销售毕业实报告
销售毕业实报告1
学校组织刻起已想做什房产销售感爱xx公司进行实工作盼事房子买卖接触色样群学课堂没学问实践中解开视野增长见识提高口应变力量走坚实基础前期熟盘然收客推销商铺租售带客户房回访客户接电话等
实程容
通房产实解房产行业售楼流程操作基础学营销专业理学问实践紧密结合起培育实际工作力量分析力量达学致目熬炼交际力量提炼语言表达力量详细实程容：
1解程
实工作分两阶段前阶段熟识楼盘路段call课网放盘查找客户客户讲商铺理位置价格等假客户意约谈判阶段售房部做置业顾问工作容接客户顾客介绍楼盘信息关心客户计算房屋总价关心更解整楼盘状况时顾客提出见解面画出两工作业务流程图楼盘销售基流程图户外商铺招商业务流程：行西——熟盘——谈判——放网——收客——介绍符合条件楼盘房产销售业务流程：查找顾客——现场接——谈判——客户追踪——签约——入住——售服务
通月实基握公司工作流程够独立完成工作独立计算房屋总价签定商品房买卖合解公司班工作法特重事相处特重公司团队项目完成需团队完成假没谐团结团队项目完成
2摸索程
工作环境解开头紧急心渐渐安静工作期间天时公司班通天观揣摩现客户电话基没问题问题：房源址清晰次客户需间80方单位盘源解找半天找客走熟识房源熟识址
觉销售行适合感畏惧敢接触渐渐觉专心做反会左右逢源越做越觉乐趣越做越起劲清改良派代表梁启超说：职业具玩味肯干趣味然会发生做账切忌：马虎意马虎事心浮气躁做事样需恒心细心毅力会达胜利彼岸
3沟通技巧握
客户性格采纳处方症药性格分成熟型盲型喋喋休风水型求异型等成熟型客户介绍时重点应放公司品牌产品卖点接盲型客户重点完全样应利案场氛围假天客户访案场正冷清客户案场事做协作工作营造畅销氛围
实感觉谓沟通技巧者绝技什欲提高客户满足关键分清客户类型然放矢抓住客户心理
沟通程中信更重顾客种满意感销售时形产品延长产品二者合购买者接受样达促销目形产品指购成房产业产品特色式样质量等延长产品指附加形产品种样服务：物业理保证公设施供应等里购房环境升值潜力处法代
客户程中优取客户信购房者心里谓五花八门注意身份担忧交通怕交起物业理费诸类想信 先解心理负担视察销售第技巧擅长察首先擅长倾听等客户心里话说出力量充分解顾虑客户担忧楼盘否期完工时介绍法率高剩应突出开发商实力事迹进展方说空话体现语言技巧优质资料句空话购房者知道什优质材料耐烦讲究说材料应实实握资料品牌特长特征指出丰富专业学问语言技巧更现实意义实际操作中销售员常常顾客算笔账次性付款揭关系租房买房失关系等等
二实总结收获
次实收获意义见斑首先学学问应实际工作中理实际行分实践中学问巩固工作力量熬炼次次实开阔视野现企业营销工作生活解置业顾问行程进步握外结交伴侣学长学姐起相互沟通相互促进知道深化接触会更加解销售工作实质阅历方法进步走坚实基础
学处事：走出学校切变复杂谓形形色色什处事需严谨慎重里着感觉中事中学面处理状况真正走应复杂做预备
实期间房产销售程房子户型等较完整解熟识然实工作学专业没关系实程中拓宽学问面学许学校外学问
实段时间里感受工作状态学校种学状态困难性天七点起床晚回十点吃完饭睡觉休息样休息时间学校里难遵守工作时间难心静学更加珍惜学校学时间
三实心体会
实中学会运学学问解决处理简洁问题方法技巧学会员工事相处沟通效方法途径积累处理关际关系问题阅历方法时深刻感受工作中艰苦性
通实中磨练熬炼意志力训练交际力量提升实践力量积累工作阅历工作奠定肯定基础实践帷幕慢慢落回想起开头现路走感受成熟仅丰富生阅历品尝工作辛苦成长欢乐
确确实学许学校书东西前许实践受次感觉前次前做促销感觉前收获更际交方面书简洁告知做际交特复杂学校深刻感受种群思想性处理关系真需技巧种技巧通常阅历阅历行动中中关怀谓惯握交际中求转变件东西时候学着适应假行转变适应时方法
觉前浮躁事法问题太片面评判件事错实够成熟表现学马克思义哲学应辨证方法分析问题进展眼完站角度理解事物作名学问分子民众服务宗旨始终忘否怀疑动机否纯正
实次挺直面接触现实机会机会难会始终惯书眼睛脑发生微改变许目暇接怪现象会扑面充斥眼睛脑必需受样击国家进展样实行市场济应培育熬炼市场济体应激烈竞争适应变市场分散风险样种力量适应应淘汰终留质量优良资产适应力量强济体某种角度讲说现爱护没洗涤学问分子没天生注定洗涤掉假怕受伤躲避竞争淘汰标签会背等已变成合格产品时候开头懊悔世界根没懊悔药卖
期间养成遇什困难吓倒轻言放弃品行想实现身价值肯定坚韧坚持性格勤奋努力生活作风需时动心态样做遇什挫折什困难克服遇失败短暂完全汲取阅历教训次站起
实高校毕业生必需拥段受实践中解学许课堂根学学问开视野长见识进步走坚实基础实学理学问应实践中次尝试
销售毕业实报告2
日寒假已结束两月寒假里十天实践受旧历历目张裕葡萄酒公司做终端超市春节前酒水促销状况巡查走遍滨州市六县区15超市仅填写表格巡查结果更重超市营滨州市县区进展状况致解
前逛超市商品价码没考虑布局运营类东西巡查前期简洁培训中第次知超市货架般分般货架端架堆头五层般货架第三四层佳商品摆放位置顾客需度仰头需弯腰蹲便清商品两层摆放商品应超市推商品然商品厂家供应潮湿费堆头特殊促销商品堆头更彩旗气球围档等渲染气氛说般说堆头1米*1米者1米*2米更1米*3米者2米*2米较少见假超市类堆头摆放摆放商品必定促销商品重头戏(然滨州市言城市济进展水)进行简洁培训张裕葡萄酒公司销售部理口中许解超市促销堆头围档颈标(针酒水)费厂家供应次巡查目张裕公司供应超市促销真实状况(堆头端架数促销员数量表现等)便结果超市呈报数进行算年度否连续该超市促销商品
面提促销员想促销员数量表现特殊明显反映出该超市营状况沾化县新合作购物广场张裕葡萄酒堆头两1米*2米促销员三促销员消费者热忱学身份明显购买酒水性滨城区银座店二店类超市总感觉蒸蒸日前途惠民县德达鑫超市博兴县新世纪超市张裕葡萄酒堆头1米*1米现场促销员营萧条事实样
关促销重方面产品摆放张裕葡萄酒说般货架端架假颈标悬挂齐甚酒瓶东倒西歪者落满灰尘促销员热忱推举消费者早心底里否定商品然出现种商品摆放状况超市促销员般会太热忱甚没促销员
外次巡查带远超出超市营外学问
首先第次弄清已生活十九年滨州市布局：沾化县棣县东西毗邻滨州市北面北渤海棣县路南次阳信县惠民县邹县沾化县南滨城区博兴县博兴县邹县滨州市两条腿间淄博市桓台县
走县区街便明显感觉彼间文气息然济进展水
繁华市区六县中感觉属济发达邹县
销售毕业实报告3
实目：
高校象牙塔里受风吹雨花通实践磨练深深熟悉实践笔财宝实践中学书中学学问开阔视野解深化生活回味穷
俗话说：份耕耘份收获 更熬炼综合性高校正确引导深化解服务投身实践中发觉身足走出校门踏进制造良条件学实践中成服务中成长效服务体现高校生身价值工作中实践活动阅历基础断拓展实践活动范围挖掘实践活动
实高校毕业生必需拥段受实践中解实践中巩固学问实位高校毕业生专业学问种检验学许课堂根学问开阔视野增长见识走工作岗位第步动参加进
二实时间：
20xx年11月—20xx年3月
三：实点：
荆州万达广场
四：实单位：
荆州万达广场CAG品牌男装店
五实容
销售服装实容方面：
1 实销售
进行实实践学销售服装阅历表达应变力量顾客满足
2 总结阅历
短短实中天销售阅历教训记录中吸取足发扬特长完善提高销售业绩
3．学理
服装店仅学挺直销售产品学服装店理员工支配务扩展思维学企业理系统 六：实程
说实话市区找份工作较困难力量品等方面行部分商家会招收短期工带着试试心理学市中心商业街家家问盼份短期工机会机会总偏爱敢尝试头脑果真
CAG品牌时尚男装专卖店春节期间高促销急需导购员前超市帮忙促销德芙巧克力阅历加择业工作销售休戚相关毅然决然选择次实店面
工作找接难住衣服卖卖快究竟工资销售挂钩店长天五十元保底工资刚开头总敢开口顾客面等需试衣服时沟通声音时店里音乐声较顾客根没留意说什顾客推举衣服买呢？甚连劝说更提顾客导购工作刚开头辛苦仅熟识陈设货品学相关销售技巧时业绩压力天累坏长时间站立脚会疼时候会受种冷遇断鼓舞盼放弃然累想做做做样做切基础作起
店长勤奋努力店长耐烦讲解导购相关点：导购员形象专业素养销售业绩服务水更提升更利培育团队精神导购程中真正敬重顾客动工作法保证商品整齐摆放合理商品标价单更重擅长顾客建立情感联系顾客接喜爱信感觉
熟记接顾客基技巧：三米原说顾客距离三米远时候顾客招呼微笑 目完接触
动顾客招呼导购员应留意：
a顾客表情反应察言观色
b提问谨慎切忌涉隐私
c顾客沟通距离宜宜远
店长耐烦指导讲解开头渐渐开头熟识解销售男装方法技巧渐渐进店选购客开心洽谈帮推举选择适合气场风格时装
通次受总结出阅历教训
首先服务法家知道服务法越越重现市场前前需求现商品现说谁服务法买谁商品说商家服务法必需服务客满足销量真正提高
次诚信现市场许假伪劣商品许商家样发财种方法万万行种时生意没李嘉诚话说：舒心钱赚知道细水长流处肯定诚信搞诚信生意细水长流样作名合格导购需诚信
第三长远眼完
CAG品牌男装专卖店会着折出售留住顾客通消费满少送购物券样顾客买衣服选择店里连续挑裤子鞋子家终明白家
销售毕业实报告4
岭山天雪卿路兴奋已掩盖住心中欢乐奔电脑城收获属月兼职成果回顾月兼职颇心
刚开头510兼职群关周末销售电脑兼职信息抱着试试心态投制简历接着通面试终幸获兼职机会时意外遇见隔壁班雪卿彼成伴侣
然份兼职非生中第份兼职前兼职相更具挑战性时需具备肯定销售技记雪卿第天基没业绩店里面销售员卖出台台电脑时候感兴奋时心里产生阵阵形压力彼心里特紧急
xx xx带领伴着断学实践次天开头放开争取位路顾客耐烦讲解电脑学问需条件介绍相应电脑终通耐烦讲解吃午饭时间里销售出台电脑卖出电脑发觉已1点肚子空空感觉快乐成感吃饭时候快乐回味着销售分析次应卖抓住顾客心里想
第台电脑销售伴次天胜利转证快乐
接销售日子里心情会出现心情低落时候微笑顾客介绍段时间终店逛逛吧结束话时禁浮起丝丝奈逢周末学脸洋溢着回家美时独留宿舍时星期六日工作晚8点班禁浮起回家欲劝说说趁年轻点挑战生活会布满路选负责坚持
感谢份兼职份兼职时间更具紧迫感明白许事情做肯定会胜利必需富耐烦仔细完成样真实心安理合作伙伴肯定协调性会发挥2臭皮匠顶诸葛亮效果时时刻反省前出现问题查找新方法趁早解决
销售电脑份兼职已告段落信份兼职份成熟成长程中份美妙回忆
终诚心感谢xx供应台兼职程中赐予耐烦指导
实基状况
1实容
实容概括两类类专业范围工作外专业工作
2实形式
学院教务处求实行集中实分散实两种形式分散实学联系实单位出具三方签名书面材料(申请书家长意书实单位接受实证明书)集中实学实单位系里联系全部实单位专业老师指导实类型毕业实毕业设计两种毕业实学107(31实点)毕业设计24(1实点)学意愿特点选拔毕业设计学学参毕业设计
3 实成果数统计
(1)收学实报告112份中毕业实学份107份毕业设计组1份5份实报告全部合格
(2)收32实点点份实鉴定(实单位盖章效)鉴定实学做出评价131名学单位实鉴定成果全部合格
(3)收实老师份实总结报告17份报告容包括三部分学实程中表现力量纪律状况基础学问握程度评价二结合实单位法指导学出综合实成果三毕业实程中反映出教学存问题提出改进法建议等全体学综合实成果全部合格
二实表现效果
达毕业实预期目学校承前启实环节学工作更详细熟悉客观评价次实实行分散形式原业实时毕业文选题相结合届实单位掩盖面广企业总体水较高实收获体现两方面
1 实方式实单位指定指导员师傅带徒弟式带学指导学日常实学实单位双重身份完成学工作两重务单位员工样班完成单位工作学身份虚心学努力吸取实践学问学仔细工作法较强工作力量勤奋学精神受实单位指导员全评
