工程投标基策略探讨
工程项目建设招标投标国际通科学合理工程承发包方式国工程项目建设中推行招标投标制度然短短10年历史健全国建筑市场竞争机制促进资源配置提高企业理水济效益保证工期质量效控制工程项目建设投资起十分重作 招投标竞争机制建立水利电力施工企业生存希谋求发展机会企业市场竞争中企业身素质实力外投标技巧否中标否取更利润着举足轻重作企业竞争中立败重手段文市场济形势工程投标策略问题谈点法： 建立强力投标班子 投标工作项技术性强工作需专门机构专业员投标全程加组织理建立强力投标班子获投标成功根保证投标班子应企业法代表亲挂帅配备营理类工程技术类财务金融类专业57班子成员必须具备素质： 1较高政治修养事业心强认真执行国家方针政策遵守国家法律方法规觉维护国家企业利益意志坚强吃苦耐劳 2知识渊博验丰富视野广阔必须营理施工技术成核算施工预决算等领域相知识水实践验全面系统观察分析问题 3具备定法律知识实际工作验投标业务应遵循法律规章制度充分解时丰富阅历实际工作验投标具较强预测力应变力出现种问题进行预测采取相应措施 4勇开拓较强思维力社会活动力积极参加关社会活动扩信息交流正确处理际关系断吸收投标工作必需新知识关情报 5掌握科学研究方法手段种问题进行综合概括总结分析作出正确判断决策 二投标决策 通投标获工程项目市场济条件必然标必投应针实际进行决策决策容包括三方面：针项目投标根项目专业性等确定否投标二投标投什性质标风险标保险标投盈利标投保标亏损标三投标中长制短优胜劣 投标决策正确否关系否中标中标效益关系企业发展前景职工济利益笔者认首先方面(企业身竞争手业市场招标工程工程现场等)掌握量信息知已知彼百战殆承包难度风险技术设备资金位工程边勘察边设计边施工工程均动放弃否陷入工期拖长成加困境企业信誉效益会受损害严重者导致企业亏损甚破产果招标工程企业强项竞争手弱项业意明确预见情况技术资金等重问题解决策应坚决参加投标企业继工程已出现窝工部分亏损中标少部分员机械减少窝工减少亏损应该惜血限度降低报价投标 否投
标应注意竞争手实力优势投标环境优劣情况竞争手建工程十分重果手建工程完工急获新项目报价会高反果手建项目规模时间长投标报价高具体分析判断采取相应策 三投标报价 投标报价投标方式获工程时确定承包该工程总造价报价业选择中标者标准业投标者签定合报价工程投标核心报价高会失中标机会低中标会工程带亏风险标价高低取宏观角度工程报价进行控制力求报价适提高中标率济效益投标技巧实质保证工程质量工期条件寻求报价作方面工作： 1认真细致阅读招标文件吃透标书细分析研究弄清承包者责报价范围项技术求需特殊材料设备充分考虑工期误工陪偿保险付款条件税收等素 2考虑施工现场然理条件形貌质等施工条件时设施布局供水供电场外交通通讯设施施工材料供应社会治安等情况进行考察 3仔细核算工程量准确误工程量直接影响报价高低总价承包合计算工程量更重工程量漏算错算带法弥补济损失 4编制施工规划保证工期工程质量前提工程成低投标价格合理5精心编制工程预算合理确定投标极价结合单位施工理财务理成核算情况总结已完工工料机消耗指标类费例预测投工程成保价分析费组成部分找出降低成增加盈利措施工程总价作出必调整报价优势夺取中标 般说列情况报价高：(1)施工条件差(高空作业施工交通条件差)工程(2)专业求高技术密集型工程(核电站型电站等)公司方面类似工程建设验声较高时(3)总价低工程愿做邀请投标时便投标工程(4)特殊工程高压输变电工程港口码头工程开挖等(5)业工期求急(6)邀请招标项目(7)业支付条件理想 述情况报价应低：(1)施工条件工程工程相简单工程量般公司做工程量土方工程般房建工程等(2)公司目前急入某市场某区已某区营年面没工程情况机械设备等工转移时(3)正承包该工程投工程二期工程标利期工程现设备劳务成相较低(4)投标手竞争力强时(5)业支付条件 四常投标技巧 1突然降价法报价件保密工作手通种渠道手段解手情况报价时采迷惑方手法先般情况报价表现出该工程兴趣快投标截止时突然降低采种方法时定准确投标报价
