商业计划书编写指南1


    目录
    商业计划书构成素
    11商业计划书作
    12商业计划书素
    13商业计划书组成

    二.产生份商业计划书

    三.商业计划书摘
    31摘意义
    32摘应该表达容
    33撰写摘注意事项

    四.商业计划书容编写
    41业务发展历史未
    42研究开发
    43产品者服务
    44理团队
    45市场竞争
    46生产营计划
    47财务分析融资需求
    收入估测表
    48风险分析
    49风险投资退出

    五.商业计划书编写格式
    51商业计划书编写格式(供初创期成长期企业融资参考)
    52商业计划书编写格式(供种子期项目融资参考)
    商业计划书构成素
    11商业计划书作
    新技术转变成新产品新设想发展成新事业现企业进行改造番新发展离开资金商品济社会资金切企业生存发展命脉前银行企业贷款日益持谨慎态度企业普遍感申请资金已成日益困难事情特新企业准备创立企业更感金难求企业找需资金企业生存关键引金融投资领域中常讲句话作书开始:寻找资金没窍门惟想法技术理市场
    商业计划创业者吸引投资家创业资份报告性文件事实创业计划形式出资创业者需创业热情动理性行创业前做较完善计划非常意义第做创业计划时会较客观帮助创业者分析创业影响素够创业者保持清醒头脑第二项较完善创业计划成创业者创业指南行动纲外然作风险投资家游说取创业投资(商业行性报告渠道融资报告性文件)意义讲篇优秀创业计划会成创业者吸引资金敲门砖通行证
    12商业计划书素
    风险投资者充分信息投资者激动起商业计划书终结果扔进垃圾箱里确保商业计划书起作企业家应握素
    1关注产品
    商业计划书中应提供企业产品服务关细节包括企业实施调查需回答问题包括:产品正处什样发展阶段独特性样企业分销产品方法什谁会企业产品什产品生产成少售价少企业发展新现代化产品计划什应该风险投资商拉企业产品服务中样风险投资商会风险企业家样产品兴趣商业计划书中企业家应量简单词语描述件事商品属性定义企业家说非常明确定清楚含义制订商业计划书目仅出资者相信企业产品会市场产生革命性影响时相信企业证明商业计划书产品阐述出资者感:投资项目值
    2敢竞争
    商业计划书中风险企业家应细致分析竞争手情况需回答问题:
    竞争手谁产品实现价值竞争手产品企业产品相相点点竞争手采营销策略什明确竞争者销售额毛利润收入市场份额.然讨企业相竞争者具竞争优势投资者展示顾客偏爱企业原:企业产品差化程度高性价格优越质量送货迅速定位适中价格合适等等商业计划书读者相信企业仅行业中力竞争者会确定行业标准领先者
    然商业计划书中企业家应阐明竞争者企业带风险企业采取策
    3解市场
    商业计划书投资者提供企业目标市场深入分析理解细致分析济理职业心理等素消费者选择购买企业产品行影响素起作商业计划书中应包括营销计划计划中应列出企业算开展广告促销公关系活动区明确项活动预算收益商业计划书中应简述企业销售战略:企业外面销售代表部职员企业转卖商分销商特许商企业提供种类型销售培训
    外商业计划书应特关注销售中细节问题
    4表明行动方针
    企业行动计划应该懈击商业计划书中应该明确列问题:企业产品推市场设计生产线组装产品企业生产需原料企业拥生产资源需什生产资源生产设备成少企业买设备租设备解释产品组装储存发送关固定成变动成情况
    5展示理队伍
    思想转化成功风险企业关键素支强力理队伍支队伍成员必须较高专业技术知识理年工作验投资者样种感觉:支队伍里谁果公司支足球队话会直杀入世界杯决赛
    理者职计划组织控制指导公司实现目标行动商业计划书中应首先描述整理队伍职责然分介绍位理员特殊特点造诣细致描述理者公司做贡献商业计划书中应明确理目标组织机构图
    6出色计划摘
    商业计划书中计划摘十分重必须风险投资者兴趣渴更信息读者留长久印象计划摘风险企业家写部分容出资者首先容果公司书象书封面做投资者吸引住广告样写摘绝草草事.文章明感
    13商业计划书组成
    产业商业计划书形式总结构方面商业计划书应该包括摘题附录三部分摘整商业计划书高度概括摘部分作精炼语言吸引力击力方式突出重点子抓住投资者心摘部分引路投资者引入文章题体部分整商业计划书核心体部分作者投资者展示知道容体功终说服投资者充分相信项目值投资项目领导班子力投资产生佳投资回报附录部分体补充功提供更更详细补充信息完成体部分中言未容
    1摘
    摘整商业计划书凤头整计划书高度概括某种程度说投资者否中意项目取决摘部分说没摘没投资
    2体
    题整商业计划书猪肚体部分容详实限篇幅充分展示说全部容投资者知道想知道全部东西体部分序般包括方面:
    1) 公司介绍介绍企业基情况发展策略财务情况产品服务基情况等
    2) 产业分析介绍企业属产业领域基情况企业整产业行业中位
    3) 市场分析介绍产品服务市场情况包括目标市场市场竞争中位置竞争手情况未市场发展趋势
    4) 营销介绍市场营销策略企业销售队伍基情况销售结构等容
    5) 企业营介绍营场基情况企业设施设备生产工艺基情况生产力生产率基情况质量控制库存理售服务研究发展等容
    6) 企业理介绍理理念理结构理方式理员基情况顾问队伍等基情况
    7) 财务理介绍企业财务理基情况现正运行企业需三年财务报表现金流量表损益衡表等介绍申请资金途
    8) 企业发展计划介绍企业发展目标发展策略发展计划实施步骤风险素分析等
    9) 撤出计划告诉投资者收回投资什时间收回投资约少回报率等情况
    3附录
    附录体部分补充篇幅限制容宜体部分描述言犹未容需提供参考资料容放附录部分供投资者阅读时参考

    二.产生份商业计划书
    风险投资公司月收数百计式样商业计划书风险投资家天阅读份甚十份商业计书中仅仅份够引起进步阅读兴趣更情扔废纸篓中确保商业计划书够引起风险投资者足够注意力必须事前进行充分周密准备工作总说包括点:
    1简洁
    份商业计划书长超50页30页左右
    2完整
    全面披露投资关信息证券法等相关法律风险企业必须书面形式披露企业业务关全部重信息果披露完全投资失败时风险投资权收回全部投资起诉企业家
    3握撰写原
    简明扼条理清晰容完整语言通畅易懂意思表述精确
    硅谷老板成功目睹常挂嘴边问题实想弄买卖做做生意问题样:产品什消费象谁成少似复杂商业计划书住脉络中包括非企业(传统企业高科技企业)营中回答关键问题产品什消费象谁?销渠道里谁卖顾客群设计制作成少售价少时损益衡撰写商业计划书前法扼问题说出想法解释清楚恐怕困难
    份商业计划书读列问题非常清楚:公司商业机会创立公司需资源握机会进程风险预期回报
    商业计划学术文面非技术背景计划兴趣团队成员投资合作伙伴供应商顾客政府机构等份商业计划书应该写明白避免专业词汇聚焦特定策略目标计划行动商业计划篇幅适太短容易相信项目会成功:太长会认太罗嗉表达清楚