2 工作力量实程中绝数学动肯干虚心学工作仔细负责动参加企业市场调查产品销售外贸谈判行政理财务理生产运作理力资源理等工作时仔细完成实日记撰写实报告成果良实单位反馈状况表明学具较强适应力量具备肯定组织力量沟通力量普遍受实单位评数学胜单位交工作毕业设计单位企业实学提出合理化建议做实际工作企业效益进展做出贡献
3 实收获四方面通挺直参加企业运作程学实践学问时进步加深理学问理解理实践学问提高圆满完成科教学实践务二提高实际工作力量业工作取珍贵实践阅历三学实单位受认促成业四毕业文积累素材资料
4 组织理实领导组成员亲实单位检查指导实工作协调解决实中遇问题总结沟通工作阅历 指导老师整实程中职责保证明质量起重作实开头时老师深化学实单位阐明实纲实方案容明确目求实程中结合实单位详细状况关心学学会详细分析问题解决问题学会深化专业学问专业学问指导实践指导学做详细工作业务实点引导学找事做挖掘实践阅历检查学实工作日记握实状况指导工作准时效督促学仔细完成实报告实结束老师仔细做学实成果考核评定工作参实沟通会完成实总结报告指导老师均周学沟通次指导方式电话电子邮件点面谈等基达准时发觉问题解决问题提高实质量目 实单位指导老师仔细负责仅指导详细工作私介绍工作阅历
**服装店实计快年学校说全新领域里感产品学问欠缺行业规章生疏产品开头解现年实工作总结：
浪漫寓意深刻事里知道服装陈设许学问事组性风格陈设方式挺直设计师创意完全产品展现出失设计原创挺直产品顾客面前体现风格门店通事样寓意表达出服装陈设统起
八月份厦门天气较温解产品学问服装体现设计创意服装特点穿顾客身效果讲出时服装搭配告知顾客激起顾客购买欲销售成交率提高现销售已完全卖产品喜爱组事卖服装成卖事卖文化觉店员握组事销售程中肯定事讲出够组布满设计畅想事握娴熟更抓住部分客户心理
销售程中感悟全部销售相通销售产品已握产品学问销售技巧提高觉天实中总结出条：
1精神状态预备
销售程中假销售员精神状态会顾客种动活力进氛围种动进心情总会影响客户顾客感种心情感染顾客门店里留时间总选择款合适衣服精神状态表现仪容仪表表现出具备肯定礼仪学问销售员顾客感觉品牌价值品牌时候销售员挺直体现品牌形象销售员素养提升品牌提升重标记精神状态销售员成交机率许
2身体预备
假身体保持旺盛精力更工作段时间卖场里站立服务感觉疲乏更体会身体更全力赴工作强健体魄活力气团队必备
3专业学问预备
接顾客时候产品学问熟识顾客件中号毛衣时候中号衣顾客知道中号号手忙脚乱时候店长中号衣顾客销售结束店长告知毛衣32号号34号中号36号号点产品学问体现新手懂顾客会购买适合产品供应产品学问销售中关键
4顾客预备
解相关产品学问时候握销售第部销售业绩提升需顾客性格穿衣风格等解顾客握越更握顾客心理顾客建立种谐关系制造种轻松休闲购物环境擅长倾听顾客句话然分析顾客否购买意推举适合衣
实中店长次销售感觉顾客解轻松销售关键位顾客试穿件衣服店长顾客穿身衣整理顾客感觉受敬重种亲切感觉顾客店长产生感先作做销售销售技巧然店长穿顾客身衣做出中肯 评价然件衣搭配告知顾客假样穿出件衣服体现感觉什样效果告知顾客然顾客样感觉合适然顾客购买理顾客坚决果断件皮衣购买
销售起轻松实里运许销售技巧销售方法技巧专心做销售业绩肯定会提高
销售毕业实报告5
漫长假期生涯通实方式熬炼然许没太实践阅历原选择电话销售份门槛低工作盼收获事实客户交涉业绩竞争带压力常令感压力剧增正明白实高校生涯重性坚持收获
实公司规模着较系统岗前培训销售职业着致解作外跑动业务员相协作电话销售员然肩负着较重责客户进行事先沟通支配业务员门访问时间重工作流程关键确定方否够作销售订单负责够绽开续工作数时间做功断积累中解电话销售工作质究竟失败中改进身工作方式销售岗位中获令满足成果学电话销售沟通技巧做业务员协作非常重
初期拘谨时间磨合完全够做生疏容沟通电话销售程中应注意全部环节免业务员门访问获应明白作需面谈工作反够电话中减轻少心理负担怕简洁较应明白电话销售工作目前言属较轻松类型意味着许错误法准时更改话销售进程带少困扰应销售程中搭档考虑免信息反馈准时导致方门访问毫收获
电话销售实受弥补身实践阅历足情世增加少熟悉校期间需学者师长交道终究面着毕业现实届时洪流种情世击感招架住趁着实契机更熬炼便提前职场生活解幸电话销售工作较低门槛错熬炼效果导致会学专业感适应
许实便面校挥手告辞现实年学生涯更意义证明已成长足独面高校生年迈父母感担忧珍惜次电话销售实受应续职场生活中出现挑战
销售毕业实报告6
毕业实单位简介：
日电讯科技限公司1993年成立事程控交换机综合布线系统成监控数字系统公广播系统代销售批发安装调试维护工程设计公司十年艰苦创业日电讯公司先取日NEC日松德国西门子等电讯产品代权完善设计方案精湛施工技术胜利全国千家企事业单位供应先进通讯设施取骄业绩界全评快速成中国区优秀电讯服务公司
日电讯科技限公司技术力气雄厚技术精英仅注意身技术水提高相互间更取长补短日电讯够快速进展重缘年公司断拓展新业务已通讯业务外现已开展综合布线移动网络优化等业务工程目
10年努力日电讯科技限公司已深圳重庆成海南云南广西南宁等设立分支机构网络式营迈出喜步
日日电讯科技限公司200余名员工市场开拓产品销售方案设计工程施工售服务等方面客户供应着专业服务体智努力客户做
部门代销售部南宁分部广西电信增值业务总代代业务17909电话IP业务灵通业务广西电信17909业务营销中心日电讯科技限公司广西南宁市设立分支机构形通讯产品销售体营销网点广西电信日电讯科技限公司联合推广业务代表门授国际长途时候挺直拨17909＋国家代码＋城市代码＋方电话号码拨号键完成呼
二实时间：
20xx年1月22日——20xx年4月22日
三实容：
部门代销售部南宁分部广西电信增值业务总代代业务17909电话IP业务灵通业务工作电信17909电话IP业务灵通业务宣扬销售详细工作业务流程：查找潜客户维护老客户时开发新市场通次宣扬介绍劝说客户接受法通讯产品开通IP电话业务
20xx年1月22日进入日电讯科技限公司销售部实工作刚进公司前两天实阶段公司支配位师傅带工作实两天业务员工作较简洁两天时间学基解公司公司产品工作业务流程作业方法作公司业务员然工作处处跑业务第星期着师傅跑感觉轻松跑感觉压力工作销售性质说直销分钟完成笔交易清晰记第笔交易花钟头时间师傅说做直销业务刚开头急成交关键带着信见客户提高作业力量拒绝正常见客户成交机会
南宁琅东方业务区域里单位公司写字楼许需求者然时喜爱跑方次少收获业务南宁已做两年总体业绩良目前公司断开发新市场查找新客户年3月1日事派贵港市出差作业工作第次出差时兴奋点底气足感觉究竟第次生疏方跑业务点惯吧想着4老事起觉没什顾虑贵港方说话排外怪听事说市场时感觉幸运宣誓肯定工作赚点钱贵港制定作业方案先里影响力政府单位开头手公司写字楼发起攻击终市场学校医院条条渠道宣扬效果果真明显果真出差第天跑出业绩接天跑出业绩里老客户开发新客户3月11日出差贵港结束天返回南宁
开发新市场公司派外跑喜爱总感觉出差作业熬炼新市场工作力量3月30日派柳州出差柳州贵港样做里完成笔交易花时间远贵港柳州市场6里做3星期然业绩般市场潜力柳州出差日子里第次带徒弟老总说工作新带感觉成感究竟领导确定
四实效果：
3月实工作基完成工作务达通实深化学问提高力量目时学客户沟通开发市场做做事道握基推销技客户沟通理技实工作程中遵守实相关规定求绽开实工作通努力获良实效果
五体会：
公司实段时间总体觉销售行业门深奥值探究职业开头工作现已三月时间期间学悟点：
1扎实专业学问提高工作水坚实基础学校学专业学问时感觉味嚼蜡工作会发觉专业学问重学市场营销客户关系理客户沟通理市场客户分析方法等学问必需知道日常工作中处想提高工作效率工作质量学问知道远远行精通
2段时间里仅学许书中学销售学问更加成熟顽强实工作中遇工作中困难时找口找方法夜寐思索解决方法始终信方法总困难详细市场受次拒绝嘲讽少次深夜里独发呆少次已算卷铺盖离开次天早早投入新工作中始终信：生命坚持接受失败拒绝放弃
3段时间学阅历学问领导事教育生中笔珍贵财宝次实深刻解工作中事保持良关系重做事首先学做明白做道相处现代做基问题时明白真正体会作名业务员信重样步入说需学东西许老师正谓三行必师学许学问道
4实已结束该开头新生活日子里需做许事情连续学专业学问专业课深化学行业连续关注等做职业创业高校时期实阶段积累必定生笔财宝
销售毕业实报告7
刚刚公司名事接受两天简洁毕业生销售培训通学资料视频授课老员工授课等方式初步学毕业生销售技开头工作致解说高校期间学市场营销前做毕业生销售类兼职否做开头工作确定
培训结束正式走岗位开头接触毕业生销售短短月实中确成长实程中会遇种顾客会种样法求强应变力量实中仅面顾客搞事级关系动觉做事家确定
实期间学东西公司部门领导事热心关心关爱取肯定进步身存着问题综合觉足处：思想义较强便性较时候办事够干练工作动性发挥够工作预见性制造性够业务学问方面特殊客户接触沟通方面没足够阅历握沟通技巧够扎实等等
然开头认毕业生销售太难职业亲境意识力量欠缺学问匮乏实期间拓宽视野增长见识体验竞争残酷
通段时间学熬炼毕业生销售肯定解握基毕业生销售技巧：
良服务法毕业生销售胜利进行前提
毕业生销售目东西卖出换取利润顾客帝良服务法必需想获更利润必需提高毕业生销售量求想顾客想急顾客急提高服务质量语言礼貌文明客热忱周满意顾客求点深感受实践初期法够服务够耐烦错许顾客开头班时候法缺少耐烦
班第天遇位顾客店里全部产品逐介绍介绍程中始终频频点头心里暗兴奋原卖东西等介绍完知道错顾客说句样扬长时生气瞪瞪眼没想理狠狠批顿强调服务法重性遇样顾客前车鉴始终努力保持面带微笑加老店员传授阅历终胜利样实践结束时候成果错理直夸进步快
二超群毕业生销售技毕业生销售胜利关键
营业员前培训中较注意礼仪训练等真正接实战时候发觉假握肯定毕业生销售技巧仅仅良服务法礼仪胜利完成交易
老店员介绍工作中总结出毕业生销售技巧：
1沟通技术应
1）通顾客需求调查触顾客购买问题顾客问题顾客需求母需求顾客问题解决求许问题需营业员发掘出展现顾客
2）解顾客购买心理通顾客问题缘专业化表达顾客产生信进步表述出顾客问题引发良性果顾客产生剧烈关注终造成顾客购买爱
3）握众型顾客沟通制约提前说出顾客说话制约顾客潜思维方毕业生销售卖方利方进展
4）应动提问顾客时合理运先评价顾客问题然查找顾客提问缘找垫子引导顾客说出真实需求方法
2展现产品技巧
1）解顾客购买思维方式营销理中排解法顾客会购买价格两极端商品通体验毕业生销售断排解顾客认符合求品牌产品
2）加强题突出三卖点供应正面展现负面良示意顾客动参加产品性体验中
3排解异议方法
（1）异议包括毕业生销售异议售异议毕业生销售异议指购买程中顾客产品服务异议例怀疑性认价格超价值怀疑质量怀疑售服务等售异议指种缘造成售顾客满足产生异议
（2）处理异议点：
早获动顾客总点熟识东西感爱
毕业生销售程中关注技术问题尝试衡量标准
贬低竞争手步中强调身独竞争优势产品利益
承认顾客提事实转移顾客忽视身性价结果
（3）处理售异议点：
倾听点：急辩解等火浇油
分析点：证明理解顾客异议顾客面前重复次
引导点：争辩重引导
转移点：立场转移事态转移
解决点：答复异议努力成交
4握成交掌握
（1）握成交缔结技巧数毕业生销售中营业员掌握毕业生销售程进展阶段准时关心顾客做出算成交缔结顾客应实行方法
（2）成交诀：少说问答急忙保持法
三擅长抓住顾客心理毕业生销售胜利保证
现市场竞争激烈顾客成稀缺资源顾客货三家惯想顾客第时间购买商品分析顾客心理显关重许样受许顾客已产品价格等缘迟迟愿出手时抓住种心理充分介绍产品效产生物值想法
通顾客言行举止握心理类型顾客需毕业生销售方法段时间顾客交程中总结出三种顾客类型推断方法：
1定型顾客需求：明确问题实际需求通提问沟通解需求
