次实践活动8月日开头8月20日结束期二十天二十天里进行眼镜销售工作活动结束单位领导评语中出次实践活动总体表现尚基达实践估计目前缺少工作阅历实践机会少实践程中许详情问题需改进提高
短短二十天里然眼镜学问解旧少少销售成果收获颇丰感受良:
首先付出会回报学缘部分时间呆学校里没销售阅历实践前面两天常碰壁俗话说家知柴米贵前听家说销售难然然等站柜台顾客磨嘴皮时候知道销售难度远想难解眼镜专业学问介绍性时搞懂说什天书事倍功半磨破嘴皮功反搞销售白天动老店员解种眼镜价格性销售基常识外晚猛啃眼镜方面书籍杂志两点钟样天累终摸门道接日子里工作做时销售量甚老员工
次 销售肯定解握基销售技巧
良服务法销售胜利进行前提
做销售行业目东西卖出换取利润顾客帝良服务法必需想获更利润必需提高销售量求想顾客想急顾客急提高服务质量语言礼貌文明客热忱周满意顾客求点深感受实践初期法够服务够耐烦错许顾客 开头班时候法缺少耐烦动动发脾气常天副眼镜卖出班第天遇位顾客店里全部品牌逐介绍介绍程中始终频频点头心里暗兴奋原卖东西等介绍完知道错顾客说句样扬长时生气瞪瞪眼没想老板狠狠批顿强调服务法重性遇样顾客前车鉴始终努力保持面带微笑加老店员传授阅历终胜利卖出第副眼镜样实践结束时候成果错老板直夸进步快
二超群销售技销售胜利关键
营业员前培训中较注意礼仪训练等真正接实战时候发觉假握肯定销售技巧仅仅良服务法礼仪胜利完成交易顾客推销眼镜时发觉样副眼镜样介绍方式会收样效果次位先生重副太阳镜嫌镜脚点店里没点劲说戴起迟疑决眼生意泡汤时意味老店员走说先生副眼镜特胜利男士设计镜脚点戴起显气先生听二话没说付款销售技巧成果老店员介绍工作中总结出销售技巧
1沟通技术应
(1)通顾客需求调查触顾客购买问题顾客问题顾客需求母需求顾客问题解决求许问题需营业员发掘出展现顾客`
(2)解顾客购买心理通顾客问题缘专业化表达顾客产生信进步表述出顾客问题引发良性果顾客产生剧烈关注终造成顾客购买爱
(3)握众型顾客沟通制约提前说出顾客说话制约顾客潜思维方销售卖方利方进展
(4)应动提问顾客时合理运先评价顾客问题然查找顾客提问缘找垫子'引导顾客说出真实需求方法
2展现产品技巧
(1)解顾客购买思维方式营销理中排解法顾客会购买价格两极端商品通体验销售断排解顾客认符合求品牌产品
(2)加强题突出三卖点供应正面展现负面良示意顾客动参加产品性体验中
3排解异议方法
(1)异议包括销售异议售异议销售异议指购买程中顾客产品服务异议例怀疑性认价格超价值怀疑质量怀疑售服务等售异议指种缘造成售顾客满足产生异议
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