    4直入题开门见山
    写作商业计划书目获取风险投资者投资非风险投资家闲聊开始写作商业计划书时应该避免题关容开门见山直接切入题知道风险投资者没时间阅读说没意义东西点初次创业者说写作商业计划书时应格外注意
    5进行充分市场调研
    知道创意者新投资项目脑中萌发时存真空中创意者投资项目付诸实施说干干想然事情写作商业计划书前应该进行充分市场调研做备作市场调研围绕容进行:
    口投资项目中产品服务处什样范畴
    口研发(R&D)性质生产性质分销性质服务性质
    口该领域目前情况
    口产品服务处什样阶段
    口市场前景(务必遗漏细节问题)
    口竞争手情况
    口目前市场状况样繁盛萧条
    6评估商业计划
    写作商业计划书全程中风险创业者应该站风险投资者角度(立场)商业计划进行番评估努力审视六问题风险投资者会问关键问题否商业计划书中明确答案
    口获少回报
    口会损失什
    (遇风险投资贷款担保法律诉讼时间)
    口谁认计划行(商业计划项容第三方验证)
    口交易中谁发挥作
    (理团队班子投资群体领域中位)
    口市场
    口企业争取潜顾客(市场开拓力验证)
    口投资时样撤出(公开市购退出战略)
    7展示理团队
    商业计划书中风险投资者会非常关注素风险企业中理团队情况商业计划书够详实风险投资者展示理团队风貌关注点方面:
    口创业者否领袖式物具备应素质
    口理团队信念否坚定目标否致
    口否具强凝聚力始终努力追求事业成功
    口理团队市场战斗力
    口否非常熟悉市场善开发潜市场
    8组织战斗力写作智囊团
    越越事实已表明仅仅创业者力量难做善美写作商业计划书程中需强战斗力智囊团帮助弥补足寻求丰富验律师会计师专业咨询家帮助非常必建议时商业计划书更加完美

    三.商业计划书摘
    31摘意义
    商业计划书摘风险投资者阅读商业计划书时首先容果说商业计划书敲开风险投资公司门敲门砖通融资路铺路石话计划书摘作点燃风险投资者投资意火种吸引风险投资者进步阅读商业计划书全文灯塔浓缩商业计划书精华反映商业计划书全貌全部计划书核心
    32摘应该表达容
    首先摘应该投资者特投资者够马理解基观点快速掌握商业计划书重点然做出否愿意花时间继续读决定发达国家繁忙投资者天数十份商业计划书果摘子抓住投资者心商业计划书边部分写精彩没摘目刺激投资者阅读欲商业计划书种相见恨晚爱释手感觉写摘时作者必须充满激情满怀信心全部正面阐述投资者灌输种气蓬勃蒸蒸日感情投资者充分相信力判断
    摘部分应该重点投资者传达样点信息:
    1) 基营思想正确合逻辑
    2) 营计划科学根充分准备
    3) 力理企业坚强力领导班子执行队伍
    4) 清楚知道进入市场佳时机预料什时间适退出市场
    5) 财务分析实际
    6) 投资者会钱扔水里
    果简洁清楚阐述容投资者定会兴趣读完整商业计划书高兴钱投入项目
    33撰写摘注意事项
    第摘部分定放完成动笔写摘前先完成整商业计划书体抛光润色然反复阅读遍体文章提炼出整计划书精华开始动笔撰写摘部分做胸成竹气呵成写完请周围检查目提出意见重点解反馈否马文章动果需重新考虑撰写直首先马动身边止
    第二撰写摘部分定针性撰写摘时常常问谁会读计划?投资者兴趣背景商业计划书侧重点银行等投资者通常企业前成功业绩感兴趣投资公司通常新技术感兴趣撰写摘前先投资者做番调查研究突出投资者感兴趣方面投资者突出方面项投资通常部门做决定调查投资者情况时整投资机构较全面解兼顾
    第三撰写定文笔生动风格开门见山夺眼目立抓住重点切忌行文含蓄晦涩难琢磨记住投资者没时间琢磨文章
    第四写作全部完成定先检查错字白字等切忌文章中出现错误检查完请检查直确切误止英文撰写商业计划书完成专业软件检查遍拼写语法现市场通文字软件检查拼写语法功记住果文章中出现文字错误证明作风严谨企业家呢千万细误差失重机会

    四.商业计划书容编写
    41业务发展历史未
    部分容风险投资者投资公司初步解果刚踏入社会年轻未创业历史仅仅美妙产品服务创意妨部分风险投资者情况作番介绍包括成长历求学程性格兴趣爱特长家庭成长影响创意样想出什独立追求创业等等样粗线条展示风险投资者摸着头脑
    更情况风险企业身份获取风险资部分中应该努力风险投资者简明扼全面介绍公司情况关公司公司行业信息
    介绍容应包括公司发展历史现情况未规划具体言:
    口公司概述
    口包括公司名称址联系方法等
    口公司然业务情况公司发展历史
    口公司未发展预测
    口公司众竞争优势者独特性
    口公司类隶属关系系合伙公司股份公司
    口公司公关系
    口公司保险情况
    口公司知识产权
    口公司法律诉讼
    口公司纳税情况
    公司介绍定简明扼风险投资者短时间公司概略认识做出系列判断
    描述公司业务发展历史现未做点:
    1般描述
    开头写公司位……然面写址电话联系
    2业务性质
    概介绍公司事业务求通短短句话风险投资解企业产品服务例样描述:公司设计制造销售医疗微型计算机接着应该相应产品服务作简描述
    3业务发展历史
    介绍公司成立时第次生产产品提供服务什时候公司发展历重阶段等部分介绍必须简短切题量超页长超两页否冗长面谈时风险投资通常会公司业务发展历史提出问题时企业家详细说明关细节
    介绍公司历史时记住读者需解公司形成程创意源处样进化谁负责历史描述应简洁时应写出公司发展进程中日期背景等创业开端直叙述现
    进行公司目标陈述时语道出公司目标深思熟虑分量切忌夸夸谈
    介绍发展阶段时指出处融资阶段公司处创立期成长期准备公开市寻找战略合作伙伴准备期购出售
    4业务展
    时间序描述公司未业务发展计划指出关键发展阶段
    阅读部分时风险投资般需解风险企业未五年业务发展方变动理
    部分篇幅长短样描述:公司未五年致力生产销售目前两种产品第三年引入种类产品样描述简明切合题方面果公司预计未业务发展需受许变动素考验通常应该里讲清楚风险投资需搞清楚公司发展成功必须做事情
    5公司组织结构
    说明公司制性质:股份制合伙制公司注册点营范围公司全称外需说明企业否家着附属公司母公司公司拥家子公司附属机构复杂情况应该图表表示法律关系间划线条写出占股权例
    6营销
    描述产品销售程分销渠道说明:
    口产品出厂达终消费者手中
    口公司直销队伍通代理商进行销售
    口零售商中间商参企业产品销售程
    口风险企业中间商关系
    数风险投资市场分析专家(定样认)解释企业产品销售时企业家逐步展开便够理解整营销程
    外两点需引起注意:
    口果风险企业产品全部销政府部门风险投资通常会担心企业受政府部门控制时需企业家强力解释消投资反意见
