销售实计划
实容
调查解广告行业运作获悉广告市场营销关系观察市场中广告特点弊病
二实取验收获
美国著名营销学家科特勒认营销战略企业业务单位意欲目标市场达成种营销目标广泛原营销战略容三部分构成目标市场战略营销组合战略营销费预算具体包括10ps：市场调研市场细分目标市场选择市场定位)产品产品定价销售渠道促销政治权力公关系等
中促销包含广告营业推广(销售促进)员推销等战术手段
广告作营销战略重组成部分 应该样营销战略素结成机整体互相配合互相协调互相促进互动发展呢
做两点：
1广告应服企业整体营销战略
2广告应体现企业整体营销战略
第部分：广告营销战略三纲——广告应服企业整体营销战略
() 放矢事半功倍：广告目标市场战略纲
目标市场战略指企业战略市场细分基础选择少数细分市场目标市场集中企业资源进行专业化生产销售企业市场占较份额形成类产品具备产品优势低成竞争优势
事实消费者否成某产品消费者受年龄家庭生命周期收入生活方式追求利益教育程度域等方面素影响正确加筛选 事半功倍投入获取利益
果消费者加区分眉毛胡子抓结果必然：什想抓终什抓
目标市场战略相应广告成功根放矢广告必须符合目标市场战略广告格调语言画面音乐营造氛围必须符合目标群体文化审美需求接受理解力广告投放媒体时间应该符合目标群体收视阅读惯绝广告广告闭门造车孤芳赏
攻击脑白金广告恶俗销量跌眼镜实际根脑白金目标市场战略脑白金广告根拍命高雅动目标市场消费者广告广告
(二)气呵成浑然体：广告营销组合战略纲
营销组合战略营销素进行简单组合应该机整合传播营销传播传播营销观念已营销界广泛认
整合传播研究高效传递信息改变认识行终达成销售目标理
整合传播重整合传播象传播容传播手段选择组合整合传播关键决定谁传播(传播目标选择组合)传播什(传播信息选择组合)传播(传播渠道选择组合)谁传播属目标市场战略范畴传播什传播产品价格渠道促销政治权利公关系素整合
广告作整合传播种手段限度起消费者效沟通作呢做两点：
1互相矛盾广告必须产品策略价格策略渠道策略整合传播策略相辅相承互相呼应绝着领带穿草鞋卖三四万元济型汽车广告中诉求气尊贵奔驰绝会诉求实
2互相脱节种传播手段市场运作中应气呵成浑然体统行动整体表达善组合拳善立体战争果环节脱节会顾失彼削弱广告力度法达促进销售目
(三)匹配资源势制宜：广告营销费纲
企业销烟弥漫市场竞争中获胜必须制定正确市场营销战略时企业资源市场需求相匹配巧妇难米炊企业制定广告计划时应充分考虑企业力物力
财力资源果抱着胆高产进义思想势必会事愿违铸成错
许没开拓全面市场需营资源稳稳扎歼灭战市场战略取成功50年代初韩国部分市场美国欧洲产品垄断50年代中期开始三星现代金星宇等企业欧美产品没优势区域市场特定群体目标提供特定产品服务运集中型广告战略通懈努力逐渐弱变强变全世界范围刮起韩风
第二部分：广告营销战略五常——广告应体现企业整体营销战略
营销战略根红线产品价格渠道促销公关系政治权利等素机贯穿起形成条光彩夺目珍珠
广告作营销战略种战术手段必须够理念行视觉性持续性等具体层面体现出营销战略
常：理念层面
企业营销战略企业营理念相违背样广告作营销战略核心理念种外沟通方式题创意表现必须围绕着核心理念
海通汽车开始全国营销攻势时体现中国制造世界品质轿车承诺推出代精神代车核心概念具体层面诠释理念海通汽车西西弗神话推球题材制作极具表现力电视广告：苍茫雄浑荒原强悍男列成
队正众志成城势推着巨金属球山金属球钤镌刻着克标志时响起铿锵力音乐旁白： 部车种精神代精神造克海通汽车
广告深化代精神代车理念传递世界级品牌世界级体验价值
二常：行层面：
正言行体现着素养样企业研发生产品控服务等环节举动反映着企业精神企业营销战略中应行生动力章序展示消费者眼前消费者企业产品产生信赖感广告行重告知途径
三常：视觉层面
样够感性表达出营销战略核心理念 办法广告策略中视觉找载体
