成功编写商业计划
1循序渐进商业计划简单计划指导企业运行理工具企业建立初商业计划功吸引投资者吸引雇员说做吸引投资者雇员行应计划中确定目标里程碑指导未工作例月获少客户等商业计划仅说服投资者客户供应商雇员应具指导作
2．清晰明读份商业计划位创业者想创建介绍西部门户网站份长达12页计划书中作者连篇累牍列出许事实数说明西部省份济发展状况没明确说出观点点子什制定商业计划定清晰明观点亮出
3．观点客观量眩目形容词说明市场巨实事求说明市场机会
4．通俗易懂读博士写商业计划计划中充斥量技术术语技术确实重更关心计划客户创造少价值定计划写通俗易懂
5．风格前致列出数事实定前致互相没突果提出10亿美元市场面提出占10市场份额阅读份计划时认收入达1亿美元果出现突话会计划书感怀疑
6．严谨周密果文章读起难读话没处
总家牢记点：计划否客户创造价值二否投资者带回报三明确指导原什时间完成计划外定提出较难回答问题投资者会提出种样问题做心中数
■ 十素
成功商业计划书通常包括十重素
1．纲部分明确提出想法吸引阅读者注意力说明想法想法会
客户创造价值值实施想法部分需展开建立结构框架1～2页篇幅
2．公司概公司概指公司做什公司什样公司什样公司果量事做太泛泛规定什样公司
3．想法计划中重部分产品服务什？站客户角度产品价值？举例子样份医学院学生制定商业计划目标市场美国医学院学生提供寻呼机技术类产品样定位较准确份计划书列举10网站出售产品计划书中没明确指出10网站什价值10网站高里
外技术领域里唯掌握者技术领域里较早推出种技术获种专利
部分必非常具体提出产品需指出样生产产品提供服务需什样雇员需什样背景方法说明说想法网售书说成亚马逊样公司家样公司熟悉明白意思
4．市场行业想法市场否奏效呢？市场发展快？集中市场分散市场？目标市场谁？美国公司中国公司差中国公司认需提供产品服务够获成功美国欧洲公司会认清目标市场然特定目标市场提供专门服务特建议家计划书中定明确指出目标市场谁？样执行时会较容易够针目标市场展开营销活动促销活动例某公司生产种新型椅子专门针家庭市场种椅子种家庭清洁起十分方便确定目标市场时提出问题美国城市里少4孩子家庭？通调查发现盐湖城等四城市拥数量家庭公司产品四城市推出结果非常成功销售作出预测定认较信椅子例子果定出销售目标2亿椅子听法相信意味着美国年买样椅子令法相信
部分定提竞争者做什？客户谁？否盈利？
5．市场营销产品服务递交客户手中呢？例果面客户消费者注重广告方面果面客户企业注重销售员方面里重制定价格新创公司讲公司否盈利程度取决价格某商业计划目标销商建立电子商务台顾客直接厂商订货种方式节省1花费订服务价格交易总额取中1收入果取中05话法盈利
6．理队伍风险投资公司投资否部分取决理员素质运营家公司时需什理需付少报酬般讲风险投资公司付理员15股权样会激励力发展公司时工资会略微降低获股权薪酬实际许非常成功com公司起家时通常三创立中技术方面负责融资第三通晓市场营销事务样三背景组成公司较容易成功
7．学途径计划初十分完善需着时间推移逐步完善应该指出会面挑战应付挑战
8．五年财务计划部分强调财务计划仅限财务方面包括许重容举机托例子建立财务模型时首先问交易量少服务器交易少服务器价格少收入占市场份额服务器定价少等
9．机会风险风险？风险方面市场风险执行计划中风险计划书中仅列出风险告诉阅读者面风险会作出反应根风险制定出方案
10．筹资需需少资金？什时候需资金？投资者希逐渐投入资金刚建立公司时量投进作创业者选择投资者时非常谨慎天金钱已成种商品方种商品更重金
钱外东西实际投资仅仅带资金带政府关系技术类服务开始想清楚投资者带什
商业计划书创业者创业思路策略综合检验评估创业者叩响投资者门敲门砖提交份优秀商业计划书十分重
商业计划书目
目
商业计划书目简单创业者手中武器提供象投资者切创业项目感兴趣展现创业项目潜力价值说服项目进行投资支持份商业计划书清晰务实阐述列问题：
1公司商业机会
2创立公司握机遇进程
3需资源
4风险预期回报
5采取行动建议
二原
商业计划学术文阅读者非技术背景计划兴趣团队成员投资合作伙伴供应商顾客政策机构等份商业计划书应该写明白避免专业词汇应聚焦特定策略目标计划行动商业计划篇幅适太简短容易相信报告严肃性项目行性太冗长会认太罗嗦表达清楚适合篇幅般2040页长（包括附录）总体写商业计划条原：简明扼条理清晰容完整语言通畅易懂意思表述精确
商业计划书容
商业计划书般包括十部分容：
执行总结
商业计划两页概括包括：
1项目简单描述（电梯间陈词）
2机会概述
3目标市场描述预测
4竞争优势
5济状况盈利力预测
6团队概述
7提供利益
二产业背景公司概述
1详细市场描述竞争手市场驱动力
2公司概述应包括详细产品服务描述满足关键顾客需求
3定描述进入策略市场开发策略
三市场调查分析
表明市场解程度窗口定阐释问题：
1顾客
2市场容量趋势
3竞争竞争优势
4估计市场份额销售额
5市场发展走势（新市场言点相困难定力争贴真实）
四公司战略
阐释公司进行竞争包括三问题
1营销计划 （定价分销 广告提升）
2规划开发计划 （开发状态目标困难风险）
3制造操作计划 （操作周期设备改进）