    口果风险企业顾客唯风险投资难接受样营销安排样做风险太高
    7供应商
    介绍企业生产需原材料必零部件供应商般表格形式列出3—4家 (需列出全部供应商)供应商供应材料零部件名称该表第栏列出供应商名称第二栏列出该供应商采购金额第三栏列出采购产品风险投资通常会名单中部分全部供应商电话确认该名单真实性
    8协作者分包
    果企业产品生产销售程中协作者分包参中通常需予说明说明容包括协作名单协作金额等般需协作单位名称址联系电话
    9专利商标
    部分企业持申请专利商标进行详细描述企业通专利商标描述强调独特性者列出企业专利商标清单风险投资判断种独特性
    42研究开发
    介绍投入研究开发资金包括已投入未算投入资金时必须指出研究开发投入实现目标风险投资言果某种程度判断失误投资位纯粹研究员位开发产品企业家场恶梦说需位研究结果转市场产品终赚取利润企业家
    阐述重点容包括方面:
    口公司技术研发力量未技术发展趋势
    口公司研究开发新产品成预算时间进度
    口风险投资者里关心公司技术研发队伍否具足够实力握市场产品技术发展脉搏否够迎合顾客需开发新产品开拓新市场否够保证公司未竞争发展技术研发需
    风险创业者应该仔细评估实力基础出详细说明技术研发公司未发展重推动力
    43产品者服务
    组成强力理团队创业者必须产品者服务创意风险投资者作介绍风险投资项目评估时风险投资者必须知道公司生产出售什产品者服务产品者服务否适应市场求
    风险投资者展示列容:
    口产品名称特征性途
    口产品研究开发程
    口产品处生命周期阶段
    口产品市场前景竞争力
    口产品技术改进更新换代计划成
    产品者服务销售程度创新程度进行评估会问列问题:
    口产品服务具什样实价值
    口户提供什样功
    口生命周期长
    口新产品开发计划作储备
    口市场否已类产品服务
    口类产品服务相产品否具独特性
    口产品知识产权保护采取措施
    口产品价格弹性
    口老产品质量出现问题顾客妥善解决会影响公司声誉
    系列风险投资者关心问题必须部分中予翔实说明时候附产品样样品十分帮助
    定实事求绝意夸作出切实际承诺
    做风险投资商产品服务充满信心呢应该方面重点考虑:
    1产品服务说明
    口产品服务必须具创新性某细节做出解释顾客介绍优点价值竞争象进行较讨发展步骤列出初步开发需条件
    口新产品(服务)优市场已产品(服务)时受顾客青昧清楚解释产品(服务)完成功顾客应该认清价值
    口果市场存代性产品(服务)应该解释提供额外价值摆顾客位置评价购买产品(服务)存优点缺陷竞争者产品(服务)做出样分析
    口果提供种产品讨集中重做出总体简单介绍
    假设风险投资家想风险化试着避免技术细节解释简单做出样品证明够付技术挑战处更办法找已产品顾客作证
    应该解释技术创新产品竞争中具优势应该强调拥技术壁垒提供效专利证明示防止盗模仿果什发展中未解决问题确认计划中讨付办法取特殊产品(服务)合法批准种风险说明现已取什执者正申请中申请等等
    2产品服务价格方面
    部分企业产品服务做出准确描述读者读完企业生产什算生产什存疑虑果企业种产品服务分成独立段进行描述容包括产品价格价格形成基础毛利利润总额等
    产品定价必须充分考虑影响素终形成价格逻辑合理市场接受
    部分风险投资通常会问:
    口该产品定价反映竞争条件价格走势
    口定价高抵御降价方面压力
    企业家准备
    3产品服务独特性方面
    企业独特性表现理队伍表现产品服务体现融资总独特性存风险投资放弃投资机会转投资企业商业计划书摘商业计划书中专辟节企业独特性做出描述部分描述渗透部分中角度阐述公司独特性
    4顾客买:
    详细介绍公司产品买顾客容包括:
    口什该产品
    口目什什会购买企业产品服务
    口价格方面考虑
    部分需列出企业产品前三名买购买金额批购买量(容表格形式表述)风险投资企业表现出更加浓厚兴趣时全部顾客名单列出
    44理团队
    风险投资商考察企业时非常重素某种意义讲风险创业者创业否成功终取决该企业否拥强力理团队创业者深刻认识企业理坏直接决定着企业市场营竞争情况坏风险投资者阅读商业计划书时特注重理团队考核评估部分予特关注
    口必须公司理团队情况作全面介绍包括公司股东股权结构董事高级职员关键雇员公司理员职权分配薪金情况时候介绍详细历背景十分必
    口公司理机构包括股东情况董事情况部门构成情况等览表形式者明晰形式展示出
    口风险投资者详展示公司理团队战斗力独特性包括职业道德力素质
    口风险投资者认识:理团队具众凝聚力团结战斗精神理团队济济结构合理产品设计开发财务理市场营销等方面均具独面力足保证公司成长发展需
    更展示理团队包括容:
    1理层展示
    企业董事会成员业务营关键物进行介绍企业言般介绍3名左右核心物企业说超6位风险投资寻找关键物
    外理层关键物介绍夸张谦虚实事求业绩做出描述
    理层描述通常9方面:
    口董事理:列出董事会成员高层理员关键雇员名单色括全名职位年龄
    口关键雇员:求列出3—4名关键雇员简历形式做出简介绍整介绍证明关键雇员确成功士然认土成功天生造认通天学努力实现企业实际情况总必须风险投资证明成功者否投资
    口理层忠诚度:关忠诚度描述致采取面样肯定声明形式:
    理层成员董事会成员公司投资者均受犯罪指控:述员破产事业务未破产资信报告证明位成员着良信评级拖欠债务记录总企业家必须风险投资证明理队伍成员非常干净
    口薪酬:求表格形式列出关键雇员董事理员企业支付包括费董事会费咨询费佣金红利薪金等
    口股票期权:求表格形式列出目前尚未兑付股票期权位享股票期权企业成员均应列出全部期权数量均执行价格已兑付期权数量尚未兑付期权数量目前尚未兑付期权应说明理
    口股东:求列出股东名称直接间接持股数量持股票期权数量占股权重期权全部兑付占股权重期权执行价格等
    口劳工协议:求详细列出企业位雇员签署劳工协议风险投资考查劳工协议确保中风险企业理成员会解雇获较高报酬
    口利益突:理层描述中次提利益突问题关联交易充分披露企业家应该发生理层成员企业间交易进行说明某董事企业提供服务反企业获部分股票股票期权形式报酬
    口咨询顾问会计师律师金融专家士:求列示企业咨询顾问名单列示企业提供服务会计师律师金融专家相关士姓名址联系电话付费情况
    2通回答典型问题写理队伍介绍:
    口具特验理队伍关键性物职业道路什
    口具什样理技巧
    口具什样专业验
    口组织结构
    口谁出组级
    口特区否应加强理队伍
    口惩奖制度样
    口目标顾客群已公司建立长期关系