金正苹果99年苹果熟广告战役消费者留深刻印象dvd战中金正确立推广成熟概念营销战略谓成熟技术成熟产品成熟服务成熟传播概念金正苹果作载体理性容感性手段表现出快成熟苹果长满江南北
电视广告样：
画面：三青春少女手捧金色苹果载歌载舞
歌曲： 熟熟苹果熟收获季节性握熟熟苹果熟季节
广告语：苹果熟金正dvd
面广告分成熟更宽容成熟更完美成熟更题全方位诠释全兼容更清晰强纠错功特点金正广告利视觉层面表现引起消费者注意改变消费者态度消费者发心接受产品
四常：性层面：
广告诉求中必须营销战略中追求差异性丰满详实起
xx年奥运会期间北京晚报牢牢握晚报定位晚报晚报广告口号宣传特色表达性巧妙塑造形象北京晚报奥运系列广告晚报晚报统题宣扬夺金晚报世界晚报坚持晚报信晚报口号画面题词反晚报标语形式图案分报纸构成奥运五环标志体操吊环运动鞋文字图片相益彰形象表达北京晚报时全面报道奥运赛事题展示北京晚报胸怀世界气度志必信念 茅台抛掉国酒尊贵神秘性宣扬茅台酒健康酒确棋走险着天赌明天
五常：持续性层面
营销理程角度度营销战略理区分三阶段营销战略计划营销战略执行营销战略控制广告持续性营销战略计划执行控制否成功重标
志脑白金什够市场畅销数年久 重原广告持续性执行作礼品营销战略 广告创意制作变化没更换题先诉求年送礼送脑白金变成送脑白金现变成更送脑白金
广告推广营销计划中非常重步骤广告推广效果坏甚影响整营销计划成功谎言重复千遍真理广告然真正动消费者必须坚持声音说话
三存足建议
暑期广告公司历月体验结：广告天痛苦
why天必须绞脑汁想问题说美国广告部落纽约麦迪逊街胃溃疡街光荣称号必须承受常做功 纯粹艺术创作相广告策划创作必须受广告客户费现实情况重制约
艺术创作心深处死活洪水滔天灵感迸发做广告时显闭门造车甚手舞足蹈东西常阵冷枪射杀怕：广告客户常告知方案指出方劲说：想想吧迫茫茫思维创想海狂跑狂跳知处幸福成功彼岸
广告必须够推销商品写出文字量传播——没业绩话100遭白眼甚遭恶性攻击
广告方案： 没逻辑必须验艺术必须销售力深刻必须喜闻乐见易闻易见幼稚割裂必须明白广告必须力量必须拥伟力量……
做广告历样四阶段
狱：
初入行必坠狱痛苦——想广告创意写许策划方案众认广告客户原广告塌糊涂广告操作营销推广成系统没章法消费金钱 没创意建议买单样狱中成广告精成广告公司老板时候感觉然极辛苦丁说法进入炼狱
炼狱：
炼狱中没力懒判断广告坏希客户迅速掏钱采取行动足够情商智商做点诩巧舌簧心黑狼倒分准确性 炼狱中足智谋炼狱狱中受难道说：做出采纳方案做出100方案均未采纳强100倍 停留客户想单炼
狱炼狱中会幻想天堂 天堂确存说美国成功广告天堂美国命种罗斯福总统总统广告感叹
觉天堂分两等级
层天堂中广告——具强影响力尚回天力 时候具强想象力表达力具备丰富知识验广告界足够资源具强判断力具强沟通技巧组织力 时候操作品牌操作型广告运动够做出闪光隽永广告作品成功业绩作品
层天堂广告——枭雄物谁奈资 时候翻手云覆手雨 时候具足够物质力量足够脑力早已摆脱做霓裳处境
美国企业界83流企业家出身广告界口乐公司布斯等位总裁广告部理广告公司策划总监摇身变类企业家层天堂广告代表
想般具哲学思辩性逻辑性强想象力朋友高智商广告历极成市场济枭雄物
话说回涅磐程步登天种层次广告已销售员样工作目销售 行思维压力思维强度表达力创造力更高筹妙
必须观察广告解整市场解手行业种产品产生数创想具创造亲奇特千万接受表达方式力面千万心态考虑千万心态
历样轮许会静机智心态相信广告狱罢广告天堂罢容容
面宝洁 春暖花开——宝洁市场部实四十七天(站长推荐)
