动力源配置 材料品种规格需量源分批进场时间安排 宗材料型机械设备运输方式 现场水电量源供水供电设施 时设施数量标准 特殊构件特定求解决方法 关施工进度表示方式招标文件专门规定必须网络图规定传统横道图施工方案抓住重点简明扼 报价准备 报价投标全程核心工作否中标否赢利赢利少起决定性作做出科学效报价必须完成工作 图解工程容工期求技术求 熟悉施工方案核算工程量根造价部门统制定概（预）算定额进行投标报价型园林施工企业企业定额报价 确定现场费间接费预期利润率留定伸缩余 报价容 直接工程费包括三方面容工费材料费施工机械费施工程中耗费构成工程实体助工程形成项费二施工程中发生费冬季雨季夜间施工增加费二次搬运费等然具体单位工程讲发生发生需根现场施工条件定三现场费指施工准备组织施工生产理需费 间接费指直接施工工艺程引起工程总体条件关园林施工企业组织施工进行营理间接园林施工生产服务项费 计划利润指规定应计入园林建设工程造价利润 税金税法规定应计入园林工程造价营业税城建税教育附加费 报价决策 报价决策首先计算基础标价根工程量清单报价项目单价表进行初步预算单价做适调整形成基础报价次进行风险预测盈亏分析第三步前二项工作基测算高标价低标价 基础标价测算低标价测算高标价列公式计算： 基础标价＝
∑报价项目×单价 低标价＝基础标价－（估计赢利×修正系数） 高标价＝基础标价＋（风险损失×修正系数） 般情况种赢利程度风险损失少工程中百分百出现应加修正系数05－07 标书编制 园林施工企业做出报价决定进行标书编制 投标书般包括：标书编制说明总报价书单现工程报价书工程量清单单价表施工技术措施总体布置施工进度计划图表材料规格求厂家价格览表等投标书没统格式方招标理部门印制招标单位发投标单位标书投送时应注意点：标书编制负责签署意见规定分装密封派专投标截止日前送达指定点取收邮寄时定考虑路途时间 投送标书时须招标文件包括图纸技术规范合条件等全部交招标建设单位切勿丢失 报价全部计算分析资料加整理汇编档备查 文建造师杂志授权发布
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确保投标竞争中获胜投标单位必须精心挑选精干富验员组成投标工作组该组应时掌握市场动态解价格行情 投标前准备工作投标程中起着非常重作忽视园林投标中尤明显求投标前基判断拟投标项目竞争态势注意收集积累关资料熟悉工程招投标基程序认真研究招标文件图纸善运竞争策略针具体项目种特点制定出恰投标报价策略少应报价进入预选圈 研究招标文件 资格预审合格取招标文件进入投标前准备工作阶段 研究工程综合说明工程做整体性解 熟悉详细研究设计图纸技术说明书制定施工方案报价明确清楚矛盾处请招标单位解释订正 研究合条款明确中标应承担义务责应享权利包括承包方式开工竣工时间提前推交工期限奖罚材料供应价款结算办法预付款支付工程款结算办法工程变更停工窝工等造成损失处理办法等 明确招标求投标文件中量避免出现招标求相符合情况 调查投标环境 投标环境招标工程项目施工然济社会条件投标环境直接影响工程成完全熟悉掌握投标市场环境做心中数 容包括：场理位置障碍物种类数量位置土壤（质含水量PH值等）气象情况（年降雨量年高温度低温度霜降日数灾害性天气预报历史资料等）水位冰冻线深度震烈度现场交通状况（铁路公路水路）水排水供电通讯设施材料堆放场容量绿化材料苗木供应品种数量途径劳动力源工资水生活品供应途径等 投标策略 投标策略否中标关键提高中标效益基础投标企业首先根企业外部情况项目情况慎重考虑做出否参投标决策然选合适投标策略 常见投标策略种： 做施工组织设计采取先进工艺技术机械设备优选种植物造景材料合理安排施工进度选择分包单位力求限度降低工程成技术理优势取胜量采新技术新工艺新材料新设备新施工方案降低工程造价提高施工方案科学性赢投标成功 投标报价投标策略关键保证企业相应利润前提实事求低报价取胜 争取未市场空间宁目前少赢利赢利成报价招标中获胜占领市场基础 制定施工方案 施工方案招标单位评价投标单位水重投标单位实施工程基础应投标单位技术负责制 施工总体部署场总面布置 施工总进度事项（单位）工程进度 施工方法 施工机械数量配置 劳动力源配置 材料品种规格需量源分批进场时间安排 宗材料型机械设备运输方式 现场水电量源供水供电设施 时设施数量标准 特殊构件特定求解决方法 关施工进度表示方式招标文件专门规定必须网络图规定传统横道图施工方案抓住重点简明扼 报价准备 报价投标全程核心工作否中标否赢利赢利少起决定性作做出科学效报价必须完成工作 图解工程容工期求技术求 熟悉施工方案核算工程量根造价部门统制定概（预）算定额进行投标报价型园林施工企业企业定额报价 确定现场费间接费预期利润率留定伸缩余 报价容 直接工程费包括三方面容工费材料费施工机械费施工程中耗费构成工程实体助工程形成项费二施工程中发生费冬季雨季夜间施工增加费二次搬运费等然具体单位工程讲发生发生需根现场施工条件定三现场费指施工准备组织施工生产理需费 间接费指直接施工工艺程引起工程总体条件关园林施工企业组织施工进行营理间接园林施工生产服务项费 计划利润指规定应计入园林建设工程造价利润 税金税法规定应计入园林工程造价营业税城建税教育附加费 报价决策 报价决策首先计算基础标价根工程量清单报价项目单价表进行初步预算单价做适调整形成基础报价次进行风险预测盈亏分析第三步前二项工作基测算高标价低标价 基础标价测算低标价测算高标价列公式计算： 基础标价＝
∑报价项目×单价 低标价＝基础标价－（估计赢利×修正系数） 高标价＝基础标价＋（风险损失×修正系数） 般情况种赢利程度风险损失少工程中百分百出现应加修正系数05－07 标书编制 园林施工企业做出报价决定进行标书编制 投标书般包括：标书编制说明总报价书单现工程报价书工程量清单单价表施工技术措施总体布置施工进度计划图表材料规格求厂家价格览表等投标书没统格式方招标理部门印制招标单位发投标单位标书投送时应注意点：标书编制负责签署意见规定分装密封派专投标截止日前送达指定点取收邮寄时定考虑路途时间 投送标书时须招标文件包括图纸技术规范合条件等全部交招标建设单位切勿丢失 报价全部计算分析资料加整理汇编档备查 文建造师杂志授权发布
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