    理部分般风险投资家阅览完概部分首先需关注想开始知道理队伍否力验理日常运作
    企业家开创新业务时常常点作充分考虑必写相简短甚粗略理计划讨理技巧时候定突出未事业发展具特意义东西验成功学位更说服力果准备特重位置留没验定出充分理
    应该解释清楚公司里责划分暗示什位置应加强
    否提关键性顾问方面产生犹豫少拥开创新事业验技巧果拥财务公关系理机构方面顾问专业化信号忘提醒风险投资家
    应该讨计划中理员奖惩制度确信里超行业标准
    正里程碑销售利润目标衡量发展样少应该部分根表现衡量奖惩样风险投资家更相信理队伍会充分热情实现预定目标
    45市场竞争
    1确定目标市场
    产品销售金额增长率产品服务总需求等做出充分判断产品市场容量进行描述时避免行业市场容量成产品市场容量描述事实企业产品中某细分市场销售
    典例子家准备生产计算机软盘驱动器企业商业计划书中整软盘驱动器市场界定产品市场实际种驱动器配套软盘生产厂家家占10%左右市场份额明显例子中家企业产品市场界定夸企业家应该懂风险投资非常想知道风险企业产品市场容量市场渗透度需企业家事先熟悉领域
    目标市场企业营箭产品运达日市场细分企业定位
    应该细分目标市场讨底想里取少销售总量收入市场份额利润现实生活中体具需求定群体中种需求存定相似性构成类产品服务需求市场营销员够识出拥种特性某组组中足够数时成某种产品目标市场市场营销员显然针群体——者称细分市场开展营销活动述活动分称市场细分化确定目标市场
    通常广泛接受市场细分标准尺度包括种:
    口口统计素:基素划分标准:年龄性爱民族种族受教育程度婚姻状况孩子数目需供养者收入水等等
    口理素:包括居住区域(种典型方法根邮政编码划分)城市区等等
    口心理素:包括态度兴趣观点基础做划分
    口产品相关素:根产品底划分数量样素啤酒市场营销员知道吸引量饮者适量饮者时应分采战略策略
    口时间外素:电影院工作员知道工作日午电影周末晚电影样必须采取宣传策
    口产品应特殊目种关键明显细分标准
    口市场营销员时选择种尺度进行市场细分选择中作目标市场程中根企业目标产品优势劣势竞争者战略等素进行
    注意:市场细分越细越企业目标市场保证足够企业够赢利
    2进行行业市场分析
    公司价值巨增长市场潜力等巨时取公司进入行业市场进行分析够估计产品(服务)真正具潜力明显风险投资家会简单数字相信计划影响需求市场策略素进行进步分析潜投资者够判断公司目标合理性相应承担风险定说清结
    第努力达控水应该完成务道路进行规范假定公司开始运作整理出出现问题找反映问题信息指标
    第二找助分析信息通常想象容易里许利资源:行业文化包括现报纸期刊市场研究专行业导贸易团体政府机构例统计局专利局者商会银行(市场报道)数库国际互联网(定集中注意力想寻求问题)等 然专家请教行通常电话周围征询信息效受家接时预先写简单提问纲目会助提高效率效性时更愿意进行交谈数身构成问题答案先市场行业作定假设必然应该说清做出假设理
    第三整行业目标市场讲起逐渐细化单独顾客群销售潜力
    第四应该逐渐集中讨焦点竞争者考虑进认清占领潜市场构成威胁障碍
    读者关进入行业全貌讲述影响该行业发展关键性素现状讲起出希未发展趋势解释什会出现种趋势(例技术进步需求变化素)公司意味着什
    分析应该含关市场份额信息行业均回报率创新重性进入该行业障碍竞争者供应商顾客群分销渠道等
    行业分析应该问题回答:
    口该行业发展程度
    口现发展动态
    口创新技术进步该行业扮演着样角色
    口该行业总销售额少总收入少发展趋势样
    口价格趋
    口济发展该行业影响程度
    口政府影响该行业
    口什素决定着发展
    口竞争质什采取什样战略
    口进入该行业障碍什克服
    口该行业典型回报率少
    关目标市场阐述应该问题解决:
    口细分市场什
    口什样细分市场
    口目标顾客群什
    口什样成般顾客
    口粗略5年生产计划.收入利润少
    口细分市场规模生产量求增长率潜力
    口拥市场目标市场份额
    口细分市场现赢利估计少潜力利润增长估计会什样
    口顾客群现销售潜力现少少
    口什样假定计划什假定制定
    口拥产品提供参考意见顾客
    口样赢样顾客
    口谁顾客负责
    口顾客购买产品(服务)关键性素什
    口服务维护咨询零售重
    口程度赖集团购买
    关市场理念应该阐述方面:
    口样估计零售价格
    口希达销量
    口般销售程序什
    口运样分销渠道
    口分销渠道应获样目标顾客群
    里应仔细解释样顾客购买产品服务)应该描述销售程序计划分销渠道产生预期费
    展示样协调整市场运作例需雇佣少应具基素质技巧样进行激励需说明开始时候价位较高需附消费者取联系否考虑组建批销售队伍展未着发展复杂化否应该派出研究员亲销售前线确信消费者求已满足果想扩销量量出售低价产品否考虑通批发商性
    价格市场理念部分顾客产品服务支付代价说明产品定价
    关产品展示包括方面:
    口样客户介绍产品
    口根预想谈谈销售计划时间安排包括需达里程碑
    口相花费许钱搞次规模宣传运动找知名顾客捧场已证明条非常效捷径试试找该行业影响顾客参产品展销会
    关投放市场容包括方面:
    口样目标顾客群知道产品
    口采种类型广告攻势
    口服务维护热线重性样组织回报
    口包括展销进步行动产品投放费会少
    口目标市场分销渠道采取什样价格
    口采取什样支付政策
    口简短描述样顾客知道产品(服务)目标产品获良赞誉顾客产品时产生美联想选择什样促销手段(例印制广告发布新闻参加商会)产品(服务)类型价格定
    新公司必须快产品投放市场获取利润支持进步发展样顾客知道解喜欢产品呢需进行促销活动营销策略
    关市场营销策略方面非常重:
    风险投资者十分关心新产品者服务未市场营销策略市场营销极富挑战性设计坏充分展示创业力
    a说明市场营销策略
    风险投资者希解公司产品生产现场达终户手中全程商业计划书中市场营销策略应该说明问题:
    口营销机构营销队伍:
    口营销渠道选择营销网络构建
    口广告策略促销策略
    口价格策略
    口市场渗透开拓计划
    口市场营销中意外情况应急策等
    完善效符合公司产品实际情况营销计划增强风险投资者投资决心必须认真必时请求市场营销专家理咨询顾问帮助
    b描述竞争手:
    全部竞争产品竞争厂家做出描述分析尤分析竞争手占市场份额年销售量销售金额财务实力外需企业产品竞争产品相具优势做出分析关竞争手描述举例:
    资产总额3亿美元ABC公司部门行业生产销售M型器具该部门1998年销售额约1000万美元占1 0左右市场份额ABC公司业务部门营目前景气年公司尚未引入新产品该部门资逐渐消耗迹象外ABC公司产品品种单生产设备具备企业设备具许特点企业设备三维模具ABC公司维加企业设备采微机控制该公司手工控制产品成该公司高出1 0%……