三毛说怕逛商场着前德国工做百货公司促销姐时求背商场商品名称历逛百货商场总会惯性记商品名称劳累堪时段描述觉难置信甚怀疑三毛夸张嫌职业惯应该刚结束宝洁公司佳洁士品牌市场部实逛超市时惯性牙刷牙膏货架前流连饶兴味检查品牌牙刷牙膏分销货架促销价格包装情况时候明白三毛言非虚职业形成兴趣兴趣成惯职业惯成然三毛商会职业惯头疼已直市场营销作职业方会觉劳累反乐疲 半月宝洁市场部实留仅仅职业惯悉数段时间收获思维方式商业知识获益匪浅宝洁文化宝洁深心职业道路选择发展良师益友策略性思维注重结果学生宝洁市场部助理品牌理(abm)思维方式改变求学知识积累首务分析问题出方利弊权衡继出结结开放性学术研究特定阶段起着承启作作市场部实生第天予abm工作第天直接投入真正商业运作中生意成功需策略性思维具体行动方案纯知识积累分析性思路宝洁行通佳洁士第务做store check仔细考查4家超级市场5家杂货店1家批发商写出第份报告第稿两次修改终稿字里行间透出思维改变撰写市场计划消费者焦点访谈报告开始纯信息搜集开放式结
终稿建设性结行动方案提出思维历练程宝洁迅速成长精华
锻造领导力创造力
前企业实宝洁唯家真切感受领导力创造力断锻造企业领导力宝洁员工素质基求职业发展培养方尤abm 公司清晰职业培养方：abmbmadmdgm条理者发展路径求 卓越领导力实生开始做工作project leader形式开始 实期间作项目负责部门事沟通探讨够真切体会 公司予责项目颗树苗样需精心呵护成长作培育者 需通卓越领导力吸引部门智慧努力资源量帮助树苗成长领导力颗颗树苗成长程中点滴成长 创造力锻造快速消费品产品特质决定公司需断研发新产品 低卷入度消费惯决定产品需断进行理念信息革新快速消费品学市场营销佳练兵场需创造力战场 宝洁市场部实期间广告代理公司着紧密合作新创意新思路次次脑力激荡中灵感参佳洁士健康信笑容传中国店活动设计展台细节宣传口号调整需基策略创造性思维 创造力表现仅宝洁187年运作直营销广告媒体运作着里程碑式独创性理念肥皂剧发明宝洁功没目前宝洁全球鼓励继承发扬历史传统精神实期间参加市场部半年举行次off site meeting策略性前瞻性探讨中发现宝洁目前切实创造力方面进行探索尤媒体创意方面鼓励成效革新中国宝洁目前电视广告方面着投放相信未媒体开
发方面会更创造性实践非常感兴趣部分锻造创造力绝佳机会令期
宝洁文化宝洁
宝洁文化直似神秘读关文化探讨真正走入品牌殿堂真切体会宝洁文化群卓越宝洁创造营素质铸文化实期间负责佳洁士草水晶包装升级未三月佳洁士三款促销装设计涉法律研发销售物流公关等部门事合作事身感受综合领导力诚实正直承担风险积极创新解决问题团结合作追求卓越等素养团队精神认赞赏
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实容
调查解广告行业运作获悉广告市场营销关系观察市场中广告特点弊病
二实取验收获
美国著名营销学家科特勒认营销战略企业业务单位意欲目标市场达成种营销目标广泛原营销战略容三部分构成目标市场战略营销组合战略营销费预算具体包括10ps：市场调研市场细分目标市场选择市场定位)产品产品定价销售渠道促销政治权力公关系等
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广告作营销战略重组成部分 应该样营销战略素结成机整体互相配合互相协调互相促进互动发展呢
做两点：
1广告应服企业整体营销战略
2广告应体现企业整体营销战略
第部分：广告营销战略三纲——广告应服企业整体营销战略
() 放矢事半功倍：广告目标市场战略纲
目标市场战略指企业战略市场细分基础选择少数细分市场目标市场集中企业资源进行专业化生产销售企业市场占较份额形成类产品具备产品优势低成竞争优势
事实消费者否成某产品消费者受年龄家庭生命周期收入生活方式追求利益教育程度域等方面素影响正确加筛选 事半功倍投入获取利益
果消费者加区分眉毛胡子抓结果必然：什想抓终什抓
目标市场战略相应广告成功根放矢广告必须符合目标市场战略广告格调语言画面音乐营造氛围必须符合目标群体文化审美需求接受理解力广告投放媒体时间应该符合目标群体收视阅读惯绝广告广告闭门造车孤芳赏