2巡察型顾客需求：言谈行动没明确需求通常表现挺直问价通设立选择标准达锁定顾客
想短暂实时间学东西需领导事沟通加深彼解刚新环境领导解工作学力量清晰会做工作清晰想解什样学问领导事建立起沟通必时觉走行获缺钥匙
耐烦火冰似两种完全东西碰撞出漂亮火花学校时老师说想做什耐烦必行少断更新世界里需发觉制造耐烦断学新学问提高专业水中老师说实岗位细心负责具基专业素养细心负责做件事情必备基条件基专业素养做工作前提
选择时候动权握手中公司时候会动帮事做力事情会动查找合适时间事请教问题事伴侣样沟通谈生活学工作通事走更实中事会更情愿更指导获更收获
实高校生活结束步入努力工作开头短暂实期间深深感足专业理学问实践应差距工作学中会更加努力取长补短虚心求教断提升实步入前奏教会接物处理种事情然短短月里工作侧面学初步方法特重次实告知需努力努力努力规划蓝图
销售毕业实报告8
前言
着国市场济体制改革济快速进展民生活水段提高消费观念消费需求断发生改变汽车仅仅简洁代步工具已成日常生活中行缺组成部分特殊受年轻代事业成群青睐十堰车城东风二汽带动汽车贸易附带产业链雨春笋般快速增长成十堰条亮丽风景线响应市场需求国外引进先进营销理念—4s店拓宽车企营销渠道时便利消费者购车需求
实目：
作名汽车营销专业高校生必需走时代前解新汽车动态技术握汽车相关学问利切利时间机会参实践活动学学问相结合断实际中总结阅历提取精华改善完善更服务工作路做铺垫事业取胜利奠定基础盼暑假20天实程中达目：
1更快适应增加身素养学更销售技巧学会顾客接触沟通
2 解亚迪汽车种品牌价格性
3 解公司理模式进步加深理学问理解进步熟识理技实践中应
4 通实加深汽车专业国民济中处位作熟悉巩固专业思想激发热忱
二实时间：20xx年7月1日——7月22日
三实点：亚迪凌恒4s店(张湾区凯旋道路口)
四实单位简介
亚迪凌恒4s店十堰市张湾区亚迪汽车销售服务店中规模设施全环境佳服务旗舰店位张湾区凯旋道路口交通非常便利设销售部修理部财务部综合办公室秉承 客户永久帝服务理念设客户休息区影视厅消遣区等系列性化免费休闲设施代理汽车保险汽车牌供应二手车置换汽车修理等站式服务
五实容：
暑假月实期间事销售顾问工作包括两方面：(1)熟识公司业务流程组织结构企业文化销售八流程(2)公司营车型详细参数进行记忆(f3速锐思锐s6新m6)
实第周背亚迪汽车车型参数配置价格解亚迪汽车车型参数车优点缺点车辆进行5s关心公司扫卫生擦拭新车灰尘保持展厅清洁削减正式销售员工作繁琐度顾客留洁净干净印象期间两天培训销售理会议室视屏方式讲解包括销售流程新市思锐新m6卖点展现班时间9001800中午休息公司供应午餐815值班理早点名然销售部会展厅里开简短会议安排日工作务留意事项月销售定额然开头天工作中间赶亚迪第四届汽车文化节发宣扬资料
时顾客简洁介绍相关信息谈专业引导顾客剩工作交正式销售顾问够熬炼沟通交际力量
实次周熟识销售八流程着着丰富阅历师傅学工作3年实期顾客接需求分析产品展现续完整交车程牌保险税收等目前没力量处理前天前台接填写顾客相关信息简洁询问顾客需求潜顾客带亚迪展厅顾客做简洁介绍然交师傅接实身份限制整实期够完整接顾客师傅着够订单属师傅
实第三周公司新市思锐新m6做宣扬天晚加班举办夜展工作两天休息天销售理实生安排务负责速锐f3假车型询问顾客较会顾客做讲解量留潜顾客客户信息前期记忆种车型参数现够派场7月中旬公司做次考核100选择题题目较简洁销售流程汽车参数考察考核结果理表扬
六汽车销售流程
接——询问——车辆介绍——试试驾——报价协商——签约——成交——交车——售踪
1接：接环节重动礼貌销售员客户访时应立面带微笑动前问假客户行时应目完行客户沟通目完沟通时销售员应作简洁介绍
2 询问：询问目收集客户需求信息销售员需收集客户全部信息便充分挖掘理解客户购车精准需求销售员询问必需耐烦友阶段重点适度信销售员回答客户询问时服务适度性握服务足更服务度阶段应客户便发表法仔细倾听解客户需求愿续阶段做更效销售销售员应接开头便相应宣扬资料供客户查阅
3 车辆介绍：车辆介绍阶段重针性专业性销售员应具备销售产品专业学问时需充分解竞争车型状况便产品进行介绍程中断进行较突出产品卖点优势提高客户产品认度
4 试试驾：试车程中应客户集中精神车进行体验避开说话客户集中精神获车辆第体验感受
5 报价协商：通常价格协商销售员应留意价格协商开头前保证客户价格产品优服务等方面信息已充分解
6 签约成交：成交阶段应督促倾应客户更充分时间考虑做出算销售员应奇妙加强客户购产品信念办理相关文件时销售员应努力营造轻松签约气氛
7 交车：确保车辆毫发损交车前销售员车进行清洗车身保持洁净
8 售踪：旦汽车出售常常回访顾客准时解顾客汽车评价法状况提示顾客做保养
企业现状分析：
店营产品包括：f3速锐s6新市思锐新款m6价位5万15万等排量15l20l24l发动机卖点tid涡增压缸直喷双离合变数箱动力组合款车型基配备线遥控技术360度全景影系统keyless系统电子设备abs+ebd基算标配增加安系数销售f3渐渐退出历史舞台取代速锐整亚迪销量中占14例s6作款家suv销量保持稳定仅次crv新市思锐属
亚迪高端品牌市200销量增长1500具市场前景
车型定位 排量 价位 市 全国均月销量 卖点
新m6 20l24l 1015 XX 300700
思锐(b+) 15ti15 1015 XX 11210001500 弓豪华
s6(suv)家(b) 2024 813万 XX 6000 外观时尚
速锐(a+)家 15l 610万 XX 均10000 遥控tid省油
f3中层家庭(a+) 15l 5374 XX 月销量3万 济省油
通月实期4s店营销理中存问题：
(1) 利润组成结构失调
国外汽车销售配件修理例1：24汽车修理售服务利润超汽车销售利润汽车获利部分4s店收入汽车销售方面增加销售顾问工作压力月会销售定额外方面单收入利销商长远进展
(2) 缺乏专业营销员
亚迪凌恒4s店总12名销售顾问3名销售顾问营销专业诞生学财务机械车辆医学专生缺乏专业理学问支撑常常出现销售顾问卖车传达正确信息误导消费者纠纷埋伏笔企业品牌理念难贯彻实施没营销会销售
(3) 信息双沟通体系完善
4s中重环节信息反馈数企业忽视表现两方面：厂商信息沟通二客户关系理4s店车企握市场需求重渠道假厂商进行效信息反馈导致厂商4s店利益全两者围绕费利益安排发生纠纷亚迪凌恒4s店客户关系理系统没起实质作销售顾问卖车局限眼前利益真正想买车服务潜顾客甚爱理理利潜顾客挖掘老顾客维持
销售毕业实报告9
实践目：
少学工作参实践提高身力量机会学校动鼓舞高校生接触解方面学理学问应实践中提高方面力量方面积累工作阅历日业裨益代高校生实践法透析高校生生活实践状况结合马克思义哲学分析高校生实践存问题提出解决方法高校生正确实践实践中见真知实践中更接触实践专业技查找进展机会高校生认兼职高校生次课堂通兼职学珍贵东西存合理职业没凹凸分什职业取行取处需求少高校生觉够赚钱工作试试品牌代理促销等前会高校生事工作现成高校生接受工作
二实践容：
该公司营茶品兼售烟酒国茶产业增长潜力巨国外市场需求稳定增长茶世界三饮料中国世界茶产量第国茶出口次国国喝茶已成数中国种生活惯茶已成生活中行缺少健康饮品精神饮品着健康消费观念普茶正越越接受宠爱追求国际需求中国茶出口始终保持稳定增长态势外中国茶产业已政府力支持扶持投资者关注茶产业开头走规模化现代化正规化增长潜力浙江江苏福建等产茶区已茶产业作重扶持产业茶产业基蓬勃兴起制造茶工艺技术开头手工化机械化动化现代化渡制造企业加强茶品牌建设
分两班倒天倒早班八点晚六点晚班十点晚八点首山分部负责销售点滴事做起熟记产品报价种茶叶功效熟知刚开头工作艰辛易言喻烟酒茶窍懂开头模样客进行介绍摆面前第问题张开嘴知客攀谈强动力推动着想真诚笑容许动客方法次问题站住’天回家腿疼柜台前重心断更换觉腿似粗认切值现深知挣钱工易花父母没分钱应认真钱花刀刃
三实践结果：
售茶时学会选购茶叶常识茶叶选购易事想茶叶需握量学问类茶叶等级标准价格行情茶叶审评检验方法等茶叶坏色香味形四方面鉴般饮茶购买茶叶时般观干茶形状色泽闻干香推断茶叶品质更加易里粗略介绍鉴干茶方法干茶形状五方面嫩度条索色泽整碎净度
外没选择反高校生兼职暑期工实家认影响学够积积阅历工作基础代高校生说应刻苦学专业学问断提高综合素养运学问技高校生活开头走进圈子中短短年时间谁想中席呢家认高校生必需投身校外类实践活动助熬炼品质提高力量见高校生综合素养提高行抵触重性否认工受学起学更成熟适应力更强学适应力方面衡量指标高校期间务学业结构搭建学问结构专业结构搭建
四实践总结体会：
作高校生中学更重视培育学实践力量尤注意素养训练日实践活动始终视高校培育德智体美劳全面进展新世纪优秀重途径寒假实践活动学校训练课堂外种延长推动素养训练进程作高校生中学更重视培育学实践力量尤注意素养训练日实践活动始终视高校培育德智体美劳全面进展新世纪优秀重途径寒假实践活动学校训练课堂外种延长推动素养训练进程重手段助代高校生接触解时实践高校生学学问熬炼效途径更高校生服务社区回报种良形式
目标种信念加入寒假实践活动
通次实践提高适应力量运学问解决实际问题力量增加责感命感扩视野清醒定位仅发觉学问结构中欠缺面感受现实抱负差距学生活工作启发 善专业学问增加阅历提高实践力量丰富暑假生
销售毕业实报告10
努力学校学理学问实践方面转化量做理实践相结合企业法律事务涉诉讼非诉讼业务涉法律面较宽实践性强高校生企业实亲身受法律实务学办案阅历仅弥补课堂学学问足增加新学问新体会职务企业法律顾问助理
作企业法律顾问助理帮助法律顾问处理企业法律顾问日常工作：
日常法律询问分析企业日常工作中遇种法律疑问问题身性质做出区分法律专业领域予解答
日常法律询问解决企业遇问题时具准时性预防性利防微杜渐避开发生严峻问题处非常动位丢失解决问题佳时机尤针企业销售部门供应前瞻性法律询问更理销售协议建立效部工作框架量削减应收款项难回收问题询问功良运利企业问题萌芽状态者解决纠纷做预备工作
二建立整套合体系
首先解企业制定合目详细求企业相关员进行充分沟通结合企业运营需解企业营行目分析猜测潜风险协企业设计业务运营流企业运营程中环节方权利义务进明确企业建立整套合体系进行规范企业利益限度保障已确定合制定方案该合涉法律法规制定合文详细条款确保容合法性操作性体现企业利益化
三专项法律法
专项法律法专职律师针详细法律问题参相关法律法规进行全面分析推断出具关该问题法律风险法律果应措施书面法律文件企业询问法律事务详细状况该项事务复杂性重性律师争出具行性书面法律建议动回访程中发觉会企业营带风险操作行准时指出视状况严峻性出具针性书面法律法关心企业杜绝潜风险
四处理企业客户间纠纷
通产生纠纷整程进行解分析确定方行属恶意善意企业提交正确效应方案假方行属善意针详细交易活动中某环节产生异议话维护企业利益受损害前提利企业律师身份争取非诉讼方式合法合理高效解决纠纷假方行属恶意哄骗性质短时间做出效防范措施事态进展做诉讼预备证搜集便通诉讼方式关心企业争取利益
五参加商业谈判
挺直参加参加谈判全程利企业条款素准时实行应措施防止带必巨损失间接参加实际状况供应幕支持避开挺直参加洽谈方带心理防范导致利该合作项目素产生参加商业谈判作促商业谈判胜利保证重项目合条款合法效争取身利益化时该合实际履行程中律师作全程参加者起监督保障执行作
六供应法律培训
针企业职部门结合企业营特点部门工作职责范围供应相关法律法规培训提高全体部门员工法律意识解身工作中遇法律问题存风险规范日常营行避开企业员工熟识相关法律丢失警惕性导致工作失误企业带必风险重济损失
七资信调查