    企业没竞争手(部分风险投资相信种产品面某种类型竞争)里需说明存竞争手原(拥专利权)果未会产生新竞争手必须指明存竞争者进入市场估计会什时候
    竞争时鱼吃鱼尤高技术领域
    定攻击必须力承受击
    c关竞争
    口谁提供类似产品竞争者
    口出现什样新发展
    口竞争者目标市场什
    口样估计现利润
    口策略什生产线区
    口什样销售渠道
    口市场策略什
    口竞争者发展声场理位置
    口程度承受竞争者带压力
    充分掌握潜竞争者优势劣势竞争者相应销售收入市场份额目标顾客群分销渠道相关特征等做出合理估计应该量压缩细节风险投资商够坚持着读时条线公司进行较暗示竞争优势程度应付竞争
    d竞争力调查:
    竞争力调查包括:
    口产品质量价格市场竞争力较强产品进行较评价
    口产品性市场竞争中具备优势
    口国际市场该产品进出口价格未发展动态原
    口生产类产品企业生产水营特点诸企业生产规模产量设备技术力量产品成倍销售利润价格策略推销方式产品技术服务等方面特点
    三竞争手谁
    46生产营计划
    部分创业者应新产品生产制造营程展示风险投资者容包括:
    口新产品生产营计划
    口公司现生产技术力
    口品质控制质量改进力
    口现生产设备者购置生产设备
    口改进者购置生产设备成
    口现生产工艺流程
    外风险投资者希部分中解生产产品原料
    采购供应商关情况劳动力雇员关情况生产资金
    安排计划相应厂房土等规划安排等等时创业
    者应明白部分容量详细细节明确风险
    投资者更信息外投资谈判中投资项目进行估值
    时.风险创业者占股权重组成部分
    介绍生产具体说包括方面:
    1介绍重点
    产品生产全程影响生产素进行介绍重点生产成分析介绍外风险投资需企业家产品销售成构成做出分析
    2生产特征
    部分回答面问题:
    口产品生产程生产艺复杂否成熟否
    口否需员工具特殊生产技
    口生产程中环节关键
    口生产需零部件种类繁少数种
    口种种关键
    口产品实际附加值高等等.
    3设备
    容包括:
    口详细介绍企业已算购买设备
    口概说明固定资产总额变现价值
    口说明现设备达产值产量
    口设备采购周期
    风险投资通部分解企业设备采购难度果难度较企业目前满负荷生产提高生产力相长段时间采购新增设备风险投资需解企业设备复杂程度设备运转技方面特殊求果技求较高会问:招聘特殊雇员难度外果设备具专性出售起较困难抵押价值较低风险投资重
    4厂房生产设施
    描述企业拥房产租办公室工厂指出工厂面积单位面积价格相关固定资产生产设备等风险投资需通部分判断现厂房生产设施否满足风险企业增长需
    果厂房年需搬迁企业持续快速增长定困难值提醒风险投资喜欢投资短时间里搬迁企业认种搬迁会损害企业效益增长
    5基础设施
    水电供应通讯道路等配套设施情况作概略介绍
    6关生产方面霄阐述问题
    口正计划什样生产程?
    口生产量
    口需什样生产工具
    口需什稀材料
    口第三者手中购买什原料部件服务
    口单位生产力特
    口短期调节生产量
    口生产量扩张需成
    口计划中样质量检测手段
    口计划理存货
    口需什样力资源
    口成结构什类型
    注意:存生产确定素进行描述例种模型未生产线建立否够建立种模型种确定素
    47财务分析融资需求
    财务分析资料需花费相时间精力编写部分风险投资者会期财务分析部分判断未营财务损益状况进中判断否确保投资获预期理想回报
    融资需求相关表述风险投资商融资方式相关问题做出说明
    1展示财务分析报告
    财务分析包括方面容:
    口三年历史数
    公司营成果风险投资者参考价值应该提供三年中公司营财务情况提供三年现金流量表资产负债表损益表年度财务总结报告书
    口三年发展预测
    根营计划市场计划项分析预测全面评估市场信息公司财务环境系统情况提供未三年预计资产负债表损益表现金流量表注意预测必须科学预测预测方法等展示样增加预测信度致风险投资者预测屑顾成种额外时间浪费
    口投资计划
    投资计划财务分析非常重组成部分风险投资者展示关心关未双方合作投资新风险投资项目问题容应该回答问题:
    (1)预计风险投资数额少中创业者期风险投资者里获少投资贷款出售债券出售普通股优先股形式实现
    (2)风险企业未筹资资结构安排包括全部债务情况说明
    (3)获取风险投资抵押担保条件包括什物品抵押什机构提供担保.
    (4)投资收益未投资安排
    (5)风险投资者投资双方公司权例安排
    (6)投资资金收支安排财务报告编制包括编制种类周期(月季度半年年)
    (7)投资者介入公司营理程度
    财务理公司营理中占位重性财务理企业方面理密切相关性财务分析规划容编制否出色风险企业否获投资具十分重影响商业计划书财务分析部分必须部分保持致必时请专业顾问帮助编写予指导
    2进行正确财务估测
    创业者花费寻找投资时间较赚钱花时间较少创业者般资金花费没计划更决定短期长期资金需求必需制定精确财务估测估测应考虑:
    口时资金需求(需支付费)
    口研究开发
    口购买资产(必需设备存货底价预计必需原材料)
    口运转资金需求(工资期支付等)
    口市场渗透(现金流时启动)
    现金流模型决定资金需求工具.分乐观分保守两者没处握行业(成价格突变等)预计素第三方财务顾问会计产业顾问已退休理密切合作坐井观天现金流模型第年中应月计算四年中应季度计算
    记住:净营业收入年偿债金额1.25:1较合适数会影响公司未.贷款说果净收入低1.2 5:1意味难接受例影响偿债力净收入应该计划偿债务1.2 5倍幸已计算债务数额率发现较高样重新考虑余投资说没债务更关心销售利润留存盈利果想投资项目感兴趣预测投资回报率应200%
    清晰精确逻辑根财务预测赢投资重素
    果没财务估测力雇佣位方面特长帮作财务估测第年中般月计算较合适4年中1年估测1次
    估测包括容:
    口销售估计 口收入税率
    口理成 口应收帐款回收计划
    口产品成 口应付帐款计划
    口销售成资金支出 口存货周转
    口边际毛利产品系列 口减价计划
    口销售增长产品系列 口资产利率
    口债务利率 口利润表(损益表)
    收入估测者理者提前解月年公司赢利情况估测般月销售水准成费作:
    (1)总净销售收入
    口较现实估计期价格月作期卖出
    少单位产品服务?