攻击脑白金广告恶俗销量跌眼镜实际根脑白金目标市场战略脑白金广告根拍命高雅动目标市场消费者广告广告
(二)气呵成浑然体：广告营销组合战略纲
营销组合战略营销素进行简单组合应该机整合传播营销传播传播营销观念已营销界广泛认
整合传播研究高效传递信息改变认识行终达成销售目标理
整合传播重整合传播象传播容传播手段选择组合整合传播关键决定谁传播(传播目标选择组合)传播什(传播信息选择组合)传播(传播渠道选择组合)谁传播属目标市场战略范畴传播什传播产品价格渠道促销政治权利公关系素整合
广告作整合传播种手段限度起消费者效沟通作呢做两点：
1互相矛盾广告必须产品策略价格策略渠道策略整合传播策略相辅相承互相呼应绝着领带穿草鞋卖三四万元济型汽车广告中诉求气尊贵奔驰绝会诉求实
2互相脱节种传播手段市场运作中应气呵成浑然体统行动整体表达善组合拳善立体战争果环节脱节会顾失彼削弱广告力度法达促进销售目
(三)匹配资源势制宜：广告营销费纲
企业销烟弥漫市场竞争中获胜必须制定正确市场营销战略时企业资源市场需求相匹配巧妇难米炊企业制定广告计划时应充分考虑企业力物力
财力资源果抱着胆高产进义思想势必会事愿违铸成错
许没开拓全面市场需营资源稳稳扎歼灭战市场战略取成功50年代初韩国部分市场美国欧洲产品垄断50年代中期开始三星现代金星宇等企业欧美产品没优势区域市场特定群体目标提供特定产品服务运集中型广告战略通懈努力逐渐弱变强变全世界范围刮起韩风
第二部分：广告营销战略五常——广告应体现企业整体营销战略
营销战略根红线产品价格渠道促销公关系政治权利等素机贯穿起形成条光彩夺目珍珠
广告作营销战略种战术手段必须够理念行视觉性持续性等具体层面体现出营销战略
常：理念层面
企业营销战略企业营理念相违背样广告作营销战略核心理念种外沟通方式题创意表现必须围绕着核心理念
海通汽车开始全国营销攻势时体现中国制造世界品质轿车承诺推出代精神代车核心概念具体层面诠释理念海通汽车西西弗神话推球题材制作极具表现力电视广告：苍茫雄浑荒原强悍男列成
队正众志成城势推着巨金属球山金属球钤镌刻着克标志时响起铿锵力音乐旁白： 部车种精神代精神造克海通汽车
广告深化代精神代车理念传递世界级品牌世界级体验价值
二常：行层面：
正言行体现着素养样企业研发生产品控服务等环节举动反映着企业精神企业营销战略中应行生动力章序展示消费者眼前消费者企业产品产生信赖感广告行重告知途径
三常：视觉层面
样够感性表达出营销战略核心理念 办法广告策略中视觉找载体
金正苹果99年苹果熟广告战役消费者留深刻印象dvd战中金正确立推广成熟概念营销战略谓成熟技术成熟产品成熟服务成熟传播概念金正苹果作载体理性容感性手段表现出快成熟苹果长满江南北
电视广告样：
画面：三青春少女手捧金色苹果载歌载舞
歌曲： 熟熟苹果熟收获季节性握熟熟苹果熟季节
广告语：苹果熟金正dvd
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四常：性层面：
广告诉求中必须营销战略中追求差异性丰满详实起
xx年奥运会期间北京晚报牢牢握晚报定位晚报晚报广告口号宣传特色表达性巧妙塑造形象北京晚报奥运系列广告晚报晚报统题宣扬夺金晚报世界晚报坚持晚报信晚报口号画面题词反晚报标语形式图案分报纸构成奥运五环标志体操吊环运动鞋文字图片相益彰形象表达北京晚报时全面报道奥运赛事题展示北京晚报胸怀世界气度志必信念 茅台抛掉国酒尊贵神秘性宣扬茅台酒健康酒确棋走险着天赌明天
五常：持续性层面
营销理程角度度营销战略理区分三阶段营销战略计划营销战略执行营销战略控制广告持续性营销战略计划执行控制否成功重标
志脑白金什够市场畅销数年久 重原广告持续性执行作礼品营销战略 广告创意制作变化没更换题先诉求年送礼送脑白金变成送脑白金现变成更送脑白金