企业方签订合前通调查方资产状况企业运营状况交易信企业提交方信评定评估方事商业活动力量分析详细业务风险性
八劳动争议解决
律师代表企业参加处理员工间劳资纠纷福利遇纠纷工伤赔偿纠纷解劳动关系纠纷等劳动仲裁诉讼程序律师沟通劳资双方达成识采纳非诉讼方式非仲裁方式快速解决劳动争议消退企业利影响维护企业根利益
九合应收帐款理
合订立履行状况形成文字记录档理督促财务部门应收帐款进行准时清理确保项济合约履行避开时效丢失等缘企业带巨损失
十帮助建立企业理制度
结合企业进展战略合理设置企业全部权规划股权结构结合企业业务特点设计企业结构建立学问产权力资源财务理等制度企业结构具竞争组织优势
十帮助处理相关行政机关种事宜
利律师专业学问权利维护企业利益目标帮助工商税务公安等行政机关交涉处理解决种事宜
十二律师见证
指律师托付托付肯定范围民事法律行真实性合法性做出证明：企业部股权转外贸合订立董事会重决议等
十三代理参加诉讼仲裁活动
千里行始足短暂改善实认走起桥梁渡作走工作岗位关心段时间学阅历学问领导律师教育生中笔珍贵财宝
次实深刻解工作中事保持良关系重做事首先学做明白做道理相处现代做基问题样步入说需学东西许老师正谓三行必师学许学问道理实收获实胜利学法律终目面群众服务众健全法治法治国服务毕业建设国法治份力
销售毕业实报告11
着时间推移知觉高校已两年距离毕业时间回想两年里毕竟学什什结果答案吓跳原没学什两年踏入扮演什角色竟然毫头绪现代开放性布满规章国家世界接轨高必行少没实践处融入首先解盼学东西走进关心
想通点觉时候实践改善认知时增加方面力量暑假次熬炼机会体验生活解需求时特担忧受骗究竟种事情常常发生身边学起参实践样削减增加团队意识事情时候应
番查找家商讨终选择广州蚂蚁科技限公司进行实电脑销售公司相学计算机专业学错选择时想着种生活开头心里布满期盼时点担忧力量够觉样会退缩压力挑战会收获会进步总力量范围做事样永久学新学问没想什开头投入工作思想预备
销售毕业实报告12
快乐终结束场＇房产销售实段日子里感受未改善感成长接毕业生活更期盼憧憬次实生活更认知明白句子接需作出更努力
初开头实时候销售项技完全明白师傅带领着师傅断学更方面提升努力时生活更期盼想象师傅特更空闲时间销售阅历传授然时候听云里雾里感特快乐美段时间渐渐开头熟识房产市场开头懂销售技巧说话技巧更加明白应更付出切努力生奋斗终身
段时间工作业绩算错部分着师傅关心知指导较胜利完成销售业绩现更特深刻感受销售方面确特门道中渐渐摸索够真正成长身销售重种交道销售语气需更努力够中更棒收获更够客销售中服务感受
现已结束实生活慢慢回想明白销售工作需努力东西真特时销售力量更需断销售程中感受反思够真正握中精髓相互交道特重项技时更需断努力中成长转变争取样工作中棒成长
众周知销售工作特熬炼时慢慢样工作环境较成长通样份工作算真正进入渐渐感受磨炼时间中更会努力提升争取次实找出方磨更棒状态面天顾客工作信时间会断提升努力工作中做该做事情定会提升更工作中完成工作
销售毕业实报告13
汽车贸易公司形式般外国引进4S店形式国汽车销售市场算饱状况种店销方式占销售量90﹪少量车型：微型客车型客车重卡厢货等销售商员推销方面功夫轿车走店销形式全面建设康日汽车已进入越越百姓家庭成般出行代步工具
实目：
1更快适应增加身素养学更销售技巧学会顾客接触沟通
2解XX汽车种品牌价格性
3解公司理模式进步加深理学问理解进步熟识理技实践中应
4通实加深汽车专业国民济中处位作熟悉巩固专业思想激发热忱
二时间：20xx年6月14日——7月14日
三点：XX汽车限公司
四实容：
1握XX汽车销售流程
2销售员搞关系里学更阅历
3学会运相应销售技巧
4更解汽车方面信息种车型进行较
5真正解4S店含义
五汽车销售流程图：
接——询问——车辆介绍——试试驾——报价协商——签约成交——交车——售踪
1接：接环节重动礼貌销售员客户访时应立面带微笑动前问假客户行时应目完行客户沟通目完 沟通时销售员应作简洁介绍礼节性客户分握手询问客户需供应什关心语气量热忱恳切
2询问：询问目收集客户需求信息销售员需收集客户全部信息便充分挖掘理解客户购车精准需求销售员询问必需 耐烦友阶段重点适度信销售员回答客户询问时服务适度性握服务足更服务度阶段应 客户便发表法仔细倾听解客户需求愿续阶段做更效销售销售员应接开头便相应宣扬资料供客户查阅
3车辆介绍：车辆介绍阶段重针性专业性销售员应具备销售产品专业学问时需充分解竞争车型状况便产品进行介绍程中断进行较突出产品卖点优势提高客户产品认度
4试试驾：试车程中应客户集中精神车进行体验避开说话客户集中精神获车辆第体验感受
5报价协商：通常价格协商销售员应留意价格协商开头前保证客户价格产品优服务等方面信息已充分解
6签约成交：成交阶段应督促倾应客户更充分时间考虑做出算销售员应奇妙加强客户购产品信念办理相关文件时销售员应努力营造轻松签约气氛
7交车：确保车辆毫发损交车前销售员车进行清洗车身保持洁净
8售踪：旦汽车出售常常回访顾客准时解顾客汽车评价法状况提示顾客做保养
六实总结：
短短月实期XX汽车限公司实月感受颇深学学中学东西教会样顾客接处熟悉生活中许事情轻易做断努力坚韧毅力做时顾客次距离接触现基已销售技巧够车卖出
销售毕业实报告14
实目
1通市场营销相关职务实理联系实际检验学营销理学问实践中更运学问
2实中握企业营销活动理基思路详细实施方法理层方战略方针详细业务层战术执行
3详细工作中留心观营销活动关环节生产研发技术等策划部门相互协起营销核心
4实中断总结阅历培育动性提高独立分析解决问题动手力量
二实容
2月9日2月15日公司研发部门讲解描述公司工程陶瓷烧制程公司陶瓷工程应中耐磨性耐腐蚀性耐高温性非水润湿性化学稳定性等工程陶瓷特性详细原理
两月实已结束接进入角色部门业务理区域联系业务做听销售理支配做部协作工作
3月1日3月7日制作部门部新客户登记表业务员出差申请表业务员出差汇报表绩效考核表客户档案竞争者调研表客户满足度调查表通学校学理学问搜集查找相关资料绘制部门求系列便部理表格然交销售理斧正表格部分符合求理评
3月83月15日产品属工业品类面客户较集中石油煤炭热电氧化铝行业中型国企业省属设计院做信息汇总工作全部客户行业类然规模分类客户档案分类整理分abc三类客户
3月16—3月18日部门员起济南煤炭设计院相关设计员意愿合作新建项目设计阀门安装位置
三思想熟悉收获体会
1通实学学理学问实践充分结合检验足通做详细工作提高实际工作中解决问题力量培育动手力量适应力量学校学套较系统市场营销学问工作发觉学校学学问工作受益匪浅总结理解学理学问挺直应企业营销活动理
2工作中始终种虚心真诚心态事领导学怕吃苦斤斤计较事谐相处阔达心胸面身边
3领导支配工作肯定时高质量完成种高度责感日事日毕培育种工作惯会终身受益
4工作中充分利身边资源提高效率
5工作段时间学会总结总结前段工作中足收获便改正足保持惯争取天进步
6身边领导事身学工作处世优点懂问题肯定找机会请教
7通实发觉做行业营销首先营销象产品特性应环境学问学扎实做工作基项
四搞实建议
盼学校老师协作学更完成实学机会更实中遇问题指导老师起探讨更解决实中困难便更成长进步盼老师支配学沟通机会家抒见工作方法阅历起家沟通享
销售毕业实报告15
前言
想念书时候试足工作环境实方法实践阅历丰富导师技术员指导学理学问详细化实关心确定始终孜孜求职业目标否真适合通参观实践巩固专业基础学问求做理实践相结合实践中开展调查讨熬炼培育学分析问题解决问题力量学毕业文工作坚实基础
20xx2月进入郯城众鑫食品公司开头学校支配期四星期实工作郯城众鑫食品公司天时间感受中型企业雄伟壮丽处处绿色植物工作员敬业负责许技术工热忱客里度段难忘实受
实目：通实单位学解解企业市场竞争力市场营销进展状况企业市场营销活动容营销策略特征角度实单位阅历足做出总结实单位存问题进行系统分析结合实单位实际运学市场营销理提出解决企业实际问题针性建议
解企业学问仅企业行缺少资源企业进展真正动力源时市场济条件身商品具价值次剧烈创新意识觉提高创新力量创新山穷水走绝路创新提高企业市场营销竞争力根效手段营销创新企业行涉企业全体员工组织整体活动
通次实充分解企业市场营销方面实际运作学企业实际营销活动方面学问技巧书实际阅历实际相结合起加深市场营销学学问理解增加实际操作力量
实时间：20xx22420xx321
实点 郯城众鑫食品批发公司
实容：郯城众鑫食品批发公司顾客需动身点定位高端客户阅历获顾客需求量购买力信息商业界期值方案组织项营活动通相互协调全产品策略价格策略渠道策略促销策略公关系策略顾客供应满足商品服务企业目标目制造顾客猎取维持顾客长远观点考虑效战胜竞争公司注意市场调研收集分析量信息样环境市场改变确性状况做出正确决策动推行革新程度效果成正改变中进行决策求决策者强力量企业家样洞察力识力决断力
策略点：
功效优先策略：国购买动机中列首位求实动机营销想取胜利首功效产品市场营销第位策略功效优先策略产品功效视影响营销效果第素优先考虑产品质量功效优化公司针节日常赠送礼品强详细产品功定位
二价格适众策略：价格定位影响营销成败重素公司产品定位针高收入群产品形象高品位需求价格凹凸挺直影响着购买行产品价位产品定位消费群体众认二产品价值类型众产品价位相
三品牌提升策略：谓品牌提升策略改善提高影响品牌项素通种形式宣扬提高品牌知名度美誉度策略提升品牌求量时更求质求量断扩知名度求质断提高美誉度
四媒体组合策略：超群公司应网络媒体室外媒体电视广告等媒体组合策略适例合理组合法刺激消费者购买欲树立提升品牌形象
五终端包装策略：谓终端包装产品性功效挺直消费者进行交易场进行种形式宣扬超群公司产品包装高档精致形式终端包装应形式：终端张贴介绍产品品牌宣扬画二终端拉起宣扬产品功效横幅三终端悬挂印品牌标记店面牌门前灯箱广告牌等四终端营业员进行情感沟通影响营业员提高营业员产品宣扬介绍推举程度
六动态营销策略：企业实行动态营销策略市场中种素改变断调整营销思路改进营销措施营销活动动态适应市场改变动态营销策略核心握市场中种素改变握种素改变进行调研
营销特征实行市场营销侧翼战原：
（1）侧翼战原：场美丽侧翼战应入境市场营销侧翼战肯定推出众全然新产品必需创新独处潜顾客肯定会入新产品系列
（2）侧翼战原二：战术奇袭应成方案重素实质讲侧翼战场奇袭战突袭性越行业领导反击收复失需时间越长
（3）侧翼战原三：追求攻击身等重实现市场营销初期目标应连续努力
超群市场盛气凌态势竞争手感巨压力超群竞争策略正竞争手效法政府支持进展起齐格食品超群作行业领导品牌强调学超群培育市场手法品牌宣扬策略甚包括超群原料选配加工方面技术手段通学推动身进展
市场营销活动中劣势
整公司结构存缺陷理推出营销方案根满意顾客实际需求解决实际问题真正方案
二营销方案严峻完全杀性市场调查包括世界住效调研方法重点顾客群市场分区电话调研评估顾客满足度冗长信函调查等
三制定营销决策相应营销调研程中考虑五甚更少决策项：五营销目标定位广告策划定价标准传媒开销产品包装规格等
四营销决策项没进行仔细分析分析时片面强调消费者想需口头承诺买东西少根没分析赢利性
五整体营销方案组成部分广告等没明确详细目标执行程中没评估目标实现状况衡量体系
市场营销战略
市场营销战略指企业现代市场营销观念实现营目标肯定时期市场营销进展总体设想规划基企业定战略目标市场转化程中必需关注客户需求确定市场机会分析身优势分析身劣势反思市场竞争素考虑存问题猜测团队培育提升等综合素终确定出增长型防备型扭转型综合型市场营销战略作指导企业定战略市场转化方准超群公司营销战略体现方面：
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销售毕业实报告1