    口期收益少
    口定价否合理?
    口否会折减价
    (2)销售成
    精确计算销售成忽略某事项.计算产品服务便计算净销售收入果涉存货千万忘运输费直接劳动费
    (3)毛利润
    净销售收入减总销售成毛利润
    (4)毛利率
    毛利润总净销售收入毛利率
    (5)控制费
    口薪水开支(基工资加加班费针白领)
    口工资开支(包括假期病假医疗保险失业保险社会保障税指蓝领工)
    口外服务(转包合花费特殊者次性服务等)
    口供应品(商务中购买品服务)
    口修理维护(定期规模装修)
    口广告(包括期销售量分类直接广告费)
    口车旅行(车费停车费等)
    口应付税定金公设施
    (6)固定开支
    口房产租金(仅限商)
    口折旧(固定资产分期折旧)
    口保险(火灾财产损失产品损失包括工赔偿)
    口偿债(支付贷款补息)
    口营业执许证
    口杂费(具体费没独立账目花费)
    (7)净利润(净亏损)
    口税前利润:毛利润总计减费
    口税款:存货销售税国产税房产税等
    口税利润:税前利减税款
    收入估测表
    总净销售额(T)
    销售成(c)
    毛利润(CPTNS—C)
    毛边际收益(GP/TNS)
    控制成:
    薪水工资
    法律会计广告费
    汽车费
    办公品
    期定购
    公设施

    固定开支:
    租金
    折旧
    保险费
    营业执许证
    偿债
    开支
    总开支
    利润(毛利润-总开支)
    税款
    税净利润
    第年种表格估测月收入开支4年中年记录1次
    负债:
    短期债务
    列出款金融债务年运行周期支付赔偿般包括:
    —应付帐款:企业运行中购买商品服务应提供者支付费
    —应付票
    —应付利息短期长期资金利息企业信贷款
    —应付税款会计程中企业会计估计金额
    —应付工资
    长期债务
    应付票列出年运转周期外付款合支付抵押支付
    净资产:
    称作者权益净资产企业企业资产权独资企业合伙企业中股东原投资加企业留利润股东权益公司说初发行股票时投资加资公积金税净利润
    总负债净资产:
    负债加权益必等资产
    资产负债表结构
    流动资产
    负债
    固定资产
    净资产(者权益)
    财务状况展示:资产负债表
    资产:
    列出企业拥价值东西合法应收款项.总资产包括净价值资产折旧注销(形资产专利版权等逐年减少)应扣
    a流动资产
    口现金:列出现金12月(运转周期)兑换成现金资源包括手头现资金银行存款支票固定存款等
    口应收帐款:顾客购买商品享受服务应付报酬
    口存货现原材料:正加工已完成商品制造产品转售产品
    口短期投资:称暂时投资销售价证券包括年股息红利兑换现金股票谁谁少列出股票债券存单等市场价值
    口预付帐款:提前购买租商品服务.办公品保险交易场
    口长期投资称作长期资产.年时间里产生利息红利财产.股票债券指定特殊途存款
    b固定资产
    称作厂房设备包括切转售企业生产资源固定资产出租固定资产价值租财产责必须资产负债表中列出
    口土列出原始购买价格(包括市场价值补贴)
    口建筑
    口改进(包括租赁物改进)
    口设备
    口家具
    口汽车交通工具
    第年现金估测必须详细紧接着4年必须概略加考虑
    (1)手头现金(月初)
    (2)现金收入
    (a)现金销售
    现金销售赊销排外:
    (b)赊账收款
    (c)贷款形式现金流入
    (3)总现金收入[(a)+(b)+(c)(3)]
    利总现金(现金支出前)[(1)+(3)]
    (4)支出现金
    (a)购买商品:购买转售品生产商品(月支付)
    (b)薪水包括扣款项(基工资加加班费)
    (c)工资
    (d)外服务费
    (e)办公公司运作品:企业正常运行中必需品(非转售性质)
    (f)修理维护
    (g)广告费(维持定销售量必需广告费)
    (h)汽车运输交货费
    (i)会计法律事务
    (j)租费(仅包括房产租费)
    (k)电话费
    (])公益事业
    (m)保险:包括企业财产产品工赔偿忠诚保险等(包括理生命保险)
    (n)税金(房产等)
    (o)利息(支付贷款利息)
    (p)费
    (q)杂费(具体花费)
    (r)计(表示运作费部分现金支出)
    (s)贷款金偿付(包括贷款偿付包括购买车辆设备分期付款)
    (t)资产购买(分期付款方式购买设备建筑物租赁物装修等)
    (u)启动资金(第月估测前发生启动支付费)
    (v)业撤走资金
    (5)总现金支出[(a)(v)项相加]
    (6)现金收支状况(月底)[(4)减(6)]
    数填入月第(1)项
    重济指标率:
    否善总结财务点影响风险投资财务方面力法数支持销售收入价格点变成边际毛利净利润估测
    口流动率(偿债力率):流动资产/流动负债
    口资金周转率(o.5—1更):[(流动资产—存货)/流动资产]
    口负债资产率(3/1更)债权业资产值
    口毛利率(60更)
    口净利润率(10%更)[净利润/毛销售收入]
    口债务数额率(1.251更)[净利润/偿债(金利息)]
    口应收帐款周转率(接12)[毛销售收入/应收帐款]
    标准行业指标贷款半行业数较便评价项目状况
    3阐述融资需求相关问题
    (1)提议融资方式:
    企业家普通股优先股转换债附购股权证债等种融资工具中风险投资提议种注意关发售金融工具众细节问题予说明免风险投资产生疑问
    果出售普通股通常求说明:
    口否分配红利
    口红利否累积
    口段时期股份否求赎回便风险投资撤回投资?
    口估计发售价格少
    口该种股权否限制
    口普通股持具什样投票权注册登记权(安排市
    变公众公司)
    果发售优先股需说明:
    口支付种股利
    口股利否厚积
    口优先股回购安排
    口优先股否转换普通股
    口优先股股东否具投票权
    口优先股权限制
    口否董事会具控制权?
    口果转换优先股转换价格少?
    口优先股具优先权
    果发售转换债需相关条款作出说明包括:
    口债券期限5年10年
    口债券利率高宜?