广告推广营销计划中非常重步骤广告推广效果坏甚影响整营销计划成功谎言重复千遍真理广告然真正动消费者必须坚持声音说话
三存足建议
暑期广告公司历月体验结：广告天痛苦
why天必须绞脑汁想问题说美国广告部落纽约麦迪逊街胃溃疡街光荣称号必须承受常做功 纯粹艺术创作相广告策划创作必须受广告客户费现实情况重制约
艺术创作心深处死活洪水滔天灵感迸发做广告时显闭门造车甚手舞足蹈东西常阵冷枪射杀怕：广告客户常告知方案指出方劲说：想想吧迫茫茫思维创想海狂跑狂跳知处幸福成功彼岸
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广告方案： 没逻辑必须验艺术必须销售力深刻必须喜闻乐见易闻易见幼稚割裂必须明白广告必须力量必须拥伟力量……
做广告历样四阶段
狱：
初入行必坠狱痛苦——想广告创意写许策划方案众认广告客户原广告塌糊涂广告操作营销推广成系统没章法消费金钱 没创意建议买单样狱中成广告精成广告公司老板时候感觉然极辛苦丁说法进入炼狱
炼狱：
炼狱中没力懒判断广告坏希客户迅速掏钱采取行动足够情商智商做点诩巧舌簧心黑狼倒分准确性 炼狱中足智谋炼狱狱中受难道说：做出采纳方案做出100方案均未采纳强100倍 停留客户想单炼
狱炼狱中会幻想天堂 天堂确存说美国成功广告天堂美国命种罗斯福总统总统广告感叹
觉天堂分两等级
层天堂中广告——具强影响力尚回天力 时候具强想象力表达力具备丰富知识验广告界足够资源具强判断力具强沟通技巧组织力 时候操作品牌操作型广告运动够做出闪光隽永广告作品成功业绩作品
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必须观察广告解整市场解手行业种产品产生数创想具创造亲奇特千万接受表达方式力面千万心态考虑千万心态
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终稿建设性结行动方案提出思维历练程宝洁迅速成长精华
锻造领导力创造力
前企业实宝洁唯家真切感受领导力创造力断锻造企业领导力宝洁员工素质基求职业发展培养方尤abm 公司清晰职业培养方：abmbmadmdgm条理者发展路径求 卓越领导力实生开始做工作project leader形式开始 实期间作项目负责部门事沟通探讨够真切体会 公司予责项目颗树苗样需精心呵护成长作培育者 需通卓越领导力吸引部门智慧努力资源量帮助树苗成长领导力颗颗树苗成长程中点滴成长 创造力锻造快速消费品产品特质决定公司需断研发新产品 低卷入度消费惯决定产品需断进行理念信息革新快速消费品学市场营销佳练兵场需创造力战场 宝洁市场部实期间广告代理公司着紧密合作新创意新思路次次脑力激荡中灵感参佳洁士健康信笑容传中国店活动设计展台细节宣传口号调整需基策略创造性思维 创造力表现仅宝洁187年运作直营销广告媒体运作着里程碑式独创性理念肥皂剧发明宝洁功没目前宝洁全球鼓励继承发扬历史传统精神实期间参加市场部半年举行次off site meeting策略性前瞻性探讨中发现宝洁目前切实创造力方面进行探索尤媒体创意方面鼓励成效革新中国宝洁目前电视广告方面着投放相信未媒体开
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宝洁文化宝洁
宝洁文化直似神秘读关文化探讨真正走入品牌殿堂真切体会宝洁文化群卓越宝洁创造营素质铸文化实期间负责佳洁士草水晶包装升级未三月佳洁士三款促销装设计涉法律研发销售物流公关等部门事合作事身感受综合领导力诚实正直承担风险积极创新解决问题团结合作追求卓越等素养团队精神认赞赏
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