学校组织刻起已想做什房产销售感爱xx公司进行实工作盼事房子买卖接触色样群学课堂没学问实践中解开视野增长见识提高口应变力量走坚实基础前期熟盘然收客推销商铺租售带客户房回访客户接电话等
实程容
通房产实解房产行业售楼流程操作基础学营销专业理学问实践紧密结合起培育实际工作力量分析力量达学致目熬炼交际力量提炼语言表达力量详细实程容：
1解程
实工作分两阶段前阶段熟识楼盘路段call课网放盘查找客户客户讲商铺理位置价格等假客户意约谈判阶段售房部做置业顾问工作容接客户顾客介绍楼盘信息关心客户计算房屋总价关心更解整楼盘状况时顾客提出见解面画出两工作业务流程图楼盘销售基流程图户外商铺招商业务流程：行西——熟盘——谈判——放网——收客——介绍符合条件楼盘房产销售业务流程：查找顾客——现场接——谈判——客户追踪——签约——入住——售服务
通月实基握公司工作流程够独立完成工作独立计算房屋总价签定商品房买卖合解公司班工作法特重事相处特重公司团队项目完成需团队完成假没谐团结团队项目完成
2摸索程
工作环境解开头紧急心渐渐安静工作期间天时公司班通天观揣摩现客户电话基没问题问题：房源址清晰次客户需间80方单位盘源解找半天找客走熟识房源熟识址
觉销售行适合感畏惧敢接触渐渐觉专心做反会左右逢源越做越觉乐趣越做越起劲清改良派代表梁启超说：职业具玩味肯干趣味然会发生做账切忌：马虎意马虎事心浮气躁做事样需恒心细心毅力会达胜利彼岸
3沟通技巧握
客户性格采纳处方症药性格分成熟型盲型喋喋休风水型求异型等成熟型客户介绍时重点应放公司品牌产品卖点接盲型客户重点完全样应利案场氛围假天客户访案场正冷清客户案场事做协作工作营造畅销氛围
实感觉谓沟通技巧者绝技什欲提高客户满足关键分清客户类型然放矢抓住客户心理
沟通程中信更重顾客种满意感销售时形产品延长产品二者合购买者接受样达促销目形产品指购成房产业产品特色式样质量等延长产品指附加形产品种样服务：物业理保证公设施供应等里购房环境升值潜力处法代
客户程中优取客户信购房者心里谓五花八门注意身份担忧交通怕交起物业理费诸类想信 先解心理负担视察销售第技巧擅长察首先擅长倾听等客户心里话说出力量充分解顾虑客户担忧楼盘否期完工时介绍法率高剩应突出开发商实力事迹进展方说空话体现语言技巧优质资料句空话购房者知道什优质材料耐烦讲究说材料应实实握资料品牌特长特征指出丰富专业学问语言技巧更现实意义实际操作中销售员常常顾客算笔账次性付款揭关系租房买房失关系等等
二实总结收获
次实收获意义见斑首先学学问应实际工作中理实际行分实践中学问巩固工作力量熬炼次次实开阔视野现企业营销工作生活解置业顾问行程进步握外结交伴侣学长学姐起相互沟通相互促进知道深化接触会更加解销售工作实质阅历方法进步走坚实基础
学处事：走出学校切变复杂谓形形色色什处事需严谨慎重里着感觉中事中学面处理状况真正走应复杂做预备
实期间房产销售程房子户型等较完整解熟识然实工作学专业没关系实程中拓宽学问面学许学校外学问
实段时间里感受工作状态学校种学状态困难性天七点起床晚回十点吃完饭睡觉休息样休息时间学校里难遵守工作时间难心静学更加珍惜学校学时间
三实心体会
实中学会运学学问解决处理简洁问题方法技巧学会员工事相处沟通效方法途径积累处理关际关系问题阅历方法时深刻感受工作中艰苦性
通实中磨练熬炼意志力训练交际力量提升实践力量积累工作阅历工作奠定肯定基础实践帷幕慢慢落回想起开头现路走感受成熟仅丰富生阅历品尝工作辛苦成长欢乐
确确实学许学校书东西前许实践受次感觉前次前做促销感觉前收获更际交方面书简洁告知做际交特复杂学校深刻感受种群思想性处理关系真需技巧种技巧通常阅历阅历行动中中关怀谓惯握交际中求转变件东西时候学着适应假行转变适应时方法
觉前浮躁事法问题太片面评判件事错实够成熟表现学马克思义哲学应辨证方法分析问题进展眼完站角度理解事物作名学问分子民众服务宗旨始终忘否怀疑动机否纯正
实次挺直面接触现实机会机会难会始终惯书眼睛脑发生微改变许目暇接怪现象会扑面充斥眼睛脑必需受样击国家进展样实行市场济应培育熬炼市场济体应激烈竞争适应变市场分散风险样种力量适应应淘汰终留质量优良资产适应力量强济体某种角度讲说现爱护没洗涤学问分子没天生注定洗涤掉假怕受伤躲避竞争淘汰标签会背等已变成合格产品时候开头懊悔世界根没懊悔药卖
期间养成遇什困难吓倒轻言放弃品行想实现身价值肯定坚韧坚持性格勤奋努力生活作风需时动心态样做遇什挫折什困难克服遇失败短暂完全汲取阅历教训次站起
实高校毕业生必需拥段受实践中解学许课堂根学学问开视野长见识进步走坚实基础实学理学问应实践中次尝试
销售毕业实报告2
日寒假已结束两月寒假里十天实践受旧历历目张裕葡萄酒公司做终端超市春节前酒水促销状况巡查走遍滨州市六县区15超市仅填写表格巡查结果更重超市营滨州市县区进展状况致解
前逛超市商品价码没考虑布局运营类东西巡查前期简洁培训中第次知超市货架般分般货架端架堆头五层般货架第三四层佳商品摆放位置顾客需度仰头需弯腰蹲便清商品两层摆放商品应超市推商品然商品厂家供应潮湿费堆头特殊促销商品堆头更彩旗气球围档等渲染气氛说般说堆头1米*1米者1米*2米更1米*3米者2米*2米较少见假超市类堆头摆放摆放商品必定促销商品重头戏(然滨州市言城市济进展水)进行简洁培训张裕葡萄酒公司销售部理口中许解超市促销堆头围档颈标(针酒水)费厂家供应次巡查目张裕公司供应超市促销真实状况(堆头端架数促销员数量表现等)便结果超市呈报数进行算年度否连续该超市促销商品
面提促销员想促销员数量表现特殊明显反映出该超市营状况沾化县新合作购物广场张裕葡萄酒堆头两1米*2米促销员三促销员消费者热忱学身份明显购买酒水性滨城区银座店二店类超市总感觉蒸蒸日前途惠民县德达鑫超市博兴县新世纪超市张裕葡萄酒堆头1米*1米现场促销员营萧条事实样
关促销重方面产品摆放张裕葡萄酒说般货架端架假颈标悬挂齐甚酒瓶东倒西歪者落满灰尘促销员热忱推举消费者早心底里否定商品然出现种商品摆放状况超市促销员般会太热忱甚没促销员
外次巡查带远超出超市营外学问
首先第次弄清已生活十九年滨州市布局：沾化县棣县东西毗邻滨州市北面北渤海棣县路南次阳信县惠民县邹县沾化县南滨城区博兴县博兴县邹县滨州市两条腿间淄博市桓台县
走县区街便明显感觉彼间文气息然济进展水
繁华市区六县中感觉属济发达邹县
销售毕业实报告3
实目：
高校象牙塔里受风吹雨花通实践磨练深深熟悉实践笔财宝实践中学书中学学问开阔视野解深化生活回味穷
俗话说：份耕耘份收获 更熬炼综合性高校正确引导深化解服务投身实践中发觉身足走出校门踏进制造良条件学实践中成服务中成长效服务体现高校生身价值工作中实践活动阅历基础断拓展实践活动范围挖掘实践活动
实高校毕业生必需拥段受实践中解实践中巩固学问实位高校毕业生专业学问种检验学许课堂根学问开阔视野增长见识走工作岗位第步动参加进
二实时间：
20xx年11月—20xx年3月
三：实点：
荆州万达广场
四：实单位：
荆州万达广场CAG品牌男装店
五实容
销售服装实容方面：
1 实销售
进行实实践学销售服装阅历表达应变力量顾客满足
2 总结阅历
短短实中天销售阅历教训记录中吸取足发扬特长完善提高销售业绩
3．学理
服装店仅学挺直销售产品学服装店理员工支配务扩展思维学企业理系统 六：实程
说实话市区找份工作较困难力量品等方面行部分商家会招收短期工带着试试心理学市中心商业街家家问盼份短期工机会机会总偏爱敢尝试头脑果真
CAG品牌时尚男装专卖店春节期间高促销急需导购员前超市帮忙促销德芙巧克力阅历加择业工作销售休戚相关毅然决然选择次实店面
工作找接难住衣服卖卖快究竟工资销售挂钩店长天五十元保底工资刚开头总敢开口顾客面等需试衣服时沟通声音时店里音乐声较顾客根没留意说什顾客推举衣服买呢？甚连劝说更提顾客导购工作刚开头辛苦仅熟识陈设货品学相关销售技巧时业绩压力天累坏长时间站立脚会疼时候会受种冷遇断鼓舞盼放弃然累想做做做样做切基础作起
店长勤奋努力店长耐烦讲解导购相关点：导购员形象专业素养销售业绩服务水更提升更利培育团队精神导购程中真正敬重顾客动工作法保证商品整齐摆放合理商品标价单更重擅长顾客建立情感联系顾客接喜爱信感觉
熟记接顾客基技巧：三米原说顾客距离三米远时候顾客招呼微笑 目完接触
动顾客招呼导购员应留意：
a顾客表情反应察言观色
b提问谨慎切忌涉隐私
c顾客沟通距离宜宜远
店长耐烦指导讲解开头渐渐开头熟识解销售男装方法技巧渐渐进店选购客开心洽谈帮推举选择适合气场风格时装
通次受总结出阅历教训
首先服务法家知道服务法越越重现市场前前需求现商品现说谁服务法买谁商品说商家服务法必需服务客满足销量真正提高
次诚信现市场许假伪劣商品许商家样发财种方法万万行种时生意没李嘉诚话说：舒心钱赚知道细水长流处肯定诚信搞诚信生意细水长流样作名合格导购需诚信
第三长远眼完
CAG品牌男装专卖店会着折出售留住顾客通消费满少送购物券样顾客买衣服选择店里连续挑裤子鞋子家终明白家
销售毕业实报告4
岭山天雪卿路兴奋已掩盖住心中欢乐奔电脑城收获属月兼职成果回顾月兼职颇心
刚开头510兼职群关周末销售电脑兼职信息抱着试试心态投制简历接着通面试终幸获兼职机会时意外遇见隔壁班雪卿彼成伴侣
然份兼职非生中第份兼职前兼职相更具挑战性时需具备肯定销售技记雪卿第天基没业绩店里面销售员卖出台台电脑时候感兴奋时心里产生阵阵形压力彼心里特紧急
xx xx带领伴着断学实践次天开头放开争取位路顾客耐烦讲解电脑学问需条件介绍相应电脑终通耐烦讲解吃午饭时间里销售出台电脑卖出电脑发觉已1点肚子空空感觉快乐成感吃饭时候快乐回味着销售分析次应卖抓住顾客心里想
第台电脑销售伴次天胜利转证快乐
接销售日子里心情会出现心情低落时候微笑顾客介绍段时间终店逛逛吧结束话时禁浮起丝丝奈逢周末学脸洋溢着回家美时独留宿舍时星期六日工作晚8点班禁浮起回家欲劝说说趁年轻点挑战生活会布满路选负责坚持
感谢份兼职份兼职时间更具紧迫感明白许事情做肯定会胜利必需富耐烦仔细完成样真实心安理合作伙伴肯定协调性会发挥2臭皮匠顶诸葛亮效果时时刻反省前出现问题查找新方法趁早解决
销售电脑份兼职已告段落信份兼职份成熟成长程中份美妙回忆
终诚心感谢xx供应台兼职程中赐予耐烦指导
实基状况
1实容
实容概括两类类专业范围工作外专业工作
2实形式
学院教务处求实行集中实分散实两种形式分散实学联系实单位出具三方签名书面材料(申请书家长意书实单位接受实证明书)集中实学实单位系里联系全部实单位专业老师指导实类型毕业实毕业设计两种毕业实学107(31实点)毕业设计24(1实点)学意愿特点选拔毕业设计学学参毕业设计
3 实成果数统计
(1)收学实报告112份中毕业实学份107份毕业设计组1份5份实报告全部合格
(2)收32实点点份实鉴定(实单位盖章效)鉴定实学做出评价131名学单位实鉴定成果全部合格
(3)收实老师份实总结报告17份报告容包括三部分学实程中表现力量纪律状况基础学问握程度评价二结合实单位法指导学出综合实成果三毕业实程中反映出教学存问题提出改进法建议等全体学综合实成果全部合格
二实表现效果
达毕业实预期目学校承前启实环节学工作更详细熟悉客观评价次实实行分散形式原业实时毕业文选题相结合届实单位掩盖面广企业总体水较高实收获体现两方面
1 实方式实单位指定指导员师傅带徒弟式带学指导学日常实学实单位双重身份完成学工作两重务单位员工样班完成单位工作学身份虚心学努力吸取实践学问学仔细工作法较强工作力量勤奋学精神受实单位指导员全评