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1循序渐进商业计划简单计划指导企业运行理工具企业建立初商业计划功吸引投资者吸引雇员说做吸引投资者雇员行应计划中确定目标里程碑指导未工作例月获少客户等商业计划仅说服投资者客户供应商雇员应具指导作
2．清晰明读份商业计划位创业者想创建介绍西部门户网站份长达12页计划书中作者连篇累牍列出许事实数说明西部省份济发展状况没明确说出观点点子什制定商业计划定清晰明观点亮出
3．观点客观量眩目形容词说明市场巨实事求说明市场机会
4．通俗易懂读博士写商业计划计划中充斥量技术术语技术确实重更关心计划客户创造少价值定计划写通俗易懂
5．风格前致列出数事实定前致互相没突果提出10亿美元市场面提出占10市场份额阅读份计划时认收入达1亿美元果出现突话会计划书感怀疑
6．严谨周密果文章读起难读话没处
总家牢记点：计划否客户创造价值二否投资者带回报三明确指导原什时间完成计划外定提出较难回答问题投资者会提出种样问题做心中数
■ 十素
成功商业计划书通常包括十重素
1．纲部分明确提出想法吸引阅读者注意力说明想法想法会
客户创造价值值实施想法部分需展开建立结构框架1～2页篇幅
2．公司概公司概指公司做什公司什样公司什样公司果量事做太泛泛规定什样公司
3．想法计划中重部分产品服务什？站客户角度产品价值？举例子样份医学院学生制定商业计划目标市场美国医学院学生提供寻呼机技术类产品样定位较准确份计划书列举10网站出售产品计划书中没明确指出10网站什价值10网站高里
外技术领域里唯掌握者技术领域里较早推出种技术获种专利
部分必非常具体提出产品需指出样生产产品提供服务需什样雇员需什样背景方法说明说想法网售书说成亚马逊样公司家样公司熟悉明白意思
4．市场行业想法市场否奏效呢？市场发展快？集中市场分散市场？目标市场谁？美国公司中国公司差中国公司认需提供产品服务够获成功美国欧洲公司会认清目标市场然特定目标市场提供专门服务特建议家计划书中定明确指出目标市场谁？样执行时会较容易够针目标市场展开营销活动促销活动例某公司生产种新型椅子专门针家庭市场种椅子种家庭清洁起十分方便确定目标市场时提出问题美国城市里少4孩子家庭？通调查发现盐湖城等四城市拥数量家庭公司产品四城市推出结果非常成功销售作出预测定认较信椅子例子果定出销售目标2亿椅子听法相信意味着美国年买样椅子令法相信
部分定提竞争者做什？客户谁？否盈利？
5．市场营销产品服务递交客户手中呢？例果面客户消费者注重广告方面果面客户企业注重销售员方面里重制定价格新创公司讲公司否盈利程度取决价格某商业计划目标销商建立电子商务台顾客直接厂商订货种方式节省1花费订服务价格交易总额取中1收入果取中05话法盈利
6．理队伍风险投资公司投资否部分取决理员素质运营家公司时需什理需付少报酬般讲风险投资公司付理员15股权样会激励力发展公司时工资会略微降低获股权薪酬实际许非常成功com公司起家时通常三创立中技术方面负责融资第三通晓市场营销事务样三背景组成公司较容易成功
7．学途径计划初十分完善需着时间推移逐步完善应该指出会面挑战应付挑战
8．五年财务计划部分强调财务计划仅限财务方面包括许重容举机托例子建立财务模型时首先问交易量少服务器交易少服务器价格少收入占市场份额服务器定价少等
9．机会风险风险？风险方面市场风险执行计划中风险计划书中仅列出风险告诉阅读者面风险会作出反应根风险制定出方案
10．筹资需需少资金？什时候需资金？投资者希逐渐投入资金刚建立公司时量投进作创业者选择投资者时非常谨慎天金钱已成种商品方种商品更重金
钱外东西实际投资仅仅带资金带政府关系技术类服务开始想清楚投资者带什
商业计划书创业者创业思路策略综合检验评估创业者叩响投资者门敲门砖提交份优秀商业计划书十分重
商业计划书目
目
商业计划书目简单创业者手中武器提供象投资者切创业项目感兴趣展现创业项目潜力价值说服项目进行投资支持份商业计划书清晰务实阐述列问题：
1公司商业机会
2创立公司握机遇进程
3需资源
4风险预期回报
5采取行动建议
二原
商业计划学术文阅读者非技术背景计划兴趣团队成员投资合作伙伴供应商顾客政策机构等份商业计划书应该写明白避免专业词汇应聚焦特定策略目标计划行动商业计划篇幅适太简短容易相信报告严肃性项目行性太冗长会认太罗嗦表达清楚适合篇幅般2040页长（包括附录）总体写商业计划条原：简明扼条理清晰容完整语言通畅易懂意思表述精确
商业计划书容
商业计划书般包括十部分容：
执行总结
商业计划两页概括包括：
1项目简单描述（电梯间陈词）
2机会概述
3目标市场描述预测
4竞争优势
5济状况盈利力预测
6团队概述
7提供利益
二产业背景公司概述
1详细市场描述竞争手市场驱动力
2公司概述应包括详细产品服务描述满足关键顾客需求
3定描述进入策略市场开发策略
三市场调查分析
表明市场解程度窗口定阐释问题：
1顾客
2市场容量趋势
3竞争竞争优势
4估计市场份额销售额
5市场发展走势（新市场言点相困难定力争贴真实）
四公司战略
阐释公司进行竞争包括三问题
1营销计划 （定价分销 广告提升）
2规划开发计划 （开发状态目标困难风险）
3制造操作计划 （操作周期设备改进）
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