程中考虑降价幅度投标截止日前根情报信息分析判断刻决策出奇制胜 果采突然降价法中标开标降总价签订合采衡报价法调整工程量表项单价价格期取更高效益 2衡报价法谓衡报价施工方案实施性报高价实施性报低价广州市美国花旗银行基础工程投标中广东某水电公司采方案夺标花旗银行基础工程包括室四层挖孔桩室施工采连续墙回封土方分层开挖连续墙加设四六层锚杆加固土方开挖毕进行挖孔桩施工室施工投标该公司考虑花旗银行处广州市繁华商业区密集居民区交通十分繁忙交通枢纽采爆破方法太行投标时该方案单价报低采机械辅工破碎凿基岩方案报价较高原设计方案报价较低中标施工中正该公司预料素公安部门予批准爆破业意采机械辅工破碎开挖中标取较济效益 3先亏盈法承包商进某区身雄厚资实力采取种惜代价求中标低价投标方案应种手法承包商必须较资信条件提出施工方案先进行 4优惠取胜法业提出缩短工期提高质量降低支付条件提出新技术新设计方案提供物资设备仪器(交通车辆生活设施等)优惠条件取业赞许争取中标 5法注重业政府搞关系邀请企业施工理硬建工考察显示企业实力信誉社会义思想品质道德作风求处理间关系求理解支持争取中标 6扩标价法种方法较常正常已知条件编制价格外工程中变化较没握工作采扩单价增加预见费方法减少风险种作标方法总价高易中标 7联合保标法竞争手众情况采取家实力雄厚承包商联合起控制标价家出面争取中标中部分项目转承包商分包轮流相互保标
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标应注意竞争手实力优势投标环境优劣情况竞争手建工程十分重果手建工程完工急获新项目报价会高反果手建项目规模时间长投标报价高具体分析判断采取相应策 三投标报价 投标报价投标方式获工程时确定承包该工程总造价报价业选择中标者标准业投标者签定合报价工程投标核心报价高会失中标机会低中标会工程带亏风险标价高低取宏观角度工程报价进行控制力求报价适提高中标率济效益投标技巧实质保证工程质量工期条件寻求报价作方面工作： 1认真细致阅读招标文件吃透标书细分析研究弄清承包者责报价范围项技术求需特殊材料设备充分考虑工期误工陪偿保险付款条件税收等素 2考虑施工现场然理条件形貌质等施工条件时设施布局供水供电场外交通通讯设施施工材料供应社会治安等情况进行考察 3仔细核算工程量准确误工程量直接影响报价高低总价承包合计算工程量更重工程量漏算错算带法弥补济损失 4编制施工规划保证工期工程质量前提工程成低投标价格合理5精心编制工程预算合理确定投标极价结合单位施工理财务理成核算情况总结已完工工料机消耗指标类费例预测投工程成保价分析费组成部分找出降低成增加盈利措施工程总价作出必调整报价优势夺取中标 般说列情况报价高：(1)施工条件差(高空作业施工交通条件差)工程(2)专业求高技术密集型工程(核电站型电站等)公司方面类似工程建设验声较高时(3)总价低工程愿做邀请投标时便投标工程(4)特殊工程高压输变电工程港口码头工程开挖等(5)业工期求急(6)邀请招标项目(7)业支付条件理想 述情况报价应低：(1)施工条件工程工程相简单工程量般公司做工程量土方工程般房建工程等(2)公司目前急入某市场某区已某区营年面没工程情况机械设备等工转移时(3)正承包该工程投工程二期工程标利期工程现设备劳务成相较低(4)投标手竞争力强时(5)业支付条件 四常投标技巧 1突然降价法报价件保密工作手通种渠道手段解手情况报价时采迷惑方手法先般情况报价表现出该工程兴趣快投标截止时突然降低采种方法时定准确投标报价
程中考虑降价幅度投标截止日前根情报信息分析判断刻决策出奇制胜 果采突然降价法中标开标降总价签订合采衡报价法调整工程量表项单价价格期取更高效益 2衡报价法谓衡报价施工方案实施性报高价实施性报低价广州市美国花旗银行基础工程投标中广东某水电公司采方案夺标花旗银行基础工程包括室四层挖孔桩室施工采连续墙回封土方分层开挖连续墙加设四六层锚杆加固土方开挖毕进行挖孔桩施工室施工投标该公司考虑花旗银行处广州市繁华商业区密集居民区交通十分繁忙交通枢纽采爆破方法太行投标时该方案单价报低采机械辅工破碎凿基岩方案报价较高原设计方案报价较低中标施工中正该公司预料素公安部门予批准爆破业意采机械辅工破碎开挖中标取较济效益 3先亏盈法承包商进某区身雄厚资实力采取种惜代价求中标低价投标方案应种手法承包商必须较资信条件提出施工方案先进行 4优惠取胜法业提出缩短工期提高质量降低支付条件提出新技术新设计方案提供物资设备仪器(交通车辆生活设施等)优惠条件取业赞许争取中标 5法注重业政府搞关系邀请企业施工理硬建工考察显示企业实力信誉社会义思想品质道德作风求处理间关系求理解支持争取中标 6扩标价法种方法较常正常已知条件编制价格外工程中变化较没握工作采扩单价增加预见费方法减少风险种作标方法总价高易中标 7联合保标法竞争手众情况采取家实力雄厚承包商联合起控制标价家出面争取中标中部分项目转承包商分包轮流相互保标
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