2 工作力量实程中绝数学动肯干虚心学工作仔细负责动参加企业市场调查产品销售外贸谈判行政理财务理生产运作理力资源理等工作时仔细完成实日记撰写实报告成果良实单位反馈状况表明学具较强适应力量具备肯定组织力量沟通力量普遍受实单位评数学胜单位交工作毕业设计单位企业实学提出合理化建议做实际工作企业效益进展做出贡献
3 实收获四方面通挺直参加企业运作程学实践学问时进步加深理学问理解理实践学问提高圆满完成科教学实践务二提高实际工作力量业工作取珍贵实践阅历三学实单位受认促成业四毕业文积累素材资料
4 组织理实领导组成员亲实单位检查指导实工作协调解决实中遇问题总结沟通工作阅历 指导老师整实程中职责保证明质量起重作实开头时老师深化学实单位阐明实纲实方案容明确目求实程中结合实单位详细状况关心学学会详细分析问题解决问题学会深化专业学问专业学问指导实践指导学做详细工作业务实点引导学找事做挖掘实践阅历检查学实工作日记握实状况指导工作准时效督促学仔细完成实报告实结束老师仔细做学实成果考核评定工作参实沟通会完成实总结报告指导老师均周学沟通次指导方式电话电子邮件点面谈等基达准时发觉问题解决问题提高实质量目 实单位指导老师仔细负责仅指导详细工作私介绍工作阅历
**服装店实计快年学校说全新领域里感产品学问欠缺行业规章生疏产品开头解现年实工作总结：
浪漫寓意深刻事里知道服装陈设许学问事组性风格陈设方式挺直设计师创意完全产品展现出失设计原创挺直产品顾客面前体现风格门店通事样寓意表达出服装陈设统起
八月份厦门天气较温解产品学问服装体现设计创意服装特点穿顾客身效果讲出时服装搭配告知顾客激起顾客购买欲销售成交率提高现销售已完全卖产品喜爱组事卖服装成卖事卖文化觉店员握组事销售程中肯定事讲出够组布满设计畅想事握娴熟更抓住部分客户心理
销售程中感悟全部销售相通销售产品已握产品学问销售技巧提高觉天实中总结出条：
1精神状态预备
销售程中假销售员精神状态会顾客种动活力进氛围种动进心情总会影响客户顾客感种心情感染顾客门店里留时间总选择款合适衣服精神状态表现仪容仪表表现出具备肯定礼仪学问销售员顾客感觉品牌价值品牌时候销售员挺直体现品牌形象销售员素养提升品牌提升重标记精神状态销售员成交机率许
2身体预备
假身体保持旺盛精力更工作段时间卖场里站立服务感觉疲乏更体会身体更全力赴工作强健体魄活力气团队必备
3专业学问预备
接顾客时候产品学问熟识顾客件中号毛衣时候中号衣顾客知道中号号手忙脚乱时候店长中号衣顾客销售结束店长告知毛衣32号号34号中号36号号点产品学问体现新手懂顾客会购买适合产品供应产品学问销售中关键
4顾客预备
解相关产品学问时候握销售第部销售业绩提升需顾客性格穿衣风格等解顾客握越更握顾客心理顾客建立种谐关系制造种轻松休闲购物环境擅长倾听顾客句话然分析顾客否购买意推举适合衣
实中店长次销售感觉顾客解轻松销售关键位顾客试穿件衣服店长顾客穿身衣整理顾客感觉受敬重种亲切感觉顾客店长产生感先作做销售销售技巧然店长穿顾客身衣做出中肯 评价然件衣搭配告知顾客假样穿出件衣服体现感觉什样效果告知顾客然顾客样感觉合适然顾客购买理顾客坚决果断件皮衣购买
销售起轻松实里运许销售技巧销售方法技巧专心做销售业绩肯定会提高
销售毕业实报告5
漫长假期生涯通实方式熬炼然许没太实践阅历原选择电话销售份门槛低工作盼收获事实客户交涉业绩竞争带压力常令感压力剧增正明白实高校生涯重性坚持收获
实公司规模着较系统岗前培训销售职业着致解作外跑动业务员相协作电话销售员然肩负着较重责客户进行事先沟通支配业务员门访问时间重工作流程关键确定方否够作销售订单负责够绽开续工作数时间做功断积累中解电话销售工作质究竟失败中改进身工作方式销售岗位中获令满足成果学电话销售沟通技巧做业务员协作非常重
初期拘谨时间磨合完全够做生疏容沟通电话销售程中应注意全部环节免业务员门访问获应明白作需面谈工作反够电话中减轻少心理负担怕简洁较应明白电话销售工作目前言属较轻松类型意味着许错误法准时更改话销售进程带少困扰应销售程中搭档考虑免信息反馈准时导致方门访问毫收获
电话销售实受弥补身实践阅历足情世增加少熟悉校期间需学者师长交道终究面着毕业现实届时洪流种情世击感招架住趁着实契机更熬炼便提前职场生活解幸电话销售工作较低门槛错熬炼效果导致会学专业感适应
许实便面校挥手告辞现实年学生涯更意义证明已成长足独面高校生年迈父母感担忧珍惜次电话销售实受应续职场生活中出现挑战
销售毕业实报告6
毕业实单位简介：
日电讯科技限公司1993年成立事程控交换机综合布线系统成监控数字系统公广播系统代销售批发安装调试维护工程设计公司十年艰苦创业日电讯公司先取日NEC日松德国西门子等电讯产品代权完善设计方案精湛施工技术胜利全国千家企事业单位供应先进通讯设施取骄业绩界全评快速成中国区优秀电讯服务公司
日电讯科技限公司技术力气雄厚技术精英仅注意身技术水提高相互间更取长补短日电讯够快速进展重缘年公司断拓展新业务已通讯业务外现已开展综合布线移动网络优化等业务工程目
10年努力日电讯科技限公司已深圳重庆成海南云南广西南宁等设立分支机构网络式营迈出喜步
日日电讯科技限公司200余名员工市场开拓产品销售方案设计工程施工售服务等方面客户供应着专业服务体智努力客户做
部门代销售部南宁分部广西电信增值业务总代代业务17909电话IP业务灵通业务广西电信17909业务营销中心日电讯科技限公司广西南宁市设立分支机构形通讯产品销售体营销网点广西电信日电讯科技限公司联合推广业务代表门授国际长途时候挺直拨17909＋国家代码＋城市代码＋方电话号码拨号键完成呼
二实时间：
20xx年1月22日——20xx年4月22日
三实容：
部门代销售部南宁分部广西电信增值业务总代代业务17909电话IP业务灵通业务工作电信17909电话IP业务灵通业务宣扬销售详细工作业务流程：查找潜客户维护老客户时开发新市场通次宣扬介绍劝说客户接受法通讯产品开通IP电话业务
20xx年1月22日进入日电讯科技限公司销售部实工作刚进公司前两天实阶段公司支配位师傅带工作实两天业务员工作较简洁两天时间学基解公司公司产品工作业务流程作业方法作公司业务员然工作处处跑业务第星期着师傅跑感觉轻松跑感觉压力工作销售性质说直销分钟完成笔交易清晰记第笔交易花钟头时间师傅说做直销业务刚开头急成交关键带着信见客户提高作业力量拒绝正常见客户成交机会
南宁琅东方业务区域里单位公司写字楼许需求者然时喜爱跑方次少收获业务南宁已做两年总体业绩良目前公司断开发新市场查找新客户年3月1日事派贵港市出差作业工作第次出差时兴奋点底气足感觉究竟第次生疏方跑业务点惯吧想着4老事起觉没什顾虑贵港方说话排外怪听事说市场时感觉幸运宣誓肯定工作赚点钱贵港制定作业方案先里影响力政府单位开头手公司写字楼发起攻击终市场学校医院条条渠道宣扬效果果真明显果真出差第天跑出业绩接天跑出业绩里老客户开发新客户3月11日出差贵港结束天返回南宁
开发新市场公司派外跑喜爱总感觉出差作业熬炼新市场工作力量3月30日派柳州出差柳州贵港样做里完成笔交易花时间远贵港柳州市场6里做3星期然业绩般市场潜力柳州出差日子里第次带徒弟老总说工作新带感觉成感究竟领导确定
四实效果：
3月实工作基完成工作务达通实深化学问提高力量目时学客户沟通开发市场做做事道握基推销技客户沟通理技实工作程中遵守实相关规定求绽开实工作通努力获良实效果
五体会：
公司实段时间总体觉销售行业门深奥值探究职业开头工作现已三月时间期间学悟点：
1扎实专业学问提高工作水坚实基础学校学专业学问时感觉味嚼蜡工作会发觉专业学问重学市场营销客户关系理客户沟通理市场客户分析方法等学问必需知道日常工作中处想提高工作效率工作质量学问知道远远行精通
2段时间里仅学许书中学销售学问更加成熟顽强实工作中遇工作中困难时找口找方法夜寐思索解决方法始终信方法总困难详细市场受次拒绝嘲讽少次深夜里独发呆少次已算卷铺盖离开次天早早投入新工作中始终信：生命坚持接受失败拒绝放弃
3段时间学阅历学问领导事教育生中笔珍贵财宝次实深刻解工作中事保持良关系重做事首先学做明白做道相处现代做基问题时明白真正体会作名业务员信重样步入说需学东西许老师正谓三行必师学许学问道
4实已结束该开头新生活日子里需做许事情连续学专业学问专业课深化学行业连续关注等做职业创业高校时期实阶段积累必定生笔财宝
销售毕业实报告7
刚刚公司名事接受两天简洁毕业生销售培训通学资料视频授课老员工授课等方式初步学毕业生销售技开头工作致解说高校期间学市场营销前做毕业生销售类兼职否做开头工作确定
培训结束正式走岗位开头接触毕业生销售短短月实中确成长实程中会遇种顾客会种样法求强应变力量实中仅面顾客搞事级关系动觉做事家确定
实期间学东西公司部门领导事热心关心关爱取肯定进步身存着问题综合觉足处：思想义较强便性较时候办事够干练工作动性发挥够工作预见性制造性够业务学问方面特殊客户接触沟通方面没足够阅历握沟通技巧够扎实等等
然开头认毕业生销售太难职业亲境意识力量欠缺学问匮乏实期间拓宽视野增长见识体验竞争残酷
通段时间学熬炼毕业生销售肯定解握基毕业生销售技巧：
良服务法毕业生销售胜利进行前提
毕业生销售目东西卖出换取利润顾客帝良服务法必需想获更利润必需提高毕业生销售量求想顾客想急顾客急提高服务质量语言礼貌文明客热忱周满意顾客求点深感受实践初期法够服务够耐烦错许顾客开头班时候法缺少耐烦
班第天遇位顾客店里全部产品逐介绍介绍程中始终频频点头心里暗兴奋原卖东西等介绍完知道错顾客说句样扬长时生气瞪瞪眼没想理狠狠批顿强调服务法重性遇样顾客前车鉴始终努力保持面带微笑加老店员传授阅历终胜利样实践结束时候成果错理直夸进步快
二超群毕业生销售技毕业生销售胜利关键
营业员前培训中较注意礼仪训练等真正接实战时候发觉假握肯定毕业生销售技巧仅仅良服务法礼仪胜利完成交易
老店员介绍工作中总结出毕业生销售技巧：
1沟通技术应
1）通顾客需求调查触顾客购买问题顾客问题顾客需求母需求顾客问题解决求许问题需营业员发掘出展现顾客
2）解顾客购买心理通顾客问题缘专业化表达顾客产生信进步表述出顾客问题引发良性果顾客产生剧烈关注终造成顾客购买爱
3）握众型顾客沟通制约提前说出顾客说话制约顾客潜思维方毕业生销售卖方利方进展
4）应动提问顾客时合理运先评价顾客问题然查找顾客提问缘找垫子引导顾客说出真实需求方法
2展现产品技巧
1）解顾客购买思维方式营销理中排解法顾客会购买价格两极端商品通体验毕业生销售断排解顾客认符合求品牌产品
2）加强题突出三卖点供应正面展现负面良示意顾客动参加产品性体验中
3排解异议方法
（1）异议包括毕业生销售异议售异议毕业生销售异议指购买程中顾客产品服务异议例怀疑性认价格超价值怀疑质量怀疑售服务等售异议指种缘造成售顾客满足产生异议
（2）处理异议点：
早获动顾客总点熟识东西感爱
毕业生销售程中关注技术问题尝试衡量标准
贬低竞争手步中强调身独竞争优势产品利益
承认顾客提事实转移顾客忽视身性价结果
（3）处理售异议点：
倾听点：急辩解等火浇油
分析点：证明理解顾客异议顾客面前重复次
引导点：争辩重引导
转移点：立场转移事态转移
解决点：答复异议努力成交
4握成交掌握
（1）握成交缔结技巧数毕业生销售中营业员掌握毕业生销售程进展阶段准时关心顾客做出算成交缔结顾客应实行方法
（2）成交诀：少说问答急忙保持法
三擅长抓住顾客心理毕业生销售胜利保证
现市场竞争激烈顾客成稀缺资源顾客货三家惯想顾客第时间购买商品分析顾客心理显关重许样受许顾客已产品价格等缘迟迟愿出手时抓住种心理充分介绍产品效产生物值想法
通顾客言行举止握心理类型顾客需毕业生销售方法段时间顾客交程中总结出三种顾客类型推断方法：
1定型顾客需求：明确问题实际需求通提问沟通解需求
2巡察型顾客需求：言谈行动没明确需求通常表现挺直问价通设立选择标准达锁定顾客