    口固定利率变动利率
    口该债券转换普通股优先股
    口果述条款协商应该予说明
    果述条款发售股票期权需风险投资必须支付期权购买价格作出说明时考虑风险投资兑付期权时执行价格购股数量说明期权期限长果提议融资方式关条款协商余应该予特说明
    (2)资结构:
    求企业普通股优先股长期负债作出说明便风险投资企业融资前资结构全面解
    (3)融资抵押:
    果普通股融资然存抵押问题果债务融资需债务抵押情况作出说明
    (4)担保:
    说明风险投资投资提供公司担保情况果担保通常需提供担保财务报表
    (5)融资条件:
    企业否允许风险投资公司代表进入董事会?资金位企业达什样目标?阶段性目标必须达?等等
    (6)报告:
    介绍企业算通种方式风险投资报告营理情况提供月季度损益表资产负债表年度审计财务报表等
    (7)资金适:
    说明企业运资金营运资金样模糊字眼分项详细述
    (8)权:
    介绍现股东持股数量风险投资投资发生持股数量指出获该项权支付金额位股东股权例等企业创始股东已会获股份(现金)情况更详细加说明果考虑予土建筑物机器设备创业股份资产目前市值需加说明
    (9)面值摊薄:
    说明投资企业资产净资产盈利帐面值摊种程度
    (10)费支付:
    说明引资程中否需支付咨询顾问费律师费支付等问题
    (11)风险投资企业营理介入:
    风险投资般求企业董事会中占1—2席位果企业希风险投资营理介入更深加说明例求风险投资企业融资方面予帮助甚求提供某特定类型融资企业承诺支付定费风险投资安排私幕支付费私募金额2%予风险投资等总应该企业希资金位风险投资提供增值服务容求加说明
    48风险分析
    风险投资高风险众公认风险投资者然想弄清风险企业面风险风险程度创业者采取种措施降低者防范风险增加收益等会提出系列问题商业计划书中必须作出说明
    描述风险方面包括方面:
    企业家描述风险投资投资企业面风险风险列出部分包括容:
    口营期限短:
    果企业刚刚成立者组建久营历史短双方讨风险问题
    口资源足:
    果企业没计划进行业务活动公司会缺乏足够资源维持长久营提潜风险
    口理验足:
    果理员年轻行业新手企业家商业计划书中阐述问题
    口市场确定固素:
    销售关市场确定素商业计划书中描述
    口生产确定素:
    存生产确定素进行描述例种模型未生产线建立否建立种模型种确定素
    口清偿力:
    公司否足够清偿力企业家商业计划书中做分析风险投资想知道果企业遇麻烦清盘投资收回少
    口企业核心物赖:
    企业家书面形式直接风险投资解释果企业核心物离开会企业带什影响:谁会接位置?果企业手离开谁领导公司果商业计划书中没问题写进预期风险投资提问:果明天辆卡车身辗会企业什影响企业家会写针公司遗嘱中说明果离开企业该做什
    口出问题方:
    风险投资希站角度投资者身份企业营情况希指出什方出问题风险投资投资遭损失换句话说风险投资想客观分析企业营状况指出出问题方说明解决问题.
    口:
    提东西应包括财政储备市场份额占率低济制政府设立规章制度非投资股东企业控制欠发红利等等果情况存应该商业计划书中提等风险投资提出问题
    千万增获投资机会意缩隐瞒风险素会令风险投资者产生信样做融资没帮助实事求诚实坦白品质风险投资者十分赞赏
    49风险投资退出
    阅读系列美妙设想规划风险投资者两问题需予解答:
    获少投资回报
    二投资资金退出
    两问题直接关系风险投资者次风险投资否成功十分关心关键性问题
    部分中必须公司未市公开发行股票性出售第三者性否法市出售时回购风险投资者股份性予周密预测然种性风险投资者明投资回报率
    风险投资终想现金非投资投资描述样风险投资终现金方式收回企业投资
    风险投资收回投资体三种方式应该三种方式进行描述指出种投资退出方式
    口公开市:
    第种方式公开市市公众会购买公司股份风险投资持部分全部股份卖出
    口兼收购:
    企业出售家公司通常某集团果采种方式定提家认企业感兴趣采取收购行动集团公司
    口偿付协议:
    种方式足风险投资提供偿付安排偿付安排中风险投资会求企业根预先商定条件回购手中权益
    口投资回报(ROI):
    投资回报风险投资说然重表明果投入求资金量会什样回报例:果某投资企业投资30万购买30%股权四年公司成拥300万税前利润市公司300万8倍市盈率24 00万公认价值24 00万30%72 0万该投资30万换7 2 0万假定四年该投资30%股权出售投资回报7 2 0万

    五.商业计划书编写格式
    51商业计划书编写格式(供初创期成长期企业融资参考)
    商业计划书全面介绍公司项目运作情况阐述未发展前景融资求书面材料公司商业计划更全面投资者解般应列求详细编制
    口提交商业计划书遵循原:
    (1)真实假设合理
    (2)形式完善叙述清晰流畅
    (3)简明扼突出重点
    (4)书面商业计划书式五份备电脑磁盘拷贝份
    口商业计划书应包括部分:
    (1)摘
    (2)项目公司背景历史
    (3)产品服务行业介绍
    (4)基营模式
    (5)公司发展计划(目标)
    (6)竞争风险
    (7)生产营
    (8)市场营销
    (9)研究开发
    (10)企业理
    (11)财务
    (12)投资建议
    (1)摘
    1)公司简介:
    公司名称性质公司址电话成立时间联系
    2)业务类型:
    属行业业务范围业务性质
    3)公司产品营概况:
    公司产品情况营情况概述
    4)公司现股权状况:
    a)股东名单
    b)股东认股权股份例特权等
    5)资金需求融资阶段:
    a)总资金需求运作周期
    b)合作方式
    (2)公司背景历史
    1)公司历史
    a)公司创建时间
    b)公司导产品
    c)公司发展历史重事件
    (3)产品服务行业介绍
    1)产品服务
    a)准确描述产品免产品生产计划理解歧义
    b)果种产品服务应分项说明
    c)说明产品价格定价获利水准
    d)全面分析影响价格素应种情况均做出解释
    e)产品技术版权专利权商标权等
    f)关产品报道介绍样品图片
    2)产品服务竞争优势:
    a)竞争手产品特点市场状况发展趋势
    b)产品竞争优势
    3)行业市场
    a)行业概况
    b)产品市场分布结构
    c)产品服务市场总需求量(市场容量)
    d)政府政策
    (4)基营模式
    图表说明.
    (5)公司发展计划(目标)
    1)期发展目标(1—2年)
    2)中长期发展目标(3—5年)
    3)资金计划:
    a)阶段资金途金额
    b)资金投入取效益阶段目标.
    (6)竞争风险
    1)竞争分析
    a)说明已竞争产品相关公司情况
    b)说明竞争公司销售额市场占率时说明公司实力
    c)公司产品竞争手产品区
    d)果竞争力强应分析缺少竞争力原
    e)果认竞争力应指出潜竞争手分析时进入市场
    2)弱点潜威胁
    (7)生产营
    1)生产服务
    a)描述生产服务全部程着重说明生产阶段
    b)生产成控制特说明计划采什措施成控制理想水准
    c)质量控制方案
    2)生产类型
    a)技术难度
    b)否高科技产品
    c)协作外购部分例少
    d)生产程关键技术
    e)技术员培训关情况.
