2010年中小企业营销策略经验交流材料—交流材料

2010年中企业营销策略验交流材料—交流材料
 
　　商品市场卖方市场转变买方市场时候意味着企业竞争加剧消费者选择余更求相应提高企业通完善营销策略利引导消费者购买产品提高市场占率时够营销程中反馈消费者信息促进企业生产出更适应市场更受消费者青睐产品形成良性循环推动企业断发展企业需断创新营销理念完善营销手段提升企业营销水
　　（）提高营销意识创新营销理念
　　济全球化时代企业面市场环境变化进步加剧天验保证未成功企业需保持足够动态性提高营销意识时转变旧观念树立新营销理念买方市场意味消费者成市场宠企业产品应该围绕消费者需生产应该身企业需通市场调研解客户需什消费者角度考虑问题然利企业资源创造种满足客户需求产品断提高服务通客户满意获利润建立顾客忠诚度保证企业持续发展外企业断发展规模扩需转变市场营销观念树立全球化营销战略思维营销视角区域转全国国逐步转全球健全国际营销网络
　　（二）加强营销队伍建设
　　营销工作展开终落实营销员身切竞争根底间竞争造支优秀营销队伍利公司营销工作开展提高公司营销网络扩销售业绩提高保证企业紧紧抓住培养吸引3环节助时机力引进优秀营销员建立完善销售员培训机制断提高销售员综合技时健全薪酬体系绩效考核体系充分调动位员工积极性充分发挥观动性营造辈出企业环境造支紧密团结高素质营销队伍
　　（三）完善4P策略
　　市场营销组合（产品价格渠道促销）通常称4PS企业进行市场营销四支柱营销理奉营销理中典企业市场营销基运营方法企业充分完善4P策略提升企业营销理水
　　1产品策略营销策略企业营理战略核心产品策略营销策略核心策略——价格渠道促销策略围绕产品策略开展企业需充分解市场需消费者需开发出科技含量高具高附加值高产品满足市场需时企业需充分解产品生命周期产品生命阶段采产品策略满足消费者需提高企业销售量
　　2价格策略产品价格整4P组合基组成部分进行快递变化调整素消费者通常广泛判断商品服务企业通常需利价格差保证企业利润企业需审视身市场位采合理定价策略成导需求导等产品进行合理定价着市场变化竞争者变化进行适调整确保产品价格合理性诱惑性激发消费者购买欲提高销售量
　　3渠道策略营销渠道称销售渠道分配渠道分销渠道市场营销里特概念指产品权生产者顾客转移程中途径通道采合理营销渠道模式加速企业商品流通资金周转提高生产效率企业需根身营销网络现状产品特色采合理营销渠道确保做覆盖面宽成低提高企业利润
　　4促销策略竞争激烈市场济促销已越越成种必营销手段企业应该充分意识促销重性应采单促销手段应综合采广告促销公关系SP促销等种促销策略丰富促销手段激发消费者消费欲促进购买行维护老顾客关系时利产品推广扩企业顾客群体增加企业销售量
　　（四）引进新营销方式
　　4P策略企业营销基手段企业完善4P策略外需进步结合市场环境引入新营销方式例亲情营销消费者中心出实际行动关心爱护顾客企业建立家庭档案保留消费者消费记录数库营销方式时忠实顾客带惊喜顾客保持种良谐友情关系会远单调广告更成效时推动营销产品营销文化改进形产品起市场中旋律着科技进步社会发展文化作种特殊产品已开始逐渐国外许企业家营销专家文化营销时起产品营销重
　　社会企业营销环境快速变化面快速变化环境企业必须时刻保持警惕性关注市场消费者变化时转变营销理念加强营销理建设提升企业营销水提高企业销售量确保企业断发展

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