想短暂实时间学东西需领导事沟通加深彼解刚新环境领导解工作学力量清晰会做工作清晰想解什样学问领导事建立起沟通必时觉走行获缺钥匙
耐烦火冰似两种完全东西碰撞出漂亮火花学校时老师说想做什耐烦必行少断更新世界里需发觉制造耐烦断学新学问提高专业水中老师说实岗位细心负责具基专业素养细心负责做件事情必备基条件基专业素养做工作前提
选择时候动权握手中公司时候会动帮事做力事情会动查找合适时间事请教问题事伴侣样沟通谈生活学工作通事走更实中事会更情愿更指导获更收获
实高校生活结束步入努力工作开头短暂实期间深深感足专业理学问实践应差距工作学中会更加努力取长补短虚心求教断提升实步入前奏教会接物处理种事情然短短月里工作侧面学初步方法特重次实告知需努力努力努力规划蓝图
销售毕业实报告8
前言
着国市场济体制改革济快速进展民生活水段提高消费观念消费需求断发生改变汽车仅仅简洁代步工具已成日常生活中行缺组成部分特殊受年轻代事业成群青睐十堰车城东风二汽带动汽车贸易附带产业链雨春笋般快速增长成十堰条亮丽风景线响应市场需求国外引进先进营销理念—4s店拓宽车企营销渠道时便利消费者购车需求
实目：
作名汽车营销专业高校生必需走时代前解新汽车动态技术握汽车相关学问利切利时间机会参实践活动学学问相结合断实际中总结阅历提取精华改善完善更服务工作路做铺垫事业取胜利奠定基础盼暑假20天实程中达目：
1更快适应增加身素养学更销售技巧学会顾客接触沟通
2 解亚迪汽车种品牌价格性
3 解公司理模式进步加深理学问理解进步熟识理技实践中应
4 通实加深汽车专业国民济中处位作熟悉巩固专业思想激发热忱
二实时间：20xx年7月1日——7月22日
三实点：亚迪凌恒4s店(张湾区凯旋道路口)
四实单位简介
亚迪凌恒4s店十堰市张湾区亚迪汽车销售服务店中规模设施全环境佳服务旗舰店位张湾区凯旋道路口交通非常便利设销售部修理部财务部综合办公室秉承 客户永久帝服务理念设客户休息区影视厅消遣区等系列性化免费休闲设施代理汽车保险汽车牌供应二手车置换汽车修理等站式服务
五实容：
暑假月实期间事销售顾问工作包括两方面：(1)熟识公司业务流程组织结构企业文化销售八流程(2)公司营车型详细参数进行记忆(f3速锐思锐s6新m6)
实第周背亚迪汽车车型参数配置价格解亚迪汽车车型参数车优点缺点车辆进行5s关心公司扫卫生擦拭新车灰尘保持展厅清洁削减正式销售员工作繁琐度顾客留洁净干净印象期间两天培训销售理会议室视屏方式讲解包括销售流程新市思锐新m6卖点展现班时间9001800中午休息公司供应午餐815值班理早点名然销售部会展厅里开简短会议安排日工作务留意事项月销售定额然开头天工作中间赶亚迪第四届汽车文化节发宣扬资料
时顾客简洁介绍相关信息谈专业引导顾客剩工作交正式销售顾问够熬炼沟通交际力量
实次周熟识销售八流程着着丰富阅历师傅学工作3年实期顾客接需求分析产品展现续完整交车程牌保险税收等目前没力量处理前天前台接填写顾客相关信息简洁询问顾客需求潜顾客带亚迪展厅顾客做简洁介绍然交师傅接实身份限制整实期够完整接顾客师傅着够订单属师傅
实第三周公司新市思锐新m6做宣扬天晚加班举办夜展工作两天休息天销售理实生安排务负责速锐f3假车型询问顾客较会顾客做讲解量留潜顾客客户信息前期记忆种车型参数现够派场7月中旬公司做次考核100选择题题目较简洁销售流程汽车参数考察考核结果理表扬
六汽车销售流程
接——询问——车辆介绍——试试驾——报价协商——签约——成交——交车——售踪
1接：接环节重动礼貌销售员客户访时应立面带微笑动前问假客户行时应目完行客户沟通目完沟通时销售员应作简洁介绍
2 询问：询问目收集客户需求信息销售员需收集客户全部信息便充分挖掘理解客户购车精准需求销售员询问必需耐烦友阶段重点适度信销售员回答客户询问时服务适度性握服务足更服务度阶段应客户便发表法仔细倾听解客户需求愿续阶段做更效销售销售员应接开头便相应宣扬资料供客户查阅
3 车辆介绍：车辆介绍阶段重针性专业性销售员应具备销售产品专业学问时需充分解竞争车型状况便产品进行介绍程中断进行较突出产品卖点优势提高客户产品认度
4 试试驾：试车程中应客户集中精神车进行体验避开说话客户集中精神获车辆第体验感受
5 报价协商：通常价格协商销售员应留意价格协商开头前保证客户价格产品优服务等方面信息已充分解
6 签约成交：成交阶段应督促倾应客户更充分时间考虑做出算销售员应奇妙加强客户购产品信念办理相关文件时销售员应努力营造轻松签约气氛
7 交车：确保车辆毫发损交车前销售员车进行清洗车身保持洁净
8 售踪：旦汽车出售常常回访顾客准时解顾客汽车评价法状况提示顾客做保养
企业现状分析：
店营产品包括：f3速锐s6新市思锐新款m6价位5万15万等排量15l20l24l发动机卖点tid涡增压缸直喷双离合变数箱动力组合款车型基配备线遥控技术360度全景影系统keyless系统电子设备abs+ebd基算标配增加安系数销售f3渐渐退出历史舞台取代速锐整亚迪销量中占14例s6作款家suv销量保持稳定仅次crv新市思锐属
亚迪高端品牌市200销量增长1500具市场前景
车型定位 排量 价位 市 全国均月销量 卖点
新m6 20l24l 1015 XX 300700
思锐(b+) 15ti15 1015 XX 11210001500 弓豪华
s6(suv)家(b) 2024 813万 XX 6000 外观时尚
速锐(a+)家 15l 610万 XX 均10000 遥控tid省油
f3中层家庭(a+) 15l 5374 XX 月销量3万 济省油
通月实期4s店营销理中存问题：
(1) 利润组成结构失调
国外汽车销售配件修理例1：24汽车修理售服务利润超汽车销售利润汽车获利部分4s店收入汽车销售方面增加销售顾问工作压力月会销售定额外方面单收入利销商长远进展
(2) 缺乏专业营销员
亚迪凌恒4s店总12名销售顾问3名销售顾问营销专业诞生学财务机械车辆医学专生缺乏专业理学问支撑常常出现销售顾问卖车传达正确信息误导消费者纠纷埋伏笔企业品牌理念难贯彻实施没营销会销售
(3) 信息双沟通体系完善
4s中重环节信息反馈数企业忽视表现两方面：厂商信息沟通二客户关系理4s店车企握市场需求重渠道假厂商进行效信息反馈导致厂商4s店利益全两者围绕费利益安排发生纠纷亚迪凌恒4s店客户关系理系统没起实质作销售顾问卖车局限眼前利益真正想买车服务潜顾客甚爱理理利潜顾客挖掘老顾客维持
销售毕业实报告9
实践目：
少学工作参实践提高身力量机会学校动鼓舞高校生接触解方面学理学问应实践中提高方面力量方面积累工作阅历日业裨益代高校生实践法透析高校生生活实践状况结合马克思义哲学分析高校生实践存问题提出解决方法高校生正确实践实践中见真知实践中更接触实践专业技查找进展机会高校生认兼职高校生次课堂通兼职学珍贵东西存合理职业没凹凸分什职业取行取处需求少高校生觉够赚钱工作试试品牌代理促销等前会高校生事工作现成高校生接受工作
二实践容：
该公司营茶品兼售烟酒国茶产业增长潜力巨国外市场需求稳定增长茶世界三饮料中国世界茶产量第国茶出口次国国喝茶已成数中国种生活惯茶已成生活中行缺少健康饮品精神饮品着健康消费观念普茶正越越接受宠爱追求国际需求中国茶出口始终保持稳定增长态势外中国茶产业已政府力支持扶持投资者关注茶产业开头走规模化现代化正规化增长潜力浙江江苏福建等产茶区已茶产业作重扶持产业茶产业基蓬勃兴起制造茶工艺技术开头手工化机械化动化现代化渡制造企业加强茶品牌建设
分两班倒天倒早班八点晚六点晚班十点晚八点首山分部负责销售点滴事做起熟记产品报价种茶叶功效熟知刚开头工作艰辛易言喻烟酒茶窍懂开头模样客进行介绍摆面前第问题张开嘴知客攀谈强动力推动着想真诚笑容许动客方法次问题站住’天回家腿疼柜台前重心断更换觉腿似粗认切值现深知挣钱工易花父母没分钱应认真钱花刀刃
三实践结果：
售茶时学会选购茶叶常识茶叶选购易事想茶叶需握量学问类茶叶等级标准价格行情茶叶审评检验方法等茶叶坏色香味形四方面鉴般饮茶购买茶叶时般观干茶形状色泽闻干香推断茶叶品质更加易里粗略介绍鉴干茶方法干茶形状五方面嫩度条索色泽整碎净度
外没选择反高校生兼职暑期工实家认影响学够积积阅历工作基础代高校生说应刻苦学专业学问断提高综合素养运学问技高校生活开头走进圈子中短短年时间谁想中席呢家认高校生必需投身校外类实践活动助熬炼品质提高力量见高校生综合素养提高行抵触重性否认工受学起学更成熟适应力更强学适应力方面衡量指标高校期间务学业结构搭建学问结构专业结构搭建
四实践总结体会：
作高校生中学更重视培育学实践力量尤注意素养训练日实践活动始终视高校培育德智体美劳全面进展新世纪优秀重途径寒假实践活动学校训练课堂外种延长推动素养训练进程作高校生中学更重视培育学实践力量尤注意素养训练日实践活动始终视高校培育德智体美劳全面进展新世纪优秀重途径寒假实践活动学校训练课堂外种延长推动素养训练进程重手段助代高校生接触解时实践高校生学学问熬炼效途径更高校生服务社区回报种良形式
目标种信念加入寒假实践活动
通次实践提高适应力量运学问解决实际问题力量增加责感命感扩视野清醒定位仅发觉学问结构中欠缺面感受现实抱负差距学生活工作启发 善专业学问增加阅历提高实践力量丰富暑假生
销售毕业实报告10
努力学校学理学问实践方面转化量做理实践相结合企业法律事务涉诉讼非诉讼业务涉法律面较宽实践性强高校生企业实亲身受法律实务学办案阅历仅弥补课堂学学问足增加新学问新体会职务企业法律顾问助理
作企业法律顾问助理帮助法律顾问处理企业法律顾问日常工作：
日常法律询问分析企业日常工作中遇种法律疑问问题身性质做出区分法律专业领域予解答
日常法律询问解决企业遇问题时具准时性预防性利防微杜渐避开发生严峻问题处非常动位丢失解决问题佳时机尤针企业销售部门供应前瞻性法律询问更理销售协议建立效部工作框架量削减应收款项难回收问题询问功良运利企业问题萌芽状态者解决纠纷做预备工作
二建立整套合体系
首先解企业制定合目详细求企业相关员进行充分沟通结合企业运营需解企业营行目分析猜测潜风险协企业设计业务运营流企业运营程中环节方权利义务进明确企业建立整套合体系进行规范企业利益限度保障已确定合制定方案该合涉法律法规制定合文详细条款确保容合法性操作性体现企业利益化
三专项法律法
专项法律法专职律师针详细法律问题参相关法律法规进行全面分析推断出具关该问题法律风险法律果应措施书面法律文件企业询问法律事务详细状况该项事务复杂性重性律师争出具行性书面法律建议动回访程中发觉会企业营带风险操作行准时指出视状况严峻性出具针性书面法律法关心企业杜绝潜风险
四处理企业客户间纠纷
通产生纠纷整程进行解分析确定方行属恶意善意企业提交正确效应方案假方行属善意针详细交易活动中某环节产生异议话维护企业利益受损害前提利企业律师身份争取非诉讼方式合法合理高效解决纠纷假方行属恶意哄骗性质短时间做出效防范措施事态进展做诉讼预备证搜集便通诉讼方式关心企业争取利益
五参加商业谈判
挺直参加参加谈判全程利企业条款素准时实行应措施防止带必巨损失间接参加实际状况供应幕支持避开挺直参加洽谈方带心理防范导致利该合作项目素产生参加商业谈判作促商业谈判胜利保证重项目合条款合法效争取身利益化时该合实际履行程中律师作全程参加者起监督保障执行作
六供应法律培训
针企业职部门结合企业营特点部门工作职责范围供应相关法律法规培训提高全体部门员工法律意识解身工作中遇法律问题存风险规范日常营行避开企业员工熟识相关法律丢失警惕性导致工作失误企业带必风险重济损失
七资信调查
企业方签订合前通调查方资产状况企业运营状况交易信企业提交方信评定评估方事商业活动力量分析详细业务风险性