    3)生产营业设施
    a)公司合作生产营业场动产
    b)营业场占面积方米价格
    4)设备
    a)公司现计划购置设备
    b)现存固定资产基情况价值
    c)现存生产设备总量价值
    d)设备先进程度
    5)供应情况
    a)供应公司原材料资源关公司情况
    b)完整原材料供应商明细表
    c)原材料市场分析
    6)协作生产商
    a)果协作生产商委托加工部分应计划书中说明协作生产商名称址合金额
    7)关键技术员
    a)说明现关键技术员数量作
    b)保证关键技术员稳定关措施
    (8)市场营销
    1)市场分析
    a)目标户群需求点需求变化发展预测
    b)户群性质特点
    c)市场形成背景程发展速度
    d)现市场规模特点
    e)推动市场发展动力市场发展前景
    f)影响市场发展利素利素
    2)市场销售
    a)现销售模式现市场机构销售渠道
    b)发展方阶段目标
    c)现销售队伍理方法
    d)发展程中销售队伍建立理
    e)现广告促销手段实施效果未计划
    f)现行价格策略制定原效果未计划
    g)公司销售业绩
    h)预期分阶段销售目标
    3)销服务
    (9)研究开发
    1)明确列出已研究开发费总额
    2)研究开发现状计划发展方目标
    3)计划研究开发费预算
    4)说明准备利研究开发资金完具体务
    (10)企量理
    1)企业组织结构图
    a)行政理:
    b)生产运营
    2)董事高级职员
    列出董事高级职员姓名职务年龄简介绍背景简历
    3)薪酬体系
    列表说明公司关键雇员股东高级职员收入状况包括姓名职务薪金收入情况薪金指公司取全部收入具体包括股东收入咨询费佣金红利工资等
    (11)财务
    1)财务状况
    a)现金流量表
    b)损益表
    c)资产负债表
    2)营计划分阶段条件假设
    a)产品销售价格销售量
    b)产品生产成
    c)研发费(员设备场调研办公费等)
    d)销售费(渠道推广费等)
    e)利润
    f)资金缺口
    3)预计财务状况
    a)企业项目收益预测
    b)财务盈亏分析
    (12)投资建议
    投资阐明企业期理想投资方式
    52商业计划书编写格式(供种子期项目融资参考)
    商业计划书全面介绍公司项目运作情况阐述未发展前景融资求书面材料项目处种子期(具设计思想技术原理等)没承担商业运营载体(注册公司)商业计划更全面投资者解般应列求详细编制:
    口提交商业计划书遵循原:
    (1)真实假设合理
    (2)形式完善叙述清晰流畅
    (3)简明扼突出重点
    (4)书面商业计划式五份备电脑磁盘拷贝份
    口商业计划书应包括部分:
    (1)摘
    (2)项目背景历史
    (3)项目形成产品(服务)介绍
    (4)基营模式
    (5)项目发展计划(目标)
    (6)竞争风险
    (7)生产营
    (8)市场营销
    (9)研究开发
    (10)部理
    (11)财务
    (12)投资建议
    (1)摘
    1)项目简介
    项目名称项目概述(行业描述项目行业中处位作)联系址电话联系
    2)项目产品
    项目技术产品情况
    3)项目产品技术产权状况
    a)项目技术持情况
    b)产品技术产权状况
    4)资金需求融资阶段
    a)总资金需求运作周期
    b)合作步骤方式
    (2)项目背景历史
    1) 项目背景源
    (3)产品服务行业介绍
    1)产品服务
    a)准确描述项目现状产品设计样机完成定型产品需种条件
    b)果种产品服务应分项说明
    c)说明拟推市场产品定价获利水准
    d)全面分析影响价格素应种情况均做出解释
    e)产品技术版权专利权商标权等
    f)关产品报道介绍样品图片
    2)产品服务竞争优势
    a)竞争手产品特点市场状况(国外)发展趋势
    b)产品竞争优势
    3)行业市场
    a)项目产品处行业概况
    b)项目产品市场分布结构
    c)项目产品市场总需求量(市场容量)
    d)国家政策行业政策规定等
    e)市场准入市场壁垒
    (4)基营模式
    1) 图表说明理想营模式
    (5)项目发展计划(目标)
    1)期发展目标(1—2年)
    a)组织机构发展目标
    b)产品技术目标
    c)销售目标
    d)研发目标
    e)市场占率目标
    2)中长期发展目标(3—5年)
    a)引产品技术目标
    b)企业达规模
    c)研发目标
    d)市场占率目标
    e)战略发展目标
    3)资金计划
    a)阶段资金途金额
    b)资金投入取效果阶段目标
    (6)竞争风险
    1)竞争分析
    a)说明否竞争产品相关公司请加说明:
    ●说明竞争公司销售额市场占率
    ●项目产品竞争手产品区
    ●果认竞争应指出潜竞争手分析时进入市场
    2) 弱点潜威胁
    (7)生产营
    1)生产服务
    a)描述生产服务全部程着重说明生产阶段
    b)生产成控制特说明计划采什措施成控制理想水准
    c)质量控制方案
    2)生产类型
    a) 技术难度
    b) 否高科技产品
    c)协作外购部分例少
    d)生产程关键技术?
    e)技术员培训关情况
    3)生产营业设施
    a)项目拟作生产营业场动产
    b)营业场占面积方米价格
    4)设备
    a)计划购置设备
    b)设备先进程度
    5)供应情况
    a)项目需原材料资源关情况
    b)完整原材料供应商明细表
    c)原材料市场分析
    6)协作生产商
    a)果协作生产商委托加工部分应计划书中说明协作生产商名称址合金额
    7)关键技术员
    a)说明现关键技术目数量作
    b)保证关键技术员稳定关措施
    (8)市场营销
    1)市场分析
    a)目标户群需求点需求变化发展预测
    b)户群性质特点
    c)市场形成背景程发展速度
    d)现市场规模特点(国外类产品市场)
    e)推动市场发展动力市场发展前景
    r)影响市场发展利素利素
    2)市场销售
    a)项目产品拟采销售模式利市场机构销售道
    b)发展方阶段目标
    c)销售队伍理方法
    d)发展程中销售队伍建立理
    e)促销手段实施效果未计划
    f)价格策略制定原效果未计划
    g)具购买意潜客户
    h)预期分阶段销售目标
    3)售服务
    (9)研究开发
    1)研究开发
    a)研究开发现状计划发展方目标
    b)计划研究开发费预算
    c)说明准备利研究开发资金完成具体务
    10)部理
    1)组织结构图
    成立公司拟采理方法
    ●行政理
    ●生产运营理
    2)团队员介绍
    ●项日关关键员简历
    ●团队成员分工组合优势
    3) 薪酬体系:
    说明项目关键员公司成立职务收入计划(指公司取全部收入具体包括股权股东收入咨询费佣金红利工资等)
    (11)财务
    1)财务状况理
    项目关财务理
    2)营计划分阶段条件假设
    a)产品销售价格销售量
    b)产品生产成
    c)研发费(员设备场调研\办公费等)
    d)销售费(渠道推广费等)
    e)利润
    f)资金缺口
    3)财务分析预测
    a)项目收益预测
    b)财务盈亏分析
    (12)投资建议
    投资阐明该项目期理想投资方式(例:利投资方资金成立公司投资方占新成立公司股份项目进行商业运作家已成立公司达成协议项目入股占该公司定例股份利已公司体系进行商业运作等)

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