八劳动争议解决
律师代表企业参加处理员工间劳资纠纷福利遇纠纷工伤赔偿纠纷解劳动关系纠纷等劳动仲裁诉讼程序律师沟通劳资双方达成识采纳非诉讼方式非仲裁方式快速解决劳动争议消退企业利影响维护企业根利益
九合应收帐款理
合订立履行状况形成文字记录档理督促财务部门应收帐款进行准时清理确保项济合约履行避开时效丢失等缘企业带巨损失
十帮助建立企业理制度
结合企业进展战略合理设置企业全部权规划股权结构结合企业业务特点设计企业结构建立学问产权力资源财务理等制度企业结构具竞争组织优势
十帮助处理相关行政机关种事宜
利律师专业学问权利维护企业利益目标帮助工商税务公安等行政机关交涉处理解决种事宜
十二律师见证
指律师托付托付肯定范围民事法律行真实性合法性做出证明：企业部股权转外贸合订立董事会重决议等
十三代理参加诉讼仲裁活动
千里行始足短暂改善实认走起桥梁渡作走工作岗位关心段时间学阅历学问领导律师教育生中笔珍贵财宝
次实深刻解工作中事保持良关系重做事首先学做明白做道理相处现代做基问题样步入说需学东西许老师正谓三行必师学许学问道理实收获实胜利学法律终目面群众服务众健全法治法治国服务毕业建设国法治份力
销售毕业实报告11
着时间推移知觉高校已两年距离毕业时间回想两年里毕竟学什什结果答案吓跳原没学什两年踏入扮演什角色竟然毫头绪现代开放性布满规章国家世界接轨高必行少没实践处融入首先解盼学东西走进关心
想通点觉时候实践改善认知时增加方面力量暑假次熬炼机会体验生活解需求时特担忧受骗究竟种事情常常发生身边学起参实践样削减增加团队意识事情时候应
番查找家商讨终选择广州蚂蚁科技限公司进行实电脑销售公司相学计算机专业学错选择时想着种生活开头心里布满期盼时点担忧力量够觉样会退缩压力挑战会收获会进步总力量范围做事样永久学新学问没想什开头投入工作思想预备
销售毕业实报告12
快乐终结束场＇房产销售实段日子里感受未改善感成长接毕业生活更期盼憧憬次实生活更认知明白句子接需作出更努力
初开头实时候销售项技完全明白师傅带领着师傅断学更方面提升努力时生活更期盼想象师傅特更空闲时间销售阅历传授然时候听云里雾里感特快乐美段时间渐渐开头熟识房产市场开头懂销售技巧说话技巧更加明白应更付出切努力生奋斗终身
段时间工作业绩算错部分着师傅关心知指导较胜利完成销售业绩现更特深刻感受销售方面确特门道中渐渐摸索够真正成长身销售重种交道销售语气需更努力够中更棒收获更够客销售中服务感受
现已结束实生活慢慢回想明白销售工作需努力东西真特时销售力量更需断销售程中感受反思够真正握中精髓相互交道特重项技时更需断努力中成长转变争取样工作中棒成长
众周知销售工作特熬炼时慢慢样工作环境较成长通样份工作算真正进入渐渐感受磨炼时间中更会努力提升争取次实找出方磨更棒状态面天顾客工作信时间会断提升努力工作中做该做事情定会提升更工作中完成工作
销售毕业实报告13
汽车贸易公司形式般外国引进4S店形式国汽车销售市场算饱状况种店销方式占销售量90﹪少量车型：微型客车型客车重卡厢货等销售商员推销方面功夫轿车走店销形式全面建设康日汽车已进入越越百姓家庭成般出行代步工具
实目：
1更快适应增加身素养学更销售技巧学会顾客接触沟通
2解XX汽车种品牌价格性
3解公司理模式进步加深理学问理解进步熟识理技实践中应
4通实加深汽车专业国民济中处位作熟悉巩固专业思想激发热忱
二时间：20xx年6月14日——7月14日
三点：XX汽车限公司
四实容：
1握XX汽车销售流程
2销售员搞关系里学更阅历
3学会运相应销售技巧
4更解汽车方面信息种车型进行较
5真正解4S店含义
五汽车销售流程图：
接——询问——车辆介绍——试试驾——报价协商——签约成交——交车——售踪
1接：接环节重动礼貌销售员客户访时应立面带微笑动前问假客户行时应目完行客户沟通目完 沟通时销售员应作简洁介绍礼节性客户分握手询问客户需供应什关心语气量热忱恳切
2询问：询问目收集客户需求信息销售员需收集客户全部信息便充分挖掘理解客户购车精准需求销售员询问必需 耐烦友阶段重点适度信销售员回答客户询问时服务适度性握服务足更服务度阶段应 客户便发表法仔细倾听解客户需求愿续阶段做更效销售销售员应接开头便相应宣扬资料供客户查阅
3车辆介绍：车辆介绍阶段重针性专业性销售员应具备销售产品专业学问时需充分解竞争车型状况便产品进行介绍程中断进行较突出产品卖点优势提高客户产品认度
4试试驾：试车程中应客户集中精神车进行体验避开说话客户集中精神获车辆第体验感受
5报价协商：通常价格协商销售员应留意价格协商开头前保证客户价格产品优服务等方面信息已充分解
6签约成交：成交阶段应督促倾应客户更充分时间考虑做出算销售员应奇妙加强客户购产品信念办理相关文件时销售员应努力营造轻松签约气氛
7交车：确保车辆毫发损交车前销售员车进行清洗车身保持洁净
8售踪：旦汽车出售常常回访顾客准时解顾客汽车评价法状况提示顾客做保养
六实总结：
短短月实期XX汽车限公司实月感受颇深学学中学东西教会样顾客接处熟悉生活中许事情轻易做断努力坚韧毅力做时顾客次距离接触现基已销售技巧够车卖出
销售毕业实报告14
实目
1通市场营销相关职务实理联系实际检验学营销理学问实践中更运学问
2实中握企业营销活动理基思路详细实施方法理层方战略方针详细业务层战术执行
3详细工作中留心观营销活动关环节生产研发技术等策划部门相互协起营销核心
4实中断总结阅历培育动性提高独立分析解决问题动手力量
二实容
2月9日2月15日公司研发部门讲解描述公司工程陶瓷烧制程公司陶瓷工程应中耐磨性耐腐蚀性耐高温性非水润湿性化学稳定性等工程陶瓷特性详细原理
两月实已结束接进入角色部门业务理区域联系业务做听销售理支配做部协作工作
3月1日3月7日制作部门部新客户登记表业务员出差申请表业务员出差汇报表绩效考核表客户档案竞争者调研表客户满足度调查表通学校学理学问搜集查找相关资料绘制部门求系列便部理表格然交销售理斧正表格部分符合求理评
3月83月15日产品属工业品类面客户较集中石油煤炭热电氧化铝行业中型国企业省属设计院做信息汇总工作全部客户行业类然规模分类客户档案分类整理分abc三类客户
3月16—3月18日部门员起济南煤炭设计院相关设计员意愿合作新建项目设计阀门安装位置
三思想熟悉收获体会
1通实学学理学问实践充分结合检验足通做详细工作提高实际工作中解决问题力量培育动手力量适应力量学校学套较系统市场营销学问工作发觉学校学学问工作受益匪浅总结理解学理学问挺直应企业营销活动理
2工作中始终种虚心真诚心态事领导学怕吃苦斤斤计较事谐相处阔达心胸面身边
3领导支配工作肯定时高质量完成种高度责感日事日毕培育种工作惯会终身受益
4工作中充分利身边资源提高效率
5工作段时间学会总结总结前段工作中足收获便改正足保持惯争取天进步
6身边领导事身学工作处世优点懂问题肯定找机会请教
7通实发觉做行业营销首先营销象产品特性应环境学问学扎实做工作基项
四搞实建议
盼学校老师协作学更完成实学机会更实中遇问题指导老师起探讨更解决实中困难便更成长进步盼老师支配学沟通机会家抒见工作方法阅历起家沟通享
销售毕业实报告15
前言
想念书时候试足工作环境实方法实践阅历丰富导师技术员指导学理学问详细化实关心确定始终孜孜求职业目标否真适合通参观实践巩固专业基础学问求做理实践相结合实践中开展调查讨熬炼培育学分析问题解决问题力量学毕业文工作坚实基础
20xx2月进入郯城众鑫食品公司开头学校支配期四星期实工作郯城众鑫食品公司天时间感受中型企业雄伟壮丽处处绿色植物工作员敬业负责许技术工热忱客里度段难忘实受
实目：通实单位学解解企业市场竞争力市场营销进展状况企业市场营销活动容营销策略特征角度实单位阅历足做出总结实单位存问题进行系统分析结合实单位实际运学市场营销理提出解决企业实际问题针性建议
解企业学问仅企业行缺少资源企业进展真正动力源时市场济条件身商品具价值次剧烈创新意识觉提高创新力量创新山穷水走绝路创新提高企业市场营销竞争力根效手段营销创新企业行涉企业全体员工组织整体活动
通次实充分解企业市场营销方面实际运作学企业实际营销活动方面学问技巧书实际阅历实际相结合起加深市场营销学学问理解增加实际操作力量
实时间：20xx22420xx321
实点 郯城众鑫食品批发公司
实容：郯城众鑫食品批发公司顾客需动身点定位高端客户阅历获顾客需求量购买力信息商业界期值方案组织项营活动通相互协调全产品策略价格策略渠道策略促销策略公关系策略顾客供应满足商品服务企业目标目制造顾客猎取维持顾客长远观点考虑效战胜竞争公司注意市场调研收集分析量信息样环境市场改变确性状况做出正确决策动推行革新程度效果成正改变中进行决策求决策者强力量企业家样洞察力识力决断力
策略点：
功效优先策略：国购买动机中列首位求实动机营销想取胜利首功效产品市场营销第位策略功效优先策略产品功效视影响营销效果第素优先考虑产品质量功效优化公司针节日常赠送礼品强详细产品功定位
二价格适众策略：价格定位影响营销成败重素公司产品定位针高收入群产品形象高品位需求价格凹凸挺直影响着购买行产品价位产品定位消费群体众认二产品价值类型众产品价位相
三品牌提升策略：谓品牌提升策略改善提高影响品牌项素通种形式宣扬提高品牌知名度美誉度策略提升品牌求量时更求质求量断扩知名度求质断提高美誉度
四媒体组合策略：超群公司应网络媒体室外媒体电视广告等媒体组合策略适例合理组合法刺激消费者购买欲树立提升品牌形象
五终端包装策略：谓终端包装产品性功效挺直消费者进行交易场进行种形式宣扬超群公司产品包装高档精致形式终端包装应形式：终端张贴介绍产品品牌宣扬画二终端拉起宣扬产品功效横幅三终端悬挂印品牌标记店面牌门前灯箱广告牌等四终端营业员进行情感沟通影响营业员提高营业员产品宣扬介绍推举程度
六动态营销策略：企业实行动态营销策略市场中种素改变断调整营销思路改进营销措施营销活动动态适应市场改变动态营销策略核心握市场中种素改变握种素改变进行调研
营销特征实行市场营销侧翼战原：
（1）侧翼战原：场美丽侧翼战应入境市场营销侧翼战肯定推出众全然新产品必需创新独处潜顾客肯定会入新产品系列
（2）侧翼战原二：战术奇袭应成方案重素实质讲侧翼战场奇袭战突袭性越行业领导反击收复失需时间越长
（3）侧翼战原三：追求攻击身等重实现市场营销初期目标应连续努力
超群市场盛气凌态势竞争手感巨压力超群竞争策略正竞争手效法政府支持进展起齐格食品超群作行业领导品牌强调学超群培育市场手法品牌宣扬策略甚包括超群原料选配加工方面技术手段通学推动身进展
市场营销活动中劣势
整公司结构存缺陷理推出营销方案根满意顾客实际需求解决实际问题真正方案
二营销方案严峻完全杀性市场调查包括世界住效调研方法重点顾客群市场分区电话调研评估顾客满足度冗长信函调查等
三制定营销决策相应营销调研程中考虑五甚更少决策项：五营销目标定位广告策划定价标准传媒开销产品包装规格等
四营销决策项没进行仔细分析分析时片面强调消费者想需口头承诺买东西少根没分析赢利性
五整体营销方案组成部分广告等没明确详细目标执行程中没评估目标实现状况衡量体系
市场营销战略
市场营销战略指企业现代市场营销观念实现营目标肯定时期市场营销进展总体设想规划基企业定战略目标市场转化程中必需关注客户需求确定市场机会分析身优势分析身劣势反思市场竞争素考虑存问题猜测团队培育提升等综合素终确定出增长型防备型扭转型综合型市场营销战略作指导企业定战略市场转化方准超群公司营销战略体现方面：
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